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文檔簡介

第49頁共49頁營銷季度工作方案樣本營銷季度工作方案樣本。一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求,同時(shí)隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套,較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個(gè),淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱,團(tuán)隊(duì)還比擬年輕,品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上,進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是:進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案,理解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪,進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并籌劃一些投入本錢,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“**空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的06年度的銷售目的,渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立,(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)5、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)展,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其優(yōu)勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)展:第一階段:8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)展重點(diǎn)排查,進(jìn)展量化考核。去除局部才能底下的人員,重點(diǎn)保存在40人左右,進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)展終端布置建立,保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員營銷季度工作方案范文各位會(huì)員們:經(jīng)過協(xié)會(huì)理事會(huì)討論決議通過,以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立,擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)良好開展為目的,確定了協(xié)會(huì)的口號(hào)是“團(tuán)隊(duì)有我,我有團(tuán)隊(duì)”,將協(xié)會(huì)定位為“對內(nèi)建立一個(gè)組織穩(wěn)固、積極進(jìn)取、吃苦耐勞、獨(dú)立自主、開拓創(chuàng)新的學(xué)習(xí)型組織;對外以企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)形式積極開拓湘潭市場?!币詫?shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)雙軌制開展。為了使協(xié)會(huì)開展成為工程學(xué)院最讓人向往的團(tuán)隊(duì)!協(xié)會(huì)將施行三步走的戰(zhàn)略:第一步:在2023年前將協(xié)會(huì)建立成“校五社團(tuán)”,每月業(yè)務(wù)量同比增長20%以上;第二步:在2023年前將協(xié)會(huì)建立成“市級(jí)優(yōu)秀社團(tuán)”,每月業(yè)務(wù)量同比增長10%以上;第三步:在2023年前將協(xié)會(huì)建立成“省級(jí)優(yōu)秀社團(tuán)”,每月業(yè)務(wù)量同比增長5%以上。為了找準(zhǔn)協(xié)會(huì)定位,明確開展方向,促進(jìn)協(xié)會(huì)開展,提升會(huì)員程度,更好的促進(jìn)協(xié)會(huì)信息公開制度建立,在這一開展階段更好地開掘、培養(yǎng)協(xié)會(huì)新一屆領(lǐng)導(dǎo)成員,開展協(xié)會(huì)骨干力量,現(xiàn)將《協(xié)會(huì)第二季度工作方案》印發(fā)給大家!請各位仔細(xì)參閱、并按照方案開展相關(guān)工作。二○○九年四月七日主題詞:2023年度第二季度工作方案湖南工程學(xué)院營銷協(xié)會(huì)2023年4月7日印發(fā)打字:鐘霜霜校對:張金湖南工程學(xué)院營銷協(xié)會(huì)2023年度第二季度工作方案(一)、促進(jìn)管理制度化在4月份,根本完成《會(huì)議管理制度》、《人力資管理制度》、《工程組管理制度》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《信息公開與保密制度》、《理事會(huì)管理制度》的制定與試行工作,5月1號(hào)起正式施行。要求:要符合協(xié)會(huì)現(xiàn)階段的實(shí)際情況,寧愿制度不太完善,也不要讓我們制定出來的制度無法施行。制度編訂委員會(huì)成員:王斌聶微張景森(二)、加強(qiáng)人力資管理,重點(diǎn)建立協(xié)會(huì)內(nèi)部日?;顒?dòng)4月16日前,做好協(xié)會(huì)人力資情況摸底工作,為志愿參加協(xié)會(huì)核心開展團(tuán)隊(duì)的人員建立人力資檔案,加強(qiáng)人力資監(jiān)視、審核工作。明確分工與責(zé)權(quán),各項(xiàng)工作將確定專人負(fù)責(zé)。協(xié)會(huì)日常活動(dòng)以“培養(yǎng)會(huì)員獨(dú)立自主、開拓創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神,倡導(dǎo)會(huì)員自我組織、自主學(xué)習(xí)”為主題,制定以下會(huì)員培訓(xùn)方案,日常的會(huì)員培訓(xùn)活動(dòng)包括教、學(xué)、踐都將計(jì)入個(gè)人考評及晉升考核范圍,要讓會(huì)員將理論與理論結(jié)合起來,理論理論并行,在理論上務(wù)虛,進(jìn)步理論程度,在理論中做實(shí),豐富動(dòng)手經(jīng)歷。1、4月份上半月重點(diǎn)建立“團(tuán)隊(duì)建立類”日?;顒?dòng),活動(dòng)將以“素質(zhì)拓展培訓(xùn)”為主體培訓(xùn)課程。要求:使會(huì)員加強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感,并根本掌握開展“素質(zhì)拓展培訓(xùn)”的方法。2、4月份下半月起重點(diǎn)建立“業(yè)務(wù)素質(zhì)類”日?;顒?dòng),活動(dòng)將圍繞“培養(yǎng)會(huì)員獨(dú)立自主,開拓創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神,倡導(dǎo)會(huì)員自我組織、自主學(xué)習(xí)”這一主題來設(shè)置課題,開展內(nèi)部學(xué)習(xí)活動(dòng)。要求:要積極倡導(dǎo)協(xié)會(huì)會(huì)員自主研究相關(guān)課題,課題的研究成果要與團(tuán)隊(duì)一起分享,到達(dá)大家一起學(xué)習(xí)、互相學(xué)習(xí),構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織的目的。