營(yíng)銷資料-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其他方法-

培訓(xùn)課件：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其他方法一、網(wǎng)站合作（交換鏈接或稱互惠鏈接）

定義：網(wǎng)站合作又稱交換鏈接或互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式。網(wǎng)站合作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中比較實(shí)用，而且是最便宜的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。網(wǎng)站合作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種重要方法，它主要包括內(nèi)容共享、資源互換、互為推薦等，盡管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一樣的，即在自己擁有一定營(yíng)銷資源的情況下通過合作達(dá)到共同發(fā)展的目的。3PR值很重要。大家在交換鏈接的時(shí)候，往往要求對(duì)方的流量多少，其實(shí)流量并不重要，重要的是PR值，要多找PR值高的站做鏈接；關(guān)于鏈接站的類別問題。交換鏈接的時(shí)候，要分類別。一定要找自己的同類站，這樣有利于搜索引擎的收錄和排名。當(dāng)然，有鏈接交換總比沒有鏈接要好；交換鏈接要注意質(zhì)量。鏈接并不是越多越好，要精。不要和作弊網(wǎng)站交換鏈接；鏈接交換的注意事項(xiàng)4使用友情鏈接交換平臺(tái)進(jìn)行交換鏈接，可以省時(shí)，省力，省心；應(yīng)該考慮友情鏈接在搜索引擎中的收錄數(shù)量和反向鏈接。友情鏈接被百度降權(quán)的話，那么你的網(wǎng)站可能會(huì)受到牽連。所以我們?cè)诮粨Q友情鏈接的時(shí)候，需要看下剛網(wǎng)站在百度的收錄數(shù)量，如果收錄數(shù)量只有1的話，很有可能是降權(quán)。另外，看下首頁(yè)在百度的快照日期，如果快照日期超過一個(gè)星期甚至更長(zhǎng)時(shí)間的話，那么這個(gè)網(wǎng)站有可能被百度降權(quán)；我們需要查看該網(wǎng)站已經(jīng)存在的外鏈數(shù)量。5二、信息發(fā)布

定義：信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。6BBS

BBS宣傳是信息發(fā)布最常見也最有效的一種手段。通過BBS宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。當(dāng)然BBS宣傳也需要有一定的選擇，也就是一個(gè)目標(biāo)定位。

7不要直接發(fā)廣告：這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼刪除。用好頭像、簽名：頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。發(fā)帖要求質(zhì)量第一：適當(dāng)托一把：在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥?，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊(cè)兩個(gè)帳號(hào)演一把。BBS宣傳注意8BLOG

BLOG營(yíng)銷也是另一種最常見信息發(fā)布方式。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和形式不斷的涌現(xiàn)。從門戶網(wǎng)站，到公司網(wǎng)站，到綜合論壇，到個(gè)人空間，再到博客，這一系列的嬗變既見證了科技的發(fā)展，也同樣成為的承載營(yíng)銷的形式。9博客營(yíng)銷的進(jìn)步體現(xiàn)在下面的幾個(gè)方面：更準(zhǔn)確的進(jìn)行廣告投放在這些群體中，他們很有可能形成同一種愛好，也就是愛屋及烏的意思。保持固定的瀏覽數(shù)量

