abh-網(wǎng)通上市推廣方案

2001年網(wǎng)通171上市推廣方案提報：時間：2001年8月1今天我們要講的是。。。

網(wǎng)通171，創(chuàng)造市場格局新局面的事情!

——逐鹿中原，贏取新的市場空間——充分利用網(wǎng)通品牌的資源，贏取更多利潤！聯(lián)合世界的“金鑰匙”2是針對消費(fèi)者的業(yè)務(wù)發(fā)展固定電話網(wǎng)基于固定網(wǎng)絡(luò)的增值服務(wù)1、在13個城市開通171上網(wǎng)業(yè)務(wù)，沒有漫游費(fèi)用，并享受上網(wǎng)市話費(fèi)每分鐘0.2元的費(fèi)率政策。2、網(wǎng)通與全球150多個國家的ISP建立了聯(lián)盟關(guān)系，使得持卡用戶一旦預(yù)先登記，就可以輕松實(shí)現(xiàn)國際漫游。3、寬帶資源為用戶上網(wǎng)速度提供了強(qiáng)大的支持。網(wǎng)通171業(yè)務(wù)概述聯(lián)合世界的“金鑰匙”3我們的競爭者聯(lián)合世界的“金鑰匙”中國電信中國聯(lián)通2631694固定電話增值來自引導(dǎo)需求了解市場提供服務(wù)數(shù)據(jù)交換服務(wù)的競爭開始--誰先解決問題,誰先占領(lǐng)市場占有切合需求的新技術(shù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)市場機(jī)會轉(zhuǎn)型成為買方市場,服務(wù)的實(shí)力和態(tài)度是勝出的關(guān)鍵聯(lián)合世界的“金鑰匙”5網(wǎng)通171SWOT分析Strength中國網(wǎng)通雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)是171上網(wǎng)卡優(yōu)良品質(zhì)的保障，專家的隊伍,行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)擁有高寬帶全光纜網(wǎng)絡(luò)與國內(nèi)其它大型電信運(yùn)營商之間也具有良好的互連性。聯(lián)合世界的“金鑰匙”6進(jìn)入市場較晚，失去第一驅(qū)動者的優(yōu)勢網(wǎng)通171知名度還比較低在交易服務(wù)上無強(qiáng)競爭性Weakness網(wǎng)通171SWOT分析7用戶的使用要求越來越高，無形提供了競爭空間?？焖佟⒎€(wěn)定的產(chǎn)品優(yōu)勢；多樣化產(chǎn)品將成為下一階段市場爭奪的主要手段。Opportunity網(wǎng)通171SWOT分析8市場競爭的多元化要求網(wǎng)通171必須獨(dú)樹一幟的形象。針對有效目標(biāo)受眾集中火力進(jìn)行推廣。Threaten網(wǎng)通171SWOT分析9消費(fèi)群分析10先來看看看網(wǎng)民的的狀況。。。。。。。11上網(wǎng)人群群以上資料料來源于于CNNIC2000年7月份的的報告集中在18~26歲的的年輕人人主要上網(wǎng)網(wǎng)人群的的分析：：以男性為為主年齡在18-24的上上網(wǎng)者占占總數(shù)的的46.77%教育程度度高的人人占大多多數(shù)大專以上上學(xué)歷的的上網(wǎng)者者占總數(shù)數(shù)的84.67%聯(lián)合世界界暢暢游精彩彩12對網(wǎng)絡(luò)的的使用習(xí)習(xí)慣及態(tài)態(tài)度對于大多多數(shù)網(wǎng)民民來講跟跟上時代代的潮流流和周圍圍朋友、、同事紛紛紛上網(wǎng)網(wǎng)的壓力，是是他們初初次接觸觸網(wǎng)絡(luò)的的原因。。這其中中包括：：主動性略略強(qiáng)者：：“自己本本身對電電腦很感感興趣，，加上周周圍朋友友帶動，，我就上上網(wǎng)了””（北京京，20-25歲男））主動性略略低者：：“以前挺挺討厭電電腦的，，后來周周圍人都都上網(wǎng)了了，我也也就跟著著上網(wǎng)了了”（北北京，24歲-女）“同學(xué)聚聚會都留留e-mail地址，，就我沒沒有，讓讓我挺尷尷尬的””（上海海）上網(wǎng)的原原因13上網(wǎng)地點(diǎn)點(diǎn)多在家家中對于24-26歲男性性來講，，也經(jīng)常常在單位位上網(wǎng)。。