進(jìn)出口交易前期準(zhǔn)備工作

《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)及案例分析》

緒論

在掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的

基本知識、方法和技能的基礎(chǔ)上

能進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易的獨(dú)立操作，培養(yǎng)

分析、處理、解決實(shí)際業(yè)務(wù)問題的能力

進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)營者必備的條件和素質(zhì)1。市場營銷知識2。外國語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識3。商品知識4。企業(yè)知識5。金融知識6。法律政策知識7。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識

相關(guān)國際貿(mào)易條例和慣例1?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》UnitedNationalConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods:CISG2?！秶H貿(mào)易術(shù)語解釋通則》InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms:INCOTERMS3?！陡鷨涡庞米C統(tǒng)一慣例》UniformCustomsandPracticeforDocumentary:UCP4?！蛾P(guān)于審核跟單信用證項(xiàng)下單據(jù)的國際標(biāo)準(zhǔn)銀行實(shí)務(wù)》InternationalStandardBankingPracticefortheExaminationoftheDocumentsunderDocumentsCredit:ISBP5?！锻惺战y(tǒng)一慣例》UniformRulesforCollection:URC

進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序一、交易前的準(zhǔn)備階段二、交易磋商和訂立合同階段三、履行合同階段

一、交易前的準(zhǔn)備階段1。選擇目標(biāo)市場和交易對象2。制定商品經(jīng)營方案3。建立業(yè)務(wù)關(guān)系

二、交易磋商和訂立合同階段1。交易磋商：經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接收等環(huán)節(jié)。2。合同條款的內(nèi)容：包括商品品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付條件、商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和爭議的處理辦法等國際市場調(diào)研→建立業(yè)務(wù)關(guān)系→交易磋商→簽訂合同↓↓↓交易會、博覽會函電往來→詢盤↓↓↑產(chǎn)品介紹→發(fā)盤↓還盤→接受

三、履行合同階段出口合同的履行：包括證：催證、審證、改證貨：備貨、商檢、

運(yùn)：托運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)

款：制單結(jié)匯

問題：1。日常工作經(jīng)常用到的國際貿(mào)易條例和慣例是那些？他們的英文縮寫是什么？2。出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序分哪幾個階段？每階段的基本內(nèi)容是什么？

