XX業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)模式借鑒報(bào)告

魯能物資集團(tuán)

業(yè)務(wù)分析與經(jīng)營(yíng)模式借鑒報(bào)告北大縱橫管理咨詢公司二零零三年四月機(jī)密業(yè)務(wù)單元定義業(yè)務(wù)一17個(gè)地市級(jí)供電公司、超高壓分公司的電力設(shè)備、物資留在魯能體系內(nèi)的11個(gè)電廠和新建電源項(xiàng)目的電力設(shè)備、物資業(yè)務(wù)二劃歸華電公司的原山國(guó)電屬8個(gè)電廠的電力設(shè)備、物資劃歸華能公司的3個(gè)電廠電力設(shè)備、物資業(yè)務(wù)三省內(nèi)地方小火電廠的電力設(shè)備、物資躉售縣屬供電公司的電力設(shè)備、物資業(yè)務(wù)四魯能體系內(nèi)專業(yè)公司的機(jī)械、設(shè)備、物資業(yè)務(wù)五外省發(fā)供電企業(yè)生產(chǎn)用電力物資，包含雙向代理、市場(chǎng)換市場(chǎng)業(yè)務(wù)六面向外部的社會(huì)用戶接電（企業(yè)、居民和項(xiàng)目接電業(yè)務(wù)）設(shè)備、物資采購業(yè)務(wù)七無關(guān)多元化業(yè)務(wù)，如汽車、空調(diào)、食用油、茶葉等銷售代理業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)八面向系統(tǒng)外部市場(chǎng)，以德州物流為代表電力物資的物流業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)九招標(biāo)、設(shè)備成套和進(jìn)口專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)1/18/20232業(yè)務(wù)單元分析框架電力物資相關(guān)業(yè)務(wù)電力物資無關(guān)業(yè)務(wù)魯能系統(tǒng)內(nèi)客戶系統(tǒng)外客戶業(yè)務(wù)一業(yè)務(wù)六業(yè)務(wù)五業(yè)務(wù)三業(yè)務(wù)二業(yè)務(wù)四業(yè)務(wù)七注：表示現(xiàn)有業(yè)務(wù)表示尚未完全開展的潛在業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)八業(yè)務(wù)九1/18/20233導(dǎo)讀業(yè)務(wù)一分析：系統(tǒng)內(nèi)發(fā)供電企業(yè)電力設(shè)備、物資業(yè)務(wù)二分析：劃出系統(tǒng)的發(fā)電企業(yè)電力設(shè)備、物資業(yè)務(wù)三分析：省內(nèi)小火電和縣局電力設(shè)備、物資業(yè)務(wù)四分析：魯能體系內(nèi)專業(yè)公司的機(jī)械、設(shè)備、物資業(yè)務(wù)五分析：省外發(fā)供電企業(yè)電力設(shè)備、物資業(yè)務(wù)六分析：社會(huì)用戶電力設(shè)備、物資業(yè)務(wù)七分析：非電力物資銷售代理業(yè)務(wù)八分析：德州物流公司業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)九分析：招標(biāo)、設(shè)備成套和進(jìn)口專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)電力產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)分析后向一體化分析1/18/20234業(yè)務(wù)一：魯能體系內(nèi)電力物資市場(chǎng)--現(xiàn)狀17個(gè)物資分公司（地市級(jí)供電公司）、1個(gè)超高壓公司：濰坊、濟(jì)南、濱州、菏澤、臨沂、日照、萊蕪、棗莊、東營(yíng)、德州、聊城、泰安、淄博、青島、煙臺(tái)、濟(jì)寧、威海、超高壓留在魯能體系的11個(gè)電廠：黃臺(tái)、黃島、煙臺(tái)、沾化、南定、萊蕪、菏澤、聊城、臨沂、運(yùn)河、石橫（中華電力）魯能作為投資主體的電源在建項(xiàng)目：河曲電廠由于投資主體身份的特殊性和山東省電力集中統(tǒng)一采購的歷史淵源，該市場(chǎng)的采購基本上完全屬于魯能物資，即“碗里的”，是公司銷售收入的主要來源市場(chǎng)范圍現(xiàn)狀1/18/20235業(yè)務(wù)一：2002年本部、國(guó)貿(mào)、銷售公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)很好，分別達(dá)24%、20%、20%，配送、分公司出現(xiàn)大幅下滑銷售收入萬元2001年2002年增減百分比本部發(fā)電設(shè)備供電設(shè)備21547826727724%貴和購物中心--33988--分公司339350265304--22%國(guó)貿(mào)公司111361337820%配送公司發(fā)電物資供電物資9795054129--45%配件公司109539809--10%上海公司69506238--10%儲(chǔ)運(yùn)公司18361825--0.6%銷售公司134781620920%匯能公司407742514.3%恒苑公司--97--合計(jì)7012086725052002年本部、國(guó)貿(mào)、銷售公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)比較好，分別增長(zhǎng)24%、20%、20%;配送公司、分公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)大幅度下滑，減少了45%業(yè)務(wù)量，主要原因是城農(nóng)網(wǎng)改造接近尾聲，業(yè)務(wù)收入減少;四大業(yè)務(wù)的合計(jì)收入為32.1406億元。