國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)課件

國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)1/14/20231第一章國際貿(mào)易概述教學(xué)的目的和方法明確國際貿(mào)易研究的對象掌握國際貿(mào)易的分類和基本方法掌握國際貿(mào)易的產(chǎn)生與發(fā)展1/14/20232鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

第一節(jié)國際貿(mào)易研究的對象、內(nèi)容1/14/20233鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》風(fēng)險的種類信用風(fēng)險運(yùn)輸風(fēng)險匯率波動風(fēng)險政治風(fēng)險貿(mào)易欺詐風(fēng)險由于法律體系不同而產(chǎn)生的風(fēng)險1/14/20235鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》2.國際貿(mào)易研究的主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

（三）國際貿(mào)易的實(shí)務(wù)（一）國際貿(mào)易的基本理論（二）國際貿(mào)易政策和措施1/14/20236鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

二、國際貿(mào)易的基本概念及分類1/14/20237鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貿(mào)易值和國際貿(mào)易量

國際貿(mào)易值（ValueInternationalTrade）又稱國際貿(mào)易額，是以貨幣金額表示貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)。國際貿(mào)易量（QuantityofInternationalTrade）是以商品計(jì)量單位表示貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)。1/14/20239鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

貿(mào)易條件

貿(mào)易條件（TermsofTrade）又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進(jìn)口價格之間的比率，就是說一個單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。

1/14/202310鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》對外貿(mào)易依存度

對外貿(mào)易依存度（RatioofDependenceonForeignTrade）是指一國對外貿(mào)易額在該國國內(nèi)生產(chǎn)額總值（GDP）中所占的比重。1/14/202311鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)

國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)（CompositionofInternationalTrade）是指貿(mào)易商品類別構(gòu)成狀況，一般用各類商品的貿(mào)易額在貿(mào)易總額中的比重來表示。1/14/202313鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貿(mào)易地理方向國際貿(mào)易地理方向（DirectionofInternationalTrade）是指國際貿(mào)易額的國別或地區(qū)分布狀況，一般用一國或地區(qū)的對外貿(mào)易額在世界貿(mào)易總額中所占的比例來表示。1/14/202314鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》貿(mào)易差額和國際收支

貿(mào)易差額（BalanceofTrade）是指一國在一定時期內(nèi)出口貿(mào)易額和進(jìn)口貿(mào)易額的差額狀態(tài)。如果出口額大于進(jìn)口額，則稱為貿(mào)易順差或出超（FavorableBalanceofTrade）;如果進(jìn)口差額大于出口額，則稱為貿(mào)易逆差或入超（UnfavorableBalanceofTrade）。國際收支（BalanceofPayment）是指一國在一定時期內(nèi)（通常為1年）所有對外經(jīng)濟(jì)交易的收入與支出總額的對比。1/14/202315鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》按商品流向可分為：出口貿(mào)易:是將本國生產(chǎn)或加工的貨物因外銷而運(yùn)出國境。進(jìn)口貿(mào)易：是將外國生產(chǎn)或加工的貨物因購進(jìn)而運(yùn)進(jìn)國境。過境貿(mào)易：是指從甲國經(jīng)丙國國境向乙國運(yùn)送的貨物，對丙國來說就是過境貿(mào)易。1/14/202317鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

按貿(mào)易關(guān)系可分為：直接貿(mào)易：是指貨物生產(chǎn)國與貨物消費(fèi)國直接買賣貨物的行為。間接貿(mào)易：是指貨物生產(chǎn)國與貨物消費(fèi)國之間經(jīng)由第三國商人進(jìn)行貿(mào)易的行為。轉(zhuǎn)口貿(mào)易：是指貨物生產(chǎn)國與貨物消費(fèi)國之間，經(jīng)由第三國貿(mào)易商分別簽訂進(jìn)出口合同所進(jìn)行的貿(mào)易，從第三國角度看就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。1/14/202318鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

按貿(mào)易體制可分為雙邊貿(mào)易：是指兩個國家或地區(qū)之間簽訂的貿(mào)易協(xié)議而進(jìn)行的貿(mào)易。多邊貿(mào)易：是指兩個以上國家或地區(qū)之間簽訂的貿(mào)易協(xié)議而進(jìn)行的貿(mào)易。1/14/202319鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平可分為

水平貿(mào)易。指經(jīng)濟(jì)水平比較接近的國家之間開展的貿(mào)易活動。例如：南南之間、北北之間以及區(qū)域性集團(tuán)內(nèi)的國際貿(mào)易。垂直貿(mào)易。指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同的國家之間的貿(mào)易。這些國家在國際分工中的地位及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度相差甚遠(yuǎn)，其貿(mào)易往來具有與水平貿(mào)易大不相同的特點(diǎn)。例如，南北之間的貿(mào)易。1/14/202321鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》第二章國際貿(mào)易基本理論

教學(xué)的目的與要求國際貿(mào)易的動機(jī)和原因國際貿(mào)易中的絕對利益理論與比較利益理論1/14/202322鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

第一節(jié)國際貿(mào)易的產(chǎn)生和發(fā)展1/14/202323鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》2、國際貿(mào)易發(fā)展階段：奴隸社會和封建社會資本主義社會國際貿(mào)易的廣泛發(fā)展（一）資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時期的國際貿(mào)易（二）資本主義自由競爭時期的國際貿(mào)易（三）資本主義壟斷時期的國際貿(mào)易1/14/202325鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

資本主義壟斷時期國際貿(mào)易的新特點(diǎn)1、國貿(mào)規(guī)模不斷擴(kuò)大，90年代以來世貿(mào)總體上仍以接近世界GDP兩倍增長速度增長。2、世界服務(wù)貿(mào)易與世界貿(mào)易同步增長。3、世界貿(mào)易升級結(jié)構(gòu)加快。4、區(qū)域內(nèi)貿(mào)易在世界貿(mào)易中占舉足輕重的地位。5、發(fā)展中國家貿(mào)易地位不斷上升，世界的開放度顯著提高。1/14/202326鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》二、國際貿(mào)易的動機(jī)與原因從下列的圖表分析中我們可以從理論的角度分別淺層次和深層次看到國際貿(mào)易產(chǎn)生的必然。1/14/202327鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》1、一般理論解釋1）表面現(xiàn)象——價格在當(dāng)今國際貿(mào)易中，不同國家同種商品的價格差是使商品從低價格國家向高價格國家流動的動力。2）深層次原因——利益從社會再生產(chǎn)的角度進(jìn)行分析才可能被揭示。商品生產(chǎn)，生產(chǎn)者追求的是價值和價值增值。資本是在運(yùn)動中增值的。必須講求資本運(yùn)動的速度。1/14/202329鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》2、資本主義世界范圍的擴(kuò)大與國際貿(mào)易1）國際貿(mào)易是使資本主義在世界范圍內(nèi)擴(kuò)張成為世界體系的主要途徑。通過貿(mào)易貿(mào)易，資本主義在世界范圍進(jìn)行擴(kuò)張有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，貿(mào)易范圍之所在就是資本主義生產(chǎn)關(guān)系擴(kuò)張界限之所在，資本主義世界體系最終形成。2）國際貿(mào)易也是使資本主義矛盾的世界性質(zhì)得到充分體現(xiàn)的途徑。資本主義在世界擴(kuò)張的過程中，資本主義的一切矛盾也通過國際貿(mào)易等方式，從一國范圍擴(kuò)展到了世界范圍：在各個國家的經(jīng)濟(jì)中，有的部門與世界市場有直接聯(lián)系，有的則沒有直接聯(lián)系，因而根據(jù)這種聯(lián)系的有無，可以把一過經(jīng)濟(jì)劃分為開放部門和非開放部門。1/14/202330鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》一國經(jīng)濟(jì)陷入危機(jī)進(jìn)出口產(chǎn)生變化國際價格變化其他國家開放部門價格變化一國開放部門價格變化國內(nèi)非開放部門價格變動國內(nèi)價格變動產(chǎn)量、就業(yè)變動經(jīng)濟(jì)矛盾的傳導(dǎo)過程1/14/202331鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》3、國際貿(mào)易乘數(shù)凱恩斯投資乘數(shù)效應(yīng)理論凱恩斯基本經(jīng)濟(jì)學(xué)中的乘數(shù)效應(yīng)。他的學(xué)說重點(diǎn)分析的是資本主義社會中存在的長期失業(yè)和危機(jī)的原因。認(rèn)為其主要根源是社會有效需求不足，為此提出了反映投資增長與國民收入提高之間依存關(guān)系的乘數(shù)理論。1/14/202332鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》凱恩斯經(jīng)濟(jì)學(xué)說分析的重點(diǎn)是資本主義社會中長期失業(yè)和危機(jī)的原因及又針對性的國家干預(yù)政策措施。他認(rèn)為，失業(yè)、危機(jī)主要源于“社會有效需求”（包括消費(fèi)與投資）不足，而消費(fèi)與投資不足又是由于人們邊際消費(fèi)傾向、資本邊際效率遞減以及流動偏好引起的。所謂邊際消費(fèi)傾向是指人們每增加1單位的收入中，有多少用于消費(fèi)，如果人們收入增量中用于消費(fèi)的比重較小，則相對收入增長出現(xiàn)了消費(fèi)不足。按照凱恩斯的觀點(diǎn)，人們未消費(fèi)的儲蓄如果與投資恰好相等，社會產(chǎn)品依然可以全部得到實(shí)現(xiàn)，社會生產(chǎn)仍然可以順利進(jìn)行。但由于資本邊際效率遞減規(guī)律，從事生產(chǎn)的廠商收益下降，造成對投資需求不足。最終導(dǎo)致出現(xiàn)過剩的危機(jī)和失業(yè)狀況。1/14/202333鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》此理論的基本意思是：投資增加會引起生產(chǎn)資料的需求增加，從事生產(chǎn)資料生產(chǎn)的廠商、工人的收入相應(yīng)增加，提高了對消費(fèi)品的需求，這又促進(jìn)了消費(fèi)資料生產(chǎn)的擴(kuò)大，從事該生產(chǎn)的廠商、工人的收入相應(yīng)增加…循環(huán)往復(fù)。其結(jié)果是由此而增加的國民收入總量會等于初始投資增加量的若干倍，這就是投資乘數(shù)或倍數(shù)效應(yīng)。1/14/202334鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》4、對外貿(mào)易乘數(shù)理論運(yùn)用凱恩斯乘數(shù)效應(yīng)理論探討對外貿(mào)易與國民收入和就業(yè)之間的關(guān)系。首先一國應(yīng)積極努力擴(kuò)大出口，可以獲得除了有以上乘數(shù)效應(yīng)推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好處之外，還可以為其帶來所需的外匯，擴(kuò)大支付手段。壓低利息率，刺激物價上升，有利于投資增長，從而進(jìn)一步有益于增長和發(fā)展。1/14/202335鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》其次擴(kuò)大出口所增加的國民收入中，應(yīng)有較大部分購買本國產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的國產(chǎn)化。擴(kuò)大出口所增加的收入只有在能引起投資、提高生產(chǎn)能力和增加供給的情況下才能促使經(jīng)濟(jì)增長。1/14/202336鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

