西安某房地市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告

[封天下]東航·公園天下Ⅱ*08市場(chǎng)攻略往前看

Ⅰ期:公園說(shuō)ParkLife公園地產(chǎn)：地段位置優(yōu)勢(shì)最大化公園生活，觀邸、全景公園｜天下<案名即戰(zhàn)略>

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Ⅱ期:天下論“2008主調(diào)：中國(guó)的天下”“2008奧運(yùn)中國(guó)年”*2008年奧運(yùn)會(huì)是中國(guó)在世界的舞臺(tái)，是中國(guó)最值得自豪的一年；因而，在全世界的關(guān)注下，中國(guó)希望成為世界關(guān)注的中心，世界經(jīng)濟(jì)關(guān)注的中心、世界投資關(guān)注的中心；因而，對(duì)于2008年，中國(guó)地產(chǎn)不可能天天讓外界關(guān)注中國(guó)“地產(chǎn)調(diào)整年”，中國(guó)地產(chǎn)不可能出現(xiàn)更多負(fù)面的政策信息；因此，08年對(duì)于整個(gè)中國(guó)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，面臨的是世界的機(jī)遇，熱切期盼、利好心理，局勢(shì)樂(lè)觀；“2008-2010：地產(chǎn)黃金年”*2008年奧運(yùn)年、2009年大壽年、2010年世博會(huì)，中國(guó)地產(chǎn)將會(huì)面臨百年難遇的“黃金年”，2008年-2009年被稱為中國(guó)地產(chǎn)自1987年以來(lái)第1次高峰“黃金年”，中國(guó)地產(chǎn)將與以往的發(fā)展歷程完全不同，中國(guó)地產(chǎn)不再是中國(guó)地產(chǎn)，而是必將形成全新的地產(chǎn)發(fā)展局面；對(duì)于發(fā)展商而言，中國(guó)地產(chǎn)“黃金年”是絕佳的發(fā)展機(jī)遇；其必將形成中國(guó)地產(chǎn)新一輪的發(fā)展機(jī)遇；“西安一日，中國(guó)千年”*

西安，中國(guó)六大古都之首，中國(guó)歷史上絕無(wú)僅有的十三朝帝都，世界四大文明古都之一，是文明中外的旅游中心城市，有著悠久的歷史積淀和豐富的人文資源。西安市第四輪城市總體規(guī)劃擬定，以“九宮格局，棋盤路網(wǎng)，軸線突出，一城多心”為未來(lái)中心城市發(fā)展模式；建設(shè)“特色西安”發(fā)展迅猛。在08中國(guó)奧運(yùn)年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)年的時(shí)代大背景下，西安千年帝都必然為世界關(guān)注，城市價(jià)值空前提高，西安地產(chǎn)將迎來(lái)新一輪的時(shí)代機(jī)遇，風(fēng)云再起，誰(shuí)得天下？“2008使命：：東航的天天下”“為榮譽(yù)譽(yù)而戰(zhàn)””關(guān)鍵詞：西西安。東航航地產(chǎn)。東東航集團(tuán)。。栗總、韓韓總、吳總總。*公園天天下項(xiàng)目不不僅僅是一一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，而其其事關(guān)東航航地產(chǎn)品牌牌，事關(guān)東東航系整個(gè)個(gè)集團(tuán)的西西部地產(chǎn)標(biāo)標(biāo)志之一；；作為東航航置業(yè)進(jìn)軍軍西安的首首發(fā)之作，，更事關(guān)東東航地產(chǎn)全全國(guó)戰(zhàn)略版版圖；因而而，公園天天下不僅僅僅是地產(chǎn)銷銷售的戰(zhàn)術(shù)術(shù)之戰(zhàn)，更更是為東航航系地產(chǎn)品品牌榮譽(yù)而而戰(zhàn)的戰(zhàn)略略之戰(zhàn)；08年必須須通過(guò)2期期完滿收關(guān)關(guān)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目整體的的成功運(yùn)作作，力創(chuàng)品品牌天地，，奠定其西西安地產(chǎn)地地位與后續(xù)續(xù)空間?！?008決戰(zhàn)：：真正天下之之爭(zhēng)”“為完勝勝而戰(zhàn)””*事關(guān)完勝全全局：06年9月月底一期開開盤、07年5月公公寓內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)基本實(shí)實(shí)現(xiàn)1期銷銷售勝利；；2期08年仍541套，其中包包含134套合并房房；觀邸公公寓樓剩余余房源95套，其中包包含兩套樣樣板間。近600套套房源對(duì)外銷售；；因此08年2期要要實(shí)現(xiàn)全盤盤銷售是關(guān)關(guān)系到整體體完勝的戰(zhàn)略之決戰(zhàn)戰(zhàn)；*事關(guān)價(jià)值決決戰(zhàn)：一期最終實(shí)實(shí)施均價(jià)：：4500元/㎡，，二期計(jì)劃劃：6000元/㎡㎡以上！150-170平米米偏大戶型型總價(jià)高，，一年之內(nèi)完完成，任務(wù)務(wù)重、時(shí)間間短、速度度快、價(jià)格格高都將為為08年帶帶來(lái)巨大的的銷售壓力力；*真正天下之之爭(zhēng)：由于1期、2期期大部分內(nèi)內(nèi)銷，公園園天下前期期并沒(méi)有經(jīng)經(jīng)歷真正的的市場(chǎng)歷練練；2期收收關(guān)，不僅僅要高于市市場(chǎng)價(jià)格，，更要完勝勝天下。要要爭(zhēng)得天下下，就要在西安建立立絕對(duì)的領(lǐng)領(lǐng)袖品牌市市場(chǎng)地位；；因此就必須須實(shí)現(xiàn)房交會(huì)控制制、機(jī)場(chǎng)控控制、高新新區(qū)控制、、南大街控控制，確保保銷售正常常，進(jìn)而謀謀求市場(chǎng)地地位統(tǒng)治。。“2008思變：：公園還是天天下？”*公園是賣點(diǎn)點(diǎn)，天下才才是地位??！2期必然然是全面建建立領(lǐng)袖地地位的戰(zhàn)略略之戰(zhàn)，停停留在單純純賣點(diǎn)突擊擊已不合適適宜。*2期區(qū)域處處于東北腹腹地，于公公園第2排排位置，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤有有更近更好好位置，公公園已不是是唯一。*大盤擅變，，1期推廣廣，現(xiàn)場(chǎng)、、客群已建建立一定的的公園社區(qū)區(qū)印象效應(yīng)應(yīng)，從公園園單一外在在因素轉(zhuǎn)到到產(chǎn)品本身身亮點(diǎn)與優(yōu)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)到到社區(qū)成熟熟之美，是是2期價(jià)值值提升根本本。*工程節(jié)點(diǎn)上上：1期園園林與入伙伙將帶來(lái)雙雙公園、泛泛會(huì)所、生生活場(chǎng)的真真實(shí)體驗(yàn)，，從“參觀觀”到“參參與”整合合產(chǎn)品概念念，整合整整盤優(yōu)勢(shì)，，以一期樣樣板帶2期期?！盀榈匚晃欢鴳?zhàn)””“2008作主：：誰(shuí)的天下？？”“為領(lǐng)袖而戰(zhàn)戰(zhàn)”天下為家，，家得天下下。修身、齊家家、治國(guó)、、平天下。。是歷代中華華尖端人士士的終極夢(mèng)夢(mèng)想。天下論是有有中華情結(jié)結(jié)與群眾基基礎(chǔ)的。一期與2期期之間的價(jià)價(jià)格和客群群渠道的差差異決定了了2期的基基調(diào)要全面提升升。最終能能否樹立江江湖地位，，在于2期期價(jià)值品質(zhì)質(zhì)能否對(duì)應(yīng)購(gòu)買客客群的階層層地位與精精神歸宿。。因此，公園園天下2期期是生活犒犒賞，人生生顛峰，終終極盛宴，，歸宿家園園。