快速提升銷售業(yè)績的導(dǎo)航系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷篇

快速提升銷售業(yè)績的導(dǎo)航系統(tǒng)——網(wǎng)絡(luò)營銷篇中國電子商務(wù)現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)一、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的各種渠道進(jìn)行產(chǎn)品展示與銷售的過程。二、網(wǎng)絡(luò)營銷的作用：1.在網(wǎng)絡(luò)上打造一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)。2.網(wǎng)絡(luò)參觀代替現(xiàn)場參觀。3.開發(fā)新客戶。4.網(wǎng)絡(luò)營銷節(jié)省營銷成本。5.未來企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營銷的操作步驟1.找到你。2.喜歡愛上你。3.娶回家。4.網(wǎng)絡(luò)營銷人員的考核與獎(jiǎng)罰。網(wǎng)絡(luò)營銷的思維一、老板的思維。二、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的思維。三、客戶的思維。第一部分找到你客戶如何在需要時(shí)能夠找到你。搜索引擎關(guān)鍵詞內(nèi)容一、搜索引擎1.什么是搜索引擎？搜索引擎是指根據(jù)一定的計(jì)算方式、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的信息進(jìn)行搜集、處理、檢索的程序，將查找的相關(guān)信息展示給用戶的系統(tǒng)。百度和谷歌等是搜索引擎的代表。2.搜素引擎的功能與作用？（1）是網(wǎng)絡(luò)營銷的最重要手段和工具。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷就是搜索引擎營銷；（3）搜索引擎是向客戶傳遞信息的重要環(huán)節(jié)。常見的搜索引擎二、關(guān)鍵詞通過關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品和你的企業(yè)。什么是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵詞？客戶在網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，在百度、谷歌等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搜索區(qū)內(nèi)，輸入的關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)詞句。關(guān)鍵詞的作用？1.90%的購買都是通過關(guān)鍵詞來找到相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的。2.關(guān)鍵詞是找到你的企業(yè)或你的產(chǎn)品的唯一途徑。選擇關(guān)鍵詞的思路1.分析自身產(chǎn)品。2.客戶頭腦中的搜索詞。3.你是客戶，購買此類產(chǎn)品的搜索詞。例如購買木門木門關(guān)鍵詞分類一般關(guān)鍵詞。。例如如：木門長尾關(guān)鍵詞。。例如：十大大品牌木門提問關(guān)鍵詞。。例如：北京京哪家醫(yī)院最最好廣泛關(guān)鍵詞。。例如：服裝裝、鞋時(shí)間關(guān)鍵詞。。例如：最近近的展會(huì)地區(qū)關(guān)鍵詞。。例如：秦皇皇島的裝飾公公司別名關(guān)鍵詞。。例如：螺絲絲刀與改錐、、計(jì)算機(jī)機(jī)與電腦關(guān)鍵詞工具關(guān)鍵詞分析：：（站長工具具）關(guān)鍵詞挖掘工工具：百度關(guān)鍵詞分分析工具：2百度指數(shù)：聯(lián)想查找關(guān)鍵鍵詞：在搜索引擎輸輸入相關(guān)短詞詞。站長工具關(guān)鍵詞挖掘工工具百度關(guān)鍵詞分分析工具百度指數(shù)聯(lián)想搜索關(guān)鍵詞的確定定1.分析自己己的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀狀與同行作比比較，選擇適適宜的關(guān)鍵詞詞。2.充分利用用分析工具。。3.從不同角角度確定（例例如企業(yè)名稱稱、產(chǎn)品名稱稱、功能、品品牌、行業(yè)、、詢問等多角角度確定）3.關(guān)鍵詞一一般設(shè)置4———10個(gè)。。4.同義詞和和近義詞也絕絕不能放過。。假如你的站站點(diǎn)是皰疹治治療的，你有有沒有思索與與“皰疹”相相關(guān)的同義或或近義詞呢?如皰疹癥狀狀等。5.關(guān)鍵詞文文集。確定關(guān)鍵詞注注意事項(xiàng)1.不要選擇擇最熱的關(guān)鍵鍵詞，要選擇擇合適的關(guān)鍵鍵詞；大家在定位關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候候，一定要找找對(duì)詞，不要要和別人比；；2.定位關(guān)鍵鍵詞要學(xué)會(huì)換換位思考；就是如果你想想要找一樣?xùn)|東西，那么你你會(huì)用什么詞詞來搜索。例例如：你想要要找一個(gè)網(wǎng)站站建設(shè)公司，，那么基本上上都會(huì)搜索““秦皇島哪個(gè)個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公公司較好”。。這樣就是一一個(gè)長尾關(guān)鍵鍵詞，雖然這這樣的詞，帶帶來的流量不不多，但是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率絕對(duì)高高。3.不要憑空空想象，要進(jìn)進(jìn)行一些調(diào)查查；看看搜索量怎怎么樣，然后后再確定是否否使用這個(gè)詞詞做為目標(biāo)關(guān)關(guān)鍵詞。搜索引擎排名名原理1.關(guān)鍵詞匹匹配度高。2.原創(chuàng)有特特色的內(nèi)容。。