貿(mào)易術(shù)語(yǔ)案例3

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)案例貿(mào)易術(shù)語(yǔ)案例一、選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不當(dāng)險(xiǎn)遭風(fēng)險(xiǎn)案（FOB）二、真假CIF合同爭(zhēng)議案三、改變CIF性質(zhì)進(jìn)口合同落空案四、使用D組術(shù)語(yǔ)忽視細(xì)節(jié)致?lián)p案例五、EXW合同買(mǎi)方未及時(shí)提貨致?lián)p案六、對(duì)美國(guó)FOBVessel含義理解不透致?lián)p案七、采用CIF進(jìn)口大宗商品不慎受損案案例分析-選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不當(dāng)險(xiǎn)遭風(fēng)險(xiǎn)案某年3月，A（賣(mài)方）與B（買(mǎi)方）簽訂了以FOB術(shù)語(yǔ)成交的2000噸甜菜籽銷售合同，裝運(yùn)期不遲于8月20日。A方于15日將貨物運(yùn)到港口。碼頭工人16日下午開(kāi)始作業(yè)裝船（當(dāng)天未裝完），17日上午由于第九號(hào)臺(tái)風(fēng)影響，裝卸工人作業(yè)時(shí)，突降陣雨，持續(xù)5分鐘左右。由于來(lái)不及關(guān)閉艙蓋和采取其它防雨措施，使得108噸貨物全部淋濕。當(dāng)時(shí)A、B都在現(xiàn)場(chǎng)，考慮到運(yùn)輸途中淋濕部分可能霉變。在沒(méi)有考慮由誰(shuí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)情況下，將淋濕部分全部扒艙，19日全部裝船完畢。案例分析-選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不當(dāng)險(xiǎn)遭風(fēng)險(xiǎn)案A方認(rèn)為此108噸貨在下雨時(shí)，已越過(guò)船舷，奉獻(xiàn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，貨損由買(mǎi)方承擔(dān)。但買(mǎi)方和船方均認(rèn)為只收到1892噸貨物，拒不簽發(fā)2000噸貨物的提單。A方幾經(jīng)交涉，毫無(wú)結(jié)果。此時(shí)船已抵達(dá)目的港，無(wú)法提貨，且貨輪滯港費(fèi)用極大。考慮此種情況B公司電告船方簽發(fā)2000噸貨物提單。問(wèn)題：1、雙方的責(zé)任和義務(wù)如何劃分？2、此案例中采用FAS比FOB優(yōu)點(diǎn)在哪里？案例分析-真假CIF合同爭(zhēng)議案某年H公司與英國(guó)D公司簽訂一份出口輕工產(chǎn)品的CIF合同。合同中訂立兩項(xiàng)特殊條款（1）當(dāng)年10月由中國(guó)上海港運(yùn)至英國(guó)某港口，D公司須于當(dāng)年8月底前將有關(guān)信用證開(kāi)到H公司，H公司則保證運(yùn)載船只不遲于12月1日前抵達(dá)目的港；（2）如果載運(yùn)船只遲于12月1日前抵達(dá)目的港，D公司可以撤銷合同，如屆時(shí)貨款已收妥，則須將所收貨款如是退回D公司。合同簽訂后，H公司在清理合同過(guò)程中對(duì)該合同CIF性質(zhì)發(fā)生異議。一種意見(jiàn)認(rèn)為該合同雖然訂有兩項(xiàng)特殊條件，但仍屬CIF合同；另一種意見(jiàn)相反。請(qǐng)問(wèn)：你支持哪一種意見(jiàn)，原因是為什么？案例分析-真假CIF合同爭(zhēng)議案解釋：該合同已經(jīng)不是CIF合同，可以從以下看出：1、D公司把實(shí)際交貨作為付款條件2、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移從起運(yùn)港擴(kuò)展到目的港3、改變CIF憑單據(jù)付款的性質(zhì)結(jié)論：當(dāng)簽訂CIF合同加定某些限制條款時(shí)，要考慮是否擴(kuò)大賣(mài)方風(fēng)險(xiǎn)和變更合同性質(zhì)；如因需要接受這些條款時(shí)，也不能誤認(rèn)為它就是CIF合同并按此履行義務(wù)，以免因附加條件給自己帶來(lái)意想不到的風(fēng)險(xiǎn)損失。案例分析-改變CIF性質(zhì)進(jìn)口合同落空案某年11月，中國(guó)上海A公司經(jīng)意大利一華僑介紹，欲與意大利B公司簽訂進(jìn)口尿素合同。談判一開(kāi)始較為順利，很快就以下條款達(dá)成協(xié)議：買(mǎi)方向賣(mài)方購(gòu)買(mǎi)尿素20萬(wàn)噸，單價(jià)$169/噸CIF上海，不可撤銷信用證付款。