XXXX年最新中國(guó)化妝品行業(yè)

中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)分析組員：張昕張雁

周倩倩鄭雅文朱曉君朱亞文化妝品定義及分類化妝品是以化妝為目的物品的總稱，在希臘語(yǔ)中，化妝的詞義就是“裝飾的技巧”也就是說(shuō)發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)點(diǎn)，將缺陷加以彌補(bǔ)，在中國(guó)《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》中將化妝品定義為：

“是以涂搽、噴灑或其它類似方法，散布于人體表面任何部位（皮膚、毛發(fā)、指甲、口唇等），以達(dá)到清潔、消除不良?xì)馕?、護(hù)膚、美容和修飾目的日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品?！被瘖y品包括：基礎(chǔ)化妝品、美容化妝品、特殊用途化妝品三部分?；A(chǔ)化妝品是為了保護(hù)皮膚、毛發(fā)以及增進(jìn)皮膚和毛發(fā)健康的制品；而美容化妝品是為了修飾臉面、指甲等部位，使之增加美麗而使用的制品；特殊用途化妝品是指用于面部、毛發(fā)等部位具有防御功能的特殊的理化處理的制品。所以不論是化妝品或是特殊用途的化妝品都不同于藥品，其目的主要就是清潔、護(hù)膚、美化等作用。我國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展歷程

確立：1898年中國(guó)第一家現(xiàn)代化民族化妝品企業(yè)誕生。起步：80年代初,上海家化品牌壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：1982-1996年跨國(guó)公司搶灘中國(guó)，土洋品牌涇渭分明

發(fā)展：1996-2002年本土品牌專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)突圍增長(zhǎng)：2002-至今跨國(guó)品牌向中低端延伸，本土品牌向中高端跨越中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)SCP分析SCP產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)入壁壘政府管制產(chǎn)品差異性......產(chǎn)業(yè)行為定價(jià)廣告研究與開(kāi)發(fā).....產(chǎn)業(yè)績(jī)效生產(chǎn)效率產(chǎn)品質(zhì)量利潤(rùn).....S——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政府管制進(jìn)入壁壘產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀買(mǎi)者和賣者數(shù)量產(chǎn)品差異性集中度產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀國(guó)際化妝品市場(chǎng)

在整個(gè)全球化妝品產(chǎn)業(yè)中，美國(guó)日本仍處于領(lǐng)先，中國(guó)在這十年發(fā)展迅猛。其他榜上的國(guó)家還有巴西、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)，新興國(guó)家俄羅斯、墨西哥和韓國(guó)、印度，發(fā)展較快。

從集團(tuán)來(lái)看，歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、雅詩(shī)蘭黛、資生堂處在前列，需要說(shuō)明的是，香奈兒的產(chǎn)值是業(yè)內(nèi)估計(jì)的，因?yàn)橄隳蝺旱乃胸?cái)政數(shù)據(jù)都是受法國(guó)政府保護(hù)的，所以香奈兒集團(tuán)下的香水銷售額也都是估算的。除了德國(guó)的拜爾斯道夫、聯(lián)合利華、寶潔產(chǎn)品比較齊全外，有一些集團(tuán)做的比較專業(yè)，尤其是奢侈品集團(tuán)，例如香奈兒、LVMH，它們都專注于高端香水、護(hù)膚和彩妝。

產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

2000--2008年世界化妝品和美容品的總銷售額為每年24%的速度增長(zhǎng)，2008年全球美容化妝品銷售總額是2000億美元，其中美國(guó)占25％，西歐占30％，日本占15％，而包括中國(guó)在內(nèi)的其它所有國(guó)家總共占30％的份額。產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)上，國(guó)際化妝品企業(yè)的品牌有：

歐萊雅集團(tuán)：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩(shī)”等。

寶潔公司：“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍、伊卡露”等。

聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。

法國(guó)LVMH集團(tuán)：“迪奧、CD、紀(jì)梵?！钡?/p>

法國(guó)產(chǎn)香水：“愛(ài)琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等

巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”

意大利的“范思哲”

絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。

資生堂的“歐珀萊、資生堂”。

雅芳化妝品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達(dá)斯”。

安利公司：“雅姿“

鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。

自然美（NB）集團(tuán)的“自然美”。

香港麗絲達(dá)：“小護(hù)士”。

產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)本土化妝品企業(yè)的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢(mèng)巴黎”。

北京三露廠：“大寶”。

奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤(rùn)發(fā)”。

珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。

四川可采實(shí)業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”

廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

2009年至2010年一季度，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升的背景下，中國(guó)化妝品行業(yè)消費(fèi)繼續(xù)保持著平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，但增速連續(xù)放緩。隨著城市化進(jìn)程的加快以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深化，一些新興的消費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)方式正在呈現(xiàn)重要地位并促進(jìn)行業(yè)的升級(jí)。與此同時(shí)，一些傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式和渠道的產(chǎn)品則處于經(jīng)營(yíng)困境，化妝品市場(chǎng)悄然發(fā)生的變化正促使行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)國(guó)家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字字，2009年社會(huì)消費(fèi)費(fèi)品零售總總額125343億元，比上上年增長(zhǎng)15.5%，其中，化化妝品類增增長(zhǎng)16.9%，低于2008年的22.1%。2010年1-2月份，社會(huì)會(huì)消費(fèi)品零零售總額累累計(jì)25052億元，同比比增長(zhǎng)17.9%，比上年同同期加快2.7個(gè)百分點(diǎn)，，而1—2月化妝品類類增長(zhǎng)為15.6%。產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)顯示出出，近5年來(lái)，化妝妝品行業(yè)的的增幅均高高于同期社社會(huì)消費(fèi)品品零售總額額的增長(zhǎng)幅幅度。2009年在全球金金融危機(jī)的的影響以及及行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)基數(shù)不斷斷擴(kuò)大的背背景下，化化妝品類的的增幅開(kāi)始始放緩，出出現(xiàn)了一個(gè)個(gè)相對(duì)性的的低谷，雖雖然當(dāng)前中中國(guó)宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)回回暖向好的的局面，但但從2010年前2個(gè)月化妝品品消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)的走勢(shì)看看，行業(yè)要要恢復(fù)到前前期較高增增長(zhǎng)水平，，尚需時(shí)日日。整體而言，，化妝品市市場(chǎng)的增長(zhǎng)長(zhǎng)保持在一一個(gè)相對(duì)平平穩(wěn)的水平平，沒(méi)有出出現(xiàn)大起大大落。究其其原因，由由于化妝品品屬于日常?？焖傧M(fèi)費(fèi)品，其不不僅具有一一定剛性消消費(fèi)的特點(diǎn)點(diǎn)，而且所所占家庭消消費(fèi)比重有有限，因此此所受經(jīng)濟(jì)濟(jì)減速實(shí)質(zhì)質(zhì)性的影響響不大。另另一方面，，中國(guó)的化化妝品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)多以以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)銷售為主主，出口外外銷型企業(yè)業(yè)所占比重重較小，因因此近年來(lái)來(lái)出口形勢(shì)勢(shì)的惡化，，并不影響響整個(gè)中國(guó)國(guó)化妝品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的總體體趨勢(shì)。買(mǎi)者和賣者者數(shù)量從產(chǎn)品需求求結(jié)構(gòu)來(lái)看看，中國(guó)廣裹裹的地理區(qū)區(qū)域和多層層次的人口口構(gòu)成使得得國(guó)內(nèi)外高高、中、低低不同檔次次的產(chǎn)品的的需求均表表現(xiàn)旺盛，，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出出較佳的市市場(chǎng)前景。。同時(shí)，化化妝品的消消費(fèi)群體地地區(qū)分化較較為明顯:名牌和高檔檔產(chǎn)品為大大城市的主主流，服務(wù)務(wù)于白領(lǐng)階階層或部分分高檔收人人的消費(fèi)者者;中低檔產(chǎn)品品行銷中小小城市或收收人偏低階階層，大部部分為農(nóng)村村消費(fèi)者接接受，量大大面廣。從消費(fèi)心理理來(lái)看，面對(duì)多樣樣化的化妝妝品，中國(guó)國(guó)的消費(fèi)者者漸趨理性性，監(jiān)測(cè)數(shù)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通通過(guò)自己詳詳細(xì)了解來(lái)來(lái)接受新產(chǎn)產(chǎn)品，30%是通過(guò)美容容師推薦,27%的是通過(guò)朋朋友介紹，，28%的人是通過(guò)過(guò)廣告產(chǎn)生生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)機(jī)。從中可可以看出，，現(xiàn)在的顧顧客越來(lái)越越相信自己己，購(gòu)買(mǎi)化化妝品帶來(lái)來(lái)的心理感感覺(jué)已經(jīng)大大于化妝品品本身，消消費(fèi)正越來(lái)來(lái)越變?yōu)榫裆系南硐硎?。