說服顧客投保的個(gè)技巧

說服拒絕者談話技巧101例一、“我有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)”這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠(yuǎn)不停的進(jìn)步。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機(jī)吧？二、“我不想把錢擺在保險(xiǎn)單上”人們遲早要支付保險(xiǎn)費(fèi)，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險(xiǎn)費(fèi)，擁月日后的生活保險(xiǎn)，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來支付生活上的龐大支出。三、“我要再考慮一下”當(dāng)我們看報(bào)時(shí)，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。我們打個(gè)賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時(shí)，一切已經(jīng)太晚。四、“我現(xiàn)在無力負(fù)擔(dān)，要等這一委收成以后再談”您總不能說因?yàn)榻衲暧兴?、旱、風(fēng)災(zāi)而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢？五、“我有勞保，再說社會(huì)會(huì)照顧我的家庭”那是不可能的，也是不夠的。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開支最少要××元。您知不知道，社會(huì)最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險(xiǎn)，才能保證您家庭的一切開支永遠(yuǎn)不缺。六、“我要和我太太商量”這是很好的建議，讓我們約個(gè)時(shí)間到您府上拜訪，與您們共同探討保險(xiǎn)。相信您夫婦會(huì)有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？

七、“我有朋友在保險(xiǎn)公司，我會(huì)找他買”我了解，就因?yàn)樗且晃慌笥?，他不?huì)與您討論您個(gè)人的財(cái)務(wù)情形。我相信如果您有我，您一定不會(huì)告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。一般人們比較喜歡與專業(yè)人士來探計(jì)他們的計(jì)劃，或子女的未來。作買賣最好避開親戚、朋友，您認(rèn)為是不是這樣？八、“我會(huì)向保險(xiǎn)公司購買保費(fèi)最便宜的保險(xiǎn)”保險(xiǎn)公司銷售便宜保單的對象是只想以最少錢來支付保險(xiǎn)費(fèi)的人，他們的寡妻孤兒到時(shí)候?qū)?huì)發(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險(xiǎn)金無法購買任何東西。保險(xiǎn)一般都是以10年或20為計(jì)劃，如果是最便宜的保險(xiǎn)，那么到時(shí)候保險(xiǎn)到期，將不有保障作用。您是不愿意這樣呢？九、“我要問太太對這個(gè)計(jì)劃是否同意”您這樣將會(huì)把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買多少保險(xiǎn)，畢竟還是您的問題，而不是您太太的問題。十、“現(xiàn)在我負(fù)擔(dān)不起！”剛才我們仔細(xì)的討論了全部計(jì)劃的內(nèi)容，您也就家庭需要的最低保障作了決定。若你覺得保費(fèi)過高，我們可以將部分的保障降低，您覺得哪一部分保障可以暫時(shí)降低？十一、“我買不起保險(xiǎn)，節(jié)余錢要還貸款”這就是我建議的理由，買保險(xiǎn)可以規(guī)劃您的收入。假設(shè)，您六個(gè)月無法工作，您將從保和獲昨金錢來償還您的貸款？十二、“保費(fèi)太貴了！”您是否認(rèn)為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？不是的。您是在儲存錢，同樣的，我所提供的保險(xiǎn)計(jì)劃也是儲存行為，它不僅在您發(fā)生意外時(shí)，足夠清償貸款，并且能夠提供您生活的保障。十三、“我的收入可讓他們有好的生活”您的事業(yè)非常成功，實(shí)在不簡單！但是如果沒有您的管理，日后誰來經(jīng)營呢？今天投保也就是保證在發(fā)生任何情況時(shí)，您的家人都有足夠的錢來聘請適當(dāng)?shù)娜藛T畫管理經(jīng)營的您的事業(yè)。十四、“我妻子可以再找工作維生”當(dāng)然可以，但是最起碼她要有一筆足夠的錢，讓她有一段時(shí)間去再受訓(xùn)練及調(diào)整也的專業(yè)知識，以便能夠在社會(huì)上與年輕婦女競爭，您準(zhǔn)備了嗎？十五、“不需要！我的親屬會(huì)幫我撫養(yǎng)子女”您有熱幫助您的親屬，真是太好了。