只有打造出出家天下的的磅礴領(lǐng)袖袖氣質(zhì)，折折服天下人人，建筑才才能升華為為情結(jié)，社區(qū)區(qū)才能凝聚聚成圈層，，家園才能能成就為標(biāo)標(biāo)桿。這決定了2期的精神神氣質(zhì)與推推廣肌理。。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移從“公園””到“天下下”*總之，無(wú)論論是08奧奧運(yùn)年主調(diào)調(diào)、08東航榮譽(yù)譽(yù)之年、08完勝?zèng)Q決戰(zhàn)、08二期求變、、08天下下為誰(shuí)………都說(shuō)明08年2期期必須采取取新的戰(zhàn)略略！*2期不是獨(dú)獨(dú)立的2期期，2期的推廣廣非常重要要的是要延延續(xù)1期已已經(jīng)形成的品牌影響響力，并進(jìn)進(jìn)一步提升升品牌核心心競(jìng)爭(zhēng)力；；2期不僅僅僅是2期期，而是提升公公園天下競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位的的2期。*因而，2期期的推廣主主題是由系系列核心賣賣點(diǎn)所支持持的地位：：只有突破破“公公園園””單單一一的的賣賣點(diǎn)點(diǎn)主主張張，，豐豐富富到到““天天下下””為為核核心心的的整整合合價(jià)價(jià)值值，，才才能能建建立立其市市場(chǎng)場(chǎng)的的地地位位，，樹樹立立其其市市場(chǎng)場(chǎng)的的領(lǐng)領(lǐng)袖袖形形象象，，把把握握其其市市場(chǎng)場(chǎng)的的話話語(yǔ)語(yǔ)權(quán)權(quán)，，打打造其其市市場(chǎng)場(chǎng)的的影影響響力力，，爆爆發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)震震動(dòng)動(dòng)力力以以封封天天下下！！決勝勝點(diǎn)點(diǎn)Ⅱ期期的的價(jià)價(jià)值值天下下盛盛宴宴———公公園園天天下下Ⅱ期期8大價(jià)價(jià)值值體體系系————<市市場(chǎng)場(chǎng)地地位位>價(jià)值值01：：古新新盛盛宴宴十三三朝朝古古都都古古城城中中心心中國(guó)國(guó)歷歷史史上上盛盛極極一一時(shí)時(shí)的的漢漢唐唐國(guó)國(guó)都都，，萬(wàn)萬(wàn)邦邦朝朝賀賀&西安安高高新新技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)西安安市市發(fā)發(fā)展展最最快快、、規(guī)規(guī)模模最最大大的的商商務(wù)務(wù)、、商商業(yè)業(yè)核核心心區(qū)區(qū)，，陜陜西西省省的的CBD老機(jī)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)板板塊塊高新新技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)西安安古古城城南二二環(huán)環(huán)“三三分分天天下下：：老老城城、、南南二二環(huán)環(huán)、、高高新新區(qū)區(qū)””跳脫脫競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，升升華華板板塊塊：項(xiàng)目目雖雖然然處處于于老老機(jī)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)板板塊塊，，卻卻不不能能糾糾纏纏于于這這一一板板塊塊的的定定位位與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)陣陣營(yíng)營(yíng)。。而而是是要要跳跳脫脫而而出出，，放放眼眼到到整整個(gè)個(gè)城城市市的的發(fā)發(fā)展展格格局局，，項(xiàng)項(xiàng)目目處處南南二二環(huán)環(huán)內(nèi)內(nèi)，，兼兼得得老老城城傳傳統(tǒng)統(tǒng)核核心心便便利利與與高高新新區(qū)區(qū)發(fā)發(fā)展展未未來(lái)來(lái)，，占占據(jù)據(jù)城城市市的的過(guò)過(guò)去去與與未未來(lái)來(lái)的的地地理理位位置置平平衡衡點(diǎn)點(diǎn)，，可可謂謂尺尺度度維維妙妙，，穿穿越越古古今今，，板板塊塊價(jià)價(jià)值值不不可可限限量量?。r(jià)值值02：：中西西盛盛宴宴中華華盛盛景景：：西西鄰鄰豐豐慶慶公公園園420畝畝，，秉秉承承唐唐風(fēng)風(fēng)唐唐韻韻，，西西安安當(dāng)當(dāng)前前品品質(zhì)質(zhì)最最高高的的城城市市水水景景公公園園&西域域絲絲路路：：東東靠靠大大唐唐西西市市300畝畝，，12.8億億元元人人民民幣幣，，絲絲路路起起點(diǎn)點(diǎn)，，中中西西門門戶戶，，世世界界走走廊廊我看看公公園園，，世世界界看看我我公園園的的價(jià)價(jià)值值不不僅僅僅僅在在于于景景觀觀，，更更在在于于其其背背后后承承載載的的資資源源價(jià)價(jià)值值；；豐豐慶慶公公園園代代表表著著中中國(guó)國(guó)鼎鼎盛盛帝帝都都盛盛景景，，大大唐唐西西市市則則是是橫橫貫貫歐歐亞亞大大陸陸、、中中西西交交流流的的絲絲路路源源頭頭，，代代表表著著中中國(guó)國(guó)對(duì)對(duì)世世界界文文明明的的貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)。。其其凝凝聚聚著著深深厚厚的的歷歷史史人人文文價(jià)價(jià)值值與與世世界界經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)地地位位；；可可謂謂珠聯(lián)聯(lián)璧璧合合，，城城市市榮榮譽(yù)譽(yù)。。價(jià)值值03：：四海海盛盛宴宴{四四海海精精英英，，大大師師團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)}World戴德德梁梁行行，，歐歐洲洲業(yè)業(yè)界界之之冠冠，，世世界界頂頂尖尖的的國(guó)國(guó)際際物物業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn)；；Shanghai上海海同同設(shè)設(shè)建建筑筑設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)院院，，““中中國(guó)國(guó)建建筑筑行行業(yè)業(yè)龍龍頭頭””；；China東航航，，世世界界性性航航空空企企業(yè)業(yè)品品牌牌系系。。東東方方神神韻韻，，國(guó)國(guó)際際視視野野；；China浙江國(guó)泰建設(shè)設(shè)，“魯班杯”、、“白玉蘭杯杯”工程精精品保證；China東航物業(yè)，挪挪威DNV公公司的ISO9OO1質(zhì)質(zhì)量管理體系系認(rèn)證；價(jià)值04：建筑盛宴空間八賞：?jiǎn)卧霊鬡IP服務(wù)大堂堂1梯2-3戶戶，通透開敞敞110-170㎡戶型，，多樣需求空空間贈(zèng)送入戶門廳廳動(dòng)靜分離，布布局合理全明戶型，明明櫥明衛(wèi)，三三面觀景觀景多陽(yáng)臺(tái)，，大面積落地地窗獨(dú)立生活陽(yáng)臺(tái)臺(tái)，采光充足足建筑八賞：ARTDECO建筑風(fēng)風(fēng)格，西安首首創(chuàng)歸屬感組團(tuán)規(guī)規(guī)劃板式高層，通通透挺拔南低北高排布布，陽(yáng)光建筑筑和諧退讓景觀觀，更寬樓間間距弧形錯(cuò)落排布布，視野開闊闊立面色彩沉穩(wěn)穩(wěn)大氣預(yù)留空調(diào)機(jī)位位，立面整潔潔注：ARTDECO西安安第一次出現(xiàn)現(xiàn)。世界建筑筑史上盛極一一時(shí)的風(fēng)格派派系。