營銷季度工作計劃樣本

第49頁共49頁營銷季度工作方案樣本營銷季度工作方案樣本。一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可到達2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進展有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各K/A及代理商負責(zé)人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)結(jié)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的06年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進展：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進展網(wǎng)點擴張，積極進展終端布置建立，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進展分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員營銷季度工作方案范文各位會員們：經(jīng)過協(xié)會理事會討論決議通過，以加強團隊建立，擴大團隊隊伍，實現(xiàn)團隊良好開展為目的，確定了協(xié)會的口號是“團隊有我，我有團隊”，將協(xié)會定位為“對內(nèi)建立一個組織穩(wěn)固、積極進取、吃苦耐勞、獨立自主、開拓創(chuàng)新的學(xué)習(xí)型組織;對外以企業(yè)運轉(zhuǎn)形式積極開拓湘潭市場。”以實現(xiàn)協(xié)會雙軌制開展。為了使協(xié)會開展成為工程學(xué)院最讓人向往的團隊!協(xié)會將施行三步走的戰(zhàn)略：第一步：在2023年前將協(xié)會建立成“校五社團”，每月業(yè)務(wù)量同比增長20%以上;第二步：在2023年前將協(xié)會建立成“市級優(yōu)秀社團”，每月業(yè)務(wù)量同比增長10%以上;第三步：在2023年前將協(xié)會建立成“省級優(yōu)秀社團”，每月業(yè)務(wù)量同比增長5%以上。為了找準(zhǔn)協(xié)會定位，明確開展方向，促進協(xié)會開展，提升會員程度，更好的促進協(xié)會信息公開制度建立，在這一開展階段更好地開掘、培養(yǎng)協(xié)會新一屆領(lǐng)導(dǎo)成員，開展協(xié)會骨干力量，現(xiàn)將《協(xié)會第二季度工作方案》印發(fā)給大家!請各位仔細參閱、并按照方案開展相關(guān)工作。二○○九年四月七日主題詞：2023年度第二季度工作方案湖南工程學(xué)院營銷協(xié)會2023年4月7日印發(fā)打字：鐘霜霜校對：張金湖南工程學(xué)院營銷協(xié)會2023年度第二季度工作方案(一)、促進管理制度化在4月份，根本完成《會議管理制度》、《人力資管理制度》、《工程組管理制度》、《財務(wù)管理制度》、《信息公開與保密制度》、《理事會管理制度》的制定與試行工作，5月1號起正式施行。要求：要符合協(xié)會現(xiàn)階段的實際情況，寧愿制度不太完善，也不要讓我們制定出來的制度無法施行。制度編訂委員會成員：王斌聶微張景森(二)、加強人力資管理，重點建立協(xié)會內(nèi)部日?；顒?月16日前，做好協(xié)會人力資情況摸底工作，為志愿參加協(xié)會核心開展團隊的人員建立人力資檔案，加強人力資監(jiān)視、審核工作。明確分工與責(zé)權(quán)，各項工作將確定專人負責(zé)。協(xié)會日常活動以“培養(yǎng)會員獨立自主、開拓創(chuàng)新的團隊精神，倡導(dǎo)會員自我組織、自主學(xué)習(xí)”為主題，制定以下會員培訓(xùn)方案，日常的會員培訓(xùn)活動包括教、學(xué)、踐都將計入個人考評及晉升考核范圍，要讓會員將理論與理論結(jié)合起來，理論理論并行，在理論上務(wù)虛，進步理論程度，在理論中做實，豐富動手經(jīng)歷。1、4月份上半月重點建立“團隊建立類”日?；顒?，活動將以“素質(zhì)拓展培訓(xùn)”為主體培訓(xùn)課程。要求：使會員加強對團隊的認同感，并根本掌握開展“素質(zhì)拓展培訓(xùn)”的方法。2、4月份下半月起重點建立“業(yè)務(wù)素質(zhì)類”日?；顒樱顒訉@“培養(yǎng)會員獨立自主，開拓創(chuàng)新的團隊精神，倡導(dǎo)會員自我組織、自主學(xué)習(xí)”這一主題來設(shè)置課題，開展內(nèi)部學(xué)習(xí)活動。要求：要積極倡導(dǎo)協(xié)會會員自主研究相關(guān)課題，課題的研究成果要與團隊一起分享，到達大家一起學(xué)習(xí)、互相學(xué)習(xí)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織的目的。4月份課程安排：課題教學(xué)地點教學(xué)時間主講人課時素質(zhì)拓展訓(xùn)練1新校區(qū)A3.29星期日全天鐘霜霜8公關(guān)技巧新校區(qū)A4.10星期五晚翁卓2促銷與簽單技巧新校區(qū)A4.17星期五晚鄭小龍2團隊管理新校區(qū)A4.24星期五晚劉霞兵2會員培訓(xùn)管理委員會成員：鐘霜霜(三)、加強協(xié)會校園活動建立4月份起重點建立企業(yè)公益性講座(企業(yè)校園宣講)等形式的活動，活動形式可以多樣化，不僅限于講座類。以“小活動、快運作、高效益、大影響”創(chuàng)立為協(xié)會活動之一。4月下旬-6月份以協(xié)會傳統(tǒng)活動“校園淘寶”為工作重心，但小型活動照常進展，不要受到牽制、影響?！靶@淘寶”已引起了相關(guān)部門[校團委、保衛(wèi)處、校(系)團學(xué)組織等]的高度關(guān)注。協(xié)會成敗可謂在此一舉，為確?；顒悠陂g不出現(xiàn)任何閃失，我們必需要全力以赴，積極做好相關(guān)籌備、宣傳、組織、管理工作，力圖到達的影響。