策劃書-聾啞學(xué)校慰問策劃書

第46頁共46頁籌劃書:聾啞學(xué)校慰問籌劃書籌劃書:聾啞學(xué)校慰問籌劃書。陽光下顫抖的花朵，攜手走向美妙明天—南陽師范學(xué)院體育系愛心社參觀聾啞學(xué)校籌劃書這是一個得意而又寂寞的群體，上帝給他們開了一個殘忍的玩笑，讓他們在降臨到這個世界的那一刻就體驗(yàn)到了世界上的不公平。當(dāng)我們在口語課上盡情的侃侃而談時，當(dāng)我們陶醉在mp3中美妙的音樂中時，當(dāng)我們受到小小的挫折而怨天尤人時，我們可曾想到那個無聲的集體在城市的某個角落，那個寂寞顫抖的心靈……不要讓冰冷你的墻壁近可樂仁慈的心靈，我們要用微弱但又充滿激情的心跳引發(fā)出世間無數(shù)愛心的共振，用這滾滾熱潮，撐起綿綿真情。“關(guān)注殘疾兒童，共創(chuàng)美妙將來”，讓我們攜起手來融化那個冰冷的世界。“用你我愛心，換人間真情?！弊寪坌某錆M每一個角落。一．宗旨：關(guān)心聾啞兒童，傳遞人間真愛。二．目的：給聾啞兒童帶來快樂，豐富他們的生活，讓他們的生活更加多姿多彩。三．組織及承辦機(jī)構(gòu)：南陽示范學(xué)院愛心社。四．活動時間：2023年10月25日〔星期日〕上午7:30到上午11:30五．活動地點(diǎn)：南陽市聾啞學(xué)校六．面向范圍：愛心社全體成員活動流程與介紹：本活動分為四個階段，即a：準(zhǔn)備階段；b前期階段；c活動階段；d后期階段a準(zhǔn)備階段1：1〕聯(lián)絡(luò)校方〔聾啞學(xué)?！常c其商談活動事宜，定下活動時間內(nèi)容等。2〕將此活動向廣闊師生宣傳，吸收更多參與者。3〕選擇公交車的方式去該學(xué)校4〕排練活動時，所需的文藝節(jié)目。5〕準(zhǔn)備好紙和筆2.考前須知及突發(fā)事件：1：1〕提早集合與公交車站聯(lián)絡(luò)，在總站提早上車，以免因此耽誤時間影響方案。2〕組隊(duì)進(jìn)展各項(xiàng)活動，有各隊(duì)組長負(fù)責(zé)，保證隊(duì)員平安。3〕參與者出校后要更加注意自己的形象，積極融入集體，團(tuán)結(jié)隊(duì)友同學(xué)，防止與內(nèi)部或與外部人員發(fā)生矛盾。如有發(fā)生由組長出面及時調(diào)解不能影響活動進(jìn)程。4〕可事先準(zhǔn)備自己的小禮物，如賀卡等，吃的除外。5〕文藝部排練節(jié)目必須針對聾啞學(xué)校情況，應(yīng)多準(zhǔn)備些舞蹈、武術(shù)、啞劇之類節(jié)目，音樂節(jié)目就不合適。b前期階段1〕7:30準(zhǔn)時在體育館南門集合、點(diǎn)名。2〕8:00之前準(zhǔn)時上車開場出發(fā)，假如人數(shù)太多可分批前去，估計8:30到達(dá)目的，要在聾啞學(xué)校附近的廣場上集合，再次點(diǎn)名后有次序進(jìn)入學(xué)校。2．注意及突發(fā)事件1〕在我校點(diǎn)名時未到者將不再等待以免耽誤行程，此規(guī)定也將提早通知。2〕由各組組長帶著帶著本組人員分批到附近的公交車站坐車。3〕注意車上不要大聲喧嘩，注意形象，與乘客處理好關(guān)系，不要發(fā)生矛盾，同時管理好自己的財務(wù)，各組組長負(fù)責(zé)各組人員的行動，注意人身和財產(chǎn)平安。c活動階段：9:00-10:00文藝演出，10:00-11:20自由活動，11:30活動完畢〔組織集合坐公交車回?！?．1〕到達(dá)后，在門口集合，清點(diǎn)人數(shù)，并分成小組分配各自行動任務(wù)。2〕與該校老師配合好，文藝部準(zhǔn)備演出。3〕演出開場參與人員與師生混坐一起，交流感情，演出中注意互動，讓他們和我們一表演。4〕演出完畢后，可與他們自由活動，和大一點(diǎn)的男孩子打籃球，和他們一起做游戲，教他們一些舞蹈或武術(shù)。5〕可以把要說的話寫在紙上與他們交流，用這種方法和他們交流來增進(jìn)感情。2.考前須知及突發(fā)事件1〕不要隨意給他們發(fā)糖果之類的食品，這樣容易引起混亂。2〕交流時必需要有耐心，講究方法，不要傷害到他們，要用整顆心去愛他們，多站在他們的位置想一想。3〕在自由活動時一定要注意平安，不要教他們做危險的動作，假設(shè)有意外要及時向該校老師反映，及時解決。4〕假設(shè)與他們發(fā)生沖突，要耐心解決，不能發(fā)火。5〕要多多鼓勵他們，夸獎他們，讓他們參加到我們的節(jié)目中，不要漏掉一個小孩，讓他們倍感冷落。6〕臨走時，可以送他們一些小禮物，讓其紀(jì)念，但不要承受他們的饋贈，更不要把他們帶出校園。7〕拍照時，抓拍，才能找到感動，才能找到溫暖的感覺，同時別忘了合影，給他們一份，給同學(xué)一份，還有給社團(tuán)一份留做宣傳。9〕著裝應(yīng)得體大方樸素。女生，不能穿高跟鞋、化裝等。男生不要有奇裝異服出現(xiàn)。10〕活動期間無負(fù)責(zé)人允許不可私自分開。11〕與他們一起游戲時，應(yīng)充分考慮他們的才能，一定要做到適可而止，注意平安，不可太過。12〕在11：20左右同他們辭別，分開，負(fù)責(zé)人點(diǎn)名，不能有遺漏，假設(shè)有人數(shù)不夠的情況，找出，聯(lián)絡(luò)，確保其平安返校。13〕回校途中，注意平安，一切行動有序進(jìn)展。d后期階段1.1〕將照片洗出、分發(fā)，交至網(wǎng)絡(luò)部傳至網(wǎng)上博客。2〕對活動進(jìn)展總結(jié)，張貼海報，宣傳此次活動的意義。3〕可以走人校園，走人社會，進(jìn)展募捐活動，將捐款全部用于幫助那些殘疾的兒童。2.考前須知：愛心不是一時的感動，更不是一時的沖動，愛心來至長久的堅持和不斷的奉獻(xiàn)，我們所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們要繼續(xù)努力，努力將愛心之種散向每一個人心里。