S活動策劃及執(zhí)行

SP/PR活動策劃及執(zhí)行策略部分理解SPPromotion：促銷策略，是營銷體系中的組成部分，由一系列促銷工具組成。通過信息傳播和有說服力的活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。營銷4PP：product產(chǎn)品P：price價格P：place渠道P：promotion促銷促銷組合工具促銷組合廣告銷售促進公共關系人員推銷直接營銷銷售促進/SPSP：salespromotion，中文翻譯為銷售促進，簡稱促銷。消費者促銷經(jīng)銷商/員工促銷贈送樣品、優(yōu)惠券、特價包、贈品、獎品、競賽、抽獎、游戲、交易積分、免費試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷、交叉促銷、售點陳列或商品示范。價格折扣、廣告補償、免費產(chǎn)品、貿易展覽會和集會、銷售競賽、紀念品等。常見的促銷活動類型。銷售促進/SP聯(lián)合促銷+買贈活動買贈活動買贈活動抽獎活動銷售促進/SP銷售促進/SP公共關系/PRPR：publicrelations，中文翻譯為公共關系，它是指為維護和促進企業(yè)形象/或某個特定產(chǎn)品而所做的努力。公共關系策劃類型說明各類出公關版物年度報告、各類冊子、文章、視聽材料以及公司的商業(yè)信箋和雜志。事件營銷/Event策劃特殊的事件來吸引公眾的注意。包括記者招待會、討論會、郊游、展覽會、競賽和周年慶?；顒?，以及運動會和文化贊助。常見的公關策劃類型。公共關系/PR公共關系策劃類型說明新聞策劃出對公司和其產(chǎn)品或公司人員有利的新聞。演講公司領導人或權威人士，在公共場所發(fā)表演說。公益服務活動積極參加各種公益活動，也可有意識的結合社會熱點策劃公益活動。CIS建立一個符合企業(yè)形象的視覺識別系統(tǒng)。常見的公關策劃類型。公共關系做做什么公共關系職能說明處理與新聞界的關系產(chǎn)品公共宣傳公司信息傳播處理政府關系危機公關公共關系做做什么奧美公關的的服務內容容：我們的服務務包括公關關策略咨詢詢、媒體關關系、政府府接洽、公公共政策和和事務、難難題和危機機管理、投投資者關系系、員工溝溝通、總裁裁來訪安排排，以及發(fā)發(fā)言人培訓訓等內容，，主要涵蓋蓋信息技術術、電信、、金融服務務、汽車、、豪華品和和快速消費費品，以及及醫(yī)藥衛(wèi)生生等產(chǎn)業(yè)。。公共關系做做什么智匯公關公公司的服務務范圍：? 為客戶戶建立良好好傳媒關系系? 撰寫新新聞稿? 提供面面對傳媒的的專業(yè)培訓訓? 市務推推廣支持? 替客戶戶留意相關關的媒體報報導，以作作分析? 活動籌籌辦/管管理? 翻譯? 安排傳傳媒刊載專專題報導? 市場研研究? 廣告? 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)服務? 出版刊刊物SPVS.PRSPPR目的促進銷售建立/維護企業(yè)或產(chǎn)品的形象對象目標消費者和經(jīng)銷商與企業(yè)有關系的公眾手段價格優(yōu)惠最有效缺乏短期見效的手段效果銷售增長，市場占有率提高等。改善企業(yè)形象，挽回公司信譽等。VS.策劃實戰(zhàn)活動策劃的的分類新聞發(fā)布會會事件行銷現(xiàn)場促銷開業(yè)慶典路演活動策劃的的分類常規(guī)活動：：主要指現(xiàn)場場促銷活動動、小型商商業(yè)演出等等以推廣廣產(chǎn)品為主主的活動策策劃?；顒硬邉澋牡姆诸愔黝}題活活動動：：主要要指指有有特特殊殊意意義義或或連連續(xù)續(xù)性性的的活活動動策策劃劃，，需需要要有有一一個個主主題題意意念念的的支支撐撐，，才才能能使使整整體體活活動動進進行行得得更更為為圓圓滿滿。。活動動策策劃劃的的流流程程客戶戶下下單單產(chǎn)品品/消消費費者者研研究究目的的確確定定主題題策策劃劃現(xiàn)場場規(guī)規(guī)劃劃活動動流流程程設設計計現(xiàn)場場實實地地勘勘察察、、拍拍照照、、完完成成規(guī)規(guī)劃劃效效果果圖圖執(zhí)行行時時間間表表，，活活動動/節(jié)節(jié)目目編編排排、、工工作作分分配配等等預算算報報價價活動動策策劃劃四四要要素素主題執(zhí)行產(chǎn)品消費者創(chuàng)意活動動策策劃劃的的關關鍵鍵點點主題題創(chuàng)創(chuàng)新新，，執(zhí)執(zhí)行行到到位位客戶戶要要求求：：圣圣誕誕業(yè)業(yè)主主聯(lián)聯(lián)歡歡會會活動動目目的的：：加加強強業(yè)業(yè)主主之之間間和和業(yè)業(yè)主主與與開開發(fā)發(fā)商商之之間間的的聯(lián)聯(lián)系系，，培培養(yǎng)養(yǎng)小小區(qū)區(qū)文文化化。。目標標對對象象：：學學林林雅雅園園的的業(yè)業(yè)主主，，高高學學歷歷、、高高收收入入，，具具有有現(xiàn)現(xiàn)代代生生活活觀觀念念。。挑戰(zhàn)戰(zhàn)：：突突破破常常規(guī)規(guī)聯(lián)聯(lián)誼誼會會模模式式，，加加強強業(yè)業(yè)主主對對小小區(qū)區(qū)的的好好感感。。