2022年行業(yè)分析刺繡機企業(yè)直面4大生存挑戰(zhàn)

刺繡機企業(yè)直面4大生存挑戰(zhàn)面對眾多挑戰(zhàn)，刺繡機制造企業(yè)只有堅持創(chuàng)新進展才能吸引更多客戶的目光。

如何使企業(yè)健康、持續(xù)的進展是一個永恒命題。

面對全球金融危機引起的"連鎖反應"資金鏈平安、市場開拓與服務、惡性競爭等挑戰(zhàn)，如今的國內(nèi)刺繡機企業(yè)應當如何應對危機，把握市場機會實現(xiàn)科學進展呢？本文為讀者進行了深化淺出的分析，并供應了有效的應對策略。

挑戰(zhàn)1

資金平安

資金鏈是維系任何一家企業(yè)進展的重要命脈。資金斷流常被企業(yè)管理層視作"血癌".在2022年爆發(fā)的全球性金融危機中，很多從前叱咤風云的企業(yè)或倒閉，或陷入逆境，而令從前巨人轟然倒下的罪魁禍首資金鏈。正是企業(yè)薄弱的資金鏈引起了之后的系列連鎖反應。

如今，眾多中國刺繡機制造企業(yè)維持自身資金鏈仍舊困難重重。在經(jīng)濟形勢看好、刺繡機（包括電腦刺繡機）市場需求旺盛的時期，為擴大市場份額各家刺繡機制造企業(yè)競相通過降價、分期付款等手段搶奪客戶，表面上看似市場銷售火爆，但實際狀況卻是刺繡機制造企業(yè)的大部分"贏利"都長期以欠款形式存在。同時，刺繡機制造企業(yè)另一方面又通過向銀行借貸、零部件先賒后買等方式維持其資金的正常運轉?？傮w看來，當時刺繡機領域的進展存在無序、盲目的狀態(tài)。企業(yè)薄弱的資金鏈在遭受全球性經(jīng)濟危機的影響后，由于銀行緊縮銀根，加之零部件供應商不再允許其賒欠資金，一場中小刺繡機制造企業(yè)的"資金門",甚至"倒閉潮"就不行避開的發(fā)生了。

事實教育我們，單純地通過價格競爭來占據(jù)市場的方法無異于飲鴆止渴，國內(nèi)刺繡機企業(yè)要想持續(xù)進展，一方面要盡量提高回款率，保持企業(yè)正常運轉需要的資金；另一方面，企業(yè)也要樂觀開發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品附加值，逐步擺脫低端市場的惡性價格競爭。

挑戰(zhàn)2

海外市場的開拓及售后服務

2022年，中國刺繡機銷售實現(xiàn)逆市上揚，使眾多企業(yè)得到了珍貴的休整時間，但分析市場好轉的主要緣由是印度市場需求的火爆。目前的印度市場頗與當年的紹興柯橋市場有些相像，繡花機主要用于布料加工，對繡品的質(zhì)量要求不高，但對價格因素比較敏感。正因如此，國內(nèi)大部分繡花機企業(yè)的產(chǎn)品完全可以滿意印度市場客戶的需求，大量國產(chǎn)繡花機瘋狂的涌入，快速填充著這一新興市場。但印度市場與柯橋市場的特點又有所不同：前者的市場需求受當?shù)卣趾徒?jīng)濟政策影響特別大，目前的銷售勢頭能夠持續(xù)多長時間我們不得而知，更無法預知。

另外，高額的海外產(chǎn)品售后服務成本也是中國繡花機出口印度的一個不利因素。雖然中國繡花機產(chǎn)品出口印度市場有著種種不利條件，但不行否認的是，在目前國產(chǎn)繡花機整體性能無法滿意高端市場需求的背景下，樂觀開拓類似印度這樣的新興中低端產(chǎn)品市場仍是個不錯的選擇。

挑戰(zhàn)3

"后印度時代"產(chǎn)品的市場定位

市場需求打算產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。

在柯橋、印度這樣的坯布繡市場，用戶生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次不高，因此對刺繡機的技術和質(zhì)量也不需要太高。隨著現(xiàn)有市場的漸漸飽和，查找新的中低端市將會變得更加困難，將來中國刺繡機產(chǎn)業(yè)要進展必需重新定位其產(chǎn)品市場，骨干企業(yè)應當提早為進軍高端的服裝市場做好預備，而不能等到市場完全飽和后再重視產(chǎn)品的質(zhì)量問題。

