飲料產(chǎn)品推廣方案

飲料產(chǎn)品推廣方案飲料產(chǎn)品推廣方案一、產(chǎn)品定價公司將產(chǎn)品推廣分三期考慮，2015年9月至12月31日為市場培育期，2015年1月1日至2015年12月31日為市場增長期，2011年1月1日起為市場成熟期。屆時根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況、市場開發(fā)的扶持力度與成本下降情況進(jìn)行相應(yīng)微調(diào)價格。公司決定，在市場開發(fā)的培育期：XG寶貝的零售價定為10元/聽，240元/箱（24聽/箱）。二、市場推廣方案㈠?新設(shè)立“XG寶貝”產(chǎn)品的單獨(dú)核算管理系統(tǒng)。㈡.XG寶貝的零售價定為10元/聽，因?yàn)榘b規(guī)格為24聽/箱，故市場銷售價格為240元/箱。㈢?為配合現(xiàn)有營銷方案，規(guī)定按箱配置相應(yīng)積分（PV）為：100PV/箱，對店鋪進(jìn)貨，則無論執(zhí)行怎樣的實(shí)際折扣，一律按5折配置積分（即50PV/箱）㈣?設(shè)定最低定貨量，所有訂貨最低起訂為5000PV/次（會員：50箱/次，店：100箱/次）。㈤?設(shè)立市、縣兩級代理制，縣級代理即為現(xiàn)有國隆的連鎖店、服務(wù)店直接成為“XG寶貝”產(chǎn)品的獨(dú)家縣級代理與社區(qū)普通代理，另開發(fā)有資質(zhì)、有條件、有資源、有渠道的傳統(tǒng)代理商為“XG寶貝”產(chǎn)品的地市級代理。1、市級代理?xiàng)l件為“六有”：、有條件：要有不少于100萬元流動資金的實(shí)力，其中進(jìn)貨資金不少于27.45萬元，其他為本區(qū)域廣告、渠道支持、倉庫物流、其他資金籌備等配套資金。、有資質(zhì)：現(xiàn)在已經(jīng)是獨(dú)立經(jīng)營的企業(yè)法人，有合法經(jīng)營的證照；、有渠道：現(xiàn)在正在經(jīng)營酒類（特別是高檔品牌酒類代理）、功能飲料（特別是紅牛、王老吉品牌的批發(fā)商優(yōu)先考慮）、普通飲料類的省、市、縣代理及批發(fā)商，有現(xiàn)成的渠道與鋪貨場所者。、有經(jīng)驗(yàn)：能夠遷移其他行業(yè)的有益經(jīng)驗(yàn)，擁有開發(fā)新產(chǎn)品市場的潛力與豐富經(jīng)驗(yàn)與隊伍；、有資源：有現(xiàn)成的物流配送車隊、倉庫，有成型營銷與服務(wù)隊伍;、有眼光：能看明白醒酒飲料的趨勢，愿意陪伴“XG寶貝”這個品牌共同成長。申請辦法：①、按上述六有要求，提供闡述自己優(yōu)勢的書面材料及申請；、繳納5萬元定金向公司提出審查申請;、公司根據(jù)申請人提供的資料進(jìn)行電話或?qū)嵉乜疾鞂徍?，符合條件簽約，不符合者退還定金。、根據(jù)公司審核意見簽約發(fā)貨。2、 代理價格：市級代理商進(jìn)貨價為55折，每箱132元;縣級代理商進(jìn)貨價為6折，每箱144元。具體來說：市級代理商進(jìn)貨價為55折，嚴(yán)格PV控制，首次最低進(jìn)貨PV控制在10萬PV以上，即首次最低進(jìn)貨量不少于2000箱，首次進(jìn)貨資金最低為:240元X2000箱X55%=26.4萬元，另必須擁有鉆石卡資格（7500pv，10500元公司的其他產(chǎn)品）。合計產(chǎn)品進(jìn)貨總投資：27.45萬元;計算積分卡7500pv，店10萬Pv。對于市代理，要求必須是我公司鉆石卡資格的會員（1050元7500pv），進(jìn)入公司現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行管理,若有意向經(jīng)營國隆現(xiàn)有其他產(chǎn)品,用該資格享受服務(wù)店待遇，按現(xiàn)在政策執(zhí)行?？h級連鎖店（有現(xiàn)有店鋪資格者）在公司的進(jìn)貨價為6折，首次最低進(jìn)貨量不少于100箱，首次進(jìn)貨資金最低為：240元X100箱X60%=1.44萬元。計算為5000pv。3、 市、縣兩級代理的權(quán)益：市級代理的權(quán)益為：、獲得一個地市級行政區(qū)域的獨(dú)家代理。享受55折進(jìn)貨優(yōu)惠，并在完成相應(yīng)任務(wù)后享受5%的現(xiàn)金返點(diǎn)。、除獲得產(chǎn)品代理權(quán)外，還獲得本公司在該地市行政區(qū)域的現(xiàn)成市場份額，對于該區(qū)域內(nèi)任何店鋪的進(jìn)貨，協(xié)助公司完成配貨任務(wù)，每次均獲得該進(jìn)貨額5%（12元）的現(xiàn)金返點(diǎn)。③、獲得五級代理的推薦權(quán)，推薦一個市級代理或者縣級代理，獲得對應(yīng)積分的14%的獎勵。以及永久獲得國隆現(xiàn)有五級無縫連接的代理費(fèi)。、有權(quán)經(jīng)營國隆集團(tuán)的其他產(chǎn)品。、獲得“XG寶貝”產(chǎn)品的宣傳單張1000張、宣傳海報100張的文宣資料統(tǒng)一配贈；⑥、在市場培育期（2015年9月至12月31日）加盟的代理，一次性先行返還現(xiàn)金0.6萬元（日后計算返點(diǎn)時先行抵扣返點(diǎn)金額）。、在市場培育期（2015年9月-12月31日）加盟的代理,每進(jìn)貨50箱贈送廣告衫一件?？h級代理的權(quán)益為：、獲得一個縣級行政區(qū)域的獨(dú)家代理或者普通代理。享受6折進(jìn)貨優(yōu)惠，并在完成相應(yīng)任務(wù)后享受5%的現(xiàn)金返點(diǎn)。、獲得五級代理的推薦權(quán)，推薦一個市級代理或者縣級代理，獲得對應(yīng)積分的14%的獎勵。以及永久獲得國隆現(xiàn)有五級無縫連接的代理費(fèi)。、獲得“XG寶貝”產(chǎn)品的宣傳單張300張、宣傳海報50張的文宣資料統(tǒng)一配贈；㈥、執(zhí)行嚴(yán)格的業(yè)績控制現(xiàn)金返點(diǎn)方案。每箱產(chǎn)品將配5%（12元）的現(xiàn)金返點(diǎn)推廣支持，按銷售業(yè)績的情況，按下列優(yōu)先秩序依次返還支持代理商。其中包括：、1%（2.4元）的廣告宣傳返點(diǎn)支持；、1%（2.4元）的物損物耗返點(diǎn)支持；、1%（2.4元）的促銷導(dǎo)購人員費(fèi)用返點(diǎn)支持；、1%（2.4元）的電視流媒體廣告宣傳返點(diǎn)支持；、1%（2.4元）的節(jié)假日促銷活動返點(diǎn)支持；縣級連鎖店的進(jìn)貨價為6折，三個月（84天），累計進(jìn)貨量達(dá)500箱則返還5個點(diǎn)，返點(diǎn)日期為達(dá)標(biāo)次期結(jié)算日；如未達(dá)到則按400~500箱返4個點(diǎn)，300~400箱返3個點(diǎn)，200~300箱返2個點(diǎn)，100~200箱返1個點(diǎn)。