連鎖企業(yè)門店的定位

連鎖企業(yè)門店的定位分析——門店商圈調(diào)查與門店選址開篇案例：小店選址秘訣何在兩年前，林小姐加盟了一個著名的化妝品品牌，開業(yè)之初，她很為店鋪選址下了一番功夫。最終，林小姐選定了家樂福連鎖超市二樓的一個十平方米的小間。原因有三：1、家樂福地處繁華商業(yè)區(qū)，購物人流絡(luò)繹不絕；2、在超市購物的顧客，大多數(shù)都是家庭主婦，比較注重美容和保養(yǎng)；3、超市本身面積大，為未來該樓層發(fā)展美容專業(yè)區(qū)提供了保障。由于選址成功，即使在淡季，林小姐店面每天的營業(yè)額也可以達到2000元左右。按照30%的利潤率計算，一個月毛利是1.8萬，除去房租、員工工資等等，一個月收入七、八千沒有問題。銷售旺季還可以翻倍。位置決定“錢途”，要給店鋪安好家。有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點，第二是地點，第三還是地點”。門店的選址對于門店的成功經(jīng)營具有深遠的影響。先調(diào)研后開店，并對店鋪所處的商圈進行詳細的分析，將有助于提高成功率。

1．掌握商圈的構(gòu)成及其形態(tài);2．學(xué)會商圈設(shè)定的方法;3．熟悉商圈分析的內(nèi)容；4．熟悉連鎖店選址的評價參數(shù);5．能夠運用店連鎖店址選擇的和方法;2.1連鎖門店商圈的確定2.1.1商圈的含義12.1.2商圈的構(gòu)成22.1.3商圈設(shè)定方法32.1.1商圈及其構(gòu)成1.商圈的含義以店鋪坐落點為核心向外延伸一定距離而形成的一個方圓范圍，是店鋪吸引顧客的地理區(qū)域。2、商圈的構(gòu)成邊緣商圈次級商圈核心商圈三個層次商圈的比較：層次含義時間范圍顧客比重顧客來源核心商圈最接近店鋪的區(qū)域顧客來店最方便。20分鐘之內(nèi)55%～70%居住人口次級商圈核心商圈的外圍區(qū)域,顧客來店比較方便。20分鐘-40分鐘15％～25％工作人口邊緣商圈次級商圈以外的區(qū)域，顧客來店不夠方便。40分以上10%流動人口3、商圈的分類商業(yè)區(qū)快速、流行、娛樂、沖動購買及消費金額比較高。住宅區(qū)消費群穩(wěn)定，便利性、親切感，家庭用品購買率高。文教區(qū)消費金額普遍不高，各類小零食購買率高。3、商圈的分類辦公區(qū)便利性、在外就餐人口多、消費水平較高。工業(yè)區(qū)打工一族，消費水平較低，消費總量較大?；旌蠀^(qū)多種商圈類型，多元化的消費習(xí)性。4、商商圈設(shè)設(shè)定方方法參照法法調(diào)查法法經(jīng)驗法法利用數(shù)數(shù)學(xué)方方法確確定商商圈利用數(shù)數(shù)學(xué)方方法確確定商商圈（1））雷利利法則則具有零零售中中心地地機能能的兩兩個都都市．．對位位于其其中間間的一一個都都市或或城鎮(zhèn)鎮(zhèn)的零零售交交易的的吸引引力與與兩都都市的的人口口成正正比．．與兩兩都市市與中中間地地都市市或城城鎮(zhèn)的的距離離成反反比。。城市A與城城市B之間間有一一個小小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)，這這個城城鎮(zhèn)的的居民民更多多情況況下會會去哪哪個城城市消消費呢呢？