閬中西環(huán)廣場整體推廣方案

閬中西環(huán)廣場豪華旗艦購物中心整體推廣方案典藏旗艦生活

匯聚品質(zhì)西環(huán)開篇

嘉陵江畔，閬水潺潺，城西中環(huán)宛如北斗曲流，大氣天成。閬中，沉淀千年古風(fēng)，歷久彌新。2000年的繁華在城西北區(qū)一覽無余，32萬平方米的環(huán)形區(qū)域內(nèi)，較場路段、閬水路段、新村路段和張飛路段匯聚的商業(yè)集群與東方廣場、閬天城、俊豪購物中心、濱江新天地以及濱江路西北段商業(yè)中心完美融合。城西生活圈城西商業(yè)圈城西交通環(huán)線城西生活圈、商業(yè)圈、交通環(huán)線正在定義一個(gè)新興的HOPSCA城市商業(yè)綜合體——閬中西環(huán)廣場。

豐富的業(yè)態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，便捷的交通，成熟的商業(yè)配套和極具潛力的消費(fèi)市場，有利于擴(kuò)大中心輻射環(huán)線的能力。

但是，如何保證這樣一個(gè)規(guī)模龐大的項(xiàng)目利用有限的資源實(shí)現(xiàn)完全招商和后續(xù)經(jīng)營順利？

閬中地方消費(fèi)能力偏低，行業(yè)競爭激烈，商家僅追求眼前利益等這些原因都會(huì)導(dǎo)致西環(huán)廣場成為一座沒有投資價(jià)值的空城，徒有虛表。這就是我們亟待解決的問題。形象篇項(xiàng)目概況

閬中西環(huán)廣場位于商城路西段，閬中市腹地經(jīng)濟(jì)帶中心位置，具有引導(dǎo)和匯集環(huán)線熱點(diǎn)商圈的能力。西環(huán)廣場與濱江路西北段商業(yè)中心軸向延伸，兩翼帶動(dòng)，中心擴(kuò)散，對(duì)整個(gè)閬中市的商業(yè)及相關(guān)行業(yè)具有相當(dāng)?shù)挠绊憽Ｕ麄€(gè)廣場建筑為6層（地上5層，地下1層），總面積達(dá)1.2萬平方米，商場整體布局合理，配置完善。項(xiàng)目特色一、環(huán)線商圈——循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈條閬中城市商業(yè)中心形成階段主要概括為四個(gè)階段旅游經(jīng)濟(jì)綜合業(yè)態(tài)布局消費(fèi)、購物中心大型商業(yè)綜合體

風(fēng)水古城，閬中優(yōu)良的旅游資源作為城市傳奇的基點(diǎn)，從一個(gè)街區(qū)的雛形開始成長的，首先，流動(dòng)的消費(fèi)群體帶動(dòng)了街區(qū)周邊商鋪的發(fā)展，20多萬人巨大的市場潛力，成為閬中無形的城市面貌改造者，商鋪日益增多，激烈的競爭最終形成了良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈條，于是城區(qū)迎來了再次發(fā)展的契機(jī)，街區(qū)交匯的商圈，吸引了大量消費(fèi)者涌入，隨著商圈的競爭與融合最終形成了消費(fèi)購物中心區(qū)域帶，東方廣場、閬天城、俊豪購物中心、濱江路西北段商業(yè)中心以及在建的七里新區(qū)國際商貿(mào)城成為了一部閬中城市傳奇的縮影，每個(gè)篇章，每一頁的輝煌都成為了歷史但是流通商貿(mào)真正的能長久不衰么？

如果因?yàn)槁糜谓?jīng)濟(jì)不景氣或在完善城市功能的基礎(chǔ)上擴(kuò)建新城區(qū)，使得客流人群分流甚至相對(duì)減少，那么熱點(diǎn)商業(yè)中心的奇跡將不復(fù)純?cè)?，這就是某些廣場會(huì)成為一座名副其實(shí)的“空城”的原因。