但上，他們又能幫助多久呢？能幫助到什么程度呢？保險(xiǎn)能保證您子女在任何時(shí)候，任何情況下保持現(xiàn)有的生活水準(zhǔn)。十六、“不急，等到生日滿足風(fēng)的時(shí)候再買”您已經(jīng)決定參加保險(xiǎn)的明智的，雖然如此，仍然有許多因素需要我們讓保單盡快生效?；蛘弑ｋU(xiǎn)公司拒保。而且滿一足歲，保費(fèi)也必須增加。我們現(xiàn)有的保險(xiǎn)計(jì)劃適合您的需要，應(yīng)該馬上行動(dòng)。十七、“把錢投資在不動(dòng)產(chǎn)上比保險(xiǎn)好”把錢投資在不動(dòng)產(chǎn)上當(dāng)然很好。但是，請問先生，你每個(gè)星期區(qū)區(qū)五塊錢，宣傳部能買多少不動(dòng)產(chǎn)？十八、“我現(xiàn)在還不需要保險(xiǎn)”是，先生您現(xiàn)在不需要保險(xiǎn)。不過實(shí)事上，保險(xiǎn)當(dāng)您需要時(shí)再買，已經(jīng)太晚了，它必須是您不需要的時(shí)候買。十九、“我沒有空”先生，不是有沒有空的問題。我只要您給我三分鐘來介紹保險(xiǎn)，如果您沒有興趣我就走。二十、“她的保費(fèi)，我負(fù)擔(dān)不起”我同意。您的收入的確很緊，這也就是為什么我建議您太太擁的保險(xiǎn)，并由也自己付費(fèi)，以及您及您的女兒為受益人。這樣的話你認(rèn)為如何？二十一、“我們不需要，也許她會(huì)離開我”如果發(fā)生這種事情，實(shí)在很難去想象。我也曾經(jīng)思慮過這種事情，您是否曾經(jīng)注意過電視報(bào)導(dǎo)過許多這類家庭，但是在實(shí)際生活中，這種情形只能讓活著的人在受個(gè)人及財(cái)務(wù)上的痛苦。二十二、“我們負(fù)擔(dān)不起”您只是覺得付不起保費(fèi)，并非不愿意擁有。為了維持家庭，您太太的收入占了家庭收入的三分之一，針對這點(diǎn)她就需要保險(xiǎn)，就如同您夫人的在您的保險(xiǎn)單里是受益人一樣。現(xiàn)在讓我們看看每月家庭支出，看看是否可以省些錢來買保險(xiǎn)。二十三、“我太太不同意！”先生，是這樣啦，買保險(xiǎn)就象買禮物送太太一樣嘛！您不要事先告訴她，給她一個(gè)驚喜，不是更好嗎！二十四、“我沒興趣！”對，就是因?yàn)槟鷽]興趣，我才跟您談。我對有興趣的人不會(huì)跟他談，因?yàn)樗呀?jīng)買了很我保險(xiǎn)了。二十五、“我不想買保險(xiǎn)！”五年前或許可以這么想，但是現(xiàn)在，每個(gè)月您的上入遠(yuǎn)超過家庭生活的費(fèi)用。每個(gè)月您都會(huì)為這個(gè)家庭多賺一些錢?，F(xiàn)在您是否認(rèn)為應(yīng)該有保障？二十六、“我們錢很緊，負(fù)擔(dān)不起”剛才我們討論過，您夫妻二人都有工作，并且您太太可以工作到退體，在這種情況下，您的收支仍然如此緊張，這也就是我們討論的重點(diǎn)。保險(xiǎn)能在出現(xiàn)疾病或意外的情況下代替您太太的收入，并以這筆收入幫助撫養(yǎng)子女。二十七、“我要買房子，不要保險(xiǎn)”請問您想長期擁有自己的房子嗎？保險(xiǎn)是您有家人在您發(fā)生意外時(shí)，仍然可以擁有屬于自己的房屋的最簡單方法。比如說，保險(xiǎn)猶如一道墻，任何人未經(jīng)您的允許都無法進(jìn)入，不論任何情況，不論您在或不在。每一個(gè)房子的人都需要保險(xiǎn)。二十八、“我等下個(gè)月再買”我會(huì)樂于等待。但是如果在您投保之前發(fā)生意外，那由誰來付清銀行貸款的余額？如在貸款書上有您太太的共同簽字，這意味著這筆還貸負(fù)擔(dān)落在她的肩上。其實(shí)，您只需要多付一個(gè)月的保費(fèi)，就可以除去這項(xiàng)顧慮，何需等到下個(gè)月呢？二十九、“我還年輕，無需要考慮退休問題”話雖如此，您無需要憂慮，畢竟尚未到，只要您同意，無論您發(fā)生任何情形，您的妻子都會(huì)有一筆錢可以運(yùn)用，您一定愿意如些吧！再者，年輕投保保費(fèi)少，年齡增加保費(fèi)也增加，何不輕松付保險(xiǎn)，早日擁有保障呢？三十、“買保險(xiǎn)劃不來，錢被保險(xiǎn)公司賺去了”請問保險(xiǎn)公司不賺錢，您敢投保嗎？如果您知道一家公司幾天會(huì)倒閉，您是否買它的產(chǎn)品？因?yàn)槟欢〞?huì)擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。保險(xiǎn)公司不賺錢，那么經(jīng)營一定有問題。這不但會(huì)影響服務(wù)品質(zhì)，還會(huì)減少保戶的預(yù)期紅利，使保戶利益受損。所以保險(xiǎn)公司賺錢是應(yīng)該的，值得鼓勵(lì)。三十一、“保險(xiǎn)免談”每天都會(huì)有人來談保險(xiǎn)，這是件好事，因保險(xiǎn)行銷人中的專業(yè)知道比買保險(xiǎn)的人多一些，你不一定要買，要多了解多比較卻可以獲得很多知識，如果堅(jiān)決閉口不談，便失去免費(fèi)咨詢的機(jī)會(huì)。三十二、“買保險(xiǎn)不劃算，只有出事才賠”