主題題：：親親子子聯(lián)聯(lián)誼誼會會，，西西方方化化+童童趣趣執(zhí)行行：：現(xiàn)現(xiàn)場場自自助助餐餐+木木偶偶戲戲+游游藝藝學林林雅雅園園圣圣誕誕業(yè)業(yè)主主聯(lián)聯(lián)誼誼會會天使使人人間間——VICTORIA‘‘SSECRET內衣衣品品牌牌2001年年新新款款發(fā)發(fā)布布會會天使使人人間間——VICTORIA‘‘SSECRET內衣衣品品牌牌2001年年新新款款發(fā)發(fā)布布會會天使使人人間間——VICTORIA‘‘SSECRET內衣衣品品牌牌2001年年新新款款發(fā)發(fā)布布會會天使使人人間間——VICTORIA‘‘SSECRET內衣衣品品牌牌2001年年新新款款發(fā)發(fā)布布會會天使使人人間間——VICTORIA‘‘SSECRET內衣衣品品牌牌2001年年新新款款發(fā)發(fā)布布會會天使使人人間間——VICTORIA‘‘SSECRET內衣衣品品牌牌2001年年新新款款發(fā)發(fā)布布會會完整整的的活活動動策策劃劃方方案案所所包包含含的的要要點點策劃劃案案必必要要元元素素檢檢視視市場面策略面執(zhí)行面檢視產(chǎn)品特性、消費者分析、競爭品類的活動形式等。設定活動目的、主題策劃?；顒訄龅匾?guī)劃、執(zhí)行流程、執(zhí)行細節(jié)檢索。完整整的的活活動動策策劃劃方方案案所所包包含含的的要要點點活動動策策劃劃書書的的結結構構市場場背背景景產(chǎn)品品分分析析活動動傳傳播播對對象象活動動目目的的活動動主主題題活動動現(xiàn)現(xiàn)場場規(guī)規(guī)劃劃活動動執(zhí)執(zhí)行行流流程程活動動信信息息傳傳播播計計劃劃活動動預預算算活動動效效果果評評估估商演演活活動動策策劃劃書書一、、市市場場背背景景檢討討市市場場現(xiàn)現(xiàn)況況，，市市場場熱熱點點和和產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場場營營銷銷階階段段。。商演演活活動動策策劃劃書書二、、產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析產(chǎn)品品特特性性分分析析，，以以此此來來為為活活動動確確定定基基調調。。商演演活活動動策策劃劃書書三、、傳傳播播對對象象本次次活活動動的的主主要要傳傳播播對對象象是是誰誰，，他他們們的的特特征征分分析析。。商演演活活動動策策劃劃書書四、、活活動動目目的的活動動目目的的設設定定。。一一般般的的活活動動目目的的分分為為創(chuàng)創(chuàng)建建/提提高高知知名名度度、、增增加加現(xiàn)現(xiàn)場場銷銷售售、、傳傳達達信信息息、、詮詮釋釋品品牌牌理理念念、、展展示示產(chǎn)產(chǎn)品品特特色色等等。。商演演活活動動策策劃劃書書五、、活活動動主主題題提出出具具有有創(chuàng)創(chuàng)意意的的活活動動主主題題和和活活動動傳傳播播口口號號，，并并詳詳細細闡闡釋釋活活動動主主題題的的內內涵涵。。商演演活活動動策策劃劃書書六、、活活動動現(xiàn)現(xiàn)場場規(guī)規(guī)劃劃現(xiàn)場場勘勘測測————拍拍照照————畫畫規(guī)規(guī)劃劃圖圖————設設定定人人流流及及活活動動總總規(guī)規(guī)圖圖————現(xiàn)現(xiàn)場場布布置置————物物料料分分配配。。商演演活活動動策策劃劃書書七、活動執(zhí)行行流程活動執(zhí)行時間間表執(zhí)行事項執(zhí)行時間執(zhí)行方備注現(xiàn)場活動流程程時間現(xiàn)場活動內容節(jié)目單備注商演活動策劃劃書八、活動信息息傳播計劃針對活動主題題，需要其它它媒體，如報報紙、廣播、、電視等的配配合，擬訂投投放計劃。商演活動策劃劃書九、活動預算算針對活動方案案和傳播計劃劃，分別造出出活動成本價價和活動對外外報價。ID物品及人員規(guī)格內容單價數(shù)量總價商演活動策劃劃書十、活動效果果評估活動效果評估估對象：1、是否達到到活動目的；；2、主題與產(chǎn)產(chǎn)品和目標受受眾是否一致致，對他們是是否有足夠吸吸引力。報價技巧明在實處，往往往是明虧。。暗在虛處，利利潤的主要部部分。報價原則：一明一暗商演活動價格格構成：制作成本+毛毛利+人員管管理費+稅費費報價實例ID物品及人員規(guī)格及材料單價數(shù)量總價1空飄含條幅，空飄條幅12m長230元/個·3天6個13802背景板8×2，采用牛津布絲印1200元112003彩旗0.6m×1.2m，旗桿高2m7元/面50面3504空中舞星高4m300元/3天2個6005綬帶燈心絨為主料20元/條6條1206音響設備、麥克風專業(yè)級音響800元/套1套8007禮儀小姐專業(yè)禮儀120元/人·場6人7208禮炮禮花炮80元/只18只14409鋼琴租賃及演奏雙腳架鋼琴，專業(yè)人員演出1200元/場1120010紅燈籠直徑：80cm，含印字100元/個5個500