專(zhuān)題包-技能篇我增員在哪里

增員寶典大家累不累？累睜開(kāi)眼睛就有很大壓力要業(yè)績(jī)要客戶(hù)要人力要發(fā)展為什么累？歸根結(jié)底在于小組有效人力不夠

當(dāng)務(wù)之急增真員增員難不難？增員為什么這么難？早會(huì)中我們談的最多的是什么？職場(chǎng)布置中我們見(jiàn)的最多的是什么？展業(yè)包里我們裝的最多的是什么？企劃案里獎(jiǎng)得最多的是什么？拜訪(fǎng)時(shí)我們講的最多的是什么？

上至公司，下至個(gè)人，我們真的把增員看得象做單一樣重嗎？我的增員在哪里？1.社區(qū)增員2.親朋好友增員3.人才市場(chǎng)4.其他保險(xiǎn)公司5.做生意或做過(guò)生意的人6.同學(xué)，同鄉(xiāng)，同齡7.老客戶(hù)8.報(bào)紙9.在家無(wú)事人員、家庭主婦10.影響力中心11.金融事業(yè)單位退休人員12.都市村莊人員13.退伍軍人14.房產(chǎn)中介15.干部家屬16.有錢(qián)有閑的人17.商店老板18.轉(zhuǎn)介紹19.居委會(huì)20.隨機(jī)拜訪(fǎng)21.醫(yī)生22.推銷(xiāo)人員23.人脈資源豐富者24.培訓(xùn)老師（音樂(lè)、美術(shù)等）25.高端幼師26.網(wǎng)絡(luò)招聘27.俱樂(lè)部、商會(huì)協(xié)會(huì)28.不滿(mǎn)上班族29.想掙錢(qián)的人30.促成不簽單的準(zhǔn)客戶(hù)31.下崗工人32.能力比咱強(qiáng)，付出比咱多，收入比咱低的有緣人33.流動(dòng)廣告（壽險(xiǎn)找XX,車(chē)險(xiǎn)找XX，創(chuàng)業(yè)還找XX）34.已離司人員的二次回歸我的增員在這里：除此之外，您還能想到哪些？1、小媳婦（家族主婦）2、人才市場(chǎng)3、激情創(chuàng)業(yè)者4、需再就業(yè)者5、保險(xiǎn)(金融)同業(yè)者6、打工回家者7、不滿(mǎn)上班族8、退休人員（或干部）9、老客戶(hù)10、網(wǎng)絡(luò)招聘最常見(jiàn)的增員十大來(lái)源：增小媳婦的理由：時(shí)間閑閑人朋友多年齡好會(huì)聊天最常見(jiàn)增員十大來(lái)源之一：小媳婦（家族主婦）小媳婦增員話(huà)術(shù)：業(yè)務(wù)員：小燕，好久不見(jiàn)了，最近在忙啥呢？小燕：還能忙啥呀，伺候老公孩子唄！業(yè)務(wù)員：（贊美）聽(tīng)說(shuō)你孩子學(xué)習(xí)不錯(cuò)，老公也挺能干，你也算沒(méi)白付

出，真是挺羨慕你。業(yè)務(wù)員：不過(guò)，別人的成績(jī)終究是別人的，我們也不能總悶在家里，

時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)悶出毛病的。我以前沒(méi)出來(lái)上班時(shí)，家里活兒也沒(méi)

少干，但接觸社會(huì)少，有時(shí)跟老公發(fā)發(fā)牢騷，他還說(shuō)我是更年期。

業(yè)務(wù)員：

現(xiàn)在，我在保險(xiǎn)公司上班，每天忙自己的，也沒(méi)耽誤照顧家庭，還經(jīng)常山南海北地旅游，老公都說(shuō)我越活越瀟灑了，瀟灑倒不一定，但越忙精神頭兒倒越好了。你看，這是我到海南島旅游的照片……我記得你也挺喜歡玩的，不如到我們公司我們一起干，還可以一起出去玩，多好??！這樣吧，這兩天，我們公司要召開(kāi)一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，我陪你去聽(tīng)聽(tīng)，你先了解一下再做決定。周三下午我來(lái)接你。

