蒙牛乳制品市場調研報告

蒙牛公司VI市場調研調研目的：對蒙牛乳制品的品質、銷量、美譽度及消費者對企業(yè)總體評價進行調研調研時間：2010年9月6號調研場所：在學校周邊的各大超市和賣場進行實地性的調研調研對象：蒙牛企業(yè)及其旗下的各種乳制品調研人物：鄧佳、楊萌班級：視覺072班

目錄

產品個例5市場競爭3企業(yè)榮譽2企業(yè)簡介1總結6市場機會4關于蒙牛企業(yè)概況

蒙牛乳業(yè)成立于1999年初的內蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司（簡稱蒙牛乳業(yè)集團），總部設在中國乳都核心區(qū)——呼和浩特市和林格爾縣盛樂經濟園區(qū)，擁有總資產超過80億元，職工近3萬人，乳制品年生產能力達500萬噸。

企業(yè)發(fā)展歷程短短6年時間，蒙牛公司的主營業(yè)務收入在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第2位。其中，液態(tài)奶銷量居全國第一，冰淇淋銷量居全國第一，奶片銷量居全國第一。2004年，銷售收入達到72億多元，年收奶量150萬噸，發(fā)放奶款約30億元，成為中國乳界收奶量最大的農業(yè)產業(yè)化“第一龍頭”。2005年，日收奶量達5000噸。目前，公司已在全國14個省級行政區(qū)建起20多座生產基地。產品覆蓋全國除臺灣省外的所有地區(qū)。開發(fā)的產品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多個品種。其中包括：特侖蘇、蒙牛純奶、蒙牛早餐奶、蒙牛酸酸乳、果粒多、高鈣牛奶。低脂牛奶、高鈣低脂奶、蒙牛果纖乳、蒙牛QQ星兒童牛奶、蒙牛新養(yǎng)道牛奶等等

企業(yè)榮譽速度：蒙牛榮獲中國成長企業(yè)“百強之冠”

就業(yè)：蒙牛是西部大開發(fā)以來“中國最大的造飯碗企業(yè)”

市場：蒙牛液態(tài)奶銷量全國第一蒙牛冰淇淋銷量全國第一蒙牛奶片銷量全國第一蒙牛枕單品銷量全球第一

工廠：蒙牛擁有中國惟一“全球樣板工廠”蒙牛在國內首創(chuàng)運奶車桑拿浴車間

牧場：蒙牛擁有中國規(guī)模最大的“國際示范牧場”蒙牛是中國惟一使用擠奶機器人的企業(yè)蒙牛是中國乳界收奶量最大的農業(yè)產業(yè)化“第一龍”

產品：蒙牛液態(tài)奶“消費者綜合滿意度”列同類產品第一名蒙牛是“天上航天員，地上運動員”的惟一“雙特選產品”蒙牛牛奶是2003年香港超市惟一獲獎的大陸品牌

品牌：蒙牛首倡“中國乳都”新概念蒙牛是國內第一家捐款抗擊“非典”的企業(yè)蒙牛位列“中國乳品行業(yè)競爭力第一名”市場競爭在同類產品的市場競爭中，蒙牛公司存在著大量勢力雄厚的競對對手：伊利、光明、完達山、花花牛。君樂寶等。其中與蒙牛勢均力敵的就數伊利公司。在所有蒙牛旗下的奶制品市場中伊利均有同類產品的市場銷售，且產量銷量均與蒙牛的部分產品不相上下。關于伊利

伊利

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健康中國社會責任體系伊利集團累計開發(fā)上市產品已超過1000多種，近年每年研究開發(fā)新產品都超過100多種，表明伊利在產品開發(fā)方面的實力。由于不斷推出引領行業(yè)發(fā)展、滿足消費者需求的產品，伊利在液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉和酸奶每個品類中都位于行業(yè)領先水平。此外，在奶源發(fā)展模式上，伊利首創(chuàng)了分散飼養(yǎng)集中擠奶、養(yǎng)牛小區(qū)、牧場園區(qū)等多種奶源發(fā)展模式，極大地推動了我國奶牛養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。市場競爭統(tǒng)計數據顯示，06年至今我國乳業(yè)全行業(yè)利潤總額同比增長超過50％。在此背景下，乳制品行業(yè)的運行趨勢尤其引人關注。近年來，伊利和蒙牛的先后崛起將地域性很強的牛奶市場帶入了一場盛況空前的市場占有率爭奪戰(zhàn)。價格戰(zhàn)的結果是利潤率下降，盡管市場規(guī)模的擴展速度很快，但利潤的上升速度卻非常慢，迫使廠商加大力度開發(fā)高端功能型產品，目前看蒙牛在這方面已經占據了一定的優(yōu)勢。伊利的優(yōu)勢是成為了奧運的贊助商，有望提升公司的全球影響力。兩大巨頭的爭奪戰(zhàn)目標已經指向了雄踞長三角的光明乳業(yè)、占有西北五省市場的新希望和擁有大量奶源并待價而沽的長富乳業(yè)。價格戰(zhàn)中的對比伊利牛奶價格：