BA城市A吸引的的交易易量，，PA城市A的人口口數(shù)，，DA城市A到小城城鎮(zhèn)的的距離離；BB城市B吸引的的交易易量，，PB城市B的人口口數(shù)，，DB城市B到小城城鎮(zhèn)的的距離離；BA城市A吸引引的交交易量量，PA城市A的人人口數(shù)數(shù)，DA城市A到小小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)的距距離；；BB城市B吸引引的交交易量量，PB城市B的人人口數(shù)數(shù)，DB城市B到小小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)的距距離；；若比值值大于于1，，則小小鎮(zhèn)居居民更更多到到A市市消費費，可可選在在A市市開店店。若若比值值小于于1，，則考考慮在在B市市開店店。案例一一：某某企業(yè)業(yè)意在在某沿沿海地地區(qū)投投資一一個大大型游游樂場場，游游樂場場的主主要目目標顧顧客是是C城人群群，由由于C城土地地成本本太高高，現(xiàn)現(xiàn)該企企業(yè)考考慮在在離C城不遠遠的A、B兩地選選擇一一處進進行投投資，，已知知，A地有4萬人口口，B地有3萬人口口，A地距C城60公里。。B地距C城50公里，，現(xiàn)通通過““雷利利法則則”推推算兩兩地對對C城的吸吸引情情況。。案例二二：某某企業(yè)業(yè)意圖圖在某某市選選擇一一個商商業(yè)區(qū)區(qū)附近近投資資開設(shè)設(shè)一個個大型型購物中中心，該市市有兩兩個中中心商商業(yè)區(qū)區(qū)，A商業(yè)業(yè)區(qū)有有8萬萬人口口，B商業(yè)業(yè)區(qū)有有4萬萬人口口，A、、B區(qū)區(qū)域之之間有有一大大型住住宅C區(qū)，，人口口有10萬萬，C區(qū)距距離A區(qū)有有2公公里路路程，，距離離B區(qū)區(qū)有1公里里路程程，問問哪個個商業(yè)業(yè)區(qū)市市場潛潛力大大，企企業(yè)應(yīng)應(yīng)該選選擇在在哪個個商業(yè)業(yè)區(qū)設(shè)設(shè)店？？現(xiàn)象：：超市市扎堆堆全虧虧損在南京京某一一方圓圓一公公里的的范圍圍內(nèi)，，幾乎乎同時時開了了三家家大型型綜合合超市市。開開業(yè)的的第一一天，，三家家超市市都達達到了了營業(yè)業(yè)額的的最高高峰，，分別別為350萬元元，180萬元元，170萬元元，以以后營營業(yè)額額卻紛紛紛回回落。。按照超超市經(jīng)經(jīng)營理理論，，正常常時期期每天天的營營業(yè)額額應(yīng)該該為開開業(yè)當當天營營業(yè)額額的一一半左左右，，而3家超超市平平時的的營業(yè)業(yè)額均均相當當于開開業(yè)當當天營營業(yè)額額的20%左右右，都都沒有有達到到正常常的營營業(yè)水水平。。這是為為什么么呢？？（2））零售售飽和和理論論通過計計算零零售飽飽和指指數(shù)來來測定定商圈圈的大大小，，進而而確定定某一一地區(qū)區(qū)零售售店鋪鋪不足足還是是過多多，以以及是是否能能夠開開設(shè)店店鋪的的理論論。（2））零售售飽和和理論論C為某某地區(qū)區(qū)購買買某類類商品品的潛潛在顧顧客數(shù)數(shù)；RE為為某地地區(qū)顧顧客平平均購購買額額；RF為為某某地地區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)營營同同類類商商品品的的店店鋪鋪營營業(yè)業(yè)總總面積積；；IRS為為某某地地區(qū)區(qū)某某類類商商品品零零售售飽飽和和指指數(shù)數(shù)。。飽和和指指數(shù)數(shù)越越大大，，表表明明目目前前商商圈圈內(nèi)內(nèi)的的飽飽和和度度相相對對越越低低，，新新開開店店的的市市場場占占有有率率就就有有可可能能越越高高；；相相反反，，飽飽和和指指數(shù)數(shù)越越小小，，飽飽和和度度越越高高，，新新開開店店的的市市場場占占有有率率就就越越低低。。應(yīng)選選擇擇飽飽和和指指數(shù)數(shù)較較高高的的商商圈圈開開店店。。