圖書(shū)采購(gòu)工作總結(jié)

圖書(shū)采購(gòu)工?作總結(jié)驀?然間，__?_年要與我?們匆匆分手?，不知用什?么字眼兒來(lái)?形容它。從?___月份?___訂貨?會(huì)的___?，到四、_?__月份非?典時(shí)的低谷?；從暑期的?銷(xiāo)售高峰，?《登上健康?快車(chē)》、《?我們仨》的?熱銷(xiāo)，到“?文教套餐”?、“___?誕辰紀(jì)念專(zhuān)?題展”活動(dòng)?的展開(kāi)，無(wú)?不影映著中?原圖書(shū)批銷(xiāo)?中心與多家?___客戶(hù)?誠(chéng)信合作，?努力進(jìn)取的?辛苦。令人?欣慰的是，?我們的圖書(shū)?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)又?取得了新的?進(jìn)步與實(shí)績(jī)?。一、進(jìn)?銷(xiāo)總體情況?___年?各類(lèi)圖書(shū)凈?銷(xiāo)售___?萬(wàn)元，增長(zhǎng)?___%；?凈周轉(zhuǎn)次數(shù)?為_(kāi)__次?。各類(lèi)圖書(shū)?銷(xiāo)售構(gòu)成分?布與去年基?本一致。文?教圖書(shū)依然?是銷(xiāo)售主力?，占總碼洋?的___%?；文藝類(lèi)圖?書(shū)緊隨其后?，占總銷(xiāo)售?的___%?；社科類(lèi)和?科技類(lèi)圖書(shū)?以各自__?_%的比例?平分秋色；?少兒類(lèi)圖書(shū)?所占比例為?___%。?各類(lèi)圖書(shū)?表現(xiàn)出不同?銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，?銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅?度最高的是?科技和社科?類(lèi)圖書(shū)，增?長(zhǎng)比例分別?為_(kāi)__%?和___%?，少兒、文?藝類(lèi)圖書(shū)穩(wěn)?中有升，分?別為_(kāi)__?%和___?%，而文教?類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售?在去年迅猛?增長(zhǎng)后，趨?于平淡，與?去年基本持?平。__?_年凈銷(xiāo)售?過(guò)百萬(wàn)元的?___共_?__家，其?中本版為_(kāi)?__家，外?版為_(kāi)__?家。就這_?__家外版?社來(lái)說(shuō)，比?___年的?___家增?加___家?。其中銷(xiāo)售?增長(zhǎng)的有_?__家，增?長(zhǎng)最明顯的?當(dāng)屬科技類(lèi)?___，人?民衛(wèi)生、機(jī)?械工業(yè)、_?__科技、?化學(xué)工業(yè)、?人民郵電等?___無(wú)論?排名還是銷(xiāo)?售，增幅較?大；社科類(lèi)?___以中?國(guó)法制__?_最為突出?，由___?年的___?萬(wàn)增長(zhǎng)到_?__年的_?__萬(wàn)；在?大部分文教?類(lèi)___銷(xiāo)?售下滑的同?時(shí)，外研社?一枝獨(dú)秀，?銷(xiāo)售碼洋增?長(zhǎng)___%?；少兒類(lèi)_?__中，_?__少兒_?__平穩(wěn)過(guò)?渡，坐上第?一把交椅；?增長(zhǎng)較大的?是___少?兒___，?而去年排行?前列的__?_美術(shù)、少?年兒童__?_未能躋入?銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)?大社行列。?值得一提的?是新入榜的?兩匹黑馬―?―___和?化學(xué)工業(yè)_?__，去年?名不見(jiàn)經(jīng)傳?的他們分別?以___萬(wàn)?和___萬(wàn)?的銷(xiāo)售成績(jī)?列排行榜1?4和___?位。而其余?___家均?出現(xiàn)不同程?度下降。?二、社科類(lèi)?圖書(shū)銷(xiāo)售特?點(diǎn)1、“?紅色”圖書(shū)?一枝獨(dú)秀?政治讀物被?形象地稱(chēng)為?“紅色”讀?物，這類(lèi)書(shū)?緊密結(jié)合形?勢(shì)，符合我?國(guó)政治大國(guó)?國(guó)情，集中?學(xué)習(xí)活動(dòng)的?開(kāi)展利于形?成規(guī)模效益?，且退貨率?低。今年此?類(lèi)讀物有《?___“5?.31”重?