西環(huán)廣場交通環(huán)線以及生活圈的完美契合，成為該項(xiàng)目的一大特色。我們可以來大膽做出一個(gè)假設(shè)，以西環(huán)廣場為中心輻射以南的地區(qū)的商業(yè)中心,這也是項(xiàng)目后續(xù)發(fā)展的階段性規(guī)劃（策劃篇做詳述）將西環(huán)廣場打造成一個(gè)復(fù)合黃金產(chǎn)業(yè)鏈條的輻射中心，生活物資、家電中心、娛樂休閑和奢侈品旗艦廣場。西環(huán)廣場中華閬天城東方廣場濱江新天地復(fù)合業(yè)態(tài)大型生活必需品采購中心閬中最大的旗艦生活業(yè)態(tài)平臺(tái)南充首席一站式生活產(chǎn)品交易港旗艦商業(yè)集散之都實(shí)現(xiàn)無限循環(huán)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)客流交叉互動(dòng)實(shí)現(xiàn)資本倍數(shù)遞增二、地段與規(guī)?！炫炆罡?/p>

與其說西環(huán)廣場是一個(gè)商業(yè)中心，我們透過環(huán)線商圈的功能形態(tài)進(jìn)行定位，更像是一席生活港，這樣一種商業(yè)中心的開發(fā)模式更貼近消費(fèi)者的實(shí)際需求。閬中最繁華的商圈是市中心東方廣場，本項(xiàng)目雖然不在城中心，但仍屬于此商圈輻射范圍。同時(shí)，閬中以旅游業(yè)為支柱，風(fēng)景區(qū)是最繁華、商機(jī)最大的地方——閬中古城一路之隔。有商業(yè)及旅游業(yè)兩大商業(yè)氣氛的沉浸，本項(xiàng)目不容置疑地成為閬中極具潛力的商業(yè)中心。

西環(huán)廣場領(lǐng)航城西生活，輻射城東和城南。環(huán)形區(qū)域內(nèi)，我們?cè)O(shè)想將整個(gè)業(yè)態(tài)向旗艦型靠近——旗艦業(yè)態(tài)（高端品牌形象展示店，城西唯一的奢侈品商業(yè)廣場），即閬中市第五大道，但同時(shí)又兼具普通的生活功能，對(duì)于想要提升生活品質(zhì)，享受高端服務(wù)的消費(fèi)者來說，一舉兩得。在這個(gè)偉大的設(shè)想中，我們希望將旗艦這種形式具體化為某種商業(yè)中心的新型模式，不同于其他商業(yè)中心，旗艦生活港，有最前沿的消費(fèi)品，品類豐富，體驗(yàn)最具感染力的商業(yè)購物中心Logo

西環(huán)廣場位于較場路段、閬水路段、新村路段和張飛路段匯聚核心區(qū)域，交通環(huán)線以及生活圈的完美契合與西環(huán)的主題相符合，西環(huán)不僅僅是個(gè)環(huán)狀商業(yè)綜合體，更是一個(gè)集合了品質(zhì)和旗艦內(nèi)涵的豐富標(biāo)志。？核心主題典藏旗艦生活

匯聚品質(zhì)西環(huán)

典藏是一種個(gè)人愿景旗艦是一種生活向往典藏專屬品牌享受旗艦生活三代人的愿景

閬中祖輩人勤勞儉樸，他們當(dāng)中很多都沒有見到過現(xiàn)代化大型商業(yè)中心，只想在寧靜舒適的小區(qū)里遛狗、逗鳥，享受閑暇的時(shí)光。或許有一天，當(dāng)他們?cè)诔俏靼l(fā)現(xiàn)了這樣一席專屬于老人的廣場，讓愜意的時(shí)光慢慢流逝，那就是西環(huán)廣場生活圈最真實(shí)的一面。父輩算得上是跟在時(shí)代的邊緣吧，他們希望便捷、經(jīng)濟(jì)的生活，在西環(huán)廣場，他們同樣找到了專屬于他們的大型零售中心，西城人從此不再擔(dān)心超市價(jià)格的混亂，因?yàn)樵谖鳝h(huán)廣場，同樣的零售享受到的是更貼心和專業(yè)的服務(wù)。如果西環(huán)廣場是年輕人的專屬，那么它和年輕人一樣壓抑著激動(dòng)的心跳，休閑娛樂更能寫意稍縱即逝的青春。延伸主題（歷史沉淀）古韻今風(fēng)，千年西環(huán)城西經(jīng)典，縱橫世代（便捷生活）旗艦生活港西環(huán)閬中城（品質(zhì)生活）專屬西城的奢華，盡在西環(huán)廣場主題軟文