當(dāng)保費(fèi)繳滿二年后，就開始有現(xiàn)金價(jià)值，繳得越久，價(jià)值越高，無形中使您多出一筆現(xiàn)金。象這樣劃算的保險(xiǎn)，搶都來不及了，您還有什么不滿意的呢？三十三、“以前沒有保險(xiǎn)都過了，現(xiàn)在不買也一樣過”現(xiàn)在絕大部分家庭都是三口之家。每個(gè)家庭都買房子，再加上日常的生活開支，小孩上學(xué)，很多事情需要錢來解決。如果遇到困難，恐怕連兄弟姐妹都愛莫能助。至于現(xiàn)在物價(jià)逐年上漲、費(fèi)用增加、賺錢不易，若是家里有萬一急用一在筆錢如保何是好。保險(xiǎn)是個(gè)很好的保障，只要大家投資一點(diǎn)到保險(xiǎn)上，日后，就沒有后顧之憂，社會(huì)問題自然可少一些，您說是嗎？三十四、“社會(huì)公債是較好的投資”請問，過去五年您存了多少錢？這樣您將會(huì)明白兩件事。第一，定期定量的儲蓄是困難的；第二，市場的變動(dòng)?！昂玫耐顿Y”所代表的意義是買的時(shí)候價(jià)低，買的時(shí)候價(jià)高，而不需要象投資專家那樣追蹤記錄。先讓我們談如何保證您家庭不必為日后生活費(fèi)憂慮煩惱，這才是首要的，然后再談購買公債。三十五、“存那么多錢在保險(xiǎn)上，是不值得的？”假如你看見地上有一張10元的鈔票，你不會(huì)因?yàn)檫@不是一張20元的鈔票，而不理睬吧？同樣的道理，現(xiàn)在從基本的退體計(jì)劃開始，等收入增加時(shí)，我們可以逐漸增加。假設(shè)您的身體健康是標(biāo)準(zhǔn)的，何時(shí)安排體檢？三十六、“我還要等一段時(shí)間”我很高興您明智決定投保，從而獲得保險(xiǎn)在稅務(wù)上的優(yōu)待。若您立刻將這個(gè)保障計(jì)劃付諸實(shí)施，在本年度內(nèi)您就可以獲得減稅和收益。三十七、“我不著急，當(dāng)我退體時(shí)，會(huì)有足夠的錢”具體一點(diǎn)說，依您現(xiàn)在的退休計(jì)劃，您將永遠(yuǎn)無法退休，而必須另外找兼職工作。因?yàn)槟耐诵葙M(fèi)太少了，而且無法跟上物價(jià)的上漲。我懷疑當(dāng)您60歲退休時(shí)，您和您的家人能否仍然象現(xiàn)在這樣生活，享受家庭的樂趣。三十八、“沒興趣，我已經(jīng)有儲蓄計(jì)劃”您能否告訴我，過去兩年您已經(jīng)存了多少錢？我現(xiàn)在提供的保險(xiǎn)計(jì)劃，實(shí)際上是讓您有一個(gè)固定的儲蓄計(jì)劃，在您最需要的時(shí)候使您能有一筆可觀的收入。三十九、“我參加了社會(huì)保險(xiǎn)”社會(huì)保險(xiǎn)只是在您退休后，使您得到勉強(qiáng)可以生活下去的收入?？紤]到通貨膨脹的因素，那筆錢實(shí)在難以生活。您努力工作是希望獲得較高的生活水準(zhǔn)，您是否告訴我，您對退休的生活要求是什么？四十、“我無法進(jìn)行定期儲蓄”似乎您和我一親，遇到困擾是一會(huì)兒需要添制衣服，一會(huì)兒要交小孩的制服費(fèi)等，七上八下，不知錢該怎樣花。但是保險(xiǎn)不同，它限制你的花費(fèi)，使保險(xiǎn)費(fèi)連續(xù)不斷地存入并獲得穩(wěn)定的增加。假設(shè)十年后發(fā)生意外，您的妻子只能將儲蓄本利取出應(yīng)急，而保險(xiǎn)卻能使您妻子獲得一大筆保險(xiǎn)金。四十一、“我將節(jié)余的錢投資在股票市場”保證家庭生活后，將多余的錢投資在股票市場并沒有什么不好。您的做法就是俗話說的“玩股票”，實(shí)際上您是在“兌現(xiàn)您未來的收入”。為什么不讓我們先將退休時(shí)的收保障辦妥當(dāng)，然后再將多余的錢去“炒股”？這樣說有道理嗎？四十二、“我已有儲蓄計(jì)劃”我不是想要您中斷您目前的儲蓄計(jì)劃。相反，我只是希望你通過買保險(xiǎn)來長久地保持這個(gè)計(jì)劃。因?yàn)槟荒艽_定保時(shí)將用到這筆錢，萬一到時(shí)因?yàn)樘匣驘o力工作，再去補(bǔ)充這筆錢，那該怎么辦？您同意嗎？四十三、“我要再考慮考慮”對！這是可以理解的。同樣的，這么高的保額，我的公司在收到您體檢報(bào)告時(shí)也需要考慮考慮！請告訴我您保時(shí)比較方便？是本周還是下周？四十四、“我現(xiàn)在很忙，實(shí)在沒有空？”我很了解您的工作，正因您從早到晚忙碌，所以您才能經(jīng)營得這么好，說實(shí)在的，您只要花一小時(shí)時(shí)間，就能確定您的家人未來的生活保障，以及確保您一生的成果，核心問題是如何累積您的資產(chǎn)。四十五、“再等一段時(shí)間，現(xiàn)在我的資金很緊張”根據(jù)您財(cái)才所說的資產(chǎn)現(xiàn)況，在債務(wù)中稅務(wù)占有極大的比例，不論是稅務(wù)局或您的債權(quán)人，他們是不會(huì)等您一段時(shí)間的。萬一有什么不幸事件，您的家人會(huì)因?yàn)槟牡却?，而損失急需的大筆現(xiàn)金。您一不定期不希望如此吧！四十六、“我沒聽過你們公司”這足為怪，因?yàn)楸Ｕ腺Y產(chǎn)計(jì)劃是保密的。這兒是我們準(zhǔn)保戶的名單，或許有一些是您熟識的，并有一些建議書，或許您對它們的有很大興趣！