3.經(jīng)常更新新的網(wǎng)頁。4.其他網(wǎng)站站推薦的網(wǎng)頁頁。搜索引擎收錄錄順序搜索引擎收錄錄查詢。外部鏈接。收錄順序：1.網(wǎng)站、百百科。2.視頻、博博客。3.其他文字字、B2B等等。三、網(wǎng)絡(luò)推廣廣渠道在百度、搜搜搜等網(wǎng)絡(luò)工具具內(nèi)，創(chuàng)建企企業(yè)或產(chǎn)品的的百科、知道道、地圖、貼貼吧等，并在在視頻、圖片片等欄目內(nèi)發(fā)發(fā)布宣傳公司司相關(guān)信息等等工作。（一）百科推推廣百度百科：搜搜百科：互動(dòng)百科：在百度里面輸輸入：“百科科”二字，有有很多。創(chuàng)建百科百度百科創(chuàng)建建操作步驟：：1.登錄百科科頁面。2.輸入想要要?jiǎng)?chuàng)建的詞條條。3.選擇“我我來創(chuàng)建”。。4.編輯詞條條。5.提交。創(chuàng)建百科注意意事項(xiàng)1.不能添加加電話、號(hào)碼碼等廣告信息息。2.多添加引引用和參考資資料。3.標(biāo)題中要要有優(yōu)化的關(guān)關(guān)鍵詞。4.圖片要添添加鏈接或描描述。5.學(xué)會(huì)“借借力”。（二）問答平平臺(tái)1.百度知道道：2.搜搜問問問：3.天涯問答答：4.搜狐問答答：5.奇虎問答答：（三）百度地地圖1.在百度地地圖上添加企企業(yè)地點(diǎn)及辦辦事處等地點(diǎn)點(diǎn)。2.添加相關(guān)關(guān)電話、圖片片等信息。（四）上傳視視頻、圖片等等1.上傳視頻頻宣傳。2.上傳圖片片宣傳。3.上傳文字字宣傳。百度推廣如果你想做百百度推廣，對(duì)對(duì)付費(fèi)、競價(jià)價(jià)了解請(qǐng)登錄錄：四、網(wǎng)絡(luò)營銷銷的基礎(chǔ)—內(nèi)內(nèi)容文字圖片視頻搜索引擎搜索索的內(nèi)容1.文字。2.圖片。3.視頻。如果想讓你的的網(wǎng)站被搜索索，有訪問量量，就必須從從上述三個(gè)方方面下功夫。。文字、圖片、、視頻三項(xiàng)中中，關(guān)鍵詞及及關(guān)鍵詞的密密度至關(guān)重要要。1.文案（1）寫文章章之前必須明明確自己的目目的。（2）站在客客戶與搜索引引擎的角度考考慮。（3）文章內(nèi)內(nèi)容：公司簡介、產(chǎn)產(chǎn)品介紹、客客戶案例、企企業(yè)文化、企企業(yè)負(fù)責(zé)人介介紹、技術(shù)工工藝、銷售服服務(wù)、企業(yè)新新聞、經(jīng)營管管理、表揚(yáng)批批評(píng)等，能達(dá)達(dá)到展示企業(yè)業(yè)形象、加強(qiáng)強(qiáng)客戶信任的的所有內(nèi)容。。標(biāo)題標(biāo)題必須能夠夠影響客戶或或搜索引擎。。標(biāo)題中最好有有關(guān)鍵詞。標(biāo)題中有數(shù)據(jù)據(jù)、俏、觀點(diǎn)點(diǎn)個(gè)性，吸引引眼球。使用疑問句或或帶有動(dòng)詞的的句子（如：：報(bào)名、注冊(cè)冊(cè)、申請(qǐng)、空空腹吃圣女果果真的降壓嗎嗎等等）內(nèi)容正文前200字必須有關(guān)關(guān)鍵詞。一片文章關(guān)鍵鍵詞一般設(shè)定定3——5個(gè)個(gè)。關(guān)鍵詞、核心心句子加粗、、加紅、斜體體等特殊標(biāo)記記。為此文章添加加相應(yīng)的圖片片，最好居中中，上傳前為為圖片進(jìn)行描描述。注意不要出現(xiàn)現(xiàn)錯(cuò)別字。發(fā)送前注意把把關(guān)。促銷標(biāo)題內(nèi)容容表達(dá)產(chǎn)品好處處。表達(dá)客戶利益益點(diǎn)。表達(dá)盈利方式式。表達(dá)公信力。。表達(dá)促銷及優(yōu)優(yōu)惠。文案發(fā)布建立文案庫每天更新2———3篇文章章。發(fā)布時(shí)調(diào)整格格式。預(yù)覽檢查。2.圖片圖片內(nèi)容：產(chǎn)品圖片、細(xì)細(xì)節(jié)圖片、企企業(yè)形象圖片片、媒體圖片片、企業(yè)活動(dòng)動(dòng)圖片、客戶戶服務(wù)、展會(huì)會(huì)圖片、現(xiàn)場場圖片等等。。圖片要求：（1）圖片寬寬與高控制在在400———600像素素之間。（2）同一行行或列、同一一頁面、同一一位置等圖片片大小要相同同。（3）圖片居居中放置。不同產(chǎn)品的圖圖片展示方式式外觀體驗(yàn)型產(chǎn)產(chǎn)品（多角度度展示）工程型產(chǎn)品（（案例+設(shè)計(jì)計(jì)師或技術(shù)））原材料類產(chǎn)品品（使用結(jié)果果）服務(wù)型產(chǎn)品（（案例+專家家）組合產(chǎn)品（部部件加整機(jī)））圖片描述圖文結(jié)合的形形式展示。賣點(diǎn)描述。功能描述。特點(diǎn)描述。核心零部件描描述。圖片說明。上傳圖片前的的名字。圖片描述是決決定能否被搜搜索引擎搜索索的關(guān)鍵3.視頻視頻內(nèi)容：企業(yè)形象視頻頻晨會(huì)視頻員工培訓(xùn)視頻頻領(lǐng)導(dǎo)人視頻各種活動(dòng)視頻頻成功案例視頻頻產(chǎn)品使用說明明安裝調(diào)試視頻頻媒體報(bào)道客戶心得及效效果分享視頻要求內(nèi)容精短，一一般在3———5分鐘為最最佳。標(biāo)題含有關(guān)鍵鍵詞，可進(jìn)行行多個(gè)關(guān)鍵詞詞優(yōu)化。視頻描述可加加入公司網(wǎng)址址。發(fā)布后自己回回復(fù)，提高信信任度。發(fā)布渠道各視頻網(wǎng)站（（搜狐、網(wǎng)易易等）微博、空間、、人人網(wǎng)等轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)公司網(wǎng)站注意：公司網(wǎng)網(wǎng)站視頻只限限1個(gè)，過多多影響網(wǎng)站打打開時(shí)間，可可在網(wǎng)站視頻頻欄內(nèi)添加多多個(gè)視頻鏈接接。第二部分喜喜歡并愛上你你如何征服找到到你的客戶網(wǎng)站營銷B2B營銷博客營銷郵件營銷微博營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的契契機(jī)小企業(yè)？