xx移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)XXXX年度方案

2010年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)年度整合營(yíng)銷傳播方案九易廣告·遵義項(xiàng)目組2010年3月基于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣中的問題與消費(fèi)者洞察針對(duì)KPI指標(biāo)，鎖定重點(diǎn)提升業(yè)務(wù)提出年度整合營(yíng)銷傳播解決方案本案目的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)分值（10分）單位遵義1、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入5萬(wàn)元41216.22、中小流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量3

2.1、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)彩信累計(jì)計(jì)費(fèi)上行量1萬(wàn)條2018.00

2.2、手機(jī)通過CMWAP上網(wǎng)累計(jì)流量之和2TB76.003、中小流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)月均活躍用戶總規(guī)模2萬(wàn)戶10.02010年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)KPI指標(biāo)考核三項(xiàng)：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)整體收入、中小流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量及中小流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)活躍度?；钴S度考核飛信、手機(jī)證券、歌曲下載、手機(jī)游戲、手機(jī)視頻、手機(jī)閱讀6項(xiàng)總規(guī)模，不考核單項(xiàng)業(yè)務(wù)。2010年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)考核指標(biāo)指標(biāo)名稱1月完成2月完成累計(jì)完成累計(jì)完成年總?cè)蝿?wù)百分比3-12月需完成指標(biāo)1、數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)收入(萬(wàn)元)3098.703158.236256.9315.18%34961.32、中小流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量2.1點(diǎn)對(duì)點(diǎn)彩信上行計(jì)費(fèi)量(萬(wàn)條)65.8885.06150.937.48%1866.92.2手機(jī)上網(wǎng)CMWAP流量（TB）5.445.1710.613.96%65.33、月均中小流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)活躍用戶總規(guī)模(戶)40931477044431745.08%月均差54.92%分析計(jì)算得出：1、數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)收入項(xiàng)：3-12月需完成總額的84.82%，月均需完成3496.13萬(wàn)元，需比2月增收337.9萬(wàn)元，環(huán)比上升10%；2、中小流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量項(xiàng)：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)彩信項(xiàng)：3-12月需完成總額的92.52%，月均需完成186.69萬(wàn)元，需比2月增收101.63萬(wàn)元，119.5%；

手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)：3-12月月均需完成6.53TB，需比2月增長(zhǎng)1.36TB；3、中小流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)活躍用戶項(xiàng)：完成45.08%，只完成不到一半。2010年1、2月數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)完成情況2009年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入占比2010年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)將圍繞增收和活躍度開展！09年收入構(gòu)成顯示，彩鈴、彩信、無(wú)線音樂為金牛型業(yè)務(wù)，收入占比高。彩鈴占總比重20%、短信占22%、無(wú)線音樂占比5%。2009年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成圖總結(jié)：2010年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)任務(wù)繁重，我們只有多角度出擊、全方位動(dòng)員，開展全員營(yíng)銷、大眾營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷，才有可能制勝。

結(jié)合2009年數(shù)據(jù)和2010指標(biāo)，我們將圍繞幾大重點(diǎn)業(yè)務(wù)開展精準(zhǔn)營(yíng)銷：

第一章：發(fā)展收入項(xiàng)：以彩鈴、短信、無(wú)線音樂、手機(jī)報(bào)為重點(diǎn)；

第二章：中小數(shù)據(jù)流量項(xiàng)：彩信、手機(jī)上網(wǎng)

第三章：活躍量提升：重點(diǎn)發(fā)展飛信：飛信是飛信、歌曲下載、手機(jī)視頻、手機(jī)證券、手機(jī)閱讀、手機(jī)游戲6大活躍度考核項(xiàng)里知名度最高、最容易見效的業(yè)務(wù)。

第四章：內(nèi)部提升計(jì)劃。從2009年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成可知，彩鈴、短信、無(wú)線音樂為金牛型業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)知曉度高，普及率相對(duì)較高，收入占比高。結(jié)合2010年KPI，我們將彩鈴、短信、無(wú)線音樂、手機(jī)報(bào)四大業(yè)務(wù)作為提升收入指標(biāo)的主要業(yè)務(wù)。第一章：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入提升方案一、短信收入提升方案現(xiàn)狀分析

通過節(jié)日短信營(yíng)銷活動(dòng)等一系列活動(dòng)，2月份上行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信達(dá)1.02億條，環(huán)比增長(zhǎng)5%，同比增長(zhǎng)35.46%。2月份點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信普及率達(dá)到72%，比1月份增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)；2月短信收入達(dá)715.8萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)7%。以2月移動(dòng)271.78萬(wàn)戶，普及率72%算，195.7萬(wàn)短信用戶數(shù)，平均每人貢獻(xiàn)3.66元，以五分錢/條算，平均每人每天發(fā)送不到2.5條，提升發(fā)送量空間巨大。解決辦法

1、下發(fā)種子短信刺激針對(duì)活躍用戶，每天通過下發(fā)種子短信，2000條/天，種子短彩信內(nèi)容包括節(jié)假日祝福短彩信、搞笑短彩信、紅段子和增值業(yè)務(wù)宣傳四個(gè)方面。

-每月首先發(fā)送對(duì)象：有過上月發(fā)送記錄，但發(fā)送量低于30條的客戶

-針對(duì)部份沉默客戶：消費(fèi)達(dá)到10元以上但不足30元的客戶重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：4月1日愚人節(jié)、5月1日勞動(dòng)節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)2、營(yíng)銷活動(dòng)刺激（1）新增市場(chǎng)新入網(wǎng)客戶連續(xù)3個(gè)月獲贈(zèng)10條短信（2）存量市場(chǎng)