四十七、“我很忙，沒時(shí)間”看得出您是一位對工作非常負(fù)責(zé)的人，您對工作的態(tài)度很讓人敬佩。但百忙之中，請您千萬不要疏忽了關(guān)心您自己及家人的利益。我今天正是特意為您的切身利益而來的，如果方便，請?jiān)试S我占用您五分鐘時(shí)間。四十八、“投保不吉利”過去我也是這么認(rèn)為，但是深入了解后才知道，許多事要來就會(huì)來，和投保并沒有關(guān)系。我們公司的保戶有五十多萬，但目前只有十幾人出事給予理賠。因此，只是有保的人生活才安穩(wěn)。象您這樣有責(zé)任心的人，一定會(huì)替家人設(shè)想很多，您認(rèn)為每天存3元好還是5元好？四十九、“買偏聽偏信地倒霉的”如果這種說法是正確的話，那么我們應(yīng)該馬上去拆醫(yī)院、拆警察局！這樣一來，沒有了醫(yī)院就沒有人生病，拆了警察局就不會(huì)有人殺人放火啦！五十、“買保險(xiǎn)幾年了，還沒盾到錢，沒有意思，再不買了”當(dāng)初因?yàn)槟暮⒆舆€小，家庭支出較大，才為您設(shè)計(jì)純保障的保險(xiǎn)，一來保險(xiǎn)費(fèi)便宜，二來可以多買一些保障。其實(shí)，你應(yīng)該高興沒有看到錢，平平安安才是福氣啦！五十一、“老了沒有積蓄不方便，存銀行還是好”今天我為您設(shè)計(jì)的正是為將來儲蓄一筆養(yǎng)老金，以前的那份保險(xiǎn)是為了您的百年之計(jì)著想，而這份保險(xiǎn)則是為您退休后多一筆錢可以運(yùn)用，一時(shí)候就不用向孩子們伸手要錢！五十二、“保險(xiǎn)年期太長”去去我也是這么認(rèn)為，但我深入了解保險(xiǎn)后才知道保險(xiǎn)本來就是越長越好。時(shí)間短，怎么得到保險(xiǎn)的好處？買短期的，時(shí)間到了又買，保費(fèi)又調(diào)高了，倒不如一次就買長年期，免除許多煩惱和不必要的費(fèi)用，您認(rèn)為每天存五元會(huì)不會(huì)太少？五十三、“保險(xiǎn)不好，理賠不干脆”保險(xiǎn)不是不好是您找錯(cuò)業(yè)務(wù)員，理賠不是不干脆，而是文件不齊。其實(shí)您真正的問題只有一個(gè)，就是“錢”，如此而已！您想吃飯，沒錢就不吃嗎？您想買房子，錢不夠就不買嗎？不是的，關(guān)鍵是您是不是覺得這東西對您很重要？如果重要，您就會(huì)設(shè)法籌錢，對不對？五十四、“我對保險(xiǎn)不感興趣”我跟您一樣地保險(xiǎn)不感興趣。我是賣保險(xiǎn)的，沒錯(cuò)。但是我有興趣是你晚年有沒有錢過好日子。您對滅火器有興趣嗎？當(dāng)然沒有，但是為什么買？汽車為什么放著備用胎？人們決定對事物的取舍不是因?yàn)榕d趣，是因?yàn)樾枰?。買保險(xiǎn)，是因這它可帶來很多利益。五十五、“不久我將結(jié)婚，以后再說”您的丈夫從您這兒能獲得保險(xiǎn)利益，這對婚姻是有利的。您的丈夫?qū)?huì)因?yàn)槟鷵碛幸粋€(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃以及善于理理而更加愛你。五十六、“看起來不錯(cuò)，但我希望比較一下”正確的比較是應(yīng)該的。我有一本產(chǎn)品目錄？從中您可以了解保險(xiǎn)公司最暢銷的保險(xiǎn)計(jì)劃，我現(xiàn)在就來跟您共同研究好嗎？五十七、“我要同××公司比較一下費(fèi)率”太好了。我可以用你的電話嗎？我有一位朋友是他們公司的高級業(yè)務(wù)代表，他會(huì)樂于告訴我們他們有關(guān)的資料。（這是一個(gè)快捷的方式來確定你的準(zhǔn)保戶是否有誠意，比較以后購買保險(xiǎn)。）五十八、“不急，一、二個(gè)月后再說吧！”您說過，我所提的計(jì)劃不僅是您，財(cái)力上能負(fù)擔(dān)得起的，并且您也挺喜歡這個(gè)觀念。這個(gè)計(jì)劃能否成立在于良好的健康條件，而非花錢所能得到。您現(xiàn)在有權(quán)作決定，但是誰也無法保證明天您的健康情形又如何？任何疾病及意外都能改變您的核保條件。這就是我為何現(xiàn)在就請您填寫健康通知書及開始辦理必要手續(xù)的原因。五十九、“我很忙，請先和我的秘書約個(gè)時(shí)間再來”我已在您面前，我想不需要為未來約時(shí)間，我也很快，您只需要花五分鐘時(shí)間就可確定我所提供的建議是否對您有價(jià)值。若回答是肯定的，我們再約時(shí)間，不然我立刻告辭。五分鐘，公平嗎？六十、“我以后有兒子養(yǎng)老”我有許多客戶也都是這么想，但是經(jīng)過我解說后才了解，過去沒有保險(xiǎn)，老來當(dāng)然要靠兒子養(yǎng)?，F(xiàn)代的社會(huì)競爭激烈，穩(wěn)定不易，為了謀生已經(jīng)焦頭爛額，我們又何必加重他們的負(fù)擔(dān)。您認(rèn)為我建議每天存5元會(huì)不會(huì)太少？六十一、“怕將來沒錢交”是的，您目前交費(fèi)是絕對沒有問題。但是，您真正關(guān)心的是將來是否能負(fù)擔(dān)得起，一旦您投保了，有5種形會(huì)影響您的交費(fèi)能力：（1）收入維持目前水準(zhǔn)，交錢當(dāng)然沒有問題。（2）收入增加，那您更不會(huì)有交錢的問題，甚至還可以增加您的保險(xiǎn)。