買(mǎi)者和賣者者數(shù)量市場(chǎng)供給化妝品占有有率前十名名品牌：美美寶蓮、、羽西、玉玉蘭油、雅雅芳、歐萊萊雅、高絲絲、大寶、、安利、小小護(hù)士、資資生堂。護(hù)膚品市場(chǎng)場(chǎng)占有率前前十大品牌牌：隆力力奇、大寶寶、小護(hù)士士、玉蘭油油、旁氏、、丁家宜、、凡士林、、可伶可俐俐、東洋之之花買(mǎi)者和賣者者數(shù)量集中度劃分市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)最重要要的指標(biāo)就就是行業(yè)集集中度指數(shù)數(shù)。行業(yè)集集中度指數(shù)數(shù)通常以該該行業(yè)最大大的四家企企業(yè)所占的的市場(chǎng)份額額（CR4）來(lái)度量。。護(hù)膚品前4位的集中度度為39.79％。由此可可見(jiàn)，護(hù)膚膚品行業(yè)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)結(jié)構(gòu)是一種種壟斷競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，存存在較顯著著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品差異異中等，有有一定的進(jìn)進(jìn)入壁壘。。若用行業(yè)業(yè)集中曲線線衡量護(hù)膚膚品行業(yè)的的集中度則則更為直觀觀，圖1顯示護(hù)膚品品的市場(chǎng)集集中度比較較高。這其其實(shí)是由護(hù)護(hù)膚品行業(yè)業(yè)的自身特特點(diǎn)所決定定的，護(hù)護(hù)膚品行業(yè)業(yè)沒(méi)有很強(qiáng)強(qiáng)的技術(shù)和和渠道壁壘壘，所以較較容易進(jìn)入入，而其高高額利潤(rùn)也也極具吸引引力。入世世以后，有有更多的國(guó)國(guó)外日化企企業(yè)步入這這個(gè)市場(chǎng)，，競(jìng)爭(zhēng)也將將更加激烈烈。中國(guó)的的化妝品大大市場(chǎng)已不不再只屬于于中國(guó)人自自己，而是是匯集國(guó)內(nèi)內(nèi)外先進(jìn)技技術(shù)、特色色品牌于一一處的化妝妝用品大熔熔爐。國(guó)內(nèi)內(nèi)弱小的民民族化妝品品業(yè)因而面面臨著前所所未有的壓壓力和挑戰(zhàn)戰(zhàn)，所處環(huán)環(huán)境會(huì)更加加嚴(yán)酷。集中度然而，國(guó)外外企業(yè)大舉舉進(jìn)攻國(guó)內(nèi)內(nèi)日化品市市場(chǎng)的同時(shí)時(shí)，也為我我國(guó)民族產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展帶來(lái)了大大量寶貴經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。例如如，外企強(qiáng)強(qiáng)勁的廣告告宣傳攻勢(shì)勢(shì)、公關(guān)應(yīng)應(yīng)用、品牌牌塑造；成成功的營(yíng)銷銷策略；品品種多、花花色全能適適應(yīng)不同層層次需要的的個(gè)性化生生產(chǎn)；精致致美觀、高高雅華貴的的包裝設(shè)計(jì)計(jì)；對(duì)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者心心理特點(diǎn)的的把握從而而引領(lǐng)潮流流的能力；；對(duì)化妝品品消費(fèi)趨勢(shì)勢(shì)精確到位位的預(yù)測(cè)；；對(duì)市場(chǎng)信信息的收集集、反饋和和研究；注注重科技的的投入和營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)終終端的建設(shè)設(shè)等等。這這些使我國(guó)國(guó)日用品行行業(yè)的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)發(fā)生生了巨大變變化.政府管制進(jìn)口稅：目前，內(nèi)地地化妝品的的進(jìn)口關(guān)稅稅率約在18%-25%，中中國(guó)加入世世貿(mào)組織后后，承諾在在入世最遲遲8年把平平均關(guān)稅稅稅率降到6.5%或或15%不等，關(guān)稅稅進(jìn)一步降降低，使進(jìn)進(jìn)口化妝品品的價(jià)格會(huì)會(huì)有一定程程度的下調(diào)調(diào)。另外，，關(guān)稅下降降也使內(nèi)地地企業(yè)的進(jìn)進(jìn)口原材料料價(jià)格下降降，從而有助于于提高內(nèi)地地產(chǎn)品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)政策：根據(jù)國(guó)家質(zhì)質(zhì)檢總局發(fā)發(fā)布的《進(jìn)進(jìn)出口化妝妝品監(jiān)督檢檢驗(yàn)管理辦辦法》規(guī)定定，凡進(jìn)口口的化妝品品，均須經(jīng)經(jīng)過(guò)審核，，取得“進(jìn)進(jìn)出口化妝妝品標(biāo)簽審審核證書(shū)””后方可報(bào)報(bào)檢。進(jìn)口口化化妝妝品品的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者或或其其代代理理人人應(yīng)應(yīng)在在報(bào)報(bào)檢檢前前90個(gè)工工作作日日向向國(guó)國(guó)家家檢檢驗(yàn)驗(yàn)檢檢疫疫局局指指定定的的檢檢驗(yàn)驗(yàn)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)提提出出標(biāo)標(biāo)簽簽審審核核申申請(qǐng)請(qǐng)。?！