對于上海海的被訪訪者來講講，網(wǎng)吧吧也是上上網(wǎng)的一一個主要要地點(diǎn)。。上網(wǎng)地點(diǎn)點(diǎn)對網(wǎng)絡(luò)的的使用習(xí)習(xí)慣及態(tài)態(tài)度14部分被訪訪者會在在白天上上班時上上網(wǎng)或者者在學(xué)校校上網(wǎng)，，但大多多數(shù)會在在晚上9點(diǎn)以后后在家上上網(wǎng)，因因?yàn)?點(diǎn)點(diǎn)以后上上網(wǎng)費(fèi)用用會降低低，上網(wǎng)網(wǎng)速度也也會加快快。上網(wǎng)網(wǎng)時間通通常會持持續(xù)1-3小時時。學(xué)生由于于平時上上課，通通常會選選擇在周周末上網(wǎng)網(wǎng)。對網(wǎng)絡(luò)的的使用習(xí)習(xí)慣及態(tài)態(tài)度上網(wǎng)的時時間15普遍來講講，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)老手比比新手上上網(wǎng)的頻頻率要高高，他們們形成了了每天上上網(wǎng)的習(xí)習(xí)慣，而而新手對對網(wǎng)絡(luò)的的依賴性性還比較較低。上網(wǎng)的頻頻率對網(wǎng)絡(luò)的的使用習(xí)習(xí)慣及態(tài)態(tài)度16撥號上網(wǎng)網(wǎng)16316926381890(上海)收發(fā)E-mail網(wǎng)上活動動瀏覽新聞聞等信息息下載軟件件到BBS或或聊天室室娛樂內(nèi)容容無目的搜搜索或?yàn)g瀏覽主要綜合合網(wǎng)站SinaSohuNeteaseYahoo…上網(wǎng)的路路徑17在家上網(wǎng)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)老手主要目標(biāo)標(biāo)受眾18他們對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)有一一定的歸歸屬感和和依賴感感，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)是他們們解決問問題的重重要途徑徑，是忠忠實(shí)的、、永遠(yuǎn)可可以提供供幫助的的朋友。。他們的生生活態(tài)度度已有一一定的改改變，由由于在網(wǎng)網(wǎng)上交際際圈的增增大及自自我表現(xiàn)現(xiàn)機(jī)會的的增加，，對問題題有更多多角度的的考慮。。網(wǎng)絡(luò)與他他們的關(guān)關(guān)系已由由生活層層面上升升到精神神層面。。該群體體對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的態(tài)度度已由探探求階段段過渡到到希望通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)來施展展個性的的階段。。他們對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的態(tài)態(tài)度19由于接觸觸網(wǎng)絡(luò)的的時間較較長，并并對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)已十分分熟悉，，因此他他們與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)關(guān)產(chǎn)品的的選擇已已有相當(dāng)當(dāng)?shù)蔫b別別力。他他們的意意見對新新網(wǎng)民有有一定的的影響力力。20可選數(shù)量量有限，，多集中中在169、263等等.已形成相相對穩(wěn)定定的使用用習(xí)慣了了.對速度要要求比較較高，重重視實(shí)際際服務(wù)。。