營銷策劃實訓(xùn)說課內(nèi)容

《營銷策劃實訓(xùn)》課程說課教師簡介陳莎：280470084郵箱272@163新浪微博：認識大家通過過去一年多的學(xué)習(xí)，你所理解的“營銷”是什么？現(xiàn)在我們學(xué)習(xí)的是營銷策劃，你所理解的策劃是什么，營銷策劃又是什么呢？

“計劃、打算”——《辭?！贰盎I劃、謀劃”——《現(xiàn)代漢語詞典》“策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為”——《哈佛企業(yè)管理叢書》指人們?yōu)榱诉_到預(yù)期的目標，借助科學(xué)的思維方法和分析方法，對策劃對象的環(huán)境因素進行分析，對資源進行重新組合和優(yōu)化配置，以及圍繞這些活動所進行的認真分析、創(chuàng)意設(shè)計并制定行動方案的過程?！嚓P(guān)教材定義策劃含義的四層意思：（1）策劃是在現(xiàn)實所能提供的條件基礎(chǔ)上對要進行的活動所做的謀劃。（2）策劃必須圍繞著活動的特定目標實現(xiàn)為中心進行精心謀劃。（3）策劃的核心是對活動內(nèi)容及過程進行構(gòu)思、設(shè)計中的創(chuàng)意。（4）策劃是在比較與選擇行動方案過程中確定的。

營銷策劃要回答三個問題：公司現(xiàn)在處于何處？公司想走到哪里？公司應(yīng)該如何組織資源以達到上述目標？

營銷策劃概念“圍繞企業(yè)目標，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資源狀況，在充分調(diào)查分析市場營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意，制定企業(yè)具體市場營銷目標和確定可能實現(xiàn)的解決問題的一套策略規(guī)劃的活動過程。”——相關(guān)教材定義