二、國際貿(mào)易的理論學(xué)說1/14/202337鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》1、自由貿(mào)易理論自由貿(mào)易理論認(rèn)為：各國可以按照自然條件、比較利益和生產(chǎn)要素優(yōu)劣狀況，專心生產(chǎn)其最有利的產(chǎn)品。其主要理論有：亞當(dāng)·斯密的絕對成本理論、大衛(wèi)·李嘉圖的比較成本理論、赫克歇爾-俄林的生產(chǎn)要素稟賦理論。1/14/202338鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》1）絕對成本理論歷史背景：重商主義在對外貿(mào)易上奉行“多賣少買”的原則，不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，新興資產(chǎn)階級為了發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)，提出該理論。其代表人物就是英國的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)斯密。理論特點(diǎn)：他將勞動分工推廣到國際范圍，認(rèn)為分工可以提高勞動生產(chǎn)率，一國的財(cái)富只有在不斷擴(kuò)大的勞動分工中才會增加。理論內(nèi)容：一國在生產(chǎn)上的絕對優(yōu)勢來源于該國的自然優(yōu)勢和獲得性優(yōu)勢。1/14/202339鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

在進(jìn)行國際分工之前產(chǎn)量國家小麥布勞動日數(shù)產(chǎn)量勞動日數(shù)產(chǎn)量英國150日50噸50日20匹美國100日50噸100日20匹合計(jì)250日100噸150日40匹1/14/202340鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

在進(jìn)行國際分工之后產(chǎn)量國家小麥布勞動日數(shù)產(chǎn)量勞動日數(shù)產(chǎn)量英國

200日80匹美國200日100噸

合計(jì)200日100噸200日80匹1/14/202341鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》2）比較成本理論產(chǎn)生背景：英國《谷物法》維護(hù)了土地貴族的利益，反對在谷物上實(shí)行自由貿(mào)易，損害了新興資產(chǎn)階級的利益，為此，產(chǎn)生了該理論。理論內(nèi)容：此理論進(jìn)一步發(fā)展了絕對優(yōu)勢理論認(rèn)為每一國家不一定生產(chǎn)各種商品而應(yīng)集中力量生產(chǎn)那些利益較大或不利較小的商品，即兩利相權(quán)取其重，兩弊相衡取其輕的原則，然后通過交換在投入量不變的情況下，生產(chǎn)總量將增加。理論評價：揭示出了國際貿(mào)易具有的互利性，但并沒有從根本上揭示出國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因1/14/202342鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

國際分工的利益國家酒產(chǎn)量（單位）所需勞動人數(shù)（人/年）毛呢量（單位）所需勞動人數(shù)（人/年）

分工前英國1

1201

100葡萄牙180190合計(jì)22002190分工后英國

2.2

220葡萄牙2.125170合計(jì)2.125170

2.2220國際交換英國

1

1.2葡萄牙1.125

11/14/202343鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》3）要素稟賦理論(H-O理論）

理論的假設(shè)前提：各個商品在要素需求量上是不同的；各國在要素稟賦上是不同的。理論的基本內(nèi)容：一國將出口較密集的使用其豐裕的生產(chǎn)要素產(chǎn)品，進(jìn)口較密集的使用其稀缺的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品。即資本豐裕的國家將出口資本密集型產(chǎn)品，反之，勞動較豐富的國家將出口勞動密集型產(chǎn)品。理論特點(diǎn)：他強(qiáng)調(diào)在生產(chǎn)各種產(chǎn)品時，不是投入一種生產(chǎn)要素，而是投入兩種甚至兩種以上生產(chǎn)要素；此理論是建立在要素豐裕程度的差異上。

1/14/202344鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》要素稟賦理論主要思路的邏輯關(guān)系：要素供給要素相對豐富要素相對價格商品相對價格要素的自然稟賦此理論的三個重要結(jié)論：1)每個區(qū)域和國家利用它的相對豐富的生產(chǎn)諸要素（勞動力、土地、資本等）從事商品生產(chǎn)，就處于比較有利的地位；2)區(qū)域貿(mào)易或國際貿(mào)易的直接原因是價格差別；3)商品貿(mào)易一般趨向于消除國際差別，導(dǎo)致國際間商品價格和要素價格趨于均等化。1/14/202345鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》4）里昂惕夫之謎

謎的由來：1953年美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家里昂惕夫研究美國200個產(chǎn)業(yè)，特別是其中的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)之后，得出了與H-O理論相悖的結(jié)論。謎的內(nèi)容：美國的進(jìn)口貨物其資本密集度高于出口貨物；而進(jìn)口貨物其勞動密集度大于進(jìn)口貨物。謎的解釋：1、謎內(nèi)解釋，美國對資本密集型產(chǎn)品有需求偏好；在美國發(fā)生要素密集度逆轉(zhuǎn)的情況；對勞動密集型進(jìn)口品進(jìn)行限制；美國嚴(yán)重依賴幾種自然資源進(jìn)口產(chǎn)品。2、謎外解釋，人力資本說；研究開發(fā)說；偏好相似說。1/14/202346鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》2、保護(hù)貿(mào)易理論由于國際貿(mào)易發(fā)展的不均衡，使各國都趨于保護(hù)本國市場，維護(hù)本國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與此相對應(yīng)出現(xiàn)了保護(hù)貿(mào)易理論。保護(hù)貿(mào)易理論主要是指限制進(jìn)口的措施和鼓勵出口的政策。保護(hù)貿(mào)易理論主要有：重商主義保護(hù)貿(mào)易理論、李斯特的保護(hù)貿(mào)易理論和凱恩斯的超保護(hù)貿(mào)易理論。1/14/202347鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》1）重商主義保護(hù)貿(mào)易理論產(chǎn)生于15世紀(jì)末，歐洲人的“地理大發(fā)現(xiàn)”擴(kuò)大了世界市場的范圍，使人們的消費(fèi)需求擴(kuò)大到了大宗生產(chǎn)品和生活用品，商業(yè)的繁榮刺激了工場手工業(yè)的形成和發(fā)展，流通中需要更多的貨幣投入，因此，人們對貨幣的需求不斷增加。早期重商主義，絕對禁止貴金屬外流。外國人來本國貿(mào)易時，必須將其所銷貨款全部購買本國貨物。晚期重商主義也稱貿(mào)易差額論，執(zhí)行獎出限入政策，追求一國貿(mào)易總順差。1/14/202348鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》2）李斯特的保護(hù)貿(mào)易理論李斯特是德國19世紀(jì)最進(jìn)步的資產(chǎn)階級經(jīng)濟(jì)學(xué)家，建立了一套以生產(chǎn)力理論為基礎(chǔ)、以保護(hù)關(guān)稅為核心、為后進(jìn)國家服務(wù)的保護(hù)貿(mào)易理論。首先他認(rèn)為普遍自由貿(mào)易理論是一種超國家、超民族的世界主義經(jīng)濟(jì)理論，它完全忽視了國家和民族利益的存在，而以所謂增進(jìn)全人類利益為出發(fā)點(diǎn)；其次，他否定了英國古典學(xué)派的價值理論對于經(jīng)濟(jì)落后國家的適應(yīng)性，提出了生產(chǎn)力理論；因此一國在對外貿(mào)易中采用什么政策，首先必須考慮國內(nèi)生產(chǎn)力的發(fā)展，而不是從交換中獲得財(cái)富的多少；最后，批判了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)派所鼓吹的狹隘的本位主義和個人主義。應(yīng)該指出，李斯特認(rèn)為貿(mào)易保護(hù)政策只是一種手段，而不是目的。因此一國采用什么政策，要根據(jù)本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同情況而定。1/14/202349鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》3）凱恩斯的超保護(hù)貿(mào)易理論凱恩斯認(rèn)為，解決失業(yè)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的根本辦法就是擴(kuò)大有效需求。如何擴(kuò)大有效需求呢？他認(rèn)為必須放棄自由經(jīng)濟(jì)政策，由政府直接干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活，利用各種政策加強(qiáng)控制，以實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)的均衡發(fā)展政府管理的基本任務(wù)就是刺激私人消費(fèi)和投資，確保社會需求穩(wěn)步增長。他還強(qiáng)調(diào)指出，在一個開放社會里，對外貿(mào)易顯然是社會有效需求的決定因素因此貿(mào)易順差對擴(kuò)大有效需求是有利的，所以政府應(yīng)對國際貿(mào)易差額進(jìn)行控制，實(shí)行獎出限入的政策但凱恩斯也認(rèn)為，貿(mào)易保護(hù)的實(shí)施和貿(mào)易順差必須在合理的限度內(nèi)，否則又會走向發(fā)面。1/14/202350鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》3、國際貿(mào)易新理論現(xiàn)代國際貿(mào)易所面臨的是國際經(jīng)濟(jì)市場競爭的局面市場也已從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場。用過去的理論解釋變化了的貿(mào)易形式顯然是不行的了。必須用新的貿(mào)易理論給與解釋和說明。國際貿(mào)易新理論主要有：產(chǎn)品周期理論、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論等。1/14/202351鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》1）產(chǎn)品生命周期理論

