Freeee商業(yè)策劃書四

商業(yè)策劃書1.商業(yè)策劃書1.內(nèi)容摘要2.公司概述3.企業(yè)環(huán)境4.公司戰(zhàn)略5.公司描述6.財(cái)務(wù)報(bào)表7.附錄附錄1財(cái)務(wù)附表附錄2.網(wǎng)站架構(gòu)書附錄3個(gè)性服飾調(diào)查問卷22.公司概述使命創(chuàng)建一個(gè)聚集全世界范圍內(nèi)的設(shè)計(jì)人才和追求時(shí)尚個(gè)性服飾產(chǎn)品的人群之在線設(shè)計(jì)兼買賣相互動(dòng)平臺(tái),讓客戶的想法在幾分鐘內(nèi)變成產(chǎn)品。本公司將會(huì)致力推動(dòng):1.設(shè)計(jì)人才與時(shí)尚人群的交流2.個(gè)性化衣著潮流的前進(jìn)3.幫助設(shè)計(jì)人才在展現(xiàn)自我設(shè)計(jì)的同時(shí)還獲得一定的回報(bào)4.輕松地點(diǎn)擊就能選購(gòu)到適合自己且與眾不同的服飾產(chǎn)品5.有創(chuàng)新性地運(yùn)用燙印的各種技術(shù)32.公司概述主要產(chǎn)品和服務(wù)先以等最適合定制個(gè)性化的服飾來(lái)開拓市場(chǎng),以后會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展到杯子,書和等一切可以個(gè)性化定制的一系列產(chǎn)品)。主要目標(biāo)目標(biāo)是發(fā)展成為一個(gè)可盈利且極富活力的在線市場(chǎng)43.企業(yè)環(huán)境行業(yè)概述數(shù)碼印花技術(shù)近幾年在國(guó)際上應(yīng)用越來(lái)越廣泛，完全改變了傳統(tǒng)的印花理念，開拓了印花的新的時(shí)代。53.企業(yè)環(huán)境行業(yè)壁壘市場(chǎng)細(xì)分為了更好的了解我們目標(biāo)客戶的需求和特點(diǎn),我們運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)理論的科學(xué)的手法通過和等途徑發(fā)送了500份問卷,并由網(wǎng)絡(luò)用戶主動(dòng)參與填寫問卷的方式來(lái)獲取信息，截至2004年7月31日我們共回收到調(diào)查問卷138份，另外通過傳統(tǒng)的街頭問卷調(diào)查做了200份問卷，網(wǎng)上網(wǎng)下總共338份,經(jīng)處理排除無(wú)效問卷后獲得有效問卷為310份(見附表1)63.企業(yè)環(huán)境理想中的客戶我們通過分析后把的目標(biāo)客戶定位為是16-35歳左右的追求時(shí)尚與個(gè)性服飾的人群和富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)人才(并先主攻大學(xué)市場(chǎng))注:結(jié)合上海艾瑞市場(chǎng)咨詢有限公司的調(diào)查和“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”的數(shù)據(jù)73.企業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其可能采取的行動(dòng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)可能采取的策略1.燙印秏材的供貨商(如印像坊)1.設(shè)備,燙印秏材,技術(shù)1.沒有足夠的能力開拓新的商業(yè)模式2.客戶服務(wù),營(yíng)銷能力薄弱1.提高秏材價(jià)格2.自己開拓類似的平臺(tái)2.市場(chǎng)上的小型燙印店1.了解當(dāng)?shù)乜蛻糇钚滦枨?.缺乏研發(fā),配送,管理和資金的支持1.利用降價(jià)策略等3.目前的購(gòu)物網(wǎng)站(如)1.大量穩(wěn)定增長(zhǎng)的客戶群2.知名度,資金實(shí)力較雄厚3.配送和支付能力較完善1.其管理和商業(yè)運(yùn)行已形成,要增加或改變現(xiàn)有模式會(huì)令其產(chǎn)生混亂,反而得不償失1.擴(kuò)展其產(chǎn)品的種類或融入一些類似我們的產(chǎn)品2.收購(gòu)我們!3.要求和我們戰(zhàn)略聯(lián)盟!4.仿效者1.有著靈活的架構(gòu)和快速的仿效能力(具有后發(fā)優(yōu)勢(shì))1.缺少市場(chǎng)的領(lǐng)先性和主動(dòng)性1.