WO與中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告

WTO與

中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主講：鐘朋榮北京視野咨詢中心主任兼任中央財經(jīng)大學、中南財經(jīng)大學、西北大學教授鐘朋榮簡介

著名經(jīng)濟學家北京視野咨詢中心主任兼任中央財經(jīng)大學、中南財經(jīng)大學、西北大學教授兼任北京裕興、誠成文化等5家（上市）公司獨立董事兼任三九集團、茅臺酒廠等十多家企業(yè)的顧問在中央辦公廳從事6年調(diào)研工作主持制訂過大慶、三九、哈高科、南都電源集團等近百家企業(yè)的戰(zhàn)略方案和改制方案主持過新疆德隆集團、浙江橫店集團、三九集團、浙江華立集團等10多家知名企業(yè)的案例研究主持制訂過河南鄭州、安陽、湖北襄樊、荊州、浙江臺州、陜西榆林等近20個地級市的發(fā)展方案發(fā)表數(shù)百篇經(jīng)濟論文，出版18部專著第一部分中小企業(yè)的縮身運動

一、產(chǎn)業(yè)集中背景分析1、加入WTO：從制度上使中國企業(yè)與世界經(jīng)濟融為一體2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從技術上使中國企業(yè)與世界經(jīng)濟融為一體3、國際分工：中國企業(yè)將面臨更廣闊的市場，面臨更深度的分工結論：一個企業(yè)不在于做多，而在于做專、做精每個企業(yè)都面臨兩種戰(zhàn)略選擇：

一是多產(chǎn)業(yè)，小規(guī)模，低市場占有率二是少產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模，高市場占有率企業(yè)選擇多與專的幾條原則:1、大企業(yè)可以做多，小企業(yè)必須做專;2、老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專;3、“爺爺”（集團公司）可以做多，“兒子”、“孫子”（二、三級公司）必須做專;4、有剩余資源的可以做多，資源短缺的應當做專;5、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒有空間的可以做多，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空間廣闊的應當做專案例一：大慶不得不選擇多元化案例二：三九不一定選擇多元化

如何發(fā)展相關多元化

1、技術相關2、生產(chǎn)能力相關3、市場相關4、品牌相關5、關系資源相關二、環(huán)節(jié)集中一個企業(yè)不僅只做一個產(chǎn)業(yè)，而且只做一個產(chǎn)業(yè)的一兩個環(huán)節(jié)把自己的全部資源和精力，集中在自己最有優(yōu)勢的一兩個環(huán)節(jié)上內(nèi)配是壟斷性配套，外配是競爭性配套——互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的環(huán)節(jié)集中創(chuàng)造了條件

案例一：臺州飛躍集團

縫紉機拉桿針頭案例二：杭州華立集團案例三：：九個字字省一個個億2001年12月，為為安陽市市機床廠廠提出了了“九字字方針””：兩減減、兩買買、一擴擴、四提提高，兩減減：減少少固定資資產(chǎn)投資資，減少少生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)兩買買：買腦腦——引引進研發(fā)發(fā)人才買嘴———引進市市場營銷銷人才一擴擴：增資資擴股四提高：：提高關鍵鍵部件的的生產(chǎn)能能力、提提高產(chǎn)品品組裝能力力、提高高新產(chǎn)品品開發(fā)能能力，提提高市場營營銷能力力，七點收獲獲1、節(jié)省省了資金金，固定定資產(chǎn)和和流動資資金共節(jié)節(jié)省將近1個億2、降低低了成本本，每噸噸成本由由2800降到到24003、縮短短了周期期，抓住住了市場場機會4、提高高了產(chǎn)品品質(zhì)量5、減輕輕了管理理負擔6、增強強了四個個能力7、減少少了城市市污染至于環(huán)節(jié)節(jié)集中的的理論解解釋

