某廣告公司企業(yè)宣傳介紹

——Since1990——傾聽(tīng)來(lái)自市場(chǎng)的聲音，關(guān)注消費(fèi)需求潛在的變化，已成為我們工作習(xí)慣的一局部，是我們所有工作的開(kāi)始。——杭州精銳廣告

經(jīng)驗(yàn)與視野

實(shí)踐所帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是鮮活的和富有生命力的，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)來(lái)說(shuō)，這十幾年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)為我們的效勞品質(zhì)提供了有力的保障。開(kāi)闊的視野，令我們?cè)诠ぷ髦猩僮邚澛?，更為我們的工作提供了一種客觀的參照系。在過(guò)去的17年里，我們經(jīng)歷了中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)潮起潮落的兩個(gè)周期，以一種理性和客觀的立場(chǎng)參與了這一過(guò)程。在15年中，我們?cè)谌珖?guó)13個(gè)省份、30個(gè)城市，為上百家家開(kāi)發(fā)企業(yè)的400余個(gè)工程提供包括市場(chǎng)研究、產(chǎn)品籌劃、營(yíng)銷(xiāo)整合、市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售代理效勞。在17年中，我們與上百位開(kāi)發(fā)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的深度對(duì)話、溝通與交流他們的理想、觀點(diǎn)、智慧、膽識(shí)會(huì)聚成了我們的財(cái)富。在17年中，我們?cè)诓煌氖袌?chǎng)環(huán)境中針對(duì)不同的市場(chǎng)階段、不同的城市背景、不同的消費(fèi)群體、不同的物業(yè)類(lèi)型為我們的客戶提供不同策略性效勞，并取得完美的市場(chǎng)效果。在17年中，我們從市場(chǎng)中積累的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與全方位的戰(zhàn)略視野，是我們?yōu)橹湴恋墓揪A所在。對(duì)于房產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們總有行之有效的解決方案。杭州精銳在國(guó)內(nèi)十三個(gè)省份，三十幾個(gè)城市為上百個(gè)房產(chǎn)工程提供全方位的市場(chǎng)效勞。關(guān)于杭州精銳廣告

1993年10月13日，杭州精銳廣告公司成立。17年里，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化給我們帶來(lái)多么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但杭州精銳卻從未停止過(guò)邁向成功的步伐——截止到今天，我們促成數(shù)百個(gè)房產(chǎn)工程成功銷(xiāo)售，并幫助100余家企業(yè)開(kāi)展壯大。1990年，中國(guó)美術(shù)學(xué)院視覺(jué)傳達(dá)系從事廣告和包裝設(shè)計(jì)的教師與學(xué)生共同發(fā)起成立了“精銳設(shè)計(jì)工作室〞——這是杭州精銳廣告公司的前身。出于對(duì)專(zhuān)業(yè)的執(zhí)著與熱愛(ài)，“杭州精銳廣告〞迅速在行業(yè)內(nèi)成為佼佼者——在90年代初期，為“正大青春寶〞、“浙大快威科技〞、“恒柏西服〞等國(guó)內(nèi)著名品牌提供廣告包裝及市場(chǎng)推廣效勞，并幫助這些改革開(kāi)放以來(lái)國(guó)內(nèi)的第一批成功企業(yè)樹(shù)立了自己的品牌根底。1993年，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)在艱難的探索與困惑中蹣跚起步，而杭州精銳也開(kāi)始向這個(gè)正在經(jīng)歷著寒冬的殘酷市場(chǎng)，開(kāi)始挑戰(zhàn)自我的歷程。這一年，浙江綠城房產(chǎn)還在草創(chuàng)階段。這些在今天能夠在行業(yè)中呼風(fēng)喚雨的龍頭企業(yè)們，正是從1993年開(kāi)始，與杭州精銳一起摸索著房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的游戲規(guī)那么。九溪玫瑰園，代表杭州乃至華東地區(qū)別墅典范的工程，綠城房產(chǎn)第一個(gè)引以為豪作品，并在全國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)中深具影響力的成功工程，她也是杭州精銳最早從產(chǎn)品研發(fā)、形象包裝，直到市場(chǎng)推廣的全盤(pán)籌劃效勞的房產(chǎn)工程之一。而南都房產(chǎn)，作為從公司成立直到今天——整整十一年同舟共濟(jì)的戰(zhàn)略合作伙伴，杭州精銳為其每一個(gè)工程的深研細(xì)琢乃至市場(chǎng)推廣中的出色表現(xiàn)，都是南都房產(chǎn)快速壯大的重要支持。二十世紀(jì)末，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷轉(zhuǎn)好的宏觀背景下，浙江的房地產(chǎn)業(yè)逐漸走出低谷，并迅速成為全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先佼佼者。從1998年到2021年杭州精銳先后在全國(guó)13個(gè)省約二十幾個(gè)城市400余個(gè)地產(chǎn)工程提供包括市場(chǎng)研究、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)籌劃、整合推廣、銷(xiāo)售代理、綜合性效勞，金都集團(tuán)、通合置業(yè)、贊成房產(chǎn)、濱江房產(chǎn)、廣廈房產(chǎn)、坤和房產(chǎn)、時(shí)間集團(tuán)、金昌集團(tuán)這些與杭州精銳長(zhǎng)期榮辱與共，攜手創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)巨人們迅速積累起巨大的財(cái)富，并于近幾年，在全國(guó)各地的房產(chǎn)市場(chǎng)中成為首屈一指的生力軍。而杭州精銳，亦伴隨著這些成功的開(kāi)發(fā)商，將自己的效勞拓展到全國(guó)各地——上海、重慶、大連、沈陽(yáng)，南昌、贛州，揚(yáng)州、興化、武漢、長(zhǎng)沙、合肥、西安等城市。如今，經(jīng)歷了十幾年開(kāi)展的杭州精銳廣告機(jī)構(gòu)，包括了45人組成的杭州精銳廣告；30人組成的杭州精銳房產(chǎn)代理；20人組成的杭州精久裝飾設(shè)計(jì)；10人組成的精構(gòu)企業(yè)形象設(shè)計(jì)有限公司等四家成員企業(yè)。這四家企業(yè)的聯(lián)合，也使杭州精銳廣告機(jī)構(gòu)對(duì)于房地產(chǎn)工程開(kāi)發(fā)的效勞除了前期的融資、中期的工程施工、后期的物業(yè)管理之外，幾乎涵蓋了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣以及銷(xiāo)售代理等重要的作業(yè)環(huán)節(jié)。杭州精銳廣告機(jī)構(gòu)之所以能夠幫助客戶贏得市場(chǎng)，正是得益于以上四個(gè)環(huán)節(jié)的精確把握能力及良好的執(zhí)行能力?！白屛覀兓I劃的企業(yè)與產(chǎn)品成為各個(gè)市場(chǎng)中的一線品牌〞是我們對(duì)每一個(gè)客戶許下的承諾，直到現(xiàn)在，杭州精銳所效勞的400余個(gè)房產(chǎn)工程無(wú)一失敗，如果您正在尋找一位精通專(zhuān)業(yè)并且經(jīng)驗(yàn)豐富的合作伙伴，那么我們非常希望您與我們聯(lián)系。關(guān)于杭州精銳廣告

杭州精銳的歷程

1990年：精銳廣告工作室成立開(kāi)始使用以創(chuàng)始人靳斌與張悅姓和名組成“精銳〞品牌名，活潑于廣告界。“精銳〞注冊(cè)效勞商標(biāo)。以策略性的平面廣告與包裝設(shè)計(jì)活潑于廣告市場(chǎng)效勞的主要行業(yè)：醫(yī)藥業(yè)、高科技、化裝品、制造業(yè)、境外品牌代理、外貿(mào)加工企業(yè)。代表作品：正大青春寶系列產(chǎn)品包裝及廣告，其“生脈飲〞包裝系列、登峰營(yíng)養(yǎng)液、雙寶素、男壯等產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，獲得極大成功。浙大快成科技形象包裝與行銷(xiāo)效勞。1992年：公司業(yè)務(wù)介入房地產(chǎn)行業(yè)中運(yùn)房產(chǎn)現(xiàn)廣宇房產(chǎn)的中外合作公司之江花園工程的推廣獲得巨大成市場(chǎng)反響。之江花園系列廣告：“我們這里，很近、很靜、很凈〞以策略性的廣告投入并開(kāi)創(chuàng)?杭州日?qǐng)?bào)?首張跨版廣告，獲得很好的市場(chǎng)效果及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，其后續(xù)的市場(chǎng)運(yùn)作與廣告表現(xiàn)獲得業(yè)界良好口碑。

