營銷策略案例講解

營銷策略案例一個賣報老漢的市場化策略

每天坐35W車上下班，車站總有一個賣報紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍?？雌饋砻刻斓纳舛疾诲e。有一天下班時間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。“老師傅，生意不錯吧！”“嗯，還可以，過得去吧！”“喲，老師傅，你真行??！一般人可沒您這么大能耐呢！”一個賣報老漢的市場化策略

“呵呵，小伙你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月4000塊是沒有問題的！”老漢打開了話匣子，聊了起來。兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報掙錢。一個賣報老漢的市場化策略

幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)35W車總站人流量大，車次多，于是選定在35W車總站賣報。但是，經(jīng)過幾天蹲點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報人已經(jīng)有了兩個。一個賣報老漢的市場化策略

其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。一個賣報老漢的市場化策略

如果不做任何準(zhǔn)備就直接進(jìn)場賣報，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員著手。開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。

一個賣報老漢的市場化策略

老漢這時就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學(xué)費(fèi)實在是無力負(fù)擔(dān)，女兒學(xué)習(xí)成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……一個賣報老漢的市場化策略

人心都是肉長的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進(jìn)場了。當(dāng)然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙。一個賣報老漢的市場化策略

可是，這場是進(jìn)了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番……有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點(diǎn)，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進(jìn)車廂里賣。一個賣報老漢的市場化策略

