淘寶直通車運營

直通車深度優(yōu)化講解

----浙江區(qū)直通車VIP----靜閑

概述困惑1.找不到那么多的關(guān)鍵詞來推廣？2.添加的關(guān)鍵詞沒有點擊？3.關(guān)鍵詞排名在什么位置比較好？4.每天改關(guān)鍵詞的價格需要很長時間？5.最近直通車更新了哪些內(nèi)容

？。。。。。。。。。。。。。。。。。高效的使用直通車系統(tǒng)添加關(guān)鍵詞修改關(guān)鍵詞排名查看關(guān)鍵詞報表新功能介紹多推廣計劃Ranking規(guī)則提高效率篇-----添加關(guān)鍵詞

添加了很多的關(guān)鍵詞，大多數(shù)詞1個點擊都沒有？為什么要設(shè)置那么多的關(guān)鍵詞？每個關(guān)鍵詞就是1個銷售人員,降低每個流量的價格案例截圖：80%關(guān)鍵詞有點擊添加什么樣的關(guān)鍵詞？如何添加更加有效的關(guān)鍵詞?添加關(guān)鍵詞如何使用關(guān)鍵詞表？推薦多久更新一次關(guān)鍵詞？提高效率篇-----添加關(guān)鍵詞

添加關(guān)鍵詞設(shè)置默認(rèn)出價第二天調(diào)整關(guān)鍵詞的排名出價每日關(guān)注哪些關(guān)鍵詞？選詞思路選詞角度示例產(chǎn)品詞產(chǎn)品名T、T恤、tee、t-shirt、打底衫流行詞流行詞瑞麗、米娜、昕薇、潮、爆、小辣椒、小凡屬性詞風(fēng)格歐美、日式、韓版、公主、甜美、個性、復(fù)古、波西米亞、民族風(fēng)、田園、水手風(fēng)、學(xué)院派……款式長袖、高袖、修身、圓領(lǐng)、性感、一字領(lǐng)修身、卡通、長、荷葉邊、顯瘦、寬松圖案花朵、字母、愛心、彩虹、碎花、豹紋顏色白、白色、糖果材質(zhì)棉、全棉、純棉季節(jié)秋、09秋冬品牌百家好、BasicHouse提高效率篇-----添加關(guān)鍵詞

泛詞精準(zhǔn)詞相關(guān)詞30%泛詞70%精準(zhǔn)詞方法一：直接復(fù)制表格中的詞方法二：系統(tǒng)推薦，更相關(guān)如何添加更加有效的關(guān)鍵詞?方法：提高效率篇-----添加關(guān)鍵詞

提高效率篇-----添加關(guān)鍵詞

1倒三角按鈕怎么出現(xiàn)？2彈出如下界面的選擇框,彈出時二級類目下的類目名稱為全選狀態(tài)(全打勾的)推薦使用top關(guān)鍵詞表實例說明提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞

添加關(guān)鍵詞設(shè)置默認(rèn)出價第二天調(diào)整關(guān)鍵詞的排名出價每日關(guān)注哪些關(guān)鍵詞？流量價值（單品出價預(yù)計）=單筆利潤/單筆成交所需多少流量提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞

查看單個寶貝的最近7天的訪客數(shù)最近7天單品售出數(shù)量訪客數(shù)/售出數(shù)量=售出1件商品需要多少流量流量價值=每品的利潤/單件商品需要的流量提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞添加新詞后，，如何操作最最簡單？設(shè)置默認(rèn)出價價，設(shè)置多少少價格比較合合適？每個類目上的的平均點擊單單價截圖。。。提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞添加關(guān)鍵詞設(shè)置默認(rèn)出價第二天調(diào)整關(guān)鍵詞的排名出價每日關(guān)注哪些關(guān)鍵詞？提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞第二天調(diào)整關(guān)關(guān)鍵詞的排名名出價，調(diào)整整哪些關(guān)鍵詞詞？根據(jù)流量來調(diào)調(diào)整關(guān)鍵詞。。。每個寶貝展現(xiàn)現(xiàn)里量top的關(guān)鍵詞！展現(xiàn)量至少200/日其余很多關(guān)鍵鍵詞即可試用用默認(rèn)出價！！提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞排名每天需要花費費很長時間在在調(diào)整關(guān)鍵詞詞上。。。位置和ctr右上角的位置置相對ctr比較高提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞那么多詞，如如何排名？精準(zhǔn)詞：1-3頁（1-30名）1.流量少2.競爭對手少3需求明確熱門詞：5頁左右（45名）1.流量非常大2.競爭激烈提高效率篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞添加關(guān)鍵詞設(shè)置默認(rèn)出價第二天調(diào)整關(guān)鍵詞的排名出價每日關(guān)注哪些關(guān)鍵詞？提高效率篇篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞詞每個寶貝展展現(xiàn)里量top的關(guān)鍵詞！！展現(xiàn)量至少少500/日其余很多關(guān)關(guān)鍵詞即可可試用默認(rèn)認(rèn)出價！每日關(guān)注哪哪些關(guān)鍵詞詞？多久更新一一次關(guān)鍵詞詞？善于管理無無展現(xiàn)量的的關(guān)鍵詞，，每周更新新提高關(guān)鍵詞詞的點擊比比例：低于于20%屬于差無點擊的原原因？1、展現(xiàn)量很很高，但是是點擊量很很少。點擊率低于于0.1%就是很差，，點擊率=點擊量/展現(xiàn)量影響因素：：圖片，標(biāo)標(biāo)題，價格格2、關(guān)鍵詞價價格設(shè)置很很低，導(dǎo)致致沒有展現(xiàn)現(xiàn)量，沒有有點擊，可可適當(dāng)把關(guān)關(guān)鍵詞價格格提高，來來提高點擊擊量！提高效率篇篇-----調(diào)整關(guān)鍵詞詞整體報表，，每天的點點擊和點擊擊單價寶貝報表，，花費多的的是不是重重點寶貝提高效率篇篇-----報表如何看看類目報表，，是否達(dá)到到50%提高效率篇篇-----報表如何看看類目出價帶帶來50%的流量我們需要搞搞清楚提高效率篇篇-----報表如何看看時段報表：：9:00點到24:00晚上可是黃黃金時間段段哦！提高效率篇篇-----報表如何看看報表都反映映什么情況況？整體報表，，每天的點點擊和點擊擊單價寶貝報表：：查看花費費最多的寶寶貝是不是是準(zhǔn)備重點點推廣類目報表，，是否達(dá)到到50%時段報表：：9點到24：00每日限額設(shè)設(shè)置：從點點擊到轉(zhuǎn)化化上分析？？每100次點擊才有有1個成交，如如果你每天天點擊都不不到100個，那么推推廣就沒有有效果一定要給自自己設(shè)置一一個目標(biāo)，，每天希望望帶來多少少個訂單，，來設(shè)置每每日預(yù)算??！針對不同寶寶貝設(shè)置日限額？針對不同寶寶貝設(shè)置時間？專門針對促促銷推廣寶寶貝？每個寶貝設(shè)設(shè)置更多的的關(guān)鍵詞僅參加活動動的寶貝投投放全地域域，其他仍仍可控制？？不同寶貝設(shè)設(shè)置不同城市？