進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備及商品買賣合同的商訂教學(xué)目標(biāo)和和要求了解一筆交交易的準(zhǔn)備備工作包括括哪些環(huán)節(jié)節(jié)，掌握有關(guān)環(huán)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)務(wù)處理技巧巧，并能具體運(yùn)運(yùn)用。出口交易前前的準(zhǔn)備工工作準(zhǔn)備工作或或前期工作作只是一個個相對概念念決不是指該該工作只在在磋商前進(jìn)進(jìn)行，是一項(xiàng)不斷斷收集、更新新信息，建立并拓展業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系的工作。是一項(xiàng)非常常重要的基基礎(chǔ)工作。。一、選擇目目標(biāo)市場市場調(diào)研是對商品和服務(wù)務(wù)銷售問題的的相關(guān)資料料進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)的收集、記錄錄和分析。是經(jīng)營者者比較、分分析問題，，找出差距距，制訂下一步步?jīng)Q策的依據(jù)。案例：日本本泡泡糖市市場之爭日本泡泡糖糖市場年銷銷售額約為為740億日元，其其中大部分分被“勞特特”所壟斷斷?？芍^江江山為“勞勞特”獨(dú)坐坐，其它企企業(yè)要想擠擠進(jìn)該市場場談何容易易。但江崎崎糖業(yè)公司司對此并不不畏懼。他他們對市場場進(jìn)行周密密調(diào)查分析析，發(fā)現(xiàn)““勞特”有有四點(diǎn)不足：第一，以成年人人為對象的的泡泡糖市市場正在擴(kuò)擴(kuò)大，而““勞特”卻卻仍把重點(diǎn)點(diǎn)放在兒童童市場上；；第二，“勞特””的產(chǎn)品主主要是果味味型泡泡糖糖，而現(xiàn)在在消費(fèi)者的的需求正在在多樣化；；第三，“勞特””多年來一一直生產(chǎn)單單調(diào)的條板板狀泡泡糖糖，缺乏新新式樣；第四，“勞特””產(chǎn)品價(jià)格格是110日元，顧客客購買時需需多掏10日元的硬幣幣，往往感感到不便。。通過分析，，江崎公司司決定以成成年人泡泡泡糖市場為為目標(biāo)市場場，并制定定相應(yīng)的市市場營銷策策略，不久久便推出功功能性泡泡泡糖四大產(chǎn)品：司機(jī)用泡泡泡糖，使用了高高濃度薄荷荷和天然牛牛黃，以強(qiáng)強(qiáng)烈的刺激激消除司機(jī)機(jī)的困倦；；交際用泡泡泡糖，可清潔口口腔，祛除除口臭；體育用泡泡泡糖，內(nèi)含多種種維生素，，易于消除除疲勞；輕松性泡泡泡糖，通過添加加葉綠素，，可以改變變?nèi)说牟涣剂记榫w。同同時，他們們又設(shè)計(jì)了了精良的包包裝和造型型，價(jià)格定定為50日元和100日元兩種，，避免了找找零錢的麻麻煩。功能能性泡泡糖糖問世后，，立即席卷卷全日本。。江崎公司司不僅擠進(jìn)進(jìn)了“勞特特”獨(dú)霸的的市場，而而且占領(lǐng)了了一定的市市場份額（（從0升至25%），當(dāng)年銷銷售額達(dá)175億日元。從以上案例例我們是否否可以看出出市場調(diào)研從從哪些方面面著手：1。市場需需求情況的的調(diào)研2。市場的的商品及其其價(jià)格3。分銷渠渠道及促銷銷活動等方方面的調(diào)研研。（一）對國外外市場進(jìn)行行調(diào)研的主主要內(nèi)容1。對社會會文化環(huán)境境、政治法法律環(huán)境、、經(jīng)濟(jì)人口口環(huán)境、市市場競爭環(huán)環(huán)境、科技技自然地理理環(huán)境等的的調(diào)研。即經(jīng)濟(jì)調(diào)研研：是對經(jīng)濟(jì)大大環(huán)境、文文化背景有有一個總體體的了解，，對有關(guān)國國家政府相相關(guān)政策、、法規(guī)變化化的了解，，預(yù)估可能能的風(fēng)險(xiǎn)和和效益情況況。2。對國外外市場需求求情況的調(diào)調(diào)研。3。對國外外市場的商商品及其價(jià)價(jià)格、分銷銷渠道及促銷銷活動等方方面的調(diào)研研。即市場調(diào)研研：確定該商品品貿(mào)易是否否具有可行性、獲獲益性。（二）對國外外市場調(diào)研研信息的收收集途徑（1）一般般性資料，，如一國官官方公布的的國民經(jīng)濟(jì)總括性數(shù)數(shù)據(jù)和資料料，內(nèi)容包包括國民生生產(chǎn)總值、國國際收支狀狀況、對外外貿(mào)易總量量、通貨膨脹率率和失業(yè)率率等。（2）國內(nèi)內(nèi)外綜合刊刊物。