賣一段時間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙并喜歡一邊吃早點(diǎn)一邊看、有重大新聞時報紙賣的特別多。一個賣報老老漢的市場場化策略于是，老漢漢又有了新新創(chuàng)意。每每天叫賣報報紙時，不不再叫喚：：快報、晨晨報、晚報報，三毛一一份，五毛毛兩份。而而是換了叫叫法，根據(jù)據(jù)新聞來叫叫。什么伏伏明霞嫁給給53歲的的梁梁錦錦松松啦啦、、湯湯山山投投毒毒案案告告破破啦啦、、一一個個女女檢檢查查長長的的墮墮落落啦啦、、非非典典疫疫情情新新進(jìn)進(jìn)展展，，病病毒毒研研究究有有重重大大突突破破啦啦什什么么的的。。一個個賣賣報報老老漢漢的的市市場場化化策策略略果然然，，這這一一招招十十分分見見效效??！原原先先許許多多沒沒打打算算買買的的人人都都紛紛紛紛買買報報紙紙。。幾幾天天下下來來，，老老漢漢發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，每每天天賣賣的的報報紙紙居居然然比比平平時時多多了了一一半半?。∫粋€個賣賣報報老老漢漢的的市市場場化化策策略略同時時，，老老漢漢還還憑憑借借和和車車站站管管理理員員的的良良好好關(guān)關(guān)系系，，讓讓同同樣樣下下崗崗的的老老婆婆在在車車站站擺擺了了個個小小攤攤，，賣賣豆豆?jié){漿。。旁旁邊邊賣賣早早點(diǎn)點(diǎn)的的攤攤點(diǎn)點(diǎn)已已經(jīng)經(jīng)有有十十來來個個了了，，帶帶賣賣豆豆?jié){漿的的也也有有4、5家。。而而老老漢漢不不同同，，老老漢漢只只賣賣豆豆?jié){漿，，而而且且老老漢漢的的豆豆?jié){漿是是用用封封口口機(jī)機(jī)封封裝裝的的那那種種，，拿拿在在手手上上不不會會灑灑出出去去。。比比人人家家多多花花了了500多塊塊買買的的一一臺臺封封口口機(jī)機(jī)，，豆豆?jié){漿價價格格比比別別人人貴貴一一毛毛錢錢。。一個個賣賣報報老老漢漢的的市市場場化化策策略略因為為座座車車吃吃早早點(diǎn)點(diǎn)的的人人通通常常沒沒法法拿拿飲飲料料，，怕怕灑灑呀呀?。∮杏辛肆诉@這個個封封口口豆豆?jié){漿，，這這個個問問題題就就解解決決了了。。結(jié)結(jié)果果，，老老漢漢老老婆婆的的豆豆?jié){漿攤攤生生意意出出奇奇地地好好！！一個個賣賣報報老老漢漢的的市市場場化化策策略略這樣樣做做了了大大約約半半年年左左右右，，車車站站的的一一家家報報攤攤由由于于生生意意不不太太好好就就不不賣賣了了，，于于是是老老漢漢就就接接下下這這個個地地方方支支起起了了自自己己的的報報攤攤。。但老老漢漢又又有有不不同同：：買買了了政政府府統(tǒng)統(tǒng)一一制制作作的的報報亭亭，，氣氣派派又又美美觀觀。。老漢漢的的經(jīng)經(jīng)營營品品種種也也從從單單一一的的賣賣報報紙紙發(fā)發(fā)展展到到賣賣一一些些暢暢銷銷雜雜志志。。銷銷量量更更上上一一層層樓樓了了。。一個個賣賣報報老老漢漢的的市市場場化化策策略略老漢漢還還會會根根據(jù)據(jù)什什么么雜雜志志好好賣賣搞搞一一些些優(yōu)優(yōu)惠惠，，比比如如說說買買一一本本讀讀者者送送一一份份快快報報什什么么的的，，因因為為雜雜志志賺賺的的比比較較多多。。一個賣報老漢漢的市場化策策略老漢的女兒周周末在肯德基基打工，經(jīng)常常帶回來一些些優(yōu)惠券，于于是，這又成成了老漢促銷銷的獨(dú)特武器器！買報紙雜雜志一份，贈贈送肯德基優(yōu)優(yōu)惠券一份。。一個賣報老漢漢的市場化策策略同時，由于老老漢這個報亭亭良好的地理理位置，和巨巨大的銷量，，很快就被可可口可樂公司司發(fā)現(xiàn)了，他他們安排業(yè)務(wù)務(wù)人員上門，，在老漢的報報亭里張?zhí)肆丝煽诳蓸返牡男麄鳟?，安安放了小冰箱箱，于是，老老漢的報亭不不僅變得更漂漂亮更醒目，，還能收一些些宣傳費(fèi)，而而且增加了賣賣飲料的收入入．一個賣報老漢漢的市場化策策略就這樣一直做做了兩年，老老漢的賣報生生意有聲有色色。每月的收收入都不低于于4000元?，F(xiàn)在，老老漢又有了新新的目標(biāo)，就就是附近的有有線電廠小區(qū)區(qū)。老漢打算算在小區(qū)出口口的小胡同里里再開一家新新的報亭，，把女兒將來來讀研的錢也也掙到手！一個賣報老漢漢的市場化策策略和老漢的一席席談話，收獲獲頗多。賣報報賣出這樣的的經(jīng)營哲學(xué)，，這位老漢可可才是真正的的實戰(zhàn)派營銷銷人。是否給給各位的工作作帶來點(diǎn)啟發(fā)發(fā)呢？謝謝12月-2214:18:1914:1814:1812月-2212月-2214:1814:1814:18:1912月月-2212月月-2214:18:192022/12/3114:18:199、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:18:1914:18:1914:1812/31/20222:18:19PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:18:1914:18Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:18:1914:18:1914:18Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:18:1914:18:19December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222:18:19下午午14:18:1912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:18下下午午12月月-2214:18December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3114:18:1914:18:1931December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:18:19下下午2:18下下午14:18:1912月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:18:1914:18:1914:1812/31/20222:18:19PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2214:18:2014:18Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:18:2014:18:2014:18Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2214:18:2014:18:20December31,202214、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:18:20下午午14:18:2012月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:18下下午12月-2214:18December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3114:18:2014:18:2031December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:18:20下下午2:18下下午午14:18:2012月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。14:18:2014:18:2014:1812/31/20222:18:20PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2214:18:2014:18Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。14:18:2014:18:2014:1