市級代理商按公司自然期計算，加盟之日的當(dāng)期不算，但可累計每84天之內(nèi)至少在當(dāng)?shù)貐^(qū)域之內(nèi)銷售滿2000箱以上則可返還5個點(diǎn)，如1500~2000箱返4個點(diǎn)，1000~1500箱返3個點(diǎn)，500~1000箱返2個點(diǎn)，500箱以下返1個點(diǎn)縣級連鎖店套用原來的國隆制度但強(qiáng)調(diào)兩個方面：第一，必須滿足27500PV（7500PV的鉆石卡+20000PV的店），每箱為100PV計數(shù)入系統(tǒng)；第二，首次進(jìn)貨至少50箱。以下以純用“XG寶貝”產(chǎn)品報單計算（240元（100PV）X75&,lt;,/SPAN＞箱X100%=18000元（7500PV）（240元（50PV）X400箱X60%=57600元（20000PV）合計：75600元（獲得114000元產(chǎn)品）。市級代理業(yè)績考核注意事項(xiàng):第一，前三期不計算考核范疇，四期結(jié)算有500箱進(jìn)貨則返還5個點(diǎn)，三期后予以正規(guī)考核。第二，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及連鎖店的所有銷售量予以記入考核范疇?？倶I(yè)績量不得低于2000箱/三期；凡連續(xù)4個考核期均達(dá)不到規(guī)定的銷量考核指標(biāo)的，取消其代理商資格。㈧、對于會員：原則上不讓會員進(jìn)貨，但如要報單，也要滿足積分要求：500pv為5箱（100PV/箱），按240元/箱，總價格為1200元/單，發(fā)貨必須滿足基礎(chǔ)起訂量50箱，其銷售總量也同樣計入連鎖店及市級店的范疇之內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)計。飲料市場營銷策劃書2016-12-2213:57|#2樓一、 概要現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場。二、 策劃目的冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的'消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。三、 分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況1、 政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。2、 社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購買力相應(yīng)的也提升了。3、 文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。6、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等四、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當(dāng)大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消費(fèi)者的青睞.目標(biāo)市場細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。產(chǎn)品相關(guān)信息核心產(chǎn)品：冰糖雪梨作用功效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml形式產(chǎn)品：(1)材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑2)包裝：瓶裝產(chǎn)品分析：賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品市場生命周期：開發(fā)期、引進(jìn)期、成長期、成熟期、衰退期所處銷售階段：成長期六、 SWOT七、 營銷目標(biāo)1、銷量達(dá)到50千箱2、品牌目標(biāo)：通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。八、營銷戰(zhàn)略定價策略1．目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30％2．其他廠牌：義美小寶吉：統(tǒng)一水果原汁：波蜜水果園：3．定價：目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml通路策略?超級市場?速食店?便利商店、平價中心?百貨公司中的美食廣場?西點(diǎn)面包店?咖啡廳?飯盒承包商?pub?餐廳、飯店?disco?車站，機(jī)場?機(jī)關(guān)營區(qū)福利站?學(xué)校福利社?小吃店?路邊攤廣告：電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)2．電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時段報紙：中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟(jì)日報、民生報雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越車廂內(nèi)、外6。 海報、dm氣球：做成水果形狀促銷：廣告語：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。免費(fèi)品嘗在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。買二送一促銷活動,并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機(jī)會，每人只限一次。4．配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十5．贊助公益活動6.拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。在學(xué)校具體方案人員安排（1）兩人負(fù)責(zé)銷售。（2）一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。（3）一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。（4）一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。場地布置（1）現(xiàn)場安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。（2）在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。（3）免費(fèi)品嘗的桌子一張。媒介在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概200份。在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計100份宣傳報道：所有促銷活動都可寫成新聞稿，