對信息比較靈敏有領導、領導者的激勵機制較強權威，便于各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)交易成本官僚作風費用代理成本逆向選擇市場交易易優(yōu)勢成本企業(yè)管理理市場交易易關系背背后的激激勵機制制每個企業(yè)業(yè)都有一一架原動動力裝置置，企業(yè)業(yè)數(shù)量多，原原動力裝裝置也就就多，整整個經(jīng)濟濟的原動力總總量也就就大。原動力裝裝置，即即來自產(chǎn)產(chǎn)權的激激勵機制制和約束機制制。企業(yè)規(guī)模模越大，，委托———代理理鏈條就就越長，來自自產(chǎn)權的的激勵力力和約束束力就會會層層遞減。。兩種激勵勵和約束束模式比比較內(nèi)配同同一企業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的零部件件多企企業(yè)的規(guī)規(guī)模大其其激勵勵和約束束模式為為：原動力裝裝置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配同同一產(chǎn)品品的零部部件企企業(yè)規(guī)模模小其激激勵和約約束模式式為：代理人原動力裝裝置市場失靈靈原動力裝裝置原動力裝裝置原動力裝裝置原動力裝裝置代理人代理人代理人代理人市場失靈靈市場失靈靈市場失靈靈交易成本本尋找交易易對象的的成本討價還價價的成本本監(jiān)督合同同執(zhí)行的的成本（（信用用成本））物流成本本a、倉儲成本本b、運輸輸成本c、損耗耗成本，，其中包包括能源源消耗：：生鐵———冶煉鋼鋼材企業(yè)管理理成本1、官僚僚作風a、多層層管理人人員的費費用b、官僚僚決策的的不靈活活性、遲遲鈍性c、經(jīng)理理人員控控制不同同業(yè)務的的困難d、辦公公室政治治斗爭中中的浪費費（影響響成本））2、代理理成本a、代理理人追求求自身利利益最大大化的傾傾向b、由于于信息不不充分，，很難對對代理人人進行評評價和監(jiān)督督c、代理理人用信信息優(yōu)勢勢、權力力優(yōu)勢，，謀取利利益3、逆向向選擇：：企業(yè)用用較高報報酬找的的不一定定是有能力的人人ab公司的范范圍金額企業(yè)管理成本市場交易成本收益益AB企業(yè)的兩兩個界限限A點：企企業(yè)管理理成本等等于市場場交易成成本處。在此此點之外外再擴大大企業(yè)范范圍，企業(yè)管理理成本就就高于市市場交易易成本，就應應用外配配代替內(nèi)內(nèi)配。B點：企企業(yè)管理理成本等等于企業(yè)業(yè)收益處處，在此點之之外再擴擴大企業(yè)業(yè)范圍，，就會出現(xiàn)虧虧損。在市場失失靈的情情況下不不得不內(nèi)內(nèi)配——市場場失靈的的幾種情情況1、資產(chǎn)產(chǎn)專用性性、地地點專用用性物質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)專用性性、人力力資本專專用性2、不確確定性合同具體體化和監(jiān)監(jiān)督的難難度較大大。如不不能把未未來的不不測事件件都寫下下來，因因而不能能制訂長長期合同同3、較高高的交易易頻率。。如：報報社與印印刷廠4、為避避開管制制和逃避避稅收在企業(yè)管管理（內(nèi)內(nèi)配）和和