痘瘖y妝品品衛(wèi)衛(wèi)生生監(jiān)監(jiān)督督條條例例實(shí)實(shí)施施細(xì)細(xì)則則》》規(guī)規(guī)定定：：首首次次進(jìn)進(jìn)口口的的化化妝妝品品，，國(guó)國(guó)外外廠廠商商或或其其代代理理商商必必須須在在進(jìn)進(jìn)口口地地地地、、市市以以上上衛(wèi)衛(wèi)生生行行政政部部門(mén)門(mén)領(lǐng)領(lǐng)取取并并填填寫(xiě)寫(xiě)《《進(jìn)進(jìn)口口化化妝妝品品衛(wèi)衛(wèi)生生許許可可申申請(qǐng)請(qǐng)表表》》一一式式3份份，，直直接接向向國(guó)國(guó)務(wù)務(wù)院院衛(wèi)衛(wèi)生生行行政政部部門(mén)門(mén)申申請(qǐng)請(qǐng)。。建立立一一個(gè)個(gè)正正規(guī)規(guī)的的化化妝妝品品生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)需需要要得得到到工工商商、、衛(wèi)衛(wèi)生生、、環(huán)環(huán)保保、、質(zhì)質(zhì)監(jiān)監(jiān)和和勞勞動(dòng)動(dòng)等等一一系系列列職職能能部部門(mén)門(mén)的的審審批批，，并并要要求求通通過(guò)過(guò)它它們們指指定定的的機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的檢檢驗(yàn)驗(yàn)，，時(shí)時(shí)間間可可以以長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)達(dá)6-24個(gè)月月。。進(jìn)入入壁壁壘壘由于于我我國(guó)國(guó)化化妝妝品品行行業(yè)業(yè)固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)投投入入小小、、市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分明明顯顯、、產(chǎn)產(chǎn)品品多多樣樣化化的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，使使規(guī)規(guī)模模效效益益在在生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本上上表表現(xiàn)現(xiàn)得得不不顯顯著著。。新企企業(yè)業(yè)的的資資本本進(jìn)進(jìn)入入壁壁壘壘較較低低，據(jù)據(jù)業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)人人士士介介紹紹，，開(kāi)開(kāi)辦辦一一家家化化妝妝品品生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)只只需需50——100萬(wàn)萬(wàn)元元，，企企業(yè)業(yè)可可以以直直接接投投資資，，還還可可以以以以O(shè)EM的的方方式式切切入入。。但進(jìn)進(jìn)入入行行業(yè)業(yè)之之后后，，資本本規(guī)規(guī)模模直接接影影響響企企業(yè)業(yè)在在銷銷售售和和研研發(fā)發(fā)上上的的投投入入，，而而這這兩兩方方面面因因素素決決定定了了企企業(yè)業(yè)的的可可持持續(xù)續(xù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力。。銷銷售售上上的的高高投投入入可可獲獲得得較較高高的的市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率和和著著名名的的品品牌牌，，研研發(fā)發(fā)上上的的高高投投入入可可提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品差差別別性性，，提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品外外延延或或附附加加值值，，因因此此，，產(chǎn)產(chǎn)品品的的價(jià)價(jià)格格較較高高，，市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率也也較較高高，，例例如如寶寶潔潔、、歐歐萊萊雅雅、、聯(lián)聯(lián)合合利利華華等等國(guó)國(guó)際際跨跨國(guó)國(guó)公公司司的的投投資資策策略略。。而而資資本本規(guī)規(guī)模模若若太太小小，，則則不不免免在在研研發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)及及營(yíng)營(yíng)銷銷管管理理支支出出等等方方面面捉捉襟襟見(jiàn)見(jiàn)肘肘，，導(dǎo)導(dǎo)致致產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格低低，，市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率也也低低的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)劣劣勢(shì)勢(shì)。。這就形形成了了一種種規(guī)模模經(jīng)濟(jì)濟(jì)壁壘壘。我國(guó)的的化妝妝品業(yè)業(yè)產(chǎn)品品差異異化的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者以以跨國(guó)國(guó)公司司為主主，跨跨國(guó)公公司的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)行為為在很很大程程度上上提高高了化化妝品品行業(yè)業(yè)的產(chǎn)品差差別化化壁壘壘。（1）通過(guò)過(guò)對(duì)整整個(gè)化化妝品品產(chǎn)品品空間間的系系列化化投資資提高高進(jìn)入入壁壘壘。