WesteRingPlaza(westernplaza)更具形象和釋義美感，向西聚集的動(dòng)態(tài)更能突出城西西環(huán)廣場的地位，同時(shí)大寫的R在后續(xù)的藝術(shù)加工中具有多種表現(xiàn)形式。Ring(戒指，指環(huán))可以挖掘出其豐富的文化內(nèi)涵，作為西環(huán)廣場的文化標(biāo)志。百轉(zhuǎn)千回，珍藏最精致的WesteRing（西環(huán)），邂逅愛情十年了，恍若隔日，那一枚青澀的回憶滑落到指尖。百轉(zhuǎn)千回，珍藏最精致的WesteRing（西環(huán)），邂逅愛情“喜歡么”“你送的我都喜歡”……“那要是有一天，我不在你身邊了，你會(huì)丟掉它么”“你說呢”十年了，恍若隔日，那一枚青澀的回憶滑落到指尖。城西生活港，西環(huán)本色一座城池，三代人的交集，天倫共享西環(huán)廣場

一位東北的大爺進(jìn)城看孫子，坐錯(cuò)公交走失了在路邊蹲著哭起來，過路人都是同樣的冷漠的眼神。老人心想?。骸拔覍O子是白領(lǐng)，貿(mào)然去看他會(huì)丟了他的面兒。昨兒個(gè)她大嬸還說我呢，你別帶那么多東西，人家城里什么都有?！币粋€(gè)破舊的麻繩編的袋子里面裝滿了老人攢了好多年的營養(yǎng)品和蔬菜，他滿心歡喜的想著快點(diǎn)看到孫子和孫媳，他就可以回家了。一想著就坐錯(cuò)了車，他從胸口的袋子里拿出一張捏皺了的名片，一不小心把一毛和五毛的角票也帶出來掉在了公交車上，他想彎腰去撿，周圍的人擠著他，錯(cuò)不開身，一個(gè)打扮時(shí)髦的中年婦女一臉不屑和厭惡的表情說：“大爺，您這么大歲數(shù)了，干嘛還一個(gè)人坐車了，萬一一不小心摔在車上，誰敢付這個(gè)責(zé)啊？”

老人沒聽清，滿臉疑惑的嘟啷著：“我去看我孫子和兒媳，他們對(duì)我可好了，你看這是我孫子的名片，他是白領(lǐng)，在城里當(dāng)官兒呢?！睗M臉的自豪感看著個(gè)女人，旁邊兒的人瞥眼一看說“大爺，您坐錯(cuò)車了，您孫子在萬象城，要坐704到萬象城站下車。司機(jī)似乎也聽到了后面人的議論，在路邊停了車。好心的市民還告訴他怎么坐車，并且紛紛的掏出了手機(jī)給他孫子打電話。老人立馬制止了那些好心人說他能找著路，“我孫子忙，謝謝大家伙兒了，我不麻煩大家了，下個(gè)站重新坐車就到了。你們年輕人都忙，不要管我了，工作要緊?！毕铝塑嚭?，他一個(gè)人在路上走著，走累了就坐在一個(gè)商場邊兒上，哭起來。

