題目 及維度解釋

第一部分、優(yōu)秀營銷人員的心理素質條件細目表維度、顧客導向X銷售技巧知識儲備有效溝通自我調控洞察力實驗性聰慧性樂群性穩(wěn)定性1、412、4034、395、38敏感度影響力消費心理可靠性有恒性10、349、3587、366、37耐心敢為性品牌管理表達能力憂慮性11、3312、321314、3115、30公關能力創(chuàng)造性營銷法規(guī)親和力成就動機16、2617、271819、2820、29懷疑性合作性產品信息組織能力抗壓性25、4224、4323、4422、4521、46第二部分：各維度解釋及相應題目1顧客導向：以顧客為中心,發(fā)掘和滿足顧客需求的能力洞察力：指深入事物或問題的能力，包括分析和判斷的能力，是一種綜合能力（洞察力）夏天扇電風扇的時候，你是否注意到扇葉的轉動是順時針還是逆時針？（）ABA、順時針B、不清楚C、逆時針（洞察力）打牌時，你會從他人的表情去推測他的持牌情況那？（）ABA、經常如此B、有時如此 C、極少如此敏感性：感覺敏銳，對事物反應很快（敏感性）從窗口射進來的陽光中飛來飛去的塵粒會讓你覺得呼吸不順暢（）BCA、經常如此B、兩者之間C、從不（敏感性）公交車上，你看見一個剛上車的陌生人用手背碰觸了一下自己的鼻子，你覺得（）（AB）A、他聞到了他不喜歡的氣味B、他鼻子不舒服C、這是他的不經意的或習慣性的動作懷疑性：懷疑、剛愎自用，固執(zhí)己見，相對的性格特征為真誠、合作、寬容且隨和（懷疑性）我相信許多人都有心理不正常，雖然他們不這樣承認（）ABA、是的 B、不確定C、不是的（懷疑性）我善于運用心機去影響同伴，使他們能夠協(xié)助我完成我的目標（）BCA、是這樣的B、不確定C、不是這樣的耐心：心里不急躁，不厭煩，能堅持完成一件可能十分繁瑣的事情（耐心）向上級申報一個項目，等了很久仍沒有回音，你會（）BCA、直接去找相關負責人B、再等等看C、打電話到相關辦公室詢問（耐心）我總是充滿活力，討厭細致、繁瑣的工作（）ABA、不是的B、介于A和C之間C、不是這樣的公關性：懂得事物內在的聯(lián)系，能將計就計，因勢利導（公關性）如果你是一個服裝店的店員，你的顧客身材很不好，所以挑了很多件衣服都不適合，你會對她說什么？（）ABA、這批貨不太適合您B、您再到別家看看C、小店太小，沒辦法留住您了（公關性）你的搭檔雖然很有能力，但是你發(fā)現(xiàn)他的工作態(tài)度卻很差，影響了新人的工作狀態(tài)，這時你會怎么處理？（）BCA、解雇新人，重新聘請能與搭檔合作的人B、換一個搭檔C、隔離伙伴與新人2銷售技巧：對不同的顧客采取不同的銷售方式的能力實驗性：自由開放，具有較強的應變能力，不墨守陳規(guī)（實驗性）看報時，我喜歡讀（）ABA、關于當前世界基本問題的辯論B、不確定C、地方新聞的報道（實驗性）我認為凡是無法用理智來解決的問題，有時不得不用權力來處理（）BCA、是這樣的 B、介于A和C之間C、不是的影響力：改變他人行動和思想的能力（影響力）我有一項重要的工作在今晚必須完成，但此時鄰居家里卻在舉行盛大的PARTY吵得我無法靜心工作，我會（）ABA、 上門商議、告訴物業(yè)管理人員或者報警，總之不會讓他們這么吵下去B、 不確定C、 帶上資料，離開家去找個清凈的地方完成工作（影響力）即使自己確實有過人的領導才能，只要能完成任務，是不是自己領導團隊不重要（）BCA、是這樣的B、不確定C、不是的敢為性：有冒險精神，敢作敢為，主動性強（敢為性）在有理想而且有地位的長者面前，相對與哪些夸夸而談的人來講，我總是較為緘默（）BCA、是的 B、介于A和C之間C、不是的（敢為性）參加競賽活動時，我看重的是競賽活動，而不是競賽的結果（）ABA、偶爾如此B、介于A和C之間C、總是如此創(chuàng)造性：是指人們應用新穎的方式解決問題,并能產生新的、有社會價值的產品的心理過程。