它提出于第二次世界大戰(zhàn)之后，是最有影響的理論學(xué)說之一。側(cè)重從技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)傳播的角度，分析對外貿(mào)易的基礎(chǔ)。理論內(nèi)容：1、技術(shù)差距貿(mào)易理論。它以不同國家之間技術(shù)差距的存在，作為對貿(mào)易發(fā)生（比較利益的差別）的解釋原因。理論內(nèi)容：2、產(chǎn)品生命周期理論。揭示的是產(chǎn)品與有生命的物體一樣，具有誕生、發(fā)展、衰亡的生命周期。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，不同國家的企業(yè)行為、生產(chǎn)、出口有著不同的特征。1/14/202352鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》2）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論

產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的提出：二戰(zhàn)后，特別是60年代以來，國際貿(mào)易出現(xiàn)一系列引人注目的新傾向：一是發(fā)達(dá)國家之間的貿(mào)易量大大增加；二是同類產(chǎn)品之間的貿(mào)易量大大增加。理論的主要內(nèi)容：產(chǎn)品的異質(zhì)性是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的基礎(chǔ)；規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益遞增是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的重要原因；經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易形成的重要因素；需求偏好相似是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易形成的重要條件。1/14/202353鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》第三章國際貿(mào)易政策和措施

教學(xué)目的和要求了解國際貿(mào)易政策的特點(diǎn)和類型掌握關(guān)稅的性質(zhì)、種類和計(jì)稅方法掌握非關(guān)稅制度的性質(zhì)、種類和發(fā)展趨勢

1/14/202354鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》一、資本主義國家對外貿(mào)易政策1、資本主義國家對外貿(mào)易政策的內(nèi)容國際貿(mào)易政策是世界各國在對外貿(mào)易中所制定和實(shí)施的各項(xiàng)管理措施的總稱。其目的是：擴(kuò)大本國產(chǎn)品的出口；保護(hù)國內(nèi)市場；積累資金；優(yōu)化全國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。其內(nèi)容包括：對外貿(mào)易總政策，包括進(jìn)口和出口總政策；進(jìn)出口商品政策，根據(jù)總政策和進(jìn)出口商品的生產(chǎn)和銷售等情況，而制定的進(jìn)出口政策；國別對外貿(mào)易政策等。1/14/202355鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》2、國際貿(mào)易政策的制訂及措施資本主義國家的對外貿(mào)易政策的制訂是由議會直接通過貿(mào)易法，或由議會授權(quán)總統(tǒng)或政府制定、頒布有關(guān)法令和規(guī)章。對外貿(mào)易政策在制定以前立法機(jī)構(gòu)一般要征詢各大企業(yè)集團(tuán)的意見，大企業(yè)也會通過各種方式，包括通過企業(yè)主協(xié)會或商會，向立法機(jī)構(gòu)提出建議或施加影響。國際貿(mào)易政策的類型分為自由貿(mào)易政策和保護(hù)貿(mào)易政策。國際貿(mào)易政策的措施主要分為：關(guān)稅和非關(guān)稅措施兩種。1/14/202356鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》自由貿(mào)易政策自由貿(mào)易政策是指國家對對外貿(mào)易活動采取不干預(yù)或盡可能不干預(yù)的基本立場，對商品進(jìn)出口不設(shè)置障礙，對進(jìn)出口商不給予優(yōu)惠和特權(quán)，也不對外貿(mào)活動進(jìn)行管制和干預(yù)。二戰(zhàn)后，《聯(lián)合國憲章》規(guī)定自由貿(mào)易原則，《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》積極推行自由經(jīng)濟(jì)和自由貿(mào)易，要求降低關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，自由貿(mào)易已成為各國貿(mào)易政策的主流，但是正宗或變相的貿(mào)易保護(hù)主義卻一直在運(yùn)行。1/14/202357鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》保護(hù)貿(mào)易政策它是自由貿(mào)易政策的對稱。指利用國家權(quán)力對外貿(mào)活動進(jìn)行干預(yù)和管制，通過高額關(guān)稅或非關(guān)稅措施來限制外國商品進(jìn)入，保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)免遭外國產(chǎn)品競爭，同時采取各種優(yōu)惠，鼓勵本國商品出口，刺激本國工業(yè)發(fā)展的貿(mào)易政策。進(jìn)入資本主義壟斷階段后，各國為維護(hù)國內(nèi)市場的壟斷價格和爭奪國際市場，紛紛實(shí)行更加嚴(yán)厲的保護(hù)貿(mào)易政策，使用了關(guān)稅和非關(guān)稅的政治、經(jīng)濟(jì)保護(hù)手段。二戰(zhàn)后，發(fā)達(dá)國家一直在加緊推行這種政策，發(fā)展中國家為了發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)保護(hù)本國幼稚工業(yè)，也普遍實(shí)行程度不同的保護(hù)貿(mào)易政策。自由貿(mào)易似乎只是一種理想，保護(hù)貿(mào)易卻成為國際貿(mào)易的常態(tài)。1/14/202358鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貿(mào)易政策的選擇一個國家究竟選擇何種類型的國際貿(mào)易政策，主要取決于下列因素：本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和產(chǎn)品競爭能力。本國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。本國的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況。本國各種利益集團(tuán)力量的對比。政府領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易思想。本國與他國的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系。1/14/202359鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》對外貿(mào)易政策一般的執(zhí)行方式通過海關(guān)對進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)行管制，海關(guān)是國家的行政機(jī)關(guān)，是設(shè)置在對外開放口岸的進(jìn)出口監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)。國家廣泛設(shè)立各種機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)促進(jìn)出口和管理進(jìn)口。國家政府出面參與各種國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等國際機(jī)構(gòu)和組織，進(jìn)行國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等方面的協(xié)調(diào)工作。1/14/202360鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》二、關(guān)稅措施關(guān)稅概述關(guān)稅的主要種類海關(guān)稅則和通關(guān)手續(xù)1/14/202361鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》1、關(guān)稅概述關(guān)稅的含義：是進(jìn)出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時，由政府所設(shè)置的海關(guān)向其進(jìn)出口商所征收的稅收。海關(guān)是設(shè)在關(guān)境上的國家行政管理機(jī)構(gòu)。它的任務(wù)是根據(jù)本國有關(guān)的進(jìn)出口政策、法令和規(guī)章，對進(jìn)出口商品進(jìn)行監(jiān)管，征收關(guān)稅，查禁走私物品，臨時保管通關(guān)貨物和統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口商品等。關(guān)稅的主要特點(diǎn)：關(guān)稅是一種間接稅；關(guān)稅的稅收主體和客體是進(jìn)出口商人和進(jìn)出口貨物；關(guān)稅是對外貿(mào)易政策的重要手段；關(guān)稅可以起到調(diào)節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展的作用。1/14/202362鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》進(jìn)口稅進(jìn)口稅是進(jìn)口國家的海關(guān)在外國商品輸入時，根據(jù)海關(guān)稅則對本國進(jìn)口商所征收的關(guān)稅。進(jìn)口稅可分為最惠國稅和普通稅兩種，最惠國稅適用于與該國簽訂有最惠國待遇條款的貿(mào)易協(xié)定的國家或地區(qū)進(jìn)口的商品普通稅適用于與該國沒有簽訂這種貿(mào)易協(xié)定的國家或地區(qū)所進(jìn)口的商品。資本主義國家通過征收高額進(jìn)口稅提高進(jìn)口商品的價格，削弱這些產(chǎn)品的競爭力。而且還把它作為在貿(mào)易談判時逼迫對方讓步的手段。1/14/202363鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》最惠國稅和普惠制稅

最惠國稅是根據(jù)所簽訂的貿(mào)易協(xié)定的最惠國待遇所給予的優(yōu)惠稅率。分為：特惠稅和普遍優(yōu)惠稅特惠稅是對從某個國家或地區(qū)進(jìn)口的全部商品或部分商品，給予特別優(yōu)惠的低關(guān)稅或免稅。它有互惠的和非互惠的。如洛美協(xié)議普惠制稅是發(fā)達(dá)國家給與發(fā)展中國家的制成品或半制成品的普遍的非歧視的和非互惠的關(guān)稅優(yōu)惠待遇。主要發(fā)達(dá)國家給惠的規(guī)定：受惠國或地區(qū)及受惠產(chǎn)品的的規(guī)定；對受惠產(chǎn)品減稅幅度的規(guī)定；對給惠國保護(hù)措施的規(guī)定；原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定等。1/14/202364鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》原產(chǎn)地證書（CertificateofOrigin)出口產(chǎn)品要獲得給惠國的普惠制的關(guān)稅優(yōu)惠待遇必須向進(jìn)口給惠國提交出口受惠國政府授權(quán)的簽證機(jī)構(gòu)簽發(fā)的普惠制原產(chǎn)地證書格式A（FormA)和符合直運(yùn)規(guī)則的證明文件，作為享受普惠稅待遇的有效憑證。格式A的全稱是《普遍優(yōu)惠制原產(chǎn)地證明書（申報(bào)與證明聯(lián)合）格式A》。它是受惠產(chǎn)品享受普惠稅待遇的官方憑證，是受惠產(chǎn)品獲得受惠資格必不可少的重要證明文件。格式A的有效期一般為10個月。1/14/202365鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口稅出口稅是出口國家的海關(guān)對本國產(chǎn)品輸往國外時，對出口商所征收的關(guān)稅。目前大多數(shù)國家對絕大多數(shù)出口商品都不征收出口稅，因?yàn)檎魇者@種稅勢必提高本國商品在國外市場上的銷售價格，降低商品的競爭能力，不利于擴(kuò)大出口。第二次世界大戰(zhàn)后，征收出口稅的國家主要是發(fā)展中國家，其目的是為了增加財(cái)政收入或者是為了保護(hù)本國的生產(chǎn)或本國市場的供應(yīng)。對增加財(cái)政收入為目的的出口稅，它的稅率一般不高，例如拉丁美洲的一些國家的出口稅一般征收1－5％左右。