考慮到我國(guó)某公司曾采用CIF術(shù)語(yǔ)進(jìn)口尿素上當(dāng)受騙，造成貨款兩空的重大經(jīng)濟(jì)損失，買(mǎi)方在商談商檢驗(yàn)貨時(shí)提出下列條款：“貨到目的港經(jīng)中國(guó)商檢局檢驗(yàn)合格后付款，該檢驗(yàn)在貨到港后20天內(nèi)完成?！辟u(mài)方已該條款違反CIF的國(guó)際慣例為由拒絕買(mǎi)方的提議。至此，雙方互不相讓，談判進(jìn)入僵局。案例分析-改變CIF性質(zhì)進(jìn)口合同案經(jīng)過(guò)4個(gè)多月的協(xié)商，雙方就商檢達(dá)成以下協(xié)議：“買(mǎi)方在貨到上海自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)中國(guó)商檢局檢驗(yàn)合格后付款，但檢驗(yàn)必須在貨到7天內(nèi)完成?！焙贤炗喓螅p方進(jìn)入履約階段，買(mǎi)方按合同規(guī)定的時(shí)間開(kāi)出信用證。但賣(mài)方已各種理由延遲交貨，致使信用證到期作廢。請(qǐng)問(wèn)：1、此合同是否是CIF合同，為什么？2、你對(duì)我方采取手段作何評(píng)價(jià)？案例分析-使用D組術(shù)語(yǔ)忽視細(xì)節(jié)致?lián)p案例我國(guó)某進(jìn)口公司進(jìn)口一批機(jī)械設(shè)備，雙方在合同中規(guī)定，使用DES貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，不可撤銷信用證付款。某年12月15日交貨，開(kāi)證行憑貨到目的地檢驗(yàn)合格后，雙方會(huì)簽的貨物交接憑證付款。我方在11月上旬貨物起運(yùn)，但由于海上風(fēng)浪過(guò)大，12月18日才到達(dá)目的港。買(mǎi)方要求降價(jià)，經(jīng)過(guò)我方努力爭(zhēng)取，對(duì)方才未予追究。卸貨后，買(mǎi)方派人檢驗(yàn)設(shè)備，聲稱設(shè)備不完全符合合同規(guī)定，拒絕在貨物交接憑證上簽字，經(jīng)過(guò)我方艱難交涉，并降價(jià)5%，買(mǎi)方才簽字。我方蒙受了不小的損失。請(qǐng)問(wèn)：使用DES術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

案例分析-EXW合同買(mǎi)方未及時(shí)提貨致?lián)p案A公司與B公司簽訂一份出口襯衫3000打合同。合同規(guī)定$15/打EXW杭州，8月15日之前交貨，支付方式為B公司驗(yàn)貨合格后電匯。在得知貨物備妥后，B公司代表于8月10日飛抵杭州并在A公司陪同下到蕭山C廠驗(yàn)貨。11日該批貨物驗(yàn)收合格，該代表向B公司發(fā)出傳真，稱貨已驗(yàn)收，A公司收到貨物匯款后即可提供商業(yè)發(fā)票和其他出口單證。12日A公司收到B公司支付貨款$45000，將全部有關(guān)票據(jù)和單證交給B方代表。這時(shí)，該代表向A公司提出貨物暫放在C廠，等其與上海貨運(yùn)公司聯(lián)系集裝箱和出口報(bào)關(guān)事宜妥當(dāng)后便來(lái)工廠提貨。案例分分析-EXW合同同買(mǎi)方方未及及時(shí)提提貨致致?lián)p案案A公司司當(dāng)即即與C廠聯(lián)聯(lián)系。。C廠廠同意意將貨貨物予予以單單獨(dú)存存放，，隨時(shí)時(shí)可供供提取取。13日日B公公司代代表通通知，，將于于14日上上午安安排集集裝箱箱到C工廠廠倉(cāng)庫(kù)庫(kù)裝貨貨。不料在在14日凌凌晨C廠因因隔壁壁一家家化工工廠爆爆炸突突遭火火災(zāi)，，全部部廠房房和物物資化化為烏烏有。。B公公司得得知后后要求求A公公司退退還貨貨款，，理由由C工工廠并并未開(kāi)開(kāi)具貨貨物出出廠證證，貨貨物所所有權(quán)權(quán)仍在在A公公司，，因此此貨物物焚毀毀應(yīng)由由A公公司負(fù)負(fù)責(zé)。。請(qǐng)問(wèn)1、、A公公司是是否應(yīng)應(yīng)該退退還貨貨款，，為什什么？？2、從從上述述案例例中得得出我我們采采用EXW術(shù)語(yǔ)語(yǔ)交貨貨應(yīng)注注意哪哪些問(wèn)問(wèn)題？？案例分分析-EXW合同同買(mǎi)方方未及及時(shí)提提貨致致?lián)p案案答案：：1、A已在在合同同規(guī)定定日期期和指指定交交貨地地點(diǎn)將將符合合B要要求得得貨物物交付付給了了B公公司，，根據(jù)據(jù)《通通則2000》》對(duì)EXW術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的解解釋買(mǎi)買(mǎi)方在在工廠廠點(diǎn)收收貨物物后承承擔(dān)貨貨物滅滅失或或損壞壞的一一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。B的的要求求是不不合理理的，，A有有權(quán)拒拒絕。。