-沉默客戶：短信沉默客戶當(dāng)月發(fā)送10條以上短信，次月可獲贈(zèng)5元話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)；5元封頂，減免語(yǔ)音通話，不減數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入。

-活躍客戶：短信活躍客戶當(dāng)月發(fā)送量環(huán)比上月增加20條以上，次月可獲贈(zèng)5月話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)；5元封頂，減免語(yǔ)音通話，不減數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入。（3）10月1日-12月31日，“發(fā)短信送話費(fèi)”，發(fā)10條短信送1元話費(fèi)，5元封頂。3、公關(guān)活動(dòng)贊助“大學(xué)生才藝大賽”（新生入學(xué)后一個(gè)月內(nèi)舉行），以群眾短信投票率作為層層晉級(jí)依據(jù)。決賽當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)短信投票決定冠亞季軍，并從短信投票中抽取“短信幸運(yùn)大獎(jiǎng)”，獲得G3手機(jī)、上網(wǎng)本、話費(fèi)等獎(jiǎng)品。4、人員營(yíng)銷推廣結(jié)合惠農(nóng)信息整村推進(jìn)工程，以行政村為單位，設(shè)定每個(gè)行政村的村級(jí)服務(wù)站站長(zhǎng)為教練員，通過對(duì)其下達(dá)一定的任務(wù)目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，讓其在所在行政村內(nèi)推廣短信。充分利用存量市場(chǎng)的營(yíng)銷辦法。（需要補(bǔ)充任務(wù)措施和獎(jiǎng)勵(lì)辦法）由市公司每周統(tǒng)一對(duì)教練員發(fā)送種子短信20條，供其使用。一、短信收入提升方案5、代辦商獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲機(jī)制建建立-代辦渠道獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：代辦辦渠道當(dāng)月月新入網(wǎng)客客戶短信普普及率大于于90%，則對(duì)產(chǎn)生生短信費(fèi)用用的客戶按按每戶1.5元獎(jiǎng)勵(lì)；-代辦渠道懲懲罰：代辦辦渠道當(dāng)月月新入網(wǎng)客客戶短信普普及率低于于90%，則對(duì)當(dāng)月月放號(hào)沒有有產(chǎn)生短信信費(fèi)用的每每位客戶扣扣發(fā)2元酬金。工作開展注注意事項(xiàng)（1）因涉及到到惠農(nóng)信息息整村推進(jìn)進(jìn)，需各部部門統(tǒng)一協(xié)協(xié)調(diào)，在各各縣分公司司召開各級(jí)級(jí)動(dòng)員大會(huì)會(huì)時(shí)，需要要告知村級(jí)級(jí)服務(wù)站站站長(zhǎng)相關(guān)的的任務(wù)目標(biāo)標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)辦辦法。（2）代辦商獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲機(jī)制的的建立，需需要和渠道道組同事進(jìn)進(jìn)一步溝通通確立后由由渠道組同同事負(fù)責(zé)執(zhí)執(zhí)行（3）農(nóng)村教練練員設(shè)置一一事需要商商討后制定定任務(wù)量及及獎(jiǎng)勵(lì)辦法法。一、短信收收入提升方方案目標(biāo)值：現(xiàn)現(xiàn)有客戶人人均5條/人/天，195.7萬(wàn)*0.05元/條*150條/月=1467.8萬(wàn)元，環(huán)比比增收一倍倍；新增客戶人人均5條/人/天，255669戶*0.05元/條*150條/月=191.8萬(wàn)元若達(dá)成目標(biāo)標(biāo)，3-12月短信可收收入16596萬(wàn)元。二、彩鈴收收入提升方方案現(xiàn)狀分析彩鈴是金牛牛星型業(yè)務(wù)務(wù)，為2009年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)收入貢獻(xiàn)獻(xiàn)了近20%，今年依然然將其作為為提升收入入指標(biāo)的重重點(diǎn)。2010年1月彩鈴付費(fèi)費(fèi)用戶數(shù)1217657戶，2月1224956戶，普及率率45%，彩鈴收入入582萬(wàn)，平均每每人貢獻(xiàn)5元。解決辦法1、營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)刺激（1）新增市場(chǎng)場(chǎng)：a、客戶新資資費(fèi)套餐中中，必須默默認(rèn)開通彩彩鈴功能b、新資費(fèi)套套餐中無(wú)數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)包包費(fèi)用的，，通過外呼呼開通彩鈴鈴?fù)夂裟繕?biāo)客客戶：未開開通彩鈴功功能的神州州行18元大眾套餐餐用戶和ARPU值在40元以上的神神州行客戶戶。（2）存量市場(chǎng)場(chǎng)：a、推廣彩鈴鈴下載方式式此舉主要針針對(duì)縣級(jí)以以下單位進(jìn)進(jìn)行，原因因主要縣級(jí)級(jí)以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)、村等客客戶不知道道如何下載彩鈴，或或是開通彩彩鈴。擬在在社會(huì)渠道道，通過10086短信和外呼呼，主推“撥打打****下載彩鈴鈴”的方式，減少因終終端上網(wǎng)等等條件限制制導(dǎo)致的客客戶無(wú)法下下載彩鈴情情況的出現(xiàn)現(xiàn)。2、渠道激勵(lì)勵(lì)，讓代理理商發(fā)展彩彩鈴付費(fèi)用用戶各縣召開代代理商動(dòng)員員會(huì)，以月月為單位，，設(shè)定目標(biāo)標(biāo)值。