1/14/202366鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》過境稅又稱通過稅，它是一國對于通過其關(guān)鏡的外國貨物所征收的關(guān)稅。在資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時期，這種稅制開始產(chǎn)生并普遍流行于歐洲各國。在19世紀(jì)后半葉，由于交通運(yùn)輸事業(yè)的發(fā)展，各國在貨運(yùn)方面發(fā)生了激烈的競爭。同時過境貨物對本國生產(chǎn)和市場沒有影響，所征稅率也低，財(cái)政意義不大。因此相繼廢除了過境稅。1921年資本主義國家在巴塞羅那簽訂的自由過境公約上便包括有廢除一切過境稅的條例。第二次世界大戰(zhàn)后，大多數(shù)資本主義國家都不征收過境稅。目前大多數(shù)國家在外國商品通過其領(lǐng)土?xí)r只征收少量的準(zhǔn)許費(fèi)、印花費(fèi)、登記費(fèi)和統(tǒng)計(jì)費(fèi)等。

1/14/202367鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》進(jìn)口附加稅進(jìn)口附加稅通常是一種特定的臨時性措施。其目的主要有：應(yīng)付國際收支危機(jī)，維持進(jìn)出口平衡；防止外國商品低價傾銷；對外國某個國家實(shí)行歧視或報(bào)復(fù)等。因此進(jìn)口附加稅又稱特別關(guān)稅。發(fā)達(dá)國家除了采用對所有進(jìn)口商品征收進(jìn)口附加稅之外，有時還針對個別國家和個別商品征收進(jìn)口附加稅。這種進(jìn)口附加稅主要有：反補(bǔ)貼稅和反傾銷稅。1/14/202368鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》反補(bǔ)貼稅反補(bǔ)貼稅是對于直接或間接的接受獎金或補(bǔ)貼的外國商品進(jìn)口所征收的一種進(jìn)口附加稅。其目的在于增加進(jìn)口商品成本，抵消出口國對該項(xiàng)商品所作補(bǔ)貼的鼓勵作用。反補(bǔ)貼稅額一般按“補(bǔ)貼數(shù)額”征收。為了減少摩擦，關(guān)貿(mào)總協(xié)定就反補(bǔ)貼問題作出了規(guī)定：1、反補(bǔ)貼的認(rèn)定；2、補(bǔ)貼的后果會對國內(nèi)某項(xiàng)已建的工業(yè)造成重大損失或產(chǎn)生重大威脅，或?qū)鴥?nèi)某一工業(yè)的新建造成嚴(yán)重阻礙的；3、對初級產(chǎn)品給與補(bǔ)貼以維持或穩(wěn)定其價格而建立的制度，如符合該項(xiàng)條件，不應(yīng)作為造成重大損失來處理；4、反補(bǔ)貼稅的調(diào)查程序：申訴，要求有充分的證據(jù)（補(bǔ)貼存在，補(bǔ)貼的進(jìn)口品與所稱損害之間存在著因果關(guān)系）調(diào)查、舉證、協(xié)調(diào)、制裁等。1/14/202369鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》反傾銷稅

反傾銷稅是對于實(shí)行商品傾銷的進(jìn)口商品征收的一種進(jìn)口附加稅。其征收的重要依據(jù)是傾銷商品給進(jìn)口國的同類產(chǎn)品造成重大損害。其征收稅額一般是傾銷差額。但反補(bǔ)貼稅與反傾銷稅只征收一個，不得重復(fù)征收。關(guān)貿(mào)總協(xié)定有關(guān)規(guī)定的主要內(nèi)容：1、征收反傾銷稅的程序；2、損害的確定；反傾銷稅的征收一般在傾銷的損害已消除的情況下停止；3、磋商、調(diào)節(jié)和爭端的解決，要有足夠的磋商時間，然后通過磋商委員會來調(diào)節(jié)，最后成立咨詢小組來解決爭端。1/14/202370鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》反傾銷最有權(quán)威的定義是關(guān)貿(mào)總協(xié)定（GATT，WTO的前身）第六條關(guān)于反傾銷的三個條件：

其一，一國產(chǎn)品以低于正常價值的價格進(jìn)入另一國市場內(nèi)，則該出口產(chǎn)品被視為傾銷產(chǎn)品；其二，該傾銷產(chǎn)品對進(jìn)口國相似產(chǎn)品工業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害或產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性威脅，或?qū)嵸|(zhì)性地阻礙某一相似產(chǎn)品工業(yè)的建立；其三，傾銷與損害有因果關(guān)系。簡單來說：即產(chǎn)品不正常的低價銷售，并因此對進(jìn)口國相似產(chǎn)品工業(yè)造成實(shí)質(zhì)損害。如果一國進(jìn)入另一國市場的產(chǎn)品符合以上三個條件，進(jìn)口國為了抵銷或阻止傾銷，可以對傾銷產(chǎn)品征收不超過該產(chǎn)品傾銷幅度的反傾銷稅。

1/14/202371鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》海關(guān)稅則

海關(guān)稅則（CustomsTariff）又稱關(guān)稅稅則，是一國對進(jìn)出口商品計(jì)征關(guān)稅的規(guī)章和進(jìn)出口的應(yīng)稅與免稅商品加以系統(tǒng)分類的一覽表。海關(guān)稅則一般包括兩部分：一部分是海關(guān)課征關(guān)稅的規(guī)章條例及說明；另一部分是關(guān)稅稅率表。關(guān)稅稅率表主要包括三個部分：稅則號列，簡稱稅號；貨物分類目錄；稅率（分為單式稅則和復(fù)式稅則）。為了同一個國稅則制度，1983年由海關(guān)合作理事會正式批準(zhǔn)了《協(xié)調(diào)制度》并于1988年1月1日正式生效。其特點(diǎn)：完整、系統(tǒng)、通用、準(zhǔn)確。1/14/202372鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》計(jì)稅方法