大企業(yè)？機(jī)會(huì)！是這個(gè)時(shí)代窮窮人和富人站站在同一起跑跑線上的最好好機(jī)會(huì)！除了海爾、三三星等知名大大企業(yè)，很難難區(qū)分一個(gè)公公司的規(guī)模、、公司的大小小。問題的根源網(wǎng)站如何抓住住客戶的心？？網(wǎng)站如何有營營銷力？例子報(bào)警器醫(yī)院客戶企業(yè)打造標(biāo)桿企業(yè)業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上塑造企業(yè)業(yè)價(jià)值？——在網(wǎng)上上把企業(yè)塑成成標(biāo)桿企業(yè)形形象要說出來：我我是標(biāo)桿企業(yè)業(yè)（不說沒人人知道）在描述我們的的產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)的時(shí)候，在在描述產(chǎn)品時(shí)時(shí)把一些細(xì)節(jié)節(jié)，把一些同同行沒說的東東西必須要講講出去。一、網(wǎng)站營銷銷什么營銷型網(wǎng)網(wǎng)站？通過企業(yè)與產(chǎn)產(chǎn)品的展示達(dá)達(dá)到讓客戶認(rèn)認(rèn)可并購買你你的產(chǎn)品。有營銷力。有成交力。網(wǎng)站的作用1.系統(tǒng)全面面的展示你的的企業(yè)與產(chǎn)品品。2.企業(yè)形象象的展示與提提升。3.擴(kuò)大業(yè)務(wù)務(wù)宣傳。4.網(wǎng)絡(luò)營銷銷。（營的過過程）5.網(wǎng)絡(luò)銷售售產(chǎn)品。6.滿足現(xiàn)代代人的購買心心理。7.滿足客戶戶參觀。8.喜歡你、、愛你的終極極。一切設(shè)計(jì)以營營銷與成交為為目的（一）網(wǎng)站設(shè)設(shè)計(jì)思路1.能夠吸引引搜索引擎與與訪客。2.留住訪客客。3.塑造價(jià)值值。4.建立信任任。5.溝通并銷銷售下單。6.成交系統(tǒng)統(tǒng)。（二）建立網(wǎng)網(wǎng)站的出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)視覺的沖擊力力產(chǎn)品的專業(yè)度度客戶的需求角角度（三）建立企企業(yè)營銷型網(wǎng)網(wǎng)站基礎(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施：域域名主主機(jī)選擇一個(gè)易記記的域：選擇一個(gè)好的的主機(jī)空間服服務(wù)商1.中國萬網(wǎng)網(wǎng)：主主機(jī)數(shù)量:約約25萬2.新網(wǎng)網(wǎng)址址：（）主機(jī)機(jī)數(shù)量:約20萬3.中資源：：（）主機(jī)數(shù)數(shù)量：約10萬4.商務(wù)中國國：（）主主機(jī)數(shù)量：約約9萬（四）企業(yè)營營銷型網(wǎng)站二二十大系統(tǒng)1.產(chǎn)品展示示系統(tǒng)外觀體驗(yàn)型展展示–以以圖為主工程型產(chǎn)品展展示–功功能，參數(shù)，，使用說明，，案例，實(shí)施施步驟，服務(wù)務(wù)原料型產(chǎn)品展展示–把把原料做成的的產(chǎn)成品品質(zhì)質(zhì)展示出來服務(wù)型產(chǎn)品展展示–詳詳細(xì)介紹服務(wù)務(wù)流程及過往往業(yè)績組合型產(chǎn)品展展示–360度全景景，動(dòng)畫，增增加體驗(yàn)1（2）產(chǎn)品品展示系統(tǒng)產(chǎn)品及描述產(chǎn)品展示的圖圖片大小，以以網(wǎng)頁上顯示示的為標(biāo)準(zhǔn)，，圖片質(zhì)量清清晰。從客戶最關(guān)心心的開始描述述。描述的字體、、大小及格式式。描述語言精簡簡，能讓客戶戶明白。2.公司介紹紹系統(tǒng)用歷史證明經(jīng)經(jīng)驗(yàn)用規(guī)模證明品品質(zhì)用成就證明地地位與權(quán)威用文化打動(dòng)人人心用承諾摧毀隔隔閡留下詳細(xì)聯(lián)系系方式公司簡介、企企業(yè)文化、組組織機(jī)構(gòu)、發(fā)發(fā)展歷程、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人介紹或或致辭等等。。3.客戶見證證系統(tǒng)讓現(xiàn)實(shí)的客戶戶出來說話，，以證明產(chǎn)品品或服務(wù)的真真實(shí)與可靠（（阿里巴巴誠誠信通產(chǎn)品大大量使用了客客戶見證技巧巧）。4.典型客戶戶列表讓客戶找到自自己的競爭對(duì)對(duì)手。5.榮譽(yù)與資資質(zhì)讓權(quán)威機(jī)構(gòu)證證明你的權(quán)威威。6.成功案例例回放更適合于服務(wù)務(wù)型企業(yè)。7.企業(yè)視頻頻系統(tǒng)達(dá)到文字與圖圖片做不到的的效果。可以使用第三三方視頻平臺(tái)臺(tái)，清晰度高高，打開速度度快。8.核心產(chǎn)品品定位與展示示選擇真正的核核心產(chǎn)品，并并全面展示出出來。9.核心賣點(diǎn)點(diǎn)定位與展示示把獨(dú)特賣點(diǎn)總總結(jié)成一句話話，并不斷重重復(fù)。10.在線客客服系統(tǒng)主動(dòng)營銷，與與客戶實(shí)時(shí)對(duì)對(duì)話，并留存存記錄，打造造永不離線的的客服。11.資訊發(fā)發(fā)布系統(tǒng)將企業(yè)新聞，，新產(chǎn)品，業(yè)業(yè)界動(dòng)態(tài)及時(shí)時(shí)發(fā)布，吸引引客戶，保持持活力，客戶戶可對(duì)此參與與討論。12.企業(yè)論論壇系統(tǒng)外部論壇：互互動(dòng)性強(qiáng)，內(nèi)內(nèi)容豐富，最最真實(shí)，客戶戶信任度強(qiáng)。。內(nèi)部論壇：凝凝聚員工，方方便學(xué)習(xí)，發(fā)發(fā)表建議。13.企業(yè)博博客、播客、、微博系統(tǒng)使用第三方平平臺(tái)，如新浪浪博客、騰訊訊微博等。增加關(guān)注，增增加外鏈，增增加信任。14.