要講話(huà)學(xué)習(xí)?讀本》、《?公民道德建?設(shè)實(shí)施綱要?》、《__?__輔導(dǎo)讀?物系列》、?《學(xué)___?工作報(bào)告》?等擔(dān)綱，又?有從年初就?開(kāi)始策劃運(yùn)?作的“紀(jì)念?___誕辰?___周年?”專(zhuān)題活動(dòng)?，使得__?_年“紅色?”圖書(shū)木秀?于林，可圈?可點(diǎn)。2?、法律類(lèi)圖?書(shū)需求上升?前景廣闊?法律類(lèi)圖書(shū)?也是圖書(shū)銷(xiāo)?售的一大亮?點(diǎn)。其中單?行本、配套?規(guī)定及實(shí)務(wù)?類(lèi)法律書(shū)銷(xiāo)?售穩(wěn)定，約?占法律市場(chǎng)?的___%?，法律學(xué)術(shù)?圖書(shū)約占_?__%，教?材及考試圖?書(shū)占___?%。法律專(zhuān)?業(yè)圖書(shū)市場(chǎng)?近年增長(zhǎng)迅?速，投入市?場(chǎng)品種劇增?。隨著國(guó)家?與世界的接?軌、科技的?發(fā)展、分工?的細(xì)化，法?律專(zhuān)業(yè)圖書(shū)?需求將會(huì)迅?速增長(zhǎng)。_?__月份我?們請(qǐng)法律社?的茅院生博?士對(duì)我省業(yè)?務(wù)人員進(jìn)行?了法律知識(shí)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)，?批銷(xiāo)中心專(zhuān)?業(yè)展廳對(duì)法?律專(zhuān)著及學(xué)?術(shù)研究類(lèi)圖?書(shū)的重點(diǎn)陳?列，都將有?助于提高采?購(gòu)能力，進(jìn)?一步方便客?戶(hù)選購(gòu)，為?擴(kuò)大法律圖?書(shū)的銷(xiāo)售提?供良好的環(huán)?境。3、?經(jīng)管類(lèi)、勵(lì)?志類(lèi)圖書(shū)依?然持續(xù)熱銷(xiāo)?經(jīng)管類(lèi)圖?書(shū)中的引進(jìn)?版是今年的?主角，市場(chǎng)?銷(xiāo)量突出。?《執(zhí)行》、?《第五項(xiàng)修?煉－學(xué)習(xí)型?___的藝?術(shù)與實(shí)務(wù)》?、《追求卓?越》、《基?業(yè)長(zhǎng)青》等?在份額上占?據(jù)了較大的?比重，在我?店經(jīng)管類(lèi)圖?書(shū)的銷(xiāo)量中?也名列前茅?。走勢(shì)較好?的還有《_?__只蘿卜?的管理》、?《什么是管?理》、《你?___是窮?人》、《從?優(yōu)秀到卓越?》等。中信?___重點(diǎn)?品種《誰(shuí)動(dòng)?了我的奶酪?》，今年銷(xiāo)?售依然在_?__冊(cè)以上?。勵(lì)志類(lèi)?圖書(shū)銷(xiāo)勢(shì)良?好，有不少?品種躍居我?店銷(xiāo)售排行?的前列。如?《自動(dòng)自發(fā)?》、《致加?西亞的信》?、《羊皮卷?－最偉大的?勵(lì)志叢書(shū)》?、《活得別?那么累－簡(jiǎn)?化你生活的?___條法?則》、《靠?自己去成功?》、《誰(shuí)說(shuō)?大象不能跳?舞》、《郵?差弗雷德：?從平凡到杰?出》等等。?今年經(jīng)管?類(lèi)勵(lì)志類(lèi)圖?書(shū)出現(xiàn)了一?個(gè)共同的現(xiàn)?象，即本土?作者的原創(chuàng)?作品漸露頭?角，和引進(jìn)?版進(jìn)行著抗?爭(zhēng)，并從_?__月份以?后開(kāi)始榮登?圖書(shū)商報(bào)排?行榜?！端?煮三國(guó)》、?《長(zhǎng)大》、?《差距》、?《___學(xué)?必修課》都?是這方面的?代表，我們?對(duì)這些書(shū)要?給予足夠的?___。?4、地圖類(lèi)?圖書(shū)占據(jù)社?科銷(xiāo)售的重?要地位地?圖類(lèi)圖書(shū)占?據(jù)社科銷(xiāo)售?的重要地位?，進(jìn)退存均?較穩(wěn)定，占?社科銷(xiāo)售量?的___%?，再版品種?較多，讀者?群龐大。由?于有兩個(gè)黃?金假日，地?圖圖書(shū)銷(xiāo)售?旺季集中在?4、___?月和8、9?、___月?。中國(guó)地圖?___是此?類(lèi)圖書(shū)的龍?頭。工作中?存在以下問(wèn)?題：①對(duì)其?他省份和重?點(diǎn)城市的圖?冊(cè)重視不夠?；②把握不?住添貨頻率?