遠(yuǎn)東寶僑銷售業(yè)績回顧

1994遠(yuǎn)東-寶僑銷售業(yè)績回顧A.1994銷售分析1994銷售額分布狀況陳列配合特別促銷活動(dòng)年度贊助金額系統(tǒng)營運(yùn)機(jī)會(huì)點(diǎn)B.1995目標(biāo)和策略銷售額目標(biāo)分布建議陳列活動(dòng)安排特別促銷方案A.1994年銷售分析1.1994銷售額（單位：百萬元）

a.總金額-1994遠(yuǎn)東總采購金額為二億五百萬元，成長率為17％銷售額74.20145.02174.65205.001991(5-12)1992(1-12)1993(1-12)1994(1-12)平均每月銷售額9.2712.0914.5517.08店數(shù)13131313平均每店銷售額0.710.931.1231.31與去年同期比NA131120117寶橋與去年同期比NA148128107b.各品類銷售額--紙類及皮膚保養(yǎng)品類均有明顯的成長，分別為+28％及+36％--美發(fā)用品類則衰退6％紙類美發(fā)用品類皮膚保養(yǎng)品類沐浴乳類1993(1-12)92.6166.2314.44-平均每月銷售額7.725.521.20-1994(1-12)118.1662.2519.593.37*平均每月銷售額9.855.191.630.56遠(yuǎn)東同期比12894136-*歐蕾沐浴乳自1994年7月上市C.各品牌銷售額平均每月銷售額5.672.040.920.730.413.401.20-平均每月銷售額6.383.471.140.980.332.731.630.56幫寶適好自在潘婷飛柔海倫仙度絲沙宣歐蕾(皮膚保養(yǎng))歐蕾沐浴乳1993(1-12)68.0924.5211.88.744.9040.7914.44-1994(1-12)76.5841.5813.6811.84.0132.7619.593.37遠(yuǎn)東同期比1131701241348180136NA寶橋同期比10012411610311893131NA原因：-長期的落地堆箱陳列加上極具競爭性的價(jià)格，對幫寶適及好自在有很大幫助-端架陳列對美發(fā)用品及歐蕾有很大的幫助-沙宣的端架陳列為18次，相對于1993的24次為75％-海倫仙度絲的促銷活動(dòng)為2次相對于1993的3次為67％d.每個(gè)月的銷售比例（％）月份

比例12

2711

17.21

9.34

7.82

410

1.99

1.23

45

17.26

0.87

7.28

2.4合計(jì)

100-營業(yè)額過度集中于周年（1/11/12三個(gè)月即占53％）-建議配合寶僑之促銷活動(dòng)于每季舉行一次大型促銷活動(dòng)利益：1.平衡每個(gè)月的進(jìn)貨金額2.刺激營業(yè)額成長2.分布狀況品牌幫寶適好自在潘婷飛柔海倫仙度絲沙宣歐蕾皮膚保養(yǎng)品歐蕾沐浴乳象牙皂佳美香皂易潔品項(xiàng)數(shù)目18161913820264132遠(yuǎn)東銷售品項(xiàng)15161513820222130機(jī)會(huì)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)型S66片M36片L30片潤發(fā)乳300ml(干、中、油、燙)活性滋潤乳液150ml(一般)

250ml(一般，敏感）沐浴乳200ml,750ml665ml,800ml

預(yù)估年銷售額NT$150萬NT$150萬NT$100萬NT$80萬合計(jì)：410萬3.陳列配合/DMfeaturing大量陳列端架(說明）1.(優(yōu)點(diǎn)）1.2.3.(缺點(diǎn)）1.2.3.幫寶適240好自在310潘婷110沙宣218海倫仙度絲11飛柔210歐蕾(皮膚保養(yǎng)品)012歐蕾(沐浴乳)110“24”代表配合陳列活動(dòng)的檔期數(shù)寶橋向遠(yuǎn)東各超市承租2座端架,并配合促銷檔期輪流陳列美發(fā)用品及歐蕾幫寶適的陳列為全系列陳列,且價(jià)格具競爭力,能吸引人潮經(jīng)常性的陳列能刺激業(yè)績的成長平常未能有全國性及地方性的DM大力支持大量陳列的次數(shù)不足除了幫寶適之外的大量陳列均與單一規(guī)格且impact不夠4.1994年特別促銷活動(dòng)時(shí)間7月1日-8月31日9月26日-10月10日12月03日-12月17日主題善心大集合寶僑周遠(yuǎn)東周年慶[說明]--以遠(yuǎn)東周年慶的成長最大原因:--各店促銷活動(dòng)配合的徹底支持--全國性DM的大力支持--善心大集合及寶僑周業(yè)成長并不理想:原因:1.未能有全國性及地方性DM支持2.未能結(jié)合遠(yuǎn)東的促銷活動(dòng)5.寶僑年度贊助總金額品項(xiàng)一般促銷費(fèi)用陳列贊助款付款折扣上架費(fèi)特殊促銷費(fèi)用年度獎(jiǎng)勵(lì)金物流費(fèi)用小計(jì)年?duì)I業(yè)額%金額（百萬元）10.43.36.20.50.57.28.236.320518％6.系統(tǒng)營運(yùn)機(jī)會(huì)點(diǎn)