購買過程程受消息息/自身身判斷/使用分分析綜合合影響,忠忠誠度不不高他們對上上網(wǎng)卡的的態(tài)度211、有網(wǎng)網(wǎng)上不去去在高峰期期上網(wǎng)經(jīng)經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)擁堵現(xiàn)現(xiàn)象，需需常時間間撥號。。2、上了了快不了了打開一個個網(wǎng)頁，，發(fā)一個個郵件速速度驚人人的慢，，費(fèi)時費(fèi)費(fèi)事，事沒辦成成又浪費(fèi)費(fèi)了大筆筆銀子。。上網(wǎng)過程程中他們們最擔(dān)心心的事情情22那么，我我們此次次的任務(wù)務(wù)是。。。。。。。。聯(lián)合世界界的“金金鑰匙””23在市場場上核核心的的競爭爭優(yōu)勢勢來源源于多選擇擇服務(wù)務(wù)多種面面額的的上網(wǎng)網(wǎng)卡及及各種種優(yōu)惠惠服務(wù)務(wù)客戶信信任度度由品牌牌而產(chǎn)產(chǎn)生的的客戶戶的信信任是是爭取取171消消費(fèi)群群的基基礎(chǔ),客戶的的信任任來源源于專專業(yè)權(quán)權(quán)威的的品牌牌形象象,寬寬帶競競爭優(yōu)優(yōu)勢的的建立立目前較較現(xiàn)實(shí)實(shí)的是是提供供專業(yè)業(yè),深深加工工信息息和競競爭對對手區(qū)區(qū)分我們的的競爭爭優(yōu)勢勢是什什么24樹立有有生命命力的的鮮明明形象象，拉拉攏用用戶需要突突出一一個利利益點(diǎn)點(diǎn)可以明明顯有有別于于對手手的競競爭優(yōu)優(yōu)勢成為我我們的的核心心價值值可以持持續(xù)擁擁有我們該該怎么么做25區(qū)別現(xiàn)現(xiàn)有競競爭者者,尋尋找一一個獨(dú)獨(dú)特的的利益益點(diǎn),確立立網(wǎng)通通171的的品牌牌定位位網(wǎng)通171的優(yōu)優(yōu)勢:7年資資深的的證券券背景景,龐龐大的的專家家隊伍伍不斷升升級的的寬帶帶優(yōu)勢勢這個特特長帶帶給用用戶的的利益益:更快更更準(zhǔn)更更精更更有自自信地地使用用克服現(xiàn)現(xiàn)有使使用障障礙，，更高高程度度展現(xiàn)現(xiàn)自我我網(wǎng)通171上網(wǎng)網(wǎng)的““快””策略建建議26對于網(wǎng)網(wǎng)通171“我不不在乎乎你的的技術(shù)術(shù)有多多先進(jìn)進(jìn),我我只只在乎乎你多多有能能力滿滿足我我在溝溝通上上的需需求””溝通的的焦點(diǎn)點(diǎn):了解用用戶在在溝通通上的的需求求，并并以最最完善善的服服務(wù)去去滿足足他們們。與消費(fèi)費(fèi)者溝溝通之之后聯(lián)合世世界的的“金金鑰匙匙”27成功的的關(guān)鍵鍵，傳傳達(dá)的的不是是產(chǎn)品品，而而是消消費(fèi)者者和服服務(wù)“快””讓網(wǎng)網(wǎng)通171所有有對于于溝通通障礙礙，以以及解解決障障礙技技術(shù)的的考慮慮已經(jīng)經(jīng)不存在，，只呈呈現(xiàn)最最自然然，最最自由由的溝溝通傳播策策略聯(lián)合世世界的的“金金鑰匙匙”28傳播任任務(wù)網(wǎng)通171致力力創(chuàng)造造一個個自由由交流流的世世界每個人人都可可以自自由獲獲取豐豐富廣廣闊信信息，，進(jìn)行行隨心心所欲欲的溝溝通，，每個人人都可可以分分享信信息、、知識識、娛娛樂、、情感感29網(wǎng)通171認(rèn)為為所謂溝溝通———就就是建建立人人與人人的關(guān)關(guān)聯(lián),就就是讓讓人們們得以以分享享感受受,聯(lián)合世世界的的“金金鑰匙匙”30...解決決分歧歧聯(lián)合世世界的的“金金鑰匙匙”31...參與與社會會交往往。聯(lián)合世世界的的“金金鑰匙匙”32真正動動人的的是情情感交交流愿愿望的的滿足足溝通層層次情感分分享群體歸歸屬感感社會交交往信息交交換:商商務(wù)務(wù),教教育育,娛娛樂樂...