4月份課程安排:課題教學(xué)地點(diǎn)教學(xué)時(shí)間主講人課時(shí)素質(zhì)拓展訓(xùn)練1新校區(qū)A3.29星期日全天鐘霜霜8公關(guān)技巧新校區(qū)A4.10星期五晚翁卓2促銷與簽單技巧新校區(qū)A4.17星期五晚鄭小龍2團(tuán)隊(duì)管理新校區(qū)A4.24星期五晚劉霞兵2會(huì)員培訓(xùn)管理委員會(huì)成員:鐘霜霜(三)、加強(qiáng)協(xié)會(huì)校園活動(dòng)建立4月份起重點(diǎn)建立企業(yè)公益性講座(企業(yè)校園宣講)等形式的活動(dòng),活動(dòng)形式可以多樣化,不僅限于講座類。以“小活動(dòng)、快運(yùn)作、高效益、大影響”創(chuàng)立為協(xié)會(huì)活動(dòng)之一。4月下旬-6月份以協(xié)會(huì)傳統(tǒng)活動(dòng)“校園淘寶”為工作重心,但小型活動(dòng)照常進(jìn)展,不要受到牽制、影響?!靶@淘寶”已引起了相關(guān)部門[校團(tuán)委、保衛(wèi)處、校(系)團(tuán)學(xué)組織等]的高度關(guān)注。協(xié)會(huì)成敗可謂在此一舉,為確?;顒?dòng)期間不出現(xiàn)任何閃失,我們必需要全力以赴,積極做好相關(guān)籌備、宣傳、組織、管理工作,力圖到達(dá)的影響。(四)、拓展協(xié)會(huì)校內(nèi)外市場協(xié)會(huì)目前正處于調(diào)整頻率高、成長速度慢的階段,我們要認(rèn)清楚我們?nèi)缃袼幍碾A段,從實(shí)際情況出發(fā)去盡量適應(yīng)調(diào)整、逐步進(jìn)步協(xié)會(huì)自身建立和業(yè)務(wù)開展速度,這個(gè)過渡階段可能需要持續(xù)到本學(xué)期末,經(jīng)歷的時(shí)間會(huì)比擬長,過程會(huì)比擬艱辛。但是只要我們咬咬牙挺過去,我們協(xié)會(huì)將迎來一個(gè)高速的成長期。在這樣一個(gè)過渡時(shí)期內(nèi),我們應(yīng)該采取通過走中介的開展道路來初步的積累我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷以及資金的原始積累,財(cái)政政策也會(huì)相對緊縮。(五)、確定《09級(jí)新生協(xié)會(huì)招新政策、方案以及新會(huì)員培訓(xùn)方案》在6月份開場到7月份以前協(xié)會(huì)要制定出09級(jí)新生協(xié)會(huì)招新政策、方案以及新會(huì)員培訓(xùn)方案,方案將由人力資部負(fù)責(zé)制定,會(huì)長初審后提交到理事會(huì)修改表決通過。要求:我們下屆的招新與以往的招新不同,協(xié)會(huì)尚處于業(yè)務(wù)成長期,我們將需要培養(yǎng)、選用一大批的干部和成員骨干力量,因此我們將在新會(huì)員數(shù)量上不作硬性的要求,關(guān)鍵是可以招到忠心于協(xié)會(huì)的、業(yè)務(wù)素質(zhì)相對較高的人。招新的形式要新穎,可以不拘一格,要讓新生們在招新活動(dòng)期間感受到協(xié)會(huì)文化,用協(xié)會(huì)文化去感染他們,而不是單純的依靠口才。方案要盡可能的詳盡,賦有一定的彈性,可以經(jīng)得起時(shí)間和空間的變化。同時(shí),是我們盡量招到符合協(xié)會(huì)要求的人才。(六)、制定下學(xué)期《協(xié)會(huì)工作綱要》在6月份開場到7月份以前協(xié)會(huì)要制定出《2023-2023學(xué)年第一學(xué)期協(xié)會(huì)工作綱要》,方案將由協(xié)會(huì)會(huì)長、副會(huì)長負(fù)責(zé)制定,由會(huì)長提交理事會(huì)修改表決通過。要求:一個(gè)企業(yè)要長治久安,離不開高層的高瞻遠(yuǎn)矚和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們要實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)的雙軌制開展就必需要明確我們的開展目的,這樣的目的不是要讓少數(shù)幾個(gè)高層知道,我們要讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都要理解明白,我們要干什么、該干什么,再宏偉的方案也是需要我們的團(tuán)隊(duì)一步一步去實(shí)現(xiàn)的。營銷總監(jiān)年度營銷工作方案樣本經(jīng)濟(jì)問題通過推廣it資管理的平臺(tái),因此建立某某公司的市場環(huán)境,業(yè)務(wù)邏輯,并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)互相促進(jìn),形成良性安康的拓展前景,這是某某公司市場部近期的主要工作目的。企業(yè)宗旨:始終堅(jiān)持“以技術(shù)求開展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”,用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環(huán)境。企業(yè)信條:精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命質(zhì)量效勞理念:1>99某某公司依靠科學(xué)化的管理,本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)獲得的業(yè)績,正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵?,拓展客戶的需求,以信息技術(shù)產(chǎn)品效勞為線索,擴(kuò)展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心,供給鏈為線索,向中國電信,中國挪動(dòng),房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏,同時(shí)向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資。高速開展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,成為市場部近期的主要工作目的。方案我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目的,以集體部署帶發(fā)動(dòng)工成長,幫助渠道代理商開展業(yè)務(wù),培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。1.1.2、耕耘收獲鼓勵(lì)渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造價(jià)值。1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作方案,各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成,操作流程,代理業(yè)務(wù)接治組織,認(rèn)證技術(shù)效勞資質(zhì),向用戶及渠道提供售后效勞支持。1.2、渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì),會(huì)議程安排,設(shè)計(jì)演講稿,講演訓(xùn)練人員,試演,聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位,媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò),技術(shù)講座,宣傳資料,渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理,發(fā)函邀請,確認(rèn),會(huì)議提醒,會(huì)場布置,獎(jiǎng)品安排,會(huì)場控制,名片、問券搜集及錄入,會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。1.3、業(yè)務(wù)操作流程報(bào)備流程,招商會(huì)舉辦申報(bào)流程,產(chǎn)品安裝申報(bào)流程,產(chǎn)品撤場申報(bào)流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售合同審批流程,渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。