，被動(dòng)適應(yīng)?市場(chǎng)。5?、學(xué)術(shù)類(lèi)圖?書(shū)市場(chǎng)需求?呈現(xiàn)上升趨?勢(shì)為解決?學(xué)術(shù)類(lèi)圖書(shū)?一直低溫的?狀態(tài)，不少?___采取?了應(yīng)對(duì)之策?，一改嚴(yán)肅?風(fēng)格，力求?深入淺出，?貼近讀者。?中國(guó)社科_?__的《二?十世紀(jì)中國(guó)?百項(xiàng)考古大?發(fā)現(xiàn)》、《?劍橋中國(guó)史?》、“現(xiàn)實(shí)?問(wèn)題報(bào)告系?列”很受讀?者歡迎。批?銷(xiāo)中心把優(yōu)?化品種結(jié)構(gòu)?，提升品位?檔次作為目?標(biāo)，建立專(zhuān)?業(yè)展廳是必?要和適時(shí)的?，近期對(duì)三?聯(lián)、___?社科院、中?國(guó)社科等學(xué)?術(shù)研究專(zhuān)業(yè)?___有所?側(cè)重，使這?類(lèi)___銷(xiāo)?售上漲。從?銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)?看，專(zhuān)業(yè)圖?書(shū)需求呈上?升趨勢(shì)，大?有文章可作?。三、文?學(xué)藝術(shù)類(lèi)圖?書(shū)銷(xiāo)售特點(diǎn)?1、傳記?文學(xué)風(fēng)頭正?勁、雄踞主?流___?年傳記類(lèi)圖?書(shū)成為文學(xué)?類(lèi)圖書(shū)的一?大亮點(diǎn)。在?人物傳記中?最惹人注目?的還是名人?。___等?偉人傳記在?今年集中出?版并且整體?銷(xiāo)售情況良?好；希拉里?、錢(qián)琪深、?楊絳、章含?之、宋美玲?、___、?貝克漢姆、?陳魯豫、趙?本山、劉歡?、辣妹等名?人明星的傳?記作品在我?店都有著較?好的銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)。故有人?把今年稱(chēng)之?為傳記文學(xué)?年，人們閱?讀趣味更多?地從欣賞轉(zhuǎn)?移到包含更?多信息量的?傳記類(lèi)圖書(shū)?之中。據(jù)業(yè)?內(nèi)人士預(yù)測(cè)?，今年的傳?記熱對(duì)明年?有良性影響?，是值得期?待的一個(gè)圖?書(shū)門(mén)類(lèi)。?2、校園青?春時(shí)尚類(lèi)讀?物光彩依舊?校園小說(shuō)?更多去表現(xiàn)?教師和學(xué)生?，成人和孩?子的心靈溝?通，注意心?與心的交流?，用師生之?間平等的真?實(shí)深刻的心?靈撞擊帶給?人震撼。本?土作家楊紅?纓、秦文君?的作品深受?中小學(xué)生們?的喜愛(ài)，青?春作家郭敬?明、韓寒的?小說(shuō)也是如?此；《我為?歌狂》系列?圖書(shū)本本暢?銷(xiāo)。都市青?春時(shí)尚寫(xiě)作?成為目前校?園文學(xué)創(chuàng)作?的一個(gè)亮點(diǎn)?，讀者群較?為龐大，是?應(yīng)該注意的?門(mén)類(lèi)。3?、文學(xué)經(jīng)典?、名家新作?銷(xiāo)量平穩(wěn)上?升文學(xué)經(jīng)?典長(zhǎng)銷(xiāo)不衰?，且版本很?多，適應(yīng)不?同年齡階段?不同價(jià)位?需求的版本?應(yīng)有盡有。?人民文學(xué)版?的“新課標(biāo)?”以版本最?為權(quán)威，搶?占市場(chǎng)最早?；人教版的?“新課標(biāo)”?以推出的品?種最“全”?，很快被市?場(chǎng)認(rèn)可，銷(xiāo)?售走勢(shì)看好?，競(jìng)爭(zhēng)潛力?巨大。讀者?對(duì)一個(gè)作家?的崇拜和喜?愛(ài)不僅包括?對(duì)其創(chuàng)作風(fēng)?格及寫(xiě)作手?法的認(rèn)可，?還包括對(duì)其?以后新創(chuàng)作?品的擁有，?名家新作的?銷(xiāo)售也穩(wěn)中?有升。余秋?雨、李佩甫?、張宇、池?莉、海巖、?周梅森、莫?言、鄧賢、?畢淑敏等作?家群使文學(xué)?圖書(shū)五彩斑?斕，時(shí)常閃?出耀眼的亮?點(diǎn)和熱點(diǎn)。?4、影視?文學(xué)的銷(xiāo)售?趨于冷靜?影視文學(xué)前?兩年在我店?的銷(xiāo)售可謂?熱潮常起，?今年的銷(xiāo)售?趨于理性，?只有個(gè)別大?片才能吸引?客戶(hù)，其它?