6 第六章 農(nóng)業(yè)科技成果推廣的程序

第六章農(nóng)業(yè)推廣方式與方法第一節(jié)農(nóng)業(yè)科技成果推廣的程序與方式方法第二節(jié)農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的研究法第三節(jié)農(nóng)業(yè)推廣教育與培訓(xùn)第四節(jié)農(nóng)業(yè)推廣溝通第五節(jié)農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目管理第一節(jié)農(nóng)業(yè)科技成果推廣的程序與方式方法一、農(nóng)業(yè)推廣程序二、我國農(nóng)業(yè)科技成果推廣的主要方式及存在的問題一、農(nóng)業(yè)推廣程序建國以來,各個(gè)歷史時(shí)期農(nóng)業(yè)推廣的形式和立足點(diǎn)也不同，可簡(jiǎn)單歸納為“田、點(diǎn)、板、網(wǎng)、包、園”六個(gè)字。

基本程序：試驗(yàn)示范推廣七個(gè)步驟：項(xiàng)目選擇、試驗(yàn)、示范、培訓(xùn)、服務(wù)、推廣、評(píng)價(jià)（一）項(xiàng)目選擇

項(xiàng)目選擇是一個(gè)收集信息、制訂計(jì)劃、選定項(xiàng)目的過程，是推廣工作的前提。選準(zhǔn)了好的項(xiàng)目，就等于農(nóng)業(yè)推廣工作完成了一半。項(xiàng)目選擇項(xiàng)目選擇的主要來源有四個(gè)方面:

1.引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)2.科研、教學(xué)單位的科研成果3.農(nóng)民群眾先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)4.農(nóng)業(yè)推廣部門的技術(shù)改進(jìn)試驗(yàn)

適應(yīng)性進(jìn)行試驗(yàn)試驗(yàn)驗(yàn)證推廣項(xiàng)目是否適應(yīng)于當(dāng)?shù)氐淖匀?、生態(tài)、經(jīng)濟(jì)條件及確定新技術(shù)推廣價(jià)值和可靠程度的過程。探討性開發(fā)性試驗(yàn)對(duì)引進(jìn)的新技術(shù)進(jìn)行探討性的改進(jìn)試驗(yàn)。以尋求該項(xiàng)新技術(shù)成果在本地最佳實(shí)施方案.是理論聯(lián)系實(shí)際對(duì)原有技術(shù)成果進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新的重要過程。示范示范是樹立樣板對(duì)廣大農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、科技人員進(jìn)行宣傳教育、轉(zhuǎn)化思想的過程，同時(shí)還要逐漸擴(kuò)大新技術(shù)的使用面積，為大面積推廣做準(zhǔn)備。培訓(xùn)

培訓(xùn)是一個(gè)技術(shù)傳輸?shù)倪^程，是農(nóng)民盡快掌握新技術(shù)的關(guān)鍵，也是提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)、轉(zhuǎn)變農(nóng)民行為最有效途徑之一。服務(wù)

服務(wù)不僅局限于技術(shù)指導(dǎo)，還包括物資供應(yīng)便農(nóng)服務(wù)。各項(xiàng)新技術(shù)的推廣必須行政、供銷、金融、電力、推廣等部門通力協(xié)作，為農(nóng)民排憂解難,為進(jìn)行產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù).推廣

推廣是指新技術(shù)應(yīng)用范圍迅速擴(kuò)大的過程，是先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為直接生產(chǎn)力，產(chǎn)生效益的過程。目前常采取宣傳、培訓(xùn)、講座、技術(shù)咨詢、技術(shù)承包等手段，并借助行政干預(yù)、經(jīng)濟(jì)手段的方法推廣新技術(shù)。評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)是對(duì)推廣工作進(jìn)行階段總結(jié)的綜合過程。推廣基本結(jié)束時(shí)，要進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)和評(píng)價(jià)，以便再研究、再提高，充實(shí)、完善所推廣的技術(shù)，并產(chǎn)生新的技術(shù)。

推廣工作要遵循推廣程序，但更重要的是推廣人員要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況靈活掌握和運(yùn)用，不可生搬硬套！

（二）、我國農(nóng)業(yè)科技成果推廣的

主要方式及存在的問題一政府推廣機(jī)構(gòu)為主體的推廣方式政府推廣機(jī)構(gòu)為主體的基本推廣方式

據(jù)2000年底的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：我國從農(nóng)業(yè)部到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各級(jí)農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)近30萬個(gè)，從業(yè)人員達(dá)237萬余人。這支推廣隊(duì)伍是建國以來不斷發(fā)展壯大起來，曾為我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。政府農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)和人員遍及全國各地，承擔(dān)著農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的主要任務(wù)。其主要推廣方式如下：1．項(xiàng)目與示范相結(jié)合的推廣方式項(xiàng)目推廣是以項(xiàng)目形式來推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)成果。審定農(nóng)業(yè)科技成果，農(nóng)業(yè)科技專利,生產(chǎn)實(shí)踐中涌現(xiàn)出的增產(chǎn)技術(shù)，國外引進(jìn)新技術(shù)。推廣部門每年選擇一批適宜當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)生產(chǎn)條件，并且投資少、見效快、效益高、適應(yīng)性強(qiáng)的重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，有計(jì)劃、有組織地實(shí)施大面積推廣應(yīng)用。（1）．項(xiàng)目推廣與示范輻射相結(jié)合的推廣方式國民經(jīng)濟(jì)及農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要財(cái)政經(jīng)濟(jì)狀況農(nóng)業(yè)技術(shù)效益狀況

特征表現(xiàn)：計(jì)劃性強(qiáng)制性無償性來實(shí)現(xiàn)政府的農(nóng)業(yè)計(jì)劃目標(biāo)政府根據(jù)：（2）．技術(shù)與信息咨詢服務(wù)相結(jié)合的推廣方式

是無形類技術(shù)或知識(shí)擴(kuò)散傳遞的有效方法，也是技術(shù)服務(wù)的一種有效形式。它包括產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后三個(gè)過程。（3）．科技產(chǎn)品經(jīng)營與跟蹤服務(wù)相結(jié)合的推廣方式我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)費(fèi)不足已制約推廣工作成效。根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》第二十六條：“農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)科研單位和有關(guān)學(xué)校根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，可以開展技術(shù)指導(dǎo)與物質(zhì)供應(yīng)相結(jié)合等多種形式的經(jīng)營服務(wù)”之規(guī)定，而發(fā)展起來的推廣方式。技物結(jié)合服務(wù)

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門利用本身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，將物化的科技產(chǎn)品與相適應(yīng)的應(yīng)用技術(shù)服務(wù)“捆綁”在一起，做到既“開方”又“賣藥”。通過技術(shù)載體的轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散，達(dá)到應(yīng)用與推廣新技術(shù)的目的。實(shí)體服務(wù)

是以農(nóng)產(chǎn)品基地為依托，以基地生產(chǎn)所需科技產(chǎn)品和相關(guān)生產(chǎn)資料的經(jīng)營為核心，發(fā)展種養(yǎng)加、農(nóng)工貿(mào)、產(chǎn)供銷一體化企業(yè)型經(jīng)濟(jì)實(shí)體。經(jīng)濟(jì)實(shí)體是獨(dú)立的經(jīng)營單位，實(shí)行獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的原則。通過經(jīng)營活動(dòng)，增強(qiáng)自身的積累能力與發(fā)展活力，形成一種“服務(wù)——經(jīng)營——積累——服務(wù)”的良性循環(huán)模式。（4）．技術(shù)承包的推廣方式

技術(shù)承包是國家從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌初期，各地在機(jī)構(gòu)改革過程中，壓縮推廣組織的編制，給部分推廣人員“斷奶”，將他們推向市場(chǎng)，讓他們靠自己的技術(shù)專長養(yǎng)活自己。各類技術(shù)人員充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)與特長，創(chuàng)造出多種形式的承包服務(wù)。其具體形式有:1.聯(lián)產(chǎn)提成技術(shù)承包2.定產(chǎn)定酬技術(shù)承包3.聯(lián)產(chǎn)聯(lián)質(zhì)技術(shù)承包4.集團(tuán)技術(shù)承包等一、要堅(jiān)持各方自愿的原則二、要明確參與承包各方的責(zé)、權(quán)、利三、要有適當(dāng)?shù)拇胧┍ＷC合同的兌現(xiàn)四、適于技術(shù)效益較易單獨(dú)評(píng)估的單項(xiàng)技術(shù)五、在承包時(shí)應(yīng)由權(quán)威部門來擔(dān)保實(shí)施技術(shù)承包應(yīng)具備的條件其發(fā)展的趨勢(shì)：技術(shù)承包的主體構(gòu)成a具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科研人員b從政府推廣機(jī)構(gòu)退出的自由科技人員c尚未就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生2、高等農(nóng)業(yè)院校為主體推廣方式

以《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》、《技術(shù)合同法》、《專利法》、《科技成果轉(zhuǎn)化法》等法律、法規(guī)為依據(jù)，發(fā)展并形成的科技成果轉(zhuǎn)化與推廣的新途徑。主要有以下幾種方式。（1）．教學(xué)、科研、示范基地的推廣方式

高等院校的教學(xué)與科研示范基地，是校方根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)選擇有代表性的地區(qū)（企業(yè)），通過與地方政府或生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行充分協(xié)商，在雙方自愿的基礎(chǔ)上開辟創(chuàng)建的種植、養(yǎng)殖、加工、小流域治理或生態(tài)農(nóng)業(yè)等多種多樣的示范基地。（2）．技術(shù)入股型推廣方式

技術(shù)入股是指高校和科研單位將具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)成果，作價(jià)成股份的形式投入到生產(chǎn)應(yīng)用單位，把科研單位的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)單位的資金、原材料、設(shè)備、供銷渠道等優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，雙方共同對(duì)新成果進(jìn)行開發(fā)推廣。（3）．技術(shù)轉(zhuǎn)讓型推廣方式

技術(shù)轉(zhuǎn)讓是指特定的現(xiàn)有技術(shù)在不同法律主體之間的轉(zhuǎn)移。技術(shù)轉(zhuǎn)讓是否成功取決于以下三點(diǎn)：（1）.經(jīng)營者具有購買新技術(shù)實(shí)施權(quán)的能力與愿望（2）.中介人員的協(xié)助（3）.技術(shù)發(fā)明人自愿占轉(zhuǎn)讓技術(shù)秘密