1.4、知識(shí)交流環(huán)境1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。1.6、技術(shù)支持向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢,反應(yīng)和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案,現(xiàn)場或在中解決技術(shù)問題。1.7、渠道市場管理為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下安康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務(wù)收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次構(gòu)造:1)優(yōu)先支持增值效勞商建立下級(jí)渠道。增值效勞商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值效勞商2)增值代理商保證質(zhì)量。強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和工程的定位跟蹤,進(jìn)步做單成功率3)對不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。對增值效勞商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng),加大工程支持政策傾斜4)對二級(jí)渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系1.7.2、細(xì)化渠道考核政策,引導(dǎo)渠道安康開展1)增值效勞商考核銷售額、二級(jí)渠道建立數(shù)量、二級(jí)渠道建立質(zhì)量及平衡度、對二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場活動(dòng)等。代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì),其他工程設(shè)立“年度分銷獎(jiǎng)”進(jìn)展考核2)增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“工程合作獎(jiǎng)”進(jìn)展考核3)代理商(二級(jí)):考核銷售額1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn),進(jìn)步代理的積極性及銷售才能。1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序,保證代理商利潤空間。2)區(qū)分不同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。3)區(qū)分代理不同人員需求,提供相應(yīng)的培訓(xùn),進(jìn)步代理售前咨詢和營銷才能。2、直接銷售2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)2.1.1、目的設(shè)定的原那么在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。1.6、技術(shù)支持向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢,反應(yīng)和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案,現(xiàn)場或在中解決技術(shù)問題。1.7、渠道市場管理為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下安康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務(wù)收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次構(gòu)造:1)優(yōu)先支持增值效勞商建立下級(jí)渠道。增值效勞商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值效勞商2)增值代理商保證質(zhì)量。強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和工程的定位跟蹤,進(jìn)步做單成功率3)對不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。對增值效勞商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng),加大工程支持政策傾斜4)對二級(jí)渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系1.7.2、細(xì)化渠道考核政策,引導(dǎo)渠道安康開展1)增值效勞商考核銷售額、二級(jí)渠道建立數(shù)量、二級(jí)渠道建立質(zhì)量及平衡度、對二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場活動(dòng)等。代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì),其他工程設(shè)立“年度分銷獎(jiǎng)”進(jìn)展考核2)增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“工程合作獎(jiǎng)”進(jìn)展考核3)代理商(二級(jí)):考核銷售額1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn),進(jìn)步代理的積極性及銷售才能。1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序,保證代理商利潤空間。2)區(qū)分不同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。3)區(qū)分代理不同人員需求,提供相應(yīng)的培訓(xùn),進(jìn)步代理售前咨詢和營銷才能。2、直接銷售2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)2.1.1、目的設(shè)定的原那么2.1.2、時(shí)間管理的原那么2.1.3、個(gè)人績效與團(tuán)隊(duì)績效2.1.4、化解沖突、攜手合作2.1.5、銷售人員的客戶效勞2.1.5.1、不同視角看效勞2.1.5.2、積極效勞的步驟2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶,將投訴變成時(shí)機(jī)2.1.6、銷售人員解決問題技巧2.1.6.1、解決問題的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、建立個(gè)人客戶關(guān)系2.1.8、直銷2.1.9、踩點(diǎn)2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣2.2、人員職責(zé)分工魏立東:主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開拓,直接銷售為副;歐陽俊曦:主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級(jí)代理商的開拓,人員技術(shù)培訓(xùn),方案文檔建立,客戶關(guān)系管理,合同修訂與跟蹤,產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù),某某網(wǎng)站的建立,銷售指標(biāo)的分配與考評,招商會(huì)的舉辦,廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布,技術(shù)支持,客戶會(huì)談;馬妍嫣:協(xié)助歐陽俊曦進(jìn)展直接銷售,文檔管理,客戶關(guān)系管理。