(1)促銷活動(dòng)無法在各店發(fā)揮最大效果原因：

--店內(nèi)促銷陳列未能徹底支持--總倉配貨易造成促銷期間的缺貨--各超市DM未能一致(2)品類管理

--目前僅實(shí)施于中壢分公司

成果：紙尿褲衛(wèi)生棉洗發(fā)精中壢+6％+10％+79％

--建議推廣到11家分公司建議：

--請督促各超市徹底執(zhí)行--于活動(dòng)前即配置活動(dòng)預(yù)估量--印發(fā)全省性的DMB.1995銷售目目標(biāo)和和策略略1.銷銷售額額目標(biāo)標(biāo)--達(dá)達(dá)成40％％的業(yè)業(yè)績成成長，，即2億8仟7百萬萬的銷銷售業(yè)業(yè)績銷售額額（百百萬元元）19942051995287策略：：1.每季季舉辦辦個(gè)次次大型型促銷銷活動(dòng)動(dòng)，定定期配配合全全國性性的DM及店內(nèi)內(nèi)的全全力支持，，以創(chuàng)創(chuàng)造業(yè)業(yè)績高高峰2.運(yùn)運(yùn)用寶寶僑的的品類類管理理系統(tǒng)統(tǒng)改善善貨架架坪效效3.繼繼續(xù)提提供經(jīng)經(jīng)常性性/長長期性性的固固定端端架與與固定定陳列列空間間于寶寶僑搭配各各項(xiàng)促促銷活活動(dòng)4.各各分店店不定定期的的配合合DM2.分布建議遠(yuǎn)遠(yuǎn)東銷銷售下下列品品項(xiàng)幫寶適適:標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)型型S66片潘婷婷：：潤發(fā)發(fā)乳（（干，，中，，油，，燙））歐蕾蕾：：活性性乳液液50mlm250ml沐浴乳乳：200ml,750ml3.陳陳列活活動(dòng)安安排（1））貨架架--實(shí)實(shí)施品品類管管理于于全省省11家分分公司司以發(fā)發(fā)揮最最大的的坪效效--系系列性性的與與集中中性的的陳列列（2））陳列列--提提供經(jīng)經(jīng)常性性/長長期性性的端端架與與陳列列予寶寶橋大量陳陳列端架架幫寶適適24-好自在在1212潘婷524飛柔524海倫仙仙度絲絲524沙宣524歐蕾(皮膚膚保養(yǎng)養(yǎng)品)-24歐蕾(沐浴浴乳)（3））DM上檔12期期--全全國性性：4--地地方性性：84.特特別促促銷方方案7月1日日-8月31日日9月23日日-10月月2日12月月2日日-12月月13日--提提供一一個(gè)特特別陳陳列區(qū)區(qū)陳列寶寶僑全全系列列商品品--主主力品品項(xiàng)特特別促促銷--DM支持及及海報(bào)報(bào)輔助助善心大大集合合寶僑周周遠(yuǎn)東周周年慶慶--促促銷折折扣--提提供消消費(fèi)者者促銷銷--建建議特特賣品品項(xiàng)及及陳列列位置圖圖時(shí)間主題遠(yuǎn)東支支持寶僑贊贊助1994年促銷銷活動(dòng)動(dòng)配合合123456789101112幫寶適5%5%5%5%5%5%5%5%8%8%好自在WL15％Wings5%PT10%UWL15%PT10%PT10%Wings5%5%5%潘婷888Salesdrive888Salesdrivebuy1get1free400ml20%others5%400ml20%20%20%pricedown+5%3%+3%salesdrive飛柔consumerpromotionconsumerpromotion888SalesdrivePertc8%PertD/K5%Pertc20%PertD/K5%PertC/D20％PertC/D20％PertK5%pricedown+5%3%+3%salesdrive海倫仙度絲5％5％5％5％沙宣8％8％8％400ml送tylingOthers5%5％20％20％Pricedown11%11%歐蕾皮膚保養(yǎng)品8％onDuvp+cleanser5%onDUVPCleanser+VRS5%onMoisturizerDUVP8%onDUVPCleanser+VRS5%onMoisturizerDUVPonPacktoner8%onMoistruizer8%onMoistruizerLxonpacktonerVRS10%Moisturizer8%歐蕾沐浴乳5％+puff5％+puffpuff5％10%10%1995年促銷銷活動(dòng)動(dòng)配合合123456789101112幫寶適Ultra8%Ultra8%Ultra8%Ultra5%Uni5%Uni5%Ultra10%Uni8%Ultra8%Uni5%Uni8%Ultra8%Uni8%Ultra10%Ultra8%Uni8%好自在WXL5%UWR20,8%PT10%all5%UW8%PT10%Wings8%UW10%750ml8%Wings8%潘婷3%+3%salesdrive400ml8%all5%400mlonpackstyling400ml8%all5%salesdrive5+5%飛柔3%+3%salesdrivePertC/D750mlonpackpcc200ml400ml8%consumerpromotionall5%consumerpromotion+8%400ml8%PertK8%all5%750ml21%salesdrive5+5%海倫仙度絲750ml21%Menthol8%AU5%400ml21%all5%400ml10%沙宣Styling11%others5%+pricedownconsumerpromotionconsumerpromotion8%consumerpromotion+8%UltraCare30%750ml10%styling8%UltraCare20%400ml10%400ml10%salesdrive5+5%歐蕾皮膚保養(yǎng)品VRS10%Monistruizer8%DUVPonpacktonercleanser200onpackpcc200Cleanser15%DUVP8%all5%all8%all8%歐蕾沐浴乳5%+5%salesdriveall10%all10%750mlonpackv.s200mlall8%onpackpuffall8%all8%all5%all8%all8%1995遠(yuǎn)東——寶僑僑銷售售業(yè)績績回顧顧A.1995銷售分分析1.1995銷售額額2.陳陳列配配合3.特特別促促銷活活動(dòng)4.貨貨架/品類類管理理B.1996目標(biāo)和和策略略1.銷銷售額額目標(biāo)標(biāo)2.銷銷售策策略A.1995銷售分分析1.1995銷售額額（單單位：：百萬萬元））a.總金額額-1995遠(yuǎn)東總總采購購金額額為一一億八八千零零八十十萬元元，較較去年年養(yǎng)活活3％％-整體體而言言，遠(yuǎn)遠(yuǎn)東、、愛買買、鴻鴻利多多3家家較上上一年年衰退退1994(1-12)1995(1-12)銷售額額205.00180.8平均每每月銷售額額17.0815.07店數(shù)1313與去年年同期比比1171.16寶僑與與去年年同期比比107101遠(yuǎn)東愛愛買買鴻鴻利多多141643.7(10-12)遠(yuǎn)東愛愛買買鴻鴻利多多------遠(yuǎn)東愛愛買買鴻鴻利多多遠(yuǎn)東愛愛買買鴻鴻利多多遠(yuǎn)東愛愛買鴻鴻利利多121.545.713.6(1-12)遠(yuǎn)東愛愛買買鴻鴻利多多遠(yuǎn)東愛愛買買鴻鴻利多多遠(yuǎn)東愛愛買買鴻鴻利多多867192b.各品片片銷售售額（（單位位：NT$,百萬）幫寶適好自在潘婷飛柔海倫沙宣保養(yǎng)品歐蕾沐浴乳遠(yuǎn)東199459.228.37.48.71.119.512.72.9199553.717.414.12.92.21512.23.1v.s.Year9162191332007796107Index愛買199417.413.26.23.12.913.26.90.5199512.510.94.03.23.08.52.60.7v.s.Year7283641041036538140Index鴻利多1994(10-12)1.90.30.30.20.10.60.301995(1-12)4.22.71.01.21.11.71.20.4Total199478.541.813.9124.133.319.93.4199570.43119.17.36.325.3164.2v.s.Year9074137611557681124Index寶僑同期比94108103891369490137--1995年元月份份本公司司日本工工廠因地地震影響響，造成成幫寶適適供貨短短缺，業(yè)業(yè)績減少少--1995年，因競競爭品牌牌上市新新產(chǎn)品及及寶僑調(diào)調(diào)降各項(xiàng)項(xiàng)洗發(fā)乳乳價(jià)格20％，，銷貨金金額亦同同時(shí)減少少--1995年之飛柔柔/沙宣宣洗發(fā)乳乳活動(dòng)配配合之次次數(shù)較上上一年少少，相對對地，海海倫、歐歐蕾沐浴浴乳及潘潘婷之活活動(dòng)陳列次數(shù)數(shù)較多，，產(chǎn)生較較佳之業(yè)業(yè)績。--由于于愛買店店內(nèi)歐蕾蕾失竅盤盤損總是是，導(dǎo)致致各店歐歐蕾系列列產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)貨量減減少。C.每月銷售售比例（（％）-1995月份(％)遠(yuǎn)東愛買鴻利多Total一3.519.75.77.7二0.62.13.61.2三4.79.89.86.4四3.79.811.35.8五7.34.38.16.6六24.45.92.9七10.912.712.511.4八5.88.35.56.4九7.24.88.46.7十0.77.472.9十一20.93.78.815.7十二32.612.713.426.1Total100100100100d.