發(fā)源于于法國(guó)，興盛盛于美國(guó)，經(jīng)經(jīng)典建筑藝術(shù)術(shù)與時(shí)尚城市市生活完美結(jié)結(jié)合；挺拔高高聳，王者之之風(fēng)，俯視天天下。世界ARTDECO建筑的的“圣地”就就在紐約，另另一個(gè)則是上上海。價(jià)值05：視覺(jué)盛宴{五園環(huán)繞繞景觀大大成}幽然之山生命之歌忘憂之林靈動(dòng)之水豐慶公園園林八賞四大主題景觀觀帶（一軸三三帶景觀串聯(lián)聯(lián)）濱水休閑區(qū)（（沿水緩步道道，木棧橋））水系景觀（水水景島、涼亭亭、水景池））庭院綠化（綠綠色坡地、景景觀花架）親子廣場(chǎng)（許許愿池廣場(chǎng)、、兒童游樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)）道路綠化（景景墻、景觀緩緩步道、休憩憩椅）運(yùn)動(dòng)休閑（健健身廣場(chǎng)、老老年運(yùn)動(dòng)區(qū)））枯山水植物造造景藝術(shù)注：景觀是對(duì)對(duì)1期文脈延延續(xù)，提升演演繹公園價(jià)值值。五園合一一，豐富單一一公園概念。。社區(qū)內(nèi)增加標(biāo)標(biāo)志雕塑小品品，強(qiáng)化尊貴貴生活氛圍。。如在道路交交匯處，建造造紐約中央公公園的標(biāo)志裝裝飾，并設(shè)有有景點(diǎn)含義及及來(lái)源注解。。二期主題景觀觀建議：林景種植3-5株百年以以上大樹，為為內(nèi)公園主題題加分坡地景觀帶種種植高大的樹樹木或灌木，，形成小型林林帶，隔離道道路噪雜二期景觀建議議：林區(qū)大樹樹、坡地草坪坪二期景觀建議議：漫步道、、休憩椅，增增加生活功能能。二期景觀建議議：親水平臺(tái)臺(tái)、路燈、背背景音樂(lè)，細(xì)細(xì)節(jié)品質(zhì)體現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值06：生活盛宴6000㎡社社區(qū)商業(yè)+1500㎡社社區(qū)會(huì)所+1400㎡藝藝術(shù)幼兒園+4大園林泛會(huì)會(huì)所社區(qū)商業(yè)配套套指定業(yè)態(tài)商業(yè)定向招商商建議大唐西市的啟啟動(dòng)，將提升升區(qū)域內(nèi)配套套價(jià)值與其近鄰的公公園天下商業(yè)業(yè)，則延伸區(qū)區(qū)域價(jià)值，順順勢(shì)經(jīng)營(yíng)定向招商在于于商業(yè)業(yè)態(tài)優(yōu)優(yōu)勢(shì)組合，補(bǔ)補(bǔ)充業(yè)主日常常需求，與社社區(qū)形象統(tǒng)一一引入一家銀行行，或24小小時(shí)ATM銀銀聯(lián)柜機(jī)金融即滿足社區(qū)需需求，也填補(bǔ)補(bǔ)區(qū)域空白24小時(shí)便利利店便利業(yè)主日常常需求，同時(shí)時(shí)填補(bǔ)區(qū)域空空白醫(yī)藥超市高檔西餐的加加盟，提升社社區(qū)形象，也也填補(bǔ)區(qū)域空空白西餐店社區(qū)會(huì)所豐盛體驗(yàn)建議：與一期期住宅交房，，同時(shí)公開服服務(wù)項(xiàng)，提高高業(yè)主圈層內(nèi)內(nèi)的美譽(yù)度健身俱樂(lè)部：：設(shè)置網(wǎng)球、、羽毛球、乒乒乓球等場(chǎng)地地，為業(yè)主提提供免費(fèi)活動(dòng)動(dòng)空間。設(shè)置有氧健身身室，可酌情情收費(fèi)?？Х葧桑簽闉闃I(yè)主提供讀讀書、休憩、、會(huì)友等場(chǎng)所所。雜志、書刊可可酌情租售。。兒童游樂(lè)場(chǎng)：：為業(yè)主的孩孩子提供娛樂(lè)樂(lè)場(chǎng)所。節(jié)假日可辦理理代為看護(hù)，，酌情收費(fèi)。。商務(wù)中心：為為業(yè)主提供商商務(wù)服務(wù)，代代為收發(fā)傳真真等，酌情收收取費(fèi)用老人活動(dòng)中心心：為社區(qū)老老人提供娛樂(lè)樂(lè)休閑場(chǎng)所，，營(yíng)造社區(qū)和和諧、溝通的的氛圍社區(qū)會(huì)所分配配建議社區(qū)幼兒園雙語(yǔ)模式幼兒園經(jīng)營(yíng)建建議引入西安市知知名外語(yǔ)培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如新新加坡蒙特梭梭利合作經(jīng)營(yíng)營(yíng)。教育機(jī)構(gòu)構(gòu)提供專業(yè)的人人力、物力，，采取外教執(zhí)執(zhí)教、游戲教教學(xué)的教育模模式。4大園林泛會(huì)會(huì)所生活延伸價(jià)值07：：成熟盛盛宴成熟城城市交交通+成熟城城市配配套+成熟社社區(qū)眼眼見為為實(shí)（一期期園林林入伙伙，成成熟生生活氛氛圍））展示““生命命之歌歌”景景觀帶帶實(shí)景景，以以體驗(yàn)驗(yàn)式營(yíng)營(yíng)銷，，帶給給客戶戶欣喜喜，以以及物物有所所值的的購(gòu)買買動(dòng)力力。對(duì)于二二期產(chǎn)產(chǎn)品而而言，，新的的樣板板園林林將更更有力力度展展示成成熟社社區(qū)氛氛圍，，催進(jìn)進(jìn)銷售售，實(shí)實(shí)施價(jià)價(jià)值提提升。。成熟園園林泛泛會(huì)所所成熟空空間生生活場(chǎng)場(chǎng)一期樣樣板間間具有有成熟熟展示示空間間的效效應(yīng)。。對(duì)2期戶戶型有有示范范作用用，在在燈光光、裝裝修軟軟件進(jìn)進(jìn)一步步完善善，以以實(shí)景景實(shí)物物打消消客戶戶的顧顧慮。。風(fēng)格：：大氣氣、尊尊貴，，身份份、品品位價(jià)值08：：服務(wù)盛盛宴東航特特色物物業(yè)：：空姐姐級(jí)服服務(wù)品品質(zhì)+國(guó)際品品質(zhì)顧顧問(wèn)：：戴德梁梁行國(guó)國(guó)際物物業(yè)管管理{向東東航學(xué)學(xué)習(xí)}東航，，世界界性航航空企企業(yè)品品牌。。國(guó)際際航空空業(yè)界界的““五星星鉆石石獎(jiǎng)””。六大服服務(wù)品品牌陽(yáng)光使使者：如陽(yáng)光光般燦燦爛、、溫暖暖的微微笑，，似涓涓涓細(xì)細(xì)流般般體貼貼入微微的服服務(wù)；；愛心天天使：對(duì)老弱弱病殘殘?jiān)屑凹靶÷寐每偷牡膭偎扑朴H人人的服服務(wù)；；空中顧顧問(wèn)：內(nèi)含廣廣博的的知識(shí)識(shí)、熟熟悉民民航信信息，，與旅旅客及及時(shí)溝溝通，，提供供便利利的服服務(wù)；；當(dāng)家巧巧手：內(nèi)場(chǎng)技技能熟熟練，，巧用用機(jī)上上餐食食、機(jī)機(jī)供品品，為為旅客客奉獻(xiàn)獻(xiàn)親情情的服服務(wù)；；藍(lán)天護(hù)護(hù)理：具備一一定的的醫(yī)務(wù)務(wù)、急急救知知識(shí)并并成功功實(shí)行行機(jī)上上救護(hù)護(hù)的服服務(wù)。。空中衛(wèi)衛(wèi)士：具備客客艙安安全、、空防防安全全及應(yīng)應(yīng)急情情況處處置能能力，，并成成功實(shí)實(shí)行安安全防防衛(wèi)的的服務(wù)務(wù)?！拔⑿πα柩嘌唷标?yáng)陽(yáng)光服服務(wù)“私密密空間間”的的五星星標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)服務(wù)務(wù)“親子子緣””兒童童“套套餐””服務(wù)務(wù)“中華華韻、、東方方情””節(jié)慶慶服務(wù)務(wù)“幽雅雅客艙艙，體體貼服服務(wù)””……*航航空作作為是是高門門檻壟壟斷行行業(yè)，，是國(guó)國(guó)家、、城市市對(duì)外外的窗窗口，，代表表一個(gè)個(gè)國(guó)家家的形形象，，空姐姐作為為服務(wù)務(wù)形象象大使使，在在服務(wù)務(wù)業(yè)具具有崇崇高的的地位位，一一直作作為高高品質(zhì)質(zhì)服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的代代表和和象征征。