客戶跟跟進(jìn)系統(tǒng)郵件跟進(jìn)，短短信發(fā)送，站站內(nèi)留言。15.產(chǎn)品促促銷系統(tǒng)在適當(dāng)?shù)奈恢弥谜故敬黉N產(chǎn)產(chǎn)品，保持客客戶活力與互互動(dòng)。16.售后服服務(wù)系統(tǒng)文件下載，，，在線提問。。17.在線訂訂購系統(tǒng)購物車，提供供在線下單功功能。18.產(chǎn)品推推薦系統(tǒng)一次賣出更多多，讓戰(zhàn)果更更輝煌。19.網(wǎng)上支支付系統(tǒng)支付寶，簡單單，好用，信信任。20.配送系系統(tǒng)選擇好的第三三方物流。（五）首頁的的設(shè)計(jì)1.進(jìn)入網(wǎng)站站的動(dòng)畫不可可行。2.站在訪問問者的角度設(shè)設(shè)計(jì)。3.訪問者為為什么要訪問問你的網(wǎng)站。。4.如何讓客客戶喜歡并愛愛上你。首頁導(dǎo)航設(shè)計(jì)計(jì)1.通過各種種推廣渠道，，把客戶帶到到你的網(wǎng)站后后你要怎么做做。2.企業(yè)主要要展示模塊，，訪客進(jìn)入網(wǎng)網(wǎng)站的第二道道大門。3..訪客想想在你的網(wǎng)站站上進(jìn)入哪個(gè)個(gè)模塊，你希希望讓他進(jìn)入入哪個(gè)模塊。。4.一般導(dǎo)航航欄設(shè)計(jì)內(nèi)容容：首頁、企業(yè)簡簡介、產(chǎn)品展展示、技術(shù)與與服務(wù)、客戶戶案例、、新新聞資訊、聯(lián)聯(lián)系我們等等等。首頁內(nèi)容的目目的1.留住訪客客。2.建立信任任。3.塑造價(jià)值值。4.激發(fā)客戶戶購買你產(chǎn)品品的欲望。5.互動(dòng)溝通通。如何留住訪客客滿足訪客的需需求。找到所需要的的產(chǎn)品。如何建立信任任1.展示企業(yè)業(yè)的實(shí)力。2.展示企業(yè)業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)。。3.客戶見證證、成功案例例。4.服務(wù)承諾諾。5.打消客戶戶的擔(dān)心。6.賣點(diǎn)證明明。7.證明你網(wǎng)網(wǎng)站的內(nèi)容都都是真的。如何塑造價(jià)值值描述客戶購買買你產(chǎn)品的好好處。對(duì)比同類產(chǎn)品品你的特點(diǎn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。如何激發(fā)客戶戶購買你產(chǎn)品品的欲望促銷及優(yōu)惠。。有下一步行動(dòng)動(dòng)的按鈕互動(dòng)溝通（1）1.有在線客客服溝通系統(tǒng)統(tǒng)。2.能夠在線線解答客戶的的疑問，但不不要給客戶瀏瀏覽網(wǎng)頁制造造麻煩。3.能夠了解解客戶真實(shí)需需求，并掌握握客戶信息。。4.促銷下單單?；?dòng)溝通（2）在線客服人員員必須有《話話術(shù)集》制作話術(shù)集的的操作步驟：：A.銷售經(jīng)理理組織所有人人頭腦風(fēng)暴作作出客戶可能能會(huì)提出的問問題（如：價(jià)價(jià)格太貴了、、包物流嗎、、質(zhì)量、交期期、物流方式式、能否便宜宜、付款方式式等等，我們們銷售人員在在銷售過程中中可能遇到的的任何問題））。B.銷售經(jīng)理理組織所有人人頭腦風(fēng)暴作作出每個(gè)問題題的答案。C.同一個(gè)問問題要從不同同角度頭腦風(fēng)風(fēng)暴出多個(gè)答答案.D.非銷售問問題請(qǐng)相關(guān)部部門人員參加加頭腦風(fēng)暴確確定答案。E.將整個(gè)《《話術(shù)集》交交總經(jīng)理進(jìn)行行審批。F.全員學(xué)習(xí)習(xí)并靈活運(yùn)用用。客服人員工作作步驟1.開場白。。2.了解客戶戶基本情況，，探尋客戶需需求。3.索取電話話。4.解決客戶戶疑問。5.締結(jié)成交交。6.注意：不不確定的、不不知道的堅(jiān)決決不許給客戶戶任何承諾。。作業(yè)業(yè)結(jié)合以上要求求確定你的網(wǎng)網(wǎng)站首頁應(yīng)該該設(shè)置哪些內(nèi)內(nèi)容，并作出出自己公司網(wǎng)網(wǎng)站首頁的框框架。（六）網(wǎng)站建建設(shè)其他注意意事項(xiàng)視頻添加1.查找要添添加的視頻內(nèi)內(nèi)容。2.復(fù)制代碼碼。3.選擇代碼碼并粘貼。4.尺寸及首首尾內(nèi)容更改改。5.上傳視頻頻封面。內(nèi)鏈接與外鏈鏈接1.網(wǎng)站內(nèi)部部各網(wǎng)頁之間間的鏈接問題題。2.網(wǎng)絡(luò)其他他推廣與公司司網(wǎng)站的鏈接接。注意圖片的要要求1.注意圖片片的尺寸，適適合該位置的的圖片即可，，一般400——600像素。2.上傳圖片片前設(shè)定好圖圖片的名稱及及描述。3.圖片要清清晰。4.圖片要有有超鏈接。網(wǎng)站的關(guān)鍵詞詞選擇1.關(guān)鍵詞必必須與內(nèi)容相相符。2.參照前面面提到的關(guān)鍵鍵詞要求。網(wǎng)站要求1.網(wǎng)站功能能必須全面、、系統(tǒng)。2.網(wǎng)站必須須正式、大方方。3.符合國家家法規(guī)，無不不良信息。4.老板要經(jīng)經(jīng)常瀏覽你的的網(wǎng)站。網(wǎng)站驗(yàn)收1.檢查各處處鏈接是否正正確。2.根據(jù)你網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人員員的能力索要要權(quán)限。3.框架格式式是否符合企企業(yè)要求。4.網(wǎng)頁必須須融入老板的的文化、思想想、理念。5.可以請(qǐng)專專業(yè)人士幫助助把關(guān)，因?yàn)闉楝F(xiàn)在網(wǎng)站公公司人員，只只會(huì)做網(wǎng)站而而不懂營銷。。二、B2B營營銷B2B營銷的的定義：指企業(yè)將產(chǎn)品品和服務(wù)銷售售給其它公司司的方法。這這些其它公司司將這些產(chǎn)品品和服務(wù)作為為他們自己的的產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)的一部分進(jìn)進(jìn)行再銷售或或者用它們來來支持他們的的運(yùn)營。