（2）利用用所擁?yè)碛械牡氖澜缃缑婆菩?yīng)應(yīng)和在在中國(guó)國(guó)先占占優(yōu)勢(shì)勢(shì)形成成的消消費(fèi)者者偏好好而產(chǎn)產(chǎn)生壁壁壘。。（3）通過(guò)過(guò)品牌牌擴(kuò)散散和多多品牌牌戰(zhàn)略略提高高差別別化壁壁壘。。（4）進(jìn)入入后，，通過(guò)過(guò)大量量的廣廣告活活動(dòng)形形成了了消費(fèi)費(fèi)者偏偏好性性質(zhì)的的產(chǎn)品品差別別化壁壁壘。。兼并合謀研究與開(kāi)發(fā)廣告C行為廣告廣告（（特點(diǎn)點(diǎn)）相宜本本草VS迪奧1、將產(chǎn)產(chǎn)品、、品牌牌、企企業(yè)形形象形形成一一個(gè)有有機(jī)的的三維維一體體。2、基本本上所所有的的著名名的化化妝品品品牌牌都有有代言言人，，明星星做廣廣告的的模式式。3、不同同民族族和文文化在在廣告告中有有不同同的表表現(xiàn)。。如中中國(guó)人人以白白為美美，產(chǎn)產(chǎn)品廣廣告均均以美美白作作為宣宣傳重重點(diǎn)。。娜塔莉莉·波特曼曼出任任Dior迪奧全全新代代言人人2010年6月8日，，奧斯斯卡最最佳女女主角角提名名和金金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)最佳佳女主主角獲獲得者者NataliePortman娜塔莉莉-波特曼曼，應(yīng)應(yīng)邀出出任Dior迪奧全全新代代言人人。Dior迪奧化化妝品品品牌牌主席席暨行行政總總裁ClaudeMartinez如是說(shuō)說(shuō)：““Dior迪奧品品牌價(jià)價(jià)值中中的‘‘尊貴快快樂(lè)’將由由她來(lái)來(lái)展現(xiàn)現(xiàn)?！薄毙乱淮爸\謀”女女郎簽簽下第第一份份廣告告代言言相相宜本本草《山楂樹(shù)樹(shù)之戀戀》在全國(guó)國(guó)熱映映之際際，劇劇中““靜秋秋”的的扮演演者--周冬雨雨，因因其清清純可可人，，內(nèi)心心純凈凈如一一張白白紙的的性格格特質(zhì)質(zhì)獲得得新一一代““謀””女郎郎的稱稱號(hào)。。并在在近日日，簽簽下第第一份份廣告告代言言合約約，成成為““中中草藥藥護(hù)膚膚專家家”--相宜本本草新新產(chǎn)品品的代代言人人。“內(nèi)在力力，外外在美美”她她外外形清清純含含蓄，，富有有朝氣氣和親親和力力，崇崇尚天天然；；內(nèi)心心對(duì)理理想有有著熱熱情和和執(zhí)著著，抱抱有積積極的的生活活態(tài)度度，展展現(xiàn)出出現(xiàn)代代東方方女子子美麗麗的氣氣質(zhì)，，和自自己逐逐步修修煉內(nèi)內(nèi)心的的一個(gè)個(gè)過(guò)程程，追追求更更加持持久的的美““力””。圖:化妝品品廣告告媒體體選擇擇分布布由上可可看出出:化妝品品市場(chǎng)場(chǎng)的廣廣告形形式多多種多多樣，，但是是最主主要的的兩種種形式式就是是電視廣廣告和平面廣廣告。就中國(guó)國(guó)各大大區(qū)看看，不不管是是投放放比重重、同同比增增幅都都以華北、、華東東為主主。就廣告告投放放的區(qū)區(qū)域來(lái)來(lái)看，，化妝妝品廣廣告投投放主主要在在北京、、上海海、成成都這三個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)的重重點(diǎn)地地區(qū)。。流通業(yè)業(yè)態(tài)從我國(guó)國(guó)化妝妝品流流通業(yè)業(yè)態(tài)的的狀況況來(lái)看看，小小廠家家的化化妝產(chǎn)產(chǎn)品沒(méi)沒(méi)有后后向整整合能能力，，靠低價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)在批批發(fā)市市場(chǎng)或或小商商品市市場(chǎng)銷銷售。。但小小商品品批發(fā)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)目前前信譽(yù)譽(yù)度不不高，，品牌牌產(chǎn)品品很少少在小小商品品批發(fā)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)出售售。而而是通通過(guò)自自身的的后向向整合合能力力，采采取在在百貨貨商店店或藥藥店設(shè)設(shè)立專專柜、、開(kāi)設(shè)設(shè)化妝妝品連連鎖店店、品品牌專專賣店店、服服務(wù)于于專業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)等銷銷售方方式。。流通業(yè)業(yè)態(tài)營(yíng)銷策策略國(guó)外化化妝品品的營(yíng)營(yíng)銷策策略：：自我我銷售售：如如直銷銷、郵郵購(gòu)銷銷售、、電話話銷售售、電電視銷銷售等等。其其中直直銷的的規(guī)模模比較較大。。我國(guó)化化妝品品以批批發(fā)、、小商商品批批發(fā)市市場(chǎng)、、百貨貨商場(chǎng)場(chǎng)、綜綜合性性連鎖鎖四種種業(yè)態(tài)態(tài)形式式為主主，批批發(fā)仍仍是我我國(guó)化化妝品品的主主要通通路，，生產(chǎn)產(chǎn)商與與批發(fā)發(fā)商之之間關(guān)關(guān)系密密切。。銷售渠渠道新的發(fā)發(fā)展：◆化妝品品已經(jīng)經(jīng)成為為國(guó)內(nèi)互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上銷售售收入入排名名第三的行業(yè)業(yè)，越越來(lái)越越多用用戶喜喜歡和和習(xí)慣慣在網(wǎng)網(wǎng)上采采購(gòu)化化妝品品，勢(shì)勢(shì)必會(huì)會(huì)催生生一個(gè)個(gè)大規(guī)規(guī)模的的垂直直B2C平臺(tái)。?！