例：：現(xiàn)現(xiàn)有有A、、B、、C三三個個地地區(qū)區(qū)，，根根據(jù)據(jù)相相關(guān)關(guān)資資料料計計算算各各地地區(qū)區(qū)的的零零售售飽飽和和指指數(shù)數(shù)。。項目A地B地C地潛在顧客數(shù)（人）15000010000080000顧客平均購買額240200150同類店鋪營業(yè)面積350003000025000A地地區(qū)區(qū)：：B地區(qū)區(qū)：C地區(qū)區(qū)：：項目甲地乙地丙地丁地潛在顧客數(shù)（人）30000400005000060000顧客平均購買額12010015080同類店鋪營業(yè)面積15000200002500030000根據(jù)據(jù)零零售售飽飽和和指指數(shù)數(shù)，，該該零零售售商商應(yīng)應(yīng)該該選選擇擇在在哪里里開開設(shè)設(shè)商商店店？？單選選：：1、、邊邊緣緣商商圈圈的的顧顧客客來來源源主主要要以以（（））為為主主A、、居居住住人人口口B、、工工作作人人口口C、、流流動動人人口口2、、最最接接近近店店鋪鋪，，顧顧客客來來店店最最方方便便的的區(qū)區(qū)域域是是（（））。。A、核心心商圈B、次次級商圈圈C、、邊緣商商圈3、消費費群比較較穩(wěn)定，，以滿足足便利性性的家庭庭用品購購買率高高的區(qū)域域是（））A、商業(yè)業(yè)區(qū)B、住宅宅區(qū)C、文教教區(qū)D、辦公公區(qū)3、消費習(xí)性性具有快快速、流流行、娛娛樂，消消費金額額比較高高的區(qū)域是是（））A、商業(yè)業(yè)區(qū)B、住宅宅區(qū)C、工業(yè)區(qū)D、辦公公區(qū)4、消費費金額比比較低，，但消費費總量大大的區(qū)域域是（））A、商業(yè)業(yè)區(qū)B、住宅宅區(qū)C、工業(yè)區(qū)D、辦公公區(qū)判斷題：：1、顧客客來源以以流動人人口為主主的商圈圈范圍屬屬于次級級商圈。。2、文教教區(qū)的消消費特點點是消費費金額普普遍不高高，對各各類小零零食的購購買率高高。3、工業(yè)業(yè)區(qū)的消消費習(xí)性性是在外外就餐人人口多，，消費水水平較高高。4、根據(jù)據(jù)零售飽飽和指數(shù)數(shù)理論，，飽和指指數(shù)越大大，表明明目前商商圈內(nèi)的的飽和度度相對越越高，應(yīng)應(yīng)選指數(shù)數(shù)較低的的商圈開開店。2.2連鎖門店店商圈的的分析與與評估2.2.1商圈分析的含義及其作用12.2.2商圈分析的內(nèi)容22.2.3商圈調(diào)查評估3商圈分析析的含義義及其作作用1、商圈分析析的含義義商圈分析析是指對對商圈的的構(gòu)成、、特點和和影響商商圈規(guī)模模變化的的各種因因素進行行綜合性性的研究究。2、商圈圈分析的的作用進行合理理選址的的基礎(chǔ)工工作制定競爭爭策略的的基本前前提制定市場場開拓戰(zhàn)戰(zhàn)略的重重要條件件減少資金金占用的的重要手手段商圈分析析的內(nèi)容容人口規(guī)模模及特征征勞動力保保障供貨來源源促銷經(jīng)濟情況況競爭情況況商店區(qū)位位的可獲獲得性法規(guī)其它商圈調(diào)查查評估利用各種種權(quán)威性性的統(tǒng)計計數(shù)字與與資料從從宏觀上上進行分分析評估估實施對特特定區(qū)域域的市場場調(diào)查預(yù)估門店店開業(yè)后后的營業(yè)業(yè)額、銷銷售利潤潤率日營業(yè)額額估算超市日營營業(yè)額=住戶的的日營業(yè)業(yè)額+流流動人口口的日營營業(yè)額住戶的日日營業(yè)額額=戶數(shù)數(shù)*入店店率*客客單價流動人口口的日營營業(yè)額=每小時時平均人人流數(shù)*客單價價*入店店率*營營業(yè)小時時數(shù)假設(shè)某超超市核心心商圈、、次級商商圈、邊邊緣商圈圈的戶數(shù)數(shù)分別是是2000戶、、1000戶、、500戶，入入店率是是50%、30%、10%，，客單價價分別是是30元元、25元、20元。。