又叫叫企業(yè)營銷、、工業(yè)營銷、、企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)營銷，簡稱稱為B2B營營銷。簡單的說：企企業(yè)間的電子子商務(wù)，即企企業(yè)與企業(yè)之之間通過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品品、服務(wù)及信信息的交換。。B2B營銷的的作用提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息占位。。增加網(wǎng)站流量量。增加市場機(jī)會(huì)會(huì)。B2B免費(fèi)平平臺(tái)像阿里巴巴一一樣的平臺(tái)。。免費(fèi)會(huì)員群推推廣。中國有7000多個(gè)，你你至少選擇100個(gè)進(jìn)行行免費(fèi)推廣。。會(huì)讓你的企業(yè)業(yè)在各大搜索索引擎遍地開開發(fā)。（一）注冊(cè)B2B會(huì)員1.注冊(cè)要求求。2.內(nèi)容填寫寫要求，必填填與選填。做好每個(gè)細(xì)節(jié)節(jié)、認(rèn)真、全全面。3.發(fā)布你的的供應(yīng)信息。。（1）復(fù)制過過來、粘貼、、提交。（2）在一個(gè)個(gè)平臺(tái)內(nèi)多處處，發(fā)多條供供應(yīng)信息。（3）提高產(chǎn)產(chǎn)品在此平臺(tái)臺(tái)的曝光率。。（4）一個(gè)B2B上，一一個(gè)產(chǎn)品至少少要發(fā)20———50條信信息，每條信信息標(biāo)題要有有所變化，給給搜索引擎看看。（二）如何尋尋找B2B平平臺(tái)網(wǎng)站1.艾瑞網(wǎng)。。從中選擇與與你相關(guān)的平平臺(tái)。22B網(wǎng)站和和自己的行業(yè)業(yè)必須緊密相相關(guān)。3.在百度查查找。產(chǎn)產(chǎn)品+網(wǎng)4.利用搜索索引擎去解決決一些常見的的問題與術(shù)語語。52B營銷簡簡單、枯燥，，不需要技術(shù)術(shù)與高學(xué)歷，，需要執(zhí)行力力。6.讓客戶和和準(zhǔn)客戶很容容易的找到你你。（三）注意人們上互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的第一入口口是搜素引擎擎，百度占80%。搜索引擎是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的第第一入口。如何占據(jù)百度度前幾頁，B2B免費(fèi)會(huì)會(huì)員。（網(wǎng)站站、博客只能能占據(jù)一個(gè)或或幾個(gè)位置））百度首頁占一一個(gè)位置是偶偶然，占5個(gè)個(gè)以上是實(shí)力力。百百度每月的下下旬，算法語語言變化。網(wǎng)絡(luò)營銷要么么花錢，要么么花時(shí)間和精精力。（四）內(nèi)容要要求1.豐滿全面面。2.符合實(shí)際際。3.查看方便便、明了。4.無錯(cuò)字、、詞、句。（五）解決信信任問題互聯(lián)網(wǎng)營銷最最大的障礙就就是信任問題題。如何讓他相信信你并和你聯(lián)聯(lián)系。選擇的空間大大，但如何讓讓他和你聯(lián)系系。內(nèi)容必須比同同行好。內(nèi)容比同行認(rèn)認(rèn)真。內(nèi)容比同行全全。整體美觀，便便于客戶瀏覽覽。（六）B2B營銷注意事事項(xiàng)1.工作枯燥燥，貴在堅(jiān)持持。2.信息要常常更新。3.檢查與考考核。三、博客營銷銷什么是博客營營銷？博客作者將個(gè)個(gè)人的知識(shí)、、興趣、生活活經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營營管理知識(shí)、、企業(yè)文化等等寫入博客網(wǎng)網(wǎng)站或博客論論壇，從而達(dá)達(dá)到對(duì)瀏覽者者進(jìn)行營銷的的管理活動(dòng)。。博客客營營銷銷的的作作用用1.營營銷銷成成本本較較低低；；2.博博客客是是一一個(gè)個(gè)信信息息發(fā)發(fā)布布和和傳傳遞遞的的工工具具，，能能夠夠更更快快更更便便捷捷的的發(fā)發(fā)布布公公司司最最新新動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)、、產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息；；3.博博客客與與企企業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站相相比比，，博博客客文文章章的的內(nèi)內(nèi)容容題題材材和和發(fā)發(fā)布布方方式式更更為為靈靈活活；；4.博博客客傳傳播播具具有有更更大大的的自自主主性性，，博博客客有有更更大大的的自自由由發(fā)發(fā)揮揮空空間間；；5.博博客客的的信信息息量量更更大大，，并并能能進(jìn)進(jìn)行行及及時(shí)時(shí)的的更更新新；；6.博博客客文文章章顯顯得得更更正正式式，，可可信信度度更更高高。。操作作步步驟驟1.根根據(jù)據(jù)需需要要設(shè)設(shè)立立版版式式。。2.根根據(jù)據(jù)營營銷銷需需要要建建立立各各功功能能模模塊塊。。3.完完善善各各模模塊塊內(nèi)內(nèi)容容。。4.設(shè)設(shè)置置超超鏈鏈接接。。博客客內(nèi)內(nèi)容容企業(yè)業(yè)文文化化、、個(gè)個(gè)人人日日記記、、經(jīng)經(jīng)營營管管理理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)分分享享、、企企業(yè)業(yè)活活動(dòng)動(dòng)、、表表揚(yáng)揚(yáng)與與批批評(píng)評(píng)、、熱熱點(diǎn)點(diǎn)評(píng)評(píng)論論、、產(chǎn)產(chǎn)品品闡闡釋釋、、企企業(yè)業(yè)新新聞聞、、硬硬件件展展示示、、工工作作現(xiàn)現(xiàn)場場、、個(gè)個(gè)人人情情感感、、客客戶戶案案例例、、行行業(yè)業(yè)資資訊訊等等等等。。