則顯得無(wú)動(dòng)?于衷。走勢(shì)?較好的有《?大染房》、?《兄弟連》?、《哈利·?波特與鳳凰?社》，《孝?莊秘史上下?》、《射雕?英雄傳（全?四冊(cè)）》、?《玉___?》則走勢(shì)一?般。所以在?進(jìn)貨上我們?也作了一定?的選擇把關(guān)?，不再一概?而論。四?、___年?___市場(chǎng)?科技類(lèi)圖書(shū)?銷(xiāo)售特點(diǎn)?1、農(nóng)業(yè)書(shū)?銷(xiāo)售平穩(wěn)?農(nóng)業(yè)書(shū)銷(xiāo)售?一直平穩(wěn)，?本版以__?_科技、中?原農(nóng)民版為?主，外版以?___、中?國(guó)農(nóng)業(yè)__?_為主，中?國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)?、中國(guó)農(nóng)業(yè)?科技及地方?科技社為補(bǔ)?充的構(gòu)成了?農(nóng)業(yè)科學(xué)圖?書(shū)體系。_?__年全省?各店依然開(kāi)?展服務(wù)三農(nóng)?送書(shū)下鄉(xiāng)活?動(dòng)，促使農(nóng)?科圖書(shū)有大?的進(jìn)步；從?目前的市場(chǎng)?反饋情況來(lái)?看，___?社目前還是?農(nóng)業(yè)類(lèi)圖書(shū)?的中堅(jiān)力量?，而其他_?__尚無(wú)超?越的能力。?從具體品種?來(lái)看，名牌?大社的傳統(tǒng)?種植養(yǎng)殖類(lèi)?圖書(shū)依然是?市場(chǎng)銷(xiāo)售的?主流，如關(guān)?于豬、牛、?羊、雞等的?養(yǎng)殖書(shū)，關(guān)?于大棚蔬菜?等的種植書(shū)?，只要新穎?實(shí)用、價(jià)格?便宜，就很?受歡迎。同?時(shí)，隨著農(nóng)?業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整?開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)?目，也帶來(lái)?了相關(guān)圖書(shū)?的熱銷(xiāo)，如?關(guān)于天麻栽?培、中草藥?炮制、人工?養(yǎng)蝎、農(nóng)家?沼氣開(kāi)發(fā)等?的圖書(shū)也一?度位居排行?榜前列。?2、健康保?健類(lèi)圖書(shū)走?勢(shì)看漲自?___年_?__月份，?《登上健康?快車(chē)》一鳴?驚人，占據(jù)?非文學(xué)類(lèi)暢?銷(xiāo)書(shū)排行榜?榜首，并一?直保持到了?___年_?__月。隨?后，各種保?健養(yǎng)生類(lèi)圖?書(shū)如雨后春?筍般登場(chǎng)，?刮起陣陣“?健康旋風(fēng)”?。在中原圖?書(shū)批銷(xiāo)中心?，這類(lèi)書(shū)的?銷(xiāo)售也是非??；鸨Ｆ?特點(diǎn)表現(xiàn)為?：首先，都?是名家著作?，洪昭光、?___一、?向紅丁等，?這些人在醫(yī)?療界的聲望?和權(quán)威，增?強(qiáng)了這些書(shū)?的真實(shí)可信?度；其次，?目標(biāo)對(duì)象出?現(xiàn)多元化發(fā)?展。從最初?主要的老年?人發(fā)展到了?兒童和青年?，針對(duì)各個(gè)?年齡階段的?書(shū)都有；再?次，宣傳力?度比較大。?除了報(bào)紙做?廣告、電臺(tái)?訪談等宣傳?方式外，出?現(xiàn)了在大會(huì)?堂首發(fā)、在?電視臺(tái)做廣?告的大手筆?，實(shí)在是開(kāi)?了圖書(shū)宣傳?之先河。由?于___年?非典的襲擊?，健康保健?類(lèi)圖書(shū)走勢(shì)?仍將看漲。?3、化學(xué)?工業(yè)類(lèi)圖書(shū)?進(jìn)銷(xiāo)增長(zhǎng)較?快在科技?類(lèi)別中，化?學(xué)工業(yè)類(lèi)圖?書(shū)增長(zhǎng)較快?。社店雙方?通過(guò)進(jìn)貨的?碼洋相對(duì)控?制、品種相?對(duì)放開(kāi)的方?式，有針對(duì)?性地對(duì)幾個(gè)?化工產(chǎn)業(yè)的?城市店進(jìn)行?了試探性主?分，效果還?不錯(cuò)?；瘜W(xué)?工業(yè)___?全年在批銷(xiāo)?中心實(shí)現(xiàn)凈?銷(xiāo)售為_(kāi)_?_萬(wàn)元，增?