2、買(mǎi)買(mǎi)方應(yīng)應(yīng)事先先做好好各項(xiàng)項(xiàng)準(zhǔn)備備工作作；賣(mài)賣(mài)方及及時(shí)開(kāi)開(kāi)具貨貨物出出廠證證明交交給買(mǎi)買(mǎi)方；；應(yīng)事事先規(guī)規(guī)定貨貨物寄寄存或或暫放放風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)擔(dān)問(wèn)題題。案例分分析-對(duì)美國(guó)國(guó)FOBVessel含含義理理解不不透致致?lián)p案案某年某某進(jìn)出出口公公司從從美國(guó)國(guó)進(jìn)口口特種種鋼材材200噸噸，每每噸按按900美美元FOBVesselNewYork成成交，，支付付方式式是即即期信信用證證并與與2月月28日到到達(dá)，，裝船船期為為3月月份。。我方方與2月20日日通過(guò)過(guò)中國(guó)國(guó)銀行行開(kāi)出出一張張18萬(wàn)美美元的的信用用證。。2月28日日美商商來(lái)電電稱：：“信信用證證已收收到，，但金金額不不足，，應(yīng)增增加1萬(wàn)美美金備備用。。否則則，有有關(guān)出出口捐捐稅及及各種種簽證證費(fèi)用用，由由你方方另行行電匯匯?！薄蔽曳椒交仉婋娭赋龀觯骸啊鞍础丁锻▌t則2000》FOBVessel，，應(yīng)該該賣(mài)方方承擔(dān)擔(dān)有關(guān)關(guān)的出出口捐捐稅和和簽證證費(fèi)用用”案例分分析-對(duì)美國(guó)國(guó)FOBVessel含含義理理解不不透致致?lián)p案案美方又又回電電稱：：“成成交時(shí)時(shí)候未未明確確規(guī)定定按《《通則則2000》辦辦理，，根據(jù)據(jù)我們們的商商業(yè)習(xí)習(xí)慣和和《美美國(guó)對(duì)對(duì)外貿(mào)貿(mào)易定定義1941年年修訂訂本》》規(guī)定定，前前電所所述的的費(fèi)用用應(yīng)由由進(jìn)口口方承承擔(dān)，，我方方謙難難按《《通則則2000》辦辦理””。最最后，，由于于我方方急需需這批批鋼材材投產(chǎn)產(chǎn)，只只好多多支付付了1萬(wàn)美美金。。案例給給我啟啟示：：1、訂訂立合合同時(shí)時(shí)，應(yīng)應(yīng)明確確采用用《通通則2000》》2、應(yīng)應(yīng)當(dāng)注注意《《美國(guó)國(guó)對(duì)外外貿(mào)易易定義義1941年修修訂本本》和和《通通則2000》》對(duì)FOB解釋釋的重重要區(qū)區(qū)別《1941年美國(guó)國(guó)對(duì)外外貿(mào)易易定義義修正正本》》1919年年美國(guó)國(guó)的九九個(gè)商商業(yè)團(tuán)團(tuán)體制制訂了了《美美國(guó)出出口報(bào)報(bào)價(jià)及及其縮縮寫(xiě)條條例》》，1941年年對(duì)它它進(jìn)行行了修修訂，，改稱稱為《《1941年美美國(guó)對(duì)對(duì)外貿(mào)貿(mào)易定定義修修正本本》。。該修修正本本在美美國(guó)及及美洲洲一些些國(guó)家家有較較大的的影響響。該修正正本共共對(duì)六六種貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)作作了解解釋，，其中中FOB術(shù)術(shù)語(yǔ)又又分為為六種種。第第一至至第四四種均均屬于于在內(nèi)內(nèi)陸某某一指指定地地點(diǎn)交交貨價(jià)價(jià)，第第五種種為裝裝運(yùn)港港船上上交貨貨價(jià)，，第六六種為為在進(jìn)進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)陸陸某一一指定定地點(diǎn)點(diǎn)交貨貨價(jià)。。修正原原因就就在于于美國(guó)國(guó)對(duì)FOB（FreeonBoard）的的理解解。BOARD可指指任意意的板板（卡卡車、、火車車、輪輪船等等運(yùn)載載工具具的板板）。。與美國(guó)國(guó)成交交用FOB術(shù)語(yǔ)語(yǔ)時(shí)應(yīng)應(yīng)注意意的問(wèn)問(wèn)題，，即如如何把把美國(guó)國(guó)的FOB轉(zhuǎn)換換成我我們所所熟知知的INCOTERMS2000的FOB。1、應(yīng)應(yīng)在FOB后加加上““Vessel”字字樣，，如““FOBVessel紐紐約””。2、加加上““由賣(mài)賣(mài)方辦辦理出出口手手續(xù)并并負(fù)擔(dān)擔(dān)出口口費(fèi)用用”的的文字字。案例分分析-采用CIF進(jìn)口口大宗宗商品品不慎慎受損損案瑞士SKG公司司（賣(mài)賣(mài)方））和中中國(guó)黃黃山貿(mào)貿(mào)易公公司（（買(mǎi)方方）以以CIF簽簽訂1萬(wàn)噸噸鋼材材買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同同，支支付方方式為為信用用證，，交貨貨期為為7月月20日。。