1993年：杭州精銳廣告設(shè)計(jì)事務(wù)所成立進(jìn)入公司運(yùn)作，公司業(yè)務(wù)中房地產(chǎn)工程份額增加。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行第一次宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)低迷階段。杭州精銳在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始自我的歷程。代表作品：南中國(guó)新城、南都·城市花園、康樂(lè)新村、天湖公寓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典：南中國(guó)新城“還本售樓〞市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)引起全國(guó)性關(guān)注，引發(fā)中央電視臺(tái)對(duì)該事件的報(bào)道。杭州精銳的歷程

1996年：公司業(yè)務(wù)50%為房地產(chǎn)工程，公司為全面介入房地產(chǎn)行業(yè)作好準(zhǔn)備從市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、銷(xiāo)售各個(gè)階段為開(kāi)發(fā)企業(yè)提供系統(tǒng)效勞。當(dāng)年與綠城簽署全程合作合同，為杭州九溪玫瑰園推廣作前期準(zhǔn)備。代表作品：新世紀(jì)花苑、華浙廣場(chǎng)、物華小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典：“家家配送轎車(chē)的公寓〞新世紀(jì)花苑銷(xiāo)售獲得巨大成功，日銷(xiāo)售達(dá)100余套，引起市場(chǎng)強(qiáng)烈反響。華浙廣場(chǎng)寫(xiě)字樓銷(xiāo)售在半年內(nèi)售馨。

1997年：杭州精銳廣告成立公司開(kāi)始進(jìn)入規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)階段代表作品：綠城“九溪玫瑰園〞、“綠城桂花園系列〞營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典：1997年11月開(kāi)盤(pán)的，南都“天水苑〞拉開(kāi)了杭州第二輪房產(chǎn)熱潮的序幕。

1997年：杭州精銳房地產(chǎn)代理咨詢公司成立，公司遷入中山花園。公司確定了以房地產(chǎn)行業(yè)為主業(yè)務(wù)方向。公司全面進(jìn)入房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理行業(yè)。為杭州“物華小區(qū)〞所創(chuàng)作的以“人的正確思想是哪里出來(lái)的？〞為主題的系列廣告成為低迷房市中的一大亮點(diǎn)，使其二期推廣再度引起業(yè)界關(guān)注。

杭州精銳的歷程

1998年：杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)全面復(fù)蘇以杭州城西眾多工程為代表，啟動(dòng)了杭州新一輪開(kāi)發(fā)熱潮。1998年，房地產(chǎn)咨詢效勞成為公司的業(yè)務(wù)主營(yíng)方向，與南都房產(chǎn)集團(tuán)全面合作。同年與坤和建設(shè)全面合作。代表作品：南都·德加公寓、坤和·白蕩海人家營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典：1998年4月“您的生活，您的家。〞紅色的第一樂(lè)章引發(fā)杭州房產(chǎn)界營(yíng)銷(xiāo)推廣高潮。同年10月“漂逝歲月，重現(xiàn)眼前〞充滿感情色彩的白蕩海人家以中國(guó)風(fēng)格再度引起市場(chǎng)強(qiáng)烈反響。

1999年：公司業(yè)務(wù)延伸至杭州市以外的城市包括：大連、重慶、臺(tái)州、紹興、南昌等省內(nèi)外城市。并在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引起反響，確立了杭州精銳在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)界的地位。

2000年：全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，公司在杭州超過(guò)20個(gè)工程同時(shí)啟動(dòng)代表工程：大連·青云林海、紹興·森海豪庭、重慶·愛(ài)丁堡、臺(tái)州·米蘭花園、杭州·白馬公寓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典：白馬公寓“一個(gè)時(shí)代的開(kāi)始〞系列廣告。獲中國(guó)廣告節(jié)大獎(jiǎng)，成為新世紀(jì)房產(chǎn)品現(xiàn)代風(fēng)格潮流的代表工程。森海豪庭“一生驕傲的家園〞全面引領(lǐng)了紹興的房地產(chǎn)市場(chǎng)。

杭州精銳的歷程

2001年：公司效勞工程走向全國(guó)，公司遷入林語(yǔ)別墅杭州精銳在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界樹(shù)立了專(zhuān)業(yè)化品牌的地位。代表工程：大連圣北·青云林海、南都·銀座公寓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典：圣北·青云林海，“怡然、自然、悠然〞在大連房產(chǎn)市場(chǎng)以精致而理性的傳播風(fēng)格而獲得巨大成功。公司全面參與產(chǎn)品籌劃與產(chǎn)品研發(fā)工程逐年增加，公司的籌劃效勞模式更新。

2002年：以市場(chǎng)研究與產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)籌劃、整合推廣、銷(xiāo)售代理為四個(gè)階段為核心的效勞結(jié)構(gòu)，形成完整嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品與市場(chǎng)策略效勞體系代表工程：南都·銀座公寓、揚(yáng)州·海德公園、南都·江濱花園。武漢·東湖林語(yǔ)以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式成為武漢市高端物業(yè)的新典范。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典：“拎著手提箱就可以入住的公寓〞推出杭州第一個(gè)精裝修公寓，江濱花園那么是杭州第一個(gè)現(xiàn)房銷(xiāo)售的公寓工程。

2003年：公司杭州以外業(yè)務(wù)超過(guò)總量60%房地產(chǎn)籌劃工程與代理工程擴(kuò)展到全國(guó)近20個(gè)城市。東陽(yáng)海德國(guó)際社區(qū)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)獲得巨大市場(chǎng)成功。筑境2050隆重上市，成為樓市新亮點(diǎn)。杭州精銳的歷程

2004年：全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了預(yù)警信號(hào)，公司整體介入房地產(chǎn)工程的產(chǎn)品室內(nèi)設(shè)計(jì)和工程營(yíng)銷(xiāo)硬件設(shè)施的設(shè)計(jì)與施工。杭州精度裝飾工程成立代表作品：大連悅泰·林里、大連圣北·青云映山〔青云系列產(chǎn)品之一〕、南源·公元大廈、南都·良渚文化村、綠城·深藍(lán)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典：悅泰·林里獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在大連市獲得高度評(píng)價(jià)，獲得巨大的成功。南源·公元大廈“德國(guó)制造〞成為杭州寫(xiě)字樓市場(chǎng)的新標(biāo)準(zhǔn)。南都·良渚文化村旅居復(fù)合小鎮(zhèn)一期白鷺郡公寓面市，一周內(nèi)售罄。綠城·深藍(lán)廣場(chǎng)，杭州首家酒店式公寓面市，售價(jià)達(dá)24000元/平方米。 南都·逸天廣場(chǎng)。南都房產(chǎn)第二個(gè)精裝修成品房獲得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 筑境2050，“一萬(wàn)元安家方案〞的促銷(xiāo)方案引起業(yè)界關(guān)注。

2005年：政府對(duì)樓市宏觀調(diào)控，我們相信這是一次新的機(jī)遇贊成·林風(fēng)逆市開(kāi)盤(pán)，贏得非凡業(yè)績(jī)。2005年3月，大連青云映山開(kāi)盤(pán)獲得市場(chǎng)一致好評(píng)，同年青云系列工程青云58街開(kāi)盤(pán)。杭州精銳關(guān)鍵詞

1、經(jīng)驗(yàn)是珍貴十五年中，我們參與過(guò)數(shù)百個(gè)房地產(chǎn)工程籌劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。與上百位不同背景、不同地區(qū)、有著不同經(jīng)驗(yàn)的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理深度溝通使我們知道什么是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，他們的追求和對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴給予我們對(duì)行業(yè)的深度認(rèn)知。我們對(duì)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)來(lái)自我們的客戶，他們的經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)識(shí)使我們的視野開(kāi)闊。