適用于經(jīng)濟(jì)效益顯著、技術(shù)上有較大難度、易于控制、見效快的物化技術(shù)成果，或技術(shù)秘密易于控制的成熟的非物化技術(shù)成果。技術(shù)轉(zhuǎn)讓存在的問題一、信息不夠暢通，供需雙方很難找到理想的伙伴二、農(nóng)業(yè)技術(shù)成果由多個(gè)單位或多個(gè)研究者協(xié)作完成，權(quán)屬爭(zhēng)議問題較嚴(yán)重三、農(nóng)業(yè)技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任不夠明確四、農(nóng)業(yè)技術(shù)成果商品價(jià)值、使用價(jià)值和交換價(jià)值有待重新確定技術(shù)轉(zhuǎn)讓應(yīng)具備的條件一、有較完善的農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)及其規(guī)范管理二、對(duì)技術(shù)受讓方要有足夠的吸引力，在價(jià)格、效益等方面，要能激起其購買意愿和購買力三、技術(shù)受讓方對(duì)技術(shù)要有適當(dāng)?shù)奈障芰λ摹⒁休^完善的農(nóng)業(yè)科技成果信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的形式目前在技術(shù)市場(chǎng)中采用的形式有四種:1.獨(dú)占實(shí)施轉(zhuǎn)讓2.排它實(shí)施轉(zhuǎn)讓3.一般性轉(zhuǎn)讓4.互惠性交叉專利實(shí)施轉(zhuǎn)讓3、企業(yè)（公司）為主體的推廣方式計(jì)劃經(jīng)濟(jì)：社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以政府為主體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)：社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以企業(yè)為主體涉農(nóng)企業(yè)：組建有別于政府推廣機(jī)構(gòu)的推廣隊(duì)伍，創(chuàng)建出適應(yīng)于我國國情的公司加農(nóng)戶推廣方式。公司加農(nóng)戶的組織形式公司加產(chǎn)戶的推廣方式，通常是涉農(nóng)生產(chǎn)企業(yè)或涉農(nóng)中介公司，將公司引進(jìn)或本企業(yè)生產(chǎn)，可以作為本企業(yè)深加工原料的新品種、新化肥、新農(nóng)藥等技術(shù)成果，通過中介組織建立基地的形式與分散農(nóng)戶簽訂合同，并派遣技術(shù)人員指導(dǎo)使用，然后按合同數(shù)量和契約價(jià)格收購產(chǎn)品。公司加農(nóng)戶推廣的優(yōu)點(diǎn)在實(shí)踐中，這類公司通常圍繞當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)或重點(diǎn)產(chǎn)品，以利益機(jī)制為紐帶，通過合同契約與農(nóng)民結(jié)成利益共同體，實(shí)行產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營。組織和引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的龍頭或中介組織，有助于克服小生產(chǎn)與大市場(chǎng)間的矛盾，提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度。這里的中間組織可以由有關(guān)的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、技術(shù)服務(wù)公司或其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體充當(dāng)。公司加農(nóng)戶應(yīng)具備的條件一作為中介組織的公司特別是官辦公司應(yīng)當(dāng)有良好的服務(wù)意識(shí)和技術(shù)指導(dǎo)能力二所推廣的技術(shù)應(yīng)配合當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)品的開發(fā)三要處理好公司與農(nóng)戶之間可能存在的利益沖突。民間組織加農(nóng)戶推廣方式這種方式是指由各種合作社、專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)（研究會(huì)）以及其他各種專業(yè)性服務(wù)組織，所開展的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后自我服務(wù)。據(jù)2000年統(tǒng)計(jì)，我國農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)有15萬多個(gè)，包括500多萬個(gè)農(nóng)戶，約占全國農(nóng)戶的2%。這些自發(fā)性的民間組織，是我國現(xiàn)行農(nóng)業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)的有效補(bǔ)充和伸延，在各種推廣活動(dòng)中具有重要的地位和作用。民間組織加農(nóng)戶的形式由懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營、善管理的村級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員發(fā)起組建某種組織，向農(nóng)民提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)。由專業(yè)戶、重點(diǎn)戶領(lǐng)頭的民間專業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)，包括技術(shù)、物資、信息等服務(wù)。農(nóng)民自愿聯(lián)合起來，通過集資的形式興辦公益事業(yè)，進(jìn)行自我管理、自我服務(wù)，從而加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)的示范推廣。民間組織加農(nóng)戶的局限性農(nóng)民技術(shù)研究會(huì)所掌握的農(nóng)業(yè)科技理論水平較低，高新技術(shù)應(yīng)用操作技能不高，系列化服務(wù)所需各種生產(chǎn)物資的供應(yīng)與所需資金的籌措，產(chǎn)品的銷售等方面難以滿足農(nóng)民的需要。民間組織加農(nóng)戶應(yīng)具備的條件組建這種民間組織，應(yīng)以具有專業(yè)知識(shí)的能人為核心，從而提高研究會(huì)的科學(xué)理論水平和技術(shù)水平。這種民間組織應(yīng)得到政府的支持，以克服其科技信息傳遞、綜合性服務(wù)、產(chǎn)品銷售與加工等方面的不足。這種民間組織應(yīng)盡量同當(dāng)?shù)氐耐茝V部門保持密切的聯(lián)系與合作，使技術(shù)推廣部門成為農(nóng)民技術(shù)研究會(huì)等組織的科技后盾。3．青年自愿者服務(wù)的推廣方式

在西方發(fā)達(dá)國家，自愿者從事農(nóng)業(yè)推廣比較常見，主要是一些具有為農(nóng)業(yè)獻(xiàn)身精神，以幫助落后地區(qū)消除貧困而組織的自愿服務(wù)人員，他們以自己掌握的技術(shù)特長，自愿幫助農(nóng)民掌握某種先進(jìn)技術(shù)。從國內(nèi)外一些慈善組織募集一定的資金，購買某些推廣技術(shù)產(chǎn)品分發(fā)農(nóng)民，并指導(dǎo)農(nóng)民從事某項(xiàng)技術(shù)。（三）公益性大眾媒體的推廣方式大眾媒體作為一種信息的傳播工具，具有傳播速度快、覆蓋面廣、成本低、效益高等突出特點(diǎn)。它既是農(nóng)業(yè)推廣中信息擴(kuò)散的有效方法，也是農(nóng)業(yè)推廣的有效方式之一。近幾年來，采用公益性媒體進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣越來越被人們所重視。公益性媒體推廣的特點(diǎn)傳播速度快、覆蓋面廣、成本低、效益高形象逼真，技術(shù)原理及操作要點(diǎn)解說詳盡，像音配合等良好宣傳效果，易學(xué)習(xí)，好掌握（四）農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)型推廣方式

農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)是以技術(shù)為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以開發(fā)利用自然資源或科學(xué)技術(shù)成果，提高經(jīng)濟(jì)效益為宗旨的活動(dòng)。技術(shù)開發(fā)是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的有效方式之一，但這種方式的推廣必須與組裝研究和試驗(yàn)示范結(jié)合進(jìn)行。1．農(nóng)業(yè)生態(tài)區(qū)域性綜合開發(fā)

是以系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)、生物學(xué)知識(shí)為指導(dǎo)，對(duì)尚未開發(fā)利用或者純自然型利用的資源進(jìn)行的技術(shù)開發(fā)。綜合性農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)的目的不同，決定了開發(fā)的技術(shù)內(nèi)容不同：例如黃河三角洲農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)開發(fā)，以開發(fā)利用未被利用的鹽堿澇洼地為目的。主要以棗基漁塘建造及耐鹽堿的苜蓿等牧草和耐鹽植物為開發(fā)內(nèi)容。而國家黃淮海農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，則是以全面提高已開發(fā)利用土地的經(jīng)濟(jì)效益和可持續(xù)發(fā)展為主要目的。以溝、路、井、渠，橋、涵、閘的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等節(jié)水型可持續(xù)發(fā)展,方田內(nèi)的土壤改良、種植結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置為主要內(nèi)容。農(nóng)業(yè)技術(shù)綜合開發(fā)往往包含多個(gè)單項(xiàng)技術(shù)的開發(fā)，如庭院經(jīng)濟(jì)開發(fā)，蓄水、貯水技術(shù)開發(fā)等。農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)開發(fā)，雖然是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的有效方式，但不能由農(nóng)業(yè)推廣部門獨(dú)立完成，而必須由高等院校及科研院所和地方政府、農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)及生產(chǎn)單位多個(gè)部門之間的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員相結(jié)合進(jìn)行。才能實(shí)現(xiàn)對(duì)某些先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)產(chǎn)品或工藝的引進(jìn)及應(yīng)用性的改進(jìn)組裝。農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)開發(fā)一般與國家的開發(fā)或推廣項(xiàng)目結(jié)合進(jìn)行，以政府的財(cái)政資助為保障。2．單項(xiàng)科技產(chǎn)品開發(fā)

是指在農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化與推廣過程中，對(duì)一些生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜、工藝嚴(yán)格，但技術(shù)易于控制的物化型科技產(chǎn)品的開發(fā)。這些產(chǎn)品具有較高的科技含量，設(shè)計(jì)合理，通常已具有少量的實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品，并通過了技術(shù)鑒定。但要大批量推廣應(yīng)用，需要相當(dāng)?shù)馁Y金、廠房和設(shè)備。通常采用科研單位與生產(chǎn)企業(yè)或應(yīng)用單位在平等協(xié)商、自愿互利的原則基礎(chǔ)上，進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。這種聯(lián)合體是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)體組織，根據(jù)其組織形式和法律地位，又可分為緊密型、半緊密型和松散型。這種方式既可以充分發(fā)揮科研與推廣部門的技術(shù)先導(dǎo)和推廣優(yōu)勢(shì)，又可以充分利用生產(chǎn)單位的設(shè)備、場(chǎng)地、勞力、資金、原材料等方面的生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，使雙方互惠互利、取長補(bǔ)短。由于它可使一項(xiàng)科技成果直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，因而縮短了推廣路徑。3．傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)

這種科技開發(fā)一般是以某項(xiàng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營為基點(diǎn)，然后充分發(fā)揮科技先導(dǎo)作用，使產(chǎn)業(yè)鏈條向兩端延伸、拓展，逐步形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的系列整體效益。如發(fā)展山楂生產(chǎn)，從育種到栽培，乃至飲料、蜜餞、果酒加工技術(shù)，實(shí)行配套開發(fā)，圍繞基地產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系列生產(chǎn)經(jīng)營體系，即用系列化的技術(shù)促進(jìn)系列生產(chǎn)業(yè)群體的發(fā)展。二、我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣

方式存在的問題1．適宜推廣的實(shí)用技術(shù)成果供給不足1．適宜推廣的實(shí)用技術(shù)成果供給不足長期以來，人們習(xí)慣于從成果的數(shù)量較多和平均推廣率不高兩個(gè)方面的現(xiàn)象分析，認(rèn)為我國農(nóng)業(yè)科技成果供給充足，并把推廣率不高的主要原因歸結(jié)于推廣機(jī)制不健全。應(yīng)該說這種思維不僅誤導(dǎo)了科研系統(tǒng)對(duì)研究方向的定位、鑒定評(píng)審系統(tǒng)對(duì)科技成果的界定方法。也障礙了我國科技成果商品化的進(jìn)程。與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)成果界定辦法論證立項(xiàng)→研究與應(yīng)用活動(dòng)→驗(yàn)收鑒定→自下而上層層報(bào)獎(jiǎng)。

三個(gè)弊端1、農(nóng)業(yè)應(yīng)用研究不能以市場(chǎng)為導(dǎo)向，研制生產(chǎn)易于直接應(yīng)用于生產(chǎn)的實(shí)用技術(shù)。2、自下而上層層報(bào)獎(jiǎng)的制度，無形中增加了成果的數(shù)量，造成成果數(shù)量較多的假象。3、現(xiàn)有成果易于再推廣轉(zhuǎn)化的空間小。2．創(chuàng)新用戶宏觀需求欲望高、有效需求低