發(fā)展彩鈴數(shù)數(shù)排名前三三位的進(jìn)行行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)（第一名名：1000元、第二名名：500元、第三名名：300元），達(dá)不不到任務(wù)書書的，給予予懲罰。推薦方法：：發(fā)送指令令“**#被推薦人手手機(jī)號(hào)碼””到***即可。3、通過10086發(fā)短信，邀邀請(qǐng)客戶參參加“你開開彩鈴我送送歌”活動(dòng)動(dòng)下發(fā)活動(dòng)短短信給客戶戶，邀請(qǐng)客客戶參加““你開彩鈴鈴我送歌””的活動(dòng)，，短信回復(fù)復(fù)同意開通通彩鈴功能能的客戶即即可免費(fèi)獲獲贈(zèng)1-2首流行歌曲曲。-目的：通過過短信回復(fù)復(fù)開通，解解決一部份份因不懂如如何開通彩彩鈴而未使使用的客戶戶，通過送送歌，解決決一部份客客戶因開通通了不知道道如何下載載歌曲的客客戶。4、結(jié)合整村村推進(jìn)活動(dòng)動(dòng)，進(jìn)行低低端機(jī)的捆捆綁活動(dòng)配合“惠農(nóng)農(nóng)整村推進(jìn)進(jìn)”活動(dòng)，，進(jìn)行彩鈴鈴功能捆綁綁，“買手手機(jī)免費(fèi)送送1-2首彩鈴”。。二、彩鈴收收入提升方方案目標(biāo)值：現(xiàn)現(xiàn)有客戶普普及率提升升5%，則為13.6萬(wàn)人，13.6萬(wàn)人*5元=67.9萬(wàn)元，10個(gè)月增收679萬(wàn)元；新增客戶人人人開通彩彩鈴，255669戶*5元月功能費(fèi)費(fèi)=127.8萬(wàn)元，10個(gè)月可收入入1278萬(wàn)元；若達(dá)成目標(biāo)標(biāo)，3-12月彩鈴可收收入8941萬(wàn)元。三、手機(jī)報(bào)報(bào)收入提升升方案現(xiàn)狀分析截止2010年2月份，手機(jī)機(jī)報(bào)用戶數(shù)數(shù)66324戶（新聞早早晚報(bào)38568戶，占總數(shù)數(shù)的58%）以熱門《新聞早晚報(bào)報(bào)》為例，只要要手機(jī)能接接收短信就就可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)該業(yè)務(wù)，，2月份點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)短信普及及率達(dá)到72%，也就是涉涉及到195.9萬(wàn)人，而實(shí)實(shí)際普及率只有有1.9%。將提升手機(jī)報(bào)報(bào)的普及率率列為重點(diǎn)，，重點(diǎn)針對(duì)對(duì)短信活躍躍用戶，人人群重點(diǎn)鎖鎖定：企事事業(yè)單位、、學(xué)校老師師、公務(wù)員員等。解決辦法1、從市公司司層面入手手，取得政政府行文，，建議公務(wù)務(wù)員等開通通《新聞早晚報(bào)報(bào)》，再再以以市市→→縣縣→→鎮(zhèn)鎮(zhèn)→→鄉(xiāng)鄉(xiāng)→→村村的的推推廣廣思思路路層層層層向向下下執(zhí)執(zhí)行行。。2、結(jié)結(jié)合合集集團(tuán)團(tuán)客客戶戶中中心心推推廣廣農(nóng)農(nóng)政政通通業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的同同時(shí)時(shí)，，要要求求捆捆綁綁《新聞聞早早晚晚報(bào)報(bào)》。（（需補(bǔ)補(bǔ)充充農(nóng)農(nóng)政政通通的的營(yíng)營(yíng)銷銷包包，，看看是是否否可可行行））3、與與《遵義義晚晚報(bào)報(bào)》等紙紙媒媒聯(lián)聯(lián)合合，，開開展展““訂訂紙紙質(zhì)質(zhì)報(bào)報(bào)送送電電子子報(bào)報(bào)””活活動(dòng)動(dòng)，，客客戶戶只只需需訂訂閱閱2010年全全年年《遵義義晚晚報(bào)報(bào)》印刷刷版版即即可可獲獲贈(zèng)贈(zèng)一一個(gè)個(gè)月月的的《新聞聞早早晚晚報(bào)報(bào)》。三、、手手機(jī)機(jī)報(bào)報(bào)收收入入提提升升方方案案公務(wù)務(wù)員員人人數(shù)數(shù)***教教師師人人數(shù)數(shù)****村村寨寨V網(wǎng)人人數(shù)數(shù)***預(yù)計(jì)計(jì)完完成成***，，可可貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)收收入入****目標(biāo)標(biāo)值值：：普普及及率率提提升升至至5%，即即提提升升3.1%，增增加加6.27萬(wàn)人人，，以以2元/月計(jì)計(jì)，，3-12月增增收收125.4萬(wàn)元元若達(dá)達(dá)成成目目標(biāo)標(biāo)，，3-12月手手機(jī)機(jī)報(bào)報(bào)可可收收入入258.0萬(wàn)元元?！，F(xiàn)狀狀分分析析無(wú)線線音音樂樂為為2009年三三大大金金牛牛業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)之之一一，，1月份份330392戶，，2月份份297895戶，，普普及及率率為為10%，下下載載歌歌曲曲收收入入131萬(wàn)元元（（2月份份數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)）），，平平均均每每人人貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)4.4元，，以以兩兩元元每每首首歌歌為為例例，，平平均均每每人人每每月月下下載載歌歌曲曲為為兩兩首首。。解決決辦辦法法1、活活動(dòng)動(dòng)促促銷銷利用用咪咪咕咕庫(kù)庫(kù)存存，，開開展展?fàn)I營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)，，預(yù)存存增增值值業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)使使用用費(fèi)費(fèi)（無(wú)無(wú)線線音音樂樂俱俱樂樂部部高高級(jí)級(jí)會(huì)會(huì)員員、、彩彩鈴鈴等等））贈(zèng)送送咪咪咕咕禮禮品品，如如咪咪咕咕燈燈、、咪咪咕咕玩玩偶偶、、咪咪咕咕雜雜志志等等。。