(四)、拓展協(xié)會校內(nèi)外市場協(xié)會目前正處于調(diào)整頻率高、成長速度慢的階段，我們要認清楚我們?nèi)缃袼幍碾A段，從實際情況出發(fā)去盡量適應(yīng)調(diào)整、逐步進步協(xié)會自身建立和業(yè)務(wù)開展速度，這個過渡階段可能需要持續(xù)到本學(xué)期末，經(jīng)歷的時間會比擬長，過程會比擬艱辛。但是只要我們咬咬牙挺過去，我們協(xié)會將迎來一個高速的成長期。在這樣一個過渡時期內(nèi)，我們應(yīng)該采取通過走中介的開展道路來初步的積累我們的實戰(zhàn)經(jīng)歷以及資金的原始積累，財政政策也會相對緊縮。(五)、確定《09級新生協(xié)會招新政策、方案以及新會員培訓(xùn)方案》在6月份開場到7月份以前協(xié)會要制定出09級新生協(xié)會招新政策、方案以及新會員培訓(xùn)方案，方案將由人力資部負責(zé)制定，會長初審后提交到理事會修改表決通過。要求：我們下屆的招新與以往的招新不同，協(xié)會尚處于業(yè)務(wù)成長期，我們將需要培養(yǎng)、選用一大批的干部和成員骨干力量，因此我們將在新會員數(shù)量上不作硬性的要求，關(guān)鍵是可以招到忠心于協(xié)會的、業(yè)務(wù)素質(zhì)相對較高的人。招新的形式要新穎，可以不拘一格，要讓新生們在招新活動期間感受到協(xié)會文化，用協(xié)會文化去感染他們，而不是單純的依靠口才。方案要盡可能的詳盡，賦有一定的彈性，可以經(jīng)得起時間和空間的變化。同時，是我們盡量招到符合協(xié)會要求的人才。(六)、制定下學(xué)期《協(xié)會工作綱要》在6月份開場到7月份以前協(xié)會要制定出《2023-2023學(xué)年第一學(xué)期協(xié)會工作綱要》，方案將由協(xié)會會長、副會長負責(zé)制定，由會長提交理事會修改表決通過。要求：一個企業(yè)要長治久安，離不開高層的高瞻遠矚和長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們要實現(xiàn)協(xié)會的雙軌制開展就必需要明確我們的開展目的，這樣的目的不是要讓少數(shù)幾個高層知道，我們要讓整個團隊都要理解明白，我們要干什么、該干什么，再宏偉的方案也是需要我們的團隊一步一步去實現(xiàn)的。營銷總監(jiān)年度營銷工作方案樣本經(jīng)濟問題通過推廣it資管理的平臺，因此建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)互相促進，形成良性安康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目的。企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求開展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽是生命質(zhì)量效勞理念：1>99某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)獲得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!以市場導(dǎo)向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品效勞為線索，擴展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供給鏈為線索，向中國電信，中國挪動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資。高速開展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目的。方案我們的方案旨于樹立團隊奮斗目的，以集體部署帶發(fā)動工成長，幫助渠道代理商開展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。1.1.2、耕耘收獲鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造價值。1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作方案，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認證技術(shù)效勞資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后效勞支持。1.2、渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券搜集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。1.3、業(yè)務(wù)操作流程報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。1.4、知識交流環(huán)境1.4.1、產(chǎn)品知識講座1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫1.5、客戶體驗環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。1.6、技術(shù)支持向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢，反應(yīng)和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在中解決技術(shù)問題。1.7、渠道市場管理為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下安康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次構(gòu)造：1)優(yōu)先支持增值效勞商建立下級渠道。