銷售額（（百萬））遠(yuǎn)東(XXXX年）遠(yuǎn)東(XXXX年)愛買(XXXX年)愛買(XXXX年)鴻利多(XXXX年)鴻利多(XXXX年)Total(XXXX年)Total(XXXX年)13.14.23290.845.1145.60.86.61.00.512.22.25.75.70.34.51.36.011.5114.51.24.51.52.310.5248.91.721.14.1121.22.5120.82.25.310.213.235.81.713.220.73.473.73.80.87.111.61.78.81.12.21.12.812.12.70.94.33.43.71.010.75.324.225.42.51.71.226.728.33839.66.45.81.844.447.2141121.56445.73.713.6208.7180.8--遠(yuǎn)東整整體銷售中中，11/12月即即占全年之之41.8％，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)東百貨11/12月即占全全年之53％--建議：三家家于適當(dāng)月月份舉辦聯(lián)聯(lián)合促銷活活動(dòng)以分散散月份銷售售比率，可可提高整體體銷售業(yè)績績2.陳列配配合/DMFeaturing(1995)大量陳列(1995)(1994)差異數(shù)端架(1995)(1994)差異數(shù)總差異數(shù)(大量陳列列+端架)幫寶適24(24)00(0)00好自在2(3)-112(10)+2+1潘婷6(1)+514(10)+4+9飛柔2(2)06(10)-4-4海倫仙度絲絲2(1)+14(1)+3+4沙宣2(2)012(18)-6-6歐蕾(皮膚保養(yǎng)養(yǎng)品)0(0)016(12)+4+4歐蕾(沐浴乳)4(1)+34(2)+2+5（說明）1.“24”代表配配合陳列活活動(dòng)的檔期期數(shù)（優(yōu)點(diǎn)）1.寶僑向向遠(yuǎn)東各超超市承租2座端架，，并配合促促銷檔期輪輪流陳列美美發(fā)用品及歐蕾蕾2.幫寶適適的大量陳陳列為全系系列陳列，，且價(jià)格具具競爭力，，能吸引人人潮3.經(jīng)常性性的陳列刺刺激業(yè)績的的成長（建議）1.增加沙沙宣洗發(fā)乳乳、好自在在衛(wèi)生棉大大量陳列的的次數(shù)2.配合全全國性/地地方性的DM，以增加促銷銷之效果3.1995年特別促銷銷活動(dòng)5月6日-5月22日7月1日-8月31日12月8日日-12月月19日寶僑周善心大集合合遠(yuǎn)東周年慶慶（說明）-促銷活動(dòng)動(dòng)成效比較較（NT$百萬）遠(yuǎn)東百貨平均每月銷售額Index1-6月4.4437-12月月15.81561-12月月10.1100善心大集合合7-8月10.1100周年慶11-12月32.5322--遠(yuǎn)東周周年慶較平平均月份之之增加比率率為+222％（備注）上上述資料為為寶僑之出出貨額，未未來希望能能以遠(yuǎn)東之之實(shí)際銷售售資料為基基礎(chǔ)時(shí)間主題5.貨架/品類管理理品項(xiàng)紙尿褲衛(wèi)生棉洗發(fā)用品合計(jì)平均成長比比率(月平均成長金金額(月(NT$)平均成長比比率(月平均成長金金額(月(NT$)平均成長比比率(月平均成長金金額(月(NT$)平均成長比比率(月平均成長金金額(月(NT$)實(shí)施貨架品品類管理仁愛/板橋橋/中壢117％199220105％45264111％159842111％404326未實(shí)施貨架架品類管理理仁愛/板橋橋/中壢103％4139599％-12995100％-1822101％26578差異14％1578256%5825911%16166410%377748*實(shí)施貨架架/品類管管理之成功功因素:a.遠(yuǎn)東總公司司的強(qiáng)力支支持及督導(dǎo)導(dǎo)b.各分公司的的徹底配合合與執(zhí)行＊統(tǒng)計(jì)數(shù)字字系以6個(gè)個(gè)月銷售為為基礎(chǔ)A.預(yù)估成長:1)平均每每店/單月月銷售業(yè)績績成長=>$377,748/3=$125,916元元2)平均每店/全年銷售售業(yè)績成長長=>$125,916*12=$1,510,992元3)遠(yuǎn)東整體全全年銷售業(yè)業(yè)績成長=>$1,510,992*10=$15,109,920元B.NextStep1)落實(shí)商品定定位制度=>充分運(yùn)運(yùn)用商品標(biāo)標(biāo)識(shí)卡2)6月底底前完成臺(tái)臺(tái)南(4)，嘉義(8),花花蓮(6),三家店店品類管理理計(jì)劃3)發(fā)展保養(yǎng)品品類管理計(jì)計(jì)劃4)商品庫庫存管理計(jì)計(jì)劃B.1996年銷售目標(biāo)標(biāo)和策略1.