八.職責(zé)與經(jīng)費(fèi)1〕行動中分組進(jìn)展，每組選出一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)該組的活動，平安等。要求做到：人人都有事做，人人都有收獲，井然有序，不失條理，有聲有色。2〕經(jīng)費(fèi)由所去人數(shù)來定，盡量減少開支。九.活動意義1〕為了那些殘疾的孩子們送去關(guān)愛與快樂，讓他們感受到社會的溫暖。2〕同時也是社員們的一次鍛煉，讓我們更多的理解社會，學(xué)會更好的與人交流。3〕同時也是為了傳遞愛心，讓更多的人理解殘疾兒童和去關(guān)心他們，讓更多的人參加到我們這個集體中，來奉獻(xiàn)一份愛心。【以下為贈送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀籌劃書:學(xué)校采訪報道籌劃書采訪報道基調(diào)：學(xué)校師生出入校園乘坐校車難是我校交通的一大難題，望通過采訪，理解問題的原因，從而采取措施解決這一實(shí)際問題。采訪時間：周五，師生出入校園頂峰期采訪地點(diǎn)：校車站、學(xué)校正門口公交車站采訪報道對象：等車師生、公交車司機(jī)報道規(guī)模：持續(xù)兩周，跟蹤報道報道方式：轉(zhuǎn)述式和聯(lián)動式。與湘南在線結(jié)合采訪報道。連續(xù)兩期。首周報道后，第二周以回訪的形再次到車站進(jìn)展采訪拍攝，理解問題的解決情況，并將反應(yīng)的結(jié)果公布。力量配置：指揮者——新聞一班新聞小組二組報道者——湘南在線后期加工制作——湘南在線編輯部采訪程序及方案：首先，在周五上午二節(jié)課后到達(dá)校車站進(jìn)展采訪〔因?yàn)榇藭r校內(nèi)師生外出頂峰期，受訪對象多且集中〕，分別采訪師生，詢問他們等車、乘車的感受及以往的詳細(xì)經(jīng)歷，同時搜集他們對改善這一問題的有關(guān)建議。在這過程中記者要對個別突出的例子進(jìn)展重點(diǎn)采訪。攝像師應(yīng)及時捕捉現(xiàn)場等車的師生們焦急的神情，以及大量師生擁堵在車站的龐大場面。接著，對現(xiàn)場的公交車司機(jī)進(jìn)展采訪，并將長期存在的學(xué)校校車乘坐難的問題和之前搜集的師生建議和意見告知及轉(zhuǎn)達(dá)，再聽取他們的答復(fù)和解釋。然后，前往公交車總站，把對師生和車隊(duì)人員采訪時所得到的信息，一并轉(zhuǎn)達(dá)給工作人員，看他們會就此提出怎樣的解決和協(xié)調(diào)方法。最后，將所有采訪獲取的信息資料，包括影像資料等進(jìn)展后期整理、制作，完成后在湘南在線上播出?？记绊氈翰稍L同時，攝像一定要隨時跟進(jìn)，抓住細(xì)節(jié)，尤其師師生發(fā)表意見的時候，以便通過他們的語言和表情，突出等車的困難。是公交車太少還是人太多？導(dǎo)語：近日我們接到觀眾____，反映湘南學(xué)院王仙嶺校區(qū)學(xué)生坐車擠，出行難的問題，這終究是怎么一回事兒呢？請看記者發(fā)回的報道。記者：各位觀眾朋友們，如今是下午五點(diǎn)整，我如今是在湘南學(xué)院王仙嶺校區(qū)正門，大家可以看到，長長的隊(duì)伍已經(jīng)延續(xù)了幾十米，記者粗略的算了一下大約有100多人，而一輛公交車的載客量只有不到50人，說到這個問題學(xué)生們?nèi)呵榧?。等車同學(xué)：半小時一班!人不擠滿還不走!人太多太亂，小偷猖獗！車太少了！根本做不上！甲同學(xué)最：討厭每個周末都要去擠27路公車！車子少得可憐！人卻多得像螞蟻！每趟車都擠得緊緊的！而且車還是舊舊的！想壞不壞的！27路是一條很長的道路，從湘南學(xué)院到火車站！氣人的事情還不止這些！因?yàn)槿硕?，賊給惦記上了！人多他好混水摸魚嘛！今天去上班，27路公車照樣是擠得滿滿的！站在我旁邊的是一個瘦瘦的，穿著像一個村里人中年男子就擠到我旁邊！從他東張西望的眼神中我覺察有點(diǎn)不太對勁！這不，他一直往我的包包靠！我怕他割我的包包就挪開了一點(diǎn)！誰知道她又往我的包包靠！我再挪！如此這搬來回了好幾次！估計他知道我覺察了他想做什么！就轉(zhuǎn)換目的--旁邊有一個學(xué)生模樣的女生，肩上挎著一個包包！那名男子就用手上塑料袋擋著他的手，然后趁人擠就伸手過去拉開女生包包的拉鏈！碰巧來了一個大剎車，女生好似覺察了什么不對勁也把包包住懷里抱！當(dāng)時車上有好多人都看到了，可是沒人作聲！我是一個弱女子萬一那小偷發(fā)起飆來沒什么才能去跟他對抗，旁邊那么多彪形大漢難道就不敢站出來嗎？我如今知道為什么小偷那么多啦！就是因?yàn)槲覀兲v容他們了！不敢站出來！希望便衣民警多點(diǎn)留意下！乙同學(xué)〔臨床專業(yè)〕：每次到北湖校區(qū)做實(shí)驗(yàn)時公交車都特別擠尤其是回來時車門翻開都能立馬掉下幾個人希望改良!!丙同學(xué)：老師坐的校車那么空，為什么不讓學(xué)生上啊??？我實(shí)在忍不住了，有一次我想搭校車大巴,很客氣的問那司機(jī),他竟然回絕了，后來我走到車站,看到眼前駛過那輛大巴。都沒幾個人坐!怒!丁同學(xué)：去市中心,交通狀況就不怎么好,不是堵車,就是堵站,為了能擠上公交車,就跟上戰(zhàn)場一樣拼殺.車又破又臟又?jǐn)D,經(jīng)常等上二、三非常鐘，好不容易來1輛擠的滿滿的，司機(jī)壓根就不管，繼續(xù)往里面塞人。哎！真疑心這個公交車隊(duì)……記者理解到，擁有一萬多名學(xué)生的湘南學(xué)院王仙嶺校區(qū)只有13、21、22、27、33、36路公交車，坐不上車的情況在學(xué)生們看來早如同家常便飯，更多時候?qū)W生們只有等待下一班車的到來。