以““軟軟營營銷銷””為為基基本本目目的的和和特特征征，，間間接接、、迂迂回回地地促促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售博客客注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)1.博博客客版版面面設(shè)設(shè)置置。。2.文文章章必必須須是是原原創(chuàng)創(chuàng)。。2.博博客客的的關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞選選擇擇。。博客客提提交交1、、提提交交2、、百百度度提提交交3、、提提交交4、、有有道道提提交交5、、新新浪浪愛愛問問提提交交6、、中中搜搜（（等等同同于于慧慧聰聰））提提交交7、、雅雅虎虎中中國國（（等等同同于于易易搜搜））提提交交四、、郵郵件件營營銷銷1.查查找找郵郵箱箱。。2.郵郵件件填填寫寫與與內(nèi)內(nèi)容容。。3.發(fā)發(fā)送送時(shí)時(shí)間間及及頻頻率率。。五、、微微博博營營銷銷微博博營營銷銷是是指指通通過過微微博博平平臺(tái)臺(tái)，，商商家家和和個(gè)個(gè)人人通通過過微微博博溝溝通通、、交交流流、、影影響響他他人人一一種種軟軟營營銷銷方方式式。。作用用：：1.操操作作簡簡單單，，信信息息發(fā)發(fā)布布便便捷捷。。2.互互動(dòng)動(dòng)性性強(qiáng)強(qiáng)，，能能與與粉粉絲絲即即時(shí)時(shí)溝溝通通，，及及時(shí)時(shí)獲獲得得用用戶戶反反饋饋。。3.低低成成本本。。4.針針對(duì)對(duì)性性強(qiáng)強(qiáng)，，粉粉絲絲都都與與你你相相關(guān)關(guān)。。5.信信息息量量大大。。6.覆覆蓋蓋面面廣廣。。微博博平平臺(tái)臺(tái)新浪浪：：騰訊訊：：百度度：：搜狐狐：：網(wǎng)易易：：鳳凰凰：：操作作步步驟驟1.善善于于利利用用微微博博內(nèi)內(nèi)的的各各種種功功能能。。2.查查找找粉粉絲絲并并添添加加。。3.發(fā)發(fā)表表熱熱點(diǎn)點(diǎn)話話題題的的獨(dú)獨(dú)到到見見解解。。4.學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)。。5.常常光光顧顧。。第三三部部分分網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷人人員員的的考考核核與與獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰罰網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷人人員員考考核核網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷人人員員考考核核定定義義：：就是是對(duì)對(duì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷人人員員的的工工作作過過程程和和工工作作結(jié)結(jié)果果進(jìn)進(jìn)行行溝溝通通、、培培訓(xùn)訓(xùn)與與考考核核的的過過程程。。作用用：：1.掌掌握握營營銷銷人人員員的的工工作作狀狀態(tài)態(tài)。。2.掌掌握握企企業(yè)業(yè)的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)運(yùn)行行狀狀態(tài)態(tài)。。3.管管理理與與激激勵(lì)勵(lì)。。4.解解決決網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行力力問問題題。?；A(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)置置1.網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)網(wǎng)網(wǎng)速速要要快快。。2.一一般般企企業(yè)業(yè)設(shè)設(shè)置置1————2網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷人人員員。。（1））會(huì)會(huì)基基本本的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)維維護(hù)護(hù)。。（2））會(huì)會(huì)使使用用圖圖片片美美化化工工具具。。（3））對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)比比較較了了解解。。（4））會(huì)會(huì)簡簡單單的的剪剪切切、、編編輯輯視視頻頻。。（5））有有常常人人的的審審美美感感。。（6））良良好好的的文文字字功功底底及及采采編編能能力力。。薪酬酬設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)基本本工工資資考核核工工資資業(yè)務(wù)務(wù)分分紅紅素材材考考核核1.網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷人人員員制制定定需需要要素素材材的的基基本本框框架架。。2.將將素素材材任任務(wù)務(wù)按按照照素素材材要要求求分分配配到到每每個(gè)個(gè)部部門門。。3.設(shè)設(shè)置置獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰罰措措施施。。4.網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷人人員員考考核核各各部部門門。。5.企企業(yè)業(yè)考考核核網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷人人員員搜搜集集材材料料的的完完成成率率。。過程程考考核核1.將將網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷人人員員的的每每天天時(shí)時(shí)間間進(jìn)進(jìn)行行階階段段性性分分配配。。