抄襲我們的創(chuàng)新營(yíng)運(yùn)模式來(lái)分割我們的市埸.并利用其后發(fā)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步研發(fā).84.公司戰(zhàn)略分析知己知彼才會(huì)百戰(zhàn)不殆,對(duì)手的優(yōu)勢(shì)將會(huì)為我們帶來(lái)威脅,而他們的劣勢(shì)正就是我們要抓住的機(jī)遇.的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)遇和威脅94.公司戰(zhàn)略的分析方格圖:機(jī)遇威脅優(yōu)勢(shì)1.開拓者身份迅速占據(jù)市場(chǎng)2.運(yùn)用我們良好的營(yíng)運(yùn)能力把.發(fā)展成為網(wǎng)上個(gè)性定做業(yè)的代名詞盡快地在令公司進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的正反饋階段,這樣我們就可以有能力跟任何的供貨商議價(jià)並通過營(yíng)銷手段令.與目前的購(gòu)物網(wǎng)站區(qū)分開來(lái)劣勢(shì)1.缺乏研發(fā)新技術(shù)的能力,但我們可以先求精不求多,在有了一定規(guī)模后直接向國(guó)際上技術(shù)最領(lǐng)先的廠商引入新技術(shù)2.目前我們的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)暫時(shí)沒法達(dá)到構(gòu)思的要求,這樣將可能被仿效者或其它購(gòu)物網(wǎng)站動(dòng)搖我們的地位(所以要盡快引進(jìn)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)編程人才)104.公司戰(zhàn)略略企業(yè)服務(wù)宗旨旨“激情”的文文化?！昂献鳌痹诠镜奈幕锢锸欠浅Ｖ匾?因?yàn)槲椅覀兯峁┑牡漠a(chǎn)品和服務(wù)務(wù)都是由各方方面人員的緊緊密合作才得得以完成的,才能達(dá)到網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)正反饋效效應(yīng),才能健健康地成長(zhǎng)。。“多樣樣化””是公公司的的反映映。事事實(shí)上上，我我們只只有不不斷地地創(chuàng)造造產(chǎn)品品的多多樣化化才能能使公公司的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)外延延性得得以增增加,這樣樣才會(huì)會(huì)給客客戶帶帶來(lái)更更多的的新鮮鮮感和和增加加客戶戶的滿滿意度度?！皹啡とぁ睂?duì)對(duì)公公司是是很重重要的的!因因?yàn)槿缛绻隳悴幌蚕矚g你你正在在做的的事,那你你又怎怎會(huì)做做得好好呢?所以以我們們將會(huì)會(huì)不定定期地地舉辦辦主題題活動(dòng)動(dòng),以以促進(jìn)進(jìn)全體體會(huì)員員和員員工的的相互互了解解并為為他們們制做做更多多的樂樂趣。。我們的的宗旨旨是建建立一一個(gè)充充滿個(gè)個(gè)性的的個(gè)性性化定定制平平臺(tái)!激情114.公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)目目標(biāo)提高網(wǎng)網(wǎng)站知知名度度保證頋頋客的的滿意意度提高客客戶應(yīng)應(yīng)用本本公司司的網(wǎng)網(wǎng)上平平臺(tái)的的能力力降低生生產(chǎn)成成本提高產(chǎn)產(chǎn)品的的質(zhì)量量和增增加產(chǎn)產(chǎn)品的的款式式創(chuàng)造新新的收收入渠渠道提高員員工的的專業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)術(shù)預(yù)防競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手出出現(xiàn)所所帶來(lái)來(lái)的威威脅124.公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略成長(zhǎng)計(jì)計(jì)劃第一階階段(大約約為期期半年年)將將只是是一個(gè)個(gè)通過過互動(dòng)動(dòng)的方方式來(lái)來(lái)讓客客戶買買賣個(gè)個(gè)性定定制產(chǎn)產(chǎn)品的的網(wǎng)上上平臺(tái)臺(tái)(主主打是是等服服飾,慢慢慢才會(huì)會(huì)進(jìn)一一步擴(kuò)擴(kuò)展到到杯子子,書書和等等各種種可以以個(gè)性性化定定制的的產(chǎn)品品)。。