銷售額目標(biāo)標(biāo)：--達(dá)成20％的業(yè)業(yè)績成長，，即2億1仟7百萬萬的銷售業(yè)業(yè)績19951996銷售額（百百萬元）1812172.銷售策策略：業(yè)績方面：1)擬定下下三個(gè)月的的BusinessPlan--新品上市--促銷活活動(dòng)--陳列計(jì)計(jì)劃--價(jià)格建建議--銷售預(yù)預(yù)估降低成本方方面：1)擬定庫庫存政策2)Logistic計(jì)劃--EDI訂貨系統(tǒng)--整車運(yùn)運(yùn)送2)發(fā)展展品類管理理計(jì)劃--貨架管管理--庫存管管理--銷售資資料分析a.正確的品項(xiàng)項(xiàng)組合b.確認(rèn)有效的的促銷活動(dòng)動(dòng)c.運(yùn)用Powful品項(xiàng)d.掌握正確的的價(jià)格--研究遠(yuǎn)遠(yuǎn)東消費(fèi)者者購買行為為1997年年銷售目標(biāo)標(biāo)和策略BusinessObjectiveandStrategy1.目標(biāo)Objective-達(dá)成20％％的業(yè)績成成長，即Achieve(+20%vs1996)-貨架坪效效極大化Maximizeshelfefficiency-建立遠(yuǎn)東的的“忠實(shí)””消費(fèi)者Buildup““l(fā)oyal”shoppersforFar-Eastern-促銷效果的的極大Maximizepromotionresult/efficiency2.策略Strategy-有效的消費(fèi)費(fèi)者回應(yīng)EfficientConsumerResponse(ECR)-品類管理CategoryManagement-完整的年度度促銷計(jì)劃劃AnnualBDFplan-服務(wù)溝通管管道的建立立BuildupcommunicationandstoreserviceviaR.O.T.1997SalesObjectiveandPlan3.計(jì)計(jì)劃劃(1)紙尿尿褲褲、、衛(wèi)衛(wèi)生生棉棉、、洗洗發(fā)發(fā)精精的的銷銷售售品品項(xiàng)項(xiàng)可可能能有有待待評評估估MaybecarrytoomanySKUSindiaper,catamenialsAndHairCare(2)部分分已已實(shí)實(shí)施施貨貨架架管管理理之之分分公公司司于于促促銷銷期期間間未未能能完全全依依計(jì)計(jì)劃劃圖圖陳陳列列.Somestoresdidn’’tfullythedevelopedplmnogramduringpromotionperiod?愛買量販尚尚未實(shí)施Shelfmanagementdidn’timplementinHyperyet.(3)年度計(jì)劃不夠夠具體Nosolidannualplan?業(yè)績集中于于年中及周年年慶（占全年，，及））ShipmentsergeinJul.andDec(4)業(yè)務(wù)拜拜訪頻率非常常低Lowcallfrequency?各超市主管管哪遇總是無無業(yè)務(wù)可以幫幫忙解決Noconstantretailsupportwhenstoremanagerhasproblem.(1)有效率的產(chǎn)品品組合EfficientAssortment(2)貨架管理的徹徹底執(zhí)行與實(shí)實(shí)施Shelfmanagement(3)提供客戶年度度計(jì)劃及業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃Providejointlyagreecustomerannualplanandbusinessplan?運(yùn)用自動(dòng)補(bǔ)補(bǔ)貨系統(tǒng)去降降低庫存CRPtoreduceexcessinbentory專職業(yè)務(wù)定期期拜訪各分公公司Retailoperationteam(R.O.T.)(1)透過銷售數(shù)字字的分析重新新評估每一品品項(xiàng)的貢獻(xiàn)度，并決決定最佳的品品項(xiàng)數(shù)ReviewbySKUsalesperformancethroughP.O.S.dataanalysisanddecidetheoptimalSKUNo.?