魳I(yè)內(nèi)人人士指指出，，化妝妝品品品牌直直接操操作網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)，，開(kāi)拓拓了一一個(gè)新新型的的渠道道，有有利于于形象象的展展示和和品牌牌的宣宣傳。。研究與與開(kāi)發(fā)發(fā)某些具具有特特殊功功效的的化妝妝品，，由于于缺乏乏科學(xué)學(xué)的評(píng)評(píng)價(jià)方方法和和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，消消費(fèi)者者在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)時(shí)時(shí)難辨辨真?zhèn)蝹巍？瓶蒲腥巳藛T在在研發(fā)發(fā)產(chǎn)品品時(shí)也也為缺缺乏化化妝品品功效效評(píng)價(jià)價(jià)手段段和檢檢測(cè)方方法而而無(wú)能能為力力，這這些都都限制制了我我國(guó)功效性性化妝品品的研研究與與開(kāi)發(fā)發(fā)。中國(guó)化化妝品品企業(yè)業(yè)以中中小企企業(yè)為為主，，科研研水平平低，，產(chǎn)品品科技技含量量低，，科學(xué)學(xué)配方方研制制和開(kāi)開(kāi)發(fā)仍仍處于于仿效效階段段。研究與與開(kāi)發(fā)發(fā)成功案案例：：“佰佰草集集”以中草草藥添添加劑劑為特特色，，秉承承了中中國(guó)美美容經(jīng)經(jīng)典的的精髓髓，糅糅合中中草藥藥精華華與現(xiàn)現(xiàn)代生生物科科技的的最新新成果果。自自上市市之日日起，，佰草草集就就以其其獨(dú)特特的定定位及及銷售售方式式，在在國(guó)內(nèi)內(nèi)化妝妝品市市場(chǎng)上上獨(dú)樹(shù)樹(shù)一幟幟，并并逐步步建立立了清清新、、自然然、健健康的的品牌牌形象象。。佰草集集(HERBORIST)的個(gè)人人護(hù)理理用品品是現(xiàn)現(xiàn)代生生物科科技與與傳統(tǒng)統(tǒng)中草草藥精精華結(jié)結(jié)合的的成果果，在在產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)中科科學(xué)地地運(yùn)用用了中中醫(yī)獨(dú)獨(dú)有的的平衡衡理論論和整整體觀觀念，，并以以高科科技手手段萃萃取天天然草草本精精華。。研究與與開(kāi)發(fā)發(fā)研發(fā)實(shí)實(shí)力佰草集集高水水準(zhǔn)研研發(fā)和和生產(chǎn)產(chǎn)實(shí)力力1、高水水準(zhǔn)的的科研研背景景：科研部部百余余名人人員，，匯集集微生生物學(xué)學(xué)、生生物化化學(xué)、、植物物學(xué)、、皮膚膚科學(xué)學(xué)、免免疫學(xué)學(xué)等各各科專專門(mén)人人才，，對(duì)人人體皮皮膚、、發(fā)膚膚等功功能進(jìn)進(jìn)行研研究，，并對(duì)對(duì)其在在各生生物環(huán)環(huán)境刺刺激下下進(jìn)行行敏感感評(píng)估估，是是佰草草集的的幕后后英雄雄。2、全方方位的的生產(chǎn)產(chǎn)線：：占地面面積8000多平方方米的的現(xiàn)代代、智智能化化科技技開(kāi)發(fā)發(fā)中心心，擁?yè)碛兄兄醒牍すS、、氣霧霧類、、水類類、膏膏霜類類、液液洗類類、美美容類類、全全塑管管等七七個(gè)專專門(mén)生生產(chǎn)基基地。。研究與與開(kāi)發(fā)發(fā)佰草集集中草草藥研研究所所2007年11月29日，隨隨著佰佰草集集中草草藥研研究所所正式式掛牌牌成立立，她她成為為中國(guó)國(guó)第一一所也也是世世界第第一所所專意意于中中草藥藥美容容領(lǐng)域域的尖尖端科科研機(jī)機(jī)構(gòu)；；秉持持著““自然然、平平衡””之美美將傳傳統(tǒng)中中草藥藥古方方與現(xiàn)現(xiàn)代高高新科科技的的結(jié)合合。以以尖端端科技技傳承承發(fā)揚(yáng)揚(yáng)千年年古方方的全全新時(shí)時(shí)代正正式開(kāi)開(kāi)啟??！建議◆充分利用用生物技技術(shù)，開(kāi)開(kāi)展多學(xué)學(xué)科交叉叉研究，，建立化化妝品及及其原料料的功效效評(píng)價(jià)方方法和評(píng)評(píng)價(jià)平臺(tái)臺(tái)，為研研發(fā)人員員提供開(kāi)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品的科學(xué)學(xué)依據(jù)，，為企業(yè)業(yè)嚴(yán)把產(chǎn)產(chǎn)品功效效質(zhì)量關(guān)關(guān)提供了了途徑，，為消費(fèi)費(fèi)者提供供了放心心使用功功效化妝妝品的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。合謀在中國(guó)日日化業(yè)排排名前十十名的南南京丁家家宜，低低調(diào)牽手手法國(guó)歐歐尚集團(tuán)團(tuán)，成立立新的合合資公司司——南京歐純純。據(jù)南南京方面面稱，這這次的合合作不是是簡(jiǎn)單的的資本融融合或單單純的技技術(shù)引進(jìn)進(jìn)，更不不是誰(shuí)被被誰(shuí)收購(gòu)購(gòu)，可以以說(shuō)是以以購(gòu)買(mǎi)原原材料的的方式購(gòu)購(gòu)買(mǎi)核心心技術(shù)，，丁家宜宜方面堅(jiān)堅(jiān)決否認(rèn)認(rèn)被并購(gòu)購(gòu)之說(shuō)。。據(jù)了解，，丁家宜宜正在加加強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)整合，，此前該該公司逐逐步關(guān)閉閉了在全全國(guó)各地地批發(fā)市市場(chǎng)的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，自自己組建建龐大的的銷售隊(duì)隊(duì)伍，目目前年銷銷售額以以億元的的速度遞遞增。