小媳婦增員話(huà)術(shù)：最常見(jiàn)增員十大來(lái)源之二：人才市場(chǎng)人才市場(chǎng)增員的理由：人多心急可挑面廣重挑選，在校大學(xué)生不要！人才市場(chǎng)增員話(huà)術(shù)：業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問(wèn)你在找工作嗎？應(yīng)聘者：是呀！業(yè)務(wù)員：我剛才通過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)人才！應(yīng)聘者：啥人才呀！連個(gè)工作還沒(méi)找著呢！業(yè)務(wù)員：我們公司正在招人，我感覺(jué)你挺適合的，要不過(guò)來(lái)試試？應(yīng)聘者：你們啥公司呀？業(yè)務(wù)員：世界500強(qiáng)的副部級(jí)央企中國(guó)人壽！人才市場(chǎng)增員話(huà)術(shù)：應(yīng)聘者：做保險(xiǎn)呀，太難了，我不適合！業(yè)務(wù)員：

我理解你現(xiàn)在的想法，當(dāng)初我找工作時(shí)也這樣想，但當(dāng)我干了保險(xiǎn)之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不難，它不僅可以讓我們賺到錢(qián)，更重要的是公司有著系統(tǒng)的培訓(xùn)，能夠讓我們學(xué)到很多的東西，這對(duì)我們將來(lái)的發(fā)展也會(huì)有很大的幫助。你不妨先登記一下，我們周三下午有個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，你去聽(tīng)聽(tīng)再?zèng)Q定，就當(dāng)是給自己多一個(gè)選擇。最常見(jiàn)增員十大來(lái)源之三：激情創(chuàng)業(yè)者激情創(chuàng)業(yè)者增員的理由：有激情不怕挑戰(zhàn)適應(yīng)力強(qiáng)接受新鮮事物快激情創(chuàng)業(yè)者增員話(huà)術(shù)：業(yè)務(wù)員：小王你好！近幾年在忙什么呢?小王：沒(méi)忙什么，整天東家干幾天西家干幾天朝不保夕的，真想自己干

點(diǎn)事。業(yè)務(wù)員：大部分年輕人都有這樣的感覺(jué)，可惜咱老爸不是李剛，也不是李

雙江，哪有那么容易？

業(yè)務(wù)員：象咱們這樣的年輕人，如果干普通工作真不知道猴年馬月才能

買(mǎi)得起一套房子！不過(guò)，我們公司有很多像你這樣的年輕人，他

們做得都非常優(yōu)秀，現(xiàn)在都是有房有車(chē)，正好這個(gè)周三我們有

一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，機(jī)會(huì)難得，你去聽(tīng)一聽(tīng)，到時(shí)候我給你打電話(huà)。最常見(jiàn)增員十大來(lái)源之四：需再就業(yè)者需再就業(yè)者增員的理由：壓力大技能弱選擇少需再就業(yè)者增員話(huà)術(shù)：業(yè)務(wù)員：小劉，最近怎么樣？在忙什么呢？小劉：也沒(méi)什么，就想找點(diǎn)活兒，總沒(méi)合適的！業(yè)務(wù)員：是呀，現(xiàn)在干什么都需要本錢(qián)，打點(diǎn)零工又掙不到錢(qián)。小劉：是呀。業(yè)務(wù)員：像咱們這個(gè)年齡都是上有老、下有小，家里人還需要我

們照顧，壓力太大了！所以找活兒就要找一個(gè)能掙錢(qián)又

能顧住家的工作。小劉：就是，可是不好找。需再就業(yè)者增員話(huà)術(shù)：業(yè)務(wù)員：確實(shí)，干保險(xiǎn)之前，我也找了好多工作，不是掙錢(qián)少，就

是顧不了家，后來(lái)朋友介紹我到了保險(xiǎn)公司，你看現(xiàn)在我

錢(qián)也沒(méi)少掙，孩子也沒(méi)耽誤照顧，公司還經(jīng)常搞一些旅游

獎(jiǎng)勵(lì)，你看這是去年我旅游時(shí)拍的照片；小劉，其實(shí)你的能

力比我強(qiáng)，認(rèn)識(shí)的人比我多，如果你來(lái)干肯定做得比我好。小劉：我不行，干不了。業(yè)務(wù)員：當(dāng)初我也是這樣想的，其實(shí)干了以后才發(fā)現(xiàn)也很容易。正

好這個(gè)禮拜三我們有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，咱倆一塊兒去聽(tīng)聽(tīng)，