增值效勞商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值效勞商2)增值代理商保證質(zhì)量。強化增值代理商對客戶、行業(yè)和工程的定位跟蹤，進步做單成功率3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值效勞商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大工程支持政策傾斜4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系1.7.2、細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道安康開展1)增值效勞商考核銷售額、二級渠道建立數(shù)量、二級渠道建立質(zhì)量及平衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他工程設(shè)立“年度分銷獎”進展考核2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“工程合作獎”進展考核3)代理商(二級)：考核銷售額1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn)，進步代理的積極性及銷售才能。1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。2)區(qū)分不同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，進步代理售前咨詢和營銷才能。2、直接銷售2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)2.1.1、目的設(shè)定的原那么在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。1.6、技術(shù)支持向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢，反應(yīng)和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在中解決技術(shù)問題。1.7、渠道市場管理為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下安康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次構(gòu)造：1)優(yōu)先支持增值效勞商建立下級渠道。增值效勞商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值效勞商2)增值代理商保證質(zhì)量。強化增值代理商對客戶、行業(yè)和工程的定位跟蹤，進步做單成功率3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值效勞商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大工程支持政策傾斜4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系1.7.2、細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道安康開展1)增值效勞商考核銷售額、二級渠道建立數(shù)量、二級渠道建立質(zhì)量及平衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他工程設(shè)立“年度分銷獎”進展考核2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“工程合作獎”進展考核3)代理商(二級)：考核銷售額1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn)，進步代理的積極性及銷售才能。1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。2)區(qū)分不同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，進步代理售前咨詢和營銷才能。2、直接銷售2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)2.1.1、目的設(shè)定的原那么2.1.2、時間管理的原那么2.1.3、個人績效與團隊績效2.1.4、化解沖突、攜手合作2.1.5、銷售人員的客戶效勞2.1.5.1、不同視角看效勞2.1.5.2、積極效勞的步驟2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成時機2.1.6、銷售人員解決問題技巧2.1.6.1、解決問題的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、建立個人客戶關(guān)系2.1.8、直銷2.1.9、踩點2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣2.2、人員職責(zé)分工魏立東：主要負責(zé)二級代理商的開拓，直接銷售為副;歐陽俊曦：主要負責(zé)直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持，客戶會談;馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進展直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。2.3、知識共享建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，q&a知識庫等多方面的知識論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進展企業(yè)文化氣氛的培養(yǎng)。