2、與與唱唱片片店店、、電電影影院院聯(lián)聯(lián)合合促促銷銷：：買碟碟送送音音樂樂，，看看電電影影送送音音樂樂3、針針對(duì)對(duì)每每人人每每月月下下載載兩兩首首歌歌進(jìn)進(jìn)行行提提升升，，宣宣傳傳口口徑徑為為““彩彩鈴鈴周周周周換換新新意意，，每每周周有有驚驚喜喜””四、、無(wú)無(wú)線線音音樂樂俱俱樂樂部部目標(biāo)標(biāo)值值：：普普及及率率提提升升至至15%，增增加加13.6萬(wàn)人人，，在在現(xiàn)現(xiàn)有有貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)值值下下，，增增收收59.8萬(wàn)，，3-12月增增收收598萬(wàn)元元收入入上上，，每每人人月月均均下下載載2.5首歌歌，，則則月月均均增增收收26萬(wàn)，，3-12月可可增增收收260萬(wàn)。。年年度度總總?cè)肴?430萬(wàn)元元。。第二二章章：：中中小小流流量量數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)使使用用量量提提升升方方案案中小小流流量量數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)使使用用量量考考核核彩彩信信和和手手機(jī)機(jī)上上網(wǎng)網(wǎng)兩兩項(xiàng)項(xiàng)。。彩信信指指標(biāo)標(biāo)口口徑徑：：考考核核當(dāng)當(dāng)月月所所有有彩彩信信上上行行量量，，包包括括:當(dāng)月月網(wǎng)網(wǎng)內(nèi)內(nèi)點(diǎn)點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)彩彩信信+當(dāng)月月網(wǎng)網(wǎng)間間點(diǎn)點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)彩彩信信+當(dāng)月月國(guó)國(guó)際際點(diǎn)點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)彩彩信信；；手機(jī)上網(wǎng)指標(biāo)標(biāo)口徑：考核核當(dāng)月手機(jī)通通過CMWAP上網(wǎng)累計(jì)流量量之和。一、彩信活躍躍量提升方案案現(xiàn)狀分析彩信客戶數(shù)374208戶（2010年2月經(jīng)分?jǐn)?shù)據(jù)）），普及率僅僅13.8%，由于春節(jié)的的營(yíng)銷，彩信信收入環(huán)比略略有上升。但但彩信整體普普及率低；大大量沉默用戶戶和“被動(dòng)開開通”用戶存存在，使用習(xí)習(xí)慣未形成；；活躍用戶發(fā)發(fā)送頻次低影影響了彩信收收益。2010年彩信KPI指標(biāo)2018萬(wàn)條，1月完成65.88萬(wàn)條，2月完成85.06萬(wàn)條，還差1867.06萬(wàn)條，剩余10月平均每月需需完成186.706萬(wàn)條。在現(xiàn)有有用戶數(shù)下，，人均每月發(fā)送送5條即可完成任務(wù)務(wù)。若每人每每月發(fā)送3條，十個(gè)月即即可發(fā)送1122.6萬(wàn)條。因此，我們的的主要任務(wù)是提提升現(xiàn)有客戶戶發(fā)送量，其其次是刺激新新增客戶的發(fā)發(fā)送量。解決辦法1、針對(duì)彩信用用戶，每天下下發(fā)種子彩信信，2000條/天，種子彩信信內(nèi)容包括節(jié)節(jié)假日祝福彩彩信、搞笑彩彩信、紅段子子和增值業(yè)務(wù)務(wù)宣傳四個(gè)方方面。-每月首先發(fā)送送對(duì)象：有過過上月發(fā)送記記錄，但發(fā)送送量低于5條的客戶-針對(duì)部份沉默默客戶:消費(fèi)達(dá)到10元以上但不足足30元的客戶重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：4月1日愚人節(jié)、5月1日勞動(dòng)節(jié)、父父親節(jié)、母親親節(jié)、國(guó)慶節(jié)節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、、元旦節(jié)、春春節(jié)一、彩信活躍躍量提升方案案2、營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)刺激（1）新增市場(chǎng)新入網(wǎng)客戶連連續(xù)3個(gè)月獲贈(zèng)5條彩信：以新入網(wǎng)27萬(wàn)人/月計(jì)，預(yù)計(jì)可可發(fā)送約1000萬(wàn)條；（2）存量市場(chǎng)““發(fā)彩信，送送話費(fèi)”：-沉默客戶：彩彩信沉默客戶戶當(dāng)月發(fā)送5條以上彩信，，次月可獲贈(zèng)贈(zèng)5元話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)；；5元封頂，減免免語(yǔ)音通話，，不減數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)收入。-活躍客戶：彩彩信活躍客戶戶當(dāng)月發(fā)送量量環(huán)比上月增增加5條以上，次月月可獲贈(zèng)5月話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)；；5元封頂，減免免語(yǔ)音通話，，不減數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)收入。3、代辦商獎(jiǎng)懲懲機(jī)制建立-代辦渠道獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)：代辦渠道道當(dāng)月新入網(wǎng)網(wǎng)客戶彩信普普及率大于60%，則對(duì)產(chǎn)生彩彩信費(fèi)用的客客戶按每戶1.5元獎(jiǎng)勵(lì)。-代辦渠道懲罰罰：代辦渠道道當(dāng)月新入網(wǎng)網(wǎng)客戶彩信普普及率低于60%，則當(dāng)月放號(hào)號(hào)沒有產(chǎn)生彩彩信費(fèi)用的每每位客戶扣發(fā)發(fā)2元酬金。