從量稅是以商品的重量、數(shù)量、容量、長度和面積等計(jì)量單位為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)征的關(guān)稅。其計(jì)算公式：從量稅額＝商品數(shù)量×每單位從量稅各國征收從量稅大部分以商品的重量為單位來征收，但計(jì)重方法各異，一般有三種：毛重法、半毛重法（又分為法定半毛重和實(shí)際半毛重）凈重法。從價稅是以進(jìn)口商品的價格為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)征一定比例的關(guān)稅。其稅率表現(xiàn)為貨物價格的百分率。其計(jì)算公式：從價稅額＝商品總值×從價稅率1/14/202373鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》通關(guān)手續(xù)通關(guān)手續(xù)又稱報(bào)關(guān)手續(xù),是指出口商或進(jìn)口商向海關(guān)申報(bào)出口或進(jìn)口，接受海關(guān)的監(jiān)督與檢查，履行海關(guān)規(guī)定的手續(xù)的過程。通關(guān)手續(xù)通常包括貨物的申報(bào)（由進(jìn)出口商向海關(guān)辦理貨物報(bào)關(guān)手續(xù)）查驗(yàn)（海關(guān)按照有關(guān)法令和規(guī)定，查驗(yàn)審核有關(guān)單據(jù)計(jì)算進(jìn)口稅額）征稅（結(jié)清應(yīng)征稅額和其他費(fèi)用）放行（準(zhǔn)許貨物通過放行）環(huán)節(jié)。辦理通關(guān)手續(xù)要注意：1）通常進(jìn)口商要在貨物到達(dá)后規(guī)定的工作日內(nèi)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)。如進(jìn)口的是某些特定的貨物要求貨到立即從海關(guān)提出，可在貨到前先辦理提貨手續(xù)。2）逾期不辦理報(bào)關(guān)手續(xù)的貨物，海關(guān)有權(quán)沒收并處理貨物。3）進(jìn)口稅款一般用本國貨幣支付。1/14/202374鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》三、非關(guān)稅措施非關(guān)稅措施的概述。非關(guān)稅措施的主要種類。鼓勵出口措施1/14/202375鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》1、非關(guān)稅措施的概述非關(guān)稅措施是指關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)口的各種措施?？煞譃閮纱箢悾阂活愂侵高M(jìn)口國直接對進(jìn)口商品的數(shù)量和金額加以限制的非關(guān)稅措施；另一類是指進(jìn)口國對進(jìn)口商品制定嚴(yán)格的條例和標(biāo)準(zhǔn)間接的限制商品的進(jìn)口的非關(guān)稅措施。其主要特點(diǎn)：其具有更大的靈活性和針對性；更能直接達(dá)到限制進(jìn)口的目的；更具有隱蔽性和歧視性。非關(guān)稅措施在二戰(zhàn)后已成為世界各國實(shí)施貿(mào)易保護(hù)的主要手段的原因：一是關(guān)貿(mào)總協(xié)定的努力結(jié)果；二是非關(guān)稅措施自身的特點(diǎn)有效性、隱蔽性、靈活性決定的。1/14/202376鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》2、非關(guān)稅措施的種類進(jìn)口配額制（ImportQuota)“自動”出口限制。進(jìn)口許可證制（ImportLicenceSystem)外匯管制（ForeignExchangeControl)對外貿(mào)易的國家壟斷歧視性的政府采購政策最低限價和禁止進(jìn)口。進(jìn)口押金制或進(jìn)口存款制技術(shù)性貿(mào)易壁壘（TechnicalBarrierstoTrade簡稱TBT)1/14/202377鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》技術(shù)貿(mào)易壁壘技術(shù)貿(mào)易壁壘是指一國以維護(hù)國家安全或保護(hù)人類健康和安全，保護(hù)動植物的生命和健康，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，或防止欺詐行為，保證產(chǎn)品質(zhì)量為由，采取一些強(qiáng)制性或非強(qiáng)制性的技術(shù)性措施，這些措施成為其他國家商品自由進(jìn)入該國的障礙技術(shù)壁壘的特點(diǎn)：1、廣泛性，包羅萬象，無所不在；2、系統(tǒng)性，包括國際組織頒布的公約、規(guī)定、措施。3、合法性，各國頒布的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)幾乎都有法律的支持。4、雙重性，具有合理的和貿(mào)易保護(hù)的兩面性。5、隱蔽性和靈活性，6、爭議性，由于每個國家從不同的角度有不同的評定標(biāo)準(zhǔn)，因而國與國之間相互較難協(xié)調(diào)，容易引起爭議。1/14/202378鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)公認(rèn)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的，非強(qiáng)制執(zhí)行的，供通用或重復(fù)使用的產(chǎn)品或相關(guān)工藝和生產(chǎn)方法的規(guī)則、指南或特性的文件。有關(guān)專門術(shù)語、符號、包裝、標(biāo)簽要求也是標(biāo)準(zhǔn)的組成部分。技術(shù)法規(guī)是指必須強(qiáng)制執(zhí)行的有關(guān)產(chǎn)品特性或相關(guān)工藝和生產(chǎn)方法。包括：法律法規(guī)；政府部門頒發(fā)的命令、決定、條例；技術(shù)規(guī)范、指南、準(zhǔn)則、指示；專門術(shù)語、符號、包裝、標(biāo)識或標(biāo)簽要求。1/14/202379鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》合格的評定程序合格的評定程序一般由認(rèn)證、認(rèn)可和相互承認(rèn)組成，影響較大的是第三方認(rèn)證。認(rèn)證是指有授權(quán)機(jī)構(gòu)出具的證明，一般由第三方對某一事物、行為或活動的本質(zhì)或特征，經(jīng)當(dāng)事人提出的文件或?qū)嵨飳徍撕蠼o予的證明。這通常被稱為“第三方認(rèn)證”。認(rèn)證可分為產(chǎn)品認(rèn)證和體系認(rèn)證。1/14/202380鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》產(chǎn)品認(rèn)證和體系認(rèn)證產(chǎn)品認(rèn)證主要指產(chǎn)品符合技術(shù)規(guī)定或標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。其中產(chǎn)品安全性指標(biāo)，即安全認(rèn)證是強(qiáng)制認(rèn)證。產(chǎn)品認(rèn)證影響較大的有：歐盟指令與標(biāo)準(zhǔn)（CE)；美國的UL認(rèn)證；加拿大的CSA認(rèn)證；日本的JIS認(rèn)證。體系認(rèn)證是指確認(rèn)生產(chǎn)或管理體系符合相應(yīng)規(guī)定。目前最為流行的國際體系認(rèn)證有：ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證；行業(yè)體系認(rèn)證由QS9000汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系認(rèn)證、TL9000電信產(chǎn)品質(zhì)量管理體系認(rèn)證。1/14/202381鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》巨大而廣泛的影響調(diào)查表明，技術(shù)貿(mào)易壁壘已成為阻礙我國出口產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場的首要的非關(guān)稅壁壘，廣泛沖擊著我國農(nóng)產(chǎn)品、紡織品、機(jī)電產(chǎn)品、玩具、醫(yī)藥產(chǎn)品等的出口。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：我國每年約有90億美元的出口機(jī)電產(chǎn)品受到有關(guān)《臭氧層保護(hù)國際公約〉的限制而被禁止生產(chǎn)和銷售；還有80億美元的出口產(chǎn)品受到國外綠色標(biāo)志的影響；240億美元出口產(chǎn)品達(dá)不到發(fā)達(dá)國家環(huán)保包裝而受到間接影響。1/14/202382鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》我國出口產(chǎn)品受到國外技術(shù)貿(mào)易壁壘限制的原因我國貿(mào)易方向主要集中與美、日、歐盟這三個技術(shù)貿(mào)易壁壘的發(fā)源地。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國出口商品近75%銷往著這三個國家和地區(qū)。我國出口產(chǎn)業(yè)弱質(zhì)性。體現(xiàn)在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上。我國長期游離于多邊貿(mào)易體系之外。缺乏對技術(shù)壁壘的信息和應(yīng)對措施。我國對技術(shù)貿(mào)易壁壘的重視不夠。對主要貿(mào)易對象國的技術(shù)手段缺乏了解，不能對我國出口企業(yè)在宏觀上予以指導(dǎo)。1/14/202383鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》我國應(yīng)對措施從政府來說：應(yīng)對此予以重視組織專門的人力物力研究對外貿(mào)易技術(shù)貿(mào)易壁壘體系；應(yīng)以環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為提升出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)；應(yīng)盡快建立國內(nèi)技術(shù)貿(mào)易壁壘體系；充分利用《技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議》有關(guān)條款，突破發(fā)達(dá)國家歧視性技術(shù)貿(mào)易壁壘。從企業(yè)來說：應(yīng)樹立清潔生產(chǎn)觀念（清潔能源、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品）的環(huán)保意識；按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提高自身技術(shù)水平和管理水平；應(yīng)積極推行綠色管理和綠色營銷；即物質(zhì)資源利用的最大化、廢棄物排放的最小化、適應(yīng)產(chǎn)品需求的產(chǎn)品綠色化。（信息、設(shè)計(jì)、包裝、價格、銷售渠道、促銷全過程的綠色營銷策略）1/14/202384鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》四、鼓勵出口的政策措施許多國家除了利用關(guān)稅和非關(guān)稅措施來調(diào)節(jié)外國商品進(jìn)出口外，還采取各種鼓勵出口的措施擴(kuò)大商品的出口。鼓勵出口的措施是指出口國政府通過經(jīng)濟(jì)、行政和組織方面的措施促進(jìn)本國商品的出口，開拓和擴(kuò)大國外市場。鼓勵出口的措施主要有：出口信貸、出口信貸國家擔(dān)保制、出口補(bǔ)貼、商品傾銷、外匯傾銷、出口退稅及促進(jìn)出口的行政組織措施。1/14/202385鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口信貸出口信貸（ExportCredit）是一個國家為了鼓勵商品出口，增加商品的競爭力，通過銀行對本國出口商和外國進(jìn)口商提供的貸款。它適用于金額較大期限較長的商品，如成套設(shè)備、船舶的商品按借貸關(guān)系劃分其種類為：賣方信貸和買方信貸賣方信貸（SuppliersCredit）是出口方銀行向本國出口廠商提供的貸款。賣方信貸通常用于機(jī)器設(shè)備、船舶等的出口。買方信貸（BuyersCredit）出口方銀行直接向外國的進(jìn)口商或進(jìn)口方的銀行提供的貸款，其附帶條件就是貸款必須用于購買債券國的商品。因而起到擴(kuò)大出口的作用。1/14/202386鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》賣方信貸賣方信貸實(shí)際上是銀行直接資助本國出口廠商向外國進(jìn)口廠商提供延期付款，以促進(jìn)商品出口的一種方式。在采用賣方信貸的條件下，通常在簽訂買賣合同后，進(jìn)口廠商先支付貨款的5－15％的訂金，作為履約的保證金。在分批交貨、驗(yàn)收和保證期滿時，再分期支付10－15％的貨款，其余的貨款在全部交貨后若干年內(nèi)分期攤還，并付給延期付款的利息。出口廠商把所得的款項(xiàng)與利息按貸款協(xié)議的規(guī)定償還給本國的供款銀行。由此可見賣方信貸實(shí)際上是出口廠商從供款銀行取得貸款后，再向進(jìn)口廠商土工延期付款的一種商業(yè)信用。1/14/202387鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》買方信貸在采用買方信貸的條件下，當(dāng)出口方供款銀行直接貸款給外國進(jìn)口商時，進(jìn)口廠商先用本身的資金，以即期付款方式向出口廠商交納買賣合同金額15－20％的訂金，其余貸款以即期付款的方式將銀行提供的貸款付給出口廠商，然后按貸款協(xié)議所規(guī)定的條件，向供款銀行還本付息。買方信貸是一種約束性信貸，表現(xiàn)在一是必須進(jìn)口貸款國的出口貨物；二是要自籌貨款的15－20％的資金。買方信貸不僅是出口廠商可以較快的得到貨款和減少風(fēng)險，而且使進(jìn)口廠商對貨價以外的費(fèi)用比較清楚，便于他與出口廠商進(jìn)行討價還價，因此這種方式在目前比較流行。1/14/202388鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口信貸的主要特點(diǎn)出口信貸必須聯(lián)系出口項(xiàng)目，即貸款必須全部或大部分用于購買提供貸款國家的出口商品。出口信貸利率低于國際金融市場貸款利率，其利差由出口國政府給與補(bǔ)貼。出口信貸的貸款金額，通常只占買賣合同金額的85％左右，其余10—15％由進(jìn)口廠商先支付現(xiàn)匯。出口信貸的發(fā)放與出口信貸擔(dān)保相結(jié)合，以避免或減少信貸風(fēng)險。1/14/202389鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口信貸國家擔(dān)保出口信貸國家擔(dān)保（ExportCreditGuaranteeSystem）就是國家為擴(kuò)大出口，對本國出口廠商或商業(yè)銀行向外國進(jìn)口廠商或銀行提供的信貸，由國家設(shè)立的專門機(jī)構(gòu)出面擔(dān)保，當(dāng)外國債務(wù)人拒絕付款時，這個國家機(jī)構(gòu)即按照承保的數(shù)額給與補(bǔ)償。擔(dān)保的項(xiàng)目和金額：通常商業(yè)保險公司不承保的出口風(fēng)險如政治風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險均可向擔(dān)保機(jī)構(gòu)進(jìn)行投保。擔(dān)保金額一般為合同金額的70－95％擔(dān)保對象可為：對出口廠商的擔(dān)保和對銀行的直接擔(dān)保擔(dān)保的期限通?？煞譃槎唐谂c中、長期。短期擔(dān)保為6個月左右，中長期為通常為2—15年。1/14/202390鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口補(bǔ)貼出口補(bǔ)貼（ExportSubsidies）又稱出口津貼，是一國政府為了降低出口商品的價格，加強(qiáng)其在國外市場的競爭能力，在出口某種商品時給與出口商的現(xiàn)金補(bǔ)助或財(cái)政上的優(yōu)惠待遇。出口補(bǔ)貼方式：直接補(bǔ)貼（DirectSubsidies）和間接補(bǔ)貼（IndirectSubsidies）兩種。禁止使用出口補(bǔ)貼的情況：1、政府根據(jù)出口實(shí)績對某一公司或生產(chǎn)企業(yè)提供直接補(bǔ)貼；2、外匯留成制度或任何包含由獎勵出口的類似做法；3、政府對出口貨物的國內(nèi)運(yùn)輸和運(yùn)費(fèi)提供了比國內(nèi)貨物更為優(yōu)惠的條件；4、政府為出口商品的生產(chǎn)提供優(yōu)惠條件；5、各國政府或政府控制的機(jī)構(gòu)以低于國際資本市場利率提供出口信貸，或政府代為支付信貸費(fèi)用。6、超額退還以結(jié)合到出口產(chǎn)品上的進(jìn)口產(chǎn)品的進(jìn)口稅等。1/14/202391鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》商品傾銷（Dumping）它是資本主義國家的大企業(yè)在控制國內(nèi)市場的條件下，以低于國內(nèi)市場的價格，甚至低于生產(chǎn)成本的價格。在國外市場拋售商品，打擊競爭者以占領(lǐng)市場。商品傾銷的形式主要有：偶然性傾銷（SporadicDumping）通常是因?yàn)殇N售旺季已過或以公司改營其他業(yè)務(wù)，在國內(nèi)市場不能售出的產(chǎn)品；間歇性或掠奪性傾銷（IntermittentorPredatoryDumping）目的是打垮或摧毀大部分的競爭對手。先以低價銷售，取得壟斷權(quán)之后再提高價格；長期性傾銷（Long-runDumping）是長期以低價在國外市場出售商品，其出口價格應(yīng)高于邊際成本，傾銷者往往采用規(guī)模經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大生產(chǎn)以降低成本。1/14/202392鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》外匯傾銷（ExchangeDumping）它是指出口企業(yè)利用為本國貨幣對外貶值的機(jī)會，爭奪國外市場的特殊手段。當(dāng)一國貨幣貶值后，出口商品以外國貨幣表示的價格降低，提高了該商品的競爭能力；在貨幣貶值后，貨幣貶值的國家進(jìn)口商品的價格卻上漲了，從而削弱了進(jìn)口商品的競爭力。因此，貨幣貶值起到了促進(jìn)出口限制進(jìn)口的作用。外匯傾銷的條件：外匯傾銷不能無限制和無條件的進(jìn)行只有具備以下條件才能起到擴(kuò)大出口的作用：1、貨幣貶值的程度大于國內(nèi)物價上漲的程度；2、其他國家不同時實(shí)行同等程度的貨幣貶值和其他報(bào)復(fù)性措施。1/14/202393鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口退稅出口退稅是指有出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)和代理貨物出口的企業(yè)，除另有規(guī)定外，可在貨物報(bào)關(guān)出口并在企業(yè)財(cái)務(wù)帳冊作銷售處理后，憑有關(guān)憑證按月報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)退還和免征增值稅和消費(fèi)稅。按現(xiàn)行做法，我國政府對流通性出口企業(yè)出口貨物實(shí)行“先征后退”的管理辦法，退稅率依出口產(chǎn)品適應(yīng)的稅種、稅目和稅率不同，根據(jù)稅收部門規(guī)定的退稅稅目稅率表執(zhí)行。根據(jù)《增值稅條例》規(guī)定，計(jì)算出口產(chǎn)品應(yīng)退增值稅稅款的稅率，應(yīng)按17％和13％的稅率執(zhí)行。“十五”期間我國出口退稅總額達(dá)11944.47億元。2005年將中央和地方出口退稅超基數(shù)負(fù)擔(dān)比例由75∶25調(diào)整為92.5∶7.5，并將出口退稅退庫方式改由中央統(tǒng)一退庫，地方負(fù)擔(dān)部分年終專項(xiàng)上解。1/14/202394鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口貨物準(zhǔn)予退（免）稅的范圍