2.3、知識(shí)共享建立銷售技巧,產(chǎn)品技巧,系統(tǒng)集成技巧,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,q&a知識(shí)庫等多方面的知識(shí)論壇,以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會(huì)等形式進(jìn)展企業(yè)文化氣氛的培養(yǎng)。2.4、廠家培訓(xùn)2.5、業(yè)務(wù)流程2.7、客戶資管理2.8、業(yè)務(wù)跟蹤2.9、文檔季度工作方案模板樣本一、加強(qiáng)基層組織建立。1、上一季度我社區(qū)開展了兩名預(yù)備分子,兩名積極分子,黨員隊(duì)伍得到了壯大。我社區(qū)將繼續(xù)加強(qiáng)黨員隊(duì)伍管理與教育工作,扎實(shí)推進(jìn)黨員干部“讀書一小時(shí)“活動(dòng),深化開展學(xué)雷鋒與創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng),努力進(jìn)步黨員隊(duì)伍素質(zhì),充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用,增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。2、繼續(xù)抓作風(fēng)建立。將轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)作為加強(qiáng)社區(qū)班子建立的一項(xiàng)長期工作來抓,突出主動(dòng)意識(shí),增強(qiáng)班子成員解決困難問題的主動(dòng)性和積極性,從而實(shí)在進(jìn)步工作效率,增強(qiáng)班子凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。二、繼續(xù)推進(jìn)城市化進(jìn)程,完善回遷房安置工作在城市化進(jìn)程中,房屋征收是我社區(qū)的重點(diǎn)工作,對這項(xiàng)工作,我社區(qū)在困難中已有所打破,但任務(wù)仍很艱巨,目前,正在進(jìn)展方安路以東安置點(diǎn)上三戶遺留戶的勸服工作,爭取早日完成掃尾工作。這一季度,社區(qū)將繼續(xù)推進(jìn)東波莊的房屋征收工作,征收涉及18戶,已搬遷2戶,努力在第二季度完成大局部搬遷任務(wù)。第二季度,方安路以東濱湖新城24#樓的回遷安置工作也將同時(shí)進(jìn)展,分配房屋共60套,涉及40余戶居民,社區(qū)將按照之前成熟的安置分配方案,做好分配安置工作,讓群眾滿意入住。在房屋征收過程中,我社區(qū)將始終堅(jiān)持“人性化”工作理念,保持“陽光拆遷”,細(xì)致考慮,仔細(xì)謀劃,在開展中維護(hù)好群眾利益,同時(shí)進(jìn)步做群眾工作的本領(lǐng),攻堅(jiān)克難,努力完成上級(jí)交給的任務(wù)。三、抓好方案生育工作這一季度,我社區(qū)將會(huì)積極做好下一階段的“方案生育清理月”工作,加強(qiáng)對居民組的管理,嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲,進(jìn)步信息上報(bào)全面性,并按期保質(zhì)完成“婦檢”工作,做好“四術(shù)”手術(shù)和社會(huì)撫育費(fèi)的征收工作。四、健全民主管理機(jī)制繼續(xù)堅(jiān)持“四議兩公開”工作法,并與黨務(wù)公開、村務(wù)公開有機(jī)結(jié)合起來,完善制度,狠抓落實(shí)。完善“三資管理”,堅(jiān)持以公開為原那么、以制度為核心、以監(jiān)視為保障,建立完善村級(jí)民主決策、民主管理、民主監(jiān)視的長效機(jī)制。五、完善村級(jí)活動(dòng)場所建立利用好遠(yuǎn)程教育、農(nóng)家書屋等村級(jí)活動(dòng)場所,通過開展各種活動(dòng)豐富社區(qū)居民的精神文化生活。目前,我社區(qū)正在申辦全民健身工程,建成后將成為居民體育健身休閑的場所,進(jìn)一步豐富居民體育文化生活。六、抓好平安、____穩(wěn)定工作。繼續(xù)結(jié)實(shí)樹立“平安大于天”的憂患意識(shí),加強(qiáng)隱患排查,標(biāo)準(zhǔn)制度,確保無重大平安事故發(fā)生。結(jié)實(shí)樹立“穩(wěn)定大于一切”的思想,認(rèn)真分析^p梳理社區(qū)內(nèi)的不穩(wěn)定因素,不回避、不推諉,努力把矛盾消除在萌芽狀態(tài),確保無越級(jí)訪、上京訪事件發(fā)生。七、做好日常各項(xiàng)工作。繼續(xù)加大對民生工程的宣傳和施行力度;做好低保和殘疾人救助工作,嚴(yán)格把關(guān),完善覆蓋體系,加強(qiáng)對弱勢群體的社會(huì)保障;做好“全程代理為民效勞”工作,進(jìn)步效勞程度,保證效勞質(zhì)量。財(cái)務(wù)季度工作方案樣本一、總體目的根據(jù)本所行政財(cái)務(wù)部目前工作情況與缺乏之處,結(jié)合所開展?fàn)顩r和今后趨勢,行政財(cái)務(wù)部方案從以下幾個(gè)方面開展20xx年最后一季度的工作:1、進(jìn)一步完善所《員工手冊》,確定規(guī)章制度的各項(xiàng)內(nèi)容,爭取做到各項(xiàng)制度的科學(xué)適用,保證所在既有的標(biāo)準(zhǔn)中順利運(yùn)行。2、完成各部門各崗位的工作分析^p,為年終評選及績效考核提供科學(xué)根據(jù)。3、充分考慮員工福利,做好員工鼓勵(lì)工作,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。4、完善本部門組織機(jī)能,細(xì)化各員工工作職責(zé),各項(xiàng)工作內(nèi)容詳細(xì)落實(shí)到人,定時(shí)定量完成,進(jìn)步部門工作質(zhì)量要求,圓滿完成所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。二、詳細(xì)施行方案(一)規(guī)章制度的完善◆規(guī)章制度引導(dǎo)員工工作標(biāo)準(zhǔn),是處理日常工作中各項(xiàng)事務(wù)的根據(jù),在一定程度上影響著企業(yè)的正常運(yùn)行。然,本所迄今為止的規(guī)章制度嚴(yán)格來說是不完備的。鑒于此,行政財(cái)務(wù)部基于穩(wěn)定、合理、健全的原那么,在2023年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善。1、20xx年10月底前完成對《員工手冊》的初步修改,更新所有工作標(biāo)準(zhǔn)及崗位職責(zé);2、20xx年11月報(bào)請主任律師審閱修改;3、20xx年12月份最終定稿。◆施行目的考前須知規(guī)章制度的制定應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針,注重可行性及可操作性?!裟康氖┬行柚С趾团浜系氖马?xiàng)1、需各部門提供最新版本的效勞標(biāo)準(zhǔn);2、制度修訂后需請各部門審閱、提出珍貴意見并須經(jīng)主任律師最終裁定。(二)各崗位工作分析^p◆通過崗位分析^p既可以理解公司各部門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容,從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加準(zhǔn)確,也有助于對每個(gè)崗位的工作量、奉獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)展綜合考量,以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基矗詳細(xì)的崗位分析^p還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供根據(jù)。1、20xx年10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評選文件,報(bào)主任律師審閱后備案;2、20xx年11月份完成崗位分析^p的根底信息搜集工作,按各崗位職責(zé)確定其主要工作內(nèi)容、工作行為與責(zé)任;3、20xx年12月份在主任律師的指導(dǎo)下確定各崗位綜合考評根據(jù),評選出所優(yōu)秀職員?!