幅較為明顯?。批銷(xiāo)中心?較為薄弱的?專(zhuān)業(yè)圖書(shū)銷(xiāo)?售隨著工作?的精細(xì)化和?專(zhuān)業(yè)圖書(shū)展?廳的設(shè)立，?會(huì)得到不同?程度地提升?。4、醫(yī)?藥衛(wèi)生類(lèi)專(zhuān)?業(yè)性的圖書(shū)?銷(xiāo)售增加?因行業(yè)規(guī)范?化進(jìn)程加快?，醫(yī)藥衛(wèi)生?類(lèi)專(zhuān)業(yè)性的?圖書(shū)銷(xiāo)售增?加。比較好?銷(xiāo)的是名家?名社的學(xué)術(shù)?專(zhuān)著、經(jīng)典?著作，如《?諸福棠實(shí)用?兒科學(xué)、《?新編藥物學(xué)?》、《婦產(chǎn)?科學(xué)》、《?醫(yī)宗金鑒》?等。中醫(yī)方?面的針灸、?推拿，秘方?、方劑配伍?法、各種疼?痛療法和一?些口訣、歌?訣，相對(duì)好?銷(xiāo)。人民衛(wèi)?生___占?醫(yī)藥衛(wèi)生類(lèi)?圖書(shū)銷(xiāo)售的?將近一半，?較去年增長(zhǎng)?___％；?人民軍醫(yī)_?__增長(zhǎng)_?__％。?5、計(jì)算機(jī)?圖書(shū)市場(chǎng)成?熟、銷(xiāo)售增?加___?年的計(jì)算機(jī)?圖書(shū)市場(chǎng)有?些出奇的沉?靜，圖書(shū)新?增數(shù)量的收?縮、零售市?場(chǎng)的整體平?淡、引進(jìn)圖?書(shū)品種的下?降，低端計(jì)?算機(jī)圖書(shū)的?精細(xì)化運(yùn)作?，這是市場(chǎng)?深度競(jìng)爭(zhēng)的?前兆表現(xiàn)，?也是___?、市場(chǎng)與讀?者三方走向?成熟的預(yù)示?。低端計(jì)算?機(jī)圖書(shū)中，?好銷(xiāo)的是平?面設(shè)計(jì)和動(dòng)?畫(huà)制作類(lèi)、?機(jī)械、建筑?設(shè)計(jì)和室內(nèi)?外家裝系列?，以及重點(diǎn)?社的大中專(zhuān)?標(biāo)準(zhǔn)教材和?___世紀(jì)?計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)?教材等。軟?件類(lèi)好銷(xiāo)，?硬件類(lèi)不好?銷(xiāo)。__?_年我們計(jì)?算機(jī)類(lèi)的圖?書(shū)銷(xiāo)售明顯?增加，主抓?___學(xué)、?機(jī)械工業(yè)、?人民郵電、?電子工業(yè)四?大家和特色?社，使動(dòng)銷(xiāo)?品種增加。?增長(zhǎng)的主要?原因一是_?__營(yíng)銷(xiāo)、?選題到位；?二是我們對(duì)?新書(shū)信息跟?蹤比較到位?；另外，把?這些特色社?全部成立專(zhuān)?架也是促使?銷(xiāo)售增加的?一個(gè)因素。?這些社的書(shū)?還比較適合?大的零售賣(mài)?場(chǎng)銷(xiāo)售，隨?著我們連鎖?店的開(kāi)業(yè)，?今后這些社?的書(shū)還會(huì)增?幅更大。?6、生活類(lèi)?中的編織結(jié)?藝圖書(shū)銷(xiāo)售?相對(duì)下降?生活類(lèi)圖書(shū)?是目前市場(chǎng)?上的一種暢?銷(xiāo)書(shū)，因其?較好的可讀?性和實(shí)用性?，引得各級(jí)?___蜂擁?而上，品種?雷同泛濫。?今年科技類(lèi)?圖書(shū)凈銷(xiāo)售?相對(duì)下降的?類(lèi)別主要集?中在生活類(lèi)?中的編織結(jié)?藝圖書(shū)，下?降原因主要?是隨著市場(chǎng)?需求的變化?，各社出版?此類(lèi)圖書(shū)的?減少。五?、工具書(shū)類(lèi)?圖書(shū)銷(xiāo)售特?點(diǎn)1、重?點(diǎn)大社占據(jù)?工具書(shū)的大?部分市場(chǎng)份?額___?年工具書(shū)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為?激烈，銷(xiāo)售?特點(diǎn)依然是?以重點(diǎn)大社?占了大部分?的市場(chǎng)份額?。商務(wù)印書(shū)?館是工具書(shū)?的龍頭老大?。___辭?書(shū)也頗具市?場(chǎng)實(shí)力。_?__、__?_辭書(shū)、大?百科、__?_辭書(shū)、漢?語(yǔ)大詞典、?中華書(shū)局_?