走近廣告的世界

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不做總統(tǒng)就做廣告人—廣告的世界很精彩，值得一生去探究

請(qǐng)欣賞一則廣告

走“近”廣告的世界情愛(ài)：永恒的主題1目錄廣告的目的是什么傳播學(xué)廣告代理商的發(fā)展階段廣告的理論依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告的關(guān)系廣告觀念填鴨廣告運(yùn)作的5個(gè)環(huán)節(jié)廣告策劃核心策略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析效果預(yù)測(cè)、監(jiān)控99年中國(guó)廣告公司前10強(qiáng)廣告就是顛覆2誰(shuí)能告訴我廣告的目的是什么？

奧格威（奧美廣告創(chuàng)始人）告訴我們：廣告的目的是銷售。雖然，現(xiàn)在廣告的目的可以有適當(dāng)?shù)难诱梗诋?dāng)時(shí)，奧格威的總結(jié)不啻于一語(yǔ)道破天機(jī)。請(qǐng)賞析一則廣告，你認(rèn)為它會(huì)富有銷售力么？

啤酒與皮帶3廣告，也有人叫它“傳播”

—買賣雙方之間信息的流動(dòng)——傳播更為貼切—廣告人研究“要說(shuō)什么、對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)的對(duì)象在哪里、該怎么說(shuō)、通過(guò)什么說(shuō)”等—四大廣告媒體：電視、報(bào)紙、雜志、廣播從今天開(kāi)始，你應(yīng)該帶著新的心情和視角來(lái)看待生活中原本很煩人的廣告了，請(qǐng)看汽車和小別扭4傳播學(xué)自身傳播人際傳播組織傳播5廣告代理商的發(fā)展階段1、版面銷售的時(shí)代2、版面掮客的時(shí)代3、技術(shù)性廣告服務(wù)的時(shí)代——?jiǎng)?chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作4、策略性廣告服務(wù)的時(shí)代介入廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作，提供全面廣告策劃服務(wù)5、策略性服務(wù)向更深、更廣方向發(fā)展——整合傳播（IMC）出現(xiàn)INTEGRATEDADVERTISINGCOMMUNICATIONS企業(yè)在營(yíng)銷方面的困難使企業(yè)需要一種最低成本、最大效益的信息傳播運(yùn)作方式——4A級(jí)廣告公司產(chǎn)生

ASSOCIATIONOFAMERICANAD.AGENCIES6廣告的理論依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷消費(fèi)者行為社會(huì)學(xué)傳播學(xué)7市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告的關(guān)系

市場(chǎng)營(yíng)銷策略決定廣告策劃的核心內(nèi)容—廣告策略

廣告策略深化、發(fā)展、引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略8廣告觀念填鴨1、廣告實(shí)質(zhì)上是一種運(yùn)動(dòng)過(guò)程

2、廣告可以增加產(chǎn)品附加值

3、廣告不是宣傳，宣傳也不是廣告

4、真實(shí)是廣告的生命，真實(shí)的核心是廣告中的承諾

5、廣告可以創(chuàng)造“消費(fèi)需求”6、廣告可以在不覺(jué)中創(chuàng)造消費(fèi)文化

7、廣告不僅需要?jiǎng)?chuàng)意，更需要策略

8、廣告是一種溝通的過(guò)程

9、廣告訴求必須從消費(fèi)者角度出發(fā)，而非廣告主9廣告運(yùn)作的5個(gè)環(huán)節(jié)1、廣告調(diào)查—廣告運(yùn)作的起點(diǎn)—調(diào)查報(bào)告2、廣告策劃—核心環(huán)節(jié)—策劃文本3、廣告表現(xiàn)—?jiǎng)?chuàng)意與制作環(huán)節(jié)—廣告作品4、媒介發(fā)布—實(shí)施環(huán)節(jié)—監(jiān)播記錄5、效果測(cè)定—反饋環(huán)節(jié)—效果測(cè)定分析報(bào)告輕松一刻：男士香水10廣告策劃核核心策略1、目標(biāo)市市場(chǎng)策略2、產(chǎn)品定定位策略3、廣告訴訴求策略4、廣告表表現(xiàn)策略5、廣告媒媒介策略11市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)一一定定要要與與產(chǎn)產(chǎn)品品的的定定位位相相配配合合，，否則則難難以以形形成成真真正正的的定定位位優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品至上時(shí)代

