xxx桔貝止咳祛痰片營銷策劃案

利君制藥桔貝止咳祛痰片營銷策劃案市場(chǎng)研究2023/1/18市場(chǎng)研究我國呼吸系統(tǒng)疾病的患病率約在６．９４％左右，即全國每年有８０００多萬人患有呼吸系統(tǒng)疾病。

在疾病構(gòu)成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見疾病占整個(gè)呼吸系統(tǒng)疾病的８０％左右。

市場(chǎng)研究呼吸系統(tǒng)疾病用藥的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。

從年齡上看，一老一少正是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)年齡段。

2002年零售市場(chǎng)中成藥銷售金額前10名

排序

作用類別

銷售額占比例（%）

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1

[中]清熱藥

13.81

2

[中]扶正藥

10.71

3

[中]理血藥

10.49

4

[中]化痰藥

7.54

5

[中]婦科用藥

6.75

6

[中]耳鼻咽喉口腔科用藥6.25

7

[中]風(fēng)濕用藥

6.00

8

[中]骨傷科用藥

4.87

9

[中]肝膽用藥

4.11

10

[中]眼科用藥

3.01

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市場(chǎng)研究市場(chǎng)研究從整年化痰藥（中藥）１０％左右的份額，呼吸系統(tǒng)（西藥）不到５％的市場(chǎng)份額，這兩大類呼吸系統(tǒng)用藥走勢(shì)來看，其用藥高峰期均出現(xiàn)在兩頭，即１月份和１２月份，從而也可以看出呼吸系統(tǒng)用藥明顯的季節(jié)性。

市場(chǎng)研究而在化痰藥（中藥）中，零售市場(chǎng)上經(jīng)常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、袪痰靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。

影響消費(fèi)者購藥行為的因素注重包裝便利西藥與中藥分別占據(jù)不同年齡特征的細(xì)分市場(chǎng)季節(jié)性銷售特征突出廣告在抗感冒藥的銷售中起著舉足輕重的作用市場(chǎng)研究其供應(yīng)渠道和設(shè)點(diǎn)要求以廣泛、便利為原則，如藥店、超市、便利店等與消費(fèi)者應(yīng)保持再10分鐘路距以內(nèi)。