記者隨行發(fā)現(xiàn)幾乎所有的學(xué)生都是到終點(diǎn)站下車，而在行車過程中還不斷有人上車，前門投幣后門上車等違紀(jì)行為經(jīng)常發(fā)生，針對這些問題司機(jī)是____的呢？公交司機(jī)：人多我也沒方法隨后記者又來到了公交總公司，經(jīng)理是這樣解釋的。經(jīng)理：公交車與市民生活息息相關(guān)，對于您心聲，市交委、市運(yùn)管局以及公交集團(tuán)都非常重視，正在探究頂峰期乘車擠的解決之道。他說，目前公交集團(tuán)的“雙改”工作正在進(jìn)展，公交車將合理布局。晚上五點(diǎn)的時候，學(xué)生們已經(jīng)排了一條100多人的隊(duì)伍，公交車載走的只有80余人，而剩下的還在即將到來的黑暗中默默等待。記者總結(jié)“擠車攻略”：首先是要做好準(zhǔn)備，到達(dá)目的地需要趕哪路車？有哪幾路車可以到達(dá)？這幾路車從起點(diǎn)到終點(diǎn)途經(jīng)哪些地方？車的發(fā)車頻率如何？等車時，要盡量選擇靠近起點(diǎn)站的站臺上車，把車費(fèi)放在方便取出的位置，要做好上車的一切準(zhǔn)備。假如多輛車都能到同一個目的地，就選擇人少的，或者乘坐道路較偏僻的。另外，公交“斷檔”的情況時有發(fā)生，選擇坐后面的乘是常理。經(jīng)常有某一班車半天都不到，剛一到站大家搶著上車。要根據(jù)對該路車發(fā)車頻率的理解選擇等或是上。發(fā)車頻率低的，先上。發(fā)車頻率高的，就等，一般是因?yàn)閬淼穆飞铣霈F(xiàn)了堵車等情況。決定上車后，就要爭取好的上車名次。剛上車，要迅速觀察車內(nèi)空閑座位情況，盡量迅速選擇前面的位置坐下，當(dāng)然遇到老年人，還是要讓座?？煜萝嚨娜擞幸韵碌谋憩F(xiàn)：不斷觀察窗外；本來在玩手機(jī)，突然收起；開場背起放在大腿上的包等，這時你就要靠近他，并留出別人從座位出腳、起身、到過道、去車門這一系列的位置。同時可以根據(jù)職業(yè)、攜帶的物品來判斷目的地?；I劃書:學(xué)校足球聯(lián)賽籌劃書比賽目的：為了豐富同學(xué)的第二課堂生活，進(jìn)步我系學(xué)生對足球的熱情和運(yùn)動程度，體會足球的真正魅力，促進(jìn)我系足球運(yùn)動事業(yè)的開展，為明年的足球賽及以后的大運(yùn)會足球賽打好足球根底。比賽時間：十一月份底比賽地點(diǎn)：仲裁委會員：體育系學(xué)生會____團(tuán)裁判長：體育系足球老師裁判組：體育系學(xué)生會理論部足球組后勤人員：學(xué)生會體育部和理論部所有成員準(zhǔn)備工作：(1)賽前組織各班班長和體育委員討論足球賽各條規(guī)章制度;(2)準(zhǔn)備場地和各種器材(包括場地設(shè)備、器材和裁判用具)。參賽經(jīng)費(fèi)：各隊(duì)所需一切費(fèi)用自理。比賽考前須知一、時間規(guī)定1、比賽時間全場90分鐘，上下半場各45分鐘，中場休息不超過15分鐘，比賽末補(bǔ)時，詳細(xì)由記錄臺提示。2、各隊(duì)隊(duì)長應(yīng)在規(guī)定的比賽開場前15分鐘到記錄臺簽到并填寫登記表，如8:00開場比賽的，那么雙方隊(duì)長應(yīng)在7:45簽到并填寫登記表。3、當(dāng)比賽開場10分鐘未上場的球隊(duì)那么被視為自動棄權(quán)，判對方3:0獲勝，如8:00開場比賽的，那么任何一方8:10仍未到場，那么按上述規(guī)那么處理，如雙方均違背上述規(guī)定，那么取消雙方的比賽資格。4、比賽過程中不設(shè)暫停申請。二、裝備規(guī)定1、比賽雙方不得佩戴危及雙方的危險物品，比賽雙方只能穿膠底帆布鞋，制止穿任何皮質(zhì)球鞋(硬釘球鞋)，不符合上述規(guī)定者，將不允許上場。2、每隊(duì)盡可能統(tǒng)一比賽服裝，如無統(tǒng)一服裝，應(yīng)統(tǒng)一顏色的深淺或同為深色或同為淺色，守門員服裝應(yīng)跟場上其他隊(duì)員服裝有明顯區(qū)別。3、各隊(duì)隊(duì)長需佩戴隊(duì)長袖標(biāo)。三、隊(duì)員人數(shù)1、每隊(duì)場上隊(duì)員不多于11名，其中必須有1名守門員，假如任何一隊(duì)少于7人，那么比賽不能開場。替補(bǔ)：每場比賽最多可以使用5名替補(bǔ)隊(duì)員。隊(duì)員換下后，不可重新上場，替補(bǔ)隊(duì)員應(yīng)在比賽成死球時，由記錄臺向裁判示意換人，然后從中線處進(jìn)場，且必須先下后上，即：離場隊(duì)員完全跨出邊線后，替補(bǔ)隊(duì)員才能上場，在比賽停頓時，場上任場隊(duì)員可以跟守門員互換位置，但必需要提早通知裁判員。2、因隊(duì)員罰下場或其他原因，(如遲到而人數(shù)缺乏7人等情況)將終止比賽，判對方3:0獲勝。四、判罰細(xì)那么1、計勝方法進(jìn)球得分：球整體從球門柱間及橫梁下越過球門線，而非攻方隊(duì)員用手?jǐn)S入、帶入，成心用手或臂推入球門，均為攻方勝一球。2、犯規(guī)和不正當(dāng)行為以下情況將被判罰犯規(guī)與不正當(dāng)行為：①踢或企業(yè)踢對方隊(duì)員②絆摔或企圖絆摔對方隊(duì)員③跳向?qū)Ψ疥?duì)員④沖撞對方隊(duì)員⑤打或企圖打?qū)Ψ疥?duì)員⑥推對方隊(duì)員⑦搶截對方隊(duì)員所控制的球時，在觸球前觸到對方隊(duì)員⑧拉扯對方隊(duì)員⑨向?qū)Ψ疥?duì)員吐唾沫10成心手球以上10種情況要在犯規(guī)發(fā)生地點(diǎn)，由犯規(guī)隊(duì)的對方踢直接任意球，如在本方罰球區(qū)出現(xiàn)上述10種情況中的任何一種，應(yīng)被判罰球點(diǎn)球。