USP理論定位至上時(shí)代占據(jù)心靈空間

塑造品牌形象形象至上時(shí)代AGAFALIVIS牛牛仔仔VIRGIN可樂(lè)樂(lè)12訴求求策策略略單一一而而精精準(zhǔn)準(zhǔn)訴求求對(duì)對(duì)象象訴求求重重點(diǎn)點(diǎn)訴求求方方法法請(qǐng)看看這這則則廣廣告告的的訴訴求求是否否精精準(zhǔn)準(zhǔn)（（偉偉哥哥））13廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略（廣告告信信息息的的包包裝裝））廣告告主主題題廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意廣告告載載體體14受眾眾對(duì)對(duì)待待傳傳播播由于于廣廣告告受受眾眾對(duì)對(duì)于于信信息息的的接接觸觸一一般般是是被被動(dòng)動(dòng)的的，，他他們們只只能能選擇擇性性接接觸觸選擇擇性性理理解解選擇擇性性記記憶憶因此此，，廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意的的質(zhì)質(zhì)量量是是廣廣告告的的靈靈魂魂15創(chuàng)意意在哪哪里里？？創(chuàng)意意者者長(zhǎng)長(zhǎng)期期沉沉浸浸在在有有關(guān)關(guān)商商品品、、服服務(wù)務(wù)的的大大量量信信息息里里，，長(zhǎng)長(zhǎng)期期的的期期待待尋尋找找，，陷陷入入一一種種茫茫然然之之中中，，在在難難以以忍忍受受的的時(shí)時(shí)候候，，腦腦海海中中出出現(xiàn)現(xiàn)一一絲絲異異樣樣的的光光亮亮。。起起初初，，非非常常的的飄飄渺渺，，難難以以把把握握。。漸漸漸漸的的，，越越來(lái)來(lái)越越亮亮，，越越來(lái)來(lái)越越清清晰晰，，最最后后變變成成一一團(tuán)團(tuán)熊熊熊熊燃燃燒燒、、充充滿滿活活力力的的火火，，身身心心陷陷入入一一種種近近乎乎狂狂熱熱的的激激動(dòng)動(dòng)中中，，他他們們終終于于找找到到了了它它————?jiǎng)?chuàng)意意（EPSON））16對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手廣廣告告分分析析廣告告投投放放：：時(shí)時(shí)間間、、費(fèi)費(fèi)用用、、目目的的廣告告策策略略：：訴訴求求、、表表現(xiàn)現(xiàn)、、媒媒介介營(yíng)銷銷策策略略：：目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)、、產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況：：效效果果、、優(yōu)優(yōu)劣劣勢(shì)勢(shì)HYUNDAI分分析析17效果果預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)、、監(jiān)監(jiān)控控廣告告主主題題測(cè)測(cè)試試廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意測(cè)測(cè)試試廣告告文文案案測(cè)測(cè)試試廣告告作作品品測(cè)測(cè)試試一般般不不表表現(xiàn)現(xiàn)負(fù)負(fù)面面（（襪襪子子））18廣告告是是一一種種重重要要的的投投資資，，果果實(shí)實(shí)就就是是品品牌牌品牌牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度品牌牌知知名名度度品牌牌認(rèn)認(rèn)知知度度品牌牌聯(lián)聯(lián)想想其他他資資產(chǎn)產(chǎn)品牌牌資產(chǎn)產(chǎn)1999年年中中國(guó)國(guó)廣廣告告公公司司前前10強(qiáng)強(qiáng)上海靈獅9孔府、五糧液長(zhǎng)城國(guó)際10JVC、SHARP、SONY、RICHON、RADOR、PIONEER、EPSON、HITATCH、AURORA、SAMSUNG、LEGEND上海廣告8上千家廣告公司、農(nóng)夫山泉、盼盼、萬(wàn)達(dá)北京未來(lái)7本田、小天鵝、奧林匹克、科龍容聲、諾基亞、聯(lián)通130廣東省廣6IBM、史克、聯(lián)合利華、統(tǒng)一、肯德基、安聯(lián)、施爾康奧美5史克、方正、大眾、假日酒店、華北藥、諾華制藥、雅虎精信4耐克、西門子、聯(lián)合利華、百事、必勝客、金百利智威湯遜3摩托羅拉、歐萊雅、美寶蓮、雀巢、和路雪、朗訊、強(qiáng)生、吉列、高路潔麥肯光明2寶潔、樂(lè)百氏、柯達(dá)、TCL、強(qiáng)生、楊森、杜邦盛世長(zhǎng)城120金鵑鵑國(guó)國(guó)際際廣廣告告有有限限公公司司銀鵑鵑影影視視廣廣告告制制作作公公司司精準(zhǔn)準(zhǔn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查公公司司伙伴伴媒媒介介公公司司金鵑鵑營(yíng)營(yíng)銷銷管管理理咨咨詢?cè)児舅緯r(shí)尚尚購(gòu)購(gòu)物物有有限限公公司司金鵑鵑廣廣告告公公司司21金鵑鵑服服務(wù)務(wù)的的客客戶戶和和合合作作的的結(jié)結(jié)晶晶22廣告告就就是是顛顛覆覆溫柔柔的的雪雪茄茄顫動(dòng)動(dòng)的的手手機(jī)機(jī)讓人人著著迷迷的的食食品品宜家家家家具具啤酒酒和和幻幻覺(jué)覺(jué)瘋狂狂廣廣告告23謝謝謝12月-2215:15:5115:1515:1512月-2212月-2215:1515:1515:15:5112月-2212月-2215:15:512022/12/3115:15:519、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:15:5115:15:5115:1512/31/20223:15:51PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2215:15:5115:15Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:15:5115:15:5115:15Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2215:15:5115:15:51December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20223:15:51下下午15:15:5112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:15下午午12月-2215:15December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3115:15:5115:15:5131December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:15:51下午3:15下下午15:15:5112月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。15:15:5115:15:5115:1512/31/20223:15:51PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:15:5115:15Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。15:15:5115:15:5115:15Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:15:5115:15:51December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:15:51下下午15:15:5112月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:15下午午12月-2215:15December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3115:15:5115:15:5131December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。3:15:51下下午3:15下下午午15:15:5112月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?5:15:5215:15:5215:1512/31/20223:15:52PM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2215:15:5215:15Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。15:15:5215:15:5215:15Saturday,December31,2022