*東東航航地產(chǎn)產(chǎn)的天天下何何在？？市場(chǎng)場(chǎng)地位位何在在？這這不是是說(shuō)在在地產(chǎn)產(chǎn)品牌牌陣營(yíng)營(yíng)中爭(zhēng)爭(zhēng)王稱稱霸，，或者者不現(xiàn)現(xiàn)實(shí)地地標(biāo)榜榜自己己第一一位。。而是是在地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目中中發(fā)揮揮其他他地產(chǎn)產(chǎn)商所所沒(méi)有有的資資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，樹立立自己己獨(dú)特特的品品牌個(gè)個(gè)性，，在消消費(fèi)者者心目目中占占據(jù)獨(dú)獨(dú)一無(wú)無(wú)二的的品牌牌地位位。*東東航航地產(chǎn)產(chǎn)是東東航系系的一一員。。除了了資本本實(shí)力力的保保證，，作為為航空空服務(wù)務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的體體現(xiàn)，，在東東航地地產(chǎn)系系物業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)上結(jié)結(jié)合航航空高高端服服務(wù)品品質(zhì)的的特點(diǎn)點(diǎn)，就就能樹樹立獨(dú)獨(dú)樹一一幟的的服務(wù)務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。借借鑒東東方航航空服服務(wù)的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和內(nèi)內(nèi)容，，體現(xiàn)現(xiàn)鮮明明的東東航個(gè)個(gè)性。。這就就是東東航地地產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)烈的的排它它性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)??！即差差異化化。{東東航航地地產(chǎn)產(chǎn)的的個(gè)個(gè)性性}公園園天天下下2期期，，要要實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高高端端客客群群的的認(rèn)認(rèn)可可，，很很重重要要就就是是提提升升物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)價(jià)價(jià)值值。。東東航航物物業(yè)業(yè)如如果果能能實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)航航空空行行業(yè)業(yè)特特色色的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)服服務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，結(jié)結(jié)合合戴德德梁梁行行國(guó)國(guó)際際物物業(yè)業(yè)管管理理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，不不僅僅能能進(jìn)進(jìn)一一步步強(qiáng)強(qiáng)化化東東航航地地產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌個(gè)個(gè)性性，，更更能能在在服服務(wù)務(wù)軟軟件件上上增增加加項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值。。{東東航航特特色色物物業(yè)業(yè)：：空空姐姐級(jí)級(jí)服服務(wù)務(wù)品品質(zhì)質(zhì)}公園園天天下下品品牌牌物物業(yè)業(yè)建建議議物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)大大使使：：空空姐姐制制服服形形象象、、保保安安航航空空制制服服增加加陽(yáng)陽(yáng)光光使使者者、、微微笑笑凌凌燕燕、、空空中中顧顧問(wèn)問(wèn)、、藍(lán)藍(lán)天天衛(wèi)衛(wèi)士士、、親親子子緣緣””兒兒童童服服務(wù)務(wù)、、““中中華華韻韻、、東東方方情情””節(jié)節(jié)慶慶服服務(wù)務(wù)、、““幽幽雅雅社社區(qū)區(qū)，，體體貼貼服服務(wù)務(wù)””服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容；；VIP服服務(wù)務(wù)大大廳廳可可增增加加航航班班機(jī)機(jī)票票查查詢?cè)冇営嗁?gòu)購(gòu)服服務(wù)務(wù)；；01古古新新盛盛宴宴————區(qū)區(qū)域域價(jià)價(jià)值值02中中西西盛盛宴宴————城城市市榮榮譽(yù)譽(yù)03四四海海盛盛宴宴————大大師師團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)04建建筑筑盛盛宴宴————產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值05視視覺(jué)覺(jué)盛盛宴宴————景景觀觀價(jià)價(jià)值值06生生活活盛盛宴宴————配配套套價(jià)價(jià)值值07成成熟熟盛盛宴宴————成成熟熟價(jià)價(jià)值值08服服務(wù)務(wù)盛盛宴宴————品品質(zhì)質(zhì)價(jià)價(jià)值值[天天下下盛盛宴宴]———公公園園天天下下Ⅱ期期8大大價(jià)價(jià)值值體體系系————2期期名名稱稱天下下賞賞———公公園園天天下下Ⅱ期期————支持持點(diǎn)點(diǎn)：：*天天下下盛盛宴宴，，豐豐盛盛人人生生體體驗(yàn)驗(yàn)與與分分享享；；*賞賞，，不不僅僅延延續(xù)續(xù)了了觀觀賞賞的的公公園園文文脈脈；；更更是是嘉嘉賞賞生生活活的的態(tài)態(tài)度度，，欣欣賞賞價(jià)價(jià)值的的選選擇擇，，獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞賞人人生生的的資資格格；；*天天下下賞賞，，大大氣氣蕩蕩漾漾，，透透發(fā)發(fā)領(lǐng)領(lǐng)袖袖氣氣度度。。天天下下賞賞，，賞賞得得天天下下人人??！封天下九戰(zhàn)定江山節(jié)點(diǎn)>賣點(diǎn)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)點(diǎn)節(jié)日節(jié)點(diǎn)點(diǎn)攻擊布局局01銷銷售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)戶型面積積表樓號(hào)主力戶型主力面積可售套數(shù)總面積5號(hào)樓三室二廳一衛(wèi)118.1220823335二室二廳一衛(wèi)106.56號(hào)樓一室二廳一衛(wèi)A79.4812810409一室一廳一衛(wèi)B68.08二室二廳一衛(wèi)107.87號(hào)樓一室二廳一衛(wèi)A88.4412811534二室二廳一衛(wèi)B83.27二室二廳一衛(wèi)102.4210號(hào)樓一室一廳一衛(wèi)A58.1810610018二室一廳一衛(wèi)B87.25三室二廳二衛(wèi)140.1713號(hào)樓三室二廳二衛(wèi)146.67517403４號(hào)樓二室二廳一衛(wèi)107.81107.8總計(jì)

62262806注：其中4套房采光未達(dá)標(biāo)。