我方方及時(shí)時(shí)開(kāi)出出信用用證，，SKG也也在7月20日日前按按照合合同規(guī)規(guī)定的的裝運(yùn)運(yùn)條件件出運(yùn)運(yùn)。此后不不久，，SKG以以傳真真通知知我公公司：：“裝裝運(yùn)給給貴公公司的的1900噸鋼鋼材與與另外外發(fā)給給廈門(mén)門(mén)某公公司的的2000噸鋼鋼材一一起裝裝在一一條船船上。。”我我公公司當(dāng)當(dāng)即回回復(fù)，，這條條船應(yīng)應(yīng)在黃黃埔港港卸完完我們們的貨貨物后后再駛駛向廈廈門(mén)。。SKG復(fù)復(fù)傳真真說(shuō)，，該船船將先先靠黃黃埔港港。不不料，，該船船實(shí)際際上先先靠廈廈門(mén)港港，并并在那那里停停留了了一個(gè)個(gè)多月月后，，才駛駛向黃黃埔港港。此此時(shí)，，人民民幣與與美元元匯率率發(fā)生生大幅幅波動(dòng)動(dòng)。其其結(jié)果果是我我公司司不但但得不不到預(yù)預(yù)期利利潤(rùn)8萬(wàn)美美金，，反而而虧損損了2萬(wàn)美美金，，共計(jì)計(jì)損失失10萬(wàn)美美金。。案例分析-采用CIF進(jìn)口大宗宗商品不慎慎受損案于是，我公公司在對(duì)方方貨物遲遲遲不到情況況下，以SKG公司司單據(jù)與信信用證不符符為由通知知銀行拒絕絕付款。貨貨物抵達(dá)黃黃埔港后，，我方認(rèn)為為違反其““先靠黃埔埔港”的承承諾，而且且由于匯率率變化，此此票貨物已已經(jīng)無(wú)利可可圖。于是是我公司拒拒收貨物。。由于我公公司拒收，，直接導(dǎo)致致SKG為為將該貨物物專賣(mài)，產(chǎn)產(chǎn)生4萬(wàn)美美金的額外外費(fèi)用。SKG公司司據(jù)此向我我方進(jìn)行索索賠。請(qǐng)問(wèn)：1、SKG公司損失失應(yīng)該由誰(shuí)誰(shuí)負(fù)擔(dān)，為為什么？2、我公司司可以向船船方索賠嗎嗎，為什么么？9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:10:5915:10:5915:1012/31/20223:10:59PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2215:10:5915:10Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:10:5915:10:5915:10Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2215:10:5915:10:59December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20223:10:59下下午15:10:5912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:10下下午12月-2215:10December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3115:11:0015:11:0031December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:11:00下下午3:11下下午15:11:0012月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。15:11:0015:11:0015:1112/31/20223:11:00PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:11:0015:11Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。15:11:0015:11:0015:11Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:11:0015:11:00December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:11:00下午15:11:0012月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月223:11下下午12月-2215:11December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3115:11:0015:11:0031December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。3:11:00下下午3:11下下午午15:11:0012月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,2022