以下犯規(guī)，判由對方踢間接任意球①動作具有危險性②阻礙對方進(jìn)攻③阻擋守門員從其手中發(fā)球假如守門員在本方罰球區(qū)內(nèi)出現(xiàn)以下情況中的任何一種，也判由對方踢間接任意球：①在發(fā)出球之后未經(jīng)其他隊(duì)員觸及，再次用手觸及;②用手觸及同隊(duì)隊(duì)員成心踢給他的球;③用手觸及同隊(duì)隊(duì)員直接擲入的界外球;④拖延時間。紀(jì)律處分警告：①犯有非體育道德行為;②用語言式行動對裁判員的規(guī)罰犯規(guī)后，隊(duì)員鼓倒掌，提抗議及成心將球踢向遠(yuǎn)處等;③成心延誤比賽開場;④持續(xù)違背規(guī)那么;⑤罰任意球時守方隊(duì)員成心不退出距球9.15米以上;⑥隊(duì)員在場上吸煙;⑦向觀眾做怪相，打手勢及對話;⑧未經(jīng)裁判員答應(yīng)而擅自入場或重新入場，或違背其他換人規(guī)定;⑨撐同隊(duì)隊(duì)員肩跳起頂球的。⑩隊(duì)員成心伸展雙臂上下擺動，并挪動位置阻擋對方前進(jìn)(不管是否發(fā)生身體接觸)。罰令出場①嚴(yán)重犯規(guī);②犯有暴力行為;③向?qū)Ψ交蚱渌魏稳送峦倌?④用成心手球來破壞對方的進(jìn)球或明顯的進(jìn)球得分時機(jī);⑤使用無禮的、侮辱性的或辱罵性的語言;⑥在同一場比賽中受到第二次警告。3、界外球球從地面或空中整體越出邊界時，即為球出界。擲界外球隊(duì)員，必需要面向場內(nèi)，每只腳都應(yīng)有一局部在邊線或邊線外，擲球隊(duì)員應(yīng)用雙手將球從頭后經(jīng)頭頂上擲入場內(nèi)，擲界外球隊(duì)員在球未經(jīng)其他隊(duì)員觸及或踢到之前，不得再次觸球，擲界外球不能直接得分。4、任意球①直接任意球可以直接射門得分;②間接任意球只有當(dāng)球進(jìn)球門前觸及到另一名隊(duì)員才可得分;③踢球隊(duì)員在球踢出后，未經(jīng)其他隊(duì)員觸及前，不得再次觸球。5、點(diǎn)球在本方罰球區(qū)內(nèi)違背了可判為直接任意球的犯規(guī)條例，應(yīng)由對方罰球點(diǎn)球。球須放定在罰球點(diǎn)上，明確主罰隊(duì)員，防守方守門員應(yīng)在兩門柱間球門線上，其他隊(duì)員均應(yīng)在該罰球區(qū)外及比賽場地內(nèi)，并至少距罰球點(diǎn)9.15米處的罰球點(diǎn)后面，執(zhí)行罰球點(diǎn)球時，裁判員鳴哨恢復(fù)比賽前，主罰隊(duì)員有不正當(dāng)行為(如做腳過球或明顯停頓的踢球假動作等)或攻方其他隊(duì)員過早進(jìn)入罰球區(qū)或罰球弧罰中無效，應(yīng)重罰，并警告犯規(guī)隊(duì)員。6、越位條件：①處于對方半場內(nèi);②進(jìn)攻對員較球和最后第二名防守隊(duì)員更接近球門線時機(jī)：①干擾比賽;②干擾對方隊(duì)員;③從越位位置獲得利益。假如隊(duì)員直接從以下情況下接到球，那么不應(yīng)判越位：①球門球②擲界外球③角球7、比賽賽制：雙淘汰制以上規(guī)那么及賽制，各位同學(xué)如有異議，請咨詢理論部足球組。主辦單位：體育系學(xué)生會承辦單位：體育系學(xué)生會體育部籌劃單位：體育系學(xué)生會理論部籌劃書:學(xué)校迎評團(tuán)會籌劃書目錄一、活動主題二、活動背景三、活動目的及意義四、活動流程五、活動時間、地點(diǎn)六、主辦單位承辦單位七、活動考前須知八、活動參與人員九、活動經(jīng)費(fèi)一、活動主題：迎評從我做起二、活動背景：我校即南昌航空大學(xué)，于XX年初評估通過，并成功更名為“南昌航空大學(xué)”。作為更名后的第一批昌航人，我們在驕傲的同時，深感肩上的責(zé)任重大。又逢黨的十七大圓滿完畢之際，同學(xué)們心中熱情高漲。我們要開展“迎評從我做起”的主題班會，從我做起，從如今做起，迎接即將降臨的2023年的新的評估工作！三、活動目的及意義：通過開展“迎評從我做起”的主題團(tuán)會。使070941的全體同學(xué)都意識到，學(xué)校的榮耀使自己光亮，而自己的努力才能使學(xué)校有可能在評估中獲得好的成績。所以，當(dāng)我們跨入昌航的那一刻起，我們代表的就不僅是個人，而是整個昌航。為了學(xué)校的榮譽(yù)，為了個人的榮耀，我們必須從如今做起，從我做起，去自覺維護(hù)學(xué)校利益，自覺遵守校規(guī)校紀(jì)，為學(xué)校作出自己的一份奉獻(xiàn)！四、活動流程：1．主持人宣布團(tuán)會開場。2．全體起立，唱國歌。3．主持人開場白，主要需介紹開展此次團(tuán)會的目的及意義。4．大會第一項(xiàng)，請070941班輔導(dǎo)員陳利萍老師為大會致詞。5．活動正式開場，以座談及小組競賽為主要形式開展。1〕請xx同學(xué)，為我們介紹我校迎評形勢2〕請xx同學(xué)為我們講解“南昌航空大學(xué)”XX新版學(xué)生手冊的主要內(nèi)容，修訂的目的及意義?！矁?nèi)容可為學(xué)生手冊前幾章節(jié)節(jié)選與總結(jié)〕3〕請四名同學(xué)為我們表演兩段小品，內(nèi)容不必復(fù)雜，要求來生活，真實(shí)?？蓭追钟哪?，主要對大會起到教育同學(xué)，活潑氣氛的作用?！仓鞒指蹇山訛椋郝犕暌陨贤瑢W(xué)的介紹，我們應(yīng)該對我們學(xué)校如今面臨的迎評形勢有了進(jìn)一步的理解，下面的幾位同學(xué)將為我們帶來用他們自己的親身感受編寫而成的小品，表演者；&；〕4〕搶答環(huán)節(jié)。從學(xué)生手冊中發(fā)現(xiàn)同學(xué)們常犯的問題，編輯成題目，再以搶答的形式理論起來。