2、百分之百的成功率在10年中，我們的工作由淺入深、由表及里、由外至內(nèi)，我們?cè)诓煌ぷ鲀?nèi)容、不同工作階段、不同工作層面為我們的客戶效勞。我們有太多的心得與體會(huì)，而這些已成為精銳為之驕傲的資本與財(cái)富。更為重要的是，這些經(jīng)驗(yàn)給予我們回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的思考模式，更令我們工程的成功率達(dá)100%。

3、三種工作不涉及房地產(chǎn)的生產(chǎn)資料——土地資源的取得，以往這一層面的工作有太多的內(nèi)幕，而在今天，土地資源的獲取已完全市場(chǎng)化，在這一工作層面上，我們很少能幫上忙。工程對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的工具之一，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，工程是產(chǎn)品制造過(guò)程中最實(shí)在的局部，它是方案、材料、工藝的組合體，在工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)日益標(biāo)準(zhǔn)的今天，工程之于工程的運(yùn)作來(lái)說(shuō)更多的是對(duì)時(shí)間周期的控制和品質(zhì)的提升。關(guān)于融資，依靠銀行單一的融資渠道已逐漸成為過(guò)去式，資金的本錢(qián)日趨市場(chǎng)化，無(wú)論是開(kāi)發(fā)用的資金還是銷(xiāo)售貸款都將成為確定的因素。杭州精銳關(guān)鍵詞

4、工作的三個(gè)階段產(chǎn)品籌劃：投資方、使用方、社會(huì)共贏是其目標(biāo)。什么產(chǎn)品有利于開(kāi)發(fā)商的投資回報(bào)？有利于產(chǎn)品的使用者，進(jìn)而奉獻(xiàn)于它所處城市的歷史與文化，如何將市場(chǎng)的意圖解決在產(chǎn)品研發(fā)階段，解決產(chǎn)品到商品的過(guò)程，是精銳的重要工作內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)籌劃過(guò)程是產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值的延伸與完善，是工程投資效益實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵階段，同時(shí)也是產(chǎn)品附加值實(shí)現(xiàn)的階段。銷(xiāo)售完成是開(kāi)發(fā)周期結(jié)束，同時(shí)也是企業(yè)品牌生命的開(kāi)始，產(chǎn)品的結(jié)果反映了前兩個(gè)階段企業(yè)的誠(chéng)信度及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的控制力，決定了企業(yè)持續(xù)開(kāi)展能力。

5、三方面的建議——決策力·企劃力·執(zhí)行力針對(duì)決策層面提供專(zhuān)業(yè)的策略建議；針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企劃階段提供詳盡的規(guī)劃與方案；針對(duì)在策略執(zhí)行階段提供靈活而可靠的全程跟蹤效勞。

6、五大問(wèn)題解答 1〕如何改變消費(fèi)者的態(tài)度是贏得市場(chǎng)時(shí)機(jī)的重要步驟； 2〕如何認(rèn)識(shí)目標(biāo)消費(fèi)者和描述他們輪廓和特征是市場(chǎng)定位的前提； 3〕如何將產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)為消費(fèi)市場(chǎng)的利益點(diǎn)； 4〕如何以不爭(zhēng)的事實(shí)證明利益點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)購(gòu)置行為的關(guān)鍵； 5〕如何以有效信息溝通技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)共識(shí)與共鳴；精銳思考重點(diǎn)

A、事實(shí)清晰地認(rèn)識(shí)企業(yè)和工程所處的市場(chǎng)環(huán)境，這為我們判斷和決策過(guò)程提供了理性的背景。

B、目標(biāo)我們必須清晰地知道投資者、董事會(huì)對(duì)投資回報(bào)周期的一個(gè)根本態(tài)度和目標(biāo)，這對(duì)于形成和開(kāi)展策略至關(guān)重要。C、風(fēng)險(xiǎn)工程風(fēng)險(xiǎn)的控制點(diǎn)和方法沒(méi)有確定之前，利潤(rùn)和投資回報(bào)就無(wú)從談起。D、終端從最終的使用者的角度去來(lái)思考產(chǎn)品的策略，他們顯現(xiàn)的和潛在需求碎片是我們研究的重點(diǎn)，拼貼這些碎片形成一幅完整的消費(fèi)者圖象。E、彼此對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深度了解和剖析，他們的舉動(dòng)都是我們關(guān)注的重點(diǎn)，減少你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，贏的可能就在變大。

F、故事每一個(gè)產(chǎn)品都有她與生俱來(lái)的戲劇性，我們?cè)诋a(chǎn)品的研發(fā)階段將那些元素埋入其中，并在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)和推廣過(guò)程中演繹成一場(chǎng)生動(dòng)的情節(jié)豐富的連續(xù)劇。精銳模式

A、市場(chǎng)研究我們整個(gè)策略效勞體系的開(kāi)始。從每一類(lèi)具有共性的消費(fèi)群體細(xì)分出準(zhǔn)確目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合每個(gè)城市宏觀的經(jīng)濟(jì)與文化背景，有重點(diǎn)、有目的的收集與建立對(duì)工程研發(fā)有價(jià)值的重要信息庫(kù)，而我們更關(guān)注建立在對(duì)市場(chǎng)信息分析根底上的結(jié)論。B、產(chǎn)品研發(fā)工程的商業(yè)時(shí)機(jī)來(lái)自對(duì)未來(lái)的或潛在需求的把握程度，并準(zhǔn)確地將這些需求表現(xiàn)為具體的產(chǎn)品形態(tài)并賦予全面完整清晰的市場(chǎng)概念。產(chǎn)品研發(fā)是從投資角度、消費(fèi)角度、技術(shù)角度三方面去判斷產(chǎn)品在市場(chǎng)中的適應(yīng)性和引導(dǎo)力之間的平衡。C、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃與開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)是對(duì)產(chǎn)品策略市場(chǎng)意圖的詮釋過(guò)程，她是一個(gè)核心的策略與動(dòng)態(tài)市場(chǎng)的開(kāi)展過(guò)程，包括了對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏控制、時(shí)機(jī)把握、價(jià)格設(shè)計(jì)以及對(duì)公共媒體工具的運(yùn)用。營(yíng)銷(xiāo)的策略與執(zhí)行反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)酷的一面。精銳模式