2.4、廠家培訓(xùn)2.5、業(yè)務(wù)流程2.7、客戶資管理2.8、業(yè)務(wù)跟蹤2.9、文檔季度工作方案模板樣本一、加強基層組織建立。1、上一季度我社區(qū)開展了兩名預(yù)備分子，兩名積極分子，黨員隊伍得到了壯大。我社區(qū)將繼續(xù)加強黨員隊伍管理與教育工作，扎實推進黨員干部“讀書一小時“活動，深化開展學(xué)雷鋒與創(chuàng)先爭優(yōu)活動，努力進步黨員隊伍素質(zhì)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用，增強黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。2、繼續(xù)抓作風(fēng)建立。將轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)作為加強社區(qū)班子建立的一項長期工作來抓，突出主動意識，增強班子成員解決困難問題的主動性和積極性，從而實在進步工作效率，增強班子凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。二、繼續(xù)推進城市化進程，完善回遷房安置工作在城市化進程中，房屋征收是我社區(qū)的重點工作，對這項工作，我社區(qū)在困難中已有所打破，但任務(wù)仍很艱巨，目前，正在進展方安路以東安置點上三戶遺留戶的勸服工作，爭取早日完成掃尾工作。這一季度，社區(qū)將繼續(xù)推進東波莊的房屋征收工作，征收涉及18戶，已搬遷2戶，努力在第二季度完成大局部搬遷任務(wù)。第二季度，方安路以東濱湖新城24#樓的回遷安置工作也將同時進展，分配房屋共60套，涉及40余戶居民，社區(qū)將按照之前成熟的安置分配方案，做好分配安置工作，讓群眾滿意入住。在房屋征收過程中，我社區(qū)將始終堅持“人性化”工作理念，保持“陽光拆遷”，細致考慮，仔細謀劃，在開展中維護好群眾利益，同時進步做群眾工作的本領(lǐng)，攻堅克難，努力完成上級交給的任務(wù)。三、抓好方案生育工作這一季度，我社區(qū)將會積極做好下一階段的“方案生育清理月”工作，加強對居民組的管理，嚴(yán)格實行獎懲，進步信息上報全面性，并按期保質(zhì)完成“婦檢”工作，做好“四術(shù)”手術(shù)和社會撫育費的征收工作。四、健全民主管理機制繼續(xù)堅持“四議兩公開”工作法，并與黨務(wù)公開、村務(wù)公開有機結(jié)合起來，完善制度，狠抓落實。完善“三資管理”，堅持以公開為原那么、以制度為核心、以監(jiān)視為保障，建立完善村級民主決策、民主管理、民主監(jiān)視的長效機制。五、完善村級活動場所建立利用好遠程教育、農(nóng)家書屋等村級活動場所，通過開展各種活動豐富社區(qū)居民的精神文化生活。目前，我社區(qū)正在申辦全民健身工程，建成后將成為居民體育健身休閑的場所，進一步豐富居民體育文化生活。六、抓好平安、____穩(wěn)定工作。繼續(xù)結(jié)實樹立“平安大于天”的憂患意識，加強隱患排查，標(biāo)準(zhǔn)制度，確保無重大平安事故發(fā)生。結(jié)實樹立“穩(wěn)定大于一切”的思想，認真分析^p梳理社區(qū)內(nèi)的不穩(wěn)定因素，不回避、不推諉，努力把矛盾消除在萌芽狀態(tài)，確保無越級訪、上京訪事件發(fā)生。七、做好日常各項工作。繼續(xù)加大對民生工程的宣傳和施行力度；做好低保和殘疾人救助工作，嚴(yán)格把關(guān)，完善覆蓋體系，加強對弱勢群體的社會保障；做好“全程代理為民效勞”工作，進步效勞程度，保證效勞質(zhì)量。財務(wù)季度工作方案樣本一、總體目的根據(jù)本所行政財務(wù)部目前工作情況與缺乏之處，結(jié)合所開展?fàn)顩r和今后趨勢，行政財務(wù)部方案從以下幾個方面開展20xx年最后一季度的工作：1、進一步完善所《員工手冊》，確定規(guī)章制度的各項內(nèi)容，爭取做到各項制度的科學(xué)適用，保證所在既有的標(biāo)準(zhǔn)中順利運行。2、完成各部門各崗位的工作分析^p，為年終評選及績效考核提供科學(xué)根據(jù)。3、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，增強企業(yè)凝聚力。4、完善本部門組織機能，細化各員工工作職責(zé)，各項工作內(nèi)容詳細落實到人，定時定量完成，進步部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成所交給的各項工作任務(wù)。二、詳細施行方案(一)規(guī)章制度的完善◆規(guī)章制度引導(dǎo)員工工作標(biāo)準(zhǔn)，是處理日常工作中各項事務(wù)的根據(jù)，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴(yán)格來說是不完備的。鑒于此，行政財務(wù)部基于穩(wěn)定、合理、健全的原那么，在2023年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善。1、20xx年10月底前完成對《員工手冊》的初步修改，更新所有工作標(biāo)準(zhǔn)及崗位職責(zé);2、20xx年11月報請主任律師審閱修改;3、20xx年12月份最終定稿?！羰┬心康目记绊氈?guī)章制度的制定應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針，注重可行性及可操作性?！裟康氖┬行柚С趾团浜系氖马?、需各部門提供最新版本的效勞標(biāo)準(zhǔn);2、制度修訂后需請各部門審閱、提出珍貴意見并須經(jīng)主任律師最終裁定。(二)各崗位工作分析^p◆通過崗位分析^p既可以理解公司各部門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加準(zhǔn)確，也有助于對每個崗位的工作量、奉獻值、責(zé)任程度等方面進展綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析^p還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供根據(jù)。