年4m-chp marketing strategy and tactical plan v4-vivian lu2018社區(qū)團隊策略及主要市場活動

2017年1-7月銷售業(yè) 同比增 完成 2017年1-7月總 北區(qū) 2017年1-7yue社區(qū)列名表達到門檻 亞來得總列名 滲透率 未列名的CHC有很大的*往年已進藥的CHC產(chǎn)生的銷售+**內(nèi)部數(shù)據(jù)/ZS

數(shù)據(jù)來源2017ZS潛力數(shù) 6個城市IMS市場份額（金額 CHP市場份額（金額同比增 同比增 主要發(fā)磺 6個城市IMS市場份額（金額 CHP市場份額（金額同比增 同比增 主要發(fā)磺 磺 由于“一品兩規(guī)”政策的驅(qū)動，格列美脲 市場份額有所下 二甲雙胍 二甲雙胍- 其 社區(qū)市場份額變化（金額 440 格列美2.1%0.4%2.3%2.8%0.3%亞0.1%0.3%來源 盡管基礎(chǔ)胰島素類似物不在基本藥 主要發(fā)人胰島素占了社區(qū)胰島素市場的80%份預(yù)混人胰島素主要發(fā)人胰島素占了社區(qū)胰島素市場的80%份預(yù)混人胰島素是社區(qū)胰島素市場 品牌和地特在社區(qū)市場份額非準入是來得時社區(qū)列名的關(guān)鍵同比增長 同比增長

預(yù)混類似 預(yù)混人胰島素-基礎(chǔ)人胰島素-

預(yù)混人胰島素MKT

速

社區(qū)市場主要品牌份額（金額2016年對比20152016年對比2015-優(yōu)泌林3.2%-1.8%諾和銳30R-0.2%來得 2 2015Q12015Q22015Q32015Q42016Q12016Q22016Q32016Q42017Q1來源: 在32個重點城市中，諾和諾德配備的社區(qū)代表更完善，市場活動專職代非專職代專職代非專職代**專職代非專職代??** 無社區(qū)市場團諾和公司剛成立社區(qū)市場團隊，負責(zé)社區(qū)全產(chǎn)品推禮來2016年4月份成立LEAPBU，負責(zé)社區(qū)及郊縣的業(yè) 32個城市劃分為4個分類，配以更精準的增長策

F22

9

WZFZ

7.2%

QDWH

SY KM

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B03NCB0

FS

3 - 0.60

0.800.850.90

*Sanofi內(nèi)部數(shù)據(jù)/ZS潛力數(shù)**PAMA分

2017ZS潛力報 亞亞或方案的患者比例*優(yōu)先低中高磺脲在口服藥中使用方案或劑量的患者（%）優(yōu)先2低 胰島素在接 患者中使用 21342018年社區(qū)市場策略及活2134加速 度身定制的市場活開拓戰(zhàn)個社區(qū)醫(yī)院的亞或來得時的列PAMA戰(zhàn)贏在基層戰(zhàn)：在建立80個胰島素標準化治療中心，利用APP時時胰島素患者的血糖情況，及時調(diào)整胰島素劑量并 醫(yī)學(xué)計 臨床醫(yī)學(xué)計建

社區(qū)研究將于2019年開 社區(qū)團隊2018全年市場活動一確保每月都有活動覆蓋，先鋒者平均3次，跟隨者平均約1次/策略/戰(zhàn)役產(chǎn)品目標客戶Event覆蓋先鋒者覆蓋跟隨先鋒者+跟隨先鋒-醫(yī)聯(lián)體教育會先鋒先鋒-醫(yī)聯(lián)體專家門-先鋒者+跟隨先鋒-跨醫(yī)院雙向網(wǎng)絡(luò)病例討論先鋒先鋒-雙城(工廠參觀-跟隨者+先鋒網(wǎng)上先鋒賽諾菲全科醫(yī)-先鋒中國醫(yī)療國際交流促進會基層分會年-跟隨者+先鋒中國社區(qū)規(guī)范化培來得先鋒胰島素標準化治療-加快醫(yī)院列/開拓中心AB來得時中心年全科醫(yī)學(xué)培訓(xùn)中心第十屆海峽衛(wèi)生與健康來得時中心慢病管理大中心雙城(工廠參觀覆蓋城市32個城市，滲透以分類1城市為 客戶列名以分類4城市為 覆蓋客戶次平均覆蓋次數(shù)/客來得時：60%資源， ：40%資 資源分先鋒 3 跟隨1 2142141.賽諾菲1st 中國醫(yī) 國際交流促1.賽諾菲1st 中國醫(yī) 國際交流促教嘗試教嘗試先鋒跨雙 （工廠參觀

從理論到實踐，培養(yǎng)150名先鋒時2018年2月-12時覆蓋城（暫定覆蓋城（暫定、寧波 、福州覆蓋醫(yī)/醫(yī)共覆蓋150家高覆蓋醫(yī)/醫(yī)依據(jù)潛力及銷售分配各城市醫(yī)院活動詳每個社區(qū)1名潛在先鋒者，活動詳

1三甲專 社區(qū)醫(yī)23生選擇合適調(diào)整治療方每家醫(yī)院2每個城市1城市城市城市城市 2018年全2018年全共12在32個社區(qū)城市，覆每場覆蓋100家醫(yī)每家醫(yī)院至少5名社區(qū)醫(yī)生參每場每家醫(yī)院1,000餐費+主持市場支會議內(nèi)覆蓋醫(yī)/醫(yī)時全年計亞和來得時各6亞來得會仍然掛網(wǎng)一周（賽能針對不同客戶，不同教育內(nèi)跟隨先鋒跟隨先鋒 跨BU合作，整合資源，提升賽諾菲在社區(qū)提高賽諾菲在基層醫(yī)療市場的品牌形全方位傳遞慢病管理的先進理傳遞賽諾菲產(chǎn)品的關(guān)鍵信2018年4月 ，與CVBU合覆蓋19個城市的先鋒者和中共覆蓋300名客戶，DBU與CV各150名（120名先鋒者，30名中 相關(guān)領(lǐng)域頂級臨床專分管基層衛(wèi)生衛(wèi)計以慢為切入點的分級診以需求為導(dǎo)向，提高慢病患者用藥的可及高血壓在基層的規(guī)范化治在基層的規(guī)范化治分會場1：院長專 分會場2：DB專 優(yōu)秀案例磺脲共識分會場3：CV專冠脈綜合癥綜合管 通過線上線下系列活動建立80個胰島素標準化治療 覆蓋80家社區(qū)醫(yī)

4

患 2

起始胰島3

鼓勵胰島素起

A1C達標率授予社區(qū)醫(yī)院胰島素綜 21名421名4成功完成500家高潛力社區(qū)醫(yī)院的加速和來得時在分加速和來得時在分類城市的高潛力社區(qū)的列2018年2月-9覆蓋196個社區(qū)中200