分類:產品價格

伊利百利包:1元/袋

18元/件

伊利小枕(小袋):

1.7元/袋

25元/件

伊利大枕(大紙袋):

3元/袋

35元/件

伊利優(yōu)酸乳(百利包):

1元/袋

19元/件

蒙牛系列牛奶：

分類:產品價格

蒙牛百利包純牛奶:

1元/袋

20元/件

蒙牛小枕純牛奶(小紙袋):1.7元/袋

25元/件

蒙牛大枕純牛奶(大紙袋):

3元/袋

35元/件

蒙牛酸酸乳

(百利包):

1元/袋

19元/件

企業(yè)經營理念“產品等于人品”的質量理念

蒙牛奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“出廠合格率100%”的質量目標。公司在質量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”。一是著眼“凈”，在國內第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。奶罐車從奶源基地每向工廠送完一次奶，都要在高壓噴淋設備下進行酸、堿、蒸汽及開水清洗，上上下下，里里外外，杜絕了殘留陳奶污染新奶，最大程度地保持了草原牛奶的原汁原味。二是著眼“稠”，添加了“閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎上再剔除掉一定比例的水分，從而牛奶聞更香飲更濃。據中國質量協(xié)會、中國消費者協(xié)會、清華大學中國企業(yè)研究中心聯合發(fā)布的《2003年中國用戶滿意度手冊》顯示，蒙牛牌液態(tài)奶的“消費者總體滿意度”，在全國同類產品中名列第一。宣傳渠道生產流程優(yōu)質奶源在蒙牛，每每一包蒙牛牛牛奶都要要經過9道工序，36個監(jiān)控點，，105項指標檢測測。蒙蒙牛把把牛奶品牌牌的建立歸歸結為三要要素：品質質，品味，，品行。蒙蒙牛認為，，如果沒有有質量，一一切都是負負數!產品不出問問題，只是是質量的最最低標準；；產品滿足足需求，才才是質量的的最高標準準。而質量量則是企業(yè)業(yè)所有人的的共同責任任。先進工藝40多座與國際際牧場配套套的現代化化生產基地地；每每一滴滴原生奶在在幾小時內內，通過全全程保鮮的的現代化運運輸鏈；投投資12億建成高科科技乳品研研究院暨高高智能化生生產基地；；擁擁有亞洲洲最大的單單體液態(tài)奶奶加工廠；；最最先進的的擠奶設備備。嚴格檢測從奶源、生生產、包裝裝、出廠到到產品售后后，用嚴格格的質量控控制和檢驗驗體系保證證食品安全全。檢檢測是確確保消費者者喝上優(yōu)質質牛奶的重重要保證。。蒙牛對于于出廠產品品，每批均均經過生產產自檢、過過程檢驗和和最終產品品檢驗，貯貯存和流通通過程也將將進行定期期稽核，確確保面市產產品的安全全。專業(yè)認證政府和專業(yè)業(yè)國際機構構的認證既既是企業(yè)管管理的過程程，更是企企業(yè)對社會會和消費者者的承諾。。蒙牛現已已通過ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、GMP、HACCP五大體系認認證以及綠綠色食品認認證。2002年，“蒙牛?！鄙虡顺沙晒Ρ徽J定定為“中國國馳名商標標”，蒙牛牛液態(tài)奶榮榮獲“中國國名牌產品品”稱號市場機會市場機會1產品個例隨著消費者者生活水平平的提高，，“健康養(yǎng)養(yǎng)生”概念念悄然在乳乳品市場流流行起來。。食養(yǎng)藥膳在在中國的運運用已有數數千年歷史史，不僅醫(yī)醫(yī)者常用，，民間亦廣廣泛流傳紅棗類、枸枸杞類、杏杏仁等保健健養(yǎng)生飲品品種類繁多多,也越來越得得到消費者者的追捧在這種趨勢勢下，蒙牛牛公司推陳陳出新，積積極推出了了針對目前前的消費需需求所專門門研制出的的中式養(yǎng)生生奶-----蒙牛新養(yǎng)道道系列牛奶奶，市場基礎：：隨著近幾幾年觀念的的改變，消消費者的養(yǎng)養(yǎng)生觀念有有所提升廣州被訪者者的養(yǎng)生觀觀念最為強強烈，主要要和當地的的氣候和家家庭觀念有有關系，主主要來自父父母的長期期告誡其他城市也也開始逐漸漸形成健康康養(yǎng)生的觀觀念養(yǎng)生的概念念體現了高高品質的生生活方式，，產品適合合高端產品品市場消費者對于于中式養(yǎng)生生系列牛奶奶接受度較較高，并普普遍表示會會嘗試購買買牛奶中添加加的各種營營養(yǎng