讓不同的寶寶貝投放不不同的平臺？多推廣計劃劃幫您實現(xiàn)現(xiàn)！想讓寶貝更更靈活投放放，更精準(zhǔn)推廣廣嗎？讓不同地方方買家看到到不同寶貝系統(tǒng)新功能能介紹—多推廣計劃劃現(xiàn)在的界面面如何進(jìn)入入關(guān)鍵推廣廣中的寶貝貝呢?進(jìn)入其中一一個推廣計計劃中，推推廣計劃管管理項目中中的操作和和報表都是是獨立于這這個推廣計計劃的！系統(tǒng)新功能能介紹—多推廣計劃劃報表如何看看呢？此報表是在在此處“默認(rèn)推廣廣計劃”中的各項報報表此報表是：：“整個店店鋪”總點點擊和花費費和各推廣計計劃中總點點擊和花費費系統(tǒng)新功能能介紹—多推廣計劃劃最大的優(yōu)勢勢：想要打打造一款爆爆款，或者者店鋪主要要熱賣單品品，需要更更多的流量量。那么可可以在不同同的計劃中中放同一個個寶貝，這這樣一個寶寶貝就可以以設(shè)置最多多800個關(guān)鍵詞了了推廣計劃建建議針對不同的的地域推廣廣不同薄厚厚的衣服，，使推廣更更加有效精精準(zhǔn)（南方，北北方，換季季時可使用用）報名直通車車活動的寶寶貝可以單單獨設(shè)置計計劃1、活動的寶寶貝設(shè)置全全天展示和和不設(shè)限額額就對其其他寶貝沒沒有影響2、活動中的的寶貝標(biāo)題題和平時推推廣標(biāo)題分分開。系統(tǒng)新功能能介紹—多推廣計劃劃在幾個推廣廣計劃中有有不同的寶寶貝選擇了了同一關(guān)鍵鍵詞，當(dāng)這這個關(guān)鍵詞詞被搜索時時，這些寶寶貝能同時時出現(xiàn)嗎？？當(dāng)關(guān)鍵詞被搜搜索時，一一個賬戶只只會展示一一個寶貝。。在投放時間間、地域、、平臺等設(shè)設(shè)置都相同同的情況下下，系統(tǒng)會會根據(jù)寶貝貝與買家搜搜索意愿的的相關(guān)性、、關(guān)鍵詞出出價等綜合合因素，選選擇一個最最合適的寶寶貝進(jìn)行展展示。在各項設(shè)置置不同的情情況下，根根據(jù)實際設(shè)設(shè)置情況展展現(xiàn)寶貝。。如計劃A設(shè)置地域為為北方，計計劃B設(shè)置地域為為南方，那那么當(dāng)北方方用戶搜索索該關(guān)鍵詞詞時，計劃劃A中的寶貝會會在直通車車推廣位置置上出現(xiàn)；；當(dāng)南方用用戶搜索時時，計劃B中的寶貝會會展現(xiàn)。系統(tǒng)新功能能介紹—多推廣計劃劃最近很多人人發(fā)現(xiàn)之前前添加的關(guān)關(guān)鍵詞，最最近調(diào)整到到很高的價價錢都排名名還是在100名之后？1、首先檢測測關(guān)鍵詞對對應(yīng)的類目目是否是優(yōu)優(yōu)先展示類類目：系統(tǒng)新功能能介紹—ranking2、關(guān)鍵詞詞對應(yīng)寶貝貝標(biāo)題是否否相關(guān)：系統(tǒng)新功能能介紹—ranking情侶裝：2010新款韓版情侶裝T恤短款短袖袖男裝女裝裝T恤3、關(guān)鍵詞對對應(yīng)寶描述述是否相關(guān)關(guān)：描述內(nèi)容要要跟所購買買的關(guān)鍵詞詞匹配4、關(guān)鍵詞與與寶貝屬性性是否相關(guān)關(guān)：Questions？玩玩看吧09女裝類目分分析09各類目概況況了解女裝類類目Q1女裝店鋪成成交情況根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示：截止到2010年3月淘寶上從事女裝類產(chǎn)品銷售的商家店鋪達(dá)到49.5萬家。Q1女裝類目成成交情況Q1女裝品牌成成交情況Q1女裝時間成成交情況女裝分類淘寶女裝按按貨源分類類：1、市場貨：：代表客戶戶華北區(qū)豬豬豬的店（（動物園，，7P路，四季青青，平湖，，常熟，廣廣州白馬））2,自產(chǎn)自銷：：代表客戶戶我是阿卡卡（有自己己的加工工工廠）3，馬仔買手手型：大量量買手為賣賣家提供工工廠尾貨，，賣得好的的款式直接接工廠下單單，代表客客戶tearing_angel。