（3）委托托國外咨詢詢公司進(jìn)行行行情調(diào)查查。（4）通過過我國外貿(mào)貿(mào)公司駐外外分支公司司和商務(wù)參贊處，在在國外進(jìn)行行資料收集集。（5）利用用交易會、、各種洽談?wù)剷涂蛻魬魜砣A做生意的的機(jī)會了解解有關(guān)信息息。（6）派遣遣專門的出出口代表團(tuán)團(tuán)、推銷小小組等進(jìn)行直接的的國際市場調(diào)調(diào)研，獲得第一手資料。。（三）進(jìn)行國國際市場細(xì)分分1。用地理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)劃分國際際市場：把世界分為西歐、東歐、、北美、南美美、亞洲、中東、非洲等等2。用經(jīng)濟(jì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)劃分出口口市場將人均國內(nèi)生產(chǎn)總值值(GDPPerCapita)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：將人均GDP在4000美美元以上的國國家劃為工業(yè)化國國家將人均GDP在700--4000美美元的國家劃為中等收入入國家將人均GDP在700美元元以下的國家家劃為低收入國國家案例：聯(lián)合利利華公司(Unilever)聯(lián)合利華曾使使用人均國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總值的的概念來制定定其洗滌用品品的營銷策略略：根據(jù)人均國民民生產(chǎn)總值的的高低將世界界分成4類第一類最低：：主要銷售肥肥皂第二類居中：：主要銷售洗洗衣粉第三類居中：：主要銷售洗洗衣機(jī)用洗衣衣粉第四類最高：：主要銷售纖纖維軟化劑3。以文化為為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分國國際市場文化因素：語語言、教育、、宗教、美學(xué)學(xué)、價(jià)值觀和社會會組織等（四）進(jìn)行國國際市場選擇擇1。全球覆蓋蓋：可采取以以下兩種形式式完全無差別：：在世界各國國（地區(qū)）銷銷售的產(chǎn)品幾乎是是完全相同的的。差異化：在世世界各國（地地區(qū)）出口不不同的商品。2。集中覆蓋蓋：選擇一個個或少數(shù)幾個個國家或地區(qū)作為自己己的出口業(yè)務(wù)務(wù)范圍。案例：海爾不不用洗衣粉的的洗衣機(jī)不同的國家銷銷售不同的產(chǎn)產(chǎn)品：1。澳大利亞亞2。巴基斯坦坦3。韓國4。敘利亞在選擇目標(biāo)市市場時要注意意考慮如下因因素：1。企業(yè)現(xiàn)有有產(chǎn)品、未來來發(fā)展的產(chǎn)品品在該市場是是否適銷對路2。企業(yè)應(yīng)選選擇自己有地地區(qū)優(yōu)勢或技技術(shù)優(yōu)勢的市市場作為目標(biāo)市場場3。對其他市市場有重大影影響的市場4。對容量大大的市場5。在某一國國際市場有可可能達(dá)到較大大的市場占有有率6。在某一國國際市場中信信譽(yù)高二、選擇交易易對象我國對外貿(mào)易易一般銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)圖：代理商↑生產(chǎn)企業(yè)←外貿(mào)公司→批發(fā)商↑最終買主1。通過國外外（地區(qū)）經(jīng)經(jīng)銷商直接出出口經(jīng)銷商：與企企業(yè)建立了固固定的經(jīng)銷關(guān)系的海外批批發(fā)商。在購買及轉(zhuǎn)售售企業(yè)產(chǎn)品方方面有獨(dú)家權(quán)或優(yōu)優(yōu)先權(quán)。2。利用國外外（地區(qū)）代代理商實(shí)現(xiàn)直直接出口（1）委托代代理商（2）存貨代代理商（3）配件和和維修服務(wù)代代理商（4）信托代代理商3。直接賣給給最終客戶在下述情況適適合采用這種種營銷模式：：（1）產(chǎn)品價(jià)價(jià)格及高或技技術(shù)性極強(qiáng)，，如飛機(jī)、輪船、高技術(shù)術(shù)產(chǎn)品、大型型機(jī)器設(shè)備等等。（2）最終用用戶是國外政政府、地方當(dāng)當(dāng)局及其他官方機(jī)構(gòu)（3）國外用用戶要求這種種方式出口4。通過設(shè)立立駐外辦事處處或子公司實(shí)實(shí)現(xiàn)出口選擇國外（地地區(qū)）經(jīng)銷商商或代理商時時，應(yīng)從以下方面面進(jìn)行考察：：1。所從事商商貿(mào)活動的區(qū)區(qū)域范圍、銷銷售網(wǎng)2。公司規(guī)模模，提供國際際產(chǎn)品售后服服務(wù)的能力3。