1、20xx年10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評選文件，報主任律師審閱后備案;2、20xx年11月份完成崗位分析^p的根底信息搜集工作，按各崗位職責(zé)確定其主要工作內(nèi)容、工作行為與責(zé)任;3、20xx年12月份在主任律師的指導(dǎo)下確定各崗位綜合考評根據(jù)，評選出所優(yōu)秀職員?！羰┬心康目记绊氈谛畔⑺鸭^程中要力求翔實準(zhǔn)確，整理后的崗位分析^p按部門進展分類，以便日后工作中查詢?！裟康氖┬行柚С趾团浜系氖马?、需參考各員工完好的崗位職責(zé);2、優(yōu)秀職員評選根據(jù)及崗位分析^p資料須經(jīng)主任律師最終裁定。2023季度工作方案樣本為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進展，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建立、銷量目的的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。一、市場網(wǎng)絡(luò)建立：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進展盤點，對于客戶進展挑選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進展調(diào)整。2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進展跟蹤，確定合作;3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目的的達成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)1、豐富客戶銷售產(chǎn)品構(gòu)造，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)3、進步鋪貨率，使消費者方便購置，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率到達60%以上。三、團隊管理：目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和缺乏，不斷改良，進步自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作那么，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。3、進步整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓(xùn)，購置圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、進步市場操作技能等)。4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，進步經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：1、做市場調(diào)研，做好競品信息搜集、整理、分析^p工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資，調(diào)整銷售方法，使之更合適市場、更有效。2、把分析^p整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進展提報，供公司高層參考。在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目的完成做出銷量和打下根底?；馉I銷工作方案樣本(一)行業(yè)分析^p一個新行業(yè)的誕生，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問世的時候，大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對它持疑心的態(tài)度，認為股票是資本的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候，大局部人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有局部先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購置和投資，當(dāng)這局部投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸承受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞，也無關(guān)姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產(chǎn)生了宏大的經(jīng)濟效益和社會效益。處在金融市場逐漸開展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導(dǎo)入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金疑心，想做投資心理卻又擔(dān)憂。擔(dān)憂是因為懼怕風(fēng)險，懼怕的原因是于無知。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不理解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的目光對待黃金投資，從而防止產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)憂.