第二個(gè)個(gè)階段段(也也就是是約在在2005年3月份份)全全方方位擴(kuò)擴(kuò)充可可定制制的產(chǎn)產(chǎn)品線線,以以滿足足不同同需求求的客客戶!第三階階段直直到(也也就是是約在在2005年7月份份),多元元化盈盈利模模式最后在在規(guī)模模日益益壯大大后(也就就是約約在2006年年3月月份)我們們將建建立屬屬于的的網(wǎng)下加盟盟商,一方方面做做我們們的生生產(chǎn)點(diǎn)點(diǎn),一一方面面作配配送點(diǎn)點(diǎn).另另外也也憑著著與網(wǎng)網(wǎng)上的的強(qiáng)大大實(shí)力力相結(jié)結(jié)合來(lái)來(lái)統(tǒng)一一市場(chǎng)場(chǎng)!退出戰(zhàn)戰(zhàn)略135.公公司描描述提供的的產(chǎn)品品和服服務(wù)讓會(huì)員員的想想法在在幾分分鐘內(nèi)內(nèi)變成成產(chǎn)品品總的來(lái)來(lái)說我我們的的服務(wù)務(wù)將包包括:訂訂制設(shè)設(shè)計(jì)并并且賣賣出包包括，，杯子子，海海報(bào),甚至至于書書等等等的產(chǎn)產(chǎn)品。。公司就就是為為個(gè)性性化定定制特特定產(chǎn)產(chǎn)品的的交易易提供供所必必需的的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)術(shù)和服服務(wù)。。讓在在線銷銷售變變得更更輕松松,自自如!我們會(huì)會(huì)幫助助客戶戶完成成:生產(chǎn)和和賣出出他們們自己己設(shè)計(jì)計(jì)的任任何產(chǎn)產(chǎn)品。。收集全全世界界范圍圍內(nèi)富富有創(chuàng)創(chuàng)意的的設(shè)計(jì)計(jì)人才才之產(chǎn)產(chǎn)品提供一一個(gè)有有關(guān)個(gè)個(gè)性產(chǎn)產(chǎn)品定定制的的在線線的交交流平平臺(tái)。。我們的的服務(wù)務(wù)包括括:設(shè)計(jì)每每個(gè)會(huì)會(huì)員在在上的的頁(yè)面面產(chǎn)品選選擇設(shè)計(jì)服服務(wù)商人帳帳戶服服務(wù)產(chǎn)品制制造倉(cāng)儲(chǔ)客戶服服務(wù)商店和和產(chǎn)品品營(yíng)銷銷退貨管管理帳戶管管理服服務(wù)145.公公司描描述管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)與與組織織這個(gè)暑暑假里里我決決定借借著這這次全全國(guó)大大學(xué)生生電子子商務(wù)務(wù)競(jìng)賽賽的時(shí)時(shí)機(jī)和和兩位位志同同道合合的朋朋友組組成了了創(chuàng)業(yè)業(yè)初始始團(tuán)隊(duì)隊(duì)，目目前主主要的的職銜銜如下下:經(jīng)理:梁毅毅負(fù)責(zé)市市埸規(guī)規(guī)劃，，網(wǎng)頁(yè)頁(yè)策劃劃,形形象象設(shè)計(jì)計(jì)及創(chuàng)創(chuàng)新服服務(wù)策策略等等范疇疇市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理:朱玲玲玲負(fù)責(zé)市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，，規(guī)劃劃，宣宣傳和和采購(gòu)購(gòu)財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理:蘇蘇曉輝輝負(fù)責(zé)市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷,財(cái)務(wù)務(wù)管理理和預(yù)預(yù)計(jì)等等我們需需要的的員工工/人人才目前由由來(lái)自自澳門門的境境外生生及兩兩名境境內(nèi)生生共3人組組成.我們計(jì)計(jì)劃在在3年年內(nèi)再再增加加15人以以滿足足預(yù)測(cè)測(cè)中的的市場(chǎng)場(chǎng)需求求.包括:1.營(yíng)銷銷2.技技術(shù)生生產(chǎn)人人員3.網(wǎng)網(wǎng)站系系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)員員4.客戶戶5.