在供應(yīng)廠廠商、客戶和和銀行中的信信譽(yù)4。財(cái)務(wù)狀況況和信用度5。對出口企企業(yè)所在國貿(mào)貿(mào)易方法的了了解6。與出口企企業(yè)合作的意意向考察方法：信息咨詢機(jī)構(gòu)構(gòu)銀行或商會有關(guān)商行我國駐外大使使館商務(wù)處案例：第一章章引導(dǎo)案例一一我出口公司遭遭受經(jīng)濟(jì)損失失的原因：缺乏對各戶的的調(diào)查研究工工作我們從中吸取取的教訓(xùn)：三、制定方案案有關(guān)進(jìn)出口公公司根據(jù)國家家的政策、法法令，1。在市場調(diào)研基礎(chǔ)上，對市市場信息進(jìn)行行篩選、分析、、歸納，2。結(jié)合本企企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)、企業(yè)本身身特點(diǎn)，3。綜合內(nèi)外可控制與與不可控制因因素，對其所經(jīng)營的的出口商品作作出一種業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃安排。。它是交易有計(jì)計(jì)劃、有目的的地順利進(jìn)行行的前提。出口商品經(jīng)營營方案的主要要內(nèi)容：1。商品及貨源情情況：商品品品質(zhì)、價(jià)格及及生產(chǎn)能力2。國外市場場情況：不同同的國外市場場對商品品質(zhì)質(zhì)、價(jià)格不同的要要求3。出口經(jīng)營營情況：根據(jù)據(jù)前一個時期期出口中存在在問題的分析，提出出新的具體意意見和安排4。出口計(jì)劃劃安排：按國國別和地區(qū)、、品種、數(shù)量量、金額列明出口口具體進(jìn)度5。出口措施施：不同的客客戶采取不同同的貿(mào)易方式式、價(jià)格和銷售售策略等。熟知自身經(jīng)營營的產(chǎn)品（1）產(chǎn)品的質(zhì)量量：包括產(chǎn)品的性性能、特點(diǎn)、款式式、包裝、售售后服務(wù)等。。（2）產(chǎn)品的價(jià)格格：包括產(chǎn)品的成成本、費(fèi)用、利潤及及出口價(jià)格等等。（3）產(chǎn)品的設(shè)計(jì)計(jì)、生產(chǎn)：包括產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)水平、滿滿足客戶要求求的設(shè)計(jì)、生生產(chǎn)能力。（4）產(chǎn)品的交貨貨期：包括單位產(chǎn)品品生產(chǎn)周期、、特殊加工所所需時間等。。（5）產(chǎn)品的法律律保護(hù)：包括產(chǎn)品或或產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)過程是否受受本國或海外外專利的保護(hù)護(hù)、有無商業(yè)業(yè)秘密、產(chǎn)品品商標(biāo)是否已已在海外注冊冊。案例：對自身身經(jīng)營產(chǎn)品情情況不不清清楚導(dǎo)致談判判失敗美國客戶A商來到中國南南方某廠洽購購一批設(shè)備，，客人先去廠廠房查驗(yàn)設(shè)備備，不時地詢詢問產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量、規(guī)格及及生產(chǎn)情況，，對我方產(chǎn)品品表示了極大大的興趣，并并決定當(dāng)日下下午舉行會談?wù)?。雙方開始始會談時氣氛氛良好，美國國客戶將他們們的要求作了了詳細(xì)的介紹紹，廠方代表表對此作了相相應(yīng)的答復(fù)并并發(fā)出報(bào)盤。?？蛻魧ξ曳椒剿鶊?bào)價(jià)格非非常驚訝，同同時指出韓國國同類設(shè)備擁擁有的優(yōu)點(diǎn)及及低廉的報(bào)價(jià)價(jià)，希望廠方方予以解釋。。遺憾的是廠方代表對該該設(shè)備的主要要競爭者——韓國產(chǎn)品卻一一無所知，回答不了客客戶的提問。。在接下來的的詢問中，客客戶更為吃驚驚，廠方代表表竟然不清楚客戶購購買我方40臺設(shè)備所需的的生產(chǎn)時間。無奈之中，，客戶拂袖而而去。四、及時做好好出口商品的的商標(biāo)注冊和和廣告宣傳工作作1。商標(biāo)注冊冊商標(biāo)作為一種種工業(yè)產(chǎn)權(quán)，，在國際貿(mào)易中有其特殊殊的作用，特特別是名牌商品的商標(biāo)更更是企業(yè)的無無形資產(chǎn)。在實(shí)際工作中中，要避免自自己的商標(biāo)被別人搶注。。外貿(mào)公司的商商標(biāo)管理：(1)在進(jìn)入某個市市場前要及時時將自己貨物物的商標(biāo)按市場場所在國的有有關(guān)法規(guī)向有有關(guān)部門申請注注冊。