市場場交易（（外配））之間，，

有幾幾種中間間形式1、現(xiàn)貨貨交易5、、特許經(jīng)經(jīng)營2、長期期合同6、、自己投投資3、戰(zhàn)略略聯(lián)盟7、、子公司司4、相互互持股8、、事業(yè)部部促進市場場代替企企業(yè)的幾幾個因素素————中國的的實際1、管理理層和員員工的自自覺性較較差，導導致管理理成本上升升2、區(qū)域域性的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集中中度高3、交通通發(fā)達4、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等信信息媒體體的發(fā)展展5、市場場秩序的的優(yōu)化6、企業(yè)業(yè)融資的的困難企業(yè)經(jīng)營營者要克克服兩種種觀念：：1、萬事事不求人人的觀念念：無論論自己是是否有優(yōu)優(yōu)勢，無無論自己己做是否否合算，，所有的的事都自自己做，，從頭做做到尾，，結果把把公司弄弄成大而而全或小小而全；；2、不讓讓肥水外外流的觀觀念：每每個環(huán)節(jié)節(jié)都是一一項業(yè)務務，這項項業(yè)務讓讓別人做做，感到到可惜，，于是都都自己做做，似乎乎沒有放放棄每一一個賺錢錢機會，，實際上上是得了了芝麻丟丟了西瓜瓜。幾點結結論一、公公司的的活動動應限限制在在那些些市場場交易易成本本較高高或市場場失靈靈的交交易活活動范范圍之之內(nèi)；；二、企企業(yè)是是否在在某一一業(yè)務務中展展開競競爭，，關鍵鍵在于于該企業(yè)業(yè)在這這一業(yè)業(yè)務活活動中中是否否擁有有競爭爭優(yōu)勢勢的資源源。如如果企企業(yè)的的資源源不能能在某某項業(yè)業(yè)務中中創(chuàng)造出出競爭爭優(yōu)勢勢，就就不應應涉足足這一一業(yè)務務；三、集集中精精力開開發(fā)和和保持持一些些核心心能力力，公公司中中只從事與與這些些核心心能力力直接接相關關的活活動，，其他他活動都采采取外外購的的辦法法。中小企企業(yè)幾幾個需需要外外包的的環(huán)節(jié)節(jié)銷售網(wǎng)網(wǎng)絡：：自建建還是是外包包銷售專專業(yè)化化與銷銷售（（互聯(lián)聯(lián)）網(wǎng)網(wǎng)絡化化科研外外包戰(zhàn)略外外包三、區(qū)區(qū)域集集中——一個地地區(qū)眾眾多企企業(yè)共共同生生產(chǎn)一一個產(chǎn)產(chǎn)品溫州模模式：：一鄉(xiāng)鄉(xiāng)一品品嵊州模模式：：建世世界領領帶都都市臺州模模式：：發(fā)展展小狗狗經(jīng)濟濟溫州經(jīng)經(jīng)濟：：一鄉(xiāng)鄉(xiāng)一品品鰲江：：編織織袋水頭：：皮革革柳市：：低壓壓電器器（正正泰））龍港：：印刷刷臺州：：“小狗經(jīng)經(jīng)濟”分工明明確，，配合合緊密密1、區(qū)域性性產(chǎn)業(yè)業(yè)集中中單個企企業(yè)的的環(huán)節(jié)節(jié)集中中2、用用市場場交易易關系系代替替產(chǎn)權權合作作關系系用市場場交易易關系系代替替企業(yè)業(yè)管理理關系系3、既既實現(xiàn)現(xiàn)了規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟的的優(yōu)勢勢，又又保留留了家族體體制的的優(yōu)勢勢第二部部分中中小企企業(yè)的的變性性運動動企業(yè)的的競爭爭，其其背后后是所所有制制的競競爭中國企企業(yè)的的五種種所有有制形形式：：1、國國家所所有制制2、集集體所所有制制3、集集體資資本主主義4、家家族所所有制制5、股股份制制一、國國企改改制1、國國有企企業(yè)上上市無無助于于改制制2、變變增量量上市市為存存量上上市3、先先改制制后上上市———什什么是是國有有企業(yè)改制制4、國國有資資產(chǎn)賣賣給誰誰a、河河南漯漯河的的程三三昌：：賣給給主要要經(jīng)營營者b、山山東諸諸城的的陳光光：賣賣給全全體職職工5、賣賣的方方法一是由由整體體賣變變成拆拆散賣賣；二是由由賣實實物變變成賣賣股權權；三是由由私下下賣變變?yōu)楣_賣賣。6、建建立專專門的的國有有股減減持市市場二、集集體所所有制制的制制度性性缺陷陷——鐵打的的產(chǎn)權權流動動的人人1、產(chǎn)產(chǎn)權模模糊——職職工一一般都都沒有有感到到自己己是企企業(yè)的的所有者者，經(jīng)經(jīng)營者者普遍遍存在在短期期行為為，企企業(yè)缺缺乏后勁勁作為所所有權權，對對所有有者的的意義義主要要有兩兩點：：一是投投票權權，二是分分紅權權，而而分紅紅權又又是最最終目目的。。所有者者之所所以需需要投投票權權，就就是為為了企企業(yè)資資產(chǎn)的的保值值增值值，從從而為為了更更好地地實現(xiàn)現(xiàn)分紅紅權。。傳統(tǒng)的的集體體所有有制企企業(yè)，，其分分配特特點是是：職職工只只能以以勞動動者的的名義義獲取取按勞勞分配配收入入，而而沒有有以所所有者者身份份獲取取產(chǎn)權權收入入。