一個(gè)20出頭的年輕小伙很好奇的走過來問說：大爺你怎么一個(gè)人在這兒啊？是不是和你兒子走散了，老人還是拿出那張名片說，是我來看我孫子和孫媳，他們都是白領(lǐng)，在城里當(dāng)官兒呢，說著，年輕人就想給他孫子打電話。老人說，他很忙，我想等他下班了再去找他，你別打給他，他大嬸兒千叮呤萬囑咐讓我等他下班了再去，老人很激動(dòng)的勸阻年輕人?！澳呛冒?，大爺，您在這兒一個(gè)人我也不放心，要不我就陪你等你兒子下班了我打電話叫他過來接您，您看怎樣？”老人看著年輕人很感激的握住他的手說：那會(huì)不會(huì)耽誤你啊，小伙子，我一個(gè)老頭子，你別費(fèi)神了”年輕人微笑的看著老人倔強(qiáng)的臉，“大爺，您別操我的心了，我?guī)闳ミ@個(gè)商場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧，說著，就轉(zhuǎn)過身去指著眼前的那個(gè)商場：西環(huán)廣場。畫面就定格在那一瞬間，熟悉的背影一座城池，三代人的愿景，天倫共享西環(huán)廣場。旗艦生活港，小都市也能享盡奢華小都市的秘密，專屬西城的奢華策略篇戰(zhàn)略定位：（賦予整個(gè)廣場更多的附加值）南充首席豪華旗艦購物中心閬中旗艦生活港核心口號(hào)：典藏旗艦生活匯聚品質(zhì)西環(huán)品牌策略一、借助強(qiáng)勢(shì)媒體和多樣化的媒介形式宣傳西環(huán)廣場的整體形象，突出其旗艦購物和生活港的功能，在消費(fèi)者心中建立起一定的認(rèn)同感，同時(shí)也可以向商家和投資者展示出發(fā)展商的實(shí)力和品牌。二、形象炒作，與華西都市報(bào)等或閬中具有實(shí)力的地方傳媒商合作，將核心主題軟文進(jìn)行炒作，例如：其二則“一座城池，三代人的愿景，天倫共享西環(huán)購物”配上三代人手拉手的背影畫面造成強(qiáng)悍的視覺沖擊力，達(dá)到宣傳造勢(shì)的目的。三、奢華文藝風(fēng)情，旗艦生活港，專屬城西的秘密，小都市也能盡享奢華。小資生活對(duì)于城市居民來說已經(jīng)成為不可或缺的一部分，同樣這種旗艦生活也整合在西環(huán)廣場，奢侈已經(jīng)不再是上流社會(huì)的專屬，因此，抓住想要提高生活品質(zhì)，感受現(xiàn)代都市愜意生活形態(tài)的這部分人群也契合了西環(huán)廣場的項(xiàng)目定位。宣傳上可以做一些西式風(fēng)格的融合，WesteRingPlaza（westernplaza），westernshopping,morethanyourpurse.我們的構(gòu)想：將西環(huán)廣場項(xiàng)目，朝著旗艦購物面向生活化的業(yè)態(tài)方向進(jìn)行打造！招商策略當(dāng)一個(gè)企業(yè)不為招商而招商，僅僅將招商當(dāng)做渠道建設(shè)工作的一個(gè)組成部分甚至不是組成部分的時(shí)候；當(dāng)一個(gè)企業(yè)將原定的數(shù)十?dāng)?shù)百萬元招商宣傳費(fèi)用轉(zhuǎn)為打造樣板市場的推廣費(fèi)用的時(shí)候；當(dāng)一個(gè)企業(yè)根據(jù)營銷策略重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域市場而敢于拒絕其它地方的經(jīng)銷商/加盟商不為短期利益所動(dòng)的時(shí)候….這才意味者他們正逐步走向成熟（引用：2009-03-1014:35文章來源：潛山縣商務(wù)局文章類型：原創(chuàng)內(nèi)容分類：調(diào)研/aarticle/sjdixiansw/200903/20090306089822.html）商城經(jīng)營范圍分層F1特色快速餐飲，西環(huán)大型零售超市F2休閑、運(yùn)動(dòng)品牌服裝F3休閑娛樂包括茶樓、KTV、足浴、健身F4家電、數(shù)碼F5奢侈品包括香水、品牌首飾、名品、國際大牌等對(duì)于市場渠道還不夠成熟的中小型企業(yè)和創(chuàng)新型公司，西環(huán)廣場極具體態(tài)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)這也是我們招商的重點(diǎn)對(duì)象，其中經(jīng)營項(xiàng)目主要集中在特色餐飲。