(2)向國外辦理商商標(biāo)注冊，可可以委托國外外代理人代辦，，也可以委托托中國國際貿(mào)貿(mào)易促進(jìn)委員會商商標(biāo)代理處代代辦。(3)商標(biāo)注冊有效效期一般為十十年，如期滿滿可續(xù)展注冊的的有效期。Hisense商標(biāo)在海外遭遭西西門子子惡意搶注家喻戶曉的商商標(biāo)“Hisense””在德國已遭遭遇博世-西西門子集團(tuán)公公司的惡意搶搶注。搶注海信商標(biāo)標(biāo)的博世-西西門子集團(tuán)公公司是西門子子與德國博世世各出50%股份組成的的。2003年，這家公公司在德國白白色家電市場場上占有26.4%的份份額。1999年，，博世-西門門子集團(tuán)公司司在德國注冊冊了“HiSense””商標(biāo)。該商商標(biāo)與海信的的“Hisense”商商標(biāo)只在中間間的字母“S”處有微小小區(qū)別，搶注注的商標(biāo)是大大寫，而正宗宗的海信商標(biāo)標(biāo)是小寫。1999年被被國家商標(biāo)局局認(rèn)定為“中中國馳名商標(biāo)標(biāo)”的“海信信Hisense”商標(biāo)是海信集集團(tuán)旗下系列列高科技產(chǎn)品品開拓國內(nèi)外外市場的重要要標(biāo)識，先后后在亞洲、非非洲、東歐、、大洋洲等近近40個國家家獲準(zhǔn)注冊。。而根據(jù)海信信的商標(biāo)和市市場開拓計(jì)劃劃，德國市場場一直沒有進(jìn)進(jìn)入。然而，，當(dāng)2000年11月海海信提交商標(biāo)標(biāo)注冊時，發(fā)發(fā)現(xiàn)海信的商商標(biāo)已被德國國一家著名跨跨國公司博世世—西門子公公司（西門子子與德國博世世各占50％％股份組成））于1999年搶先注冊冊。海信發(fā)現(xiàn)之后后，曾經(jīng)提出出買下“HiSense”商標(biāo)，但博世世-西門子開開出了高達(dá)數(shù)數(shù)千萬歐元的的天價(jià)，這讓讓海信根本無無法接受。博世-西門子子注冊了“HiSense”商標(biāo)后，并沒沒有大規(guī)模地地用于產(chǎn)品，，而是將其束束之高閣。但但是，因?yàn)樯躺虡?biāo)被搶注，，海信的等離離子電視、液液晶電視、變變頻空調(diào)等產(chǎn)產(chǎn)品卻不能““名正言順””地進(jìn)入德國國市場。為此，海信不不得不在德國國啟動它的一一個新的歐洲洲備用商標(biāo)““Hsense”。海信商標(biāo)根本本不值西門子子開出的天價(jià)價(jià)，博世--西門子的做做法就是不讓讓商標(biāo)落到海海信手里，從從而將海信的的產(chǎn)品擋在德德國門外。博世--西門門子的注冊已已經(jīng)給海信造造成相當(dāng)大的的困擾，不久久前，海信集集團(tuán)到德國參參展，被博世世--西門子子以侵犯商標(biāo)標(biāo)為由告到了了法院。海信西門子案案引起廣泛關(guān)關(guān)注后，其他他公司被搶注注案也浮出水水面。據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，東林電子子的“FIREFLY”、佛山照明的““FSL”、上海德士的““ECOLUX”、上海奧利瑋““ORION””等7個中國商商標(biāo)都遭到西西門子系公司司搶注。分析析境外個人或公公司主觀惡意意性搶注正日日趨增多。15%企企業(yè)業(yè)商商標(biāo)標(biāo)在在境境外外遭遭搶搶注注通過過商商標(biāo)標(biāo)搶搶注注，，他他們們或或索索要要巨巨額額商商標(biāo)標(biāo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓費(fèi)費(fèi)，，或或進(jìn)進(jìn)行行商商標(biāo)標(biāo)倒倒賣賣，，給給被被搶搶注注企企業(yè)業(yè)造造成成很很大大損損失失。。更更為為嚴(yán)嚴(yán)重重的的是是，，商商標(biāo)標(biāo)搶搶注注已已經(jīng)經(jīng)成成為為一一些些國國外外企企業(yè)業(yè)反反傾傾銷銷的的手手段段，，已成成為為某某些些跨跨國國公公司司為為中中國國企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)入入歐歐美美市市場場設(shè)設(shè)置置貿(mào)貿(mào)易易壁壁壘壘的的一一種種新新趨趨勢勢。。使對對手手開開拓拓市市場場舉舉步步維維艱艱。。在中中國國越越來來越越多多的的企企業(yè)業(yè)走走向向國國際際化化的的同同時時，，商標(biāo)標(biāo)注注冊冊的的國國際際化化已已勢勢在在必必行行。。