2.規(guī)規(guī)定定每每天天網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷人人員員的的工工作作內(nèi)內(nèi)容容、、時(shí)時(shí)量量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、、完完成成數(shù)數(shù)量量、、完完成成質(zhì)質(zhì)量量等等標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。3.每每天天或或每每周周對(duì)對(duì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷人人員員的的工工作作內(nèi)內(nèi)容容進(jìn)進(jìn)行行抽抽查查。。4.查查看網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上上關(guān)于于公司司內(nèi)容容是否否有錯(cuò)錯(cuò)字、、錯(cuò)詞詞、錯(cuò)錯(cuò)句。。結(jié)果考考核考核項(xiàng)項(xiàng)：1.銷銷售目目標(biāo)。。2.采采集稿稿件完完成率率。32B每月月增加加量及及完成成效果果。4.核核心關(guān)關(guān)鍵詞詞被百百度、、谷歌歌等前前10頁排排名量量。5.詢?cè)儽P量量。字字詞句句是否否有錯(cuò)錯(cuò)誤。。6.網(wǎng)網(wǎng)站流流量。。7.收收錄量量。等等。。網(wǎng)絡(luò)營營銷人人員考考核表表網(wǎng)絡(luò)營銷人員溝通培訓(xùn)考核表部門姓名2012年9月1日至2012年9月30日考核內(nèi)容序號(hào)考核項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)措施與方法權(quán)重得分12345678

滿分總分100分總得分：制定網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷操操作手手冊(cè)1.網(wǎng)網(wǎng)站維維護(hù)部部分。。22B營銷銷部分分。3.博博客營營銷部部分。。4.在在線客客服話話術(shù)集集。5優(yōu)化化部分分。注：所所有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷資資料備備份第四部部分搜搜素素引擎擎優(yōu)化化并不高高深，，被某某些人人神話話了。。搜索引引擎優(yōu)優(yōu)化搜索引引擎優(yōu)優(yōu)化（（簡稱稱）通通俗理理解是是：通通過總總結(jié)搜搜索引引擎的的排名名規(guī)律律，對(duì)對(duì)所展展示的的信息息進(jìn)行行合理理優(yōu)化化，使使你的的網(wǎng)站站及其其他信信息在在百度度和的的排名名提高高，讓讓搜索索引擎擎給你你帶來來客戶戶。關(guān)鍵詞詞優(yōu)化化關(guān)鍵詞詞選擇擇，陸陸續(xù)來來做。。瀏覽器器標(biāo)題題含有有關(guān)鍵鍵詞。。（名名稱和和描述述）內(nèi)容包包含關(guān)關(guān)鍵詞詞及密密度。。設(shè)置內(nèi)內(nèi)鏈接接。盡量設(shè)設(shè)置長長尾關(guān)關(guān)鍵詞詞。（（抓精精準(zhǔn)客客戶））鏈接———網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)天天羅地地網(wǎng)1.內(nèi)內(nèi)容決決定專專業(yè)度度，外外鏈接接決定定知名名度。。2.用用更多多的鏈鏈接指指向官官方網(wǎng)網(wǎng)站。。3.只只要有有就鏈鏈接，，鏈接接內(nèi)容容對(duì)口口。4.網(wǎng)網(wǎng)站、、博客客、B2B、播播客、、等等等相互互鏈接接。忠告落實(shí)執(zhí)執(zhí)行大大于一一切通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財(cái)財(cái)富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個(gè)人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。12月-2211:3711:37:04人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會(huì)會(huì)獲取取不同同尋常常的成成功。。11:37:0411:3712月月-22論命運(yùn)運(yùn)如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財(cái)富富—身體與與心靈靈的財(cái)財(cái)富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場直直播。。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量量來說說，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個(gè)人人的目目標(biāo)時(shí)時(shí)，一一般是是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標(biāo)，，而是是不讓讓目標(biāo)標(biāo)超出出他們們的能能力。。管理就是決決策。11:3711:37:0412月-22經(jīng)營管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2022/12/3111:37:04世上并沒有有用來鼓勵(lì)勵(lì)工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工作成成果的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠誠之心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2022/12/3111:3711:37:04預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯(cuò)誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個(gè)個(gè)籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通通。