博客的粉絲一般都是有上網(wǎng)的條件的，能經(jīng)常上網(wǎng)的，愛好文化和文字的人群，他們每天都會(huì)有固定的時(shí)間，去瀏覽偶像的博客，并且寫作推廣自己的博客。

10度人自度SINA將將博客做大大的一個(gè)秘秘訣，就是是采用了名名人+BLOG的模模式，這也也引起了搜搜狐的追隨隨。SINA首捧名名人徐靜蕾蕾，又力捧捧所謂的草草根ACOSTA。。這大大提提高了SINA的點(diǎn)點(diǎn)擊的同時(shí)時(shí)，也提升升了明星自自身的價(jià)值值。真正實(shí)現(xiàn)了了以小博大的思想所謂的得來來全不費(fèi)功功夫，博客客正是一個(gè)個(gè)以小博大大的理想的的營(yíng)銷載體體。一方面面博客的開開創(chuàng)和寫作作不需要資資金的支持持，不花費(fèi)費(fèi)成本，因因此，在廣廣告的投入入方面會(huì)很很小。另另外一個(gè)方方面，一部部分博客因因?yàn)椴┲鞯牡膫€(gè)人魅力力，或者是是內(nèi)容的出出色，有著著非常高的的點(diǎn)擊量，，呈現(xiàn)出了了非常大的的商業(yè)空間間。11博客發(fā)展有有很多的缺缺陷主要體體現(xiàn)在：井深營(yíng)銷與與水平營(yíng)銷銷水平營(yíng)銷是一種漫天天撒網(wǎng)，重重點(diǎn)培養(yǎng)的的營(yíng)銷策略略。注重的的是將營(yíng)銷銷的目標(biāo)人人群的面盡盡量的拓展展開來，充充分的挖掘掘潛在的顧顧客，是20/80法則中的的對(duì)20%的顧客的的發(fā)覺。這這種策略適適合已經(jīng)有有了固定的的客戶群體體的企業(yè)。。井深營(yíng)銷則是收斂傳傳播范圍，，將傳播的的目標(biāo)圈定定在80%的顧客的的穩(wěn)定上。。這種策略略適合還沒沒有建立起起固定的客客戶群體的的企業(yè)。12不穩(wěn)定性性博客不是是一種職職業(yè)，或或許將來來會(huì)有人人以此為為職業(yè)，，成為商商業(yè)性質(zhì)質(zhì)的草根根博客，，但是同同樣的具具備不穩(wěn)穩(wěn)定性。。因?yàn)椴┎┛椭饕且环N種文字和和思想的的傳達(dá)，，隨著社社會(huì)的不不斷的進(jìn)進(jìn)步，社社會(huì)思潮潮的變化化，讀者者的品位位的變遷遷，將使使原來可可能有固固定人群群的博客客的流量量慢慢的的減少。。利益分配配博客營(yíng)銷銷的固定定的利益益的分配配模式，，參與博博客廣告告策劃制制作的營(yíng)營(yíng)銷或者者廣告公公司，四四方面的的利益分分配將得得到一個(gè)個(gè)比較完完善的解解決方案案。幾比幾是是勝利明星代言言這種營(yíng)營(yíng)銷策略略產(chǎn)生之之后，已已經(jīng)成為為了營(yíng)銷銷組合策策略的一一種不可可或卻的的內(nèi)容。。13博客的自自我推廣廣營(yíng)銷新浪博客客營(yíng)銷取取得成功功以后，，博客現(xiàn)現(xiàn)象在國(guó)國(guó)內(nèi)很快快成為一一種現(xiàn)象象，很多多專業(yè)門門戶甚至至全球品品牌網(wǎng)等等網(wǎng)站也也在不知知不覺向向博客方方向靠攏攏。博客也是是一種產(chǎn)產(chǎn)品，是是網(wǎng)站的的一個(gè)核核心產(chǎn)品品。一就是技技術(shù)層面面。網(wǎng)站通通過技術(shù)術(shù)手段開開放更多多的功能能代碼，，而且這這些功能能代碼越越簡(jiǎn)單越越好，讓讓博客不不僅僅是是文字、、照片和和視頻的的簡(jiǎn)單疊疊加，還還有更多多的設(shè)置置和教人人耳目一一新的功功能。二是營(yíng)銷銷的創(chuàng)新新。網(wǎng)絡(luò)需需要隨時(shí)時(shí)創(chuàng)新，，把握最最熱點(diǎn)和和焦點(diǎn)，，把眼球球、時(shí)尚尚、美女女各類元元素糅合合，而且且還要更更加互動(dòng)動(dòng)，將論論壇和博博客結(jié)合合，使之之瀏覽量量更大，，影響范范圍更廣廣，這點(diǎn)點(diǎn)可以學(xué)學(xué)習(xí)天涯涯對(duì)于熱熱點(diǎn)事件件的觸角角和敏感感。14討論：博博客營(yíng)銷銷需不需需要營(yíng)銷銷公司參參與？？？