我來(lái)接你，不見(jiàn)不散。最常見(jiàn)增員十大來(lái)源之五：保險(xiǎn)同業(yè)者保險(xiǎn)同業(yè)者增員的理由：有證有客戶(hù)上手快保險(xiǎn)同業(yè)者增員話(huà)術(shù)：業(yè)務(wù)員：你們那邊怎么樣？現(xiàn)在做的還不錯(cuò)吧？同業(yè)者：什么不錯(cuò)呀，保險(xiǎn)越來(lái)越難做，你們呢？業(yè)務(wù)員：我們還行，我剛晉升了主管，手下人越來(lái)越多，

找我買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)也不少。同業(yè)者：同是做保險(xiǎn)，怎么你們好像越過(guò)越滋潤(rùn)啦？業(yè)務(wù)員：我們公司去年升級(jí)為副部級(jí)央企，我發(fā)現(xiàn)背靠

大樹(shù)好乘涼，公司越大越好做。保險(xiǎn)同業(yè)者增員話(huà)術(shù)：業(yè)務(wù)員：樹(shù)挪死，人挪活，改變不了環(huán)境咱就換一個(gè)。我看你做

這一行也很久了，干脆你到我們這里來(lái)做吧。同業(yè)者：那還是不好吧，再說(shuō)重頭開(kāi)始太難了。業(yè)務(wù)員：其實(shí)在哪家保險(xiǎn)公司干都一樣，關(guān)鍵是客戶(hù)現(xiàn)在都比較

講究品牌，中國(guó)人壽在市場(chǎng)中客戶(hù)認(rèn)可度還是高一些，

你看，周三有場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，要不你去了解一下，到時(shí)我

來(lái)接你。最常見(jiàn)增員十大來(lái)源之六：打工回家者打工回家者增員的理由：見(jiàn)識(shí)多能吃苦想團(tuán)圓打工回家者增員話(huà)術(shù)：業(yè)務(wù)員：過(guò)年好??！賺了多少錢(qián)回來(lái)啦？春運(yùn)買(mǎi)到有座的票了沒(méi)？打工者：哪呀，現(xiàn)在錢(qián)難賺，票難買(mǎi)，車(chē)難擠！業(yè)務(wù)員：干脆別出去了，跟我一起在家跑保險(xiǎn)吧，不僅能賺錢(qián)還不耽誤照顧

父母和老婆（公）孩子。打工者：不行，我文化低，干不了！業(yè)務(wù)員：你怕啥呀，咱倆都一樣，我現(xiàn)在都成專(zhuān)業(yè)人士了。今年7月后國(guó)家

為了支持保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)從業(yè)條件進(jìn)一步放寬，取消資格考試，現(xiàn)在就是最好的機(jī)會(huì)，你就別再出去干了！周三我們有場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)

明會(huì)，我?guī)闳ヂ?tīng)聽(tīng)吧！最常見(jiàn)增員十大來(lái)源之七：不滿(mǎn)上班族不滿(mǎn)上班族增員的理由：不滿(mǎn)現(xiàn)狀素質(zhì)高有閱歷有企圖心不滿(mǎn)上班族增員話(huà)術(shù)：業(yè)務(wù)員：羅先生。好久不見(jiàn)了，工作忙不忙？年終獎(jiǎng)發(fā)多少?。可习嘧澹阂话惆惆?，不咋地，加班加點(diǎn)的，你呢？業(yè)務(wù)員：還不錯(cuò)!上班族：還在保險(xiǎn)公司？聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)很難做。業(yè)務(wù)員：我不覺(jué)得難。一份工作好不好做，首先要看行業(yè)，現(xiàn)在老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)越

來(lái)越好了，買(mǎi)保險(xiǎn)的人也越來(lái)越多，誰(shuí)不知道保險(xiǎn)啊，你想想，咱中國(guó)人多，

要是每人買(mǎi)一件保單就不得了。其次要看公司的發(fā)展，中國(guó)人壽你知道吧？

世界500強(qiáng)企業(yè)，2012年我們又升為副部級(jí)央企了，要投就投中國(guó)人壽，很

受歡迎。哎呀，在我們公司，只要用心做，收入肯定不低。像我這樣一年掙

個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)在我們那太普遍了。上班族：看來(lái)你們收入還真不錯(cuò)！業(yè)務(wù)員：俺公司近期正在招人，要不你來(lái)試試？