羰┬心康目记绊氈谛畔⑺鸭^程中要力求翔實(shí)準(zhǔn)確,整理后的崗位分析^p按部門進(jìn)展分類,以便日后工作中查詢?!裟康氖┬行柚С趾团浜系氖马?xiàng)1、需參考各員工完好的崗位職責(zé);2、優(yōu)秀職員評選根據(jù)及崗位分析^p資料須經(jīng)主任律師最終裁定。2023季度工作方案樣本為了更好的開展本大區(qū)的工作,使工作能有條不紊的開展和進(jìn)展,在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,要做到“淡季是旺季”?,F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建立、銷量目的的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。一、市場網(wǎng)絡(luò)建立:目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場,實(shí)現(xiàn)無空白市場。1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)展盤點(diǎn),對于客戶進(jìn)展挑選。對公司忠誠度高,能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進(jìn)展調(diào)整。2、在新市場,對公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,進(jìn)展跟蹤,確定合作;3、其他新市場,選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目的的達(dá)成:目的:提升銷量,確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)1、豐富客戶銷售產(chǎn)品構(gòu)造,目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,難以形成產(chǎn)品組合,引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;2、拓展銷售渠道,引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),增加新的銷售增長點(diǎn),并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)3、進(jìn)步鋪貨率,使消費(fèi)者方便購置,又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率到達(dá)60%以上。三、團(tuán)隊(duì)管理:目的:打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。1、繼續(xù)對自己“深挖洞”,查找出自己的缺點(diǎn)和缺乏,不斷改良,進(jìn)步自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強(qiáng)自我管理,以身作那么,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,打造鐵的紀(jì)律。3、進(jìn)步整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),購置圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、進(jìn)步市場操作技能等)。4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),進(jìn)步經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,到每一個(gè)市場,要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào):1、做市場調(diào)研,做好競品信息搜集、整理、分析^p工作,根據(jù)競品信息,結(jié)合我們自身資,調(diào)整銷售方法,使之更合適市場、更有效。2、把分析^p整理的競品信息上報(bào)公司,對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)展提報(bào),供公司高層參考。在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目的完成做出銷量和打下根底?;馉I銷工作方案樣本(一)行業(yè)分析^p一個(gè)新行業(yè)的誕生,人們對它的認(rèn)識(shí)都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問世的時(shí)候,大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對它持疑心的態(tài)度,認(rèn)為股票是資本的事物,肯定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票,甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候,大局部人認(rèn)為這是騙人的東西,就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是,也有局部先知先覺者,或者說敢于吃螃蟹的人,大膽的加以購置和投資,當(dāng)這局部投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時(shí)候,人們才逐漸承受并大膽投資。于是,逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者股民。在股市大盤瘋漲的幾年中,甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞,也無關(guān)姓知姓社,原來資金可以在股市上流通后,融資方和出資方是可以共贏的。這樣,就產(chǎn)生了宏大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。處在金融市場逐漸開展的今天,作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導(dǎo)入初期的爭議和討論。同樣,有投資者對投資黃金疑心,想做投資心理卻又擔(dān)憂。擔(dān)憂是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn),懼怕的原因是于無知。換句話說,投資者對“炒黃金”這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不理解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解,多做宣傳,讓投資者用科學(xué)的、理性的目光對待黃金投資,從而防止產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)憂.(二)市場分析^p20xx年,中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機(jī),在天津設(shè)立貴金屬交易市場,是對我國交易市場體系的補(bǔ)充,也是對我國金融資本市場體系的完善,有利于標(biāo)準(zhǔn)和引導(dǎo)場外黃金交易市場開展。這是國家政策的支持,可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物,因?yàn)樗鼊?chuàng)始了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同,而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點(diǎn),并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品,在局部人眼中目前看來是具有爭議性的,可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng)。為什么人們愿意來討論,而且也有人愿意來參與,這說明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)開展起來的。