2、集集體所所有制制的另另一個個重要要的制制度性性缺陷是是：企業(yè)職職工的的所有有權與與職工工身份份是合合二為為一的的，而而職工工具有有流動動性，，他們們一旦旦離開開某企企業(yè)，，在該該企業(yè)業(yè)所擁擁有的的所有有權就就自動動消失失。結論論既阻礙礙了職職工的的正常常流動動，也也導致致職工工和經(jīng)經(jīng)營者者的短短期行行為。。集體所所有制制的上上述種種種缺缺陷都都來源源于產(chǎn)產(chǎn)權沒沒有量量化。。進行行產(chǎn)權權量化化工作作，是是確保保這一一類企企業(yè)長長期穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)發(fā)展的的最基基本的的制度度建設設。三、中中國90年年代以以來形形成的的一種種新新體體制——集集體資資本主主義河南南南街村村的本本質(zhì)集體資資本主主義：：一個個小集集體雇雇傭另另一個個小集集體南街村村的形形式集體資資本主主義的的積極極作用用集體資資本主主義與與集體體所有有制的的共同同弊端端四、家家族式式企業(yè)業(yè)1、兩兩種含含義：：a、家家族式式產(chǎn)權權b、家家族式式管理理2、三三種模模式：：a、家家族式式產(chǎn)權權+家家族式式管理理b、家家族式式產(chǎn)權權+非非家族族式管管理c、非非家族族式產(chǎn)產(chǎn)權+家族族式管管理正確看看待中中國的的民營營企業(yè)業(yè)家家族制制與現(xiàn)現(xiàn)代股股份制制要因因企制制宜第三部部分融融資戰(zhàn)戰(zhàn)略——募募集集股份份與負負債經(jīng)經(jīng)營選擇募募股與與負債債要考考慮五五大因因素：：1、企企業(yè)的的效益益與前前景2、企企業(yè)的的合理理負債債率3、未未來的的通貨貨膨脹脹率4、發(fā)展企企業(yè)的個人人追求5、企業(yè)經(jīng)經(jīng)營者地位位的鞏固1、企業(yè)的的效益與前前景高效益、低低風險的企企業(yè)應首選選負債高效益、高高風險的企企業(yè)應首選選募股貸款買股，，股權抵押押分紅還貸，，股本歸己己案例貴州茅臺酒酒廠上海交大昂昂立集團浙江華立集集團2、企業(yè)的的合理負債債率合理負債率率是企業(yè)的的資源實際負債低低于合理負負債是資源源浪費既不要濫用用資源，也也不要浪費費資源3、未來的的通貨膨脹脹率通貨膨脹是是債務人剝剝奪債權人人中國經(jīng)濟的的周期性導致中國惡惡性通脹的的因素并未未消除當前是企業(yè)業(yè)負債擴張張的較好時時機4、發(fā)展企業(yè)的的個人追求求1、負債為為自己打工工，募股為為別人打工工2、負債培培養(yǎng)資本家家，募股培培養(yǎng)企業(yè)家家3、人們在在基本消費費問題解決決后，都是是為八個字奮斗：：實現(xiàn)自我，，奉獻社會會4、以什么么方式實現(xiàn)現(xiàn)自我：當當更大的資資本家還是當更大大的企業(yè)家家以什么內(nèi)容容奉獻社會會：奉獻資資本還是奉奉獻經(jīng)營業(yè)績績5、企業(yè)經(jīng)經(jīng)營者地位位的鞏固經(jīng)營者的地地位與企業(yè)業(yè)的股東數(shù)數(shù)量成正比比負債：擴大大了企業(yè)規(guī)規(guī)模，卻沒沒有增加股股東數(shù)量募股：既擴擴大了企業(yè)業(yè)規(guī)模，又又增加了股股東數(shù)量經(jīng)營者鞏固固地位的辦辦法：增加加股東，分分散股權上市公司：：經(jīng)營者操操縱眾多無無知的股東東第四部分資資本經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略一、資本經(jīng)經(jīng)營二、資本經(jīng)經(jīng)營的重要要內(nèi)容三、資本經(jīng)經(jīng)營要做好好兩個結合合四、找條合合適的大魚魚吃自己一、資本經(jīng)經(jīng)營:做手段還是是做產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營的的兩種含義義：1、資本經(jīng)經(jīng)營是一種種手段2、資本經(jīng)經(jīng)營是一種種產(chǎn)業(yè)企業(yè)應該把把盡可能多多的資金放放在流動資資金上，把固定資產(chǎn)產(chǎn)壓到最低低限度，這這是企業(yè)的的一個成功之道；中小企業(yè)千千萬別把資資本經(jīng)營作作為一個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；充其量只能把把資本經(jīng)營營作為一種種手段。二、資本經(jīng)經(jīng)營的重要要內(nèi)容：企業(yè)兼并企業(yè)兼并本本質(zhì)是優(yōu)勢勢擴張既要考慮能能從對方拿拿到什么，，更要考慮能給予對對方什么[案例]1、馬勝利利承包與三三九兼并雅雅安藥廠2、三九兼兼并酒店與與兼并藥廠廠的比較給品牌給市場網(wǎng)絡給資金給管理派總經(jīng)理“四給一派派”三、資本經(jīng)經(jīng)營要做好好兩個結合合：資本經(jīng)營與與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營營相結合，，二二級級市場與一一級市場相相結合。