（3）收入減少，那您可以改變交錢方式，或是將我們?yōu)槟娴腻X拿出來，所以也不會(huì)有交錢的問題。（4）發(fā)生事故，收入中斷，我們會(huì)付給您一筆錢，讓您解決睡入中斷的煩惱。（5）最后一種是和上帝解約了，我們會(huì)付一筆給您的家人，讓他們?nèi)蘸笊顩]問題，代替您實(shí)現(xiàn)您的愛心與責(zé)任感。所以您認(rèn)為每天存5元會(huì)不會(huì)太少？六十二、“我同有聽說過您的公司”這是無足驚訝的。您知道，有很多從事相關(guān)業(yè)務(wù)的各種公司，我們的知名度雖然不及許多在電視上作廣告的公司，但是我們是專門辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司。您看！這是我們的代理證書以及準(zhǔn)保戶名冊。六十三、“我希望比較你們公司與××公司的保費(fèi)”是的，先生，您手上是否有計(jì)算機(jī)，這本是壽險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)資料，它刊載各大保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)計(jì)劃及費(fèi)率表，也包括××公司在內(nèi)。我們現(xiàn)在就可以比較一下。六十四、“留下資料，我看過再與你聯(lián)系”推遲立刻做決定是人們的自然反應(yīng)。先生，我想念在您日常工作中一定十分了解拖延的負(fù)面結(jié)果。是不是我在哪一方面未盡詳細(xì)，令您難于決定。這樣好了！讓我們共填要保書，讓核保程序先進(jìn)行，這樣您還有時(shí)間可以考慮，并且不受任何約束，這是最好的方法吧！六十五、“我們無法就現(xiàn)在已有的退休待遇再增加負(fù)擔(dān)”老板，通貨膨脹已將許多過去設(shè)立時(shí)很好的退休計(jì)劃，變得不合時(shí)宜。您的同業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)改變過去的退休計(jì)劃來剌激員工的責(zé)任感，提高生產(chǎn)力，以及增加利潤，您難道不認(rèn)為是非常重要的一環(huán)嗎？六十六、““為何要將將死亡給付付列入退休休計(jì)劃內(nèi)呢呢？”根據(jù)實(shí)際情情況，100個(gè)35歲的人將將會(huì)有28個(gè)人無法法活到退休休，100個(gè)45歲歲的人將有有25人無無法生存到到退休年齡齡（立刻轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換話題）），我們甚甚至尚未談?wù)劦焦?jié)稅的的益處呢?。×?、““孩子日后后可以自己己買保險(xiǎn)””我同意，當(dāng)當(dāng)孩子長大大后有機(jī)會(huì)會(huì)為自己買買保險(xiǎn)。若若是孩子長長大后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在兒童時(shí)時(shí)代您就為為他們準(zhǔn)備備保險(xiǎn)計(jì)劃劃，您可知知道孩子會(huì)會(huì)如何感激激您嗎？現(xiàn)現(xiàn)在何不用用行動(dòng)向孩孩子證明您您是多么的的愛他們。。六十八、““你做的計(jì)計(jì)劃太多了了，我們只只需要一些些基本保額額”我很高興很很誠懇地說說出您的觀觀點(diǎn)，我也也知道您希希望我提出出誠摯的建建議，事實(shí)實(shí)上，年輕輕人所需要要的費(fèi)用往往往較成人人高出許多多。我證明明給您看………六十九、““我不需要要大學(xué)教育育儲蓄計(jì)劃劃，孩子有有能力得各各種獎(jiǎng)、助助學(xué)金”是，現(xiàn)在在有許多傷傷各式各樣樣的獎(jiǎng)、助助學(xué)金提供供給學(xué)生，，但是金額額都不高，，無法支付付學(xué)費(fèi)以及及吃住費(fèi)用用。這里有有一份目前前大學(xué)教育育所需要的的各項(xiàng)費(fèi)用用，以及各各種獎(jiǎng)、助助學(xué)金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的說明書書供您參考考。七十、“我我的孩子不不需要那多多么保險(xiǎn)””您自己有很很好的保險(xiǎn)險(xiǎn)計(jì)劃我知知道您十分分了解保險(xiǎn)險(xiǎn)的真正價(jià)價(jià)值。我可可以比較您您的費(fèi)率和和您孩子的的費(fèi)率，您您會(huì)發(fā)現(xiàn)若若您父親在在您十歲就就為您買保保險(xiǎn)，那將將會(huì)對您有有無限意義義。七十一、““如果這些些條件不保保，我就不不要這保險(xiǎn)險(xiǎn)”您的健康狀狀況是屬于于較特別的的一級，在在×年內(nèi)，若您您的情況不不再出現(xiàn)惡惡化公司是是不會(huì)同意意承保的。。您是近切切需要保險(xiǎn)險(xiǎn)的，況且且只有幾萬萬分這三才才會(huì)有可能能，這應(yīng)該該是公平，，您同意意嗎！