色塊表示為A+B戶型根據(jù)二期期規(guī)劃總總平圖，，各幢的的地理位位置優(yōu)劣劣如下：：7#>6#>10#>5#>13#根據(jù)房型型、面積積，優(yōu)劣劣依次如如下：7#>6#>13#>10#>5#綜合來(lái)看看，各幢的均均價(jià)依次次為：7#>6#>10#>5#>13#二期房源源二期對(duì)外外銷售房房源集中中在5、、6、7、10和13號(hào)樓1單元，，共計(jì)622套套，其中中有A+B戶型型的是6、7、、10號(hào)號(hào)樓，A+B戶戶型共134計(jì)計(jì)套，對(duì)對(duì)外銷售售合計(jì)488套套，可供供銷售面面積共計(jì)計(jì)62806平平方米。。2008年年1月2月3月4月5月月6月7月8月9月10月11月月12月2008推推盤節(jié)奏&銷售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開盤：5#樓208套面積2.3萬(wàn)㎡10#樓\13#樓樓157套面積2.2萬(wàn)㎡客戶蓄水6#樓\7#樓256套面積2.2萬(wàn)㎡支持點(diǎn):5#的房型型有利、110平米米的適中面面積，較低低價(jià)格開市市，獲得一一定的市場(chǎng)場(chǎng)份額及口口碑；10#位置置好單價(jià)較較高和13#房源位位置較差但但價(jià)格低，，通過(guò)高低低價(jià)格的差差距，促進(jìn)進(jìn)140平平的房源去化化；根據(jù)銷售走走勢(shì)，可將將位置景觀觀最好的6#、7#的價(jià)格拉拉伸至最大大限度，利利潤(rùn)最大化化.02

工程程節(jié)點(diǎn)2008年年3月4月月5月6月月7月8月月9月10月月11月月12月2008年年工程節(jié)點(diǎn)點(diǎn)4月底一期景觀綠綠化完工5月底一期交房7月底公寓樓交房房11月底二期封頂7月底會(huì)所完工啟啟用03

節(jié)日日節(jié)點(diǎn)2008年年1月2月3月4月5月月6月7月8月9月10月11月月12月2008年年節(jié)日節(jié)點(diǎn)點(diǎn)2.7春節(jié)節(jié)3.28住住博會(huì)2.20出出15元旦5.1-4黃金假7.7奧奧運(yùn)火炬西西安傳遞8.8奧運(yùn)運(yùn)會(huì)秋季房交會(huì)會(huì)圣誕節(jié)9.14中中秋節(jié)04

攻擊擊布局2008年年3月月4月月5月6月7月月8月月9月10月月11月12月2期整合市市場(chǎng)攻擊布布局——9戰(zhàn)定江山山第1戰(zhàn)：2期亮相亮相的力量量第2戰(zhàn)：住住博會(huì)展會(huì)的力量量第3戰(zhàn)：5#開盤開盤的力量量第4戰(zhàn)：熱熱銷熱銷的力量量第6戰(zhàn)：奧奧運(yùn)熱點(diǎn)事件的力量量戰(zhàn)略作戰(zhàn)：：工程線、、推廣線、、銷售線立立體出擊，，9大攻擊擊戰(zhàn)一脈洞洞穿!第5戰(zhàn)：一一期入伙成熟的力量量第7戰(zhàn)：金金9銀10產(chǎn)品的力量量第9戰(zhàn)：商商業(yè)戰(zhàn)商業(yè)的力量量第8戰(zhàn)：天天下會(huì)品牌的力量量[第1戰(zhàn)戰(zhàn)：2期亮亮相啟動(dòng)戰(zhàn)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：：2008年3月初初“天下賞””第1戰(zhàn)3月印象啟動(dòng)戰(zhàn)戰(zhàn)3月意義：：*1年年的印象點(diǎn)點(diǎn)，2期期市場(chǎng)亮劍劍“全新新震動(dòng)力””3月攻擊：：2008年2月20日出15，3月月真正市場(chǎng)場(chǎng)啟動(dòng)；因因而，搶3月亮相，，全面積累累意向客戶戶；成為2期2008年市場(chǎng)場(chǎng)亮劍的第第一戰(zhàn)；4月底就要要開盤，蓄蓄水時(shí)間非非常短，2008年年全年定調(diào)調(diào)，全新2期形象亮亮相，需要要市場(chǎng)震撼撼！攻擊主題：：廣告主題+銷售節(jié)節(jié)點(diǎn)2008天天下賞——公園天天下2期VIP認(rèn)購(gòu)購(gòu)全面啟動(dòng)動(dòng)！攻擊方式：：*封殺西西安，實(shí)現(xiàn)機(jī)場(chǎng)控制、、高新區(qū)控控制、南大大街控制、、房交會(huì)控控制；*1+N業(yè)主專場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)—老老客戶推薦薦新客戶提提前登記認(rèn)認(rèn)購(gòu)，享享有優(yōu)先選選房權(quán)。*VIP公開認(rèn)購(gòu)購(gòu)活動(dòng)—提提高訂購(gòu)金金額，篩選選A級(jí)客戶戶，為開盤盤做準(zhǔn)備。。1、戶外路路牌：絕對(duì)對(duì)封殺城市市中心及道道路關(guān)注力力；2、報(bào)紙廣廣告：絕對(duì)對(duì)封殺大眾眾媒介關(guān)注注力；3、報(bào)紙新新聞：絕對(duì)對(duì)封殺公園園天下品牌牌熱點(diǎn)關(guān)注注力；4、電臺(tái)廣廣告：絕對(duì)對(duì)封殺高端端有車族關(guān)關(guān)注力；5、網(wǎng)絡(luò)廣廣告：絕對(duì)對(duì)封殺專業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注注力；6、車體廣廣告：絕對(duì)對(duì)封殺主干干線交通關(guān)關(guān)注力；7、現(xiàn)場(chǎng)圍圍墻：絕對(duì)對(duì)封殺意向向目標(biāo)群關(guān)關(guān)注力；8、售樓中中心：絕對(duì)對(duì)封殺現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)客戶關(guān)注注力；9、DM/短信信：絕對(duì)封封殺周邊區(qū)區(qū)域關(guān)注力力；3月亮相戰(zhàn)視覺(jué)[第2戰(zhàn)戰(zhàn)：住博會(huì)會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：：2008年3月28日-3月31日日攻擊目標(biāo)：： *每每年一一屆的西部部住博會(huì)和和西安秋季季房交會(huì)成成為西安樓樓市動(dòng)態(tài)的風(fēng)向標(biāo)，，是西安地地產(chǎn)專業(yè)內(nèi)內(nèi)最大的熱熱點(diǎn)，其將將決定我們們?cè)诘禺a(chǎn)業(yè)業(yè)界及準(zhǔn)目標(biāo)群中的的知名度和和口碑傳播播力度；由由于公園天天下2期在在4月底開開盤，3月月28住博會(huì)會(huì)就成為開開盤戰(zhàn)役的的專業(yè)啟動(dòng)動(dòng)點(diǎn)；因而而一定要一一炮打響，，徹底實(shí)現(xiàn)現(xiàn)地產(chǎn)熱點(diǎn)的震撼撼力；攻擊核心：：*一一定要爭(zhēng)爭(zhēng)取最好的的位置，力力爭(zhēng)形成展展位最亮的的點(diǎn)；因此此我們一定要盡早早協(xié)調(diào)，爭(zhēng)爭(zhēng)取最佳的的展位位置置；*一定要要最好的展展位設(shè)計(jì)，，突出天下下賞鮮明個(gè)個(gè)性、天下下盛宴唯一性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)價(jià)值體系系，肯定是是展場(chǎng)最有有震撼力的的視點(diǎn)；*一定要要展場(chǎng)外最最大的樓體體大條幅或或戶外，只只要到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，一定要從外界就就形成鮮明明控制點(diǎn)；；*一定要要房地產(chǎn)會(huì)會(huì)刊的封面面及P2-P3，全全面控制資資料的最亮亮點(diǎn)；*一定要要聯(lián)系記者者，我們代代表的是2008年年春季房交交會(huì)最亮的的點(diǎn