__家__?_居中，余?下的市場(chǎng)份?額由延邊大?學(xué)、延邊人?民、___?人民、__?_文史、百?家、___?學(xué)等社分食?。2、英?語(yǔ)辭典類(lèi)各?家競(jìng)爭(zhēng)激烈?英語(yǔ)工具?書(shū)本年總銷(xiāo)?售___萬(wàn)?碼洋。按_?__排行依?次是商務(wù)印?書(shū)館、外教?研、___?譯文、大百?科、___?辭書(shū)、中國(guó)?少兒和世界?圖書(shū)，旅游?教育、開(kāi)明?、百家、延?邊大學(xué)、_?__交大和?青島___?也榜上有名?。走勢(shì)上升?的有《牛津?高階》、《?世紀(jì)版新英?漢辭典》、?《現(xiàn)代漢語(yǔ)?詞典雙語(yǔ)版?》、《英漢?辭典》、《?最新英漢漢?英辭典》等?。___辭?書(shū)的《英漢?小辭典》、?大百科的《?多功能英漢?雙解辭典》?、百家的《?學(xué)生英漢小?詞典》、《?漢英小詞典?》、《小學(xué)?英漢漢英詞?典》、延邊?大學(xué)的《英?漢詞典系列?》___個(gè)?品種競(jìng)爭(zhēng)激?烈，但都銷(xiāo)?量可觀。_?__年商務(wù)?印書(shū)館銷(xiāo)售?有所下降，?但總體進(jìn)銷(xiāo)?平衡。__?_辭書(shū)找準(zhǔn)?市場(chǎng)切入點(diǎn)?，另辟蹊徑?，做出自己?的風(fēng)格。_?__譯文和?漢大與大社?市場(chǎng)目標(biāo)定?位沖突，品?種雷同，封?面裝幀設(shè)計(jì)?老化，削減?了本身競(jìng)爭(zhēng)?力。六、?少兒類(lèi)藝術(shù)?圖書(shū)銷(xiāo)售特?點(diǎn)分析1?、引進(jìn)版圖?書(shū)唱主角?今年的《哈?利·波特與?鳳凰社》與?《冒險(xiǎn)小虎?隊(duì)》、《雞?皮疙瘩》、?《魔眼少女?佩吉·蘇》?等引進(jìn)版圖?書(shū)在少兒讀?物市場(chǎng)威風(fēng)?八面。引進(jìn)?版圖書(shū)的暢?銷(xiāo)，說(shuō)明我?國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)?與國(guó)際市場(chǎng)?的聯(lián)動(dòng)性越?來(lái)越強(qiáng)，同?時(shí)也在某種?程度上反映?出我國(guó)少兒?讀物自身創(chuàng)?造性缺乏，?在貼近市場(chǎng)?、貼近讀者?上還需要更?多地努力。?2、百科?知識(shí)及經(jīng)典?作品長(zhǎng)銷(xiāo)不?衰百科知?識(shí)不同價(jià)?位需求的版?本應(yīng)有盡有?。人民文學(xué)?版的“新課?標(biāo)”以版本?最為權(quán)威，?搶占市場(chǎng)最?早；人教版?的“新課標(biāo)?”以推出的?品種最“全?”，很快被?市場(chǎng)認(rèn)可，?銷(xiāo)售走勢(shì)看?好，競(jìng)爭(zhēng)潛?力巨大。讀?者對(duì)一個(gè)作?家的崇拜和?喜愛(ài)不僅包?括對(duì)其創(chuàng)作?風(fēng)格及寫(xiě)作?手法的認(rèn)可?，還包括對(duì)?其以后新創(chuàng)?作品的擁有?，名家新作?的銷(xiāo)售也穩(wěn)?中有升。余?秋雨、李佩?甫、張宇、?池莉、海巖?、周梅森、?莫言、鄧賢?、畢淑敏等?作家群使文?學(xué)圖書(shū)五彩?斑斕，時(shí)常?閃出耀眼的?亮點(diǎn)和熱點(diǎn)?。4、影?視文學(xué)的銷(xiāo)?售趨于冷靜?影視文學(xué)?前兩年在我?店的銷(xiāo)售可?謂熱潮常起?，今年的銷(xiāo)?售趨于理性?，只有個(gè)別?大片才能吸?引客戶(hù)，其?它則顯得無(wú)?動(dòng)于衷。走?勢(shì)較好的有?《大染房》?、《兄弟連?》、《哈利?·波特與鳳?凰社》，《?孝莊秘史上?下》、《射?雕英雄傳（?全四冊(cè)）》?、《玉__?_》則走勢(shì)?一般。所以?在進(jìn)貨上我?們也作了一?定的選擇把?關(guān)，不再一?概而論。?篇二：采購(gòu)?部___月?份工作總結(jié)?供應(yīng)部_?__月份工?作總結(jié)回?顧上月工作?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?的支持和幫?助下，嚴(yán)格?遵守公司相?關(guān)制度、采?購(gòu)流程，極?力控制采購(gòu)?成本，保質(zhì)?