宏觀意義上的需求欲望僅是潛在的，而真正具有采納應(yīng)用科技創(chuàng)新能力的“有效需求”并不高。具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：（1）多數(shù)農(nóng)民尚不具備應(yīng)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的能力，（2）小規(guī)模經(jīng)營阻礙著新技術(shù)的采用。（3）民用戶急功近利和風(fēng)險(xiǎn)回避意識(shí)阻礙著對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的采納。3．政府所屬推廣機(jī)構(gòu)工作效率不高目前我國各類推廣機(jī)構(gòu)近30萬個(gè)，推廣及推廣管理人員達(dá)237萬多人，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地，人員遍及農(nóng)村各個(gè)角落，他們是我國農(nóng)業(yè)推廣的主要承擔(dān)者和實(shí)踐者。從實(shí)際情況來看，推廣效率并不理想，主要由以下三個(gè)原因所致：推廣經(jīng)費(fèi)不足盡管各級(jí)政府財(cái)政每年撥付給推廣機(jī)構(gòu)的行政事業(yè)費(fèi)（主要用于發(fā)工資）總額不算太少，但除去工資及日常性運(yùn)轉(zhuǎn)之外，真正可用到推廣事業(yè)的費(fèi)用卻少之又少，形成了“有錢養(yǎng)兵、無錢打仗”的局面。推廣人員投入到推廣工作的精力不夠這一現(xiàn)象在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)十分突出?？陀^上：鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)推廣人員鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，沒有獨(dú)立開展推廣工作的自主權(quán)。主觀上：大部分推廣人員也樂于放棄專業(yè)而從政，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)專業(yè)人員的職務(wù)晉升比職稱晉升更為快捷。推廣人員的整體素質(zhì)不高推廣人員的整體業(yè)務(wù)水平不高，缺乏整體性、開拓性、創(chuàng)造性開展工作的自覺意識(shí)。體現(xiàn)在以下四個(gè)方面首先是絕大數(shù)推廣人員（特別是縣鄉(xiāng)級(jí)）沒有接受過系統(tǒng)的推廣知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)推廣學(xué)科的性質(zhì)、任務(wù)、內(nèi)容及方式方法，不夠明確。其次是參加在職培訓(xùn)的機(jī)會(huì)少，知識(shí)老化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏新的專業(yè)技術(shù)。再次是信息不靈，一般性的技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效益往往被連續(xù)走低的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格所掩避，農(nóng)民采納熱情不高。最后是推廣機(jī)構(gòu)從業(yè)者的總體學(xué)歷水平并不高，從山東省農(nóng)業(yè)廳所屬種植業(yè)專業(yè)人員的學(xué)歷結(jié)構(gòu)來看，碩士以上占0.19%、本科占22.5%、專科占27.7%、中專占43.0%、高中以下占6.6%；而且高學(xué)歷者大多分布在地市級(jí)農(nóng)科所和職業(yè)教育部門，在推廣系統(tǒng)人員的學(xué)歷更低。從全國來看基本是這種狀況。在上述四種情況的綜合作用下，決定了推廣工作效率不高。4．與中國特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的推廣方式尚未建立

農(nóng)業(yè)的弱質(zhì)性和我國現(xiàn)階段的國情決定了農(nóng)業(yè)推廣應(yīng)以政府推廣機(jī)構(gòu)為主，其它方式為輔，多種方式相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)的多元化發(fā)展格局。應(yīng)該說通過近幾年的改革，多元化已略具雛形，但急亟待完善。第一、高等院校和農(nóng)業(yè)研究院所不僅承擔(dān)著基礎(chǔ)和應(yīng)用基礎(chǔ)研究的重任，而且是應(yīng)用技術(shù)成果的產(chǎn)地，目前處在無序狀態(tài)，無機(jī)構(gòu)，無崗位，體制不規(guī)范。第二、企業(yè)推廣機(jī)構(gòu)和推廣方式亟待完善，目前不以服務(wù)為宗旨，而以企業(yè)利益為目標(biāo)。第三、民間組織推廣缺乏活力，無資金，無信息。三提高農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣效率的基本途徑

1深化體制改革，逐步完善多元化的技術(shù)擴(kuò)散機(jī)制

（1）界定不同類型地區(qū)的主要推廣方式（2）界定不同類型成果的推廣方式。（3）建立和完善農(nóng)業(yè)高等農(nóng)業(yè)院校的推廣機(jī)構(gòu)。（4）建立并完善農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)2培植積極的用戶系統(tǒng)

我國農(nóng)業(yè)技術(shù)有效需求不足，解決途徑有二條：

一是通過農(nóng)業(yè)推廣系統(tǒng)和職業(yè)教育系統(tǒng)，制訂可行的成人教育制度，舉辦技術(shù)培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)，普及廣大農(nóng)民的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，通過公益性媒體普及科技文化知識(shí)，促進(jìn)廣大農(nóng)戶成為積極主動(dòng)的科技創(chuàng)新需求者。二是按照2003年3月日實(shí)施的《農(nóng)村土地承包法》中“國家保護(hù)承包方依法、自愿、有償?shù)剡M(jìn)行土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)”的有關(guān)條款，通過土地入股、轉(zhuǎn)讓、出租、互換、轉(zhuǎn)包等形式加速向土地股份制農(nóng)業(yè)企業(yè)或種養(yǎng)大戶的流轉(zhuǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，使經(jīng)營者能夠享受規(guī)模效益并快速積累資金，從而激發(fā)他們對(duì)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的有效需求。

3加強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)體系建設(shè)

由于我國目前農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系建設(shè)尚處在初步發(fā)展階段，加之農(nóng)業(yè)推廣系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)人員對(duì)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)知識(shí)的缺乏，政府和多數(shù)推廣人員尚未認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)是農(nóng)業(yè)推廣不可或缺的重要組成部分，因而許多信息網(wǎng)絡(luò)被限定在政府和其他事業(yè)單位，與農(nóng)業(yè)推廣系統(tǒng)相分離而不能夠?qū)崿F(xiàn)信息共享。目前應(yīng)做的工作第一農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)與農(nóng)業(yè)高等院校和科研院所應(yīng)在各級(jí)政府的協(xié)調(diào)指導(dǎo)下建立推廣信息咨詢服務(wù)網(wǎng)絡(luò)第二加強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)人才的培訓(xùn)（包括信息專業(yè)人才的引進(jìn)），使其迅速掌握現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技能第三對(duì)一些科技帶頭戶、專業(yè)生產(chǎn)大戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息接收應(yīng)用技能的培訓(xùn)，并逐步擴(kuò)大這部分人員在全體農(nóng)民中的比例。建立并完善農(nóng)業(yè)科技成果評(píng)審制度

消除目前實(shí)用技術(shù)較少的根本途徑，是建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)科技成果評(píng)審制度。加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，將農(nóng)業(yè)動(dòng)、植物新品種納入專利范圍，以鼓勵(lì)研究單位盡快研制生產(chǎn)出更多實(shí)用科技產(chǎn)品，解決科研與生產(chǎn)相脫節(jié)的局面。此外，在鑒定評(píng)獎(jiǎng)過程中，應(yīng)將創(chuàng)新技術(shù)和經(jīng)濟(jì)效益分離開來，或加大創(chuàng)新部分權(quán)重，降低已獲效益權(quán)重，以增加成果的實(shí)用性。5加強(qiáng)政府的財(cái)政支持與宏觀管理

農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)性產(chǎn)業(yè)，比較效益低，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新大多具有明顯的公益性，為確保農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位和其它產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，必須加強(qiáng)政府對(duì)農(nóng)業(yè)科技的投入。我國總體科研與開發(fā)經(jīng)費(fèi)不足，1998年僅占GDP的0.66%，是發(fā)達(dá)國家的1/4，是世界平均比例的1/3。農(nóng)業(yè)科研經(jīng)費(fèi)占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的0.25%（0.17~0.27%）左右，世界發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)科研經(jīng)費(fèi)一般占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的5%左右，世界平均水平在1%左右，世界銀行建議發(fā)展中國家應(yīng)達(dá)到的1~2%。另一途徑是在即將進(jìn)行的事業(yè)單位改革中，增加縣鄉(xiāng)兩級(jí)農(nóng)業(yè)推廣隊(duì)伍的工作崗位。并將農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)納入公益類事業(yè)。加強(qiáng)宏觀管理，政府應(yīng)從全局和長遠(yuǎn)利益的角度制定相應(yīng)的政策與法律，調(diào)控和平衡農(nóng)業(yè)推廣、農(nóng)業(yè)科研、農(nóng)業(yè)教育與其它行業(yè)的利益關(guān)系。消除農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，條塊分制、各自為政，機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下等弊端。實(shí)現(xiàn)推廣系統(tǒng)人力資源的合理利用。第三節(jié)農(nóng)業(yè)推廣方法農(nóng)業(yè)推廣方法是農(nóng)業(yè)推廣部門和推廣人員為達(dá)到推廣目標(biāo)，對(duì)推廣對(duì)象所采取的不同形式的組織措施，教育和服務(wù)手段。農(nóng)業(yè)推廣的手段，是指在傳播農(nóng)業(yè)技術(shù)時(shí)所利用的各種載體和媒體。1984年聯(lián)合國糧農(nóng)組織按照傳播方式將農(nóng)業(yè)推廣方法分為大眾傳播法、集體指導(dǎo)法和個(gè)別指導(dǎo)法三大類：

一、大眾傳播法

大眾傳播法是推廣者將農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息經(jīng)過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾的推廣方法。（一）大眾傳播媒體的特點(diǎn)1、信息傳播權(quán)威性高2、信息傳播數(shù)量大、速度快3、信息傳播成本低、范圍廣4、信息傳遞方式是單向的（二）大眾傳播媒體的類型

大眾傳播媒體分為印刷品媒體、視聽媒體和靜態(tài)物像媒體等三大類型。1印刷品媒體報(bào)紙、雜志墻報(bào)黑板報(bào)2視聽媒體

（1）廣播（2）電視（3）錄音、錄像（4）電影（5）幻燈（6）投影儀3、靜態(tài)物像傳播媒體

（l）樣品（2）模型（3）照片

（三）大眾傳播法的應(yīng)用

大眾傳播法是推廣者將農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息經(jīng)過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾的推廣方法。大眾傳播法適用于以下幾種情況

（1）介紹農(nóng)業(yè)科技新觀點(diǎn)、新成果，提高廣大農(nóng)民群眾的興趣和認(rèn)識(shí)。（2）發(fā)布天氣預(yù)報(bào)、病蟲害預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)等，并提出相應(yīng)的措施。（3）介紹某人成功的經(jīng)驗(yàn)。（4）針對(duì)多數(shù)農(nóng)民共同關(guān)心的問題提供咨詢。（5）傳播具有普遍指導(dǎo)意義的技術(shù)信息和具有重大效益的信息。（6）強(qiáng)調(diào)或重申重要的信息和建議。二、集體指導(dǎo)法（－）集體指導(dǎo)法的特點(diǎn)1、指導(dǎo)范圍較大，推廣效率高2、雙向交流信息，信息反饋及時(shí)3、利于開展討論，達(dá)到一致意見4、注重整體效應(yīng)，個(gè)人難以滿足（二）集體指導(dǎo)法的原則1、重引導(dǎo)，堅(jiān)持自愿參加2、重實(shí)際，照顧農(nóng)民特點(diǎn)3、重質(zhì)量，注重指導(dǎo)效果（三）運(yùn)用集體指導(dǎo)法的要求

1、對(duì)推廣對(duì)象的要求2、對(duì)時(shí)間的要求3、對(duì)方法的要求4、對(duì)方式的要求5、對(duì)規(guī)模的要求

（四）集體指導(dǎo)的具體應(yīng)用

l、集會(huì)

（1）工作布置會(huì)（2）經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)（3）專題講習(xí)班（4）科技報(bào)告會(huì)2、小組討論