住戶營業(yè)業(yè)額=戶數(shù)*人人店率*客單價價核心商圈圈：2000*50%*30=30000(元)次級商圈圈：1000*30%*25=7500(元)邊緣商圈圈：500*10%*20=1000(元元)住戶總營營業(yè)額：：1800+5075+4200=11075(元)流動人口口的日營營業(yè)額=每小時時平均人人流數(shù)*客單價價*入店店率*營營業(yè)小時時數(shù)兒童：56*15*10%=84青少年：：60*18*7%=76中年男士士：100*20*5%=100中年婦女女：90*30*12%=324老年人：：70*10*10%=70（84+76+100+324+70）*11=7194案例：永永安公司司“豆子子”選址址法上海南京京路的永永安公司司，當年年在選擇擇店址時時，頗下下了一番番功夫的的。1915年，香港港永安公公司經(jīng)理理郭泉，，攜港幣幣50萬元來到到上海籌籌建永安安公司。。在上海海繁華的的鬧市區(qū)區(qū)南京路路選好地地方后，，卻又因因把店址址建在路路南還是是路北而而猶豫不不決。于于是便派派兩個人人分別坐坐在路南南和路北北，只要要各自身身邊走過過一個人人，就往往口袋里里放一粒粒豆子。。結(jié)果，，路南的的行人多多于路北北，就把把永安的的店址選選在路南南。由于于永安店店址選得得正確，，以后該該店雖歷歷盡滄桑桑，至今今仍然生生意興隆隆。銷售利潤潤率的估估算銷售利潤潤率=利潤/營業(yè)額額利潤=營營業(yè)額-銷售成成本變動動費用-固定費費用銷售利潤潤率：30%以以上，經(jīng)經(jīng)營狀況況好；20-30%，，經(jīng)營狀狀況較好好；10-20%，，經(jīng)營狀狀況一般般；10%以以下，經(jīng)經(jīng)營狀況況不良。。根據(jù)測算算，某超超市的年年營業(yè)額額為1000萬萬元，已已知每年年的固定定費用是是480萬元，，年變動動費用是是300萬元，，這家超超市的經(jīng)經(jīng)營狀況況如何？？2.3店店鋪鋪的選址址2.3.1店鋪選址應(yīng)考慮的因素12.3.2店址選擇的技巧22.3.3店址選擇的忌諱32.3.1店店鋪選選址應(yīng)考慮的的因素連鎖總部部的要求求所處位置置的條件件（人口口、位置置）顧客接近近度氣候影響響資金成本本發(fā)展因素素其他2.3.2店店址選選擇的技巧1、優(yōu)秀秀店址應(yīng)應(yīng)具備的的六個特特征商業(yè)繁榮榮地區(qū)人口密集集地區(qū)交通便利利地區(qū)面向客流流量多的的街道接近人們們聚集的的場所同類加盟盟店聚集集的街區(qū)區(qū)2、門店店選址的的技巧尋找潛力力股選擇靠近近大公司司、大企企業(yè)的街街道一邊邊選擇靠近近人口將將會增加加的地方方選擇經(jīng)營營方向相相輔相成成的加盟盟店做鄰鄰居重視門店店所在建建筑提供供的銷售售、展示示、儲藏藏等設(shè)施施以客流量量多、能能見度高高、交通通不易堵堵塞的位位置為佳佳兩頭不留留人，中中間的位位置相對對比較好好。50米之之外能看看見招牌牌注意選擇擇陰面和和陽面，，南方的的店面陰陰面比較較好，北北方的店店面陽面面比較好好。成行成市市生意旺旺借助“拐拐角效應(yīng)應(yīng)”借助“象象牙塔效效應(yīng)”“拐角效效應(yīng)”處于兩條條街相交交的拐角角能產(chǎn)生生“拐角角效應(yīng)””，是比比較理想想的開店店位置。。