2022年行業(yè)分析吊頂賣場促銷必須做到的幾個方面淺析

吊頂賣場促銷必須做到的幾個方面淺析一、厲兵秣馬

兵法說，不打無預(yù)備之仗。對于賣場的銷售人員而言，道理也是一樣的。許多剛出道的銷售人員通常都會進(jìn)入一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。銷售人員從產(chǎn)品學(xué)問到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都必需了如指掌。現(xiàn)在的顧客特別挑剔，哪里哪里有多么廉價，哪里哪里又打多少折了，假如你不能清晰地了解這些狀況，面對顧客時將會特別被動。另外，還要多學(xué)習(xí)別的店面銷售人員的一些促銷技巧，只有博采各家之長，才能做好店面的銷售工作。

二、關(guān)注細(xì)節(jié)

促銷人員待客要主動熱忱。但在現(xiàn)實中，許多促銷員不能領(lǐng)悟到其中的精髓，以為熱忱就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分地?zé)岢婪炊鴷a(chǎn)生消極的影響。熱忱不是簡潔地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要專心去做。所謂精誠所至，金石為開。隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿意他們的需求，使他們得到利益?，F(xiàn)在的市場競爭日益激烈，簡潔地向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)明顯是不行了，在信息爆炸的年月，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品，必需要學(xué)會想象，學(xué)會畫餅，讓客戶感受到切實的利益。

三、借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的關(guān)心不行小視。作為站在銷售第一線的促銷人員，這點(diǎn)同樣重要。

生活中，經(jīng)常在街頭會遇到有騙子實施詐騙的事情，其中一般都有一個角色——就是俗稱的“托”，其重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，作為促銷人員來講是不能做違法的事，但是，可以從中得到些啟發(fā)。特殊是對一些特別有意向購買的顧客，當(dāng)他們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，促銷人員經(jīng)常要請出店長來幫忙。一來表明的確很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了;二來談判起來比較便利，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實惠，顧客一般都會買單。當(dāng)然，假如領(lǐng)導(dǎo)不在，任憑一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵是要滿意顧客的虛榮心和愛貪小廉價的心理。

四、見好就收

銷售最怕的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。通常，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳。有些促銷員不擅長察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機(jī)會促成銷售，仍舊在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，店面的銷售人員肯定要牢記自己的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，肯定要立刻調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員最簡單犯的錯誤。

五、送君一程

許多店面的促銷人員在達(dá)成銷售后就立刻松了一口氣，甚至有人立刻離開顧客干自己的活去了。其實這也是犯了一個嚴(yán)峻的錯誤。許多人都說，一個人最重要的資源不是別的什么，而是人脈，這是很有道理的。銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍。要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多得多。店面的銷售人員在做促銷的時候，要留意和已成交的顧客維持良好關(guān)系。如仔細(xì)地幫客戶打好包，再帶上一聲