小組討論是所有推廣方法中采用最廣的一種，一般采用農(nóng)業(yè)專題討論和非正式討論交流二種方式。小組討論在推廣中適用于以下情況：改變參加者的觀點(diǎn)；激發(fā)參加者的合作精神；培養(yǎng)參加者責(zé)任感；提高參加者的評(píng)論和思維能力；發(fā)現(xiàn)和鼓勵(lì)富有潛力的領(lǐng)導(dǎo)者；對(duì)某個(gè)問題或看法做出一致的決定。3.培訓(xùn)班（l）制定培訓(xùn)計(jì)劃（2）培訓(xùn)的組織工作（3）培訓(xùn)的實(shí)施4、示范

示范是指通過實(shí)際操作，向農(nóng)民展示某一新成果實(shí)際應(yīng)用結(jié)果或某一新技能的實(shí)際操作過程。成果示范方法示范推廣工作中行之有效的手段和方法5現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：是指組織村領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)民技術(shù)員、科技示范戶及農(nóng)民，到試驗(yàn)、示范現(xiàn)場(chǎng)參觀考察，并對(duì)他們進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，是通過實(shí)例進(jìn)行推廣的重要方法

三、個(gè)別指導(dǎo)法

個(gè)別指導(dǎo)法是推廣人員和農(nóng)民單獨(dú)接觸，研究討論共同關(guān)心或感興趣的問題，向個(gè)別農(nóng)民直接提供信息和建議的推廣方法。個(gè)別指導(dǎo)，有利于農(nóng)民智力開發(fā)及行為的改變。（－）個(gè)別指導(dǎo)法的特點(diǎn)

1、針對(duì)性強(qiáng)2、解決問題的直接性3、溝通的雙向性4．信息發(fā)送的有限性（二）個(gè)別指導(dǎo)法的運(yùn)用要求

1、良好的交通和通訊條件，這是個(gè)別指導(dǎo)法順利進(jìn)行的前提和保證。2、足夠數(shù)量和高質(zhì)量的推廣人員。3、盡量創(chuàng)造信息指導(dǎo)與物化服務(wù)相結(jié)合的條件，實(shí)現(xiàn)“既開方、又賣藥”，方便群眾，有針對(duì)性地解決生產(chǎn)技術(shù)問題。（三）個(gè)別指導(dǎo)法的應(yīng)用

個(gè)別指導(dǎo)法有農(nóng)戶訪問、辦公室咨詢、信函咨詢、電話咨詢、田間插旗法、電腦服務(wù)等，分述如下：1.農(nóng)戶訪問2.辦公室訪問3.信函咨詢4.電話咨詢5.田間插旗法6.電腦服務(wù)四、農(nóng)業(yè)推廣方法的綜合運(yùn)用（一）農(nóng)業(yè)推廣方法的綜合運(yùn)用（二）農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇（一）農(nóng)業(yè)推廣方法的綜合運(yùn)用在農(nóng)業(yè)推廣中，針對(duì)不同地區(qū)、不同農(nóng)戶及生產(chǎn)的不同階段，選用幾種不同的推廣方法進(jìn)行合理配合運(yùn)用，對(duì)于獲得農(nóng)業(yè)推廣的最佳效果，有著十分重要的意義。1、綜合運(yùn)用時(shí)應(yīng)考慮的因素（1）推廣的具體內(nèi)容（2）推廣人員的數(shù)量和質(zhì)量（3）推廣對(duì)象文化素質(zhì)和對(duì)新技術(shù)的接受能力（4）其他因素2、農(nóng)業(yè)推廣方法綜合運(yùn)用的特點(diǎn)（1）適應(yīng)性廣（2）“互補(bǔ)效應(yīng)”明顯（3）提高推廣效益（二）農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇1、推廣方法的選擇（1）不同類型技術(shù)（2）不同類型地區(qū)①經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)（東部地區(qū)）②經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)（中部地區(qū))③經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（西部地區(qū)）（3）不同推廣對(duì)象①科技示范戶、專業(yè)戶②有一定文化水平的農(nóng)民③技術(shù)文化素質(zhì)較低的農(nóng)民第二節(jié)農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的

研究法學(xué)習(xí)要求

在掌握農(nóng)業(yè)推廣研究方法基本知識(shí)的基礎(chǔ)上，通過對(duì)農(nóng)業(yè)推廣研究常用的研究程序及半結(jié)構(gòu)訪談、問卷法和案例分析等工具的了解，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)推廣研究方法，提高農(nóng)業(yè)推廣的研究技能。一、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的研究程序

（一）、選題

選題的類型分為以下五種：1、承續(xù)性課題這是在他人已經(jīng)取得的成果的基礎(chǔ)上而提出的更有深度或廣度的課題；2、再生性課題在不同時(shí)間、地點(diǎn)等條件下比較研究的他人曾經(jīng)提出與完成過課題；3、熱門性課題剛開始有人提出，許多人紛紛響應(yīng)的課題；4、創(chuàng)見性課題直接用新觀點(diǎn)標(biāo)示的課題；5、開始性課題研究從未有人涉足的對(duì)象領(lǐng)域的課題。（二）、計(jì)劃

為了有目的、有計(jì)劃、有組織地開展研究工作，需要制定一份周密的研究計(jì)劃，作為全部研究工作的指導(dǎo)性工作。它將指導(dǎo)所有研究人員應(yīng)該如何開展研究工作，收集哪些有關(guān)數(shù)據(jù)和事實(shí)根據(jù)，和怎樣檢驗(yàn)理論假設(shè)。（1）計(jì)劃的制定，一般應(yīng)該做到

以下幾點(diǎn)

1、制定計(jì)劃一定要緊緊圍繞研究題目這個(gè)中心。2、制定計(jì)劃，要以辯證唯物主義和社會(huì)學(xué)基本原理為指導(dǎo)思想。3、計(jì)劃要遵循促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展，促進(jìn)我國早日實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的原則。4、計(jì)劃的制定，力求全面而真實(shí)地反映所要研究問題的各個(gè)方面。（2）一份完整的研究計(jì)劃應(yīng)包括

如下內(nèi)容

1、研究的目的意義。2、明確研究內(nèi)容。3、研究提綱或研究方案的擬定。4、制定研究實(shí)施計(jì)劃。5、制定研究的組織、資金、物質(zhì)等具體計(jì)劃。（三）、實(shí)施

實(shí)施是研究的最為關(guān)鍵的階段，它包括二手資料收集，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)施及資料初步整理三個(gè)方面內(nèi)容。（四）、總結(jié)

研究的總結(jié)階段，包括資料分析、假設(shè)檢驗(yàn)和撰寫研究論文或報(bào)告三方面內(nèi)容。1.資料分析

對(duì)于數(shù)據(jù)資料，可以運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法對(duì)樣本進(jìn)行數(shù)量分析，揭示其數(shù)量特征，據(jù)此去推論樣本總體的數(shù)量特征，再用文字加以簡(jiǎn)要的概括和解釋。對(duì)于文字資料，可以運(yùn)用歸納、比較、推理等邏輯學(xué)原理，對(duì)收集的樣本資料加以分析，找出各樣本間共性、個(gè)性以及彼此之間的內(nèi)在聯(lián)系或因果關(guān)系，確切地反映出研究對(duì)象的全貌和本質(zhì)。2、

檢驗(yàn)假設(shè)我們的研究是從假設(shè)開始的，反過來還需要運(yùn)用調(diào)查研究資料來驗(yàn)證所提出的假設(shè)是否能以成立，并上升為新的理論。所以在檢驗(yàn)假設(shè)時(shí)，務(wù)必要根據(jù)所得資料，客觀地、科學(xué)地、事實(shí)求是地進(jìn)行分析，對(duì)調(diào)查研究結(jié)果進(jìn)行解釋。最后確定假設(shè)能否成立，新理論能否誕生。3.撰寫研究報(bào)告（或論文）

研究論文或報(bào)告是整個(gè)研究工作的總結(jié)。研究者通過報(bào)告（或論文）向社會(huì)展示自己的研究成果。撰寫報(bào)告（或論文）首先要考慮讀者對(duì)象，對(duì)象不同，寫法差別很大。一般來說，寫給政府或決策機(jī)構(gòu)的，要求層次分明、簡(jiǎn)明扼要、有結(jié)論、有建議；寫給群眾看的，要通俗易懂，說理清楚；寫給院教師生和科研單位的，對(duì)研究方法、結(jié)果分析與問題討論等，一定要交待清楚。二、半結(jié)構(gòu)訪談

(Semi-structuredInterview)

訪談法是調(diào)查人員與農(nóng)民面對(duì)面語言交換的方式。當(dāng)訪談的框架是受控制的時(shí)候，在訪談的過程中融入?yún)⑴c式的方法則會(huì)使訪談具有更多的對(duì)話式的、非正規(guī)的，訪談?wù)吆捅辉L談?wù)呔湍骋恢黝}進(jìn)行輕松交談的特點(diǎn)，這就是半結(jié)構(gòu)訪談（Semi-structuredInterview）。具體包括個(gè)體訪談、主要知情者訪談、小組訪談和焦點(diǎn)小組訪談。(一)、個(gè)體訪談(IndividualInterview)作為半結(jié)構(gòu)訪談的一種主要形式，個(gè)體訪談具有開放性、對(duì)話性和雙向交流性等特點(diǎn)。在選擇訪談對(duì)象時(shí)，應(yīng)該避免只訪談一種類型的人。就同樣的題目，訪談大量不同的人，可以很快揭示一定范圍的觀點(diǎn)、態(tài)度和“策略”。個(gè)體訪談的目的是要從選定的訪談對(duì)象中獲取特定的質(zhì)量和數(shù)量信息，通過對(duì)所獲信息的分析，對(duì)某一事件或推廣活動(dòng)、項(xiàng)目進(jìn)行理解并提出假設(shè)。（1）個(gè)體訪談的主要步驟1、

準(zhǔn)備調(diào)查大綱和必要工具（如錄音機(jī)、紙、筆等）；2、

選定調(diào)查對(duì)象；3、

約定時(shí)間和地點(diǎn)；4、

實(shí)地訪談；5、

訪談的詳細(xì)記錄；6、

對(duì)資料的分析和提出假設(shè)等。（2）注意事項(xiàng)1、

被訪談?wù)叩倪x擇與要調(diào)查的內(nèi)容相一致；2、

注意了解被訪談?wù)叩膫€(gè)人經(jīng)歷和知識(shí)背景；3、

訪談?wù)邞?yīng)具有相關(guān)主題的背景知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；訪談?wù)吣芾斫獗辉L談?wù)叩恼Z言并具有較熟練的交流技巧（3）案例如對(duì)單個(gè)農(nóng)戶進(jìn)行家庭社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查所使用的半結(jié)構(gòu)式的調(diào)查提綱如下：（1）家庭人口結(jié)構(gòu)；（2）家庭收入來源；（3）家庭主要支出；（4）家庭擁有消費(fèi)性固定資產(chǎn)；（5）家庭擁有生產(chǎn)性固定資產(chǎn)；（6）耕地利用及其收益情況；（7）家庭與社區(qū)及社區(qū)外的社會(huì)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系；（8）家庭內(nèi)部成員件的社會(huì)內(nèi)部聯(lián)系；（9）家庭中存在的社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題及其克服途徑。(二)、主要知情者訪談