（創(chuàng)造性）你將要負責一項活動，你會同時想好幾個的策劃方案還是專注于做好某一個方案？（）BCA、專注于做一個方案 B、介于A和C之間C、同時準備幾套方案（創(chuàng)造性）如果你正在主持一場晚會，你會擔心出現(xiàn)意想不到的狀況嗎？（）ABA、 不會，因為我相信自己有能力處理好B、 不確定C、 會，因為就算我加以掩飾和處理，還是會影響整場晚會的效果合作性：大局意識、協(xié)作精神和服務精神（合作性）我認為為了團隊合作精神，一定有人必須要犧牲自我（）ABA、不是的B、不確定 C、是的（合作性）團隊中如果有人個性強烈，將會不可避免地影響到團隊協(xié)作。（）BCA、的確如此B、不確定C、不是的3知識儲備：了解企業(yè)，熟悉產品，精通銷售知識的能力聰慧性：聰慧，把握理解信息的能力強（聰慧性）學校的數(shù)學競賽中，MNXYZ五名學生得了前五名，他們考試前估計名次的談話如下M：N是第二，X是第五N：Y是第二，Z是第四X：M是第一，Z是第四Y：X是第二，N是第二Z：Y是第二，M是第三最后發(fā)現(xiàn)，他們個說對了一半，請問，他們的真實名次是（）AA、YNMZX B、YMXZN C、NMXZY消費心理：消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關的產品和服務時所產生的心理活動。（消費心理）一杯超市里只要一塊錢的濃縮咖啡，在星巴克你卻為此支付了30元，對此，你的態(tài)度是（）BCA、認為太暴利了，不再消費B、是名牌，肯定會很貴的C、星巴克的環(huán)境很好，服務態(tài)度也不錯，貴點也是值得的品牌管理：不斷積累、豐富和完善品牌資產的過程（品牌管理）企業(yè)請當紅明星代言化妝品，往往需要花費千百萬的廣告費，對此，你認為（）ABA、有必要B、說不清C、沒有必要營銷法規(guī)（營銷法規(guī)）只要不產生明顯的危害或者負面影響，在法律的空白區(qū)域，變通一下也是可以的（）ABA、 不同意，這種鉆法律空子的行為是可恥的B、 說不清C、 只要能給公司帶來利益，偶爾嘗試一下也是可以的的產品信息：對于產品及相關行業(yè)的了解（略）4有效溝通：善于溝通，長于交往，贏得良好人際關系的能力樂群性：外向、熱情、樂觀的積極心態(tài)（樂群性）在閱讀時，我寧愿選擇（）BCA、太空旅游B、不確定C、家庭教育（樂群性）我雖然總是善意待人，但還是會得不到好報（）ABA、不是的B、不確定C、是這樣的表達能力（表達能力）你是否因為很難對太過熱情的服務員說“不”，而買下了自己并不需要或不想要的東西？（）BCA、經常是B、有時是C、從來沒有（表達能力）你對于校園辯論賽的態(tài)度是（）ABA、 這是個向同學展示自己擴大自己影響力的好機會B、 無所謂，不關心C、 幾個人爭論著沒有結果的事情，真的很無聊可靠性：穩(wěn)定，可以信賴（可靠性）在對于天氣、錢財、職業(yè)、人際關系等問題上，你相信能準確的預見,因為你的直覺總是很準確。