)食材及及其所具備備的功效，，是主要吸吸引消費者者的養(yǎng)生產品也也積極的迎迎合目前消消費者對養(yǎng)養(yǎng)生食補的的需求強化了消費費者對于風風味奶品類類“營養(yǎng)””的認知養(yǎng)生牛奶適適合中老年年群體，被被訪者普遍遍反映會購購買給父母母，以示孝孝心，養(yǎng)生生牛奶在禮禮品市場有有著一定的的潛力年輕消費群群體對養(yǎng)生生的概念不不是很明確確，但是很很接受養(yǎng)生生的觀念養(yǎng)生意味著著“健康、、食補、內內調、美容容、提高免免疫力、活活到老養(yǎng)到到老”消費者對傳傳統(tǒng)食材的的功效有清清晰的認知知“我覺得核核桃可以補補充大腦的的營養(yǎng)，紅紅棗可以養(yǎng)養(yǎng)顏，芝麻麻可以烏黑黑頭發(fā)，枸枸杞可以明明目，這些些加進去對對身體比較較好，而且且現在大家家注重健康康的生活””（成都組組）中式養(yǎng)生系系列的市場場機會—概念接受度度數據來自09年風味奶年年度U&A報告營養(yǎng)為主功能型中式風味奶奶中式養(yǎng)生奶奶非常有營養(yǎng)養(yǎng)的原材料料，如黑芝麻麻、核桃、、花生、紅棗、枸杞杞等相比其他風風味奶飲品品和飲料，，媽媽會感感覺更安全全目前還沒有有廠商突出出強調這些些原材料的的優(yōu)點有規(guī)規(guī)律律、、計計劃劃、、習習慣慣性性飲飲用用口味味為為主主享受受型型在此此概概念念基基礎礎加加入入阿膠膠（更更突突出出產產品品價價值值感感））中式式養(yǎng)養(yǎng)生生系系列列的的市市場場機機會會市場場分分析析S優(yōu)勢勢T威脅脅W劣勢勢產品品認認知知需需進進一一步步進進行行消消費費者者教教育育在花花色色奶奶、、早早餐餐奶奶市市場場，，充充斥斥了了較較多同同質質產產品品，，產產品品利利益益不不夠夠創(chuàng)創(chuàng)新新來自自價價格格較較我我們們便便宜宜的的花花色色奶奶的的競競爭爭產品品沒沒有有技技術術門門檻檻，，屬屬純純添添加加，，容容易易被被競爭爭者者效效仿仿O機會會SWOT分析析中式式養(yǎng)養(yǎng)生生產產品品豐豐富富新新養(yǎng)養(yǎng)道道品品牌牌阿膠膠、、紅紅棗棗、、枸枸杞杞的的滋滋補補作作用用認認知知普普及及，中式式養(yǎng)養(yǎng)生生成成分分搭搭配配牛牛奶奶，，產產品品成成分分組組合合較較獨獨特特、、有有價價值值感感品牌牌力力強強，，消消費費者者信信賴賴消費費者者對對于于健健康康養(yǎng)養(yǎng)生生的的食食品品需需求求越越來來越越大大養(yǎng)生生、、保保健健類類食食材材是是食食品品流流行行趨趨勢勢消費費者者收收入入水水平平提提高高，，購購買買力力增增強強，，高高端端奶奶需需求求增增大大趨勢勢女性性消消費費者者有有普普遍遍的的補補養(yǎng)養(yǎng)氣氣血血需需求求產品品介介紹紹產品介紹2產品品介介紹紹中式式養(yǎng)養(yǎng)生生食食材材與與牛牛奶奶的的營養(yǎng)養(yǎng)搭搭配配,實現現補補血血好好氣氣色的的功功能能產品品策策略略：：增加加一一支支差差異異化化的的SKU，細細分分出出一一個個補補血血養(yǎng)養(yǎng)顏顏的的細細分分市市場場，，為新新養(yǎng)養(yǎng)道道擴擴大大市市場場份份額額產品定位產品SLOGAN三重重營營養(yǎng)養(yǎng)好好氣氣色色支持持點點1、精精選選優(yōu)優(yōu)質質阿阿膠膠，，東東方方養(yǎng)養(yǎng)生生佳品品，，滋滋頤頤潤潤顏顏2、精精選選優(yōu)優(yōu)質質紅紅棗棗、、枸枸杞杞，，完完美融融合合，，煥煥發(fā)發(fā)紅紅潤潤光光彩彩3、膳膳食食纖纖維維目標標人人群群消費費群群體體：：30——45歲之之間間的的白白領領女女性性地域域特特征征：：一一二二級級城城市市為為主主生活活習習慣慣：：－教教育育程程度度較較高高，，注注重重生生活活品品質質，，關關注注流流行行和養(yǎng)養(yǎng)生生，，注注重重保保養(yǎng)養(yǎng)，，追追求求優(yōu)優(yōu)質質健健康康生生活活－具具有有較較強強消消費費能能力力，，更更加加注注重重產產品品品品質質，，在在意意自自己己的的身身體體健健康康和和內內涵涵提提升升消費費形形態(tài)態(tài)：：－在在日日常常休休閑閑、、工工作作之之余余飲飲用用，，作作為為健健康康的的營營養(yǎng)養(yǎng)補