情感投投入基本需需求聯(lián)合世世界的的“金金鑰匙匙”33網(wǎng)通171，把把世界界聯(lián)合合起來來Productconcept聯(lián)合世世界的的“金金鑰匙匙”34聯(lián)合世世界暢暢游精精彩網(wǎng)通171SLOGAN聯(lián)合世世界暢暢游精精彩35宏觀，，有氣氣度，，有遠(yuǎn)遠(yuǎn)見把事物物的本本質(zhì)看看透的的智慧慧體現(xiàn)與與大眾眾的親親和力力Tone&Manner36傳播如如何進(jìn)進(jìn)行。。。。。。。。。聯(lián)合世世界暢暢游精精彩37第一階階段171上市市：取取得用用戶38整合傳傳播手手段媒介驅(qū)驅(qū)動上上網(wǎng)策略聯(lián)聯(lián)盟爭取用用戶的的策略略利用相相關(guān)媒媒介驅(qū)驅(qū)動訪訪問量量促使媒媒介執(zhí)執(zhí)行效效果最最大化化發(fā)揮網(wǎng)網(wǎng)通171廣告告?zhèn)鞑ゲサ母芨軛U效效果利用廣廣告、、SP、公公關(guān)等等整合合傳播播手段段，有有針對對性的的訴求求消費(fèi)費(fèi)者實(shí)實(shí)際利利益。。與目標(biāo)標(biāo)顧客客相關(guān)關(guān)的商商業(yè)伙伙伴聯(lián)聯(lián)盟。。如ICP，ISP，券券商，，傳統(tǒng)統(tǒng)媒介介，等等。39提供完完整的的服務(wù)務(wù)品種種,現(xiàn)現(xiàn)在競競爭者者有的的,都都不能能少,及時時跟進(jìn)進(jìn)競爭爭者的的新舉舉動發(fā)揮寬寬帶更更通暢暢的優(yōu)優(yōu)勢,讓他他們因因171而而形成成一個個堅固固的社社區(qū)樹立權(quán)權(quán)威感感,增增加信信任度度寬帶服服務(wù)的的優(yōu)勢勢是硬硬的,提供供專業(yè)業(yè)的,經(jīng)濾濾過的的,深深加工工的信信息和和評論論,構(gòu)構(gòu)成軟軟性壁壁壘，，其他他上網(wǎng)網(wǎng)卡很很難模模仿。。要怎么么做40執(zhí)行建建議深入主主題，，對用用戶進(jìn)進(jìn)行有有層次次的訴訴求循序漸漸進(jìn)、、環(huán)環(huán)環(huán)相扣扣、潛潛移默默化聯(lián)合世世界暢暢游精精彩41傳播本本質(zhì)無無異于于快速速流通通的日日用消消費(fèi)品品市場推廣要要做“俏””聯(lián)合世界暢暢游精精彩171VS年輕人422001年年實(shí)施方案案廣告公關(guān)俱樂部節(jié)日促銷———促促銷銷———JOINPROMOTION傳播手段43網(wǎng)通171“聯(lián)合綠綠色先鋒””公益活動動做環(huán)保，得得171卡卡！審?qiáng)W成功社社會熱點(diǎn)話話題，推廣廣環(huán)?；顒觿樱尛h(huán)保保成為生活活一部分。。累計網(wǎng)通的的171卡卡，到達(dá)一一定面額可可優(yōu)惠購卡卡或送會員員資格。找年輕人的的據(jù)點(diǎn)，號號召從城市市出擊。進(jìn)進(jìn)行各種環(huán)環(huán)保活動，，如種樹。。。SP構(gòu)想一一聯(lián)合世界暢暢游精精彩44教師節(jié)，““網(wǎng)通171聯(lián)合合心聲”結(jié)合9月教教師節(jié)，憑教師證在在活動期間間可以優(yōu)惠惠購買產(chǎn)品品借社會尊師師浪潮，網(wǎng)網(wǎng)通171提出給老老師送網(wǎng)通通171卡卡，側(cè)面推動同同學(xué)購卡，，給高中、、初中老師師寄卡的活活動。SP構(gòu)想二二聯(lián)合世界暢暢游精精彩教師節(jié)促銷銷與公關(guān)結(jié)結(jié)合45“網(wǎng)通171脫口秀秀”通過有創(chuàng)意意的征集評評比方式，，加深171的品牌牌印象。例例如“要就就要，171”，早早知171，SP構(gòu)想三三聯(lián)合世界暢暢游精精彩網(wǎng)絡(luò)、電臺臺征集評比比46聯(lián)合年輕生生力軍！聯(lián)合世界暢暢游精精彩SP構(gòu)想四四網(wǎng)絡(luò)、電臺臺、報紙等等媒體聯(lián)合合周末了，用用171上上網(wǎng)玩聯(lián)眾眾游戲。用171和和世界各地地的朋友聯(lián)聯(lián)絡(luò)一下。。