（）（BC）A、總是如此B、不好說C、極少如此（可靠性）你認為在傾聽別人講話時，眼睛最好（）（AB）A、 注視著別人的眼睛，以表示對他的關注B、 注視他下巴以下的部位，這樣可以避免對方或者自己緊張C、 看著自己和他之間的某個東西組織能力：將各種要素投入轉化為產品或服務的能力（組織能力）維護公司的最主要的條件是各自忠于職守，不干預他人（）BCA、是這樣的B、介于A和C之間C、不是的（組織能力）認為完善制度沒有真正做好工作重要，只要上司能力非凡，沒有嚴密的組織制度也無所謂（）ABA、不是的B、介于A和C之間C、是這樣的親和力：使人親近，愿意接觸的力量（親和力）（親和力）5自我調控：把控自我，培養(yǎng)積極心態(tài)的能力穩(wěn)定性：情緒穩(wěn)定而成熟（穩(wěn)定性）和大多數(shù)人一樣，我很害怕一些大型的猛獸，就算他們被關在籠子力，我還是會感到一些不安。（）BCA、確實如此 B、不確定C、不是這樣的（穩(wěn)定性）如果生活可以重新來過，我會（）A、生活和以前相仿B、不確定 C、把生活安排得和以前不同有恒性：有恒心，負責任，重良心（有恒性）如果有人知道我的內心世界，他們一定會感到驚訝（）BCA、是這樣的B、不確定C、不是的（有恒性）在服務機關，對上級逢迎得當，比工作出色更為重要，事實就是如此雖然很多人不愿意承認（）ABA、不是的B、不確定C、的確如此憂慮性：悲觀，缺乏自信，相對的性格特征為安詳、沉著，有自信心（憂慮性）在處理一些必須憑借智力的事務時，我的父母的確（）BCA、比一般人要差B、不確定C、超人一等（憂慮性）遷居是一件很不愉快的事情（）（BC）A、的確如此B、不確定C、不是的抗壓性：能抵抗住壓力,適應激烈競爭的能力（抗壓性）你的好朋友是否大部分從事與你同樣的職業(yè)（）（AB）A、是這樣的B、介于A和C之間C、不是的（抗壓性）如果你有兩個月的假期，你會（）（BC）A、 每天的活動視自己當天的心情而定B、 說不清C、 詳細地計劃一下，并按計劃度假成就動機：個體追求自認為重要的有價值的工作，并使之達到完美狀態(tài)的動機，即一種以高標準要求自己力求取得活動成功為目標的動機（成就動機）在工作中，對于“盡量回避失敗”和“力求獲得成功”這兩種心態(tài)，你的看法是（）（BC）A、應該盡量避免失敗B、兩者應平等兼顧C、應該力求獲得成功我以能夠正確表達自己的意思為榮，但是我必須確定別人是否能正確了解我。（）（AB）A、的確如此B、不確定C、不是這樣的1、 夏天扇電風扇的時候，你是否注意到扇葉的轉動是順時針還是逆時針？（）（AB）A、順時針B、不清楚C、逆時針2、 看報時，我喜歡讀（）（AB）A、關于當前世界基本問題的辯論B、不確定C、地方新聞的報道3、 學校的數(shù)學競賽中，MNXYZ五名學生得了前五名，他們考試前估計名次的談話如下M：N是第二，X是第五N：Y是第二，Z是第四X：M是第一，Z是第四Y：X是第二，N是第二Z：Y是第二，M是第三最后發(fā)現(xiàn)，他們個說對了一半，請問，他們的真實名次是（）AA、YNMZX B、YMXZNC、NMXZY4、 在閱讀時，我寧愿選擇（）BCA、太空旅游 B、不確定 C、家庭教育5、 和大多數(shù)人一樣，我很害怕一些大型的猛獸，就算他們被關在籠子力，我還是會感到一些不安。（）BCA、確實如此 B、不確定C、不是這樣的6、 如果有人知道我的內心世界，他們一定會感到驚訝（）BCA、是這樣的B、不確定C、不是的7、 在對于天氣、錢財、職業(yè)、人際關系等問題上，你相信能準確的預見,因為你的直覺總是很準確。