眾所周知，產(chǎn)品質(zhì)量的提升不是一朝一夕的事，需要企業(yè)長期堅持創(chuàng)新和積累，不重視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)最終要被市場所淘汰。

挑戰(zhàn)4

仿冒產(chǎn)品的惡意競爭

國內(nèi)大中型電腦繡花機企業(yè)大多對市場上的假冒偽劣產(chǎn)品深惡痛絕。這些偽劣產(chǎn)品的制造者通過翻新機器、使用價格低廉的劣質(zhì)零件、安裝假冒電控系統(tǒng)等手段，制造出低價的繡花機產(chǎn)品瘋狂侵吞著正規(guī)繡花機企業(yè)的市場份額，對其經(jīng)營造成極大的壓力。當市場行情不抱負時，這種競爭壓力就顯得非常突出，骨干企業(yè)因經(jīng)營成本較高，生存壓力普遍較大，而那些"不守法規(guī)"的企業(yè)日子反而好過。

另外，偽劣繡花機無論使用壽命還是牢靠性都得不到保證，機器一旦出了故障客戶的利益也無法得到保障。在印度等新興市場上，這些偽劣產(chǎn)品與正規(guī)產(chǎn)品魚目混珠，長此以往必定損害中國刺繡機在海外的整體國家品牌形象，減弱中國刺繡機企業(yè)的整體競爭力。

對此，筆者認為以下對策可有效地應對上述挑戰(zhàn)，進一步提升刺繡機企業(yè)品牌和產(chǎn)品在市場上的競爭力。

對策1

區(qū)分產(chǎn)品市場定位

一流企業(yè)賣標準，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。

由于缺乏自主技術創(chuàng)新，國產(chǎn)繡花機產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻，而國內(nèi)骨干企業(yè)迫于價格壓力，牽強通過選購價格相對廉價的零部件應對壓力，這也使其自身的繡花機產(chǎn)品品質(zhì)無法提升，產(chǎn)品只能以代理貼牌的方式銷售到國內(nèi)外中低端市場。

挑戰(zhàn)4

仿冒產(chǎn)品的惡意競爭

國內(nèi)大中型電腦繡花機企業(yè)大多對市場上的假冒偽劣產(chǎn)品深惡痛絕。這些偽劣產(chǎn)品的制造者通過翻新機器、使用價格低廉的劣質(zhì)零件、安裝假冒電控系統(tǒng)等手段，制造出低價的繡花機產(chǎn)品瘋狂侵吞著正規(guī)繡花機企業(yè)的市場份額，對其經(jīng)營造成極大的壓力。當市場行情不抱負時，這種競爭壓力就顯得非常突出，骨干企業(yè)因經(jīng)營成本較高，生存壓力普遍較大，而那些"不守法規(guī)"的企業(yè)日子反而好過。

另外，偽劣繡花機無論使用壽命還是牢靠性都得不到保證，機器一旦出了故障客戶的利益也無法得到保障。在印度等新興市場上，這些偽劣產(chǎn)品與正規(guī)產(chǎn)品魚目混珠，長此以往必定損害中國刺繡機在海外的整體國家品牌形象，減弱中國刺繡機企業(yè)的整體競爭力。

對此，筆者認為以下對策可有效地應對上述挑戰(zhàn)，進一步提升刺繡機企業(yè)品牌和產(chǎn)品在市場上的競爭力。

對策1

區(qū)分產(chǎn)品市場定位

一流企業(yè)賣標準，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。

由于缺乏自主技術創(chuàng)新，國產(chǎn)繡花機產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻，而國內(nèi)骨干企業(yè)迫于價格壓力，牽強通過選購價格相對廉價的零部件應對壓力，這也使其自身的繡花機產(chǎn)品品質(zhì)無法提升，產(chǎn)品只能以代理貼牌的方式銷售到國內(nèi)外中低端市場。

對策3

持續(xù)技術創(chuàng)新

持續(xù)的技術創(chuàng)新也是有效擺脫假冒偽劣產(chǎn)品惡意競爭的主要手段。只要有利可圖，任何企業(yè)的任何一項新技術或新產(chǎn)品都很難避開被抄襲或者仿制，通過法律手段可以部分遏制這種狀況的發(fā)生，卻不能完全避開。

假冒偽劣產(chǎn)品制造者對任何新技術的抄襲也是需要肯定時間的，假如骨干企業(yè)能更多地關注新技術開發(fā)，持續(xù)地有新產(chǎn)品問世，信任留給仿冒者的生存空間也會漸漸縮小，從而可以有效抑制產(chǎn)品