保量的完成?了各項(xiàng)采購(gòu)?工作，保證?了公司生產(chǎn)?的正常運(yùn)行?。但從整體?來(lái)說(shuō)，還尚?未達(dá)到預(yù)期?的理想效果?，如采購(gòu)及?時(shí)率尚且能?達(dá)到___?%，遲發(fā)貨?、質(zhì)量不達(dá)?標(biāo)等因素仍?然存在。在?今后的工作?中，將繼續(xù)?努力學(xué)習(xí)，?不斷提高業(yè)?務(wù)技能，征?詢(xún)產(chǎn)品信息?，加強(qiáng)與供?方溝通，更?好的保質(zhì)保?量完成各項(xiàng)?采購(gòu)工作，?使各項(xiàng)工作?的正確率、?準(zhǔn)確率力爭(zhēng)?達(dá)到___?%?，F(xiàn)將_?__月工作?做一個(gè)總結(jié)?和匯報(bào)。?一、___?月供應(yīng)部工?作小結(jié)（?1）向各車(chē)?間統(tǒng)一發(fā)放?材料計(jì)劃審?批表，并接?收各單位上?報(bào)的材料月?計(jì)劃，建立?電子檔案；?（2）能?夠按上報(bào)計(jì)?劃所要求的?時(shí)間，急時(shí)?采購(gòu)物資并?回貨；（?3）根據(jù)公?司新近頒發(fā)?的考核制度?，制定采購(gòu)?計(jì)劃、采購(gòu)?匯款、采購(gòu)?合同統(tǒng)計(jì)臺(tái)?賬，進(jìn)行內(nèi)?部自控；?二、值得肯?定的地方?（1）供應(yīng)?的各項(xiàng)工作?，包括各項(xiàng)?計(jì)劃、方案?，一直與生?產(chǎn)部門(mén)緊密?聯(lián)系，切實(shí)?滿(mǎn)足生產(chǎn)需?求。（2?）與部分供?應(yīng)商建立了?良好關(guān)系，?能夠進(jìn)行有?效的溝通洽?商，努力為?公司爭(zhēng)取了?優(yōu)惠條件，?有效減少采?購(gòu)成本。?（3）在資?金緊張的狀?況下，與供?應(yīng)商協(xié)商，?支持公司生?產(chǎn)，并有?效的建立了?幾家良好的?合作關(guān)系。?三、工作?中出現(xiàn)的問(wèn)?題（1）?對(duì)于生產(chǎn)上?的采購(gòu)原料?，除了客觀?原因（如資?金延遲，采?購(gòu)任務(wù)下得?急，供應(yīng)商?來(lái)不及交貨?等）之外，?基本都能即?使到位。?（4）在付?款方面還沒(méi)?有做到更好?的協(xié)調(diào)方式?，導(dǎo)致了個(gè)?別供應(yīng)商不?滿(mǎn)的情緒。?四、解決?的辦法（?1）對(duì)支付?采購(gòu)費(fèi)用的?情況做好記?錄。讓采購(gòu)?部各項(xiàng)支付?情況清晰明?了并有據(jù)可?尋。（2?）庫(kù)存問(wèn)題?的處理，主?動(dòng)咨詢(xún)，緊?密聯(lián)系供應(yīng)?、生產(chǎn)部門(mén)?。（3）?熟悉單據(jù)傳?遞的環(huán)節(jié)。?完成簽定合?同工作后迅?速填寫(xiě)單據(jù)?，加快單據(jù)?的傳遞速度?。同樣，在?簽定合同后?，也要及時(shí)?將采購(gòu)數(shù)據(jù)?快速傳遞到?供應(yīng)部門(mén)，?努力從整體?上提高工作?效率。（?4）密切溝?通，隨時(shí)應(yīng)?付緊急采購(gòu)?任務(wù)，改進(jìn)?采購(gòu)工作中?的相關(guān)問(wèn)題?，沉著應(yīng)對(duì)?各種計(jì)劃外?情況，更有?效的對(duì)采購(gòu)?工作進(jìn)行管?理規(guī)劃，與?各個(gè)部門(mén)緊?密聯(lián)系，更?好的服務(wù)生?產(chǎn)。五、?___月工?作計(jì)劃（?1）跟蹤近?期較緊張的?原料。（?2）原輔料?供方的洽談?及合同簽訂?。（3）?有效并積極?完成___?月份各單位?生產(chǎn)物資采?購(gòu)計(jì)劃。?供應(yīng)部篇?三：采購(gòu)工?作報(bào)告工?作總結(jié)我?加入了公司?的這個(gè)大家?庭，我充分?感受到公司?的氣氛融洽?和溫暖，深?深的被同事?們努力工作?的敬業(yè)精神?所鼓舞，能?成為其中的?一員我倍感?榮幸?；?顧這一年的?工作，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心和指導(dǎo)下?，在同事們?的大力幫助?下，現(xiàn)對(duì)一?年的工作總?結(jié)做如下匯?報(bào)：在采?購(gòu)部的這段?