這一類的快餐式的特色餐飲具有快速聚集人氣的功能，同時(shí)能在環(huán)線廣場的周邊形成一定的影響力。構(gòu)建西環(huán)大型零售超市經(jīng)營各類快消品、食材等（如沃爾瑪、家樂福超市等）建立以生活化為形態(tài)的樣板市場，擴(kuò)大與生活相關(guān)產(chǎn)業(yè)的成熟商業(yè)布置，讓消費(fèi)者能夠切實(shí)的感受到西環(huán)商城的專業(yè)服務(wù)，而且也能夠增添投資商和商家的信心F1一層·更生活化的經(jīng)營模式各類品牌店需達(dá)到旗艦店的標(biāo)準(zhǔn)，并能夠及時(shí)發(fā)布新品和展示新品，避免跟風(fēng)許多商場華而不實(shí)，鋪貨陳列空洞，缺乏類容感和主題感。定調(diào)時(shí)尚也要適當(dāng)增添實(shí)用性和功能性，引導(dǎo)消費(fèi)者購買在店鋪前過道設(shè)置長椅，并擺放新款時(shí)尚搭配雜志架，引起消費(fèi)者的關(guān)注F2二層·服裝品牌經(jīng)營策略建立主題式娛樂休閑，將經(jīng)營場所打造成有內(nèi)涵的，主題鮮明的調(diào)性。例如，泰式茶坊、金漢斯、量販KTV、渝富橋等，具有代表性的商家。文娛功能引導(dǎo)，定期派市場人員對(duì)現(xiàn)場消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查和消費(fèi)后體驗(yàn)評(píng)分，有利于引導(dǎo)商家和商場完善文娛功能團(tuán)購信息發(fā)布需要及時(shí)和準(zhǔn)確，同時(shí)要和說明內(nèi)容相符，在服務(wù)區(qū)內(nèi)部設(shè)團(tuán)購專席，通過電話，網(wǎng)絡(luò)即時(shí)招納顧客F3三層·娛樂休閑經(jīng)營策略引入大型家電廠商和數(shù)碼類產(chǎn)品，特別是飛利浦、海爾等智能家電、長虹康佳等經(jīng)濟(jì)家電。設(shè)置一個(gè)專門的功能展示大廳，將所有家電和數(shù)碼廠商進(jìn)行自然分區(qū)展示（功能演示、實(shí)際體驗(yàn)），也為后續(xù)進(jìn)駐商家提供形象宣傳支持。該功能廳分為三個(gè)區(qū)域大型智能家居、小型智能家電、數(shù)碼產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，同時(shí)也為后期的數(shù)碼展、家電展、新品發(fā)布會(huì)等做鋪墊，因此設(shè)置功能廳也是非常有必要的。功能廳展示區(qū)不同于該層同類品牌的商店，主要做宣傳和實(shí)際體驗(yàn)吸引客戶，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心。四層·數(shù)碼家電經(jīng)營策略F4商場設(shè)定一定的隱私空間，讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)能夠體驗(yàn)到尊貴感和舒適感。例如增加一些小的開放式隔斷，和咖啡座品牌不能太雜，專營2——3個(gè)大品牌F5五層·奢侈品牌經(jīng)營策略招商部門推廣策略有針對(duì)性的向商家發(fā)放樣板市場手冊(cè)，并派專人進(jìn)行商城構(gòu)架介紹和廣場業(yè)態(tài)布局展示向中介咨詢公司分配一定的比例的招商數(shù)量利用會(huì)議營銷的方式將商場介紹出去網(wǎng)絡(luò)、電話招商通過傳統(tǒng)媒介與新型媒介發(fā)布招商信息進(jìn)行招商推廣篇廣告Slogan1典藏旗艦生活匯聚品質(zhì)西環(huán)Slogan2延伸主題（歷史沉淀）古韻今風(fēng)，千年西環(huán)城西經(jīng)典，縱橫世代（便捷生活）旗艦生活港西環(huán)閬中城（品質(zhì)生活）專屬西城的奢華，盡在西環(huán)廣場Slogan3主題廣告百轉(zhuǎn)千回，珍藏最精致的WesteRing（西環(huán)），邂逅愛情一座城池，三代人的交集，天倫共