[案例]新新疆疆德隆的整整合戰(zhàn)略1、中國企企業(yè)到國外外買店還是是建廠——德隆隆的選擇是是：買店A、買店：：不是說買買一、兩個個商店，而而是控股擁擁有龐大市場網(wǎng)絡絡的企業(yè)B、中國電電動工具的的生產(chǎn)數(shù)量量占全球的的70％，，銷售收入?yún)s只有10%，利利潤不到1％，因為為這種銷售售收入是不帶品牌牌和營銷網(wǎng)網(wǎng)絡的收入入，賣的是是苦力C、德隆海海外戰(zhàn)略的的兩個特點點：特點一：立立足于中國國的兩個相相對優(yōu)勢a、成熟熟而過剩的的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)b、廉廉價而過剩剩的勞動力力資源特點二：德德隆戰(zhàn)略就就是將過剩剩勞動力轉轉化為具有競爭爭力的產(chǎn)品品，然后推推向國際市場，，其戰(zhàn)略也也就是推銷銷中國過剩勞動動力2、買了國國外的店賣賣什么——德隆的選擇擇是：賣中中國的傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)德隆選擇傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的的三條依據(jù)據(jù)：A、世界產(chǎn)產(chǎn)業(yè)轉移規(guī)規(guī)律B、中國傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成成熟的技術術和過剩的的生產(chǎn)能力C、中國的的勞動力過過剩，價格格便宜日本東南亞中國歐美3、面對分分散的傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，怎怎樣進入德隆的選擇擇是：通過過收購行業(yè)業(yè)內(nèi)頂尖級級企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)整合A、德隆把把資本經(jīng)營營作為產(chǎn)業(yè)業(yè)整合的武武器B、收購最最好的企業(yè)業(yè)，也就收收購了這個個行業(yè)最好的管理理模式，然然后由它對對整個行業(yè)業(yè)進行整合C、二級市市場的機遇遇與風險D、德隆通通過合金收收購星特浩浩E、屯河股股份與天山山股份的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整合資金賣水 泥屯河股份資金購買天山集團天山股份控股屯河天山新疆德隆紅色產(chǎn)業(yè)水泥泥裕興公司進進入方正科科技裕興采取從從證券市場場入手，進進入在IT產(chǎn)業(yè)排名名第二的方方正科技，，試圖通過過掌握控股股地位，進進入經(jīng)營活活動，以這這種方式來來實現(xiàn)自己己的產(chǎn)業(yè)擴擴張和產(chǎn)業(yè)業(yè)轉移結果：不但但沒接管經(jīng)經(jīng)營，連董董事會也沒沒有進，僅僅僅是一個大大股東實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉移派總經(jīng)理當?shù)谝淮蠊蓶|進入董事會德隆與裕興的比較較一、相同之之處:不是通過上上增量，而而是通過整整合存量來來達到產(chǎn)業(yè)調(diào)整和和整合的目目的二、區(qū)別:裕興公司通通過二級市市場進入，，這樣進入入的成本高，難度度大，且有有一定的風風險而德隆集團團則是通過過一級市場場并購的方方式進入，這樣成成本就低得得多，而且且難度小4、收購頂頂尖級企業(yè)業(yè)后，怎樣樣實現(xiàn)人的的融融合和和文化整合合A、所謂智智力資本，，就是德隆隆的戰(zhàn)略思思路B、德隆每每進入一個個行業(yè)之前前，都要對對這個行業(yè)進行非非常透徹的的研究和最最高層次的的論證B、德隆的的核心競爭爭力是整合合能力，德德隆的整合能能力又來自自于智力資資本C、德隆的的利潤是整整合利潤德隆的利潤潤是整合利利潤a、閑置生生產(chǎn)能力得得以利用b、避免惡惡性競爭，，減少不正正當降價的的損失c、控制國國外銷售網(wǎng)網(wǎng)絡，增加加網(wǎng)絡收益益和品牌收收益d、在整個個行業(yè)內(nèi)推推行最優(yōu)企企業(yè)的管理理模式，使使整個行業(yè)的管管理水平都都達到最優(yōu)優(yōu)企業(yè)的水水平，由此自然會帶帶來利潤水水平的大幅幅度上升e、被兼并并企業(yè)協(xié)同同效應產(chǎn)生生的收益被兼并企業(yè)業(yè)協(xié)同效應應產(chǎn)生的收收益德隆進行整整合的一個個重要原則則是謙和，，學會尊重重別人，被被兼并的企企業(yè)原有的的領導人很很少被調(diào)整整德隆選擇兼兼并對象的的標準本來來就有兩條條：第一，，最好的企企業(yè)，第二二，