使同學(xué)更加清楚迎評的詳細(xì)做法，而非思想上空泛的決心?！部紤]到同學(xué)課余時間有限，須先劃好重點(diǎn)，再讓同學(xué)進(jìn)展閱讀、背誦，內(nèi)容以學(xué)生手冊為主?！?〕大家共同唱《文明禮貌歌》?！仓鞒指蹇山訛椋捍蠹医?jīng)歷了軍訓(xùn)……還記得我們軍訓(xùn)中的一首歌么，它正是唱出了我們的精神風(fēng)貌、詮釋了我們應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)，下面，讓我們?nèi)w高唱《文明禮貌歌》?！?〕由班長為我們發(fā)起“迎評建議”?！步ㄗh書的編寫主要圍繞的中心詞“大一-十八歲-成年-責(zé)任”、“昌航-昌航人-迎評-責(zé)任”、“團(tuán)-黨-祖國-責(zé)任”。〕7〕志愿者簽名。〔事先準(zhǔn)備白色橫幅，上標(biāo)紅字“迎評從我做起”，長寬約為2.0m*1.2m，主持人邀請陳利萍老師帶著我們在橫幅上簽名。之后大家按順序簽下自己的名字。此時橫幅須事先貼于黑板，方便同學(xué)簽名〕。6．大會完畢?！仓鞒秩俗銎恋耐戤呎Z，要求重心落于“迎評與責(zé)任”并宣布大會完畢〕五、活動時間、地點(diǎn)：活動時間：XX年11月5日〔周一〕下午5、6節(jié)課活動地點(diǎn)：g510教室六、主辦單位、承辦單位：070941團(tuán)支部七、活動考前須知：1．每個小品需至少2人表演，需于生活。2．搶答環(huán)節(jié)，問題需細(xì)致，多涉及同學(xué)平時常犯而又難防止的誤區(qū)。為團(tuán)會效果，問題大體范圍需提早告知同學(xué)，要求同學(xué)們理解或背誦，從而也能進(jìn)步團(tuán)會效率，讓同學(xué)在無形之中復(fù)習(xí)校規(guī)校紀(jì)。3.文明禮貌歌也許事先讓同學(xué)復(fù)習(xí)。4．簽名時，支持人邀請陳老師率先走到講臺前，簽下名字后，方示意同學(xué)有秩序簽字。橫幅設(shè)計可見后附圖。5．小品局部由文藝委員負(fù)責(zé)。6．其余問題見流程中括號中內(nèi)容。7.大會突發(fā)狀況由各位班干處理并解決。八、活動參與人員：輔導(dǎo)員陳利萍老師，督察部干事，教官韓岳飛，070941班全體同學(xué)。九、活動經(jīng)費(fèi)：1．材料復(fù)制費(fèi)：48*0.1+1*0.2=5.002．橫幅制作費(fèi)：1*5.00=5.003．宣傳海報制作原料費(fèi)：約5.00總計：15.00籌劃書:贊助籌劃書尊敬的企業(yè)負(fù)責(zé)人:我們是中國礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競技協(xié)會”一個關(guān)愛大學(xué)生成長的學(xué)生組織。為了全面活潑大學(xué)生校園文化生活展示當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃,智能,青春的風(fēng)采,讓大家可以積極參與,發(fā)現(xiàn)與展示自己美妙獨(dú)特的一面,更有自信的去表達(dá)和展示自我,體驗(yàn)一份難得的感動,同時推動學(xué)校精神文明建立想更高層次開展,在學(xué)校團(tuán)委老師以及體育教研組的有關(guān)老師的配合下,由中國礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競技協(xié)會”舉辦這次浩大的乒乓球競技大賽。此次活動已經(jīng)得到了有關(guān)老師的充分肯定和支持，但是如今遇到一個經(jīng)費(fèi)問題，希望您能為我們提供這次活動費(fèi)用方案細(xì)那么1、贊助方式：提供資金提供實(shí)物2、回報方式：我們將以提供資金數(shù)額、實(shí)物折算金額為根據(jù)，以多種方式回報贊助方：在活動的前期宣傳中，為贊助方制作獨(dú)立的宣傳板及宣傳海報；在活動的前期宣傳及后期宣傳中，我方將通過播送在黃金時段對贊助方及產(chǎn)品進(jìn)展專項(xiàng)報道；贊助方企業(yè)名稱將在此次活動的各種宣傳單中出現(xiàn)；在比賽中，我方將邀請贊助方致辭；在比賽中，主持人將屢次感謝贊助方對大學(xué)生成長的關(guān)心和對此次活動的大力支持。假設(shè)贊助方同意，我方將以貴公司產(chǎn)品做為本次活動的嘉賓禮品；在活動后期宣傳的影展及各項(xiàng)投稿中，對贊助方的支持表示感謝，并對贊助方進(jìn)展專題報道。協(xié)助贊助方在我校內(nèi)進(jìn)展市場調(diào)查；在本次比賽1500份抽獎券上印制贊助商名稱以上是我方一些對贊助方表示感謝的回報方式，詳細(xì)施行程度和操作方法可根據(jù)贊助形式進(jìn)展商討確定。假設(shè)贊助方有其它合理要求也可以向我方提出，我們將會盡力努力回報關(guān)愛學(xué)生的企業(yè)及相關(guān)人士。我方財務(wù)責(zé)任及財務(wù)制度細(xì)那么一、活動資金由贊助方提供，贊助方應(yīng)按雙方協(xié)議在規(guī)定時間內(nèi)提供贊助資金。二、資金所有權(quán)歸我方所有，其使用情況對雙方負(fù)責(zé)。三、贊助方可以轉(zhuǎn)帳、支票和現(xiàn)金等多種方式支付贊助，我方將開據(jù)正式收執(zhí)憑證。四、我方將會有專人管理贊助方提供的資金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪費(fèi)。五、我方財務(wù)管理制度：a.嚴(yán)格遵守會計制度和會計準(zhǔn)那么。b.各項(xiàng)業(yè)務(wù)有多人負(fù)責(zé)共同完成。