七十二、““工作不穩(wěn)穩(wěn)定”正是因?yàn)楣すぷ鞑环€(wěn)定定，您更應(yīng)應(yīng)該購買，，現(xiàn)在工作作不穩(wěn)定，，還可以快快點(diǎn)找工作作賺錢，但但年老時(shí)想想工作也不不能工作了了，手邊又又沒錢怎么么辦？您認(rèn)認(rèn)為每天存存3元好還還是5元好好？七十三、““保險(xiǎn)公司司會(huì)倒閉””我有許多客客戶當(dāng)初也也這么想，，但解釋后后才了解，，保險(xiǎn)公司司和銀行一一樣，都是是金融機(jī)構(gòu)構(gòu)，都受到到政府的管管轄，不知知道您馬錢錢存在銀行行怕不怕銀銀行倒閉？？七十四、““我不信任任保險(xiǎn)公司司”過去我也是是這么認(rèn)為為，但是我我在進(jìn)保險(xiǎn)險(xiǎn)公司上班班后才知道道，其實(shí)一一切都是誤誤會(huì)。保險(xiǎn)險(xiǎn)公司就象象銀行，是是政府認(rèn)定定的金融機(jī)機(jī)構(gòu)，所以以政府同意意保險(xiǎn)公司司經(jīng)營，基基本上已經(jīng)經(jīng)替我們作作好了選擇擇了，這個(gè)個(gè)您可以完完全放心。。您認(rèn)為每每在存5元元會(huì)不會(huì)太太少？七十五、““這不急，，明年再說說”男人總是喜喜歡貨真價(jià)價(jià)物品。您您呢？現(xiàn)在在交保費(fèi)就就是讓您省省錢、如果果再等的話話，不僅您您每年的保保費(fèi)要增加加，而且保保險(xiǎn)金額還還會(huì)降低，，現(xiàn)在交費(fèi)費(fèi)卻是省錢錢的時(shí)候。。七十六、““我不相信信人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)”我也如此，，但是我相相信人壽保保險(xiǎn)的利益益。這就如如同油漆店店的主顧一一樣，沒有有人買油漆漆是因?yàn)樗麄兿矚g油油漆，他們們買油漆是是因?yàn)橛推崞岱鬯⒑笏鶐淼拿烂烙^。保險(xiǎn)險(xiǎn)就是金錢錢，當(dāng)您老老到無法工工作時(shí)，您您一這迫切切需要金錢錢。當(dāng)您發(fā)發(fā)生意外時(shí)時(shí)，您的家家人民近切切需要金錢錢，您一定定相信金錢錢對嗎？七十七、““春節(jié)快到到了，在這這個(gè)切骨眼眼上我們負(fù)負(fù)擔(dān)不起””過春節(jié)，這這正是我們們所討論的的重點(diǎn)。正正是由于您您的健在和和穩(wěn)定的收收入才使您您的太太及及子女以歡歡度春節(jié)以以及平日的的美好生活活。您認(rèn)為為每月繳的的保費(fèi)會(huì)帶帶走他們的的快樂，還還是由于我我們安排的的保障計(jì)劃劃而帶給家家人幸福呢呢？七十八、““我不需要要這種高額額全保的保保障”假設(shè)您因?yàn)闉橐馔饣蚣布膊o法經(jīng)經(jīng)營企業(yè)數(shù)數(shù)月之久，，您一定無無法支付員員工薪資，，并且還要要籌錢來支支付您的租租賃、水電電等一切費(fèi)費(fèi)用。全體體保險(xiǎn)可以以保障您有有錢支付一一切固定經(jīng)經(jīng)營性商業(yè)業(yè)支出，直直到您可以以重回工作作崗位。這這種保險(xiǎn)保保證您的經(jīng)經(jīng)營在任何何狀況都能能正常進(jìn)行行。這不是是很好的事事嗎？七十九、““我沒空談?wù)?，您寄資資料來吧??！”資產(chǎn)計(jì)劃不不是一種可可以“自已已動(dòng)手做””的物品。。我深切了了解您是非非常忙碌，，這也是成成功人士的的寫照。這這樣好了，，明天中午午我們共進(jìn)進(jìn)午餐，利利用午飯時(shí)時(shí)間，彼上上此交換意意見，如果果您太忙而而無法外出出，我會(huì)帶帶一些點(diǎn)心心來您的辦辦公室，或或來一些肯肯德雞如何何？八十、“我我父親不相相信人壽保保險(xiǎn)，并且且沒有保險(xiǎn)險(xiǎn)我們也過過得很好””是的，這種種想未能與與我父親相相似，但是是他相信必必需存一些些錢供老年年急需之用用。這觀念念同我提供供給您的計(jì)計(jì)劃一產(chǎn)。。如果我們們能讓時(shí)光光倒流，過過去的保險(xiǎn)險(xiǎn)能做到如如此程度，，我相信您您的父親和和我的父親親都會(huì)有興興趣的。八十一、““把錢存在在銀行比較較好”把錢存在銀銀行有儲蓄蓄的好處，，但是沒有有保障功能能，也不能能免稅。而而且存銀行行是您設(shè)定定一個(gè)目標(biāo)標(biāo)數(shù)字，天天天望著它它，慢慢存存，這是先先付費(fèi)后享享受；而保保險(xiǎn)是付首首期費(fèi)后，，您就有一一了大筆錢錢，然后再再慢慢付費(fèi)費(fèi)，這是先先享受后付付費(fèi)。存銀銀行好比是是爬樓梯又又慢又辛苦苦；買保健健中同乘電電梯又快又又舒服。八十二、““我需要對對付通貨膨膨脹的保障障，不需要要保險(xiǎn)”您剛才已經(jīng)經(jīng)說了最重重要的一點(diǎn)點(diǎn)，您為您您家人買保保險(xiǎn)是希望望我們能保保證您家人人的生活，，暫且不談?wù)勀恍視r(shí)時(shí)所能獲得得的利益，，最少有五五項(xiàng)利益能能為您的家家人享受。。（一）可以以獲得稅收收方面的優(yōu)優(yōu)惠。（二二）保險(xiǎn)過過程的一切切權(quán)益，只只有您及您您的家人可可以請求。。