31十二二月2022多掙錢的方方法只有兩兩個(gè)：不是是多賣，就就是降低管管理費(fèi)。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報(bào)，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請(qǐng)示示問問題題不不要要帶帶著著問問題題請(qǐng)請(qǐng)示示，，要要帶帶著著方方案案請(qǐng)請(qǐng)示示。。匯匯報(bào)報(bào)工工作作不不要要評(píng)評(píng)論論性性地地匯匯報(bào)報(bào)，，而而要要陳陳述述性性的的匯匯報(bào)報(bào)。。2022年年12月月31日日在漫漫長長的的人人生生旅旅途途中中，，有有時(shí)時(shí)要要苦苦苦苦撐撐持持暗暗無無天天日日的的境境遇遇；；有有時(shí)時(shí)卻卻風(fēng)風(fēng)光光絕絕項(xiàng)項(xiàng)，，無無人人能能比比。。溝通通是是管管理理的的濃濃縮縮。。12月月-2211:37:0411:37員工工培培訓(xùn)訓(xùn)是是企企業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最最小小，，收收益益最最大大的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資。。人類類被被賦賦予予了了一一種種工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成長長。。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會(huì)，，而機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說，，一次也就夠夠了。12月-2212月-22發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯(cuò)事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會(huì)。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛愛。12月月-2211:3712月月-22選擇?選擇這這個(gè)詞詞對(duì)我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購購買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個(gè)人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運(yùn)。。從管理的的角度來來講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。11:3712月-2211:37:04自覺心是是進(jìn)步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺心心不可無無，自賤賤心不可可有。31-12月-2212月-2212月-22切實(shí)執(zhí)行行你的夢(mèng)夢(mèng)想，以以便發(fā)揮揮它的價(jià)價(jià)值，不不管夢(mèng)想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有收收獲。一個(gè)有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)心志志的人，，財(cái)產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會(huì)被被人剝奪奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。11:3712月-2212月-22南懷瑾瑾說：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點(diǎn)點(diǎn)，清清虛到到極點(diǎn)點(diǎn)，這這時(shí)候候的智智慧自自然高高遠(yuǎn)，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏?！薄?1:3711:37:0412月月-2211:37你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2022/12/3111:37:0411:3711:37:04想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意為為此此付付出出一一切切代代價(jià)價(jià)，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直證證明明它它是是對(duì)對(duì)的的。。2022/12/3111:37:0412月月-22謝謝謝各各位位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。11:37:0411:37:0411:3712/31/202211:37:04AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2211:37:0411:37Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。11:37:0411:37:0411:37Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2211:37:0411:37:04December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月202211:37:04上上午午11:37:0412月