15針對(duì)個(gè)人人BLOG的10個(gè)步步驟保持常新新（MakeitNew）：你的BLOG不不僅僅是是你的站站點(diǎn)，你你必須時(shí)時(shí)不時(shí)提提供新鮮鮮的內(nèi)容容和獨(dú)特特的觀點(diǎn)點(diǎn)，你必必須用心心經(jīng)營(yíng)深深入進(jìn)去去挖掘而而不是用用常規(guī)手手段去隨隨意放點(diǎn)點(diǎn)什么敷敷衍讀者者。發(fā)出自己己的聲音音（GiveitVoice））：你的BLOG必必須有一一個(gè)堅(jiān)定定的呼聲聲——來來自真實(shí)實(shí)個(gè)人的的聲音，，對(duì)于某某個(gè)事物物你必須須有自己己的態(tài)度度；對(duì)于于你提供供的信息息和內(nèi)容容，必須須做到真真實(shí)、廣廣博、生生動(dòng)、高高品位。。持續(xù)更新新（SayitOften）：做到至至少一個(gè)個(gè)星期更更新一次次，隔幾幾天最好好。首先先定位好好你BLOG聚聚焦在什什么領(lǐng)域域，關(guān)注注于那個(gè)個(gè)領(lǐng)域焦焦點(diǎn)的東東西，能能夠引起起人們注注意和最最大興趣趣的；并并且時(shí)不不時(shí)提供供獨(dú)家信信息。16嘗試互動(dòng)溝通通（AskforFeedback）：成功的Blog會(huì)鼓勵(lì)讀讀者們參與進(jìn)進(jìn)去，利用評(píng)評(píng)論機(jī)制或者者留言反饋，，不要害怕來來自讀者的批批評(píng)和爭(zhēng)辯，，觀察他們?cè)谠谡f些什么，，他們想潛在在地表達(dá)什么么，把握他們們的喜好，利利用他們的聲聲音去更好地地調(diào)整你的內(nèi)內(nèi)容，這是個(gè)個(gè)人進(jìn)行客戶戶關(guān)系管理最最基本的要求求。分享信息資產(chǎn)產(chǎn)（SharetheWealth）：要認(rèn)識(shí)到你的的讀者來自各各行各業(yè)，他他們有著多樣樣的興趣，你你應(yīng)該最大化化地提供他們們所需要的信信息.簡(jiǎn)潔為美（KeepitSimple）：花點(diǎn)時(shí)間，為為你的Blog設(shè)計(jì)個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔美觀的頁(yè)頁(yè)面，放棄那那些花俏而不不實(shí)的設(shè)計(jì)；；真正把頁(yè)面面下載速度放放在首位，讓讓你的文本內(nèi)內(nèi)容易于閱讀讀，你的歸類類文檔易于搜搜索。必須記記?。汉?jiǎn)潔為為美。17武裝你的讀者者（EquipYourReaders））：不是人人都象象你那樣精通通技術(shù)，是用用最大眾化的的語言告訴他他們那些技術(shù)術(shù)分別是什么么，讓他們懂懂得有哪些好好處，提供給給他們使用的的方法等；多渠道傳播（（PromoteinMultipleChannels）：不是人人都懂懂得用Aggregator（新聞聞聚合器）去去獲取你Blog的信息息，要注意利利用傳統(tǒng)方法法去推廣你的的Blog。。與他人進(jìn)行對(duì)對(duì)話（JoinAnotherConversation）：嘗試與他們進(jìn)進(jìn)行溝通交流流，這樣你會(huì)會(huì)開闊視野開開放思維———當(dāng)然你在別別人站點(diǎn)上留留下的URL也是很好的的推廣。要有耐心（BePatient））：Blog技術(shù)術(shù)并無大的創(chuàng)創(chuàng)新之處，RSS也只是是“推技術(shù)””的一個(gè)再利利用；你必須須以自己的實(shí)實(shí)踐去做個(gè)好好的說服材料料，去打動(dòng)他他們?nèi)谌脒M(jìn)來來，從而推廣廣了你的Blog和你自自己——對(duì)你你來說，那將將是你的個(gè)人人品牌。18三、個(gè)性化營(yíng)營(yíng)銷——與眾眾不同的營(yíng)銷銷策略個(gè)性化營(yíng)銷（（PersonalizationMarketing）：最簡(jiǎn)單的理解解就是量體裁裁衣。具體來來說，就是企企業(yè)面向消費(fèi)費(fèi)者，直接服服務(wù)于顧客，，并按照顧客客的特殊要求求制作個(gè)性化化產(chǎn)品的新型型營(yíng)銷方式。。