補充充－做做為為營營養(yǎng)養(yǎng)品品贈贈送送親親友友2.8元2.5元3.3元3.8元零售售價價品牌牌價格格策策略略1、產品品差差異異化化突出出阿阿膠膠、、枸枸杞杞、、紅紅棗棗內內容容物物特特征征，，提提升升產產品品價價值值感感，，終終端端迅迅速速切切入入市市場場，，搶搶奪奪競競品品市市場場份份額額2、提升升產產品品終終端端價價格格體體系系通路路毛毛利利率率達達到到32.02%，每每箱箱客客戶戶利利潤潤達達到到14.6元對外外宣宣傳傳國際際大大獎獎傳傳播播國內內-健博博會會獎獎項項傳傳播播珍養(yǎng)養(yǎng)上上市市傳傳播播新養(yǎng)道傳播平面?zhèn)鞑ゾW絡傳播新聞稿件時尚專版網絡專題漫畫論壇博客宣傳傳渠渠道道新養(yǎng)養(yǎng)道道珍珍養(yǎng)養(yǎng)牛牛奶奶“產品品篇篇””15秒產品品陳陳列列四個個類類型型產產品品分分別別擺擺放放在在堆堆頭頭的的四四個個面面其中中珍珍養(yǎng)養(yǎng)牛牛奶奶陳陳列列朝朝向向人人流流量量最最大大的的方方向向盡量量保保持持堆堆頭頭的的完完整整性性物料料宣宣傳傳DM單、、價價格格牌牌、、價價格格簽簽、、手手提提袋袋、、促促銷銷服服、、促促銷銷臺臺、、試試飲飲杯杯等等物料料宣宣傳傳成長長中中的的蒙蒙牛牛蒙牛牛和和伊伊利利我我個個人人認認為為其其產產品品質質量量、、口口味味的的差差異異不不是是太太大大。。但但從從兩兩企企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展情情況況來來看看，，蒙蒙牛牛的的成成長長性性是是伊伊利利無無法法比比擬擬的的。。與伊伊利利相相比比，，蒙蒙牛牛是是一一個個非非常常年年輕輕且且擁擁有有著著無無限限潛潛力力的的企企業(yè)業(yè)，，只只用用幾幾年年的的時時間間，，蒙蒙牛牛從從一一個個無無名名小小輩輩發(fā)發(fā)展展到到與與伊伊利利這這樣樣大大品品牌牌可可以以PK的程程度度，，應應該該說說是是一一個個傳傳奇奇。。能能夠夠取取得得這這樣樣的的業(yè)業(yè)績績當當然然是是企企業(yè)業(yè)的的經經營營策策略略、、銷銷售售服服務務、、管管理理的的成成功功。。總結結總體體評評價價：總體體來來說說，，蒙蒙牛牛始始終終堅堅持持““以以發(fā)發(fā)展展民民族族產產業(yè)業(yè)為為己己任任，，以以造造福福人人類類健健康康為為使使命命””的的宗宗旨旨，，在在實實現現自自我我價價值值、、積積累累財財富富的的同同時時，，也也為為國國家家經經濟濟的的騰騰飛飛、、社社會會進進步步做做出出了了貢貢獻獻。。憑憑借借著著自自己己的的智智慧慧和和膽膽略略，，創(chuàng)創(chuàng)造造了了眾眾多多““奇奇跡跡””。。但但在在企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的歷歷程程中中也也存存在在著著許許多多的的不不足足。。存在在問問題題：蒙蒙牛牛乳乳制制品品在在企企業(yè)業(yè)形形象象中中沒沒有有統(tǒng)統(tǒng)一一企企業(yè)業(yè)的的標標志志性性顏顏色色，，雖然然眾眾多多的的品品種種無無法法是是所所有有的的奶奶制制品品都都達達到到顏顏色色的的統(tǒng)統(tǒng)一一。。但但是是，，在在眾眾多多的的產產品品宣宣傳傳中中。?？煽梢砸詫a產品品的的相相關關陳陳設設以以及及公公司司的的辦辦公公環(huán)環(huán)境境設設計計一一個個整整體體統(tǒng)統(tǒng)一一的的色色調調。。這這樣樣一一個個不不斷斷發(fā)發(fā)展展強強大大的的企企業(yè)業(yè)想想要要做做強強做做大大。。想想要要人人們們牢牢牢牢的的記記住住自自己己。。就就需需要要有有這這樣樣一一個個自自己己的的標標志志色色。。另外外，，產產品品的的外外包包裝裝形形態(tài)態(tài)上上過過于于單單一一。。建建議議采采用用多多元元化化而而又又環(huán)環(huán)保保的的包包裝裝，，在在包包裝裝的的圖圖案案和和文文字字設設計計上上也也不不夠夠大大膽膽，，缺缺乏乏創(chuàng)創(chuàng)意意。。雖然然，，蒙蒙牛牛這這幾幾年年的的發(fā)發(fā)展展歷歷程程中中一一直直不不斷斷的的強強調調要要發(fā)發(fā)展展生生態(tài)態(tài)草草原原，，以以保保證證優(yōu)優(yōu)質質的的奶奶源源，，雖雖然然這這只只是是宣宣傳傳的的一一個個契契機機，，卻卻不不需需要要拿拿眾眾多多的的外外包包裝裝都都全全部部都都采采用用藍藍天天綠綠草草奶奶牛牛等等元元素素。。