)，只要有有房交會(huì)報(bào)報(bào)道，就一一定要有公公園天下2期的出現(xiàn)現(xiàn)；第2戰(zhàn)3月底住博會(huì)戰(zhàn)房交會(huì)執(zhí)行行要點(diǎn)：1、展位設(shè)設(shè)計(jì)方案：：專業(yè)展位位設(shè)計(jì)公司司20天2、展位制制作：10天3、展位安安裝：3天天4、展示模模型：*公公園天下下三分天下下區(qū)域模型型；*2期詳詳細(xì)規(guī)劃模模型；5、展板；；天下盛宴宴6、主形象象畫面；天天下賞+VIP認(rèn)購(gòu)購(gòu)7、宣傳品品：手袋樓樓書（每一一份宣傳品品都與眾不不同）8、小禮品品9、現(xiàn)場(chǎng)VIP認(rèn)籌籌點(diǎn)：VIP資料料；現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)認(rèn)籌接待；；為開盤繼繼續(xù)積累人人氣；[第3戰(zhàn)戰(zhàn)：開盤攻攻擊戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：：2008年4月初初-5月初初“天下盛宴宴”第3戰(zhàn)2期正式開開盤“天下盛宴宴”1、攻擊節(jié)節(jié)點(diǎn)：*4月26日、27（周末末）最佳開開盤期*一期園園林景觀綠綠化完成*五一看看房黃金假假2、產(chǎn)品力力量全面呈呈現(xiàn)，一期主要是是做公園社社區(qū)概念，，二期主是是回到產(chǎn)品品具實(shí)概念，銷銷售上主要要靠分樓開開盤的人氣氣來(lái)賣，因因此，從3月亮相，，闡述完天下賞內(nèi)涵涵之后，實(shí)實(shí)現(xiàn)了與一一期公園的的概念過(guò)渡渡；4月推推廣主題需需要迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值與開盤盤節(jié)點(diǎn)過(guò)渡渡；“天下下盛宴”就就是對(duì)公園園天下整合合產(chǎn)品力的的概念包裝；；開盤后進(jìn)入入第2輪客客戶積累期期；3、攻擊主題：：天下盛宴OPENDAY———公園天下2期盛大開開盤！4、攻擊方式：：*天下下盛宴開開盤慶慶典*新景觀觀樣板區(qū)開開放——五五一看房嘉嘉年華活動(dòng)動(dòng)公園天下開盤攻擊核核心1、戶外廣廣告牌：Openday天下下盛宴———公園天下2期4月26日盛大大開盤??；2、報(bào)紙廣廣告：Openday開盤盤廣告+VIP計(jì)劃3、電臺(tái)廣廣告：*Openday2期4月26日開盤*天下盛盛宴4、開盤慶慶典：開盤盤剪彩及散散點(diǎn)嘉年華華5、開盤銷銷售：展示示中心VIP認(rèn)購(gòu)解解籌[第4戰(zhàn)戰(zhàn)：熱銷持持續(xù)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：：2008年5月中中“天下盛況況”第4戰(zhàn)5月中熱銷持續(xù)戰(zhàn)戰(zhàn)熱銷原則：：銷售才是是硬道理，，熱銷才是是硬道理中中的硬道理理。熱銷的目的的在于建立立持續(xù)的銷銷售促動(dòng)，，需要讓市市場(chǎng)一定形形成公園天天下銷售非常好好的口碑；；承上啟下，，為后期產(chǎn)產(chǎn)品銷售積積累客戶，，為銷售建建立促動(dòng)；；攻擊節(jié)點(diǎn)：：戶外熱熱銷奇跡廣廣告報(bào)紙熱銷奇奇跡雜志熱銷奇奇跡廣告網(wǎng)絡(luò)熱銷奇奇跡廣告熱銷攻擊：：*天下盛況———2期銷售奇跡跡[第5戰(zhàn)戰(zhàn)：入伙成成熟戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：：2008年5月底底-6月“天下歸心心”第5戰(zhàn)5月底-6月入伙成熟戰(zhàn)戰(zhàn)攻擊目標(biāo)：：入伙是社社區(qū)成熟的的標(biāo)志，是是生活氛圍圍真正形成成的開始。。要形成話話題，為2期后續(xù)續(xù)面市樓座座做市場(chǎng)鋪鋪墊，老客客戶影響新新客戶；加加上7月第第二批公寓入伙，，進(jìn)一步增增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的的人氣，對(duì)對(duì)下半年主主力作戰(zhàn)期期新客戶產(chǎn)產(chǎn)生影響；；攻擊節(jié)點(diǎn)：：*報(bào)紙紙：天下歸心歡歡迎回回家——一期入伙，，二期熱銷銷，見證成成熟魅力；；*條幅：：天下歸心歡歡迎回家家——一期入入伙，二期期熱銷，見見證成熟魅魅力；攻擊方式：：*交房房手冊(cè)：全全面介紹項(xiàng)項(xiàng)目；*裝修修沙龍講座座：給業(yè)主主傳遞裝修修方面的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和選材材及裝修風(fēng)風(fēng)格建議。。裝修沙龍講講座一.活動(dòng)時(shí)時(shí)間：6月月14日上上午9點(diǎn)－－12點(diǎn)二.活動(dòng)地地點(diǎn)：售樓樓中心三.邀請(qǐng)人人員：1期期業(yè)主，裝裝修公司，，家具公司司四.講座主題題：1.關(guān)于于裝修方面知知識(shí)2.關(guān)于裝修修風(fēng)格的知識(shí)識(shí)3.關(guān)于家具具選擇的知識(shí)識(shí)4.關(guān)于裝修修公司的推薦薦五.宣傳物料料：1.報(bào)板板：天下歸心———一期入伙，，二期熱銷，，見證成熟魅魅力；2.現(xiàn)場(chǎng)包包裝：條幅，，裝修公司推推薦展板3.交房手手冊(cè)，相關(guān)折折扣[第6戰(zhàn)：：奧運(yùn)準(zhǔn)決戰(zhàn)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2008年7月-8月“天下盛事””第6戰(zhàn)7-8月成熟社區(qū)，全全民奧運(yùn)*攻擊目標(biāo)標(biāo)：7月奧運(yùn)運(yùn)火炬達(dá)到西西安，奧運(yùn)成成為最大事件件。8月進(jìn)入夏季季，是現(xiàn)場(chǎng)展示的的好季節(jié)，隨隨著公寓樓交交房，社區(qū)的的完善，配套套的出現(xiàn)和生活氛氛圍的營(yíng)造促促動(dòng)2期的銷銷售；同時(shí)7-8月月是金9銀10客戶蓄積的關(guān)關(guān)鍵月，所所以利用奧運(yùn)運(yùn)熱點(diǎn)，結(jié)合合2期“生命之歌”的運(yùn)動(dòng)主題園園林，通過(guò)事件的方方式強(qiáng)勢(shì)出擊擊；*攻擊主題題：天下盛事———成熟社區(qū)，，全民奧運(yùn)*攻擊方式式：1.事件件性：成熟社社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，，以老業(yè)主活活動(dòng)啟動(dòng)新客客戶蓄積；；2.新聞性：：2008年年的奧運(yùn)主題題是公園天下下的最好話題題；3.