(二)市場分析^p20xx年，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機，在天津設(shè)立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于標(biāo)準(zhǔn)和引導(dǎo)場外黃金交易市場開展。這是國家政策的支持，可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物，因為它創(chuàng)始了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產(chǎn)品，在局部人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)開展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續(xù)努力;對于批評，我們要虛心聽取，努力改良和完善。這樣才有利于問題的解決，才可以進一步推動整個貴金屬行業(yè)的開展。在國外已經(jīng)開展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的開展，開展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否可以安康開展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)開展具有極其重要的作用。怎么做到標(biāo)準(zhǔn)開展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得宏大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。(三)競爭對手分析^p根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業(yè)務(wù)，并通過今晚傳媒中心進展宣傳，3方面強強結(jié)合將“藏金于民”的理念進展推廣。其他略微有實力的公司也在積極的和銀行進展接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進展渠道的開發(fā)。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以開展的很迅速。還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比方說高爾夫球場、高檔車的4S專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。黃金市場正處在高速的開展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強。(一)將來三年銷售目的在將來的3年中，首先20xx年公司剛剛起步，是公司制定整體開展方向的一年，20xx年要以公司穩(wěn)定開展為根底，在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動，為后兩年的工作打好根底。將來3到5年中，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定將來3年的銷售目的如下。20xx年入金量1200萬元人民幣。20xx年入金量1500萬元人民幣。20xx年入金量2000萬元人民幣。預(yù)計每年入金量以25%-30%左右的速度增長。(二)20xx年銷售目的(一)目的市場首先，我們將目的市場的定位定在對投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過各類投資經(jīng)歷的人。其次，一定是要有一定經(jīng)濟實力的人，在投資市場中，承當(dāng)不起風(fēng)險的人也是賺不到錢的。所以我們的目的市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發(fā)，維護優(yōu)質(zhì)客戶，以保證公司的初期運營情況。目的客戶：能承當(dāng)一定風(fēng)險，并對市場比擬理解的投資者。已有過投資經(jīng)歷的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。(二)營銷方案營銷方案分三個階段完成，最終的目的是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進展擴散，逐步完成銷售目的。(1)長期方案：在將來的3-5年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。(2)中期方案：在將來1-3年中，不斷補充人力資，從一個部門擴大到3個部門，每個部門10-15人，銷售額翻番。(3)短期方案：完成20xx年的銷售目的。(三)營銷策略為了完成制定的銷售目的，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進展側(cè)重培養(yǎng)。(1)業(yè)務(wù)策略a)營銷策略：通過個人渠道獲得高端客戶的號碼，讓員工進展?fàn)I銷工作。b)生疏拜訪策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進展問卷調(diào)差，搜集準(zhǔn)客戶的信息。c)網(wǎng)絡(luò)銷售策略：培訓(xùn)員工進展網(wǎng)絡(luò)銷售，根據(jù)個人特長，愛好參加不同的群，逐步進展網(wǎng)絡(luò)營銷。d)緣故開展策略：讓每一個員工把工作當(dāng)成一份事業(yè)，讓他們跟所有認識的人進展分享，讓更多的人理解現(xiàn)貨黃金這個行業(yè)。e)合作商、合作社區(qū)策略：不斷開展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明會，以社區(qū)為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應(yīng)。f)開展合作伙伴策略：開展每一個認識的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。