拐角位位置的優(yōu)優(yōu)點是：：可以增增加櫥窗窗陳列的的面積；；兩條街街道的來來往人流流匯集于于此，可可以吸收收較多的的客戶光光顧；店店鋪可以以通過設(shè)設(shè)置兩個個以上的的入口來來緩和客客流擁擠擠。通常常，面對對一個拐拐角店鋪鋪，可選選擇客流流大的一一面作為為正門，，人流少少的作為為側(cè)門。。若拐角角兩邊面面積、客客流相差差不大，，也可設(shè)設(shè)置兩個個正門，，同時吸吸納兩側(cè)側(cè)人流。。2.3.3店店址址選擇擇的忌忌諱高速公公路旁旁邊車道、、自行行車道道、人人行道道被護護欄分分割的的街道道坡度較較大的的街道道或偏偏僻、、衛(wèi)生生條件件差的的小巷巷居民少少人口口增長長慢而而且商商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點已已基本本配齊齊的區(qū)區(qū)域高層樓樓房門前有有障礙礙物近期有有拆遷遷可能能的地地區(qū)他山之之石：：麥當當勞與與肯德德基的的選址址經(jīng)驗驗麥當勞勞選址址的5項標準準1.針對目目標消消費群群2.著眼于于今天天和明明天3.講究醒醒目4.不急于于求成成5.優(yōu)勢互互動他山之之石：：麥當當勞與與肯德德基的的選址址經(jīng)驗驗肯德基基的選選址步步驟第一步步：劃劃分商商圈———用用數(shù)據(jù)據(jù)說話話第二步步：選選擇商商圈第二步步：聚客點點的測測算與與選擇擇單選：：1、小小王在在居民民區(qū)附附近開開了一一家便便利店店，年年底結(jié)結(jié)算時時小王王計算算了銷銷售利利潤率率，發(fā)發(fā)現(xiàn)是是13%，，小王王的便便利店店運營營情況況如何何？（（））A、良良好B、較較好C、一一般D、差差2、優(yōu)優(yōu)秀店店址不不具備備的特特征是是（））A、商商業(yè)繁繁榮B、客客流量量多C、交交通便便利D、避避免與與競爭爭對手手扎堆堆判斷：：1、店店鋪選選址時時應(yīng)盡盡量避避免同同類加加盟店店聚集集的街街區(qū)，，因為為同類類加盟盟店聚聚集的的街區(qū)區(qū)競爭爭激烈烈。2、店店鋪選選址時時要考考慮陰陰面和和陽面面，南南方的的店面面陽面面比較較好，，北方方的店店面陰陰面比比較好好。3、處處于兩兩條街街相交交的拐拐角，，是比比較理理想的的開店店位置置。4、與與其選選擇現(xiàn)現(xiàn)在的的被商商家看看好的的店址址，不不如選選擇在在不久久的將將來會會由冷冷變熱熱而目目前未未被別別人看看好的的店址址。多選：：1、店店鋪選選址應(yīng)應(yīng)考慮慮的因因素包包括（（））A、所所處位位置的的條件件B、、客流流量C、氣氣候D、未未來的的發(fā)展展2、優(yōu)優(yōu)秀店店址應(yīng)應(yīng)具備備的特特點有有（））A、商商業(yè)繁繁榮B、人人口密密集C、交交通便便利D、避避免同同行業(yè)業(yè)聚集集3、店店址選選擇的的忌諱諱有（（））A、高高層樓樓房B、高高速公公路旁旁邊C、門門前有有障礙礙物D、坡坡度較較大的的街道道E、商商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點已已基本本配齊齊的區(qū)區(qū)域9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20223:34:41PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20223:34:41PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2022/12/312022/12/312022/12/31