除另行規(guī)定的外，必須同時具備以下四個條件：必須是增值稅、消費(fèi)稅征收范圍內(nèi)的貨物。必須是報(bào)關(guān)離境出口的貨物，包括自營出口和委托代理出口兩種形式。必須是在財(cái)務(wù)上作出口銷售處理的貨物。即出口貨物只有在在財(cái)務(wù)上做出銷售處理后才能辦理退（免）稅。④必須是已收匯并經(jīng)核銷的貨物。1/14/202395鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

第五章國際貿(mào)易實(shí)務(wù)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概述國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易買賣合同條款國際貿(mào)易買賣合同的商訂與履行1/14/202396鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

一、

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)概述

教學(xué)目的和要求

初步熟悉國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本程序了解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中涉及的法律規(guī)范及其適用1/14/202397鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

第一節(jié)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本程序一、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概述二、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本程序1/14/202398鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本程序

國際貿(mào)易包括進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩個方面。商品從生產(chǎn)加工開始到消費(fèi)者手中需要進(jìn)過一系列過程，每一個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間密切相聯(lián)。從基本業(yè)務(wù)程序看，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)程序大致可分為三個階段：交易準(zhǔn)備工作、交易的洽談和合同的訂立、合同的履行。（簡稱準(zhǔn)備、洽談與簽約、履約三階段）1/14/202399鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》進(jìn)出口貿(mào)易以進(jìn)出口合同為中心進(jìn)行的。期間要經(jīng)過三個階段準(zhǔn)備、洽商與簽約、履約。進(jìn)出口商為了達(dá)成買賣合同，首先必須尋找潛在的買方或者賣方，因此要開展國際市場調(diào)研調(diào)研，確定目標(biāo)市場，然后進(jìn)行函電往來，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，這是合同的準(zhǔn)備階段之后潛在的買賣雙方進(jìn)行磋商，一般通過詢盤、發(fā)盤還盤和接受幾個環(huán)節(jié)，最終簽訂貿(mào)易合同。這是洽談與簽約階段。隨后，買賣雙方按照合同約定履行各自的義務(wù)。交付貨物和單據(jù)，轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)是賣方的基本義務(wù)；受領(lǐng)貨物并支付價款是買方的基本義務(wù)。1/14/2023100鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貿(mào)易的基本程序圖國際市場調(diào)研交易磋商簽訂合同履行合同詢盤發(fā)盤還盤接受1/14/2023101鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》1）交易前的準(zhǔn)備工作進(jìn)行國際市場調(diào)查。包括進(jìn)口國市場與客戶的調(diào)研，其目的是做到知己知彼，掌握主動權(quán)。制定進(jìn)出口商品的經(jīng)營方案或價格方案。其目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期成本和盈利目標(biāo)。對出口產(chǎn)品要落實(shí)貨源、制定出口商品的生產(chǎn)計(jì)劃，加強(qiáng)出口商品的廣告宣傳，其目的是提高企業(yè)的知名度。對外建立業(yè)務(wù)關(guān)系。其目的是保證國際貿(mào)易業(yè)務(wù)持續(xù)性穩(wěn)定的發(fā)展。1/14/2023102鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貿(mào)易涉及的有關(guān)機(jī)構(gòu)出口公司進(jìn)口公司運(yùn)輸公司保險公司出口的銀行和進(jìn)口的銀行檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)海關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)或法院1/14/2023103鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

2）交易磋商的一般程序交易磋商（BusinessNegotiation）也稱為交易的洽談，一般經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的過程。最后達(dá)成一致意見后簽訂合同。交易磋商的內(nèi)容，以貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件為主要內(nèi)容，有時也涉及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條件等其他內(nèi)容。前六項(xiàng)為合同的主要條件，因?yàn)槭琴I賣雙方訂立合同不可缺少的內(nèi)容。我國進(jìn)出口公司在同國外客戶建立貿(mào)易聯(lián)系時，為簡化交易磋商的內(nèi)容，加速進(jìn)程，通常先將印有“一般交易條件”的合同格式遞交對方，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，這些條件就成為今后雙方進(jìn)行交易的共同基礎(chǔ)，雙方均受此項(xiàng)“一般交易條件的約束”。這對縮短談判時間和節(jié)約函電費(fèi)用都是有利的。1/14/2023104鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》詢盤詢盤（Inquiry)是指交易的一方欲出售或購買某項(xiàng)商品，向交易的另一方詢問買賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，這種口頭或書面的表示，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，稱之為詢盤。詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)等。而多數(shù)只是詢問價格，故也稱為詢價。詢價通常由買方發(fā)出。也可由賣方發(fā)出。一方的詢價通常表示了與對方進(jìn)行交易的愿望。希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受。詢盤的對象也不限于一人1/14/2023105鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