（三）繳繳費(fèi)的方案案有多種，，各種方案案都可以保保證保險(xiǎn)的的有效進(jìn)行行。（四））保險(xiǎn)的給給付直接且且立刻給予予受益人，，無須顧慮慮貶值和支支付其它費(fèi)費(fèi)用。（五五）保單永永遠(yuǎn)是有價(jià)價(jià)值的，而而且，保單單所保障的的價(jià)值給付付大于您所所交的保費(fèi)費(fèi)。八十三、““定期保險(xiǎn)險(xiǎn)的費(fèi)率如如何？通貨貨膨脹會(huì)使使長期保險(xiǎn)險(xiǎn)變得一錢錢不值”如果您能告告訴我您什什么時(shí)候會(huì)會(huì)死，我就就能告訴您您什么樣的的定期保險(xiǎn)險(xiǎn)值得您去去買。您的的資產(chǎn)所而而對的是長長期問題，，而定期保保險(xiǎn)所提供供的只是短短期解決方方案。稅務(wù)務(wù)避不會(huì)關(guān)關(guān)心通貨膨膨脹或貨幣幣貶值，他他們只關(guān)心心您的繼承承人是否有有現(xiàn)款來繳繳稅。八十十四四、、““我我很很忙忙，，今今天天就就談?wù)劦降竭@這里里””您是是非非常常忙忙的的一一個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)家家。。我我們們需需要要您您專專心心而而且且拿拿出出完完整整的的時(shí)時(shí)間間來來同同我我們們詳詳細(xì)細(xì)討討論論這這項(xiàng)項(xiàng)計(jì)計(jì)劃劃。。我我們們希希望望為為您您節(jié)節(jié)省省時(shí)時(shí)間間，，同同時(shí)時(shí)也也需需要要時(shí)時(shí)間間向向您您解解釋釋您您的的疑疑問問。。八十十五五、、““不不需需要要分分析析其其他他保保障障內(nèi)內(nèi)容容，，我我只只要要保保障障我我的的房房屋屋貨貨款款””分析析其其他他保保障障內(nèi)內(nèi)容容，，這這屬屬于于預(yù)預(yù)防防措措施施。。同同樣樣的的理理由由，，當(dāng)當(dāng)您您去去看看醫(yī)醫(yī)生生時(shí)時(shí)希希望望醫(yī)醫(yī)生生給給您您開開安安眠眠藥藥，，而而醫(yī)醫(yī)生生仍仍然然要要檢檢查查您您的的心心跳跳、、血血壓壓、、耳耳、、鼻鼻、、喉喉等等一一切切癥癥狀狀，，雖雖然然并并不不加加費(fèi)費(fèi)，，但但是是確確有有此此必必要要。。八十十六六、、““您您在在施施加加壓壓力力讓讓我我購購買買保保險(xiǎn)險(xiǎn)””我并并沒沒有有給給您您壓壓力力，，若若有有任任何何壓壓力力產(chǎn)產(chǎn)生生，，那那也也是是因因?yàn)闉槟谐袚?dān)擔(dān)著著對對妻妻子子以以及及小小孩孩所所應(yīng)應(yīng)盡盡的的責(zé)責(zé)任任。。您您在在財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)上上的的問問題題已已產(chǎn)產(chǎn)生生，，我我只只是是將將這這些些潛潛在在的的問問題題表表面面化化，，并并告告訴訴您您如如何何解解決決，，難難道道您您不不想想解解決決嗎嗎？？八十十七七、、““我我不不需需要要買買那那么么多多保保險(xiǎn)險(xiǎn)””這個(gè)個(gè)數(shù)數(shù)額額是是您您工工作作到到退退休休時(shí)時(shí)，，您您對對您您家家庭庭所所產(chǎn)產(chǎn)生生的的價(jià)價(jià)值值。。從從另另外外一一外外角角度度來來看看，，譬譬如如您您需需要要?jiǎng)觿?dòng)個(gè)個(gè)小小手手術(shù)術(shù)，，卻卻因因?yàn)闉獒t(yī)醫(yī)生生的的疏疏忽忽而而發(fā)發(fā)生生不不幸幸，，您您希希望望您您的的律律師師代代替替您您太太太太向向醫(yī)醫(yī)院院提提出出賠賠償償費(fèi)費(fèi)是是多多少少？？八十八、“我我的私人財(cái)產(chǎn)產(chǎn)資料，不會(huì)會(huì)告訴任何人人”必須要有正確確資料，才能能制作一份您您個(gè)人的資產(chǎn)產(chǎn)保障建議書書。本公司會(huì)會(huì)嚴(yán)守這些資資料的秘密，，當(dāng)您做計(jì)劃劃時(shí)，會(huì)歸還還所有正本資資料，并且絕絕對不影印任任何資料，請請您相信，這這樣公平嗎？？八十九、“我我可以給您一一些拜訪名單單，但是不要要說是我給的的”我會(huì)尊重您的的意思。若是是我說出是您您提供了他們們的名字，任任何情況下他他們不會(huì)心存存感激的。九十、“我要要移民，買保保險(xiǎn)沒用?！薄蔽覀兊谋ｋU(xiǎn)契契約上沒有限限制您到哪個(gè)個(gè)國家去，您您盡管放心，，現(xiàn)在買保險(xiǎn)險(xiǎn)到國外去仍仍然有效。而而且國內(nèi)保費(fèi)費(fèi)比國外的便便宜。九十一、“不不了解保險(xiǎn)””是的，您不了了解保險(xiǎn)，因因?yàn)檫@不是您您的專業(yè)，但但是您不可能能不了解收入入中斷或老年年生活費(fèi)沒有有著落所帶來來的困擾吧?。”ｋU(xiǎn)本來說說是針對這些些困擾而特別別設(shè)計(jì)的，只只要您投保了了，我們公司司馬上替您承承擔(dān)一切困擾擾，不是很值值得嗎？