形形象設(shè)設(shè)計(jì)人人員經(jīng)理產(chǎn)品研發(fā)部財(cái)務(wù)管理部營(yíng)銷部網(wǎng)絡(luò)管理部員工員工員工155.公公司描描述營(yíng)銷針對(duì)設(shè)設(shè)計(jì)者者(賣賣家)高校著著手進(jìn)進(jìn)行大大力的的宣傳傳，網(wǎng)網(wǎng)羅優(yōu)優(yōu)秀的的設(shè)計(jì)計(jì)人才才開展設(shè)設(shè)計(jì)大大賽及及贊助助高校校里的的服裝裝表演演秀、、街舞舞大賽賽采用積積分奬奬勵(lì)機(jī)機(jī)制回扣機(jī)機(jī)制165.公公司描描述針對(duì)顧顧客(買家家)顧客進(jìn)進(jìn)行細(xì)細(xì)分，，建立立完善善的客客戶檔檔案系系統(tǒng)。。采用4R策策略其其4個(gè)個(gè)組成成部分分是：：關(guān)系（（）.服服務(wù)B.經(jīng)經(jīng)歷節(jié)?。ǎ?技技術(shù)B.便利利關(guān)聯(lián)（））.專專業(yè)B.商品品報(bào)酬（））.品品味B.時(shí)間間擴(kuò)展階段段的營(yíng)銷銷策略把目標(biāo)擴(kuò)擴(kuò)展到國(guó)國(guó)外的大大市場(chǎng)上上。176.財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表項(xiàng)目投資資分析:本項(xiàng)目的的現(xiàn)金總總投資額額為300000元人人民幣，，其中60%來(lái)來(lái)自自籌籌資金，，40%（即120000元元人民幣幣）來(lái)自自銀行短短期借款款，借款款的期限限為一年年，利率率為5.81%。即資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)為自有有資本60%，，借入資資本為40%。。每年追加加的投資資總額為為13000元元用于購(gòu)購(gòu)買新設(shè)設(shè)備，這這些資金金主要來(lái)來(lái)自于貸貸款和銷銷售收入入。貸款款額為第第一年120000元元，借款款期限為為1年，，在年末末還清。。第二年年再借250000元元，第三三年借500000元元，借款款年限都都為1年年項(xiàng)目鋪底底流動(dòng)資資金來(lái)源源于自籌籌資金與與銀行短短期借款款，即自自籌資金金18萬(wàn)萬(wàn)，銀行行借款12萬(wàn)。。正常流流動(dòng)資金金主要來(lái)來(lái)自銀行行貸款和和銷售收收入。1.公司創(chuàng)辦費(fèi) 裝潢費(fèi)用 網(wǎng)站建設(shè)與主機(jī)托管其它相關(guān)費(fèi)用 135000元10000元110000元15000元2．店面租賃 店面租賃費(fèi)用每年15000元15000元3．設(shè)計(jì)與生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)買費(fèi)用電腦,數(shù)碼相機(jī)及燙印設(shè)備13000元13000元4．管理費(fèi)用 第一季度的總管理費(fèi)用24000元24000元 5．營(yíng)銷費(fèi)用 第一季度的營(yíng)銷費(fèi)用100000元100000元資金總需求量300000元186.財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表經(jīng)濟(jì)效益益分析項(xiàng)目形成成的生產(chǎn)產(chǎn)能力：：公司在在成立初初期將購(gòu)購(gòu)買兩臺(tái)臺(tái)燙印設(shè)設(shè)備，保保守估計(jì)計(jì)每臺(tái)設(shè)設(shè)備的生生產(chǎn)能力力為100件/天，所所以項(xiàng)目目的生產(chǎn)產(chǎn)能力為為200件/天天。用量—本本—利分分析法得得出我們們的盈虧虧平衡點(diǎn)點(diǎn)是13695件.（（見附表表16.11））投資回收收期＝投投資總額額/（年年利稅＋＋年折舊舊）＝300000/（688857.47+4333.33）＝0.43年（見見附表16.10）預(yù)計(jì)年產(chǎn)產(chǎn)量為第第一年生生產(chǎn)T——及其他他產(chǎn)品31000件，，第二年年為44020件，第第三年為為68672件件。（見見附表16.1）第一年的的產(chǎn)值為為2058000元，，第二年年的產(chǎn)值值為2641200元元，第三三年的為為4120320。前三年的的利稅分分別為688857