（KeyInformantInterview）

一般來講，主要知情人是社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)和“精英”，因?yàn)樗麄兏嗟貐⑴c社區(qū)事物，可能更熟悉情況。但是，主要知情人不一定是領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)做過不同作物試驗(yàn)的農(nóng)民，一個(gè)了解某一方面的主要知情者，一個(gè)了解社區(qū)內(nèi)部情況的外來者等都是有價(jià)值的主要知情人。主要知情者訪談的目的是為了將來的全面測(cè)試或進(jìn)一步全面的研究準(zhǔn)備問題、假設(shè)和建議，為推廣項(xiàng)目的規(guī)劃、準(zhǔn)備和決策產(chǎn)生描述性的信息，解讀量化資料，就一些特定的觀點(diǎn)和問題提出操作性的建議。主要知情人訪談要求訪談?wù)呔哂邢嚓P(guān)主題或領(lǐng)域的基本知識(shí)和一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還要具備進(jìn)行主要知情人訪談的基本經(jīng)驗(yàn)。作為個(gè)體訪談的一種，主要知情者訪談的基本步驟與個(gè)體訪談一致。(三)、小組訪談（GroupInterview）

（1）小組訪談的主要步驟1、

準(zhǔn)備調(diào)查大綱和必要工具（如錄音機(jī)、紙、筆等）；2、

對(duì)大綱進(jìn)行檢查和練習(xí)，包括大綱的內(nèi)容、表述和組織方式；3、

選定調(diào)查對(duì)象，盡可能具有代表性；4、

約定時(shí)間和地點(diǎn)；5、

實(shí)地訪談；6、

與訪談對(duì)象對(duì)訪談結(jié)果立即進(jìn)行回顧和檢查，可以在訪談過程中隨時(shí)進(jìn)行；7、

應(yīng)立即記錄被訪談?wù)叩男詣e、姓名、年齡、受教育程度和職業(yè)、職務(wù)等，以了解被訪談?wù)叩谋尘扒闆r并判斷其代表性；8、

立即撰寫訪談的詳細(xì)記錄和報(bào)告；9、

對(duì)資料的分析和提出假設(shè)等。（2）注意事項(xiàng)

進(jìn)行小組訪談時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：（1）

精心選擇被訪談?wù)?，使其有代表性；?）

小組的人數(shù)一般以7—12人為宜；（3）

給參與訪談?wù)咭云降鹊臋C(jī)會(huì)來發(fā)言和討論；（4）

訪談?wù)邞?yīng)具有相關(guān)的背景知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；（5）

訪談?wù)邞?yīng)具有熟練的駕馭小組訪談的能力和經(jīng)驗(yàn)。（3）案例

如調(diào)查村級(jí)外出打工人群情況時(shí)，使用的調(diào)查提綱如下：訪談按性別分組進(jìn)行。每組由10—20個(gè)不同年齡段和不同知識(shí)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景的成人組成。

1、

男組提綱：（1）去年全村有多少男性外出打工？（2）大部分男性到哪里打工？（3）對(duì)男人來講外出打工的原因是什么？（4）主要是季節(jié)性還是常年外出打工？（5）男性打工的主要職業(yè)是什么？大概收入是多少？2.女組提綱（1）去年全村有多少女性外出打工？（2）大部分女性到哪里去打工？（3）對(duì)婦女來講外出打工的原因是什么？（4）主要是季節(jié)性還是常年外出打工？（5）女性打工的主要職業(yè)是什么？大概收入是多少？(四)、焦點(diǎn)小組訪談

（FocusGroupInterview）

焦點(diǎn)小組訪談的客觀目的是：當(dāng)推廣機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)或假設(shè)，需要在基層進(jìn)行質(zhì)證和反饋時(shí)，或?qū)?xiàng)目活動(dòng)的規(guī)劃、實(shí)施、評(píng)價(jià)中項(xiàng)目有關(guān)各方，如受益者、實(shí)地工作者和項(xiàng)目官員等的觀點(diǎn)、態(tài)度、行為和存在的問題等進(jìn)行解讀和理解。訪談是著重一個(gè)特定的題目，通常由6—8人組成。三、問卷調(diào)查法（Questionnaires）

(一)、問卷的格式

①小麥②水稻③玉米④黃豆⑤花生⑥油菜⑦芝麻⑧蔬菜⑨西瓜⑩花卉(二)、問卷調(diào)查應(yīng)注意的事項(xiàng)

①設(shè)法在短期內(nèi)與調(diào)查對(duì)象建立相互信賴的關(guān)系。由于實(shí)地調(diào)查時(shí)間不能太長，所以在調(diào)查雙方還沒有良好的溝通基礎(chǔ)時(shí)，最好不要馬上應(yīng)用調(diào)查對(duì)方的心理活動(dòng)的問卷。待時(shí)機(jī)成熟，關(guān)系融洽之后，再調(diào)查對(duì)方的心理反應(yīng)，結(jié)果要真實(shí)一些。②回答方式越簡(jiǎn)單越好，應(yīng)當(dāng)盡量避免難以回答的問題出現(xiàn)。③屬于敏感性的問題，最好迂回設(shè)問。④使用不記名的問卷，可使調(diào)查資料可靠性增加。⑤草擬的問卷，最好請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同志過目修改或大家共同酌情確定。技術(shù)采用率調(diào)查問卷（KAP方法）姓名：村名：鄉(xiāng)名：家庭勞動(dòng)力數(shù)量：蘋果園面積（畝）：其它果樹面積（畝）：牲畜和家禽數(shù)量：非農(nóng)活動(dòng)：豬：總收入：羊：現(xiàn)金收入：雞：價(jià)值：其它：農(nóng)業(yè)機(jī)械數(shù)量：你使用哪些蘋果種植技術(shù)，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明。你使用下列技術(shù)嗎？四、案例研究(CaseSdudy)

案例研究法是研究者以科學(xué)的態(tài)度從掌握的文獻(xiàn)中攝取資料，幫助了解事實(shí)真象，并發(fā)現(xiàn)事物之間內(nèi)在聯(lián)系的方法。(一)、內(nèi)容分析

內(nèi)容分析的方法可以用在對(duì)任何信息形式的研究上(二)、現(xiàn)存統(tǒng)計(jì)資料分析

利用行政機(jī)關(guān)和農(nóng)技推廣組織的統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行農(nóng)業(yè)推廣研究常常是可能的甚至是必要的?，F(xiàn)存統(tǒng)計(jì)資料至少應(yīng)當(dāng)被認(rèn)為是數(shù)據(jù)的補(bǔ)充來源，它往往可以認(rèn)為研究提供歷史背景材料，也可以成為農(nóng)業(yè)推廣研究數(shù)據(jù)的主要來源。3、歷史資料對(duì)比分析

供你研究的歷史資料，應(yīng)象對(duì)現(xiàn)存統(tǒng)計(jì)資料所采取的態(tài)度一樣，你不能完全相信這些歷史記錄，不論是正式的還是非正式的，防止出錯(cuò)的辦法是重復(fù)驗(yàn)證。如果幾種不同的資料全部都證實(shí)了某項(xiàng)事實(shí)，其可信性就增強(qiáng)了歷史——比較研究屬于定性的研究方法，很難將數(shù)據(jù)分析步驟—一列出。這就需要研究者必須理解研究對(duì)象的環(huán)境、觀點(diǎn)和感覺，以便正確地解釋他們的行為。這也是研究者必須從大量細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)模式，即理論模型。(三)、案例研究的特點(diǎn)及步驟

案例研究包括3個(gè)步驟,首先是選擇合適的對(duì)象；第二是進(jìn)行信息的收集，包括實(shí)地調(diào)查、實(shí)地研究和二手資料的收集等；第三是分析信息并得出結(jié)論。案例分析最適用于對(duì)客觀的、涉及到一些不能量化的問題研究，如農(nóng)村推廣組織、農(nóng)戶行為分析等一些具有許多細(xì)節(jié)的問題。在運(yùn)用案例分析時(shí)，其前提是用案例來說明所研究對(duì)象的復(fù)雜影響因素，案例是一個(gè)具體環(huán)境的縮影。一個(gè)比較完整的推廣案例研究，大體上包括背景簡(jiǎn)介、干預(yù)及過程、效果及現(xiàn)狀、問題分析、啟示、思考及討論等幾個(gè)方面?；疽笫牵罕尘扒宄?，相關(guān)知識(shí)要點(diǎn)明確，不用有爭(zhēng)論性題材，案例背景具有代表性和典型性，要突出主題（主體），案例應(yīng)用的條件以及提出案例分析的問題等。第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣教育與培訓(xùn)一、農(nóng)業(yè)推廣教育二、農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)三、農(nóng)業(yè)推廣人員培訓(xùn)與提高一、農(nóng)業(yè)推廣教育<一>、農(nóng)業(yè)推廣教育的特點(diǎn)

（一）農(nóng)業(yè)推廣教育的普及性（二）農(nóng)業(yè)推廣教育內(nèi)容的實(shí)用性（三）農(nóng)業(yè)推廣教育的實(shí)踐性（四）農(nóng)業(yè)推廣教育時(shí)效性<二>．農(nóng)業(yè)推廣教育的教學(xué)原則

（一）理論聯(lián)系實(shí)際原則（二）直觀原則（三）啟發(fā)性原則（四）因人施教原則（五）知識(shí)講授與實(shí)踐指導(dǎo)相結(jié)合原則<三>．農(nóng)業(yè)推廣教育活動(dòng)的實(shí)施

（一）活動(dòng)計(jì)劃制定1．培訓(xùn)什么內(nèi)容？教師是誰？達(dá)到什么目的？

2．培訓(xùn)哪些人員？培訓(xùn)多少？培訓(xùn)對(duì)象原有水平？

3．培訓(xùn)在什么地方進(jìn)行？受訓(xùn)人員是否可按時(shí)到達(dá)？

4．什么時(shí)間培訓(xùn)？

5．采取什么形式？

6．運(yùn)用什么手段？

7場(chǎng)所、設(shè)備、經(jīng)費(fèi)的準(zhǔn)備有沒有問題？

（二）計(jì)劃的實(shí)施

1．場(chǎng)所、設(shè)備、經(jīng)費(fèi)的準(zhǔn)備。

2．教師的聯(lián)系和安排。

3．示范場(chǎng)所和實(shí)習(xí)場(chǎng)所的準(zhǔn)備。

4．課程或培訓(xùn)內(nèi)容的安排5通知的發(fā)出形式。

5．教育培訓(xùn)過程的各項(xiàng)組織工作。

（三）培訓(xùn)的評(píng)價(jià)及反饋

1．培訓(xùn)的組織工作做得如何，有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？2．培訓(xùn)內(nèi)容是否合適，哪些方面進(jìn)行修改和補(bǔ)充？3．參加者是否滿意，有哪些意見和要求？4．時(shí)間的長短、培訓(xùn)的場(chǎng)所是否合乎要求？5．培訓(xùn)是否達(dá)到了預(yù)期目的？未達(dá)到的原因是什么？<四>．幾種主要的推廣教學(xué)方法

（一）個(gè)別教學(xué)法推廣人員同農(nóng)民在一對(duì)一相互影響的基礎(chǔ)上進(jìn)行的教育和培訓(xùn)方式，稱為個(gè)別教學(xué)法。個(gè)別指導(dǎo)，是有效的推廣教學(xué)方法，深受農(nóng)民歡迎，也為各國推廣人員經(jīng)常使用。個(gè)別教學(xué)法主要有以下幾種方法：

1．走訪農(nóng)戶

走訪農(nóng)戶的要點(diǎn)是：（1）選擇好訪問對(duì)象（2）做好訪問前的計(jì)劃準(zhǔn)備工作（4）做好訪問記錄（5）做好訪問后指導(dǎo)