會計、出納各司其職，務(wù)必做到財務(wù)、帳務(wù)分管。c.所有支出均應(yīng)保證開據(jù)正式發(fā)票，無法開據(jù)發(fā)票時，支出憑證至少保證有負(fù)責(zé)人簽名。d.所有支出應(yīng)認(rèn)真審核，確認(rèn)合理、合規(guī)前方可登記入帳，否那么不予報銷入帳。e.所有支出均應(yīng)及時入帳、及時核算，并做到所記錄業(yè)務(wù)真實(shí)、可靠、準(zhǔn)確。f.所有支出均須做到節(jié)儉節(jié)約，不得隨意浪費(fèi)。g.在活動過程中，贊助方可以隨時抽調(diào)我方的財務(wù)情況。中國礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院乒乓競技協(xié)會籌劃書:活動籌劃書一、活動目的：寢室是學(xué)生主要的學(xué)習(xí)、生活場所，為進(jìn)一步進(jìn)步我院學(xué)生的文明素質(zhì)，通過組織廣闊同學(xué)開展豐富多彩的寢室文化活動，以豐富寢室文化內(nèi)涵，繁榮寢室文化生活，濃重寢室育人氣氛，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的全面進(jìn)步，促進(jìn)廣闊學(xué)生養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。同時進(jìn)一步提升我院學(xué)生寢室的文化品位，院學(xué)生會決定4月在全院范圍內(nèi)組織以文明、頌美、求真、育人為活動宗旨的“商學(xué)院第二屆屆寢室文化節(jié)”系列活動。二、活動主題：文明、頌美、求真、育人三、活動時間：XX年4月四、活動對象：商學(xué)院全體非畢業(yè)班寢室五、籌劃機(jī)構(gòu)在院領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，在團(tuán)委學(xué)生會各部門的配合下，由生活部、女生部詳細(xì)全面負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)各項(xiàng)活動的開展。六、組織機(jī)構(gòu)(活動組委會成員)主任：李紅革副書記副主任：蔣利平陳晨黃震沈智祥劉彩委員：陳俊逸、李文智、任棟梁、李鴻浩、鐘波李智嫻、尹旺民、唐廣慶、常暉、姚雷容睿、楊琴、何義起、曾曉東、劉奕活動宗旨：文明頌美求真育人主體活動：1、寢室長大會暨第二屆寢室文化藝術(shù)節(jié)開幕式(活動時間：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寢室大比拼”(活動時間：4月)a、“爭做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見書(贊助商：影神)(活動時間：4月2-3日)b、優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評比(活動時間：4月)c、優(yōu)秀寢室長評比(贊助商：無名酒樓)(活動時間：4月)d、“溫馨之家，我愛我家”雅室設(shè)計大賽(贊助商：影神)(活動時間：4月4日-12日)e、優(yōu)秀日常管理寢室評比(贊助商：學(xué)子園酒樓)(活動時間:4月)f、“張揚(yáng)自我個性,展示自我舞臺”寢室個性雜志、手工藝作品大賽(贊助商：月兒樂樂)(活動時間：4月13日-16日)3、“我show我喜歡”寢室才藝大賽暨首屆寢室文化藝術(shù)節(jié)閉幕式(現(xiàn)場頒獎)(活動時間：4月27日)4、寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展(贊助商：新藍(lán)電腦)(活動時間：4月28日)七活動內(nèi)容及安排：活動時間活動名稱主要負(fù)責(zé)部門主要負(fù)責(zé)人活動簡介(詳細(xì)情況見詳細(xì)籌劃書)4月3日(星期日晚上)寢室長大會暨首屆寢室文化節(jié)開幕式生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿拉開第二幾屆寢室文化節(jié)活動的序幕，進(jìn)步各寢室參與活動的積極性。4月模范寢室大比拼之優(yōu)秀寢室長評比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴大力進(jìn)步寢室長管理寢室的積極性和進(jìn)步寢室長在寢室的地位.模范寢室大比拼之優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴創(chuàng)造良好的寢室學(xué)習(xí)氣氛,進(jìn)步學(xué)習(xí)積極性,表彰優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室模范寢室大比拼之優(yōu)秀日常管理寢室評比生活部女生部李鴻浩鐘波姚雷加強(qiáng)寢室的日常管理工作和同學(xué)們對自我行為的約束和管理。4月日2-3日模范寢室大比拼之“爭做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見書活動生活部女生部報道團(tuán)李鴻浩鐘波姚雷曾曉東讓每位同學(xué)從我做起，共建和諧、文明寢室。