D、廣告——策略的面具產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)策略的根底，而營(yíng)銷(xiāo)策略是廣告策略與創(chuàng)意開(kāi)展的根本，沒(méi)有市場(chǎng)意圖策略的廣告就是“告訴〞。杭州精銳在十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)了以下四個(gè)重要的廣告法那么：第一，說(shuō)服力，對(duì)產(chǎn)品與生活之間關(guān)聯(lián)度的深度理解與詮釋?zhuān)布磸V告的承諾；第二，震憾力，在廣告海洋中如何脫穎而出，視覺(jué)創(chuàng)意是引起關(guān)注的重要手段；第三，殺傷力，為競(jìng)爭(zhēng)而設(shè)計(jì)的策略，如果不直接攻擊你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就被對(duì)手攻擊，這是廣告的法那么之一；第四，滲透力，和大多數(shù)的藝術(shù)作品一樣，廣告對(duì)人類(lèi)生活有著極大的影響力，短期的促銷(xiāo)廣告必須隱含了對(duì)企業(yè)品牌積累有所奉獻(xiàn)，她的觀點(diǎn)和主張應(yīng)該成為我們生活的組成部份。精銳案例十那么產(chǎn)品策略杭州精銳接手該工程時(shí)，工程工程接近結(jié)頂。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的大調(diào)整已不可能。產(chǎn)品梳理調(diào)整重點(diǎn)在于對(duì)環(huán)境景觀最終效果的把握。根據(jù)產(chǎn)品種類(lèi)資源進(jìn)行重新組合分配，定位產(chǎn)品價(jià)值區(qū)間并重新設(shè)計(jì)銷(xiāo)售價(jià)格。A、新世紀(jì)花苑〔1996年·杭州〕——1996年的房子與車(chē)子精銳案例十那么營(yíng)銷(xiāo)核心策略在1996年，汽車(chē)在中國(guó)仍然是少局部特殊階層和富人們的玩具。新世紀(jì)花苑當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)售價(jià)980元/m2，準(zhǔn)現(xiàn)房階段銷(xiāo)售僅為四套，市場(chǎng)形勢(shì)極為嚴(yán)峻。我們通過(guò)近三個(gè)月的準(zhǔn)備，我們將其價(jià)格重組后提升售價(jià)為1690元/m2，每套住宅配送一輛驕車(chē)。以房子+車(chē)子克服了距離障礙，同時(shí)也清晰地表達(dá)了產(chǎn)品的價(jià)值所在。因此，所有市場(chǎng)問(wèn)題迎刃而解。A、新世紀(jì)花苑〔1996年·杭州〕——1996年的房子與車(chē)子廣告策略直接訴求核心利益點(diǎn)：“家家配送驕車(chē)的公寓〞系列報(bào)廣輔以精美的樓書(shū)和大量派發(fā)的DM傳單，引起強(qiáng)烈市場(chǎng)反響。精銳案例十那么A、新世紀(jì)花苑〔1996年·杭州〕——1996年的房子與車(chē)子市場(chǎng)效果開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，售出近100套房。迅速解決了開(kāi)發(fā)商的資金問(wèn)題。一時(shí)新世紀(jì)花苑成為杭州城中明星樓盤(pán)，并連續(xù)幾周排銷(xiāo)售榜前列。精銳案例十那么A、新世紀(jì)花苑〔1996年·杭州〕——1996年的房子與車(chē)子產(chǎn)品策略純粹的北美別墅引進(jìn)版，依山傍水，順山勢(shì)而建。依據(jù)地形、地段、地勢(shì)的條件來(lái)確定別墅的面積和造型。兼具自然和華貴風(fēng)景品質(zhì)的第一居所在杭州西湖風(fēng)景區(qū)中最具景觀和生態(tài)資源的五云山，營(yíng)造中國(guó)頂尖的別墅產(chǎn)品。精銳案例十那么B、綠城·玫瑰園〔1997年·杭州〕——沉著不迫的品牌力量營(yíng)銷(xiāo)核心策略以現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)建筑與環(huán)境落成為重點(diǎn)推廣期，但甲方與精銳都相信工程在1997年面市并不是一個(gè)最好的時(shí)機(jī)，不能顯現(xiàn)玫瑰園的真正價(jià)值，沉著的開(kāi)發(fā)節(jié)奏和精心打造的工程作風(fēng)既減輕了工程資金壓力也為后續(xù)的價(jià)值提升創(chuàng)造了條件。持之以恒不間斷的項(xiàng)目品牌傳播培育既符合工程銷(xiāo)售的節(jié)奏也給綠城公司品牌開(kāi)展帶來(lái)重大奉獻(xiàn)。今天看來(lái)，正是這一工程奠定了綠城在業(yè)界的地位。精銳案例十那么B、綠城·玫瑰園〔1997年·杭州〕——沉著不迫的品牌力量廣告策略內(nèi)斂、低調(diào)、沉穩(wěn)、沉著、平實(shí)的廣告表現(xiàn)與傳播風(fēng)格，廣告似乎不為促銷(xiāo)而做。1997年——1998年從?杭州日?qǐng)?bào)?城鎮(zhèn)建設(shè)版50行廣告欄全年52期買(mǎi)斷開(kāi)始了玫瑰園長(zhǎng)達(dá)三年不懈的品牌傳播方案。廣告在玫瑰園的營(yíng)銷(xiāo)中扮演了一位持之以恒的建筑品質(zhì)和生活品味的布道者。當(dāng)1999年樓市復(fù)蘇之時(shí)，綠城已為后續(xù)的開(kāi)發(fā)工程打好堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根底和企業(yè)品牌聲譽(yù)。精銳案例十那么B、綠城·玫瑰園〔1997年·杭州〕——沉著不迫的品牌力量市場(chǎng)效果 玫瑰園在樓市低迷階段的大量廣告?zhèn)鞑ヅc積累為綠城營(yíng)造了一個(gè)沉著不迫的開(kāi)展商形象、一個(gè)有責(zé)任心專(zhuān)注于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)商形象，而這些品牌內(nèi)涵最終為她的價(jià)格提升創(chuàng)造了較大的上升空間。單價(jià)從開(kāi)盤(pán)時(shí)的5860元/m2漲到1999年8600元/m2的均價(jià)，就可以看出其策略的前瞻性。當(dāng)然今天玫瑰園的市場(chǎng)價(jià)值已是無(wú)法估量。精銳案例十那么B、綠城·玫瑰園〔1997年·杭州〕——沉著不迫的品牌力量工程背景 位于杭州城西商住開(kāi)發(fā)區(qū)，工程總建筑面積在180000m2，由多層和小高層住宅組成，工程分為東西兩個(gè)區(qū)域。1998年初開(kāi)工，1998年4月16日面市，2000年底交付使用。精銳案例十那么C、南都·德加公寓〔1998年4月·杭州〕——反思的結(jié)果產(chǎn)品策略 從工程的命名到產(chǎn)品建筑風(fēng)格全面導(dǎo)入差異性定位，從歐陸風(fēng)格中細(xì)分出法國(guó)南部的建筑風(fēng)格為主題，對(duì)建筑風(fēng)格與生活方式作了更為深度的關(guān)聯(lián)性描述，從戶型布局、造型元素、立面色澤、建筑細(xì)節(jié)等多方面給予全面創(chuàng)新設(shè)計(jì)，形成了極具個(gè)性色彩的產(chǎn)品特征。德加公寓推出后幾年內(nèi)，仍被不斷被克隆和翻版，成為上世紀(jì)九十年代末期的住宅經(jīng)典。精銳案例十那么C、南都·德加公寓〔1998年4月·杭州〕——反思的結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)核心策略從自我反思與檢討的角度，從開(kāi)發(fā)企業(yè)的態(tài)度、觀點(diǎn)、理念的層面切入市場(chǎng)，賦予開(kāi)展商一個(gè)老實(shí)、勇于自我批評(píng)的形象，產(chǎn)品便成為這種態(tài)度與思想自然而然的產(chǎn)物。從本質(zhì)上來(lái)看，德加是當(dāng)時(shí)房產(chǎn)市場(chǎng)的一場(chǎng)思想運(yùn)動(dòng)，她顛覆了開(kāi)發(fā)商以往的工作標(biāo)準(zhǔn)，以一種新的準(zhǔn)那么來(lái)自我約束，使倡導(dǎo)者成為行業(yè)的領(lǐng)袖，這是其營(yíng)銷(xiāo)策略的精髓所在。精銳案例十那么C、南都·德加公寓〔1998年4月·杭州〕——反思的結(jié)果廣告策略以“南都的反思〞為主題的大幅面文字版廣告營(yíng)造了一種前所未有的新聞版式效果，理性而專(zhuān)業(yè)的文字訴求，以一種批判者的形象定位否認(rèn)了自我和行業(yè)過(guò)去，制定了一種新的開(kāi)發(fā)模式與價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。隨之而來(lái)的是極具視覺(jué)沖擊力的“紅色樂(lè)章〞系列，將產(chǎn)品細(xì)節(jié)搬上群眾媒體，并推出了杭州首個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)及厚達(dá)150頁(yè)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。前所未有的產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述，從未有過(guò)的情感訴求，調(diào)動(dòng)了市場(chǎng)被壓抑多年來(lái)的情緒，紅色的德加滿足人們對(duì)家的渴望、對(duì)藝術(shù)品味的追求。在持續(xù)兩年的推廣中，具有極強(qiáng)針對(duì)性的階段廣告主題成為那個(gè)時(shí)代的經(jīng)典。C、南都·德加公寓〔1998年4月·杭州〕——反思的結(jié)果精銳案例十那么市場(chǎng)效果 有效地控制了銷(xiāo)售的節(jié)奏，銷(xiāo)售期內(nèi)價(jià)格提升近100%。德加公寓最重要的奉獻(xiàn)是南都房產(chǎn)在1995年后寂靜了三年后又輝煌地重現(xiàn)市場(chǎng)，新的品牌之路由此開(kāi)始。C、南都·德加公寓〔1998年4月·杭州〕——反思的結(jié)果精銳案例十那么工程背景位于杭州文一路東端北側(cè)，總占地53000平方米。由18幢多層公寓和9幢小高層住宅構(gòu)成的市中心社區(qū)。白蕩海人家面市之際正值市場(chǎng)上歐陸風(fēng)格大行其道之時(shí)。1998年10月開(kāi)盤(pán)，2001年交付使用。精銳案例十那么D、坤和·白蕩海人家〔1998年10月·杭州〕——具有傳統(tǒng)懷舊色彩的新家產(chǎn)品策略社區(qū)外在形象的市場(chǎng)差異性是其產(chǎn)品研發(fā)的核心命題，有需要被市場(chǎng)一眼識(shí)別的特征。