“營銷策劃是為了達到營銷目標而對營銷資源有計劃的應(yīng)用”?！R爾科姆.麥克唐納（英）

市場定位策劃市場競爭策劃產(chǎn)品策劃價格策劃分銷策劃促銷策劃服務(wù)營銷策劃網(wǎng)絡(luò)營銷策劃市場營銷戰(zhàn)略策劃市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃市場營銷創(chuàng)新策劃說課課內(nèi)內(nèi)容容4.教教學(xué)學(xué)方方法法和和學(xué)學(xué)法法5.課課程程考考核核標標準準1.課課程程的的性性質(zhì)質(zhì)與與地地位位2.課課程程教教學(xué)學(xué)目目標標3.課課程程學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)項項目目表表1課程程的的性性質(zhì)質(zhì)、、地地位位與與作作用用課程程性性質(zhì)質(zhì)營銷銷策策劃劃的的實實訓(xùn)訓(xùn)教教學(xué)學(xué)，，要要求求學(xué)學(xué)生生了了解解和和掌掌握握市市場場營營銷銷策策劃劃的的基基本本理理論論、、基基本本方方法法和和基基本本程程序序，，能能從從新新的的營營銷銷視視角角、、新新的的營營銷銷觀觀念念、、新新的的營營銷銷思思維維出出發(fā)發(fā)，，運運用用系系統(tǒng)統(tǒng)的的方方法法、、科科學(xué)學(xué)的的方方法法、、理理論論聯(lián)聯(lián)系系實實際際的的方方法法，，對對企企業(yè)業(yè)生生存存和和發(fā)發(fā)展展的的宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟濟環(huán)環(huán)境境和和微微觀觀市市場場環(huán)環(huán)境境進進行行分分析析，，尋尋找找企企業(yè)業(yè)與與目目標標市市場場顧顧客客群群的的利利益益共共性性，，以以消消費費者者滿滿意意為為目目標標，，重重新新組組合合和和優(yōu)優(yōu)化化配配置置企企業(yè)業(yè)所所擁擁有有的的和和可可開開發(fā)發(fā)利利用用的的各各種種人人、、財財、、物物資資源源和和市市場場資資源源，，對對整整體體市市場場營營銷銷活活動動或或某某一一方方面面的的市市場場營營銷銷活活動動進進行行分分析析、、判判斷斷、、推推理理、、預(yù)預(yù)測測、、構(gòu)構(gòu)思思、、設(shè)設(shè)計計和和制制定定市市場場營營銷銷方方案案。。營銷銷策策劃劃實實訓(xùn)訓(xùn)課課程程主主要要是是對對學(xué)學(xué)生生進進行行營營銷銷技技能能的的培培訓(xùn)訓(xùn)和和指指導(dǎo)導(dǎo)，，使使學(xué)學(xué)生生熟熟悉悉營營銷銷策策劃劃的的程程序序和和技技能能，，掌掌握握在在營營銷銷實實踐踐中中解解決決問問題題的的技技巧巧和和方方法法。。性質(zhì)質(zhì)與與地地位位：：承上上啟啟下下具體體應(yīng)應(yīng)用用綜合合性性應(yīng)應(yīng)用用課課程程課程程體體系系市場分析技術(shù)營銷策劃推銷與談判門店銷售與管理渠道開發(fā)與管理商品配送客戶拓展與維護專業(yè)核心課市場場調(diào)調(diào)研研職業(yè)素質(zhì)職業(yè)崗位職業(yè)能力“基礎(chǔ)”“概論”形勢與政策教育軍事理論課大學(xué)英語計算機應(yīng)用基礎(chǔ)體育與健康就業(yè)指導(dǎo)浙商文化公共基礎(chǔ)課經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)管理學(xué)基礎(chǔ)基礎(chǔ)會計營銷法規(guī)連鎖經(jīng)營管理商務(wù)寫作演講與口才專業(yè)基礎(chǔ)課營銷團隊協(xié)作網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)合作經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)概論ERP原理與實務(wù)進出口業(yè)務(wù)專業(yè)拓展課課程模擬實訓(xùn)、專項模擬實訓(xùn)、營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練、頂崗實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)綜合實踐課程營銷銷策策劃劃產(chǎn)品品銷銷售售客戶戶服服務(wù)務(wù)基于于職職業(yè)業(yè)崗崗位位的的市市場場營營銷銷課課程程體體系系課程程的的作用用使學(xué)生樹立現(xiàn)代市場營銷策劃觀念使學(xué)生掌握市場調(diào)研和營銷策劃的方法培養(yǎng)學(xué)生各類營銷策劃操作技能培養(yǎng)養(yǎng)學(xué)學(xué)生生撰撰寫寫營營銷銷策策劃劃方方案案及及圖圖案案設(shè)設(shè)計計能能力力課程程的的地地位位與與作作用用2課程程教教學(xué)學(xué)目目標標二、、課課程程教教學(xué)學(xué)目目標標以以培培養(yǎng)養(yǎng)學(xué)學(xué)生生營營銷銷策策劃劃職職業(yè)業(yè)技技能能為為目目標標知識識目目標標：：掌握握營營銷銷策策劃劃項項目目中中所所必必需需的的理理論論與與實實踐踐知知識識職業(yè)業(yè)水水平平提提高高技能能目目標標：：具備備運運用用市市場場營營銷銷原原理理解解決決企企業(yè)業(yè)營營銷銷實實際際問問題題的的基基本本能能力力以以及及發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)市市場場機機會會，，進進行行營營銷銷方方案案設(shè)設(shè)計計等等方方面面的的能能力力。。態(tài)度度目目標標：：誠信信合作作創(chuàng)新新勤奮奮3課程程學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)項項目目表表三、、《《營營銷銷策策劃劃》》課課程程學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)項項目目表表浙江江經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)職職業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)學(xué)學(xué)院院序號課程項目名稱項目單元名稱學(xué)時1、市場場營銷策劃導(dǎo)論1、營銷策劃導(dǎo)論482、營銷策劃環(huán)境分析42、市場營銷戰(zhàn)略策劃1、市場定位策劃8162、市場競爭策劃83、市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃1、產(chǎn)品策劃8322、價格策劃83、分銷渠道策劃84、促銷策劃84、市場營銷創(chuàng)新策劃1、服務(wù)營銷策劃482、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃4合計644教學(xué)學(xué)方方法法和和學(xué)學(xué)法法案例例分分析析角色色扮扮演演分組組討討論論理論論學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)情境境模模擬擬教學(xué)學(xué)方方法法四、、教教學(xué)學(xué)方方法法教學(xué)學(xué)方方法法：：以以學(xué)學(xué)生生為為中中心心教師師角角色色轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變學(xué)法法布置工工作任務(wù)務(wù)學(xué)生課課外準備備課內(nèi)展展示成果果教師點點評糾錯錯策劃實實訓(xùn)項項目任任務(wù)布布置學(xué)生以以小組組為單單位，，課外外精心心準備備遞交作作品，，課堂堂內(nèi)討討論展展示成成果教師與與同學(xué)學(xué)共同同參與與講解解點評評學(xué)生課課外準準備，，組織織實施施確定營營銷策策劃主主題制定項項目工工作計計劃針對項項目進進行市市場調(diào)調(diào)查，并并完成成調(diào)查查報告告撰寫項項目策策劃書書并進進行可行行性論論證組織執(zhí)執(zhí)行策策劃方方案5課程考考核標標準五、課課程考考核標標準課程考考核評價方方式DBCA職業(yè)能能力定定位理論掌掌握情情況平時考考核：：20％考核項項目考核要要點及及標準準考核方方法考核比比例職業(yè)操操作技技能實踐掌掌握情情況能力測測試：：30％綜合表表現(xiàn)，，職業(yè)業(yè)技能能、學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)態(tài)度和和團隊隊協(xié)作作表現(xiàn)現(xiàn)平時考考核:30％職業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新方方案知識技技能應(yīng)應(yīng)用提交文文案20％謝謝謝12月月-2214:15:4214:1514:1512月月-2212月月-2214:1514:1514:15:4212月月-2212月月-2214:15:422022/12/3114:15:429、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:15:4214:15:4214:1512/31/20222:15:42PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2214:15:4214:15Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:15:4214:15:4214:15Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2214:15:4214:15:42December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:15:42下午14:15:4212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:15下午午12月-2214:15December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3114:15:4214:15:4231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:15:42下下午2:15下下午午14:15:4212月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。14:15:4214:15:4214:1512/31/20222:15:42PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:15:4214:15Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。14:15:4314:15:4314:15Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:15:4314:15:43December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:15:43下午午14:15:4312月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:15下下午12月-2214:15December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3114:15:4314:15:4331December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:15:43下下午2:15下下午午14:15:4312月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。14:15:4314:15:4314:1512/31/20222:15:43PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2214:15:4314:15Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