消費(fèi)者關(guān)注的往往是健康，而不是藥品本身。這正是醫(yī)藥服務(wù)的原點(diǎn)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2023/1/5念慈菴蜜煉川川貝枇杷膏年銷售額達(dá)５５億元以上，，并成為我國國止咳中成藥藥的第一品牌牌。市場(chǎng)份額保持持在２５％左左右。念慈菴蜜煉川川貝枇杷膏天然純正、無無任何化學(xué)藥藥劑。膏狀藥品的形形象是古老的的、秘方的、、不經(jīng)科學(xué)檢檢驗(yàn)的。產(chǎn)品劣勢(shì)———?jiǎng)┬汀⑻饡?huì)會(huì)給人不治病病的感覺。念慈菴蜜煉川川貝枇杷膏潤喉爽聲、保保養(yǎng)喉嚨。電視廣告，利利用廣西山區(qū)區(qū)對(duì)山歌的形形式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品天然，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品利益益，去咳潤嗓嗓。在臺(tái)灣廣告訴訴求，《阿房宮篇》》持續(xù)強(qiáng)調(diào)““天然尚好””與“潤喉爽爽聲”。開發(fā)錠狀潤喉喉糖?？丝饶z囊進(jìn)入中藥化痰痰藥的前１００位并多次進(jìn)進(jìn)入前三甲之之列。市場(chǎng)份額維持持在７％左右右。克咳膠囊適用于上感咳咳嗽、支氣管管哮喘、急慢慢性支氣管炎炎、咽喉炎、、抽煙過量引引起的咳嗽、、老年痰喘等等癥。以鋪天蓋地式式的“空中廣廣告”在較短短時(shí)間內(nèi)迅速速成為國內(nèi)響響當(dāng)當(dāng)?shù)拿婆飘a(chǎn)品。急支糖漿國家首批專利利中成藥品，，國家首批中中藥保護(hù)品種種，曾榮獲國國家衛(wèi)生部重重大科技成果果獎(jiǎng)，是國內(nèi)內(nèi)唯一出口的的糖漿劑優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品，入選選衛(wèi)生部《國國家基本藥物物目錄》和中中國藥典九五五版。急支糖漿急支糖漿也進(jìn)進(jìn)入中藥化痰痰藥的前１００位并多次進(jìn)進(jìn)入前三甲之之列，市場(chǎng)份份額維持在７７％左右。消炎、止咳、、祛痰三者結(jié)結(jié)合療效卓越越；。用于治療急性性支氣管炎，，感冒后咳嗽嗽、慢性支氣氣管炎急性發(fā)發(fā)作等呼吸系系統(tǒng)疾病。太極急支糖漿漿的功效有很很多，訴求卻卻極其單一““咳嗽了，請(qǐng)請(qǐng)用急支糖漿漿”。陳紅做的急支支糖漿廣告，，歌曲優(yōu)美，，形象秀麗，，但和咳嗽的的關(guān)聯(lián)性太差差。定位做正確的事比比正確做事更更重要?！说?杜杜拉克定位就是決定定什么是正確確的事。定位長時(shí)間咳嗽、、反復(fù)咳嗽疑問：產(chǎn)品療療效支持嗎？？品牌讓您的產(chǎn)品成成為系列，針針對(duì)每一種病病癥的反復(fù)開開發(fā)，從劑型型改進(jìn)，到同同類產(chǎn)品引進(jìn)進(jìn)。通過分?jǐn)倲偼茝V費(fèi)用降降低成本。品牌策略，向向止咳潤喉類類產(chǎn)品的延伸伸。通過兼并并同類藥廠，，申報(bào)營養(yǎng)食食品。建議議建立一個(gè)策略略性品牌，充充當(dāng)支配著角角色，為后期期產(chǎn)品分類和和品牌延伸打打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品品醒目包裝、獨(dú)獨(dú)特外形，產(chǎn)產(chǎn)品形象差異異。卵型產(chǎn)品，獨(dú)獨(dú)特顏色。每包裝4-5天劑量。強(qiáng)調(diào)療程概念念。價(jià)格格每盒不超過13元。每天天平均花費(fèi)3-4元。促銷銷促銷活動(dòng)、所所選促銷品與與產(chǎn)品性質(zhì)的的關(guān)聯(lián)性。贈(zèng)送氧吧。營銷中的三點(diǎn)點(diǎn)效應(yīng)模型目標(biāo)商品焦點(diǎn)賣點(diǎn)售點(diǎn)傳播三點(diǎn)理論———找準(zhǔn)焦點(diǎn)。。統(tǒng)一的形象，，找準(zhǔn)記憶點(diǎn)點(diǎn)。先聲制藥的鴕鴕鳥形象。長久統(tǒng)一執(zhí)行行的威力。品牌歷史的威威力。傳播新穎獨(dú)到的廣廣告戰(zhàn)略。準(zhǔn)確的占位性性廣告，如：：康泰克——““當(dāng)你打第一一個(gè)噴嚏的時(shí)時(shí)候……”咳嗽——服用用急支糖漿／／試試克咳膠膠囊。胃酸、胃痛、、胃脹，交給給斯達(dá)舒膠囊囊。上市冰淇淋哲學(xué)：：賣冰淇淋必必須從冬天開開始，因?yàn)槎祛櫩蜕?，，?huì)逼迫你降降低成本，改改善服務(wù)。如如果能在冬天天的逆境中生生存，就再也也不會(huì)害怕夏夏天的競(jìng)爭(zhēng)。?！跤缿c上市三點(diǎn)理論———定位是賣點(diǎn)點(diǎn)，冬病夏治治是焦點(diǎn)。目標(biāo)商品焦點(diǎn)賣點(diǎn)售點(diǎn)銷售醫(yī)院是藥品銷銷售的基礎(chǔ)，，將其看成宣宣傳推廣的渠渠道。藥店終端促銷銷，加強(qiáng)對(duì)店店員的教育。。標(biāo)有清晰價(jià)格格的標(biāo)牌(如如特寫、放大大、彩色字樣樣等)可使銷銷量提升23％；帶有產(chǎn)產(chǎn)品提示信息息的標(biāo)牌可使使銷量提升33％；口號(hào)號(hào)式標(biāo)牌可使使銷量提升18％；帶有有折扣價(jià)目表表的標(biāo)牌可使使銷量提升73％。銷售在城市采用開開展健康之星星活動(dòng)構(gòu)筑核核心消費(fèi)層；；對(duì)農(nóng)村低端端市場(chǎng)堅(jiān)持送送醫(yī)、送藥、、送知識(shí)相結(jié)結(jié)合的方式，，在縣級(jí)廣泛泛開展健康知知識(shí)講座，組組織鄉(xiāng)村醫(yī)生生參加培訓(xùn)。。銷售創(chuàng)造新途徑：：超市、商場(chǎng)場(chǎng)、便利店、、健康超市、、街道居委會(huì)會(huì)、社區(qū)、婦婦幼中心、老老年中心、敬敬老院、老干干部中心等，，。一對(duì)一溝通借借助DM、免費(fèi)電話、互互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促銷等工具具和手段，創(chuàng)創(chuàng)造一對(duì)一溝溝通模型，可可以滿足消費(fèi)費(fèi)者的個(gè)性化化便利化需求求。數(shù)據(jù)庫營銷。。忠誠客戶的的數(shù)據(jù)價(jià)值。。銷售呼吸系統(tǒng)疾病病發(fā)生在人體體呼吸道（包包括咽喉、氣氣管、支氣管管和肺部），，以咳、痰、、喘、炎為其其共同的特點(diǎn)點(diǎn)，可捆綁此此類藥品銷售售，如：桔貝貝＋潤喉寶。捆綁銷售，咳咳嗽的引子是是感冒，可將將感冒消炎的的藥品捆綁銷銷售給目標(biāo)客客戶。服務(wù)理念營銷的終極目目標(biāo)是通過健健康資訊和健健康服務(wù)，提提供健康解決決方案，滿足足健康需求。。服務(wù)比產(chǎn)品更更重要。如：“曲美””的“消費(fèi)者者是朋友”全全新服務(wù)理念念，推出“五五星級(jí)服務(wù)””的舉措。三三九健康網(wǎng)。。謝謝諸位2023/1/59、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:09:3802:09:3802:091/5/20232:09:38AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:09:3802:09Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:09:3802:09:3802:09Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2302:09:3802:09:38January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232:09:38上午02:09:381月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月月232:09上上午午1月月-2302:09January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/52:09:3802:09:3805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:09:38上午午2:09上午午02:09:381月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:09:3802:09:3802:091/5/20232:09:38AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2302:09:3802:09Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:09:3802:09:3802:09Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:09:3802:09:38January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232:09:38上上午02:09:381月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232:09上上午1月-2302:09January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52:09:3802:09:3805January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:09:38上午2:09上上午02:09:381月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。02:09:3802:09:3802:091/5/20232:09:38AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2302:09:3802:09Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。02:09:3802:09:3802:09Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-23