針對(duì)當(dāng)時(shí)歐陸建筑風(fēng)格流行的趨勢(shì)，白蕩海人家選擇了外鄉(xiāng)與傳統(tǒng)。從心理上也契合了世紀(jì)末一種懷舊的心理情緒，在產(chǎn)品的市場(chǎng)形象也附合了差異性的要求。截取傳統(tǒng)居住的經(jīng)典符號(hào)馬頭墻、白墻黛瓦、小橋流水，營(yíng)造了“一處充滿情感色彩的家園〞。精銳案例十那么D、坤和·白蕩海人家〔1998年10月·杭州〕——具有傳統(tǒng)懷舊色彩的新家營(yíng)銷(xiāo)核心策略如何去營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)全新的傳統(tǒng)社區(qū)，在產(chǎn)品特征明顯差異的前提下，當(dāng)代生活的具體功能要求如何去適應(yīng)傳統(tǒng)的建筑符號(hào)是解題的關(guān)鍵所在。公司作為產(chǎn)品的載體，與產(chǎn)品形象的一致性是營(yíng)銷(xiāo)中另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。1998年4月公司名稱(chēng)從“港航〞更為“坤和〞，突現(xiàn)其尊重傳統(tǒng)、尊重環(huán)境、尊重人的主題。從公司品名、形象、色彩、辦公場(chǎng)所、展示中心、廣告形象等全面導(dǎo)入新的附合競(jìng)爭(zhēng)要求VIS戰(zhàn)略，白蕩海人家與坤和建設(shè)形成了高度的和諧統(tǒng)一市場(chǎng)印象。精銳案例十那么D、坤和·白蕩海人家〔1998年10月·杭州〕——具有傳統(tǒng)懷舊色彩的新家廣告?zhèn)鞑ゲ呗詮V告形象的原創(chuàng)性和故事性成為其傳播中最直接的利器，一反當(dāng)時(shí)市場(chǎng)廣告的八股形式，以高本錢(qián)的制作代價(jià)，創(chuàng)造了以家和家庭成員組成的一系列的煽情畫(huà)面，“白老先生一家〞的溫情故事版成為白蕩海人家一以貫之的廣告形象。這一策略以最直接的形象確定了白蕩海人家與其他競(jìng)爭(zhēng)工程之間本質(zhì)的差異——選擇傳統(tǒng)、選擇中國(guó)這一深植人心的意識(shí)。精銳案例十那么D、坤和·白蕩海人家〔1998年10月·杭州〕——具有傳統(tǒng)懷舊色彩的新家市場(chǎng)效果坤和建設(shè)從白蕩海人家建立品牌后有了山水人家、親親家園、坤和中心，短短幾年的開(kāi)展使坤和建設(shè)躋身于浙江開(kāi)發(fā)商前十位。精銳案例十那么D、坤和·白蕩海人家〔1998年10月·杭州〕——具有傳統(tǒng)懷舊色彩的新家工程背景白馬公寓位于杭州商業(yè)與文化中心武林廣場(chǎng)西北側(cè)，其東臨京杭大運(yùn)河和西湖文化廣場(chǎng)?？偨ㄖ娣e14萬(wàn)m2。2000年面市，2002年交付使用。E、白馬公寓〔2000年10月·杭州〕——時(shí)代是主題精銳案例十那么產(chǎn)品策略在杭州第一次將現(xiàn)代建筑風(fēng)格清晰地引進(jìn)住宅項(xiàng)目。代表新世紀(jì)社會(huì)新的價(jià)值取向。工程強(qiáng)調(diào)風(fēng)格新穎特征、設(shè)計(jì)價(jià)值以及城市中心區(qū)的資源的稀缺性。E、白馬公寓〔2000年10月·杭州〕——時(shí)代是主題精銳案例十那么營(yíng)銷(xiāo)策略建立在產(chǎn)品根底的現(xiàn)代建筑精神成為營(yíng)銷(xiāo)核心概念，輔以功能至上以及“少就是多〞概念炒作，充分利用了市場(chǎng)中“少就是多〞的原理，迅速占領(lǐng)現(xiàn)代主義風(fēng)格在住宅領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。E、白馬公寓〔2000年10月·杭州〕——時(shí)代是主題精銳案例十那么廣告策略借勢(shì)而為，透述為人們所熟悉的圖形語(yǔ)言?TIME?雜志封面經(jīng)典格式，融入廣告訴求系列主題，將“一個(gè)時(shí)代的開(kāi)始〞廣告主題符號(hào)代、戲劇化。廣告?zhèn)鞑チ硪粭l主線是“少即是多〞的演繹“少數(shù)人的生活、大多數(shù)人的夢(mèng)想〞對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)人群進(jìn)行區(qū)隔E、白馬公寓〔2000年10月·杭州〕——時(shí)代是主題精銳案例十那么市場(chǎng)效果在短短的一個(gè)周期的廣告投放，白馬公寓的品牌市場(chǎng)影響力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)周期推出其他高端住宅工程，無(wú)論是銷(xiāo)售率還是銷(xiāo)售單價(jià)均名列前茅。和德加公寓一樣，白馬公寓的現(xiàn)代風(fēng)格直接影響了之后很多工程的定位與建筑風(fēng)格。E、白馬公寓〔2000年10月·杭州〕——時(shí)代是主題精銳案例十那么工程背景森海豪庭位于紹興舜江路以東占地1000畝，總建筑面積達(dá)30萬(wàn)m2，產(chǎn)品多層公寓，聯(lián)排別墅、疊式別墅、獨(dú)立別墅和完整的社區(qū)配套物業(yè)組成。2000年開(kāi)工開(kāi)發(fā)，2003年全部交付使用，到目前為止，仍然是紹興地區(qū)規(guī)模最大，居住綜合品質(zhì)市場(chǎng)口碑最好的社區(qū)之一。產(chǎn)品策略充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以環(huán)境品質(zhì)造勢(shì)，多種產(chǎn)品組合。形成大盤(pán)效應(yīng)和有戰(zhàn)略縱深適合分期開(kāi)發(fā)的規(guī)劃格局。在長(zhǎng)達(dá)三年的開(kāi)發(fā)周期中，靈活而有節(jié)奏的小批量、多品種地釋放產(chǎn)品，到達(dá)以滾動(dòng)開(kāi)發(fā)降低投資風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)，超出預(yù)期完成品牌與銷(xiāo)售目標(biāo)。F、森海豪庭〔2001年5月·紹興〕——驕傲的人生是每個(gè)人的夢(mèng)想精銳案例十那么營(yíng)銷(xiāo)策略森海豪庭的營(yíng)銷(xiāo)分為三個(gè)階段策略組成。第一階段為公關(guān)造勢(shì)階段，以工程國(guó)際招標(biāo)會(huì)、方案評(píng)審會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)為核心的政府、客戶、公眾媒體層面的訴求階段，在高影響力人群中擴(kuò)大影響力，并輔以戶外廣告、報(bào)紙廣告前期預(yù)熱推廣。第二階段，是以第一期別墅樣開(kāi)放、社區(qū)中心公園環(huán)境完成開(kāi)放為結(jié)點(diǎn)，充分展示工程現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境魅力，以高品質(zhì)的別墅樣板區(qū)樹(shù)立森海豪庭的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，為價(jià)格提升掃清障礙。并穩(wěn)固了和加深工程所積累的品牌信任。第三階段，是以公寓排屋的現(xiàn)房階段的營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)，隨著業(yè)主量的增加，圍繞每一期的交付客戶公關(guān)活動(dòng)是其營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)主要手段。F、森海豪庭〔2001年5月·紹興〕——驕傲的人生是每個(gè)人的夢(mèng)想精銳案例十那么廣告策略“一生驕傲的家園〞至今仍然是很多開(kāi)發(fā)企業(yè)奉為經(jīng)典的廣告語(yǔ)，不是廣告語(yǔ)言本身，而是它反映了業(yè)主對(duì)家的一種心理需求。森海豪庭的廣告作業(yè)是圍繞著一次次的公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)而展開(kāi)的廣告運(yùn)動(dòng)，使其影響了20000年的整個(gè)紹興的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。市場(chǎng)效果金昌房產(chǎn)的品牌是在森海豪庭開(kāi)發(fā)中積累起來(lái)的。在2000年的開(kāi)發(fā)商高回報(bào)、成倍的漲價(jià)都是理所當(dāng)然的，因?yàn)榇蠹叶加錾狭撕媚昃?，但品牌的積累與持續(xù)的影響力卻不是每個(gè)工程都可以做到的，而金昌做到了。F、森海豪庭〔2001年5月·紹興〕——驕傲的人生是每個(gè)人的夢(mèng)想精銳案例十那么工程背景青云林海，大連中南路與解放路之間青云街兩側(cè)的山谷之中，總建筑面積18萬(wàn)平方米，共計(jì)1500戶，由多層、小高層組成。2000年大連樓市的轉(zhuǎn)折階段，公寓的均價(jià)卻在2500元/M2。G、青云林海〔2000年·大連〕——銷(xiāo)售寧?kù)o致遠(yuǎn)的居家心境精銳案例十那么產(chǎn)品策略 以精致的新古典建筑風(fēng)格去適應(yīng)基地原有的自然資源，建筑依山順坡而建，發(fā)揮城市中心區(qū)稀缺的山景資源，以具有突破性的戶型設(shè)計(jì)方案來(lái)獲取每個(gè)單元景觀資源，使工程建筑形象、自然景觀與每個(gè)居住單元均好性之間得以高度和諧。G、青云林?！?000年·大連〕——銷(xiāo)售寧?kù)o致遠(yuǎn)的居家心境精銳案例十那么營(yíng)銷(xiāo)策略以詩(shī)意化的語(yǔ)言和理性的內(nèi)容去對(duì)抗當(dāng)時(shí)大連房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界十分急躁的作風(fēng)，以客觀的細(xì)節(jié)縝密訴求去對(duì)抗空泛和蒼白的自我吹噓，全方位地去貼近消費(fèi)群體，以差異化的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格實(shí)現(xiàn)于當(dāng)時(shí)的傳播潮流。G、青云林海〔2000年·大連〕——銷(xiāo)售寧?kù)o致遠(yuǎn)的居家心境精銳案例十那么廣告策略訴諸于“悠然、怡然、自然〞的心理感受深層描述，將人們對(duì)家的愿景清晰呈現(xiàn)于公眾媒體，情理并藏、風(fēng)格雋永，意蘊(yùn)深長(zhǎng)的廣告風(fēng)格帶給大連樓市一種全新的印象。

