三只松鼠章燎原口述：我不像雕爺,不混圈子,不愛頭條

中國(guó)養(yǎng)豬網(wǎng)人物簡(jiǎn)介一樣是草根身世，到經(jīng)歷電商的盈利時(shí)期完成人生轉(zhuǎn)折，第一代的從天貓平臺(tái)起家的CEO們已經(jīng)完成了各自資本的原始積累。但是，江湖內(nèi)各家大佬卻又路數(shù)不同，1976年誕生于安徽績(jī)溪農(nóng)村，2001年加入安徽詹氏食物有限公司，2011年接管互聯(lián)網(wǎng)品牌“殼殼果”，2012年故離開詹氏，自創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌“三只松鼠”。平時(shí)就在安徽蕪湖的松鼠總部大樓辦公室里閉關(guān)，誰(shuí)也不見，不像雕爺，不混圈子，不愛頭條。成天在辦公室里推敲兵法，辦公室內(nèi)有一副書法作品，上書“長(zhǎng)纓在手，笑對(duì)蒼黃，草莽已為王”筆勢(shì)雄健瀟灑，章燎原笑稱那是一名內(nèi)行下送的禮物。有些沖擊，年輕時(shí)逃不掉在我26歲以前，那是人生中最迷茫的時(shí)候，我倒霉的時(shí)候不喝水都塞牙。南下東莞創(chuàng)業(yè)，去國(guó)企上班，給人當(dāng)電工都沒做成，我連開摩的都會(huì)被人抓！若是人18歲以后開始有了夢(mèng)想，并想要去更廣漠的世界闖蕩，那后面的磕磕絆絆能夠當(dāng)做一種考驗(yàn)。但如果是如此持續(xù)了8年且從未感受到成功的喜悅過，誰(shuí)都會(huì)像我一樣開始懷疑自己是不是天生倒霉蛋。后來(lái)我給自己找了一個(gè)理由：只走一條路，興許就好了。退回原點(diǎn)，進(jìn)了家鄉(xiāng)本地的詹氏公司，從銷售員開始，一路做到總領(lǐng)導(dǎo)，再出來(lái)創(chuàng)業(yè)，這條路我算是走通了。所以，我的企業(yè)管理核心就是像我父母對(duì)我那樣粗放的無(wú)為而治。經(jīng)歷了挫折、失敗、成功，讓你興奮了這才是完整的人生，但我必需強(qiáng)調(diào)'世上沒有什么叫戰(zhàn)略失敗”，人最大的問題就1是輸在決心上，方向只能是一個(gè)，可達(dá)到目的方式能夠很多。今天我對(duì)三只松鼠新入的職員工講，這家公司的創(chuàng)業(yè)史不是2012年，而是我18~19歲闖出來(lái)的時(shí)候就已經(jīng)開始了。此刻的年輕人想到創(chuàng)業(yè)都感覺自己肯定是成功的那一個(gè)，或感覺靠前人經(jīng)驗(yàn)就可以夠避免失敗，但實(shí)際上是還沒弄明白到底失敗是什么，對(duì)企業(yè)家來(lái)講，失敗永久屬于意志層面，而不是一種結(jié)果?！吨袊?guó)合股人》里有句話，當(dāng)你意識(shí)到失敗只是彎路，你就已經(jīng)走在了成功的直道上。這句話我那時(shí)看了就特別有體會(huì)。風(fēng)投看人的價(jià)值，跟錢沒關(guān)系憑良心，我對(duì)殼殼果的情感程度比三只松鼠還要重，那是我的'大兒子”。那時(shí)我36歲，在詹氏工作整整9年了，以創(chuàng)業(yè)人角度看那個(gè)年齡沒有試錯(cuò)的機(jī)緣。那時(shí)線上對(duì)線下大牌沒有溢價(jià)能力，因此只能選擇進(jìn)展新品和線上品牌，互聯(lián)網(wǎng)品牌這波行情我預(yù)估只有3年時(shí)刻，而事實(shí)上到2014年末咱們看到互聯(lián)網(wǎng)品牌取得扶持的機(jī)緣已經(jīng)沒有了，這算是個(gè)外因。更重要的內(nèi)因是我的線上戰(zhàn)略和詹氏的線下布局有矛盾，且在不合無(wú)法調(diào)和的情形劣等于無(wú)法實(shí)現(xiàn)我那個(gè)要走向全國(guó)的夢(mèng)想，我只能選擇離開。走的時(shí)候我沒有帶走一個(gè)手下！我那時(shí)是職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，離職了也要講職業(yè)道德的。