它避開了中中間環(huán)節(jié)，注注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)創(chuàng)新、服務(wù)務(wù)管理、企業(yè)業(yè)資源的整合合經(jīng)營(yíng)效率，，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)場(chǎng)的快速形成成和裂變發(fā)展展，是企業(yè)制制勝的有力武武器。特別是是隨著信息技技術(shù)的發(fā)展，，個(gè)性化營(yíng)銷銷的重要性日日益凸顯。19意義個(gè)性化營(yíng)銷即即企業(yè)把對(duì)人人的關(guān)注、人人的個(gè)性釋放放及人的個(gè)性性需求的滿足足推到空前中中心的地位，，企業(yè)與市場(chǎng)場(chǎng)逐步建立一一種新型關(guān)系系，建立消費(fèi)費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)和信息檔檔案，與消費(fèi)費(fèi)者建立更為為個(gè)人化的聯(lián)聯(lián)系，及時(shí)地地了解市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)向和顧客需需求，向顧客客提供一種個(gè)個(gè)人化的銷售售和服務(wù)，顧顧客根據(jù)自己己需求提出商商品性能要求求，企業(yè)盡可可能按顧客要要求進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)，迎合消費(fèi)費(fèi)者個(gè)別需求求和品味，并并應(yīng)用信息，，采用靈活戰(zhàn)戰(zhàn)略適時(shí)地加加以調(diào)整，以以生產(chǎn)者與消消費(fèi)者之間的的協(xié)調(diào)合作來來提高競(jìng)爭(zhēng)力力，以多品種種、中小批量量混合生產(chǎn)取取代過去的大大批量生產(chǎn)。。這有利于節(jié)節(jié)省中間環(huán)節(jié)節(jié)，降低銷售售成本。不僅僅如此，由于于社會(huì)生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃性增強(qiáng)，，資源配置接接近最優(yōu)，商商業(yè)出現(xiàn)“零零庫(kù)存”管理理，企業(yè)的庫(kù)庫(kù)存成本也節(jié)節(jié)約了。20特點(diǎn)在消費(fèi)時(shí)尚的的年代，消費(fèi)費(fèi)者越來越追追求具有個(gè)性性化、情感化化的商品，而而不再滿足于于一般的大眾眾化商品?？涂蛻粝M(fèi)觀念念從理性消費(fèi)費(fèi)走向感情消消費(fèi)，體現(xiàn)出出以下特征：：主觀：消費(fèi)者的主觀觀性越來越強(qiáng)強(qiáng)，廣告和促促銷活動(dòng)等已已經(jīng)越來越難難以改變消費(fèi)費(fèi)者的主觀意意念，行銷成成本直線上升升。個(gè)性化：消費(fèi)者的行為為呈現(xiàn)出相當(dāng)當(dāng)?shù)牟町惢?。善變：買方市場(chǎng)的全全面來臨、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激激烈使消費(fèi)者者的心態(tài)和行行為越來越缺缺乏持續(xù)性，，越來越逆反反、求新、多多變。21四、會(huì)員制營(yíng)營(yíng)銷—為特定定群體提供特特定的服務(wù)會(huì)員制營(yíng)銷是是各類電子商商務(wù)網(wǎng)站普遍遍采用服務(wù)模模式，會(huì)員制制營(yíng)銷更注重重用戶的忠誠(chéng)誠(chéng)度及需求的的可控性，所所以會(huì)員制營(yíng)營(yíng)銷是維護(hù)成成本最高的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段段，雖然效果果非常顯著，，但并不適合合一般傳統(tǒng)企企業(yè)。22會(huì)員制營(yíng)銷的的價(jià)值開展會(huì)員制計(jì)計(jì)劃的目的是是通過拓展銷銷售渠道達(dá)到到增加銷售的的目的，即將將“CLICKANDBYE””轉(zhuǎn)化為“CLICKANDBUY”。