對于期盼,我們要不負(fù)眾望,繼續(xù)努力;對于批評,我們要虛心聽取,努力改良和完善。這樣才有利于問題的解決,才可以進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的開展。在國外已經(jīng)開展成熟的貴金屬投資市場,在國內(nèi)還屬于這個(gè)市場的導(dǎo)入期,但是,才經(jīng)過短短兩年的開展,開展的速度卻是驚人的,但是,暴露出來的問題也不少。這個(gè)行業(yè)是否可以安康開展,在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)開展具有極其重要的作用。怎么做到標(biāo)準(zhǔn)開展,引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定,還需要所有從業(yè)人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場,并參與到其中獲得宏大收獲的時(shí)候,很難說可能會(huì)出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。(三)競爭對手分析^p根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查,現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域,其中以和平區(qū),河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作,在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業(yè)務(wù),并通過今晚傳媒中心進(jìn)展宣傳,3方面強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合將“藏金于民”的理念進(jìn)展推廣。其他略微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)展接觸,打算以銀行為依托,公共媒體為介質(zhì),在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。一些天通金的做市商,也已經(jīng)通過各種公共媒體進(jìn)展渠道的開發(fā)。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告,在全國范圍內(nèi)招聘代理商,返傭非常優(yōu)厚,所以開展的很迅速。還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所,比方說高爾夫球場、高檔車的4S專賣店、高檔健身會(huì)所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系,獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息,然后通過舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶。黃金市場正處在高速的開展期,競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶,我們只有通過員工的不斷努力,公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場站穩(wěn)腳跟,繼而做大做強(qiáng)。(一)將來三年銷售目的在將來的3年中,首先20xx年公司剛剛起步,是公司制定整體開展方向的一年,20xx年要以公司穩(wěn)定開展為根底,在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動(dòng),為后兩年的工作打好根底。將來3到5年中,我部門會(huì)通過各種營銷渠道,以天津市為中心,并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù),現(xiàn)制定將來3年的銷售目的如下。20xx年入金量1200萬元人民幣。20xx年入金量1500萬元人民幣。20xx年入金量2000萬元人民幣。預(yù)計(jì)每年入金量以25%-30%左右的速度增長。(二)20xx年銷售目的(一)目的市場首先,我們將目的市場的定位定在對投資有興趣的人,或者已經(jīng)有過各類投資經(jīng)歷的人。其次,一定是要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人,在投資市場中,承當(dāng)不起風(fēng)險(xiǎn)的人也是賺不到錢的。所以我們的目的市場就是定位在高端市場,在公司的起步階段,以有限的人力去開發(fā),維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶,以保證公司的初期運(yùn)營情況。目的客戶:能承當(dāng)一定風(fēng)險(xiǎn),并對市場比擬理解的投資者。已有過投資經(jīng)歷的人為優(yōu)先選擇,例如股票,期貨,基金的投資者等。(二)營銷方案營銷方案分三個(gè)階段完成,最終的目的是要在天津市場站穩(wěn)腳跟,并不斷向周邊的城市進(jìn)展擴(kuò)散,逐步完成銷售目的。(1)長期方案:在將來的3-5年中,在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌,在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。(2)中期方案:在將來1-3年中,不斷補(bǔ)充人力資,從一個(gè)部門擴(kuò)大到3個(gè)部門,每個(gè)部門10-15人,銷售額翻番。(3)短期方案:完成20xx年的銷售目的。(三)營銷策略為了完成制定的銷售目的,我部門會(huì)采取多元化的銷售策略,充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢,除了部門統(tǒng)一安排工作以外,根據(jù)每個(gè)員工的偏好進(jìn)展側(cè)重培養(yǎng)。(1)業(yè)務(wù)策略a)營銷策略:通過個(gè)人渠道獲得高端客戶的號(hào)碼,讓員工進(jìn)展?fàn)I銷工作。b)生疏拜訪策略:在高檔社區(qū),或者商業(yè)中心進(jìn)展問卷調(diào)差,搜集準(zhǔn)客戶的信息。c)網(wǎng)絡(luò)銷售策略:培訓(xùn)員工進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)銷售,根據(jù)個(gè)人特長,愛好參加不同的群,逐步進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷。d)緣故開展策略:讓每一個(gè)員工把工作當(dāng)成一份事業(yè),讓他們跟所有認(rèn)識(shí)的人進(jìn)展分享,讓更多的人理解現(xiàn)貨黃金這個(gè)行業(yè)。e)合作商、合作社區(qū)策略:不斷開展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方,在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明會(huì),以社區(qū)為中心逐步擴(kuò)大公司的影響力以及品牌效應(yīng)。f)開展合作伙伴策略:開展每一個(gè)認(rèn)識(shí)的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。(獵鷹方案)(2)廣告宣傳策略公共媒體宣傳策略:增加在公共媒體的宣傳力度,增加企業(yè)的知名度,媒體的種類很多,包括報(bào)紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。第四局部部門構(gòu)成(一)人員組成市場部一個(gè)部門的員工方案穩(wěn)定在15名左右,外出進(jìn)展生疏開發(fā)客戶,或者在社區(qū)進(jìn)展說明會(huì)的時(shí)候,分為5名一個(gè)小組,詳細(xì)的組成情況入下表所示。(二)部門將來開展趨勢方案在將來的每一年中補(bǔ)充一個(gè)15人左右的部門,不斷擴(kuò)大公司的銷售部規(guī)模,以完成年度銷售目的為己任。