生活性：社區(qū)會(huì)所啟啟用，配套生生活真正出現(xiàn)現(xiàn)；[第7戰(zhàn)：：金九銀十]攻擊時(shí)間：2008年9月-10月月“二次開盤””第7戰(zhàn)9-10月金9銀10意義：金9銀銀10；下半半年第1個(gè)熱熱銷季節(jié)攻擊目標(biāo)：金金9銀10，，2次開盤，，6/7#開盤盤，中秋開盤節(jié)點(diǎn)：9月房交會(huì)是是下半年最大大節(jié)點(diǎn)：金9銀10是房房地產(chǎn)下半年年最大節(jié)點(diǎn)；；房交會(huì)是買家家下半年最大大關(guān)注點(diǎn)、國(guó)國(guó)慶節(jié)是下半半年節(jié)假日最最大關(guān)注點(diǎn)，因而，9月-10月月是實(shí)質(zhì)客戶戶消化關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)；廣發(fā)英雄帖；；2次開盤最好好在9月底10月初；攻擊方式：*2次開開盤嘉年華*中秋客戶戶答謝酒會(huì)*新品鑒賞會(huì)———VIP英英雄貼[第8戰(zhàn)：：品牌高峰戰(zhàn)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2008年11月-12月“天下峰會(huì)””第8戰(zhàn)11-12月月品牌高峰戰(zhàn)*攻擊目標(biāo)標(biāo)：11-12月是年底底最后一戰(zhàn)也也是最關(guān)鍵一一戰(zhàn)，年底是是收獲及展望的季季節(jié)；事件件性或帶動(dòng)2期尾盤最后后的銷售；*攻擊主題題：*光榮與夢(mèng)想*“公園天天下”企業(yè)家家評(píng)選峰會(huì)*地產(chǎn)高峰峰論壇*業(yè)主年年底答謝會(huì)*攻擊方式式：針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶群的優(yōu)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)家和和企業(yè)家進(jìn)行行年終的評(píng)獎(jiǎng)，，并可享受購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)惠和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基金；；[第9戰(zhàn)：：商業(yè)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2008年3月-12月月“天下匯”公園天下2期期3月攻擊執(zhí)執(zhí)行2008年3月攻擊點(diǎn)1戶外全新形象象攻擊點(diǎn)2樓體全新形象象攻擊點(diǎn)3商業(yè)全新形象象攻擊點(diǎn)4展示中心全新新形象攻擊點(diǎn)5報(bào)紙全新形象象攻擊點(diǎn)33月。沿街商商鋪全新形象象。1、商業(yè)戰(zhàn)略略點(diǎn)：*1期住宅立面面已經(jīng)全面展展現(xiàn)，5月底底即將面臨入入伙；因而沿街街商鋪的氛圍圍成為現(xiàn)場(chǎng)由由工地轉(zhuǎn)變?yōu)樯罨畹闹刂匾?jié)節(jié)點(diǎn)；；對(duì)沿沿街商商鋪包裝形形成現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)注注力，，營(yíng)造造成熟熟社區(qū)區(qū)的氛氛圍；；2、商商業(yè)封封殺點(diǎn)點(diǎn)：*“天天下匯匯””形形象大大字+店店面標(biāo)標(biāo)牌+店店面形形象噴噴繪+開街街儀式式+路路旗、、標(biāo)識(shí)識(shí)、門門楣；；3、商商業(yè)銷銷售點(diǎn)點(diǎn)：*沿沿街商商鋪的的全新新形象象不僅僅僅對(duì)對(duì)于住住宅銷銷售具具有促促動(dòng)，同同樣對(duì)對(duì)于清清盤商商鋪具具有銷銷售支支持；；*東東航航商盟盟會(huì)由東航航地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)起起，聯(lián)聯(lián)合西西安市市服務(wù)務(wù)、旅旅游、、休閑閑、娛娛樂(lè)、、美食食、服服飾等等各行行知名名商家家組成成，共共享客客戶資資源。。公園園天下下業(yè)主主購(gòu)房房即加加盟該該商會(huì)會(huì)，享享有聯(lián)聯(lián)盟商商家的的消費(fèi)費(fèi)折扣扣、最最新資資訊等等會(huì)員員特權(quán)權(quán)。知名商商家的的選擇擇結(jié)盟盟，提提升公公園天天下的的社會(huì)會(huì)形象象，帶帶給客客戶身身份和和尊貴貴的象象征。。東航商商盟會(huì)會(huì)尊尊貴貴聯(lián)線線九戰(zhàn)定定江山山[第第1戰(zhàn)戰(zhàn)：2期亮亮相啟啟動(dòng)戰(zhàn)戰(zhàn)]———“天下下賞””[第第2戰(zhàn)戰(zhàn)：住住博會(huì)會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)]———“天下下賞””[第第3戰(zhàn)戰(zhàn)：開開盤攻攻擊戰(zhàn)戰(zhàn)]———“天下下盛宴宴”[第第4戰(zhàn)戰(zhàn)：熱熱銷持持續(xù)戰(zhàn)戰(zhàn)]———“天下下盛況況”[第第5戰(zhàn)戰(zhàn)：入入伙成成熟戰(zhàn)戰(zhàn)]———“天下下歸心心”[第第6戰(zhàn)戰(zhàn)：奧奧運(yùn)準(zhǔn)準(zhǔn)決戰(zhàn)戰(zhàn)]———““天下盛盛事””[第第7戰(zhàn)戰(zhàn)：金金九銀銀十]————“二次次開盤盤”[第第8戰(zhàn)戰(zhàn)：品品牌高高峰戰(zhàn)戰(zhàn)]———“天下下峰會(huì)會(huì)”[第第9戰(zhàn)戰(zhàn)：商商業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)]———“天下下匯””05媒媒體體預(yù)算算南大街街百貨貨大廈廈樓頂頂媒體位置南大街百貨大廈樓頂媒體介紹：本廣告位位于西安市碑林區(qū)南大街百貨大廈樓頂，地處旅游景點(diǎn)、交通樞紐、商業(yè)中心，其位置北倚西安標(biāo)志性建筑鐘樓和西北最大的購(gòu)物中心開元商場(chǎng)，還有對(duì)面的鐘樓飯店，緊鄰有世界餐飲連鎖店麥當(dāng)勞和必勝客；南邊是迎接中外貴賓的南門廣場(chǎng)；西面所處的是即將完工的仿古一條街西大街，斜對(duì)面視覺(jué)范圍內(nèi)是人流如潮的世紀(jì)金花；緊鄰民生銀行總行、建設(shè)銀行總行、招商銀行分行、中國(guó)銀行分行，是西安市最大的商業(yè)金融聚集基地，適合各行業(yè)樹立品牌形象，平均人流量500.0萬(wàn)人/日，車流量25.0萬(wàn)輛/日，可視距離達(dá)到300.0米，視角為45度-90度，離地高度15.0米。媒體形式霓虹燈媒體規(guī)格62.5(W)×6(H)可發(fā)時(shí)間即日發(fā)布媒體面積375.0媒體價(jià)格160萬(wàn)元/年南大街街王子子飯店店樓頂頂媒體位置南大街王子飯店樓頂媒體介紹：本廣告位位于西安市碑林區(qū)南大街王子飯店樓頂，地處旅游景點(diǎn)、交通樞紐、商業(yè)中心，其位置北倚西安標(biāo)志性建筑鐘樓和西北最大的購(gòu)物中心開元商場(chǎng)，還有對(duì)面的鐘樓飯店，緊鄰有世界餐飲連鎖店麥當(dāng)勞和必勝客；南邊是迎接中外貴賓的南門廣場(chǎng)；西面所處的是即將完工的仿古一條街西大街，斜對(duì)面視覺(jué)范圍內(nèi)是人流如潮的世紀(jì)金花；緊鄰民生銀行總行、建設(shè)銀行總行、招商銀行分行、中國(guó)銀行分行，是西安市最大的商業(yè)金融聚集基地，適合各行業(yè)樹立品牌形象，平均人流量500.0萬(wàn)人/日，車流量25.0萬(wàn)輛/日，可視距離達(dá)到300.0米，視角為45度-90度，離地高度15.0米。媒體形式霓虹燈媒體規(guī)格42(W)×6(H)可發(fā)時(shí)間2008年3月20日媒體面積252.0媒體價(jià)格160萬(wàn)元/年半年85萬(wàn)南二環(huán)環(huán)西段段紅樹樹林網(wǎng)網(wǎng)吧樓樓頂媒體位置南二環(huán)西段紅樹林網(wǎng)吧樓頂媒體介紹：本廣告位位于西安市南二環(huán)紅樹林網(wǎng)吧樓頂，該廣告牌位于西二環(huán)與高新四路路口，其正處西安高新開發(fā)區(qū)，所以此廣告牌受眾群體范圍廣、針對(duì)性強(qiáng)、視覺(jué)范圍效果極佳，受眾群體無(wú)論站在哪個(gè)角度都能正視到其內(nèi)容。此路段日行人及車輛流動(dòng)比例相當(dāng)大，因此在此投放廣告定會(huì)為您的企業(yè)帶來(lái)很收益。是西安市最繁華的主干道，適合各行業(yè)樹立品牌形象，平均人流量車流量25.0萬(wàn)輛/日，可視距離達(dá)到500.0米，視角為45度-90度，離地高度12.0米。