過過多多運運用用這這些些元元素素。。容容易易讓讓消消費費者者產產生生視視覺覺疲疲勞勞，，且且在在眾眾多多的的競競爭爭中中不不容容易易凸凸顯顯自自己己。。不不易易被被人人牢牢記記。。也也不不易易吸吸引引消消費費者者眼眼球球。。也也許許宣宣傳傳效效果果還還會會事事倍倍功功半半。。總結在產品的生產產方面，蒙牛牛一直采用在在傳統(tǒng)牛奶的的基礎上增加加多重營養(yǎng)添添加劑的方式式進行不斷的的改良和創(chuàng)新新，但是如果果采用高科技技的方式進行行研發(fā)的創(chuàng)新新不是更有說說服力和科學學性呢？蒙牛在眾多的的乳制品中出出現過多與競競爭者重復的的同類乳制品品，無法在激激烈的競爭中中取得最大的的利潤，利潤潤率過低的產產品無法給企企業(yè)注入新鮮鮮的血液，一一定程度上甚甚至還會抑制制啟發(fā)的發(fā)展展進度。企業(yè)業(yè)需要開拓更更多的市場，，取得領域性性的市場占有有率，相信將將會在這條路路子上走的更更長更遠。謝謝神圣的工工作在每每個人的的日常事事務里，，理想的的前途在在于一點點一滴做做起。創(chuàng)造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再創(chuàng)創(chuàng)造。逆境給人人寶貴的的磨練機機會。只只有經得得起環(huán)境境考驗的的人，才才能算是是真正的的強者。。14:3014:3014:30:2614:30:26所謂天才才，只不不過是把把別人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。強烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有強大大的動力力才能在在好的職職業(yè)中獲獲得成功功。你必必須在心心中有非非分之想想，你必必須盡力力抓住那那個機會會?；茧y可以以試驗一一個人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以顯出非非常的氣氣節(jié);風平浪靜靜的海面面，所有有的船只只都可以以并驅競競勝。命命運的鐵鐵拳擊中中要害的的時候，，只有大大勇大智智的人才才能夠處處之泰然然。不放過任何細細節(jié)。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久的競競爭優(yōu)勢，就就是比你的競競爭對手學習習得更快的能能力。把你的競爭對對手視為對手手而非敵人，，將會更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動!如果通用公司司不能在某一一個領域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會把它在這這個領域的生生意買掉或退退出這個領域域。我的宗旨一向向是逐步穩(wěn)健健發(fā)展，既不不要靠聳人聽聽聞的利潤，，也不要在市市場不景氣時時，突然有資資金周轉不靈靈的威脅。31-12月月-2214:30:26在艱難時期，，企業(yè)要想獲獲得生存下去去的機會，唯唯一的辦法就就是保持一種種始終面向外外界的姿態(tài)。。若想長期生生存，僅有的的途徑就是要要使人人竭盡盡全力，千方方百計讓下一一代產品進入入用戶家中。。時間是一個偉偉大的作者，，它會給每個個人寫出完美美的結局來。。自始自終把人人放在第一位位，尊重員工工是成功的關關鍵。讓流程程說話話，流流程是是將說說轉化化為做做的惟惟一出出路。。12月月-2212月月-2214:30:26在一個個崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定會獲獲得成成功。。微軟離離破產產永遠遠只有有18個月。。堅持是是一種種智慧慧，固固執(zhí)是是一種種死板板。12月月-2212月月-22命運是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實實現理理想時時，會會遭遇遇到許許多困困難，，反而而會使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無無法有有效地地管理理他們們。