不斷為公司實(shí)現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力,帶著部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。營銷人員工作方案樣本為了實(shí)現(xiàn)明年的方案目的,結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一消費(fèi)力。企業(yè)無人那么止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多項(xiàng)選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一局部業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點(diǎn)放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)典范樹立典型。因?yàn)榈浞兜牧α渴菬o窮的。人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的典范,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)展扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)展維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原那么,是不變的法那么。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化,就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。銷售季度工作方案結(jié)尾樣本一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場分析^p,根據(jù)市場容量和個(gè)人才能,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),訂立季度方案:銷售額50萬元。2.適時(shí)作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績效管理,對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用一樣的時(shí)間贏取的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息,到達(dá)多贏。6.先友后單,與客戶開展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,到達(dá)思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。8.努力保持和-諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè),每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先理解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表,根據(jù)工程進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。社區(qū)個(gè)人季度工作方案樣本一、確保各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)間過半,任務(wù)過半。圍繞全區(qū)經(jīng)濟(jì)開展主要指標(biāo),、各街辦、農(nóng)場、各部門、各單位要加大工作力度,尤其要加強(qiáng)對各項(xiàng)指標(biāo)的日常調(diào)度、互相協(xié)調(diào)、重點(diǎn)打破,確保順利實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半、進(jìn)度過半、任務(wù)過半,為全面完成年度目的任務(wù)奠定扎實(shí)的根底。此項(xiàng)工作,由周智安、、杜江濤同志負(fù)責(zé),政府、各街辦、農(nóng)場、區(qū)發(fā)改委、商貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政局等有關(guān)部門承辦。二、繼續(xù)推進(jìn)民生工程。按照區(qū)政府《關(guān)于印發(fā)年民生工程指標(biāo)任務(wù)分解表的通知》(府號(hào))要求,繼續(xù)加大推進(jìn)就業(yè)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、義務(wù)教育、城鎮(zhèn)低保、改善城鄉(xiāng)居民生活條件和進(jìn)步人民群眾收入等7大類63項(xiàng)民生工程的力度,細(xì)化措施,建立機(jī)制,明確責(zé)任,加強(qiáng)宣傳,實(shí)在解決人民群眾生活困難,確保工作獲得實(shí)效。此項(xiàng)工作,由同志牽頭,區(qū)政府各位副區(qū)長按分工負(fù)責(zé),各有關(guān)部門及、各街辦、農(nóng)場承辦。三、實(shí)在抓好招商引資各項(xiàng)工作。按照全區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,穩(wěn)固和擴(kuò)大招商引資成果,以打造“三個(gè)中心區(qū)”為目的,以請進(jìn)來、走出去為抓手,以招大引強(qiáng)為手段,進(jìn)一步提升招商引資工作程度。繼續(xù)加強(qiáng)與大新銀行、渣打銀行、聯(lián)想融科商務(wù)中心、家樂福超市等工程的聯(lián)絡(luò),繼續(xù)跟進(jìn)皇冠假日酒店、洪城大市場改造、喜盈門建材超市、天宇(船舶)科技園等工程的進(jìn)展。繼續(xù)加大區(qū)政府駐外辦事處招商聯(lián)絡(luò)工作,開展小分隊(duì)赴外招商。積極參加市政府組織的招商萬里行系列活動(dòng),適時(shí)舉辦專題宣傳推介會(huì)。此項(xiàng)工作,由、杜江濤同志負(fù)責(zé),區(qū)外經(jīng)貿(mào)委、區(qū)中小企業(yè)局、區(qū)重點(diǎn)工程辦等部門和單位承辦。四、實(shí)在做好財(cái)稅工作。分解年區(qū)、財(cái)政收入任務(wù)數(shù),下達(dá)本年度各街辦(鎮(zhèn))、各稅務(wù)部門稅收方案任務(wù)。充分調(diào)研,對現(xiàn)行準(zhǔn)財(cái)政收入分配政策及協(xié)稅護(hù)稅績效考核方法進(jìn)展調(diào)整,建立各街辦(鎮(zhèn))協(xié)稅護(hù)稅責(zé)任追究制。研究制定區(qū)內(nèi)重點(diǎn)稅戶增長鼓勵(lì)政策,進(jìn)一步夯實(shí)稅經(jīng)濟(jì)根底。加強(qiáng)與轄區(qū)重點(diǎn)企業(yè)對接,進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)稅收征管,強(qiáng)化屬地征管的稅收政策,充分挖掘企業(yè)稅收潛力。此項(xiàng)工作,由同志負(fù)責(zé),區(qū)財(cái)政局、協(xié)稅護(hù)稅辦、各稅務(wù)部門及政府、各街辦承辦。五、繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)工程建立。繼續(xù)推進(jìn)利字街1-7片地塊改造的相關(guān)工作,做好萬壽宮歷史文化街區(qū)保護(hù)開發(fā)、鐵軍廣場建立工程等重點(diǎn)工程工程。重點(diǎn)推進(jìn)皇冠假日酒店、洪城大市場改造等工程按方案施行,濱江一號(hào)、片區(qū)開發(fā)等工程盡快開工建立,港隆中心、聯(lián)想融科等工程獲得本質(zhì)性進(jìn)展。認(rèn)真做好洲地區(qū)開發(fā)根底設(shè)施建立相關(guān)工作。此項(xiàng)工作,由各位領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)負(fù)責(zé),萬壽宮歷史街區(qū)保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、區(qū)房管局、區(qū)城投公司、區(qū)重大工程辦等有關(guān)部門及政府、各街辦承辦。