九十二、“我我是外地人，，沒必要買””我有許多客戶戶也都是這么么想，但是經(jīng)經(jīng)過我解說后后才了解，除除非在這里只只住幾天就走走，否則在這這里和在您家家鄉(xiāng)都是一樣樣的。您要考考慮的是收入入中斷和老年年生活費(fèi)，以以及在外的安安全問題，而而不在于在這這里待多久。。況且經(jīng)過我我的服務(wù)，只只要您每年按按時(shí)交費(fèi)，保保險(xiǎn)永遠(yuǎn)都有有效。九十三、“買買保險(xiǎn)，錢訴訴的時(shí)間太長長了”是的，錢放的的時(shí)間長了不不好，但是錢錢若放在有意意義的投資上上，當(dāng)然是越越長越好。保保險(xiǎn)不是一資資助要您拿出出很多錢，而而是只要年收收入的十分之之一，是慢慢慢存，同時(shí)又又能幫助您解解決收入中斷斷和老年生活活費(fèi)問題，豈豈不是一舉數(shù)數(shù)得。九十四、“我我等美商進(jìn)來來再買”我的一些客戶戶當(dāng)初也有這這種想法，但但經(jīng)過我的解解釋后他們才才了解，保險(xiǎn)險(xiǎn)的經(jīng)營全靠靠嚴(yán)格的管理理和優(yōu)秀的人人才，完善的的服務(wù)。美商商保時(shí)進(jìn)來不不知道。保險(xiǎn)險(xiǎn)是早保早受受益。另外，，我們公司最最重視人才培培養(yǎng)和教育訓(xùn)訓(xùn)練，更有最最佳的營業(yè)場場所和完善的的服務(wù)。九十五、“我我有單位有團(tuán)團(tuán)體保險(xiǎn)足夠夠了”您是否想過，，若是您停止止了工作，拿拿著如此微薄薄的團(tuán)體保險(xiǎn)險(xiǎn)金，日后能能靠這筆錢來來維持生活嗎嗎？能道就是是您所希望的的嗎？九十六、“我我要和能打折折的業(yè)務(wù)員談?wù)?，您能提供供折扣嗎？””既然如此，那那您為什么現(xiàn)現(xiàn)在不去向他他買保險(xiǎn)？因因?yàn)槟乙灰粯恿私?，業(yè)業(yè)務(wù)員打折扣扣給您，也就就是降低保障障，減少服務(wù)務(wù)。您愿意嗎嗎？九十七、“我我不知道人壽壽保險(xiǎn)是什么么東西”人壽保險(xiǎn)就是是錢，但并不不是普通的錢錢，它是當(dāng)您您最需要錢的的時(shí)候，能來來到你身邊的的錢。人壽保保險(xiǎn)的錢是雪雪中送炭的錢錢，有沒有這這種錢，可能能影響或改變變幾代人的人人生。九十八、“我我不存在對人人壽保險(xiǎn)的需需要”人人都需要人人壽保險(xiǎn)。您您一定存在這這種需要，問問題是您愿不不愿去承認(rèn)它它。當(dāng)您說不不需要時(shí)，被被傷害的不是是業(yè)務(wù)員，而而是您家人。。所以當(dāng)您拒拒絕買保險(xiǎn)時(shí)時(shí)，業(yè)務(wù)員失失去的是一筆筆生意，而您您失去的可能能就是一生的的幸福、一生生的希望，所所以您要好好好考慮一下。。九十九、“我我已經(jīng)買了很很多保險(xiǎn)了??！”先生，您已經(jīng)經(jīng)買了很多保保險(xiǎn)，這是明明智之舉，真真不簡單。難難怪我百分之之九十的客戶戶都買了好幾幾份保險(xiǎn)。請請問您有幾份份保險(xiǎn)？一00、“我我實(shí)在沒錢買買保險(xiǎn)?！毕壬?，您知道道嗎？其實(shí)沒沒錢的人才需需要保險(xiǎn)。有有錢人必要時(shí)時(shí)賣棟房子就就能解決問題題。對他們來來說買保險(xiǎn)不不是唯一保障障，你說對不不對？一0一、“保保險(xiǎn)是騙人的的，不要！””這是一個(gè)有趣趣的看法，您您為何如此認(rèn)認(rèn)為呢？謝謝12月月-2214:59:3014:5914:5912月月-2212月月-2214:5914:5914:59:3012月-2212月-2214:59:302022/12/3114:59:309、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:59:3014:59:3014:5912/31/20222:59:30PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2214:59:3014:59Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:59:3014:59:3014:59Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2214:59:3014:59:30December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222:59:30下午午14:59:3012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:59下下午12月-2214:59December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3114:59:3014:59:3031December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:59:30下午2:59下下午14:59:3012月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多