案例例：：澳澳門門商商標(biāo)標(biāo)搶搶注注阻阻擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)2004年年2月月，，““集集佳佳””公公司司監(jiān)監(jiān)測測人人員員發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)““《《澳澳門門特特別別行行政政區(qū)區(qū)公公告告》》商商標(biāo)標(biāo)保保護(hù)護(hù)通通告告””中中出出現(xiàn)現(xiàn)了了福福建建泉泉州州企企業(yè)業(yè)的的服服裝裝類類商商標(biāo)標(biāo)，，涉涉及及九九牧牧王王、、柒柒牌牌、、虎虎都都、、斯斯得得雅雅等等國國內(nèi)內(nèi)知知名名公公司司。。這這些些商商標(biāo)標(biāo)的的申申請請者者均均為為同同一一個個人人，，其其申申請請的的商商標(biāo)標(biāo)中中文文名名稱稱和和部部分分商商標(biāo)標(biāo)的的圖圖形形與與泉泉州州企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品的的商商標(biāo)標(biāo)中中文文名名稱稱和和圖圖形形完完全全一一致致，，由由此此可可以以斷斷定定，，這這些些商商標(biāo)標(biāo)遭遭到到了了他他人人的的搶搶注注。。這些些品品牌牌在在大大陸陸都都是是依依法法注注冊冊的的商商標(biāo)標(biāo)，，經(jīng)經(jīng)長長期期使使用用已已經(jīng)經(jīng)成成為為比比較較知知名名的的商商標(biāo)標(biāo)，，大大都都曾曾被被評評為為省省著著名名商商標(biāo)標(biāo)，，其其中中‘‘九九牧牧王王’’商商標(biāo)標(biāo)還還被被國國家家工工商商行行政政管管理理總總局局商商標(biāo)標(biāo)局局認(rèn)認(rèn)定定為為馳名名商商標(biāo)標(biāo)。在泉泉州州市市紡紡織織服服裝裝商商會會的的協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)下下，，被被搶搶注注企企業(yè)業(yè)提提供供了了““商標(biāo)標(biāo)注注冊冊證””等等關(guān)關(guān)鍵鍵性性文文件件及及公公證證材材料料。。與此此同同時時，，泉泉州州紡紡織織服服裝裝商商會會還還取取得得了了中中國國服服裝裝協(xié)協(xié)會會的的支支持持。。3月月8日日，，中中國國服服裝裝協(xié)協(xié)會會致致函函澳澳門門經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)局局知知識識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)廳廳。。在多方努努力下，，“集佳佳”公司司根據(jù)澳澳門特別別行政區(qū)區(qū)《工業(yè)業(yè)產(chǎn)權(quán)法法律制度度》第211條條第一款款“聲明明異議之之期間為為在有關(guān)關(guān)申請?jiān)谠凇墩珗?bào)》》上公布布之日起起計(jì)兩個個月”的的規(guī)定，，在法定定的期限限內(nèi)向澳澳門經(jīng)濟(jì)濟(jì)局提出出了對部部分被搶搶注商標(biāo)標(biāo)的異議議申請，，并同時時提出了了新的商標(biāo)申請請。依據(jù)《工工業(yè)產(chǎn)權(quán)權(quán)法律制制度》第第211條第二二款，““對于聲聲明異議議及程序序內(nèi)之其其它文書書，申請請人得于于接獲通通知起計(jì)計(jì)之一個個月內(nèi)在在答辯書書內(nèi)作出出答復(fù)””的規(guī)定定，被異異議人應(yīng)應(yīng)當(dāng)在接接到通知知異議之之日起一一個月內(nèi)內(nèi)做出答答辯，但但此次事事件的商商標(biāo)搶注注人沒有有提交任任何答辯辯的材料料。據(jù)此此，澳門門特別行行政區(qū)經(jīng)經(jīng)濟(jì)局經(jīng)經(jīng)過近半半年的審審查，駁駁回了澳澳門居民民吳楚帆帆對泉州州服裝知知名品牌牌的搶注注，并同同時授予予了泉州州企業(yè)在在澳門的的商標(biāo)專專用權(quán)利利。2。廣告告宣傳對外廣告告宣傳的的重點(diǎn)應(yīng)應(yīng)放在介介紹商品品的特點(diǎn)和用用途上。針對不同同的市場場、不同同的商品品，采用用不同的宣宣傳媒介介和方式式，通過過各種途徑徑來達(dá)到促促銷的目目的。