市場(chǎng)效果 青云林海是目前大連政府接待國(guó)外、省外來(lái)賓參觀的主要社區(qū)之一。因?yàn)榍嘣屏趾?，圣北房產(chǎn)成為大連舉足輕重的品牌開(kāi)發(fā)商。G、青云林海〔2000年·大連〕——銷(xiāo)售寧?kù)o致遠(yuǎn)的居家心境精銳案例十那么工程背景 東湖林語(yǔ)位于武漢武昌東湖畔，占地80余畝的坡地，正負(fù)高差40余米，基地內(nèi)有數(shù)百棵原生大樹(shù)?？偨ㄖ娣e約8萬(wàn)平方米，由4—6層的公寓所組成，共計(jì)460戶居住單元。 H、東湖林語(yǔ)〔2001年·武漢〕——以高價(jià)拒絕媚市精銳案例十那么產(chǎn)品策略以經(jīng)典的北美公寓為藍(lán)本，以輕體量、小尺度、多變化而凝重的建筑風(fēng)格為基調(diào)，并以豐富與精致的施工工藝打造武漢最高端的公寓工程為目標(biāo)，借助基地原有植被，將建筑掩隱于叢林之中，和東湖自然景色融為一體。H、東湖林語(yǔ)〔2001年·武漢〕——以高價(jià)拒絕媚市精銳案例十那么營(yíng)銷(xiāo)策略東湖林語(yǔ)在市場(chǎng)一片打折聲中高價(jià)面市，好產(chǎn)品自然要好價(jià)格。自信的開(kāi)展商成為市場(chǎng)的信任者，緩慢的銷(xiāo)售節(jié)奏成為工程高貴氣質(zhì)的佐證。在第一標(biāo)段樣板區(qū)完成后不緊不慢，傲慢地開(kāi)盤(pán)，以平和與堅(jiān)定的語(yǔ)氣講述一個(gè)貴族式的故事。 H、東湖林語(yǔ)〔2001年·武漢〕——以高價(jià)拒絕媚市精銳案例十那么H、東湖林語(yǔ)〔2001年·武漢〕——以高價(jià)拒絕媚市精銳案例十那么廣告策略按照方案，采取穩(wěn)定、單純的節(jié)奏舒緩媒體投放策略，與媒體及同行的“不合作〞態(tài)度，不與客戶親近的姿態(tài)的逆反策略，將廣告的調(diào)子放到最低而傲慢的極致。一年后，東湖林語(yǔ)被市場(chǎng)認(rèn)同，神秘的開(kāi)發(fā)商被奉為武漢最具品位的企業(yè)。H、東湖林語(yǔ)〔2001年·武漢〕——以高價(jià)拒絕媚市精銳案例十那么市場(chǎng)效果以4300元/M2的均價(jià)到交付時(shí)臨近8000元/M2的成交價(jià)格，而二手房成交量極少數(shù)之一，盡管投資收益已過(guò)100%，工程成為大多數(shù)業(yè)主都愿意自住的物業(yè)。2003年交付后各地參觀者絡(luò)繹不絕。工程背景太陽(yáng)國(guó)際公寓位于錢(qián)江南岸一橋東側(cè)200米，直接臨江，占地88畝，總建筑面積18萬(wàn)平方米，由2幢板式高層和1幢點(diǎn)式高層組成。2003年面市，2007年6月交付。I、太陽(yáng)國(guó)際公寓〔2003年·杭州〕——產(chǎn)品可以改變一切精銳案例十那么產(chǎn)品策略太陽(yáng)國(guó)際公寓是典型的以產(chǎn)品的改變而獲得價(jià)值提升的樓盤(pán)。其核心理念有三條：差異性的建筑形象，最大限度利用江景，最大限度地適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣正南正北的戶型設(shè)計(jì)。其結(jié)果就兩幢大弧板加一幢點(diǎn)式公寓的格局。成為2003年杭州樓市最受追捧的高層江景公寓，比同期同區(qū)域銷(xiāo)售工程單價(jià)高出1000元/平方米開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售速度與價(jià)格均名列前茅。I、太陽(yáng)國(guó)際公寓〔2003年·杭州〕——產(chǎn)品可以改變一切精銳案例十那么營(yíng)銷(xiāo)策略太陽(yáng)國(guó)際產(chǎn)品清晰的差異性與地塊本身的優(yōu)勢(shì)成為其營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)堅(jiān)實(shí)的根底。在工程正式面市前，通過(guò)太陽(yáng)國(guó)際大膽而張揚(yáng)的方案，通過(guò)有意識(shí)地在房產(chǎn)、媒體、建筑、廣告、設(shè)計(jì)幾個(gè)圈子里口碑傳播為其前期客戶積累創(chuàng)造了銷(xiāo)售氣氛，反常規(guī)的產(chǎn)品形態(tài)、公建化的立面迅速?gòu)闹苓吂こ讨忻摲f而出，以近100%的戶戶江景吸引了眾多眼球，開(kāi)盤(pán)價(jià)以高出周邊工程近1000元/M2面市,仍然火爆異常，產(chǎn)品的獨(dú)特性使得營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程極為順利。I、太陽(yáng)國(guó)際公寓〔2003年·杭州〕——產(chǎn)品可以改變一切精銳案例十那么廣告策略高密度、大版面，短期內(nèi)的集中投放的廣告是太陽(yáng)國(guó)際媒介投放的策略之一?？焖俚亟⒘肆己玫氖袌?chǎng)口碑，開(kāi)盤(pán)幾個(gè)月內(nèi)，銷(xiāo)售率已近80%。