（）BCA、總是如此B、不好說C、極少如此8、一杯超市里只要一塊錢的濃縮咖啡，在星巴克你卻為此支付了30元，對此，你的態(tài)度是（）BCA、認為太暴利了，不再消費B、是名牌，肯定會很貴的C、星巴克的環(huán)境很好，服務態(tài)度也不錯，貴點也是值得的9、 我有一項重要的工作在今晚必須完成，但此時鄰居家里卻在舉行盛大的PARTY吵得我無法靜心工作，我會（）ABA、 上門商議、告訴物業(yè)管理人員或者報警，總之不會讓他們這么吵下去B、 不確定C、 帶上資料，離開家去找個清凈的地方完成工作10、 從窗口射進來的陽光中飛來飛去的塵粒會讓你覺得呼吸不順暢（）BCA、經常如此B、兩者之間C、從不11、 向上級申報一個項目，等了很久仍沒有回音，你會（）BCA、直接去找相關負責人B、再等等看C、打電話到相關辦公室詢問12、 在有理想而且有地位的長者面前，相對與哪些夸夸而談的人來講，我總是較為緘默（）BCA、是的 B、介于A和C之間 C、不是的13、 企業(yè)請當紅明星代言化妝品，往往需花費千百萬的廣告費，對此，你認為（）ABA、有必要B、說不清C、沒有必要14、 你是否因為很難對太過熱情的服務員說“不”，而買下了自己并不需要或不想要的東西？（）BCA、經常是B、有時是C、從來沒有15、 在處理一些必須憑借智力的事務時，我的父母的確（）BCA、比一般人要差B、不確定C、超人一等16、 如果你是一個服裝店的店員，你的顧客身材很不好，所以挑了很多件衣服都不適合，你會對她說什么？（）ABA、這批貨不太適合您B、您再到別家看看C、小店太小，沒辦法留住您了17、你將要負責一項活動，你會同時想好幾個的策劃方案還是專注于做好某一個方案？（）BCA、專注于做一個方案 B、介于A和C之間C、同時準備幾套方案18、只要不產生明顯的危害或者負面影響，在法律的空白區(qū)域，變通一下也是可以的（）ABA、 不同意，這種鉆法律空子的行為是可恥的B、 說不清C、 只要能給公司帶來利益，偶爾嘗試一下也是可以的的19、 （親和力）20、 在工作中，對于“盡量回避失敗”和“力求獲得成功”這兩種心態(tài)，你的看法是（）BCA、應該盡量避免失敗B、兩者應平等兼顧C、應該力求獲得成功21、 你的好朋友是否大部分從事與你同樣的職業(yè)（）ABA、是這樣的B、介于A和C之間 C、不是的22、 維護公司的最主要的條件是各自忠于職守，不干預他人（）BCA、是這樣的B、介于A和C之間C、不是的23、 略24、 我認為為了團隊合作精神，一定有人必須要犧牲自我（）ABA、不是的B、不確定C、是的25、 我相信許多人都有心理不正常，雖然他們不這樣承認（）ABA、是的 B、不確定C、不是的26、 你的搭檔雖然很有能力，但是你發(fā)現(xiàn)他的工作態(tài)度卻很差，影響了新人的工作狀態(tài)，這時你會怎么處理？（）BCA、解雇新人，重新聘請能與搭檔合作的人B、換一個搭檔C、隔離伙伴與新人27、如果你正在主持一場晚會，你會擔心出現(xiàn)意想不到的狀況嗎？（） ABA、 不會，因為我相信自己有能力處理好B、 不確定C、 會，因為就算我加以掩飾和處理，還是會影響整場晚會的效果28、 （親和力）29、 我以能夠正確表達自己的意思為榮，但是我必須確定別人是否能正確了解我。（）ABA、的確如此B、不確定C、不是這樣的30、 遷居是一件很不愉快的事情（）BCA、的確如此 B、不確定C、不是的31、 你對于校園辯論賽的態(tài)度是（）ABA、 這是個向同學展示自己擴大自己影響力的好機會B、 無所謂，不關心C、 幾個人爭論著沒有結果的事情，真的很無聊32、 參加競賽活動時，我看重的是競賽活動，而不是競賽的結果（）ABA、偶爾如此 B、介于A和C之間 C、總是如此33、 我總是充滿活力，討厭細致、繁瑣的工作（）ABA、不是的B、介于A和C之間C、不是這樣的34、 公交車上，你看見一個剛上車的陌生人用手背碰觸了一下自己的鼻子，你覺得（）ABA、他聞到了他不喜歡的氣味B、他鼻子不舒服C、這是他的不經意的或習慣性的動作35