目標(biāo)值：重點(diǎn)點(diǎn)提升現(xiàn)有彩彩信用戶的活活躍量，人均均每月發(fā)送3條彩信，3-10月完成1122.6萬(wàn)條；新增用用戶3-10月發(fā)送約1000萬(wàn)條，使得全全年彩信發(fā)送送量超額完成成2018萬(wàn)條的任務(wù)。。二、手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)活躍量提升升方案現(xiàn)狀分析12010年KPI指標(biāo)76TB，1月完成5.44TB，2月完成5.17TB，還差65.39TB，剩余10月平均每月差差6.539TB手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)數(shù)47704（以2月活躍人數(shù)計(jì)計(jì)算）；占移移動(dòng)客戶人數(shù)數(shù)1.76%以現(xiàn)有活躍人人數(shù)計(jì)，如果每人每月月用3元套餐（15M），總用戶需需要435934人，還需要發(fā)發(fā)展388230個(gè)如果每人每月月5元套餐(30M)，總用戶需要要217967人，還需要發(fā)發(fā)展170263個(gè)如果每人每月月用10元套餐(70M)，總用戶需要要93414人，還需要發(fā)發(fā)展45710個(gè)如果每人每月月用20元套餐(150M)，總用戶需43594人，保持現(xiàn)有有人數(shù)能完成成指標(biāo)。以2月新開戶人數(shù)數(shù)255669戶計(jì)，如果70%的人捆綁手機(jī)機(jī)上網(wǎng)5元套餐（30M），就能完成任務(wù)務(wù)（65.39TB）。解決辦法11、3月份開始新入入網(wǎng)客戶，建建議開通5元數(shù)據(jù)流量包包?，F(xiàn)狀分析2通過對(duì)使用WAP客戶的消費(fèi)習(xí)習(xí)慣分析，我我們發(fā)現(xiàn)，這這一部分客戶戶對(duì)手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)的需求點(diǎn)主主要集中于掛掛聊天工具聊聊天和看電子子小說。解決辦法21、從宣傳著手手，通過對(duì)用用手機(jī)輕松上上聊天工具、、看電子小說說這一利益點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行包裝，，同時(shí)配合特特殊渠道（校校園、網(wǎng)吧））的運(yùn)用，主主推手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)5元套餐（5元搞定手機(jī)上上網(wǎng)）。2、手機(jī)上網(wǎng)買買2送1：預(yù)存12個(gè)月即送6個(gè)月；預(yù)存6個(gè)月即送3個(gè)月。二、手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)活躍量提升升方案目標(biāo)值：重點(diǎn)點(diǎn)提升新入網(wǎng)網(wǎng)客戶使用手手機(jī)上網(wǎng)量，，只要每月月新增170263人開通5元30M數(shù)據(jù)流量套餐餐包就可以完完成全年手機(jī)機(jī)上網(wǎng)量。中小數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)活躍數(shù)考核核的是飛信、、歌曲下載、、手機(jī)視頻、、手機(jī)證券、、手機(jī)閱讀、、手機(jī)游戲6大業(yè)務(wù)活躍值值之和，不考考核單個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)。由于手機(jī)視頻頻、手機(jī)證券券對(duì)終端要求求比較高；而而手機(jī)閱讀和和手機(jī)游戲作作為新推出的的業(yè)務(wù)，相對(duì)對(duì)知名度不高高；因此，2010年，將主要圍圍繞飛信、歌曲下下載這兩個(gè)業(yè)務(wù)做做活躍量的提提升，其他做做次要推廣。。第三章：中小小數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)活活躍數(shù)提升方方案一、飛信活躍躍量提升方案案現(xiàn)狀分析飛信上市時(shí)間間長(zhǎng)，門檻低低，電腦端無(wú)無(wú)需客戶付費(fèi)費(fèi)，核心賣點(diǎn)點(diǎn)“用飛信發(fā)發(fā)短信不要錢錢”，自主傳傳播性強(qiáng)，因因此作為年度度提升數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)活躍度的的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。。09年12月飛信用戶活躍躍數(shù)僅20223，只占全部用用戶數(shù)的0.7%，提升空間巨巨大。解決方案1）針對(duì)18.18萬(wàn)動(dòng)感地帶客客戶（未開通通飛信），進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷銷a、通過飛信機(jī)機(jī)器人，發(fā)短短信給動(dòng)感地地帶客戶“**邀請(qǐng)您開開通飛信，實(shí)實(shí)現(xiàn)您和好友友之間隨時(shí)溝溝通，24小時(shí)不斷線，，電腦端收發(fā)發(fā)短信免費(fèi)””；b、合作網(wǎng)吧電電腦置入fetion軟件；c、TD終端置入fetion軟件2）“飛信答題題贏大獎(jiǎng)”活活動(dòng)（4月-7月）a、開通飛信，，獲一次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；b、推薦3名好友成功開開通飛信，推推薦人和被推推薦人均獲一一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)會(huì)；c、每天登陸飛飛信答題，加加飛信號(hào)“***”為好好友，答題，，即有機(jī)會(huì)獲獲得5元話費(fèi)（系統(tǒng)統(tǒng)隨機(jī)進(jìn)行抽抽獎(jiǎng)，保證第第一次登陸答答題者，都能能獲得話費(fèi)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)），每天天答題限一次次，當(dāng)月答題題次數(shù)不限；；d、獎(jiǎng)品設(shè)置：：一等獎(jiǎng)（每月月1名），G3手機(jī)一部；二二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)（每月2名），4G容量MP4一臺(tái)；三等獎(jiǎng)（每月月3名），2G容量U盤一個(gè)個(gè)；幸幸運(yùn)運(yùn)獎(jiǎng)（（每月月50名），，彩鈴鈴2首。