用17147成立目的：：完善的服務(wù)務(wù)機(jī)制才使使產(chǎn)品有更更強(qiáng)的力量量來吸引新新的消費(fèi)者者。同時171卡屬于購購買周期短短的產(chǎn)品，，建立品牌牌忠誠度才才能提高消消費(fèi)者重復(fù)復(fù)購買率。。俱樂部服務(wù)務(wù)形式在口口碑宣傳時時會成為很很好的利益益點(diǎn)。目前會員制制主要針對對高消費(fèi)群群體，網(wǎng)通通完全能將將這一組織織形式深化化完善，辦辦出自己的的特色，從從而增強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品的競爭爭力和品牌牌的凝聚力力。網(wǎng)通171會員俱樂樂部48俱樂部名稱稱組織形式普通會員：：凡累計購買買500元元以上網(wǎng)通通171卡卡即可獲得得一張普通通會員卡，，填寫個人資資料并寄回回企業(yè)即可可成為正式式會員，可可享受俱樂樂部服務(wù)。不定定期獲得產(chǎn)產(chǎn)品促銷訊訊息、有權(quán)權(quán)參加各種種俱樂部活活動金卡會員：：集齊2000元面額額會員卡并并寄回，即即成為金卡卡會員，可可享受更多高品質(zhì)服服務(wù)。定期期獲得產(chǎn)品品促銷訊息息、優(yōu)先參參加各種俱俱樂部活動，并并能參加一一些特殊活活動。網(wǎng)通171會員俱樂樂部49結(jié)合年輕人人喜歡的互互動性很強(qiáng)強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)話話題進(jìn)行宣宣傳卡通聊天室室主頁大巴在線游戲校友錄在年輕人喜喜歡的電臺臺主辦網(wǎng)通通171““聯(lián)合年輕輕生力軍””的專欄網(wǎng)絡(luò)上掀起起網(wǎng)通171“聯(lián)合合年輕生力力軍風(fēng)暴征集“171先鋒””——171名的個人人網(wǎng)頁大賽賽，開通“171路”友友情直通車車其他建議聯(lián)合世界界暢暢游精彩彩50其他方式式：異形網(wǎng)卡卡進(jìn)超級市市場與零食，，化妝品品，時尚尚玩具的的聯(lián)合促促銷吉祥物代代言人的的彩車游游行其他建議議聯(lián)合世界界暢暢游精彩彩51其他建議議銀行、營營業(yè)廳和和專賣店店張貼海報報，散發(fā)發(fā)單頁用戶辦理理業(yè)務(wù)或或交費(fèi)時時隨發(fā)票票送宣傳傳單頁用電腦商商進(jìn)行捆捆綁銷售售其它傳播播途徑短信息1860聯(lián)合世界界暢暢游精彩彩52媒介策略略/計劃劃53MediaTactic選擇北京京城區(qū)目目標(biāo)受眾眾關(guān)注率率較高、、并具有有高質(zhì)感感的媒體體進(jìn)行廣廣告發(fā)布布。以持續(xù)性性常規(guī)廣廣告投放放為主，，進(jìn)行品品牌形象象宣傳；；輔助階階段性投投放，配配合促銷銷活動開開展。聯(lián)合世界界暢暢游精彩彩54選擇原因因☆雜志：：讀者細(xì)分分化效果果（讀者層層很明確確，便于于向目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者集中傳傳遞廣告告信息））；全國性發(fā)發(fā)送效果果（適于登登載面向向全國性性的廣告告）；重復(fù)翻閱閱效果（一本雜雜志同時時有可能能被數(shù)人人傳閱））；信賴感（雜志所所具有的的社會影影響力在在雜志廣廣告中亦亦能反映映出來））；說服力（不僅能能在質(zhì)量量、內(nèi)容容上提供供豐富詳詳細(xì)的知知識，高高級彩色色印刷技技術(shù)更容容易引起消費(fèi)者者的注意意）；保存性、、記錄性性（同報紙紙有共同同點(diǎn)，可可以裁剪剪保存））；雙向性（對于郵郵寄資料料等需要要消費(fèi)者者回函的的廣告，，效果最最佳）；；北京接觸觸雜志的的比率較較高（20-34歲年年齡層的的接觸率率為72%，建建議選擇擇時尚、、高層次次的雜志志進(jìn)行投投放。