2． 定點(diǎn)咨詢

是指農(nóng)民向推廣人員了解技術(shù)信息、技術(shù)幫助的走訪。應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：（1）咨詢站地點(diǎn):農(nóng)民來往方便的地方，接待時(shí)間也要盡可能地對(duì)農(nóng)民方便，而不是照顧推廣人員的方便。（2）嚴(yán)格堅(jiān)持辦公時(shí)間，建立來訪登記、值班登記制度。（3）設(shè)置最新信息的公告欄，準(zhǔn)備宣傳資料。（4）熱情接待來訪農(nóng)民，主動(dòng)詢問他關(guān)心的問題，盡可能使其心情舒暢。

3． 不拘形式的接觸

是未經(jīng)預(yù)先組織、安排，在街頭、路邊、集市等場(chǎng)合與農(nóng)民所進(jìn)行的偶然的、隨機(jī)的不拘禮儀的接觸。這種形式在較為輕松的環(huán)境中和農(nóng)民會(huì)面、談話和接觸。有助于推廣人員與農(nóng)民建立起密切的私人關(guān)系，并對(duì)共同關(guān)心的問題展開討論。有經(jīng)驗(yàn)的推廣人員也常常利用這種方式解決一些其它方式不能解決的問題，收到意想不到的效果。

4． 重點(diǎn)指導(dǎo)科技示范農(nóng)戶

推廣人員可有重點(diǎn)地選擇一些農(nóng)戶作為經(jīng)常聯(lián)系的對(duì)象，培訓(xùn)、樹立科技示范農(nóng)戶。通過對(duì)科技示范戶的重點(diǎn)指導(dǎo)，影響和帶動(dòng)周圍的農(nóng)民，造成應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)的風(fēng)氣。重點(diǎn)對(duì)象選擇：具有代表性有經(jīng)驗(yàn)思想品德（二）群體教學(xué)法

是指推廣人員同多個(gè)農(nóng)民進(jìn)行的教育和培訓(xùn)方法。群體教學(xué)法比個(gè)別教學(xué)法的應(yīng)用更加廣泛，同一地區(qū)的農(nóng)民，有許多共同特點(diǎn)，可以推廣相同的項(xiàng)目。短期集中培訓(xùn)示范教學(xué)集體討論交流經(jīng)驗(yàn)群體教學(xué)法比個(gè)別教學(xué)法更省時(shí)間和人力，在時(shí)間有限或推廣人員較少時(shí)，更易采用這種方法。

1．集體教學(xué)法

集體教學(xué)法是在同一時(shí)間、場(chǎng)所面向較多農(nóng)民進(jìn)行的教學(xué)。組織集體教學(xué)方法很多，包括：短期培訓(xùn)班專題培訓(xùn)班科技報(bào)告會(huì)工作布置會(huì)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)專題討論會(huì)農(nóng)民學(xué)習(xí)組村民會(huì)等多種形式2．技術(shù)示范法

是指對(duì)生產(chǎn)過程的某一技術(shù)的培訓(xùn)。如果樹修剪、水稻育秧等技術(shù)一邊講解技術(shù)，一邊進(jìn)行操作示范，使培訓(xùn)對(duì)象親自動(dòng)手，邊學(xué)、邊用、邊體會(huì)，使整個(gè)過程既是一種教育培訓(xùn)的活動(dòng)，又是群眾主動(dòng)參與的過程。

3．效果示范法

是指將采用的新技術(shù)與當(dāng)?shù)爻Ｓ眉夹g(shù)效果的比較示范。效果示范影響大，一旦成功，可以迅速推廣和傳播，推廣者本人在群眾中的威信也迅速提高，反之亦然。示范前示范中示范后

4．鼓勵(lì)教學(xué)法

是通過農(nóng)業(yè)競(jìng)賽、評(píng)比、農(nóng)業(yè)展覽等方式，鼓勵(lì)農(nóng)民學(xué)習(xí)和應(yīng)用科研新成果、新技術(shù)，新技能，促進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)傳播的教學(xué)法。這種方式有利于農(nóng)民開闊眼界、了解信息和交流經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)農(nóng)民的競(jìng)爭(zhēng)心理，開展學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)活動(dòng)。

鼓勵(lì)性教學(xué)，要同政府和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體共同組織。事前要充分籌備，制訂競(jìng)賽辦法、評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)、展品、聘請(qǐng)有關(guān)專家進(jìn)行評(píng)判，發(fā)獎(jiǎng)應(yīng)舉行儀式，或通過報(bào)紙、廣播等擴(kuò)大宣傳效果。5．現(xiàn)場(chǎng)參觀教學(xué)法

是通過實(shí)例進(jìn)行推廣的重要方法。組織農(nóng)民到先進(jìn)單位：農(nóng)業(yè)試驗(yàn)站、農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)合作組織或其他農(nóng)業(yè)單位參觀訪問，農(nóng)民親自看到新的技術(shù)信息的成功經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)點(diǎn)參觀結(jié)束時(shí)，要組織農(nóng)民討論，幫助他們從看到的事實(shí)中得到啟發(fā)。

二、農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)

<一>、農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)教師應(yīng)具備的能力

（一）對(duì)農(nóng)村社會(huì)進(jìn)行調(diào)查研究的能力

1掌握當(dāng)?shù)剞r(nóng)村社會(huì)的基本資料氣象資料、土地資料、農(nóng)業(yè)人口、農(nóng)業(yè)勞力、耕作制度、技術(shù)水平、社會(huì)風(fēng)俗等

2了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民要求學(xué)習(xí)何種知識(shí)和技能

3分析當(dāng)前農(nóng)業(yè)的主要問題和未來發(fā)展的趨勢(shì)

（二）提出改進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)教育項(xiàng)目的能力

1．提出培訓(xùn)的目標(biāo)，各類農(nóng)民和行業(yè)培訓(xùn)的設(shè)想。

2．制訂年度和長期培訓(xùn)的項(xiàng)目。

3．同農(nóng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)部門、教學(xué)、科研機(jī)構(gòu)商討培訓(xùn)計(jì)劃。

4．對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)價(jià)。

（三）使用輔助教學(xué)設(shè)備的能力

1.安排培訓(xùn)場(chǎng)所和實(shí)驗(yàn)示范場(chǎng)地

2．直觀教學(xué)設(shè)備的使用和管理

3．保存各種圖書和參考資料

4．對(duì)教學(xué)設(shè)備的登記和使用管理

5．使用新的教學(xué)設(shè)備，如多媒體

6．建立設(shè)備正常使用的規(guī)章制度

7．制備標(biāo)本、圖表、模型教具

（四）安排和組織教學(xué)的能力

1． 制訂培訓(xùn)大綱

2． 制訂培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)度表

3． 創(chuàng)造性地利用教學(xué)條件

4． 計(jì)劃和組織現(xiàn)場(chǎng)示范和參觀

5． 組織現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐教學(xué)并進(jìn)行示范表演6． 利用和選擇實(shí)習(xí)場(chǎng)所

7． 組織進(jìn)行經(jīng)營管理調(diào)查

（五）保存記錄和寫報(bào)告的能力

1．現(xiàn)場(chǎng)示范教學(xué)小結(jié)報(bào)告

2．培訓(xùn)班的小結(jié)報(bào)告

3．填寫需要的參考書和有關(guān)資料的報(bào)告

4．制訂教學(xué)活動(dòng)的預(yù)算報(bào)告

<二>．農(nóng)民學(xué)習(xí)心理（一）農(nóng)民學(xué)習(xí)的特點(diǎn)1學(xué)習(xí)目的明確

2．認(rèn)識(shí)能力和理解能力較強(qiáng)3．精力分散，記憶力較差4．學(xué)習(xí)時(shí)間有限

（二）農(nóng)民學(xué)習(xí)的心理期望

1．農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者，期望獲得好收益2．農(nóng)民是務(wù)實(shí)主義者，期望解決實(shí)際問題3．農(nóng)民是生產(chǎn)勞動(dòng)者，期望幫助分析決策4．期望主動(dòng)關(guān)心和鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)<三>、農(nóng)民短期技術(shù)培訓(xùn)（一）對(duì)科技示范戶的技術(shù)培訓(xùn)

1．培訓(xùn)的目的、要求

（1）掌握示范項(xiàng)目的技術(shù)要求，熟練操作技能

（2）培養(yǎng)農(nóng)民協(xié)助推廣人員傳播技術(shù)的本領(lǐng)

2培訓(xùn)的內(nèi)容

主要講授示范項(xiàng)目技術(shù)要點(diǎn)，培訓(xùn)操作技能傳授如何影響農(nóng)民消除保守思想的方法

3.培訓(xùn)方法

（1）組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)（2）田間指導(dǎo)（3）個(gè)別接觸

（二）對(duì)普通農(nóng)民的短期技術(shù)培訓(xùn)

1．普通農(nóng)民的心理特征

①自尊心強(qiáng)；②內(nèi)心深處的自卑感；③致富心切，又怕冒風(fēng)險(xiǎn)；④從眾和盲目心理；⑥耿直，剛強(qiáng)，樸實(shí)；⑦懷疑外來者；⑧缺乏安全感等。

2． 培訓(xùn)方法

對(duì)普通農(nóng)民的培訓(xùn)形式更需要靈活多便，并針對(duì)不同區(qū)域和不同類型的農(nóng)民采用與之相適應(yīng)的培訓(xùn)方法。主要的培訓(xùn)方法有：

（1）農(nóng)技校培訓(xùn)（2）巡回講師團(tuán)

（3）成果示范和方法示范（4）服務(wù)咨詢（5）開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)<四>、農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)—綠色證書

綠色證書制度在發(fā)達(dá)國家是一法規(guī)性的制度，農(nóng)民要經(jīng)營農(nóng)業(yè)，必須取得綠色證書資格。我國在借鑒國外農(nóng)民職業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求，農(nóng)業(yè)部自1990年開始在全國組織實(shí)施綠色證書工程。逐步在中國農(nóng)村確立了“先培訓(xùn)、后上崗”的農(nóng)民職業(yè)技術(shù)資格證書制度。（一）綠色證書工程的實(shí)施范圍和對(duì)象

1．國家對(duì)綠色證書工程實(shí)施范圍的界定綠色證書制度的實(shí)施范圍，主要包括種植、畜牧獸醫(yī)、水產(chǎn)、農(nóng)機(jī)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理、農(nóng)村能源和農(nóng)業(yè)環(huán)境等行業(yè)。目前已在農(nóng)機(jī)駕駛員以及農(nóng)村會(huì)計(jì)、審計(jì)、合同仲裁等崗位推行。逐步完善。凡獲得專業(yè)資格證書的，可視同于專業(yè)類農(nóng)業(yè)技術(shù)資格證書，并具有同等效力。2．國家對(duì)綠色證書工程實(shí)施對(duì)象

實(shí)施綠色證書制度的最初目的是培養(yǎng)一支農(nóng)民技術(shù)骨干隊(duì)伍，作為農(nóng)民學(xué)歷教育與實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)之間的一個(gè)層次。綠色證書工程的重點(diǎn)是：鄉(xiāng)、村干部鄉(xiāng)、村技術(shù)推廣人員種、養(yǎng)業(yè)大戶，科技示范戶一些技術(shù)性較強(qiáng)崗位的從業(yè)農(nóng)民（二）綠色證書分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的制定