(獵鷹方案)(2)廣告宣傳策略公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度，媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。第四局部部門構(gòu)成(一)人員組成市場部一個部門的員工方案穩(wěn)定在15名左右，外出進展生疏開發(fā)客戶，或者在社區(qū)進展說明會的時候，分為5名一個小組，詳細的組成情況入下表所示。(二)部門將來開展趨勢方案在將來的每一年中補充一個15人左右的部門，不斷擴大公司的銷售部規(guī)模，以完成年度銷售目的為己任。不斷為公司實現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶著部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。營銷人員工作方案樣本為了實現(xiàn)明年的方案目的，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進展扶持利用三個月的時間進展維護。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。銷售季度工作方案結(jié)尾樣本一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度方案：銷售額50萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。社區(qū)個人季度工作方案樣本一、確保各項經(jīng)濟指標(biāo)時間過半，任務(wù)過半。圍繞全區(qū)經(jīng)濟開展主要指標(biāo)，、各街辦、農(nóng)場、各部門、各單位要加大工作力度，尤其要加強對各項指標(biāo)的日常調(diào)度、互相協(xié)調(diào)、重點打破，確保順利實現(xiàn)時間過半、進度過半、任務(wù)過半，為全面完成年度目的任務(wù)奠定扎實的根底。此項工作，由周智安、、杜江濤同志負責(zé)，政府、各街辦、農(nóng)場、區(qū)發(fā)改委、商貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)委、財政局等有關(guān)部門承辦。二、繼續(xù)推進民生工程。按照區(qū)政府《關(guān)于印發(fā)年民生工程指標(biāo)任務(wù)分解表的通知》(府號)要求，繼續(xù)加大推進就業(yè)、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、義務(wù)教育、城鎮(zhèn)低保、改善城鄉(xiāng)居民生活條件和進步人民群眾收入等7大類63項民生工程的力度，細化措施，建立機制，明確責(zé)任，加強宣傳，實在解決人民群眾生活困難，確保工作獲得實效。此項工作，由同志牽頭，區(qū)政府各位副區(qū)長按分工負責(zé)，各有關(guān)部門及、各街辦、農(nóng)場承辦。三、實在抓好招商引資各項工作。按照全區(qū)開放型經(jīng)濟工作會議精神，穩(wěn)固和擴大招商引資成果，以打造“三個中心區(qū)”為目的，以請進來、走出去為抓手，以招大引強為手段，進一步提升招商引資工作程度。繼續(xù)加強與大新銀行、渣打銀行、聯(lián)想融科商務(wù)中心、家樂福超市等工程的聯(lián)絡(luò)，繼續(xù)跟進皇冠假日酒店、洪城大市場改造、喜盈門建材超市、天宇(船舶)科技園等工程的進展。繼續(xù)加大區(qū)政府駐外辦事處招商聯(lián)絡(luò)工作，開展小分隊赴外招商。積極參加市政府組織的招商萬里行系列活動，適時舉辦專題宣傳推介會。此項工作，由、杜江濤同志負責(zé)，區(qū)外經(jīng)貿(mào)委、區(qū)中小企業(yè)局、區(qū)重點工程辦等部門和單位承辦。四、實在做好財稅工作。分解年區(qū)、財政收入任務(wù)數(shù)，下達本年度各街辦(鎮(zhèn))、各稅務(wù)部門稅收方案任務(wù)。充分調(diào)研，對現(xiàn)行準(zhǔn)財政收入分配政策及協(xié)稅護稅績效考核方法進展調(diào)整，建立各街辦(鎮(zhèn))協(xié)稅護稅責(zé)任追究制。研究制定區(qū)內(nèi)重點稅戶增長鼓勵政策，進一步夯實稅經(jīng)濟根底。加強與轄區(qū)重點企業(yè)對接，進一步標(biāo)準(zhǔn)稅收征管，強化屬地征管的稅收政策，充分挖掘企業(yè)稅收潛力。此項工作，由同志負責(zé)，區(qū)財政局、協(xié)稅護稅辦、各稅務(wù)部門及政府、各街辦承辦。五、繼續(xù)推進重點工程建立。繼續(xù)推進利字街1-7片地塊改造的相關(guān)工作，做好萬壽宮歷史文化街區(qū)保護開發(fā)、鐵軍廣場建立工程等重點工程工程。重點推進皇冠假日酒店、洪城大市場改造等工程按方案施行，濱江一號、片區(qū)開發(fā)等工程盡快開工建立，港隆中心、聯(lián)想融科等工程獲得本質(zhì)性進展。認真做好洲地區(qū)開發(fā)根底設(shè)施建立相關(guān)工作。此項工作，由各位領(lǐng)導(dǎo)掛點負責(zé)，萬壽宮歷史街區(qū)保護領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、區(qū)房管局、區(qū)城投公司、區(qū)重大工程辦等有關(guān)部門及政府、各街辦承辦。六、推進區(qū)屬企業(yè)改制工作。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府《關(guān)于加快區(qū)街國有(集體)企業(yè)改制的施行意見》精神，按照“一廠一策”的原那么，扎實啟動絲制品廠、電器廠改制前期工作，做好鋼家具廠、印刷一廠等企業(yè)改制經(jīng)費測算工作。對尚未具備改制條件的企業(yè)，進一步完善改制方案及方案，結(jié)合實際，做好企業(yè)改制前期準(zhǔn)備工作。