加盟網(wǎng)站1銷售店面加盟網(wǎng)站2銷售店面核心銷售服務(wù)商網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)用戶網(wǎng)絡(luò)用戶網(wǎng)絡(luò)用戶網(wǎng)絡(luò)用戶用戶購(gòu)買商品后，加盟網(wǎng)站與核心銷售商分成用戶訪問23會(huì)員制營(yíng)銷最最基本的條件件是，要有一一個(gè)提供這種種計(jì)劃的商業(yè)業(yè)網(wǎng)站和一批批加盟的會(huì)員員網(wǎng)站，計(jì)劃劃的成功與失失敗，自然也也就取決于網(wǎng)網(wǎng)站和會(huì)員之之間的關(guān)系以以及各自的表表現(xiàn)了，主要要體現(xiàn)在以下下方面：（1）網(wǎng)站對(duì)對(duì)會(huì)員制計(jì)劃劃的影響；；（2）會(huì)員對(duì)對(duì)會(huì)員制計(jì)劃劃的影響（3）網(wǎng)站和和會(huì)員之間的的關(guān)系24五、病毒性營(yíng)營(yíng)銷定義：“病毒營(yíng)銷””描述的是一一種信息傳遞遞戰(zhàn)略，包括括任何刺激個(gè)個(gè)體將營(yíng)銷信信息向他人傳傳遞、為信息息的爆炸和影影響的指數(shù)級(jí)級(jí)增長(zhǎng)創(chuàng)造潛潛力的方式。。這種戰(zhàn)略像像“病毒”一一樣，利用快快速?gòu)?fù)制的方方式將信息傳傳向數(shù)以千計(jì)計(jì)、數(shù)以百萬萬計(jì)的受眾。。25“病毒營(yíng)銷””的六個(gè)基本本要素六個(gè)基本要素素是：提供有價(jià)值的的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)；提供無須努力力地向他人傳傳遞信息的方方式；信息傳遞范圍圍很容易從小小向很大規(guī)模模擴(kuò)散；利用公眾的積積極性和行為為；利用現(xiàn)有的通通訊網(wǎng)絡(luò)；利用別人的資資源。26“病毒營(yíng)銷””的荷塘效應(yīng)應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一一條叫作“荷荷塘效應(yīng)”的的原理：假設(shè)設(shè)第一天，池池塘里有一片片荷葉，一天天后新長(zhǎng)出兩兩片，二天后后新長(zhǎng)出四片片，三天后新新長(zhǎng)出八片，，可能一直到到第47天，，我們也只看看到池塘里依依然只有不到到四分之一的的地方長(zhǎng)有荷荷葉，大部分分水面還是空空的，而令人人瞠目結(jié)舌的的是，到第48天荷葉就就掩蓋了半個(gè)個(gè)池塘，又過過了僅僅一天天，荷葉就掩掩蓋了整個(gè)池池塘。27“病毒營(yíng)銷””成就騰訊訊現(xiàn)在用戶戶達(dá)到三億制造“病毒””“病毒營(yíng)銷””有四個(gè)階段段：轉(zhuǎn)換階段段，投入階段段，反應(yīng)階段段，更新階段段。這一點(diǎn)與與“病毒營(yíng)銷銷”的經(jīng)典釋釋義相吻合：：“制造一個(gè)個(gè)樂于傾聽的的理由，創(chuàng)造造一個(gè)傾聽的的環(huán)境和機(jī)制制，然后放手手讓他們說去去吧！”28找準(zhǔn)“低免疫力”人群“病毒營(yíng)銷””的“病毒””必須找到一一部分極易感感染的“低免免疫力”人群群，讓他們感感染“病毒””，然后再由由這些“病毒毒”攜帶者將將“病原體””散播到各處處?！安《尽奔ぜせ畹某绦蛐?yàn)榱朔乐埂啊安《尽痹谠趥鞑ブ邢菹萑搿白晕椅掖呙摺睜顮顟B(tài)，就必必須賦予““病毒”““自我激活活”功能，，這種功能能程序多在在“病毒””的傳播路路徑中寫入入?！安《尽备戮W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有有自己獨(dú)特特的生命周周期，騰訊訊QQ也不不例外。作作為一種““病毒”，，騰訊QQ的周期是是非常短的的，通常新新的一版QQ推出后后，最開始始QQ族們們會(huì)因?yàn)樾滦缕娑偪窨褡分?，但但很快，他他們就?huì)感感到厭倦，，如果在他他們厭倦時(shí)時(shí)還不及時(shí)時(shí)進(jìn)行版本本更新，QQ族就會(huì)會(huì)慢慢流失失，“病毒毒”的“乘數(shù)效應(yīng)”就開始遞遞減。29總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)黑黑客的真正正目的并不不是制造““病毒”，，而是為了了體驗(yàn)“病病毒”毀滅滅和破壞的的快感。