實(shí)行“三級(jí)”證書制：

一級(jí)綠色證書

二級(jí)綠色證書

三級(jí)綠色證書1．一級(jí)綠色證書

一級(jí)綠色證書獲得者要比較系統(tǒng)地了解本崗位的生產(chǎn)和經(jīng)營管理的基礎(chǔ)知識(shí)，每個(gè)崗位的專業(yè)課包括3－5門課，300學(xué)時(shí)左右。種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等生產(chǎn)周期較長或技術(shù)性較強(qiáng)的崗位，至少要通過一個(gè)以上本崗位生產(chǎn)周期的實(shí)踐，掌握本崗位的生產(chǎn)技能并達(dá)到熟練程度。一級(jí)證書獲得者可以申請(qǐng)?jiān)u定和晉升農(nóng)民技術(shù)員技術(shù)職稱。2．二級(jí)綠色證書。二級(jí)綠色證書獲得者要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)本崗位的生產(chǎn)和經(jīng)營管理的基礎(chǔ)知識(shí)，每個(gè)崗位的專業(yè)課5－8門，累計(jì)900學(xué)時(shí)左右。取得一級(jí)綠色證書五年以上，在本專業(yè)崗位的技術(shù)工作實(shí)踐中能獨(dú)立從事一種以上產(chǎn)業(yè)，有一定經(jīng)營規(guī)模及效益。本專業(yè)（崗位）中?；蚵殬I(yè)高中畢業(yè)生，通過一年以上本崗位生產(chǎn)周期的實(shí)踐，經(jīng)考核可申請(qǐng)獲得二級(jí)綠色證書。二級(jí)綠色證書獲得者可以申請(qǐng)?jiān)u定和晉升農(nóng)民助理技師或農(nóng)民技師技術(shù)職稱。3．三級(jí)綠色證書三級(jí)綠色證書獲得者要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)本崗位的生產(chǎn)和經(jīng)營管理的基礎(chǔ)知識(shí)，每個(gè)崗位的文化基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課共計(jì)16門課程，累計(jì)1500學(xué)時(shí)左右。取得二級(jí)綠色證書五年以上，在本專業(yè)崗位的技術(shù)工作中成績突出，所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和效益，能指導(dǎo)其他農(nóng)戶從事產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，能引進(jìn)、推廣高新技術(shù)，開展科學(xué)實(shí)驗(yàn)，有實(shí)效。本專業(yè)崗位大專以上學(xué)歷畢業(yè)生，經(jīng)過一年以上本崗位生產(chǎn)周期的實(shí)踐，經(jīng)考核可獲得三級(jí)綠色證書。三級(jí)綠色證書獲得者可以申請(qǐng)?jiān)u定和晉升高級(jí)農(nóng)民技師技術(shù)職稱。（三）綠色證書培訓(xùn)的教學(xué)計(jì)劃

1．培養(yǎng)目標(biāo)農(nóng)業(yè)科技教育的重點(diǎn)是提高農(nóng)民素質(zhì)，而提高農(nóng)民素質(zhì)的具體表現(xiàn)是把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化知識(shí)和配套技能傳授給農(nóng)民，形成“綠證產(chǎn)業(yè)’。因此，綠色證書培訓(xùn)的目標(biāo)，遵紀(jì)守法并掌握農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化知識(shí)和技能的合格農(nóng)民。能起到示范帶頭作用的技術(shù)骨干。2．培訓(xùn)對(duì)象

凡具有初中及以上文化程度，并從事本崗位規(guī)范生產(chǎn)的農(nóng)民，均可報(bào)名參加綠證培訓(xùn)。3課程設(shè)置及要求一般開設(shè)3－16門課程。第一門：本崗位的基礎(chǔ)知識(shí)。第二門：本崗位的專業(yè)技術(shù)課。第三門：本崗位的產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、營銷問題與對(duì)策。

4．培訓(xùn)時(shí)間及學(xué)時(shí)的分配

一個(gè)產(chǎn)業(yè)化崗位的培訓(xùn)時(shí)間為300~1500學(xué)時(shí)左右。其中理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的學(xué)時(shí)比例一般為1：1。每一門課的學(xué)時(shí)分配，視其內(nèi)容多少，酌情而定。三、農(nóng)業(yè)推廣人員培訓(xùn)與提高

農(nóng)業(yè)推廣人員的培訓(xùn)，是指農(nóng)業(yè)推廣人員職前和在職的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練提高的過程，也是對(duì)推廣人員繼續(xù)教育和提高工作能力的過程。職前培訓(xùn)崗后培訓(xùn)

<一>、農(nóng)業(yè)推廣人員培訓(xùn)的類別和內(nèi)容

（一）職前培訓(xùn)

職前培訓(xùn)是指對(duì)準(zhǔn)備專門從事推廣工作人員進(jìn)行就業(yè)前的職業(yè)教育。由國家的中、高等農(nóng)業(yè)教育學(xué)校來完成。教育部門根據(jù)推廣部門和人員應(yīng)具備的各種素質(zhì)要求，擬定教學(xué)大綱，一般是通過開設(shè)農(nóng)業(yè)推廣學(xué)課程輔以社會(huì)調(diào)查、生產(chǎn)實(shí)習(xí)等環(huán)節(jié)來解決。

1．職前培訓(xùn)的主要內(nèi)容

（1）農(nóng)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。（2）了解推廣工作的目的、推廣組織及人員的職責(zé)。

（3）掌握推廣教學(xué)的方法和技能，各種試驗(yàn)方法、推廣方法的優(yōu)缺點(diǎn)。

（4）擬定推廣計(jì)劃與組織實(shí)施的知識(shí)和技能、總結(jié)宣傳的知識(shí)的技能。

（5）培養(yǎng)示范的能力，掌握各種傳播工具的使用方法。

2．職前培訓(xùn)的類別

一般將推廣人員按工作性質(zhì)分為3種類別：①管理領(lǐng)導(dǎo)類②技術(shù)專家類③推廣人員類（二）在職培訓(xùn)

在職培訓(xùn)是推廣組織為提高推廣人員從事本職工作能力所組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)。管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施在職培訓(xùn)。推廣人員從就業(yè)開始，到職業(yè)生涯結(jié)束，都有義務(wù)接受培訓(xùn)，也有權(quán)利要求參加培訓(xùn)，以提高自己的專業(yè)水平，有效地完成推廣任務(wù)。

1．在職培訓(xùn)的類別

根據(jù)時(shí)間長短分為三種類型：短期（1～3個(gè)月）中期（半年）長期（一年）按內(nèi)容可分為2類：（1）系統(tǒng)培訓(xùn)（2）專題培訓(xùn)2．在職培訓(xùn)的內(nèi)容和方法

在職培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：

（1）更新基礎(chǔ)專業(yè)和現(xiàn)代推廣理論。

（2）掌握新技術(shù)、新信息、更新應(yīng)用技術(shù)。

（3）根據(jù)推廣工作需要的專業(yè)教育。

（4）掌握農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢(shì)，討論有關(guān)工作方法。

（5）掌握新的教學(xué)手段。

第四節(jié)農(nóng)業(yè)推廣溝通

一、農(nóng)業(yè)推廣溝通的概念二、農(nóng)業(yè)推廣溝通要素與程序三、農(nóng)業(yè)推廣溝通基本要領(lǐng)與技巧溝通與互動(dòng)一、農(nóng)業(yè)推廣溝通的概念和意義

CONMUNICATION溝通傳播學(xué)者“傳播”社會(huì)學(xué)者“溝通”指社會(huì)中的個(gè)人或群體運(yùn)用媒介彼此交流信息的過程。即指在社會(huì)交往中，人們借助共同的符號(hào)系統(tǒng)，如語言、文學(xué)、圖像、記號(hào)及手勢(shì)等，彼此交流各自的觀點(diǎn)、思想、興趣、情感、愛好、知識(shí)等各種各樣的信息的過程。

人際溝通按其對(duì)媒介的依賴程度，可以分為直接的人際溝通和間接的人際溝通。直接的人際溝通：依靠語言、文字、手勢(shì)、表情、姿態(tài)等媒介作為居間溝通。例如：談話、演講、上課等，雙方是面對(duì)面的。

間接的人際溝通：除了依靠語言、文字外，還需信件、電話、電報(bào)、電子郵件等媒介作為居間溝通。

人際溝通的意義：

傳達(dá)思想、交換意見、表示態(tài)度、交流感情、表達(dá)愿望等，并通過溝通影響別人和調(diào)整自己的態(tài)度和行為。通過溝通可以使人的視野開闊、信息靈通、反應(yīng)敏捷和思維方式的多樣化。英國文豪肖伯納曾說過：

“假如你有一個(gè)蘋果，我也有一個(gè)蘋果，而我們彼此交換這些蘋果，那么，你和我仍然是各有一個(gè)蘋果；但是，如果你有一種思想，我也有一種思想，而我們彼此交換這些思想，那么，我們每個(gè)人將各有兩種思想。”農(nóng)業(yè)推廣溝通：

農(nóng)業(yè)推廣溝通是指在推廣過程中農(nóng)業(yè)推廣人員向農(nóng)民提供信息、了解需要、傳授知識(shí)、交流感情，最終提高農(nóng)民的素質(zhì)與技能、改變農(nóng)民的態(tài)度和行為并不斷調(diào)整自己的態(tài)度、方法、行為等的一種農(nóng)業(yè)信息交流活動(dòng)。最終目的是提高農(nóng)業(yè)推廣工作的效率。二、農(nóng)業(yè)推廣溝通的重要性

每一項(xiàng)具體的農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)一般應(yīng)包括兩大要素，即推廣內(nèi)容(信息)和推廣方法(溝通)。內(nèi)容與方法的有效結(jié)合是推廣工作成敗的關(guān)鍵，也是影響推廣工作效率的主要因素，即：推廣內(nèi)容(信息)×推廣方法(溝通)=推廣效果內(nèi)容(10)×方法(0)=0內(nèi)容(0)×方法(10)=0內(nèi)容(5)×方法(5)=25內(nèi)容(3)×方法(8)=24三、農(nóng)業(yè)推廣溝通的分類1.正式溝通與非正式溝通

2.語言溝通與非語言溝通

3.單向溝通與雙向溝通

4.個(gè)人溝通和大眾溝通

5.信息溝通與心理溝通1.正式溝通與非正式溝通根據(jù)溝通渠道不同可劃分為正式溝通與非正式溝通。正式溝通：是指在一定的組織體系中，通過明文規(guī)定的渠道所進(jìn)行的溝通。包括：上行溝通下行溝通平行溝通斜行溝通非正式溝通：是指非組織系統(tǒng)所進(jìn)行的信息交流。2.語言溝通與非語言溝通

根據(jù)溝通所用的媒介不同可分為語言溝通與非語言溝通。

語言溝通:利用口頭語言和書面語言進(jìn)行的溝通。如技術(shù)討論會(huì)、座談會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)咨詢、電話咨詢等為口頭語言溝通。利用報(bào)紙、通訊、雜志、活頁、小冊(cè)子等的溝通為書面語言溝通.非語言溝通:是借助非正式語言符號(hào)如肢體動(dòng)作，面部表情等來進(jìn)行的溝通。3.單向溝通與雙向溝通

從信息發(fā)送者與接受者之間的地位是否交換可分為單向溝通和雙向溝通

單向溝通:指發(fā)信息者與接受者地位不變，如技術(shù)講座、作演講等，主要是為了傳播思想、意見，并不重視反饋。雙向溝通:是指在溝通中，發(fā)信息者與接受者地位不斷交換，信息與反饋往返多次，如小組討論、咨詢等。4.個(gè)人溝通和大眾溝通