若是帶走他們，就要對(duì)員工的前途負(fù)責(zé)任，而我那時(shí)真的是前途未卜。兩年后，詹氏的內(nèi)行下過來(lái)投奔我，我同意了，還給了他們不錯(cuò)的職位。今天詹氏留不住他們，人材應(yīng)有自由選擇更好進(jìn)展的權(quán)利。同理是IDG的在我離職后就決定要投我的理由，也不是我未來(lái)能賺多少錢，而是投我那個(gè)人。和我談融資，我也不在意他們給多少錢，但我在意投我的是一個(gè)什么樣的人。有一家著名的投資公司找我，我說(shuō)“股分你要多少自己寫”，結(jié)果派人過來(lái)看了幾回，然后拿著協(xié)議問我：“能不能再多返咱們1個(gè)點(diǎn)？”我當(dāng)場(chǎng)就翻臉不干了，1個(gè)點(diǎn)那時(shí)候?qū)ξ艺娴牟凰闶裁?，你投成只贏了這一個(gè)點(diǎn)，投砸了全沒，但你的討價(jià)還價(jià)表示你很在意那個(gè)點(diǎn)。若是你在意那個(gè)點(diǎn)，那么麻煩您去隔壁菜市場(chǎng)。真正的對(duì)手，你是看不見的我是傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務(wù)員身世，做電商公司的理由也很簡(jiǎn)單，去線下單挑傳統(tǒng)巨頭難度太大，想突圍目光必需放亮。昔時(shí)做殼殼果第一步就是品牌化包裝，我找出它的賣點(diǎn)“15天炒制”，幾乎是初加工農(nóng)產(chǎn)品的終極訴求，我沖擊對(duì)象只限于炒貨行，因?yàn)樗麄兌紭?biāo)榜新鮮且廉價(jià)。那時(shí)這一招對(duì)于詹氏那個(gè)傳統(tǒng)品牌而言，在供給鏈端的要求太高了，但追尋新鮮那個(gè)概念是沒錯(cuò)的，因?yàn)樗啦贿^時(shí)。2成立三只松鼠，我憑空做出一個(gè)'賣萌”營(yíng)銷，這次沖擊的對(duì)象是商超和連鎖店里的巨頭。那時(shí)他們控制著一級(jí)規(guī)模的線下市場(chǎng)，而咱們布局的時(shí)候就沒有考慮線下和分銷。在剛開始的時(shí)候他們沒有在意，感覺我和他們一樣只是網(wǎng)上賣堅(jiān)果，但等他們真正發(fā)覺時(shí)已經(jīng)晚了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)品牌是通過線上改造了線下的供給鏈，最終重建了今天堅(jiān)果市場(chǎng)的新品級(jí)體系。產(chǎn)品做100分淘寶上是沒有效的，營(yíng)銷在我手上第一是150分制的。我其實(shí)從不排斥他人仿照，因?yàn)槟隳芊抡兆叩闹皇腔驙I(yíng)銷手法，但帶不走'我”的核心價(jià)值，而且仿照者跟不上我的出招速度。真正的額對(duì)手，大多是看不見的，就像昔時(shí)他們看不見我。目前這波O2O和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行情里，我預(yù)料到的是線上食物未來(lái)即將采取預(yù)訂模式和推薦模式這兩種，新農(nóng)業(yè)也將帶動(dòng)原材料數(shù)據(jù)接入和可追溯幾首的進(jìn)展，咱們互聯(lián)網(wǎng)品牌作為上一代革命者此刻應(yīng)該提高警戒且沒有一絲的邪念，因?yàn)檎l(shuí)也不想被人干掉。我說(shuō)上面這些內(nèi)容可能有點(diǎn)傲嬌，平時(shí)自己都不怎么出本省，因?yàn)橹幌矚g和水平相當(dāng)?shù)呐笥呀涣?。我和雕爺不同，他伶俐的能夠什么都談，但他唯?dú)不談自己的行業(yè)。而我沒他那么伶俐，所以只談互聯(lián)網(wǎng)食物行業(yè)，因?yàn)槟鞘俏椅ㄒ簧瞄L(zhǎng)的東西。談起雕爺最近正在宣傳的河貍家和515手藝人節(jié)，章燎原笑而不語(yǔ)。采訪手記：章燎原微博ID昵稱叫“章三瘋”，名如其人，訪談進(jìn)程中煙茶不斷，他總有聊不完的武俠