人們所所認識識到的的是成成功者者往往往經歷歷了更更多的的失敗敗，只只是他他們從從失敗敗中站站起來來并繼繼續(xù)向向前。。14:30:2614:3012月月-22等待。。我將將要在在這三三塊基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百計請請一個個高招招的專專家醫(yī)醫(yī)生，，還不不如請請一個個隨叫叫隨到到且價價格便便宜的的江湖湖郎中中。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2022/12/3114:30能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是偉偉大的的。不滿足足讓客客戶滿滿意，，要追追求讓讓客戶戶感動動，創(chuàng)創(chuàng)造客客戶終終身價價值。。新經濟濟時代代，不不是大大魚吃吃小魚魚，而而是快快魚吃吃慢魚魚。路是是腳腳踏踏出出來來的的，，歷歷史史是是人人寫寫出出來來的的。。人人的的每每一一步步行行動動都都在在書書寫寫自自己己的的歷歷史史。。31十十二二月月20222:30下下午午12月月-22差錯錯發(fā)發(fā)生生在在細細節(jié)節(jié)，，成成功功取取決決于于系系統(tǒng)統(tǒng)。。速度度就就是是一一切切，，它它是是競競爭爭不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。31十十二二月月2022命運運本本來來就就不不公公平平所所以以我我要要改改變變命命運運。。投機機取取巧巧的的人人。。2:30:26下下午午14:30:26質量量是是維維護護顧顧客客忠忠誠誠的的最最好好保保證證。。最好的CEO是構建他他們的團團隊來達達成夢想想，即便便是邁克克爾·喬丹也需需要隊友友來一起起打比賽賽。2022/12/3114:3012月-22在這個世世界上，，沒有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念還還站立的的話。一個人要要發(fā)現卓卓有成效效的真理理，需要要千百萬萬個人在在失敗的的探索和和悲慘的的錯誤中中毀掉自自己的生生命。12月-2214:30:26感情投資資是在所所有投資資中，花花費最少少，回報報率最高高的投資資。壯士臨陣陣決死哪哪管些許許傷痕，，向千年年老魔作作戰(zhàn)，為為百代新新風斗爭爭。慷慨慨擲此身身。2022/12/3114:30:2614:3012月-22謝謝各位位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:30:2614:30:2614:3012/31/20222:30:26PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:30:2614:30Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:30:2614:30:2614:30Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2214:30:2614:30:26December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:30:27下下午午14:30:2712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:30下午午12月-2214:30December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3114:30:2714:30:2731December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:30:27下午2:30下下午14:30:2712月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:30:2714:30:2714:3012/31/20222:30:27PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2214:30:2714:30Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求