淘寶女裝按按風(fēng)格也有有四種類型型的店鋪：：1，瑞麗風(fēng)格格低價跑量量，曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)光一時，，隨著淘寶寶的各項政政策已經(jīng)逐逐漸要淡出出舞臺（代代表客戶：：瑞麗爾旗旗艦服飾，，天使名妝妝）2，原創(chuàng)品牌牌型，強(qiáng)烈烈的風(fēng)格，，很強(qiáng)的客客戶粘度，，未來淘寶寶發(fā)展趨勢勢（代表客客戶：我是是阿卡，天天鵝縱橫））3，定時上新新小女生型型，店主個個人魅力，，彪悍的店店鋪文化，，精美的照照片和店鋪鋪制作，往往往帶有很很強(qiáng)的個人人色彩（代代表客戶：：luna，小怡，天天使之城，，vicky0vicky，宜佳）4，定時上新新外貿(mào)型，，比較好的的貨源渠道道，對外貿(mào)貿(mào)有比較深深的理解，，離開貨源源比較近（（代表客戶戶：小蟲米米子，dimplehsu，blueluck，西西和，，powerfulman99，拉拉js）09年女裝類目目成交額top10二級類目如何應(yīng)對目目前的淡季季提高信譽，，搞促銷，，清理庫存存保持流量,積攢下一一季度的老老客戶群提前預(yù)備下下一季的產(chǎn)產(chǎn)品買家回頭率率和停留時時間與信用用成正比店鋪深度優(yōu)優(yōu)化講解----浙江區(qū)直通通車VIP----靜閑內(nèi)功讓更多人來來買過的再來來買的買更多多讓來的都買買直通車推廣廣軟文類推廣廣硬廣告推廣廣貨正質(zhì)量好好網(wǎng)店可信賴賴價格有優(yōu)勢勢店內(nèi)促銷活活動在線客服推推薦網(wǎng)店有魅力力交易流程舒舒心售后服務(wù)順順心在線服務(wù)貼貼心客戶維護(hù)暖暖心分解每個目目標(biāo)優(yōu)化一、直通車優(yōu)化化主推產(chǎn)品、、關(guān)鍵詞、、類目、排排位策略二、店鋪優(yōu)化店鋪裝修風(fēng)風(fēng)格、寶貝貝圖片、分類設(shè)計、產(chǎn)品價格的的建議、產(chǎn)品定位等等三、店鋪營營銷的優(yōu)化化寶貝關(guān)聯(lián)營營銷、店鋪鋪促銷活動動、如何打打造爆款四、管理、客服服流程的優(yōu)優(yōu)化明確的分工工、客服的的銷售技巧巧、如何維維護(hù)客戶、、售后標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、產(chǎn)品包包裝標(biāo)準(zhǔn)、、物流、ERP軟件等直通車優(yōu)化化-選寶貝價格適中，，符合淘寶寶定位、有有良好交易易記錄，細(xì)細(xì)節(jié)圖以及及好的評價價店鋪營銷優(yōu)優(yōu)化-寶貝細(xì)節(jié)圖圖-爆款商品展示類：色彩、細(xì)節(jié)、優(yōu)點、賣點、包裝、搭配、效果實力展示類：品牌、榮譽、資質(zhì)、銷量、生產(chǎn)、倉儲吸引購買類：賣點打動、情感打動、買家評價、熱銷盛況交易說明類：購買、付款、收貨、驗貨、退換貨、保修促銷說明類：熱銷商品、搭配商品、促銷活動、優(yōu)惠方式寶貝頁面延延展更多顏色任任你挑，總總有一種適適合你!不喜歡扣子子？還有拉拉鏈相似款款哦！店鋪TOP熱賣榜，加加入瘋搶！！每種都有搭搭配款，提升客單價價！混搭1.感性文字：：潛移默化地地打動3.促銷滲透：：臨門一腳腳！2.理性文字：：用賣點直直接勸服??！4.實在沒想好好？先收藏吧！！寶貝頁面延延展店鋪優(yōu)化-店鋪促銷活活動刺激購買刺激多買刺激再來店鋪秒殺限時特價滿5筆換購滿就送滿*包郵會員折扣抵價券會員積分買家購買行行為滿意度度分析（非淘寶官方方數(shù)據(jù)）商品本身價價值=45%客戶購買商商品就等同同認(rèn)可你的商品，，這個因素素是個心理預(yù)期客服銷售技技巧=35%客服服的的態(tài)態(tài)度度、、表表達(dá)達(dá)方方式式、、語語氣氣、、銷售售技技巧巧、、售售后后服服務(wù)務(wù)外包包裝裝精精美美整整齊齊第一一眼眼觀觀感感十十分分重重要要快遞遞效效率率=7%快遞遞時時效效問問題題造造成成中中差差評評比比例例為為7%其它它因因素素=3%買家家失失戀戀、、工工作作被被炒炒、、股股票下下跌跌等等不不可可抗抗拒拒自自然然因因素素。。公司司管管理理-客客服服優(yōu)優(yōu)化化第二二步步：：打打造造標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)手手冊冊1、《客服服標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)用用語語》明確確客客服服如如何何與與客客戶戶交交流流。。按順順序序分分為為：：歡迎迎語語、對對話話語語、、議議價價語語、、支支付付用用語語、、物物流流用語語、、售售后后語語、、歡送送語語、好好評評用用語語，，表表情情的的使使用用等等。