兼并主要類型型：1.橫向兼并并2.縱向兼并并3.混合兼并并動(dòng)機(jī)：1.增強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)支配能能力和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力2.謀求規(guī)模模經(jīng)濟(jì)3.增大經(jīng)理理人員的的聲望4.低價(jià)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)5.股價(jià)效應(yīng)應(yīng)6.避稅兼并跨國(guó)企業(yè)業(yè)國(guó)際第一一化妝品品品牌歐歐萊雅(“品牌收購(gòu)購(gòu)專家””)在2003年全資收收購(gòu)國(guó)內(nèi)內(nèi)著名護(hù)護(hù)膚品牌牌小護(hù)士士后，意意味著國(guó)國(guó)外化妝妝品巨頭頭準(zhǔn)備在在中國(guó)市市場(chǎng)大干干一場(chǎng)的的決心。。隨后，，2004年歐萊雅雅收購(gòu)了了國(guó)內(nèi)另另外一個(gè)個(gè)著名的的護(hù)膚品品品牌羽羽西。兼并在收購(gòu)兩兩大本土土品牌4年后的2008年，歐萊萊雅在中中國(guó)銷售售的產(chǎn)品品中有95%都是在中中國(guó)本土土生產(chǎn)，，其30％的增長(zhǎng)長(zhǎng)率超出出了中國(guó)國(guó)市場(chǎng)均均勻水平平的3倍，歐萊萊雅在中中國(guó)化妝妝品市場(chǎng)場(chǎng)的排名名也從收收購(gòu)小護(hù)護(hù)士前的的排名第第三升至至第二。。2007年德國(guó)的的拜耳斯斯道夫收收購(gòu)絲寶寶，2008年美國(guó)強(qiáng)強(qiáng)生收購(gòu)購(gòu)了大寶寶……至此，國(guó)國(guó)內(nèi)護(hù)膚膚品行業(yè)業(yè)內(nèi)較大大規(guī)模的的本土品品牌相繼繼外嫁，，全面淪淪陷。投資清潔、滋滋潤(rùn)化妝妝品，是是我國(guó)發(fā)發(fā)展較早早的化妝妝品，市市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)基本飽飽和，主主要生產(chǎn)產(chǎn)廠家在在市場(chǎng)中中相對(duì)穩(wěn)穩(wěn)定，產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)已經(jīng)是是以品牌牌的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)為主，，產(chǎn)品的的分類更更加細(xì)化化。該類類產(chǎn)品已已經(jīng)處在在成長(zhǎng)期期的后期期，部分分產(chǎn)品已已經(jīng)進(jìn)入入了成熟期。美化化妝妝品市場(chǎng)場(chǎng)上，除除了一些些國(guó)際品品牌產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)銷售比比較穩(wěn)定定外，我我國(guó)本土土化生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量還普普遍比較較低，名名牌產(chǎn)品品非常少少，今后后隨著人人們生活活水平的的提高，，對(duì)美化化化妝品品的需求求還會(huì)逐逐漸加大大，美化化化妝品品正處在在成長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展階段段。因特殊用用途的化化妝品，，在技術(shù)術(shù)上要求求比較高高，同時(shí)時(shí)又要接接受特殊殊的審批批程序，，所以它它的發(fā)展展相對(duì)比比較慢。。目前該該類產(chǎn)品品的品種種較少，，產(chǎn)量較較低，新新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)相對(duì)比比較大，，因此該該類產(chǎn)品品目前還還處在幼稚期發(fā)發(fā)展階段段。投資綜合以上上有關(guān)清清潔、滋滋潤(rùn)、美美化、特特殊用途途化妝品品的生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售和有關(guān)關(guān)市場(chǎng)需需求等方方面的因因素，目前中國(guó)國(guó)化妝品品行業(yè)主主要產(chǎn)品品的投資資價(jià)值與與投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的狀狀況可歸歸納為：：1）清潔、、滋潤(rùn)類類化妝品品的投資資收益比比較接近近，清潔潔類產(chǎn)品品的投資資風(fēng)險(xiǎn)略略大于滋滋潤(rùn)類產(chǎn)產(chǎn)品。2）滋潤(rùn)、、美化類類化妝品品的投資資風(fēng)險(xiǎn)比比較接近近，美化化類產(chǎn)品品的投資資收益明明顯大于于滋潤(rùn)類類產(chǎn)品。。3）特殊用用途化妝妝品由于于處在發(fā)發(fā)展初期期，投資資收益較較高，投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)也較高高。P——績(jī)效規(guī)模結(jié)構(gòu)效率利潤(rùn)。。。。。。產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)進(jìn)步近幾十年年我國(guó)化化妝品的的銷售額額的變化化技術(shù)進(jìn)步步（存在在的問(wèn)題題）◆國(guó)內(nèi)一一般企業(yè)業(yè)科研投投入占總總銷售額額的2.3%，但國(guó)內(nèi)內(nèi)3700余家化妝妝品制造造企業(yè)中中，大部部分為民民營(yíng)的小小企業(yè)，，科研投投入情況況很不樂(lè)樂(lè)觀。