3）飛信信發(fā)短短信不不要錢錢——校園宣宣傳推推廣利用““飛信信發(fā)短短信不不要錢錢”這這一核核心利利益點(diǎn)點(diǎn)作為為宣傳傳突破破口，，加強(qiáng)強(qiáng)飛信信在校校園的的宣傳力力度，，吸引引在校校學(xué)生生使用用飛信信。（（配合合建立立飛信信群的的活動(dòng)動(dòng)開展展）4）活動(dòng)動(dòng)支撐撐之““校園園迎新新”、、“我我的飛飛信我我的群群”①大大一新新生：：為所所有夾夾寄的的移動(dòng)動(dòng)卡開開通飛飛信功功能；；②新新、老老學(xué)生生：“我的的飛信信我的的群””，以以班級(jí)級(jí)/專業(yè)為為單位位創(chuàng)建建飛信信群，，聯(lián)系高高校學(xué)學(xué)生會(huì)會(huì)/班干作作為傳傳播種種子（（或聯(lián)聯(lián)系學(xué)學(xué)校，，以勤勤工助助學(xué)的的名義義提供供賺錢錢的機(jī)機(jī)會(huì)給給貧困困生）），凡凡創(chuàng)建建飛信信群達(dá)達(dá)50人者，，群主主即可可獲得得50元話費(fèi)費(fèi)，次次月返返還；；群內(nèi)內(nèi)每月月活躍躍度達(dá)達(dá)到90%以上者者，即即可獲獲得10元話費(fèi)費(fèi)/月。一、飛飛信活活躍量量提升升方案案目標(biāo)值值：18.18萬(wàn)動(dòng)感感地帶帶客戶戶40%開通飛飛信并并活躍躍，即即活躍躍數(shù)提提升至至7.3萬(wàn)。二、全全曲下下載活活躍量量提升升方案案現(xiàn)狀分分析2009年12月全曲曲下載載活躍躍數(shù)為為2168戶，相相對(duì)18.18萬(wàn)動(dòng)感感地帶帶用戶戶數(shù)來(lái)來(lái)說都都是寥寥寥可可數(shù)。。提升升用戶戶認(rèn)知知度為為此階階段重重點(diǎn)。?？蛻魬舨恢涝踉趺聪孪螺d或或覺得得下載載麻煩煩為影影響活活躍的的最大大瓶頸頸。解決方方法1、新增增客戶戶：針對(duì)新新開戶戶的動(dòng)動(dòng)感地地帶客客戶進(jìn)進(jìn)行捆捆綁。。2、營(yíng)銷銷刺激激：通過短短信推推薦歌歌曲并并告知知下載載方法法，““下載載3首送一一首，，每周周都有有新鈴鈴音””3、與SP商資源源置換換，聯(lián)聯(lián)合發(fā)發(fā)展全全曲下下載：：A、以2月新增增255669戶，10%動(dòng)感地地帶計(jì)計(jì)，預(yù)計(jì)每每月放放卡2.6萬(wàn)張，，捆綁綁數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)為中中央音音樂平平臺(tái)鈴鈴音盒盒3個(gè)月。。每個(gè)個(gè)鈴音音盒每每月帶帶來(lái)收收入5元，每每月共共帶來(lái)來(lái)鈴音音盒收收入5元/戶*2.6萬(wàn)戶＝＝13萬(wàn)元。。與SP商按5：5進(jìn)行分分成，，捆綁綁3個(gè)月帶帶來(lái)收收入6.5*3＝19.5萬(wàn)元。。B、SP商帶給給移動(dòng)動(dòng)的資資源：：SP商每月月為移移動(dòng)提提供價(jià)價(jià)值13.5萬(wàn)元（（19.5萬(wàn)元*2/3）的外外呼資資源，，即外外呼成成功：：2.6萬(wàn)戶彩彩鈴功功能用用戶或或6.75萬(wàn)戶新新聞早早晚報(bào)報(bào)用戶戶；SP商每月月為移移動(dòng)提提供價(jià)價(jià)值13.5萬(wàn)元（（19.5萬(wàn)元*2/3）的飛飛信手手機(jī)端端活躍躍資源源，即即6.75萬(wàn)戶飛飛信手手機(jī)端端活躍躍用戶戶數(shù)。。C、與SP商簽訂訂合作作協(xié)議議，如如SP商完不不成移移動(dòng)規(guī)規(guī)定任任務(wù)，，將彌彌補(bǔ)移移動(dòng)開開展中中央音音樂平平臺(tái)鈴鈴音盒盒捆綁綁活動(dòng)動(dòng)的損損失。。目標(biāo)值值：活活躍量量新增增2.6*80%=2.0萬(wàn)戶三、手手機(jī)證證券活活躍量量提升升方案案現(xiàn)狀分分析手機(jī)證證券活活躍用用戶數(shù)數(shù)為6798（一月月份））、7666（二二月月份份）），，收收入入約約為為11.5萬(wàn)，，受受終終端端和和目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群的的限限制制，，以以一一對(duì)對(duì)一一精精準(zhǔn)準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷銷為為主主。。以遵遵義義地地區(qū)區(qū)證證券券公公司司**家家，，股股民民數(shù)數(shù)約約為為***設(shè)設(shè)定定2010年手手機(jī)機(jī)證證券券用用戶戶數(shù)數(shù)發(fā)發(fā)展展到到***戶戶。。解決決方方案案1、與與證證券券公公司司合合作作，，回回饋饋新新老老股股民民開戶戶送送手手機(jī)機(jī)證證券券免免費(fèi)費(fèi)試試用用1個(gè)月月；；證證券券公公司司選選擇擇股股市市平平穩(wěn)穩(wěn)或或漲漲的的時(shí)時(shí)候候，，通通過過短短信信，，告告知知老老客客戶戶相相關(guān)關(guān)優(yōu)優(yōu)惠惠：：““兩兩市市高高開開，，市市場(chǎng)場(chǎng)有有好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)跡跡象象。。為為回回饋饋廣廣大大老老股股民民，，免免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送送1個(gè)月月手手機(jī)機(jī)證證券券，，發(fā)發(fā)送送““***””到到““***””即即可可免免費(fèi)費(fèi)開開通通。。