最常見(jiàn)增員十大來(lái)源之八：退休人員（干部）有資源有時(shí)間沒(méi)事干心態(tài)好懂管理（干部）退休人員增員的理由：退休人員增員話(huà)術(shù)：業(yè)務(wù)員：王老師,退休了感覺(jué)很悠閑吧？王老師：是很閑，別說(shuō)猛一閑下來(lái)還真有點(diǎn)不習(xí)慣。業(yè)務(wù)員：想不想找個(gè)樂(lè)呵的地？王老師：我這把年紀(jì)都退休了，還能有啥樂(lè)呵的地可去呀？業(yè)務(wù)員:要不去我們那看看？人多開(kāi)心又好玩，還管賺點(diǎn)零花錢(qián)。王老師：都老了，還能賺啥錢(qián)呀！業(yè)務(wù)員：對(duì)你來(lái)賺錢(qián)不重要，關(guān)鍵是咱得給自己找點(diǎn)事干，我們那有

很多像你這樣的老同志（干部），到我們那后反而越活越年輕了。

要不，這兩天我?guī)闳ノ覀児巨D(zhuǎn)轉(zhuǎn)？最常見(jiàn)增員十大來(lái)源之九：老客戶(hù)有保險(xiǎn)意識(shí)有信任感有生活圈老客戶(hù)增員的理由：老客戶(hù)增員話(huà)術(shù)：業(yè)務(wù)員：王姐，你好！非常感謝你一直以來(lái)對(duì)我工作的支持，沒(méi)有象您這

樣老客戶(hù)的幫助和鼓勵(lì)，我肯定做不了現(xiàn)在這么好。老客戶(hù)：聽(tīng)說(shuō)干保險(xiǎn)都可掙錢(qián)哪。業(yè)務(wù)員：還不錯(cuò)呀，所以我想拉著你一起掙錢(qián)，每天沒(méi)啥事還不耽誤你接

孩子。你又買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，懂得保險(xiǎn)的理念，你別怕不會(huì)，有我呢，不

中你先來(lái)考個(gè)證？老客戶(hù)：我不行，干不了。業(yè)務(wù)員：不試怎么知道呢？我們周三有個(gè)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，我先帶你去聽(tīng)聽(tīng)再說(shuō)吧，

周三來(lái)接你哈。增員十大來(lái)源之十：網(wǎng)絡(luò)招聘便捷、高效省時(shí)、省力面廣、針對(duì)性強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招聘增員的理由：網(wǎng)絡(luò)招聘增員話(huà)術(shù)：業(yè)務(wù)員：您好!請(qǐng)問(wèn)是王先生(小姐)嗎?王先生：是的，您是哪位？業(yè)務(wù)員：您在卓博網(wǎng)上投了一份求職簡(jiǎn)歷，對(duì)吧?我是中國(guó)人壽的招聘負(fù)責(zé)人,

我姓…，我們公司現(xiàn)在正在舉辦一項(xiàng)招聘活動(dòng),通過(guò)對(duì)您的簡(jiǎn)歷進(jìn)行

認(rèn)真細(xì)致的分析,認(rèn)為您基本符合要求，今天打電話(huà)通知您明天下午

三點(diǎn)到公司參加面試。我們公司的地址是XXXXX另外:來(lái)時(shí)請(qǐng)攜帶您的身份證、畢業(yè)證以及書(shū)面簡(jiǎn)歷王先生(小姐),明天下午三點(diǎn)請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加，再見(jiàn)！增員十大來(lái)源人才市場(chǎng)小媳婦

激情創(chuàng)業(yè)者需再就業(yè)者網(wǎng)絡(luò)招聘老客戶(hù)退休人員不滿(mǎn)上班族打工回家者保險(xiǎn)同業(yè)者增員來(lái)源有了，增員話(huà)術(shù)和方法有了，最重要的是：我們究竟應(yīng)該怎樣快速行動(dòng)呢？我的《增員30表》填寫(xiě)《增員30表》，羅列名單，鎖定對(duì)象！增員30工具表序號(hào)類(lèi)別準(zhǔn)增員姓名準(zhǔn)增員電話(huà)備注1小媳婦（家庭主婦）

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