◆本土化化妝品一一大特色色就是銷銷售隊(duì)伍伍龐大，，研發(fā)隊(duì)隊(duì)伍人數(shù)數(shù)極少。。為維護(hù)消消費(fèi)者合合法權(quán)益益，促進(jìn)進(jìn)護(hù)膚化化妝品品行業(yè)健健康發(fā)展展，國(guó)家家質(zhì)檢總總局組織織對(duì)護(hù)膚膚化妝品品產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量進(jìn)行行了國(guó)家家監(jiān)督抽抽查。產(chǎn)品質(zhì)量量2009國(guó)家質(zhì)檢檢總局有有毒化妝妝品名單單一、含有有激素的的護(hù)膚品品品牌列列表：SKII歐萊雅美美白系列列玉玉蘭油歐歐泊泊萊嬋嬋真雅雅芳強(qiáng)強(qiáng)生自自然堂堂枚林林凱佰佰草集旁旁氏高高絲軍軍獻(xiàn)益益膚霜艾艾文莉莉妖精水水敏婷婷顯陳陳粉刺凈凈、澤平平安安安洗面奶奶李醫(yī)醫(yī)生羽羽西眼眼（致敏敏）可可伶可利利邦邦定美膚膚霜醫(yī)醫(yī)之泉泉二、鉛汞汞含量嚴(yán)嚴(yán)重超標(biāo)標(biāo)的進(jìn)口口化妝品品名單：：（1）產(chǎn)自法法國(guó)的倩倩碧：恒恒彩唇膏膏、緊膚膚精華素素；（2）產(chǎn)自日日本資生生堂肌膚膚之液：：唇膏；；（3）產(chǎn)自德德國(guó)的妮妮維雅：：駐顏修修復(fù)日霜霜、晚霜霜、修護(hù)護(hù)眼霜；；（4）產(chǎn)自瑞瑞士和法法國(guó)的紫紫金香：：脂質(zhì)果果酸抗皺皺生肌霜霜、白霜霜美白祛祛斑精華華素；以以及來(lái)自自瑞士的的含有膠膠原的護(hù)護(hù)膚品、、來(lái)自德德國(guó)的含含有水解解角蛋白白的雙重重修護(hù)液液。質(zhì)檢總局局：化妝妝品國(guó)家家質(zhì)量抽抽查合格格率99.7%為了維護(hù)護(hù)消費(fèi)者者的合法法權(quán)益，，促進(jìn)化化妝品行行業(yè)健康康發(fā)展，，國(guó)家質(zhì)質(zhì)檢總局局組織對(duì)對(duì)化妝品品產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量進(jìn)行行了國(guó)家家監(jiān)督抽抽查，共共抽查了了北京、上海、浙江、、江蘇、、廣東、、福建等等6個(gè)省、直直轄市62家企業(yè)生產(chǎn)的80種產(chǎn)品（（不涉及出出口產(chǎn)品品），產(chǎn)品品實(shí)物質(zhì)質(zhì)量抽樣樣合格率率為99.7%。針對(duì)抽查查中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的主要要質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題，國(guó)國(guó)家質(zhì)檢檢總局已已責(zé)成各各地質(zhì)量量技術(shù)監(jiān)監(jiān)督部門(mén)門(mén)嚴(yán)格按按照產(chǎn)品品質(zhì)量法法等有關(guān)關(guān)法律法法規(guī)的規(guī)規(guī)定，對(duì)抽查中中產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不合合格的企企業(yè)依法法進(jìn)行處處理，限限期整改改。同時(shí)，，對(duì)抽查中中質(zhì)量較較好的企企業(yè)，加加大宣傳傳力度，，引導(dǎo)消消費(fèi)。國(guó)家質(zhì)檢檢總局將將繼續(xù)對(duì)對(duì)化妝品品產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量進(jìn)行行跟蹤抽抽查，促促使化妝妝品行業(yè)業(yè)整體質(zhì)質(zhì)量水平平的提高高，為消消費(fèi)者創(chuàng)創(chuàng)造放心心滿意的的消費(fèi)環(huán)環(huán)境。護(hù)膚化妝妝品產(chǎn)品品質(zhì)量國(guó)國(guó)家監(jiān)督督抽查部部分質(zhì)量量較好的的產(chǎn)品及及其企業(yè)業(yè)名單序號(hào)企業(yè)名稱產(chǎn)品名稱商標(biāo)規(guī)格生產(chǎn)日期（批號(hào)）1江蘇隆力奇生物科技股份有限公司隆力奇蛇油SOD蜜隆力奇90ml/瓶HOXIAE201110182貝儂生化(蘇州工業(yè)園區(qū))有限公司丁家宜美白保濕乳液丁家宜100g/瓶UL0138DB/20111013B3玫琳凱（中國(guó)）化妝品有限公司幻時(shí)抗皺保濕乳玫琳凱100ml/瓶20110928RT094蘇州尚美國(guó)際化妝品有限公司復(fù)顏抗皺緊膚霜SPF18L＇OREAL50ml/瓶2E295201110215完美（中國(guó)）日用品有限公司深層保濕日霜瑪麗艷30ml/瓶1430182011-0509年護(hù)膚化化妝品產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量國(guó)家監(jiān)監(jiān)督抽查查部分質(zhì)量較好好的產(chǎn)品及及其企業(yè)業(yè)名單規(guī)模結(jié)構(gòu)構(gòu)效率◆從區(qū)區(qū)域分布布看，以以東南沿沿海地區(qū)區(qū)主，主主要以北北京、上上海、廣廣州為中中心。大大中型的的化妝品品企業(yè)都都相對(duì)集集中于廣廣東、上上海、江江蘇等地地?！魪钠菲放破髽I(yè)業(yè)看，占占主導(dǎo)地地位的品品牌基本本都是外外資(合資)品牌，本本土品牌牌企業(yè)比比例不高高。產(chǎn)品創(chuàng)新新◆我國(guó)本土土化妝品品企業(yè)，，如上海海家化，，佰草集集主打保濕和平平衡系列深受受中國(guó)消消費(fèi)者喜喜愛(ài);如北京大大寶，2006年進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新，推出出左旋C精華，大