市場(chǎng)效果2003年，杭州濱江區(qū)、錢(qián)江南岸，最矚目的高層住宅工程，選擇太陽(yáng)國(guó)際的客戶大局部用于自住，這在房產(chǎn)投資過(guò)熱的2003年是極罕見(jiàn)的現(xiàn)象。I、太陽(yáng)國(guó)際公寓〔2003年·杭州〕——產(chǎn)品可以改變一切精銳案例十那么工程背景公元大廈位于杭州黃龍商務(wù)區(qū)內(nèi)，東臨黃龍?bào)w育中心，總建筑面積11萬(wàn)M2。德國(guó)GMP設(shè)計(jì)事務(wù)所全程設(shè)計(jì)及施工監(jiān)理的甲級(jí)純寫(xiě)字樓。2004年開(kāi)工，2007年底交付使用。J、公元大廈〔2004年·杭州〕——德國(guó)制造，2004年的寫(xiě)字樓精銳案例十那么產(chǎn)品策略 充分尊重GMP的設(shè)計(jì)理念：從建筑、環(huán)境、室內(nèi)設(shè)計(jì)、施工監(jiān)理、材料選擇全方位引入德國(guó)辦公建筑標(biāo)準(zhǔn)。公元大廈是目前GMP認(rèn)為其在中國(guó)境內(nèi)最徹底完整地實(shí)現(xiàn)其設(shè)計(jì)理念的建筑作品。公元大廈以德國(guó)制造式的精神和態(tài)度來(lái)營(yíng)造建筑，工程整體的精確性、耐久性與功能性作為工程的追求目標(biāo)。J、公元大廈〔2004年·杭州〕——德國(guó)制造，2004年的寫(xiě)字樓精銳案例十那么營(yíng)銷(xiāo)策略以案場(chǎng)為營(yíng)銷(xiāo)的核心場(chǎng)所，銷(xiāo)售場(chǎng)所與樣板材料展示合二為一，利用現(xiàn)場(chǎng)的特殊地位優(yōu)勢(shì)，結(jié)合工地整體的氣氛營(yíng)造，營(yíng)銷(xiāo)分為假設(shè)干個(gè)銷(xiāo)售階段進(jìn)行。從產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、浙商論壇，德國(guó)設(shè)計(jì)監(jiān)理進(jìn)場(chǎng)、音樂(lè)會(huì)等系列的SP活動(dòng)與較大篇幅的新聞傳播，構(gòu)成了社會(huì)公眾層面的影響。第二個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段，是現(xiàn)場(chǎng)展示中心的開(kāi)放后企業(yè)文化層面的訴求。第三個(gè)階級(jí)那么在結(jié)頂階段的以材料性能與細(xì)節(jié)的訴求，第四個(gè)階段那么是在建筑和環(huán)境完成的現(xiàn)房訴求階段。J、公元大廈〔2004年·杭州〕——德國(guó)制造，2004年的寫(xiě)字樓精銳案例十那么廣告策略 “德國(guó)制造〞是公元大廈自始至終不變的主題。它將積淀在公眾心目中德國(guó)的品質(zhì)印象重疊于工程之中。以德國(guó)制造延展出德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、德國(guó)文化、德國(guó)工藝、德國(guó)風(fēng)格等一系列與德國(guó)品質(zhì)的關(guān)聯(lián)性訴求。公元大廈另一條訴求線反映在全產(chǎn)權(quán)以及黃龍商圈兩個(gè)先天優(yōu)勢(shì)上。廣告的表現(xiàn)形式以黑、白雙色形成有力的比照，單純清晰的主題貫穿始終。J、公元大廈〔2004年·杭州〕——德國(guó)制造，2004年的寫(xiě)字樓精銳案例十那么J、公元大廈〔2004年·杭州〕——德國(guó)制造，2004年的寫(xiě)字樓精銳案例十那么市場(chǎng)效果 2004年寫(xiě)字樓市場(chǎng)亮點(diǎn)，單以銷(xiāo)售進(jìn)度和單價(jià)水平來(lái)看，其整體的營(yíng)銷(xiāo)與推廣已經(jīng)相當(dāng)成功，公元大廈的標(biāo)準(zhǔn)已成為在其后推出工程市場(chǎng)楷模。J、公元大廈〔2004年·杭州〕——德國(guó)制造，2004年的寫(xiě)字樓精銳案例十那么工程背景 良渚文化村位于杭州市西北的良渚鎮(zhèn)，工程占地11000畝，其中租用山地近6000畝，5000畝用于開(kāi)發(fā)建設(shè)?？偨ㄖ娣e300萬(wàn)平方米，包括了五星級(jí)度假酒店、良渚圣地博物館、玉鳥(niǎo)流蘇商業(yè)街、學(xué)校、醫(yī)院等城鎮(zhèn)配套公建近60萬(wàn)平方米。240萬(wàn)平方米的居住物業(yè)那么由別墅、排屋、低層公寓、山地公寓、度假公寓以及局部原創(chuàng)性藝術(shù)K、良渚文化村〔2004年·杭州〕——十年磨一劍之城鎮(zhèn)攻略精銳案例十那么工程背景家村落等十一個(gè)串聯(lián)的村落組成。工程整體規(guī)劃由加拿大斯維塔公司設(shè)計(jì)，近十家境內(nèi)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)從2000年開(kāi)始?xì)v時(shí)四年設(shè)計(jì)完成其總體方案，而其開(kāi)發(fā)周期將延續(xù)八至十年，是目前浙江省內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)規(guī)模最大的城鎮(zhèn)級(jí)的開(kāi)發(fā)工程之一。良渚文化村借鑒始于上世紀(jì)七十年代美國(guó)的“新都市主義〞規(guī)劃思想，依托基地原有道路結(jié)構(gòu)，以地勢(shì)、地形營(yíng)造出鼓勵(lì)步行的多元、多樣原創(chuàng)的可持續(xù)開(kāi)展的社區(qū)，融居住、工作、休閑、旅游、創(chuàng)業(yè)為一體的復(fù)合型功能的小鎮(zhèn)。K、良渚文化村〔2004年·杭州〕——十年磨一劍之城鎮(zhèn)攻略精銳案例十那么產(chǎn)品策略 良渚文化村作為一個(gè)超大型復(fù)合工程，其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與研發(fā)策略是建立在城市化推進(jìn)以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀背景之上的，并從規(guī)模、周期、類(lèi)別以及市場(chǎng)等幾個(gè)方面來(lái)判斷。其產(chǎn)品定位和每一個(gè)階段的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)內(nèi)容，是一個(gè)隨總體規(guī)劃及設(shè)計(jì)根底不斷地調(diào)整、修正的過(guò)程。但就其一些根本面的原那么及規(guī)劃思想是確定的，包括了工程與未來(lái)城市外擴(kuò)張的一致性，與未來(lái)都市集聚規(guī)律的一致性，與未來(lái)居住消費(fèi)市場(chǎng)需求開(kāi)展趨勢(shì)的一致性，與未來(lái)城市交通開(kāi)展趨勢(shì)的一致性，決定了良渚文化村旅居復(fù)合、生活、工作、休閑娛樂(lè)一體化的方向。良渚文化村的開(kāi)展代表了城市集約能力的一種新的開(kāi)展模式，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣性、可持續(xù)性代表了城市化過(guò)程中的一種新鮮的力量。K、良渚文化村〔2004年·杭州〕——十年磨一劍之城鎮(zhèn)攻略精銳案例十那么營(yíng)銷(xiāo)策略 城鎮(zhèn)形象、城鎮(zhèn)公建、城鎮(zhèn)環(huán)境與單個(gè)居住項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售間的同步推進(jìn)，即配套設(shè)施與住宅同步開(kāi)展，居住方式與工作方式同步改變，生活品味與生活品質(zhì)同步提升，鄉(xiāng)村文化與都市文明并存，外鄉(xiāng)文化與國(guó)際文化相互交融，迎合市場(chǎng)與引領(lǐng)市場(chǎng)并舉是其根本營(yíng)銷(xiāo)思想。K、良渚文化村〔2004年·杭州〕——十年磨一劍之城鎮(zhèn)攻略精銳案例十那么