同同樣，騰騰訊制造QQ“病毒毒”，也是是醉翁之意意不在酒，，而是要通通過QQ的的成功推廣廣，迅速占占領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)民的大半半江山，這這片“江山山”也正是是它得以休休養(yǎng)生息的的樂土。騰騰訊利用自自己的用戶戶資源和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)人氣，，大力開發(fā)發(fā)著網(wǎng)絡(luò)增增值業(yè)務(wù)。。30五、更精確確的網(wǎng)絡(luò)廣廣告方式－－定向廣告告原因：定向廣告是是網(wǎng)絡(luò)廣告告發(fā)展中的的一種高級(jí)級(jí)傳播模式式。伴隨著著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)的不斷進(jìn)進(jìn)步、信息息服務(wù)商能能夠?qū)τ脩魬舻男袨楹秃托枨筮M(jìn)行行的分類越越來越有效效和精確，，針對(duì)“受受眾本位””的理念、、網(wǎng)絡(luò)廣告告又延伸出出一種更能能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳播特性性的高級(jí)發(fā)發(fā)展模式：：定向廣告告。31定向廣告的的特性定向廣告：是指網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)商利用用網(wǎng)絡(luò)追蹤蹤技術(shù)（如如Cookies））搜集整理理用戶信息息，對(duì)用戶戶按年齡、、性別、職職業(yè)、愛好好、收入、、地域等不不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行分類，，記錄儲(chǔ)存存用戶對(duì)應(yīng)應(yīng)的IP地地址，然后后利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告配送送技術(shù)，根根據(jù)不同的的用戶的閱閱讀信息不不同，匹配配不同性質(zhì)質(zhì)和服務(wù)的的廣告，和和內(nèi)容匹配配的廣告，，讓廣告主主能夠更準(zhǔn)準(zhǔn)確的向廣廣告人群進(jìn)進(jìn)行營(yíng)銷。。32定向廣告的的優(yōu)勢(shì)精確營(yíng)銷模模式的真正正實(shí)現(xiàn)特定的廣告告針對(duì)特定定的受眾，，信息傳受受模式表現(xiàn)現(xiàn)為一對(duì)一一的映射關(guān)關(guān)系，即在在廣告信息息和目標(biāo)受受眾之間達(dá)達(dá)成一對(duì)一一的信息匹匹配。大大提高廣廣告發(fā)布的的效率定向廣告這這種“一對(duì)對(duì)一”式的的傳播能夠夠大大提高高網(wǎng)絡(luò)廣告告發(fā)布的效效率，使得得廣告能在在最合適的的時(shí)間以最最合適的方方式傳達(dá)至至最合適的的消費(fèi)者。。33順應(yīng)現(xiàn)代4C營(yíng)銷理理念定向廣告的的誕生正好好順應(yīng)了4C營(yíng)銷的的潮流，體體現(xiàn)了以人人為本的營(yíng)營(yíng)銷思想，，標(biāo)志著在在線廣告已已進(jìn)入了個(gè)個(gè)性化定制制時(shí)代。促進(jìn)互動(dòng)行行銷格局的的形成網(wǎng)絡(luò)媒體最最重要的特特點(diǎn)就是互互動(dòng)，互動(dòng)動(dòng)的含義包包括了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶之之間的互動(dòng)動(dòng)和默契。。定向廣告告是最能體體現(xiàn)這一特特點(diǎn)的，并并且能夠直直接與銷售售掛鉤，促促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)互互動(dòng)行銷格格局的形成成。34定向廣告的的要求網(wǎng)絡(luò)用戶信信息跟蹤技技術(shù)定向廣告的的運(yùn)用要求求有相應(yīng)的的技術(shù)支撐撐，首先要要有網(wǎng)絡(luò)追追蹤技術(shù)（（如Cookies）對(duì)用戶戶信息的搜搜集整理。。