客客服服：****，，**證證券券））2、與與集集客客部部合合作作，，大大客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理對(duì)對(duì)所所負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶推推薦薦，，通通過過下下達(dá)達(dá)一一定定的的任任務(wù)務(wù)指指標(biāo)標(biāo)，，促促進(jìn)進(jìn)此此業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展。。目標(biāo)標(biāo)值值：：3-9月以以月月平平均均10%的速速度度遞遞增增，，3月8433戶，，4月9276戶，，5月10204戶，，6月11224戶，，7月12346戶，，8月13580戶，，9月14939戶；；10-12月以以平平均均8%的速速度度遞遞增增，，10月16134戶，，11月17425戶，，12月18818戶。。五、、手手機(jī)機(jī)視視頻頻活活躍躍量量提提升升方方案案現(xiàn)狀狀分分析析手機(jī)機(jī)視視頻頻活活躍躍用用戶戶數(shù)數(shù)為為6373戶（（09年12月經(jīng)經(jīng)分分?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)據(jù)）），，受受終終端端和和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)限限制制，，不不重重點(diǎn)點(diǎn)推推廣廣，，主主要要以以時(shí)時(shí)間間節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)為為契契機(jī)機(jī)進(jìn)進(jìn)行行促促銷銷推推廣廣。。解決決方方案案1、活活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：““手手機(jī)機(jī)視視頻頻看看世世界界杯杯，，贏贏世世界界杯杯吉吉祥祥物物””活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：2010年6月1日-7月31日1）世世界界杯杯期期間間，，手手機(jī)機(jī)視視頻頻5折優(yōu)優(yōu)惠惠（（3元/月））2）用用手手機(jī)機(jī)視視頻頻看看世世界界杯杯，，可可參參與與抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品設(shè)設(shè)置置：：一等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：世世界界杯杯吉吉祥祥物物二等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：世世界界杯杯吉吉祥祥物物三等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：30元彩彩信信包包（（100條彩彩信信，，三三個(gè)個(gè)月月內(nèi)內(nèi)發(fā)發(fā)完完有有效效））針對(duì)對(duì)在在校校大大學(xué)學(xué)生生5萬(wàn)人人、、中中學(xué)學(xué)生生以以及及25-30歲之之間間的的白白領(lǐng)領(lǐng)進(jìn)進(jìn)行行一一對(duì)對(duì)一一外外呼呼和和10086短信信推推介介。。目標(biāo)標(biāo)值值：：手手機(jī)機(jī)視視頻頻活活躍躍用用戶戶由由12月的的6373提升升至至8000戶。。六、、手手機(jī)機(jī)閱閱讀讀活活躍躍量量提提升升方方案案現(xiàn)狀狀分分析析手機(jī)機(jī)閱閱讀讀活活躍躍用用戶戶數(shù)數(shù)2010年1月為為643戶，，2月為1014戶（取自自經(jīng)分?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)），，用戶量量占比極極小，受受終端和和網(wǎng)絡(luò)限限制，不不重點(diǎn)推推廣，主主要以時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)為契機(jī)機(jī)進(jìn)行促促銷推廣廣。解決方案案“愛中華華，讀好好書”系系列電子子好書6折推薦：：2010年10月1日-12月31日1）與政府府合作，，借用國(guó)國(guó)慶之機(jī)機(jī)，開展展“愛中中華，讀讀好書””系列電電子好書書6折推薦活活動(dòng)；政府下文文給國(guó)企企、事業(yè)業(yè)單位、、中小學(xué)學(xué)校，進(jìn)進(jìn)行電子子書推薦薦；2）與新華華書店、、書城合合作，將將熱門書書籍做成成電子書書進(jìn)行推推廣，買買紙質(zhì)書書送電子子書；3）與報(bào)紙紙合作，，訂報(bào)送送電子書書；目標(biāo)值：：手機(jī)視視頻活躍躍用戶由由2月的1014戶，每月月提升5%，3月提升至至1065，4月1118，5月1174戶，6月1233戶，7月1295戶，8月1360戶，9月1428戶，10月-12月提升10%，10月1570戶，11月1728戶，12月1900戶。七、手機(jī)機(jī)游戲活活躍量提提升方案案現(xiàn)狀分析析手機(jī)游戲戲活躍用用戶數(shù)為為***戶（09年12月經(jīng)分?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)），，受終端端和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)限制，，不重點(diǎn)點(diǎn)推廣，，主要以以時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)為契契機(jī)進(jìn)行行促銷推推廣。解決方案案1、手機(jī)游游戲爭(zhēng)霸霸賽：2010年11-12月2、針對(duì)新新增：入網(wǎng)動(dòng)感感地帶隨隨變48-148套餐必選選；3、通過10086短信告知知手機(jī)游游戲開通通方式和和資費(fèi)信信息鎖定人群群：在校校大學(xué)生生5萬(wàn)人、中中學(xué)生及及全球通通套餐用用戶未使使用上述述業(yè)務(wù)客客戶，以以及非套套餐客戶戶。目標(biāo)值：：手機(jī)視視頻活躍躍用戶由由12月的****戶提升至至****戶。