發(fā)盤（Offer)發(fā)盤是指交易的一方欲出售或購買某項(xiàng)商品，向交易的另一方提出買賣該商品的主要交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易訂立合同。這種口頭或書面的表示，稱之為發(fā)盤或發(fā)價。發(fā)盤可以在收到詢盤后發(fā)出，也可以未經(jīng)詢盤直接發(fā)出。發(fā)盤可以由買方發(fā)出，習(xí)慣上稱為買方發(fā)盤（BuyingOffer)或稱遞盤（Bid)但多數(shù)的發(fā)盤是由賣方發(fā)出的。發(fā)盤既是商業(yè)行為又是法律行為。發(fā)盤對發(fā)盤人具有法律約束力，在其有效期內(nèi)，若受盤人表示完全同意發(fā)盤內(nèi)容，交易即告成立，發(fā)盤人必須按發(fā)盤條件訂立合同。1/14/2023106鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》構(gòu)成發(fā)盤的必要條件發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出。即向指定有名有姓的公司或個人（受盤人）發(fā)出。發(fā)盤內(nèi)容必須十分明確。即所列條件是完整的（主要交易條件是準(zhǔn)確的包括品名規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、付款、保險）明確的（指交易條件清楚、具體）和終局的（即肯定的、不能有保留性、限制性的條款）。發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。發(fā)盤的目的在于簽訂合同，發(fā)盤人應(yīng)明確表示愿意按照發(fā)盤的內(nèi)容簽訂合同一經(jīng)受盤人表示接受，合同即告成立，無需再經(jīng)發(fā)盤人的同意。發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。發(fā)盤只有送達(dá)受盤人視為有效。1/14/2023107鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對發(fā)盤做出接受的時間或期限，發(fā)盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)受其約束，超過有效期發(fā)盤人則不再受其約束。因此發(fā)盤的有效期限既是對發(fā)盤人的限制，也是對發(fā)盤人的保障。發(fā)盤的有效期可以作明確的規(guī)定，以發(fā)盤送達(dá)受盤人時開始生效，到規(guī)定有效期屆滿為止。具體可分為規(guī)定一段有效期（如發(fā)盤有效期5天）和規(guī)定最遲接受的期限（如發(fā)盤限7日復(fù)）兩種，也可以不明確規(guī)定有效期，按慣例在合理時間內(nèi)有效。1/14/2023108鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤發(fā)出后有些發(fā)盤人由于種種原因要求撤回，發(fā)盤的撤回與撤銷是不同的。撤回是發(fā)盤人的撤回通知，在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時到達(dá)收盤人收回發(fā)盤阻止其生效的行為。撤銷是發(fā)盤已達(dá)到受盤人并已開始生效，發(fā)盤人通知受盤人撤銷原發(fā)盤，解除其生效行為。發(fā)盤在一定條件下可以撤銷而在有些條件下有不能撤銷?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人可予以撤銷但下列情況不得撤銷：（1）發(fā)盤是已規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤銷的；（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并以本著該發(fā)盤的依賴采取了行動。1/14/2023109鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》發(fā)盤的終止

發(fā)盤的終止是指發(fā)盤法律效力的消失。發(fā)盤效力中止的原因1）在有效期內(nèi)未被接受而過時。在發(fā)盤規(guī)定時間內(nèi)未收到收盤人答復(fù)，超過了有效期原發(fā)盤即失效。2）受盤人拒絕或還盤。3）不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭、災(zāi)難或發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等1/14/2023110鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例請分析下列情況，試問A與B之間的合同是否成立？為什么？11月1日：A郵寄一份實(shí)盤給B。11月8日：A郵寄一份撤銷通知給B。11月11日：B收到A的實(shí)盤，并立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。11月15日：B又郵寄一份確認(rèn)函，確認(rèn)他與11月11日發(fā)出的接受電報(bào)。11月20日：B收到A郵寄的撤回通知。事后雙方對該項(xiàng)合同是否成立，發(fā)生糾紛。問：合同是否成立？為什么？1/14/2023111鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析指導(dǎo)A、B之間的合同已經(jīng)成立。理由：首先，11月1日A郵寄的發(fā)盤于11月11日送達(dá)B處時已生效，B于當(dāng)天就發(fā)出有效接受通知。根據(jù)一方發(fā)出發(fā)盤，經(jīng)另一方有效接受而合同成立的原則，A與B之間的合同已成立。其次，A在寄出發(fā)盤以后，又于11月8日寄出一份撤回通知，但是實(shí)盤已于11月11日送達(dá)B處而生效，由于撤回通知于11月20日才送達(dá)B處，即發(fā)盤通知達(dá)到在先，撤回通知到達(dá)在后，因此該項(xiàng)撤回通知沒有撤回的效力。1/14/2023112鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

還盤（Counter-offer)還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，對發(fā)盤提出修改或附加條件的表示。還盤是對原發(fā)盤的拒絕。一經(jīng)還盤，發(fā)盤即告失效。如果受盤人在還盤后又重新表示愿以原發(fā)盤開列的條件接收原發(fā)盤，這種接受對發(fā)盤人是沒有約束力的。因?yàn)樵l(fā)盤因受盤人的還盤而失效在還盤是對還盤進(jìn)行的還盤棋性質(zhì)與還盤相同。一筆復(fù)雜的交易往往經(jīng)過發(fā)盤、還盤和多次再還盤才能達(dá)成。還盤不是交易磋商的必經(jīng)階段。1/14/2023113鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例

我出口公司甲向國外乙公司發(fā)盤，報(bào)價小麥500公噸，每公噸260美元，發(fā)盤有效期為6天。乙公司兩天后回復(fù)電中要求將貨物價格降為每公噸240美元。4天后，甲公司將這批小麥賣給了國外丙公司，并在第6天復(fù)電乙公司，通知其貨已售給其他公司。乙公司認(rèn)為甲公司違約，要求甲公司賠償。請問，甲公司是否應(yīng)該賠償乙公司？說明理由。1/14/2023114鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析指導(dǎo)

甲公司不應(yīng)賠償。理由：乙公司在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電要求將貨物價格降低為每公噸240美元，該行為構(gòu)成了還盤。還盤一經(jīng)發(fā)出，原發(fā)盤即失效，合同因而沒有成立。由于合同未成立，所以不存在擅自撤約的問題。1/14/2023115鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

接受（Acceptance)接受就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤之后，在其規(guī)定的有效期內(nèi)，以聲明或行為向?qū)Ψ綗o條件的表示同意接受在法律上稱為承諾。我國《合同法》規(guī)定：承諾是受要約人同意要約的意思表示。緘默與不行動本身不等于接受。接受與發(fā)盤一樣既是一種商業(yè)行為，又是一種法律行為。對發(fā)盤（或還盤）一旦表示接受，合同即告成立。此時發(fā)盤中的交易條件不僅對發(fā)盤人（或還盤人）而且對接受人都構(gòu)成了法律約束力。在這個過程中，發(fā)盤和接收是兩個不可缺少的環(huán)節(jié)。1/14/2023116鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》構(gòu)成接受的條件（1）接收必須由受盤人做出，緘默或不行動本身不等于接受。（2）接受必須是無條件的同意發(fā)盤的全部內(nèi)容。接受必須與發(fā)盤相符。只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性的更改，或提出有條件接受，而只能視做還盤。（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。發(fā)盤人規(guī)定有效期有兩種意義：一方面約束發(fā)盤人不得在有效期任意撤銷或修改發(fā)盤的內(nèi)容；另一方面約束受盤人只有在有效期內(nèi)作出接受才有法律效力。（4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。1/14/2023117鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例我某進(jìn)出口公司向國外某客商詢售某商品不久我方接到外商發(fā)盤，有效期至7月22日我方與7月24日用電傳表示接受對方發(fā)盤，對方一直沒有音訊。因該商品供求關(guān)系發(fā)生了變化，市價上漲，8月26日對方突然來電要求我方必須在8月28日前將貨發(fā)出，否則我方將承擔(dān)違約的法律責(zé)任。問：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？1/14/2023118鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析指導(dǎo)我方不應(yīng)發(fā)貨。理由：因?yàn)槲曳接?月24日用電傳表示接受對方發(fā)盤，已超過了發(fā)盤規(guī)定的有效期，不具有接受的效力。這樣雙方之間沒有合同關(guān)系。在市場行情上漲的情況下，我方應(yīng)繼續(xù)尋找買家，爭取以較高的價格銷售。1/14/2023119鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》逾期接受

如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期或超過合理時間才傳達(dá)到發(fā)盤人，這就成為一項(xiàng)逾期接受。逾期接受在一般情況下無效。但在下列兩種情況下仍然有效：1）發(fā)盤人毫不遲疑的用口頭或書面將該項(xiàng)逾期接受仍然有效的意見通知受盤人。2）由于傳遞不正常的情況而造成延誤，這種逾期接受可被認(rèn)為是有效的，發(fā)盤人毫不延遲的用口頭或書面通知受盤人認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效，這里關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何表態(tài)。1/14/2023120鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例我出口企業(yè)根據(jù)美商詢盤要求，發(fā)盤銷售某一貨物，限對方5日復(fù)到有效。美商于4日發(fā)電報(bào)表示接受。由于電報(bào)局投遞延誤該電報(bào)通知于6日上午才送達(dá)我公司。此時我方鑒于市場價格已經(jīng)上漲，當(dāng)即回電拒絕。但美商認(rèn)為接受通知遲到不是他的責(zé)任，堅(jiān)持合同還有效成立。問：你是如何看待這件事情的？1/14/2023121鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析指導(dǎo)根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第二十一條規(guī)定：“如傳遞正常能及時送達(dá)發(fā)盤人的情況下，寄發(fā)的逾期接受有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲疑地用口頭或書面通知被發(fā)盤人：他認(rèn)為他發(fā)盤已經(jīng)失效。”據(jù)此，我方在接到該項(xiàng)逾期接受，立即回電拒絕，應(yīng)認(rèn)為合同未達(dá)成。但如果我方在接電后未予拒絕，應(yīng)認(rèn)為合同有效成立。1/14/2023122鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》接受的撤回