六、推進(jìn)區(qū)屬企業(yè)改制工作。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府《關(guān)于加快區(qū)街國有(集體)企業(yè)改制的施行意見》精神,按照“一廠一策”的原那么,扎實(shí)啟動(dòng)絲制品廠、電器廠改制前期工作,做好鋼家具廠、印刷一廠等企業(yè)改制經(jīng)費(fèi)測算工作。對尚未具備改制條件的企業(yè),進(jìn)一步完善改制方案及方案,結(jié)合實(shí)際,做好企業(yè)改制前期準(zhǔn)備工作。此項(xiàng)工作,由、、杜江濤、同志負(fù)責(zé),區(qū)發(fā)改委、商貿(mào)委、民政局等部門和單位及有關(guān)街辦承辦。七、進(jìn)一步推進(jìn)“3010”工程。建立“3010”工程工程調(diào)度制度,圍繞建立交通運(yùn)輸設(shè)備制造特色工業(yè)園,加快招商步伐,加強(qiáng)工程運(yùn)作,緊盯重大工程,強(qiáng)化指標(biāo)考核,催促和效勞已開工工程盡快投產(chǎn),跟蹤落實(shí)意向工程,實(shí)在推動(dòng)我區(qū)“3010”工程順利施行。此項(xiàng)工作,由、杜江濤同志負(fù)責(zé),區(qū)發(fā)改委、工業(yè)園區(qū)辦及政府、各街辦承辦。八、大力推進(jìn)“雙圈雙帶”工程施行工作。大力施行《“雙圈雙帶”經(jīng)濟(jì)開展規(guī)劃》,積極推進(jìn)“雙圈雙帶”工程打造步伐,加大宣傳力度,明確工作職責(zé),落實(shí)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí),繼續(xù)施行湖路商業(yè)街打造工作,著力構(gòu)建沿水經(jīng)濟(jì)風(fēng)光帶。此項(xiàng)工作,由杜江濤同志負(fù)責(zé),區(qū)商貿(mào)委等各有關(guān)部門承辦。九、繼續(xù)推動(dòng)城區(qū)域商業(yè)中心建立。加快推進(jìn)城區(qū)域商業(yè)中心71個(gè)大工程,跟蹤開業(yè)工程,推動(dòng)在建工程,效勞進(jìn)展工程,加強(qiáng)調(diào)度,加快進(jìn)度。優(yōu)化商圈各大市場標(biāo)準(zhǔn)管理,繼續(xù)加強(qiáng)洪城商圈周邊環(huán)境整治,積極履行協(xié)調(diào)效勞職能,全力推動(dòng)洪城商圈持續(xù)穩(wěn)定開展。此項(xiàng)工作,由杜江濤同志負(fù)責(zé),區(qū)商貿(mào)委、政府、農(nóng)場、洪城商圈管委會(huì)籌備組等各有關(guān)部門承辦。十、大力開展城市長效管理工作。圍繞創(chuàng)立全國文明城市目的,實(shí)在穩(wěn)固市容環(huán)境整治成果,加強(qiáng)長效管理。完成桃苑大道大型壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站和金盤路公廁建立。大力開展公共市政設(shè)施整治月活動(dòng),積極做好公廁、交通信號(hào)燈、座椅、窨井等公共設(shè)施維護(hù)保養(yǎng),開展公共衛(wèi)生專項(xiàng)整治和居民住宅樓道整治活動(dòng),確保在全市城市管理工作考評中獲得好成績。此項(xiàng)工作,在區(qū)創(chuàng)立指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,區(qū)創(chuàng)立辦、政府、各街辦、農(nóng)場、各有關(guān)部門和單位承辦。十一、扎實(shí)推進(jìn)城市建立工作。按照全年城市建立方案安排,實(shí)在做好市政道路、園林綠化等工程建立工作。著力推進(jìn)撫生北路、高專路等道路建立工程。繼續(xù)做好火車站廣場擴(kuò)建、洛陽路道路改造和黃泥洲、十字街北街道路拓寬和“八一起義紀(jì)念館”改擴(kuò)建等工程的回遷工作。繼續(xù)推進(jìn)豫章驛道工程工程施行。全面開展全民義務(wù)植樹活動(dòng),繼續(xù)施行城區(qū)綠化美化工程,力爭完成全年任務(wù)指標(biāo)。繼續(xù)做好全區(qū)污染普查工作,完成我區(qū)生活和工業(yè)第一階段普查。此項(xiàng)工作,由同志負(fù)責(zé),區(qū)城建局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)房管局、區(qū)城投公司等有關(guān)部門和單位承辦。十二、進(jìn)一步加大文化建立力度。認(rèn)真打造我區(qū)繩金塔、新風(fēng)樓等文化旅游景點(diǎn),編輯出版《繩金塔紀(jì)念作品集》。精心組織,積極籌備“中國第七屆繩金塔廟會(huì)”前期準(zhǔn)備工作。積極參加市“繁榮文化,唱響”合唱大賽等群眾性文化活動(dòng)。大力開展第三次全國文物普查工作。認(rèn)真做好區(qū)圖書館“文化資共享”工作,開展社區(qū)圖書循環(huán)配置和“圖書漂流”工程,豐富群眾文化生活。加強(qiáng)文化市場管理,認(rèn)真開展“掃黃打非”工作。此項(xiàng)工作,由同志負(fù)責(zé),區(qū)文化播送旅游局等有關(guān)部門承辦。十三、進(jìn)一步加強(qiáng)教育體育工作。認(rèn)真做好迎接省政府教育督導(dǎo)評估相關(guān)工作,積極推進(jìn)桃花五村九年一貫制示范學(xué)校建立,繼續(xù)推進(jìn)局部學(xué)校改建工程。認(rèn)真做好年面向社會(huì)招聘老師籌備工作。繼續(xù)加大社區(qū)教育工作力度,認(rèn)真做好全省社區(qū)教育經(jīng)歷交流現(xiàn)場會(huì)暨江省社區(qū)教育協(xié)會(huì)相關(guān)工作。精心組織,周密籌備,實(shí)在做好奧運(yùn)火炬在我區(qū)傳遞相關(guān)工作。此項(xiàng)工作,由同志負(fù)責(zé),區(qū)教體局、成人中專等相關(guān)單位承辦。十四、認(rèn)真做好農(nóng)村各項(xiàng)工作。積極開展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村災(zāi)后重建、消費(fèi)自救工作,進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)新農(nóng)村建立。認(rèn)真做好春季重大動(dòng)物疫病的防控工作。做好各項(xiàng)春耕消費(fèi)效勞及早稻面積核實(shí)工作,積極開展農(nóng)業(yè)污染普查工作。此項(xiàng)工作,由杜江濤同志負(fù)責(zé),政府、農(nóng)場、區(qū)農(nóng)辦等單位承辦。十五、實(shí)在做好防汛、排澇工作。認(rèn)真落實(shí)防汛工作預(yù)案,積極儲(chǔ)藏防汛物資,實(shí)在做好防汛巡邏、檢查,加快水系清淤、疏通,做到早準(zhǔn)備,早安排,確保汛期河、溝、渠暢通,確保及時(shí)排澇、平安渡汛。此項(xiàng)工作,由同志負(fù)責(zé),政府、農(nóng)場、區(qū)城建局等單位及有關(guān)街辦承辦。十六、認(rèn)真做好社會(huì)保障和再就業(yè)工作。完成《勞動(dòng)合同法》和《就業(yè)促進(jìn)法》培訓(xùn)工作。繼續(xù)加大職業(yè)技能培訓(xùn)工作力度,重點(diǎn)抓好“零就業(yè)家庭”就業(yè)安置工作。做好小額貸款到期回收和發(fā)放工作。進(jìn)一步加大城鄉(xiāng)社會(huì)救助工作力度,完善機(jī)制,標(biāo)準(zhǔn)程序,開展基層低保標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)。完善優(yōu)撫雙擁信息管理系統(tǒng),加強(qiáng)對退伍軍人動(dòng)態(tài)管理,完成年冬季退伍軍人安置工作。此項(xiàng)工作,由同志負(fù)責(zé),區(qū)人勞局、民政局等有關(guān)部門和單位承辦。十七、實(shí)在加強(qiáng)維穩(wěn)、____、消防和平安消費(fèi)工作。大力推進(jìn)城市社區(qū)居民住宅

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