此項工作，由、、杜江濤、同志負責(zé)，區(qū)發(fā)改委、商貿(mào)委、民政局等部門和單位及有關(guān)街辦承辦。七、進一步推進“3010”工程。建立“3010”工程工程調(diào)度制度，圍繞建立交通運輸設(shè)備制造特色工業(yè)園，加快招商步伐，加強工程運作，緊盯重大工程，強化指標(biāo)考核，催促和效勞已開工工程盡快投產(chǎn)，跟蹤落實意向工程，實在推動我區(qū)“3010”工程順利施行。此項工作，由、杜江濤同志負責(zé)，區(qū)發(fā)改委、工業(yè)園區(qū)辦及政府、各街辦承辦。八、大力推進“雙圈雙帶”工程施行工作。大力施行《“雙圈雙帶”經(jīng)濟開展規(guī)劃》，積極推進“雙圈雙帶”工程打造步伐，加大宣傳力度，明確工作職責(zé)，落實任務(wù)指標(biāo)。同時，繼續(xù)施行湖路商業(yè)街打造工作，著力構(gòu)建沿水經(jīng)濟風(fēng)光帶。此項工作，由杜江濤同志負責(zé)，區(qū)商貿(mào)委等各有關(guān)部門承辦。九、繼續(xù)推動城區(qū)域商業(yè)中心建立。加快推進城區(qū)域商業(yè)中心71個大工程，跟蹤開業(yè)工程，推動在建工程，效勞進展工程，加強調(diào)度，加快進度。優(yōu)化商圈各大市場標(biāo)準(zhǔn)管理，繼續(xù)加強洪城商圈周邊環(huán)境整治，積極履行協(xié)調(diào)效勞職能，全力推動洪城商圈持續(xù)穩(wěn)定開展。此項工作，由杜江濤同志負責(zé)，區(qū)商貿(mào)委、政府、農(nóng)場、洪城商圈管委會籌備組等各有關(guān)部門承辦。十、大力開展城市長效管理工作。圍繞創(chuàng)立全國文明城市目的，實在穩(wěn)固市容環(huán)境整治成果，加強長效管理。完成桃苑大道大型壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站和金盤路公廁建立。大力開展公共市政設(shè)施整治月活動，積極做好公廁、交通信號燈、座椅、窨井等公共設(shè)施維護保養(yǎng)，開展公共衛(wèi)生專項整治和居民住宅樓道整治活動，確保在全市城市管理工作考評中獲得好成績。此項工作，在區(qū)創(chuàng)立指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)創(chuàng)立辦、政府、各街辦、農(nóng)場、各有關(guān)部門和單位承辦。十一、扎實推進城市建立工作。按照全年城市建立方案安排，實在做好市政道路、園林綠化等工程建立工作。著力推進撫生北路、高專路等道路建立工程。繼續(xù)做好火車站廣場擴建、洛陽路道路改造和黃泥洲、十字街北街道路拓寬和“八一起義紀(jì)念館”改擴建等工程的回遷工作。繼續(xù)推進豫章驛道工程工程施行。全面開展全民義務(wù)植樹活動，繼續(xù)施行城區(qū)綠化美化工程，力爭完成全年任務(wù)指標(biāo)。繼續(xù)做好全區(qū)污染普查工作，完成我區(qū)生活和工業(yè)第一階段普查。此項工作，由同志負責(zé)，區(qū)城建局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)房管局、區(qū)城投公司等有關(guān)部門和單位承辦。十二、進一步加大文化建立力度。認真打造我區(qū)繩金塔、新風(fēng)樓等文化旅游景點，編輯出版《繩金塔紀(jì)念作品集》。精心組織，積極籌備“中國第七屆繩金塔廟會”前期準(zhǔn)備工作。積極參加市“繁榮文化，唱響”合唱大賽等群眾性文化活動。大力開展第三次全國文物普查工作。認真做好區(qū)圖書館“文化資共享”工作，開展社區(qū)圖書循環(huán)配置和“圖書漂流”工程，豐富群眾文化生活。加強文化市場管理，認真開展“掃黃打非”工作。此項工作，由同志負責(zé)，區(qū)文化播送旅游局等有關(guān)部門承辦。十三、進一步加強教育體育工作。認真做好迎接省政府教育督導(dǎo)評估相關(guān)工作，積極推進桃花五村九年一貫制示范學(xué)校建立，繼續(xù)推進局部學(xué)校改建工程。認真做好年面向社會招聘老師籌備工作。繼續(xù)加大社區(qū)教育工作力度，認真做好全省社區(qū)教育經(jīng)歷交流現(xiàn)場會暨江省社區(qū)教育協(xié)會相關(guān)工作。精心組織，周密籌備，實在做好奧運火炬在我區(qū)傳遞相關(guān)工作。此項工作，由同志負責(zé)，區(qū)教體局、成人中專等相關(guān)單位承辦。十四、認真做好農(nóng)村各項工作。積極開展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村災(zāi)后重建、消費自救工作，進一步推進社會新農(nóng)村建立。認真做好春季重大動物疫病的防控工作。做好各項春耕消費效勞及早稻面積核實工作，積極開展農(nóng)業(yè)污染普查工作。此項工作，由杜江濤同志負責(zé)，政府、農(nóng)場、區(qū)農(nóng)辦等單位承辦。十五、實在做好防汛、排澇工作。認真落實防汛工作預(yù)案，積極儲藏防汛物資，實在做好防汛巡邏、檢查，加快水系清淤、疏通，做到早準(zhǔn)備，早安排，確保汛期河、溝、渠暢通，確保及時排澇、平安渡汛。此項工作，由同志負責(zé)，政府、農(nóng)場、區(qū)城建局等單位及有關(guān)街辦承辦。十六、認真做好社會保障和再就業(yè)工作。完成《勞動合同法》和《就業(yè)促進法》培訓(xùn)工作。繼續(xù)加大職業(yè)技能培訓(xùn)工作力度，重點抓好“零就業(yè)家庭”就業(yè)安置工作。做好小額貸款到期回收和發(fā)放工作。進一步加大城鄉(xiāng)社會救助工作力度，完善機制，標(biāo)準(zhǔn)程序，開展基層低保標(biāo)準(zhǔn)化活動。完善優(yōu)撫雙擁信息管理系統(tǒng)，加強對退伍軍人動態(tài)管理，完成年冬季退伍軍人安置工作。此項工作，由同志負責(zé)，區(qū)人勞局、民政局等有關(guān)部門和單位承辦。十七、實在加強維穩(wěn)、____、消防和平安消費工作。大力推進城市社區(qū)居民住宅