廣告策略 擴(kuò)大其在全國(guó)范圍的影響力與吸引力，緊密地配合現(xiàn)場(chǎng)工程形象與階段銷(xiāo)售目標(biāo)，廣告所承擔(dān)的任務(wù)和職責(zé)是全方位的，它不僅要承擔(dān)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的任務(wù)，同時(shí)也承擔(dān)倡導(dǎo)一種新生活方式的任務(wù)。良渚文化村的廣告?zhèn)鞑ネ緩揭灿袆e于一般房產(chǎn)工程，我們所設(shè)定的目標(biāo)人群不僅在當(dāng)?shù)兀鼘U(kuò)展至省內(nèi)周邊城市甚至國(guó)內(nèi)其他省份。K、良渚文化村〔2004年·杭州〕——十年磨一劍之城鎮(zhèn)攻略精銳案例十那么K、良渚文化村〔2004年·杭州〕——十年磨一劍之城鎮(zhèn)攻略精銳案例十那么九樹(shù)〔2006年·杭州〕——非經(jīng)驗(yàn)住宅精銳近期效勞工程工程背景九樹(shù)位于杭州西湖風(fēng)景名勝區(qū)五云山南麓，一個(gè)幽靜美麗山谷中，工程占地約2萬(wàn)平方米，總建筑面積約2.7萬(wàn)平方米，整個(gè)住區(qū)只有60套房子，由歐洲最具影響力的建筑師之一——戴衛(wèi)?奇普菲爾德及其領(lǐng)導(dǎo)的DCA事務(wù)所擔(dān)綱建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)并挑選與之相匹配的世界頂級(jí)材料、設(shè)備。戶型設(shè)計(jì)表達(dá)大空間的通透性與流動(dòng)感，并以大面積通透的窗墻系統(tǒng)加強(qiáng)了風(fēng)景與光影的交匯；而圍住宅一圈的360度可走通的圍廊，及圍廊外側(cè)獨(dú)特的可移動(dòng)木格柵，又完全是東方式的神韻，與中國(guó)山水畫(huà)及日本禪宗建筑中“靜與思〞的意境相合，表達(dá)了歐洲建筑理念與東方文化背景的奇妙融合。銀馬公寓〔2007年·杭州〕——公建式經(jīng)典住宅，少數(shù)派潮流精銳近期效勞工程工程背景銀馬公寓位于杭州市文一路與教工路口東南側(cè)，工程占地約4.5萬(wàn)平方米，總建筑面積約15萬(wàn)平方米，在建筑規(guī)劃上,銀馬公寓利用四幢板式高層公寓建筑的半圍合，形成社區(qū)之內(nèi)一個(gè)15000余平方米的中央庭院，如此大面積且完整而集中的綠地與10000平方米的城市公共綠地相照應(yīng)，四幢建筑均有6.6米超高架空層設(shè)計(jì)，使得中央綠地的景觀優(yōu)勢(shì)被進(jìn)一步放大，形成極具震撼力的建筑群落及無(wú)法復(fù)制的景觀格局。銀馬公寓，一改傳統(tǒng)的景觀設(shè)計(jì)手法，在建筑設(shè)計(jì)階段，就對(duì)景觀方案進(jìn)行了細(xì)致的思考，使得景觀和建筑和諧統(tǒng)一，成為杭州高端住宅中首個(gè)建筑與景觀一體化設(shè)計(jì)的工程。金瑞·風(fēng)景大院〔2021年·杭州〕——有風(fēng)有風(fēng)景有風(fēng)景的心情精銳近期效勞工程工程背景金瑞.風(fēng)景大院位于杭州拱墅區(qū)拱宸橋西，西鄰杭印路，東依桔祥寺路，北臨輕紡路，南靠吉如街，總建筑面積近10萬(wàn)㎡，由7幢小高層建筑組成，主力戶型在80～130㎡之間。7幢現(xiàn)代建筑通過(guò)圍合式的布局，形成有1萬(wàn)㎡的景觀空間。金瑞.風(fēng)景大院是一個(gè)自然、健康、人文、品質(zhì)的美好生活境地，有風(fēng)，有風(fēng)景，有風(fēng)景的心情。她有院落的故事，但更多一點(diǎn)氣質(zhì)；有大院的精神，但更多一點(diǎn)綠意；有庭院的濃蔭，但更多一點(diǎn)氣勢(shì)。西溪望莊〔2021年·杭州〕——崇尚大的美精銳近期效勞工程工程背景西溪望莊坐落于西溪板塊核心，緊臨文二西路和荊常大道，距離西城廣場(chǎng)5公里左右，交通便捷，兼得城市的繁華和自然的靜謐，符合理想中第一居所的區(qū)域位置和環(huán)境品質(zhì)。工程總建筑面積約7萬(wàn)余平方米的社區(qū)，11幢古典主義建筑，層數(shù)一律控制在4層，每個(gè)單元都設(shè)置知名品牌的無(wú)機(jī)房電梯，保證居住的舒適度和純粹性。中軸對(duì)稱(chēng)的造型，三段式的分割及立面的進(jìn)與退、凹與凸、虛與實(shí)，在整體的和諧之外建立了秩序的美感，改變普通低層公寓建筑立面單調(diào)與重復(fù)的視覺(jué)印象。以中央景觀軸為界進(jìn)行組團(tuán)劃分，構(gòu)筑兩個(gè)寧?kù)o、私密的圍合式蝶翅形花園空間。18000平方米左右的英式大花園運(yùn)用了大面積的坡地綠化、簡(jiǎn)潔的立體景觀層次和大量水景。低矮的房子和開(kāi)闊的花園形成宜人的空間關(guān)系，逾100米的最大樓間距營(yíng)造了尺度的奢華感。星光大道·星光國(guó)際公館〔2021年·杭州〕——收藏城市夢(mèng)想精銳近期效勞工程工程背景星光大道.星光國(guó)際公館，位于杭州市錢(qián)江南岸三橋和四橋之間，毗鄰濱江區(qū)政府，坐擁企業(yè)集團(tuán)總部區(qū)塊和新興居住區(qū)，是杭州目前規(guī)模最大的綜合性商業(yè)街之一。工程占地面積約5萬(wàn)平方米，總建筑面積近30萬(wàn)平方米，其中地上建筑面積近23萬(wàn)平方米，地下建筑面積7萬(wàn)平方米，區(qū)域規(guī)劃車(chē)位逾1500多個(gè)，南北全長(zhǎng)近千米，分A、B、C、D四個(gè)組團(tuán)，商業(yè)業(yè)裙房3-5層。星光大道.星光國(guó)際公館定位為“一站式國(guó)際化體驗(yàn)型主題商街〞，集購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、休閑、居住、商務(wù)、旅游、運(yùn)動(dòng)八大功能，分商鋪、產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，由星光大廈、星光美食世界、星光科技廣場(chǎng)、星光藝術(shù)坊、星光名店街區(qū)、星光娛樂(lè)總匯、星光運(yùn)動(dòng)天地、星光名人俱樂(lè)部、星光健康城、星光會(huì)所等功能區(qū)塊組成。公元·沐橋〔2021年·杭州〕——美國(guó)公寓經(jīng)典的經(jīng)驗(yàn)精銳近期效勞工程工程背景公元沐橋工程位于杭州之江國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)，宋城景區(qū)南面，是由公元控股下屬的杭州通原房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)所開(kāi)發(fā)的純住宅工程。工程占地約5萬(wàn)平方米，總建筑面積約8.5萬(wàn)平方米，公元沐橋以具有百年傳統(tǒng)的歐洲建筑在美國(guó)的開(kāi)展和演變后形成的舒適、經(jīng)典的美國(guó)城市公寓為參照，其無(wú)論從外立面的材質(zhì)、戶型空間的設(shè)計(jì)和庭院景觀的設(shè)計(jì)各個(gè)方面都表達(dá)著美式住宅所特有的品位和舒適度，力求為城市精英打造一處品位之家。目前工程周邊已有九溪玫瑰園、九樹(shù)公寓等同品