內(nèi)容信息匹匹配技術(shù)根據(jù)不同的的用戶閱讀讀信息不同同，匹配不不同性質(zhì)和和服務(wù)的廣廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告配配送技術(shù)廣告配送技技術(shù)是將廣廣告一一發(fā)發(fā)送出去的的基礎(chǔ)。35定向廣告的的工作原理理門戶網(wǎng)站（或行業(yè)網(wǎng)站）體育信息財(cái)經(jīng)信息網(wǎng)絡(luò)廣告1網(wǎng)絡(luò)廣告2網(wǎng)絡(luò)廣告3科技信息用戶1用戶2用戶3綜合性質(zhì)廣告（定向性不強(qiáng)）信息網(wǎng)站（或行業(yè)網(wǎng)站）體育信息體育廣告科技廣告科技信息用戶1根據(jù)不同用戶，推送相關(guān)性質(zhì)的廣告（用戶定向性強(qiáng)）信息網(wǎng)站（或行業(yè)網(wǎng)站）體育信息體育廣告財(cái)經(jīng)廣告財(cái)經(jīng)信息用戶2普通網(wǎng)絡(luò)廣告模式定向廣告推送模式36實(shí)施定向廣廣告應(yīng)注意意的問題定向廣告的的操作步驟驟根據(jù)自己產(chǎn)產(chǎn)品的特性性，定義與與產(chǎn)品相符符合的一類類關(guān)鍵廣告告詞。按照定向廣廣告商的用用戶情況，，選定廣告告用戶的區(qū)區(qū)域、年齡齡。根據(jù)以上條條件定制相相關(guān)信息的的顯示時(shí)間間和顯示次次數(shù)（廣告告的投放量量）制作相關(guān)的的文字或圖圖形廣告；；進(jìn)行定向廣廣告投放；；投放過程中中，隨時(shí)要要求服務(wù)商商提供用戶戶點(diǎn)擊廣告告統(tǒng)計(jì)分析析，監(jiān)控廣廣告的效果果；根據(jù)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃，不斷斷優(yōu)化廣告告投放的關(guān)關(guān)鍵詞內(nèi)容容選擇。讓讓投放更精精確。37培訓(xùn)課件：：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷389、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。14:27:4314:27:4314:2712/31/20222:27:43PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2214:27:4314:27Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:27:4314:27:4314:27Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2214:27:4314:27:43December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20222:27:43下午14:27:4312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:27下午午12月-2214:27December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3114:27:4314:27:4331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:27:43下下午2:27下下午14:27:4312月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:27:4314:27:4314:2712/31/20222:27:43PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2214:27:4314:27Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。14:27:4314:27:4314:27Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:27:4314:27:43December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。3