五、建立立業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系草擬建建立業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)聯(lián)系的的信函函是外外貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)人員所所應(yīng)掌掌握的的操作作技能能書本第第22頁（二））建立立業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系系模擬擬操作作訓(xùn)練練總結(jié)結(jié)作為合合格的的外銷銷員，，在交易易前的的準(zhǔn)備備工作作中必必須做做到：：一、熟熟悉市市場二、熟熟悉產(chǎn)產(chǎn)品三、熟熟悉客客戶四、熟熟悉銷銷售渠渠道和和環(huán)節(jié)節(jié)五、重重視產(chǎn)產(chǎn)品宣宣傳實(shí)訓(xùn)（（一））你作為為湖北北省輕輕工業(yè)業(yè)品進(jìn)進(jìn)出口口公司司箱包包部業(yè)業(yè)務(wù)員員，主主管歐歐洲市市場。。1。請請對你你所經(jīng)經(jīng)營的的產(chǎn)品品的市市場進(jìn)進(jìn)行一一番考察，，查找找相關(guān)關(guān)資料料，根根據(jù)你你的分分析判斷，，制定定出口口貨物物經(jīng)營營方案案。2。如如果有有一個個箱包包產(chǎn)品品展銷銷會在在意大大利召開，，請問問你將將準(zhǔn)備備那些些樣品品？3。在在廣告告宣傳傳上你你將做做哪些些工作作？案例：：中國國工藝藝品進(jìn)進(jìn)一步步開拓拓美美國市市場的的策略略如何進(jìn)進(jìn)入美美國采采購商商的視視線只只有有進(jìn)入入美國國采購購商的的視線線內(nèi)，，我們才才可能能成為為他的的供應(yīng)應(yīng)商。。對此此，有三個個方法法：a）將“中中國工工藝品品采購購指南南”送送到美美國采購商商手中中b）入刊““美國國工藝藝品供供應(yīng)商商大全全”c）參加美美國工工藝品品展覽覽如何縮縮短與與美國國采購購商的的距離離企業(yè)不但要要能進(jìn)入美美國采購商商的視線之之中，還要要盡量縮短短與美國采采購商的距距離a）在美國建樣樣品展示廳廳b）物色美國地地區(qū)銷售代代理（SalesRepresentatives）如何獲得美美國采購商商的重視企業(yè)縮短了了與美國采采購商的距距離之后，，還要千方方百計(jì)的去去獲得美國國采購商的的重視。a)突出自身地地位：充分分展示自己己的比較優(yōu)優(yōu)勢b)突出新產(chǎn)品品。c)公開報(bào)價(jià)。。美國采購購商習(xí)慣有有透明度的的報(bào)價(jià)。練習(xí)題1。出口交交易前的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作主主要包括哪哪些內(nèi)容?2。對國際際市場調(diào)研研的主要內(nèi)內(nèi)容是什么么？3。如何進(jìn)進(jìn)行國際市市場細(xì)分？？4。國際市市場選擇有有那幾種方方式?5。對交易易對象的考考察方法有有哪些？6。從哪幾幾個方面熟熟知自身所所經(jīng)營的產(chǎn)產(chǎn)品？9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:31:0115:31:0115:3112/31/20223:31:01PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:31:0115:31Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:31:0115:31:0115:31Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:31:0115:31:01December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:31:01下午午15:31:0112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:31下下午12月-2215:31December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3115:31:0115:31:0131December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:31:01下午3:31下下午15:31:0112月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:31:0115:31:0115:3112/31/20223:31:01PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2215:31:0115:31Dec-2231-Dec-2212、世間成事，