將提案建議議給采購部，，并共同討論論以決定刪除品項(xiàng)及執(zhí)行行細(xì)節(jié)WorkwithFar-EasternbuyingdepartmenttoholdmeetinginreviewproposeddiscontinuedSKUSandexecutiondetails.(2)建議與各分公公司溝通協(xié)調(diào)調(diào)，這期達(dá)到到貨架管理的最佳效益Pleasecommunicatewitheachstoretomaximizetheresultofshelfmanagement.?與采購部研研究協(xié)調(diào)這期期針對全省超超市店長舉行行貨架管理說明明會(huì)WorkwithFar-Easternbuyingdepartmenttoholdashelfmanagementtrainingwithstoremanager?與愛買召開開貨架管理說說明會(huì)Setupshelfmanagementkick-offmeetingwithHyperbuyingdepartment.(3)寶僑提供全年年度的促銷計(jì)計(jì)劃這提高平平時(shí)的業(yè)績降低業(yè)績起伏伏并確認(rèn)未來來3個(gè)月的活活動(dòng)細(xì)節(jié)P&GofferannualBDFplantoincreasemonthlyshipmentandreduceshipmentserge,andconfirmtheplandetail3monthsahead.?透過自動(dòng)補(bǔ)補(bǔ)貨系統(tǒng)人運(yùn)運(yùn)作去降低缺缺貨并提高補(bǔ)貨效效率CRPtoreduceoosandimprovereplenishmentefficiency(4)業(yè)務(wù)定期拜訪訪制度的建立立，以改善各各店的服務(wù)品質(zhì)及店店內(nèi)陳列.BuildupROTsystemtoimprovestoreservicelevelandinstorepresence?建議遠(yuǎn)東營營運(yùn)部經(jīng)理與與寶僑R.O.T.經(jīng)理共同討論，以期對對目標(biāo)及執(zhí)行行計(jì)劃達(dá)成共共識(shí)..R.O.T.managerworkwithFar-Easternoperationmanagertoalignobjectiveandexecutionplan.IssueStrategyActionPlan時(shí)間主題遠(yuǎn)東支持寶僑贊助3月21日-4月6日4月30日-5月11日日7月8月-10月月9月12月5月份起FromMay.1青年節(jié)+春假假促銷母親節(jié)年中慶遠(yuǎn)東寶僑牽手手回饋loyalityprogram中秋節(jié)周年慶Co-Marketing1.Tide+Washingmachine2.P&G+MaxFactor3.Pampers+Babyfood-提供一個(gè)特特別陳列區(qū)，，陳列寶僑全系系列產(chǎn)品-主力品項(xiàng)特特價(jià)促銷-DM支持與海報(bào)布布置-P.O.P.輔助-促銷折扣-提供消費(fèi)者者促銷-建議特賣品品及陳列位置置圖9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:33:0415:33:0415:3312/31/20223:33:04PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:33:0415:33Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:33:0415:33:0415:33Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:33:0415:33:04December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:33:04下下午15:33:0412月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:33下下午12月-2215:33December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3115:33:0415:33:0431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:33:04下下午3:33下下午15:33:0412月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:33:0415:33:0415:3312/31/20223:33:04PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12