接受是在表示同意的通知到達(dá)發(fā)盤人時生效撤回接受的通知應(yīng)當(dāng)在接受通知到達(dá)發(fā)盤人之前或與接受通知同時達(dá)到發(fā)盤人時，接受得以撤回。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤銷因?yàn)榻邮芤唤?jīng)生效合同即告成立，撤回接受，即撤銷合同，實(shí)質(zhì)上已屬毀約行為。1/14/2023123鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

合同的簽訂簽訂合同是指買賣雙方經(jīng)過磋商，達(dá)成協(xié)議后，將各自的權(quán)利和義務(wù)用書面形式加以明確的行為簽定合同的意義：書面合同是合同成立的證據(jù)；是履行合同的依據(jù)；是合同生效的條件。合同成立的有效條件是：必須經(jīng)發(fā)盤和接收才能成立；合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法；當(dāng)事人必須有訂立合同的能力和意思表達(dá)必須真實(shí)等。合同的內(nèi)容包括：合同的標(biāo)的、價格、買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)、預(yù)防爭議和解決爭議的方法。1/14/2023124鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》3）合同的履行

合同履行是簽訂合同的當(dāng)事人，按照約定履行自己義務(wù)，達(dá)到各自經(jīng)濟(jì)目的的過程。其基本要求是：貿(mào)易雙方按合同規(guī)定履行自己的義務(wù)。出口方的義務(wù)主要是向進(jìn)口方提交符合合同規(guī)定的貨物，并移交貨物所有權(quán)及相關(guān)的單據(jù)；進(jìn)口方的義務(wù)主要是向出口方支付價款，收取貨物和單據(jù)。合同履行一般包括：商品的交接和檢驗(yàn)；安排商品運(yùn)輸和保險；辦理進(jìn)出口手續(xù)；貨款的支付；單據(jù)備制和交接。1/14/2023125鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

二、國際貨物銷售合同概述

國際貨物銷售合同的概念、形式和內(nèi)容國際貨物買賣合同適用的法律1/14/2023126鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

一、國際貨物銷售合同的概述國際貨物銷售合同又稱國際貨物買賣合同，是指不同國家和地區(qū)之間的買賣雙方就貨物交易條件達(dá)成利益一致的結(jié)果。國際貨物買賣以合同為中心進(jìn)行的。它適用于貨物的進(jìn)出口。國際貨物買賣合同的特點(diǎn)：具有涉外性；較之國內(nèi)合同要復(fù)雜；其雙方權(quán)利和義務(wù)是對等的。國際貨物買賣合同的內(nèi)容：效力部分，規(guī)定了合同的效力范圍和有效條件；權(quán)利與義務(wù)部分；索賠與爭議解決部分。1/14/2023127鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貨物買賣合同的形式在國際貿(mào)易中，對書面合同的形式?jīng)]有具體的限制，從事進(jìn)出口貿(mào)易的買賣雙方，既可采用正式合同（銷售合同和購貨合同確認(rèn)書）（售貨確認(rèn)書和購貨確認(rèn)書）、協(xié)議也可以采用備忘錄的形式。此外還有訂單和委托訂購單等。在我國外貿(mào)業(yè)務(wù)中主要使用合同和確認(rèn)書兩種形式。1/14/2023128鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》合同合同的特點(diǎn)在于:內(nèi)容比較全面;對雙方的權(quán)利義務(wù)以及發(fā)生爭議后如何處理,均有較詳細(xì)的規(guī)定，除了包括交易的主要條件如品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨支付外，還包括保險商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等條款。大宗商品或成交金額較大的交易，多采用此種形式的合同。我國在對外貿(mào)易中，使用的合同，分為銷貨合同和購貨合同，這兩種合同的格式和主要內(nèi)容基本一致。合同有正本和副本之分，在業(yè)務(wù)中，通常有賣方繕制合同正本一式兩份經(jīng)雙方簽字后，各保存一份。合同的正副本同時制作，副本無需簽字，亦無法律效力，僅供交易雙方內(nèi)部留作參考資料，其份數(shù)視雙方需要而定。1/14/2023129鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》確認(rèn)書確認(rèn)書是合同的簡化形式，它所包含的條款比合同簡單，一般只就主要的交易條件作出規(guī)定，對買賣雙方義務(wù)的描述不很詳細(xì)。這種形式的合同適用于金額不大批數(shù)較多的商品。我國在對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中使用的確認(rèn)書，分為銷售確認(rèn)書和購買確認(rèn)書，兩種確認(rèn)書的格式基本一致。當(dāng)達(dá)成交易時一般由我方填制一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，各自保存一份，它無正副本之分。上述兩種形式的合同即正式的合同和確認(rèn)書雖然格式內(nèi)容上有所不同，但在法律上具有同等效力。1/14/2023130鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例我某公司與某外商洽談一筆進(jìn)口交易，經(jīng)來往電傳磋商，就合同主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受電傳中列有“以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”。事后對方擬就列有詳細(xì)條款的合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研究，故未及時給予答復(fù)。問合同是否已經(jīng)成立？1/14/2023131鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析指導(dǎo)合同沒有成立。理由是：首先我方最后所發(fā)電傳列有“以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”，這是有條件的接受。其次，事后外商提交書面合同草稿，我方尚未答復(fù)。再次說明合同成立的條件并不具備1/14/2023132鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》協(xié)議在法律上，協(xié)議一般與合同同義，書面冠以“協(xié)議”或“協(xié)議書”的名稱。只要其內(nèi)容對買賣雙方的權(quán)利義務(wù)都做了明確、具體規(guī)定，它就與合同一樣對買賣雙方具有法律約束力。但是如果交易洽商的內(nèi)容比較繁雜，雙方商定了一部分條件，還有一部分條件有待進(jìn)一步商洽，于是先簽訂一個“初步協(xié)議”，在協(xié)議書中協(xié)議屬初步性質(zhì)的說明，這種協(xié)議就不具有合同的性質(zhì)。1/14/2023133鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》備忘錄備忘錄是進(jìn)行交易洽商時用來記錄洽商內(nèi)容，以備今后核查的文件。如果雙方當(dāng)事人把洽商的交易條完整、明確、具體的記錄備忘錄，并經(jīng)雙方簽字，那么備忘錄的性質(zhì)和作用就與合同無異。如果雙方洽商后，只是對某些事項(xiàng)達(dá)成一定程度的相互理解并記入備忘錄，或直接冠以“理解備忘錄”的名稱，則這種備忘錄不具有法律約束力。1/14/2023134鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》訂單訂單是指進(jìn)口商或?qū)嶋H買家擬制的貨物訂購單在我國外貿(mào)實(shí)踐中，有的客戶往往發(fā)出訂單，要求我方簽回。這種經(jīng)洽商成交后發(fā)出的訂單實(shí)際上是國外客戶的購買合同或購買確認(rèn)書。1/14/2023135鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貨物銷售合同的內(nèi)容書面合同的基本格式分為約首（合同的首部）本文（合同的主體）約尾（合同的末部）三個組成部分。約首：包括合同的名稱、編號、締約日期、地點(diǎn)、雙方名稱和地址等。本文：①交易的對象：主要包括貨物的名稱、質(zhì)量、包裝和價格；②買方的義務(wù)：主要是于何時以何種方式支付貨物價款和收取貨物；③賣方的義務(wù)：主要是于何時以何種方式交付貨物；④爭議的預(yù)防與處理：主要包括商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等。約尾：包括合同文字的效力、份數(shù)、附件的效力以及締約雙方簽字和適用的法律、慣例等。1/14/2023136鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》二、國際貨物買賣合同適用的法律

各國有關(guān)國際貿(mào)易的法律是指由國家制定并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。國際條約是指兩個或兩個以上主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的公約或協(xié)定等協(xié)議的總稱。國際條約優(yōu)于國內(nèi)法。國際貿(mào)易慣例是指在國際貿(mào)易長期實(shí)踐中形成的并被普遍接受和遵循的規(guī)范國際商事活動當(dāng)事人之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的習(xí)慣做法。1/14/2023137鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貨物銷售合同適用的法律規(guī)范國際貨物銷售合同適用的法律規(guī)范主要包括當(dāng)事人相關(guān)國家的國內(nèi)法、有關(guān)的國際貿(mào)易慣例以及國際公約。國內(nèi)法是指國家制定或認(rèn)可的并在本國管轄內(nèi)生效的法律國際貿(mào)易慣例通常是由國際性的組織和商業(yè)團(tuán)體制定的有關(guān)國際貿(mào)易的成文的通則、準(zhǔn)則和規(guī)則。國際公約是兩個或兩個以上主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、協(xié)議書等各種協(xié)議的總稱。其中《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》就是約束國際貿(mào)易合同的國際公約。1/14/2023138鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》簡稱《公約》于1980年在維也納外交會議上通過，并于1988年1月1日生效。我國于1986年12月11日簽字加入并成為該《公約》的成員國根據(jù)《公約》規(guī)定，國際貨物銷售合同有三個特點(diǎn)：第一國際性，即國際貨物銷售合同是營業(yè)地處于不同國家當(dāng)事人之間訂立的；第二，國際貨物買賣的對象是貨物；第三，國際貨物銷售合同的性質(zhì)是買賣。1/14/2023139鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

三、國際貨物買賣合同條款合同條款標(biāo)的物及質(zhì)量、數(shù)量與包裝國際貨物運(yùn)輸國際貨物保險國際貨款的支付1/14/2023140鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

教學(xué)目的和要求了解品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款的基本內(nèi)容熟悉和掌握條款的主要內(nèi)容及訂立時應(yīng)注意的問題。能運(yùn)用所學(xué)