同時征集同學(xué)們關(guān)于寢室文化藝術(shù)節(jié)好的建議,讓同學(xué)們積極參與.4月4日-8日模范寢室大比拼之雅室設(shè)計大賽生活部女生部社團(tuán)部李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷何義起創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活和成長環(huán)境，加強(qiáng)寢室成員之間的協(xié)調(diào)、互助和合作才能，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和集體榮譽(yù)感4月10-13日模范寢室大比拼之寢室個性雜志手工藝作品大賽生活部女生部宣傳部學(xué)生會辦公室李鴻浩鐘波姚雷容睿常暉通過個性雜志和手工藝作品的內(nèi)容和形式等各方面的創(chuàng)意，反映出本室不同于其他寢室的特色,張揚(yáng)本寢室的個性，展示本室的獨(dú)特風(fēng)采,展示本寢室特有的才藝.4月25日成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進(jìn)展展覽，讓廣闊同學(xué)欣賞,此活動面向全校。4月27日“我show我喜歡”寢室才藝賽、閉幕式暨現(xiàn)場頒獎生活部女生部宣傳部社團(tuán)部志愿團(tuán)李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷容睿何義起武濤對表現(xiàn)突出的寢室給予表彰、頒獎;對整個活動進(jìn)展總結(jié)，標(biāo)志整個活動圓滿完畢。4月28日寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進(jìn)展展覽，此活動面向全校。(一)前期工作：主要負(fù)責(zé)部門：生活部、女生部協(xié)作部門：宣傳部1)對外宣傳：以海報和宣傳板的形式宣傳，3月下旬第一次對整個系列活動做總的宣傳。以后根據(jù)各個活動的安排和需要進(jìn)展宣傳。要求：新穎，醒目，有氣勢，擺放到位2)對內(nèi)宣傳：以通告(負(fù)責(zé)部門到寢室通知)和開會的形式調(diào)動同學(xué)們的積極性，迅速投入活動，促進(jìn)活動能順利進(jìn)展。(二)中期工作(主體活動的開展)：負(fù)責(zé)部門：生活部、女生部協(xié)作部門：社團(tuán)部、宣傳部、報道團(tuán)、學(xué)習(xí)部團(tuán)委學(xué)生會辦公室(三)后期工作：主要負(fù)責(zé)部門：宣傳部、報道團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)部協(xié)作部門：生活部、女生部3)宣傳：以宣傳板的形式進(jìn)展總結(jié)宣傳。4)報道：由報道團(tuán)在商院快訊、院網(wǎng)站、校播送站、校報等宣傳媒體報道活動情況。5)總結(jié)：對此次活動寫好工作報告，報送院學(xué)工辦。宣告此次活動圓滿成功。九：經(jīng)費(fèi)預(yù)算(獎金)：建議書：55元雅室設(shè)計大賽：560元個性雜志、手工藝：300元才藝賽450元模范寢室：1000元優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室：240元優(yōu)秀寢室長：400元總計：3005元(注：不包括其他開銷的預(yù)算)商學(xué)院學(xué)生會生活部、女生部籌劃書:較為實(shí)用的學(xué)校招生籌劃書【摘要】：^p：一、招生方案背景概述:。1、學(xué)校簡介：2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速開展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越劇烈，特別是面向廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生，每到招一、招生方案背景概述:。1、學(xué)校簡介：………………2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速開展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越劇烈，特別是面向廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購置行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供應(yīng)消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的效勞過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要到達(dá)一定的時間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真本質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析^p、方案、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該理解和施行這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要表達(dá)在以下幾個順序及層面。1、市場調(diào)查及目的市場確實(shí)定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法搜集、整理、分析^p各種有關(guān)資料，以理解營銷目的及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)展研究分析^p；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，搜集、分析^p各種信息，進(jìn)一步接觸本質(zhì)情況，如生數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析^p結(jié)果建立目的市場，所謂目的市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和才能，分辨出能為之有效效勞的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目的市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資集中于這一目的市場。2、職業(yè)學(xué)校的市場定位定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目的對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)理解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校明晰的形象，而采取的步驟有：〔一〕確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)展客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，根據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，效勞等進(jìn)展評估、比擬、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象?！捕尺x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，那么選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌?！踩扯ㄎ坏男麄骱蛨猿?，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為群眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染豪華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足根據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，那么應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目的，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。1、人員推銷，指在既定目的下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反應(yīng)快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是本錢較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、推銷等方式。在推銷人員選擇上，老師由于職業(yè)關(guān)系，理解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言才能，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、老師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長翻開場面，老師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可根據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)展或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生的老客戶學(xué)校。2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生學(xué)校老師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品本質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、效勞等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生到達(dá)的某一詳細(xì)的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目的可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目的是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個理解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目的要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和開展；廣告說明性目的往往采取比擬手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目的指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目的要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面方法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購置行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度