第四章、、數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)融合合推廣思思路融合推廣思路路1、以517為契機(jī)，展開開客戶超300萬(wàn)系列活動(dòng)，，進(jìn)行短彩飛飛、手機(jī)報(bào)、、彩鈴、手機(jī)機(jī)視頻、手機(jī)機(jī)上網(wǎng)等系列列促銷活動(dòng)；；并啟動(dòng)“消消費(fèi)獻(xiàn)愛心””（每消費(fèi)數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)5元，中國(guó)移動(dòng)動(dòng)為紅十字會(huì)會(huì)捐出0.1元）公益營(yíng)銷銷；2、“1元試用包”：：只要花一元錢錢，就可以獲獲得一個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)的一個(gè)個(gè)月體驗(yàn)期（（每個(gè)號(hào)碼只只能試用一次次），發(fā)送短短信即可辦理理，如“1元短信包”發(fā)發(fā)送到10086，即可獲得20條短信；1元短信包=20條短信；1元彩信包=5條彩信；1元手機(jī)報(bào)=1個(gè)月新聞早晚晚報(bào)；1元GPRS包=2元數(shù)據(jù)流量套套餐；1元音樂包=2首彩鈴……3、套餐組合，，買2送1：訂購(gòu)任何一項(xiàng)項(xiàng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)12個(gè)月，就可以以贈(zèng)送等值業(yè)業(yè)務(wù)給你指定的好友6個(gè)月（提供號(hào)號(hào)碼即可）；；訂購(gòu)6個(gè)月，即可獲獲贈(zèng)3個(gè)月。4、與網(wǎng)吧合作作，資源置換換：存**元上網(wǎng)網(wǎng)費(fèi)，送***數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)。網(wǎng)吧提供電腦腦桌面、鼠標(biāo)標(biāo)墊、網(wǎng)吧內(nèi)內(nèi)X展架等位置放放置相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)資料即可。。收入提升4月發(fā)彩信，送話話費(fèi)聯(lián)合券商，回回饋新老客戶戶送手機(jī)證券券以517為契機(jī)，啟動(dòng)動(dòng)客戶超300萬(wàn)系列活動(dòng)彩信、上網(wǎng)中小流量活躍躍度“消費(fèi)獻(xiàn)愛心心”、“1元試用包”、、“套餐組合合，買2送1”飛信答題贏大大獎(jiǎng)客戶超300萬(wàn)，短彩飛、、手機(jī)報(bào)、手手機(jī)視頻、歌歌曲下載、手手機(jī)上網(wǎng)促銷銷手機(jī)游戲爭(zhēng)霸霸賽二季度三季度四季度“愛中華，讀讀好書”系列列電子書6折薦手機(jī)視頻看世世界杯，飛信信、短信猜球球贏獎(jiǎng)5月6月7月8月9月10月11月12月中央音樂平臺(tái)臺(tái)（SP商）全年下發(fā)種子子短信你開彩鈴我送送歌，好歌周周周薦全年下發(fā)種子子彩信發(fā)彩信，送話話費(fèi)手機(jī)上網(wǎng)，買買2送1發(fā)短信，送話話費(fèi)第四章：內(nèi)部部提升方案本內(nèi)部提升方方案旨在指導(dǎo)導(dǎo)各縣完成數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)KPI指標(biāo)，把對(duì)外外營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)闉閷?duì)內(nèi)營(yíng)銷：：1、能夠在一定定程度上節(jié)約約營(yíng)銷成本；；2、能保證活動(dòng)動(dòng)效果，幫助助各縣分公司司順利完成KPI指標(biāo)。重點(diǎn)提升的目目標(biāo)有4個(gè)：1、飛信的活躍躍度2、彩信活躍度度3、手機(jī)上網(wǎng)活活躍度4、手機(jī)報(bào)收入入解決辦法——全員營(yíng)銷1、員工常態(tài)化化開展數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)推薦a、開展方式式通過***平平臺(tái)，對(duì)指定業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行推薦，，每季度對(duì)推推薦積分達(dá)到到任務(wù)數(shù)且完完成進(jìn)度全市市排名前八名名的員工進(jìn)行行獎(jiǎng)勵(lì)，如推推薦積分達(dá)不不到任務(wù)數(shù)，，將給于懲罰罰。b、積分方式：：飛信活躍度1人積1分；彩信1條積1分；手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)2元1分；手機(jī)報(bào)2元1分。C、（1）各縣分公司司員工需為親親朋好友開通通飛信，每個(gè)個(gè)月對(duì)這些號(hào)號(hào)碼進(jìn)行活躍躍。(此項(xiàng)必須進(jìn)行行）要求：3、4、5月最低活躍10個(gè)號(hào)碼，6、7、8月活躍15個(gè)號(hào)碼，9、10、11、12月活躍20個(gè)號(hào)碼；（2）市公司每周周定期發(fā)種子子彩信給各縣縣分公司員工工，供轉(zhuǎn)發(fā)；；（3）由于手機(jī)報(bào)報(bào)和手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)涉及到被開開通者產(chǎn)生費(fèi)費(fèi)用，以滿意意度起見，不不做硬性指標(biāo)標(biāo)規(guī)定。第四章：內(nèi)內(nèi)部提升方方案9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:18:2402:18:2402:181/5/20232:18:24AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:18:2402:18Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:18:2402:18:2402:18Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:18:2402:18:24January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05