媒體形式噴繪媒體規(guī)格42(W)×6(H)可發(fā)時(shí)間即日發(fā)布媒體面積252.0媒體價(jià)格80萬(wàn)元/年半年45萬(wàn)南二環(huán)環(huán)南二環(huán)環(huán)西二二環(huán)環(huán)桃園園路路高西西四四路路唐延延路路豐慶慶公公園園媒體位置機(jī)場(chǎng)廣場(chǎng)高速路入口媒體介紹：咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)是國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)的區(qū)域中心機(jī)場(chǎng)之一，是西部最重要的空港，每天進(jìn)出港的國(guó)際國(guó)內(nèi)航班約580架次。機(jī)場(chǎng)路途經(jīng)咸陽(yáng)塬這一渭河北岸最著名的古塬，目前開發(fā)的漢陽(yáng)陵是繼秦兵馬傭之后的又一奇跡，旅游地位已經(jīng)凸現(xiàn)。西部大開發(fā)及西安國(guó)際旅游城市的樹立將使此路線具有特殊的政治、經(jīng)濟(jì)地位,適合各行業(yè)樹立品牌形象，平均人流量車流量35.0萬(wàn)輛/日，可視距離達(dá)到800.0米，視角為45度-90度，離地高度1.0米。媒體形式霓虹燈媒體規(guī)格40(W)×10(H)可發(fā)時(shí)間即日發(fā)布媒體面積375.0媒體價(jià)格120萬(wàn)元/年機(jī)場(chǎng)場(chǎng)廣廣場(chǎng)場(chǎng)高高速速路路入入口口（（地地牌牌））機(jī)場(chǎng)場(chǎng)廣廣場(chǎng)場(chǎng)高高速速路路入入口口（（單單立立柱柱））媒體位置機(jī)場(chǎng)廣場(chǎng)高速路入口（立柱）媒體介紹：咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)是國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)的區(qū)域中心機(jī)場(chǎng)之一，是西部最重要的空港，每天進(jìn)出港的國(guó)際國(guó)內(nèi)航班約580架次。機(jī)場(chǎng)路途經(jīng)咸陽(yáng)塬這一渭河北岸最著名的古塬，目前開發(fā)的漢陽(yáng)陵是繼秦兵馬傭之后的又一奇跡，旅游地位已經(jīng)凸現(xiàn)。西部大開發(fā)及西安國(guó)際旅游城市的樹立將使此路線具有特殊的政治、經(jīng)濟(jì)地位,適合各行業(yè)樹立品牌形象，平均人流量車流量35.0萬(wàn)輛/日，可視距離達(dá)到800.0米，視角為45度-90度，離地高度1.0米。媒體形式霓虹燈媒體規(guī)格21(W)×7(H)*2可發(fā)時(shí)間即日發(fā)布媒體面積294.0媒體價(jià)格165萬(wàn)元/年機(jī)場(chǎng)場(chǎng)廣廣場(chǎng)場(chǎng)高高速速路路入入口口（（大大牌牌））媒體位置機(jī)場(chǎng)廣場(chǎng)高速路入口（立柱）媒體介紹：咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)是國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)的區(qū)域中心機(jī)場(chǎng)之一，是西部最重要的空港，每天進(jìn)出港的國(guó)際國(guó)內(nèi)航班約580架次。機(jī)場(chǎng)路途經(jīng)咸陽(yáng)塬這一渭河北岸最著名的古塬，目前開發(fā)的漢陽(yáng)陵是繼秦兵馬傭之后的又一奇跡，旅游地位已經(jīng)凸現(xiàn)。西部大開發(fā)及西安國(guó)際旅游城市的樹立將使此路線具有特殊的政治、經(jīng)濟(jì)地位,適合各行業(yè)樹立品牌形象，平均人流量車流量35.0萬(wàn)輛/日，可視距離達(dá)到800.0米，視角為45度-90度，離地高度1.0米。媒體形式霓虹燈媒體規(guī)格40(W)×10(H)可發(fā)時(shí)間2008.3媒體面積400媒體價(jià)格萬(wàn)元/年媒體位置房展會(huì)周邊媒體介紹：此廣告牌位于長(zhǎng)安路上，陜西省體育場(chǎng)入口處。陜西省體育場(chǎng)位于西安南北中軸線長(zhǎng)安路北段，南臨二環(huán)路，總建筑面積達(dá)4.2萬(wàn)平方米，可設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)攤位2500余個(gè)，建筑呈環(huán)形，造型別致、氣勢(shì)雄偉。常年舉辦各種類型的展覽展示及大小體育賽事，整體建筑以其宏大的規(guī)模、完備的功能、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使之成為東西部合作與交流的橋梁，是世界認(rèn)識(shí)陜西，陜西走向世界的窗口。陜西省體育場(chǎng)周邊建筑有陜西省國(guó)際展覽中心、陜西省圖書館、陜西省人才交流中心及高檔餐飲會(huì)所等，人群集中，人流量大，是西安市民學(xué)習(xí)、休閑、娛樂(lè)、健身等的集中之地，此處廣告牌的設(shè)立也是企業(yè)對(duì)外界展示企業(yè)形象、宣傳推廣的理想平臺(tái)。平均人流量車流量15.0萬(wàn)輛/日，可視距離達(dá)到600.0米，視角為45度-90度，離地高度1.0米。媒體形式噴繪媒體規(guī)格40(W)×8(H)可發(fā)時(shí)間2008.2媒體面積320媒體價(jià)格萬(wàn)元/年陜西西省省體體育育場(chǎng)場(chǎng)（國(guó)國(guó)際際會(huì)會(huì)展展中中心心））長(zhǎng)安安中中路路長(zhǎng)安安立立交交媒體位置房展會(huì)周邊媒體介紹：此廣告牌位于長(zhǎng)安路上，陜西省體育場(chǎng)入口處。陜西省體育場(chǎng)位于西安南北中軸線長(zhǎng)安路北段，南臨二環(huán)路，總建筑面積達(dá)4.2萬(wàn)平方米，可設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)攤位2500余個(gè)，建筑呈環(huán)形，造型別致、氣勢(shì)雄偉。常年舉辦各種類型的展覽展示及大小體育賽事，整體建筑以其宏大的規(guī)模、完備的功能、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使之成為東西部合作與交流的橋梁，是世界認(rèn)識(shí)陜西，陜西走向世界的窗口。陜西省體育場(chǎng)周邊建筑有陜西省國(guó)際展覽中心、陜西省圖書館、陜西省人才交流中心及高檔餐飲會(huì)所等，人群集中，人流量大，是西安市民學(xué)習(xí)、休閑、娛樂(lè)、健身等的集中之地，此處廣告牌的設(shè)立也是企業(yè)對(duì)外界展示企業(yè)形象、宣傳推廣的理想平臺(tái)。平均人流量車流量35.0萬(wàn)輛/日，可視距離達(dá)到600.0米。媒體形式噴繪媒體規(guī)格2塊*2面可發(fā)時(shí)間2008.3媒體面積319媒體價(jià)格萬(wàn)元/年總結(jié)結(jié)往前前看看————Ⅰ期:公公園園說(shuō)說(shuō)往后后看看————Ⅱ期:天天下下論論決勝勝點(diǎn)點(diǎn)————Ⅱ期期的的價(jià)價(jià)值值封天天下下————九戰(zhàn)戰(zhàn)定定江山山THANKS??！2008讓讓我我們們?yōu)闉?期期完完勝勝而而戰(zhàn)戰(zhàn)??！2008讓讓我我們們?yōu)闉闁|東航航榮榮譽(yù)譽(yù)而而戰(zhàn)戰(zhàn)?。?、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:44:0914:44:0914:4412/31/20222:44:09PM1