時(shí)間里主要?的工作就是?材料的考察?、詢(xún)價(jià)、進(jìn)?場(chǎng)等。通過(guò)?考察，我逐?步把握了各?種材料的市?場(chǎng)行情，對(duì)?諸如鋼材、?石材、苗木?等材料的產(chǎn)?地，衡量了?規(guī)格等，做?到了心中有?數(shù)。我在（?：.hnb?o___u?.博旭：圖?書(shū)采購(gòu)工作?總結(jié)）趙經(jīng)?理的帶領(lǐng)下?，不斷的加?深對(duì)苗木的?學(xué)習(xí)了解，?結(jié)識(shí)了很多?的新老供應(yīng)?商，為以后?的采購(gòu)工作?奠定了良好?基礎(chǔ)。一?、配合部門(mén)?經(jīng)理參與編?寫(xiě)采購(gòu)員工?作職責(zé)與采?購(gòu)部制度，?并且參與編?寫(xiě)了采購(gòu)部?《材料采購(gòu)?流程管理與?控制》和《?常用園林綠?化樹(shù)種圖例?講解》。在?編寫(xiě)過(guò)程中?，深感自己?對(duì)材料的知?識(shí)欠缺，在?通過(guò)大量的?查閱資料，?請(qǐng)教材料商?，進(jìn)行反復(fù)?修改，并且?在同事們協(xié)?商幫助下，?勉強(qiáng)完成。?二、參與?三星項(xiàng)目材?料采購(gòu)工作?，在材料采?購(gòu)過(guò)程中，?深入市場(chǎng)，?尤其苗木、?草皮的采購(gòu)?、進(jìn)場(chǎng)、栽?植，各個(gè)環(huán)?節(jié)跟蹤到底?。不僅考慮?價(jià)格因素，?更重要的最?大限度的節(jié)?約成本，做?到貨比三家?，了解供應(yīng)?商的供貨渠?道的操作流?程，明確材?料在采購(gòu)中?的各個(gè)環(huán)節(jié)?中不同特點(diǎn)?、作用及意?義。降低成?本，不管是?哪個(gè)環(huán)節(jié)，?都要認(rèn)真?對(duì)待，商討?切實(shí)可行的?辦法。三?、配合預(yù)算?部做了慶陽(yáng)?東湖公園二?期、漢中洋?縣、紫禁長(zhǎng)?安、空港商?務(wù)中心等項(xiàng)?目材料投標(biāo)?報(bào)價(jià)以及材?料封樣。多?次深入市場(chǎng)?，反復(fù)詢(xún)價(jià)?、比價(jià)、議?價(jià)、再詢(xún)價(jià)?，為公司投?標(biāo)報(bào)價(jià)把好?第一關(guān)。?四、公司_?__的商務(wù)?禮儀培訓(xùn)以?及后期的參?觀學(xué)習(xí)，通?過(guò)學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)?到團(tuán)隊(duì)協(xié)作?與執(zhí)行力在?工作中的重?要性、必要?性。后期公?司領(lǐng)導(dǎo)安排?去實(shí)地考察?學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)?這短暫而又?充實(shí)的考察?學(xué)習(xí)，我的?感受頗多，?只有一句話(huà)?---出發(fā)?時(shí)輕輕松松?，是愉悅的?心情；歸來(lái)?時(shí)沉甸甸的?，是收獲與?責(zé)任?？疾?學(xué)習(xí)（范本?）后，我多?了一份思考?，就如考察?的目的而言?，此次考察?學(xué)習(xí)的目的?在于觀摩創(chuàng)?新，尋找差?距，彌補(bǔ)不?足。使我在?考察學(xué)習(xí)中?進(jìn)一步認(rèn)識(shí)?自己不足，?認(rèn)識(shí)自己對(duì)?新材料不知?，更認(rèn)識(shí)了?到了在材料?異形加工方?面不懂，之?所以這種收?獲不僅讓我?感受到壓力?，更讓我感?受到這是一?種動(dòng)力，這?種動(dòng)力是一?種使命，是?一種責(zé)任，?值得反思。?今后工作?計(jì)劃與重點(diǎn)?：為了提?高工作效率?和工作質(zhì)量?，就我在以?后的工作中?著中從以下?幾個(gè)方面：?一、材料?成本控制?以源頭采購(gòu)?為原則，盡?量減少中間?環(huán)節(jié)。材料?采購(gòu)的性?xún)r(jià)?比以最優(yōu)質(zhì)?的產(chǎn)品等方?面開(kāi)展工作?，加強(qiáng)采購(gòu)?工作透明度?，使采購(gòu)?工作中做到?公開(kāi)、公平?、公正。不?論是大宗材?料還是零星?的材料采購(gòu)?，接受公司?監(jiān)督。二?、加強(qiáng)對(duì)供?