按溝通接觸范圍和媒介的不同，可分為個(gè)人溝通和大眾溝通。個(gè)人溝通：指?jìng)€(gè)人之間直接面對(duì)面或通過個(gè)人媒介如書信、電話等進(jìn)行的溝通，如農(nóng)家訪問、電話咨詢等。大眾溝通：指借助大眾傳播媒介如報(bào)紙雜志、廣播電視等進(jìn)行的溝通，如科技廣告、科普雜志等。5.信息溝通與心理溝通信息溝通：指以交流信息為主要目的的溝通，如提供市場(chǎng)信息、科技信息等。心理溝通：指人的心理活動(dòng)的交流，包括感情、意志、興趣等的交流。如通過推廣人員耐心的科技教育轉(zhuǎn)變農(nóng)民對(duì)新技術(shù)的態(tài)度，從拒絕采用到主動(dòng)采用；對(duì)于生產(chǎn)上遭受挫折的農(nóng)民，經(jīng)過推廣人員的幫助，找出問題，確定對(duì)策，使農(nóng)民鼓足勇氣，克服困難等。一、農(nóng)業(yè)推廣溝通的概念二、農(nóng)業(yè)推廣溝通要素與程序三、農(nóng)業(yè)推廣溝通基本要領(lǐng)與技巧二、農(nóng)業(yè)推廣溝通的要素、程序和特點(diǎn)

<一>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的要素<二>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的程序<三>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的特點(diǎn)<一>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的要素

溝通主體溝通客體溝通渠道溝通媒介

1.溝通主體

指承擔(dān)信息交流的個(gè)人、團(tuán)體及組織。根據(jù)他們?cè)跍贤ɑ顒?dòng)中所處的地位和職能，溝通主體又分為傳送者與接受者。傳送者又叫信源，指在溝通中主動(dòng)發(fā)出信息的一方。接受者指接受信息的一方。在雙向溝通中，傳送者和接受者是相對(duì)的，農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)及人員與農(nóng)民互為傳送者和接受者，共同構(gòu)成農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣溝通主體。2.溝通客體指溝通的信息內(nèi)容。農(nóng)業(yè)推廣溝通客體主要由信息、情感、思想等構(gòu)成。信息被譽(yù)為“無形的財(cái)富”、“廉價(jià)的投資”，作為溝通客體是必不可少。情感也常常作為溝通的客體，例如：農(nóng)民群體的內(nèi)聚力的大小決定于農(nóng)民之間人際關(guān)系狀況；在推廣人員與農(nóng)民之間雙方共同商討技術(shù)問題，彼此發(fā)表各自看法，互相吸取對(duì)方的有益意見，相互滿足心理上的需要，就會(huì)產(chǎn)生親密感和相互依賴感，可見“感情投資”的重要性。用感情溝通的手段可以提高農(nóng)民群體的凝聚力，增加農(nóng)民主動(dòng)采用農(nóng)業(yè)新技術(shù)的積極性。3.溝通渠道：

是指?jìng)魉秃徒邮苻r(nóng)業(yè)信息的通道和路徑。單串型:由首先發(fā)出信息的人經(jīng)過一長串的人依次把信息傳遞給最終的接受者；接受者的反饋信息則以相反的方向依次傳遞給最初的發(fā)信人。饒舌型：又叫輪式渠道，即由一個(gè)人把信息同時(shí)傳遞給若干人，反饋信息則由此若干人直接傳遞給最初發(fā)出信息的人。擴(kuò)散型：最初由一個(gè)人將信息傳遞給若干人，再由這些人把信息分別傳遞給更多的人，使信息接收者越來越多，反饋信息則以相反的方向回流，最終流向最初發(fā)出信息的全通道型：指參與溝通的多人互相之間均能有信息交流的機(jī)會(huì)。例如推廣工作中的農(nóng)民小組討論會(huì)、辯論會(huì)等圖5-2單串型

圖5-3饒舌型圖5-5全通道型

圖5-4擴(kuò)散型

4.溝通媒介

溝通媒介：指溝通的信息載體和信息傳播工具。推廣溝通常用的媒介有以下幾個(gè)方面。大眾傳播媒介利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志等大眾媒介進(jìn)行信息傳播，具有速度快、覆蓋面廣的特點(diǎn)，但反饋信息少，對(duì)接收者的接收狀況了解較少聲像宣傳媒介利用電影、錄像帶、幻燈等進(jìn)行溝通傳播速度及覆蓋面不及大眾傳播媒介，但反饋信息多，對(duì)接收者的接收狀況有較多的了解。語言傳播媒介即通過口頭語言和書面語言進(jìn)行信息傳播，前者如講話、談話、培訓(xùn)講課、小組討論等；后者如科技圖書、科普文章、科技通訊、培訓(xùn)教材等。二、農(nóng)業(yè)推廣溝通的要素、程序和特點(diǎn)

<一>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的要素

<二>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的程序<三>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的特點(diǎn)<二>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的程序

農(nóng)業(yè)推廣溝通的四要素結(jié)合完成農(nóng)業(yè)信息的交流，這種結(jié)合是一種動(dòng)態(tài)的結(jié)合，它可以分為6個(gè)階段：準(zhǔn)備編碼傳遞接收譯碼反饋

農(nóng)業(yè)推廣溝通的程序：農(nóng)業(yè)推廣人員進(jìn)行農(nóng)業(yè)信息的準(zhǔn)備將信息進(jìn)行編碼，變成農(nóng)民理解的信息將農(nóng)業(yè)信息的傳遞出去經(jīng)一定途徑讓農(nóng)民接受農(nóng)民接到信息后進(jìn)行譯解，變成自己的意見和采取一定的行為將行為結(jié)果反饋給推廣人員1.農(nóng)業(yè)信息準(zhǔn)備階段確定農(nóng)業(yè)信息內(nèi)容：即在正式溝通以前，先要系統(tǒng)地分析本次溝通所要解決的問題、目的、意義及信息的質(zhì)量、適合性等。確定信息接收者：

即農(nóng)村中的集體和個(gè)人，領(lǐng)導(dǎo)或群眾，示范戶或一般農(nóng)戶等。確定信息傳遞時(shí)間：

信息傳遞的時(shí)間很重要，過早則時(shí)機(jī)不成熟，不一定能引起對(duì)方興趣；過晚，則由于時(shí)過境遷而失去使用價(jià)值，因此要把握好溝通的時(shí)機(jī)2.農(nóng)業(yè)信息編碼階段

農(nóng)業(yè)信息編碼就是指推廣人員將所要傳播的信息，以語言、文字或其它符號(hào)來進(jìn)行表達(dá)，以便于傳遞和接收。信息編碼有以下幾方面的要求：農(nóng)業(yè)信息表達(dá)要準(zhǔn)確無誤

使用溝通工具時(shí)要協(xié)調(diào)配合

要考慮農(nóng)民的接收能力

3.農(nóng)業(yè)信息傳遞階段

本階段是推廣人員借助溝通工具，通過一定的渠道，把農(nóng)業(yè)信息傳送出去的過程。有效的傳遞，要注意以下幾點(diǎn)。選擇合適的工具和渠道

控制好傳遞的速度

防止信息內(nèi)容的遺漏和誤傳

4.農(nóng)業(yè)信息接受階段指農(nóng)民從溝通渠道接收農(nóng)業(yè)信息的過程。在接收信息時(shí)應(yīng)力求做到完整、不漏掉傳遞來的每一個(gè)信息符號(hào)。5.農(nóng)業(yè)信息譯碼階段

該階段是接收者(農(nóng)民)，把獲得的信息進(jìn)行譯解，轉(zhuǎn)換成為他們所能理解的形式的過程。要求接收者能充分地發(fā)揮自己的理解能力，準(zhǔn)確地理解所接收的信息的全部內(nèi)容，不能斷章取義，更不能誤解傳遞者的意愿。

6.農(nóng)業(yè)信息反饋階段本階段是接收者對(duì)接收到并理解了的信息內(nèi)容加以判斷，向傳遞者(推廣人員)做出一定反映的過程。本階段要注意以下兩個(gè)問題：反饋要及時(shí)

反饋要主動(dòng)、清晰

二、農(nóng)業(yè)推廣溝通的要素、程序和特點(diǎn)

<一>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的要素

<二>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的程序

<三>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的特點(diǎn)<三>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的特點(diǎn)

1.在溝通中，推廣人員和農(nóng)民都是溝通的參與者

2.在溝通中，是推廣人員主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)民，而不是農(nóng)民去適應(yīng)推廣人員

3.雙方肯定是互相影響的，但這種影響作用和性質(zhì)不同

三、

農(nóng)業(yè)推廣溝通的基本要領(lǐng)和技巧<一>、基本要領(lǐng):1.要擺正教與學(xué)的相互關(guān)系2.正確處理好與農(nóng)民的關(guān)系3.采用適當(dāng)?shù)恼Z言與措辭4.善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題5.善于利用他人的力量6.注意溝通方法的結(jié)合使用和必要的重復(fù)<二>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的技巧

1.給人留下好的第一印象

2.要做農(nóng)民的知心朋友3.與農(nóng)民溝通之前先“認(rèn)同”

4.要讓農(nóng)民對(duì)你感興趣

5.善于利用人們迷信成功者的心理

6.了解、利用風(fēng)俗，為農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)

7.善于發(fā)揮非正式組織的作用

要獲得推廣事業(yè)的成功，應(yīng)努力做到以下幾個(gè)方面：

第一，尊重他人，關(guān)心他人，對(duì)人一視同仁，富于同情心。第二，熱心群體活動(dòng)，對(duì)工作高度負(fù)責(zé)。第三，持重、耐心、忠厚、老實(shí)。第四，熱情、開朗、喜歡交往、待人真誠。第五，聰穎，愛獨(dú)立思考，善于解答別人提出的問題。第六，謙虛的品質(zhì)。第七，有多方面的興趣和愛好，不受本人所學(xué)專業(yè)的限制。第八，知識(shí)淵博，說話幽默。

第五節(jié)農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目管理

農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目管理的流程圖

項(xiàng)目選擇項(xiàng)目申請(qǐng)可行性分析評(píng)估立項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施管理項(xiàng)目驗(yàn)收項(xiàng)目請(qǐng)獎(jiǎng)一、農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的來源農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目來源包括四個(gè)方面：1.科研成果

2.農(nóng)民群眾的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

3.技術(shù)改進(jìn)成果

4.引進(jìn)技術(shù)

科研成果——占主導(dǎo)地位。一般來自科研單位、大專院校的應(yīng)用技術(shù)成果。例：94年池書敏等組配的雜種一代“農(nóng)單五號(hào)”（農(nóng)系531×農(nóng)系110），“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗旱、中早熟玉米雜交種‘農(nóng)單5號(hào)’中試及示范推廣”在河北省不同區(qū)域示范，畝產(chǎn)500公斤。

例：70年代推廣的河南晏師縣岳灘農(nóng)民的經(jīng)驗(yàn)。利用小麥葉片形狀判斷苗情，加強(qiáng)春季管理。小麥葉片形狀“三種耳朵”，“馬耳朵”分孽較少，葉片上挺，葉色發(fā)黃，屬弱苗，水肥不足，以促為主?！绑H耳朵”分蘗正常，葉片斜翹，葉色青綠，屬壯苗，促控結(jié)合；“豬耳朵”分蘗多，葉寬大，葉色濃綠，