雜志聯(lián)合世界界暢暢游精彩彩55報紙選擇原因因☆報紙：：穩(wěn)定性性、準(zhǔn)確確性（報報紙的讀讀者，90%以以上屬定定期購閱閱，且消消費(fèi)者在在購買行為為上大都都趨于理理性判斷斷型者））信賴感（（同雜志志、電視視廣告））方便性（（廣告尺尺寸及登登載日期期等，都都可根據(jù)據(jù)客戶需需求隨時時調(diào)整））；保存性、、記錄性性（同雜雜志廣告告）說服力（（接受廣廣告的讀讀者通常常是主動動接觸報報紙媒體體，心理理抵抗性性?。┍本┢綍r時接觸報報紙的比比率較高高（20-34歲年齡齡層的接接觸率為為94.7%，，35-44歲歲女性的收收看率為為92.7%））聯(lián)合世界界暢暢游精彩彩56創(chuàng)意策略略57171是是和年輕輕人一國國和年輕人人一樣的的價值觀觀一樣的生生活態(tài)度度171VS年輕輕人58不僅因?yàn)闉榛顒拥牡膬?nèi)容---理理性也因?yàn)閺V廣告的表表現(xiàn)---感性性共同的到到了年輕輕人的認(rèn)認(rèn)同171VS年輕輕人59所以即使理性性的技術(shù)術(shù)優(yōu)勢也應(yīng)該用用一種年年輕人的的態(tài)度來來看待171VS年輕輕人60網(wǎng)通171，暢暢通無阻阻61創(chuàng)意作品品的通過過和執(zhí)行行上市期媒媒介計劃劃的通過過與執(zhí)行行上市階段段整體傳傳播活動動計劃發(fā)發(fā)展與實(shí)實(shí)施：公關(guān)，促促銷活動動廣告創(chuàng)意意與制作作下一步的的工作62Thanks!聯(lián)合世界界暢暢游精彩彩639、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:24:0221:24:0221:241/1/20239:24:02PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:24:0221:24Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:24:0221:24:0221:24Sunday,January1,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:24:0221:24:02January1,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。01一月月20239:24:02下下午21:24:021月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月239:24下下午午1月月-2321:24January1,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/121:24:0321:24:0301January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:24:03下午午9:24下午午21:24:031月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:24:0321:24:0321:241/1/20239:24:03PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:24:0321:24Jan-2301-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:24:0321:24:0321:24Sunday,January1,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:24:0321:24:03January1,202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。01一月月20239:24:03下下午21:24:031月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:24下下午1月-2321:24January1,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/121:24:0321:24:0301January202317、