（本部的發(fā)電設(shè)備、供電設(shè)備為26.7277億元，配送公司的發(fā)電物資、供電物資為5.4129億元.1/18/20236業(yè)務(wù)一：四類主營(yíng)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將有所下降單位：億元發(fā)電物資發(fā)電設(shè)備供電物資供電設(shè)備合計(jì)2002年4.01412.031.351431.3942003年211*1.671630.672004年2101.831326.83說明由于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)采用非合并報(bào)表，沒有將分公司的二次轉(zhuǎn)手采購收入重復(fù)計(jì)算的部分剔除掉，估計(jì)該數(shù)據(jù)與報(bào)表數(shù)據(jù)略微有些差距。1/18/20237發(fā)電設(shè)備業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將會(huì)緩慢下降客戶2000年億元2001年億元2002年億元2003年億元2004年億元萊城61.2聊城電廠30.8菏澤1聊城熱電2.10.9南定2.51.15滕州2.70.58運(yùn)河2.11.4臨沂1.90.9山西忻州魯能河曲711合計(jì)1013.312.031110說明：2001年業(yè)務(wù)主要來自主機(jī)、主要輔機(jī)，2002年業(yè)務(wù)主要來自輔機(jī)1/18/20238發(fā)電物資業(yè)務(wù)的可控市場(chǎng)2003年預(yù)計(jì)在2億元左右2002年總未稅金額元比例技術(shù)改造202,472,39550.43%大小修、正常維護(hù)199,019,56449.57%合計(jì)401,491,959100%客戶（發(fā)電物資分公司和電廠合計(jì)）2002年(億元)預(yù)測(cè)2003年億元（可控市場(chǎng)）黃臺(tái)0.4762煙臺(tái)0.243石橫0.341沾化0.220臨沂0.203聊城熱電0.173萊蕪0.100南定0.069菏澤0.080運(yùn)河0.047黃島0.09511個(gè)合計(jì)2.04721/18/20239魯能物資必須面對(duì)角色變換，擺正位置，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，加快提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)發(fā)電物資的采購主要包括：4年一次大修，1年一次小修；部分非正常事故；技術(shù)改造，如脫硫；日常維護(hù)。影響采購的因素：包括設(shè)備健康狀況、自然老化、技術(shù)設(shè)備落后、技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致控制系統(tǒng)更新等。歷史上發(fā)電物資業(yè)務(wù)采購量大，工作任務(wù)繁重，人員也多。改革后，業(yè)務(wù)將減少，人員必須相應(yīng)地調(diào)整、重組，減員增效。公司多數(shù)人員為系統(tǒng)內(nèi)借用人員，正式工很少，可以回到原崗位，安置富余人員的難度不會(huì)太大。改革后，與劃分出去的電廠的關(guān)系變化：兄弟---朋友---競(jìng)爭(zhēng)者。投資主體改變必然導(dǎo)致角色轉(zhuǎn)變，角色轉(zhuǎn)變導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變，魯能物資的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)必須要加強(qiáng)。公司在公路交通、鐵路運(yùn)輸部門、供應(yīng)商、相關(guān)政府部門的關(guān)系協(xié)調(diào)功能很強(qiáng)，有利于實(shí)現(xiàn)交貨及時(shí)、保證運(yùn)輸安全，不耽誤生產(chǎn)建設(shè)，特別是針對(duì)大項(xiàng)目。如何繼續(xù)充分發(fā)揮整體協(xié)調(diào)的優(yōu)勢(shì)，是公司必須思考的關(guān)鍵問題之一。改革后，現(xiàn)在的整體優(yōu)勢(shì)明顯減弱，魯能物資在業(yè)務(wù)上與利益相關(guān)方談判的力量受到削弱，必須采取相應(yīng)的措施來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。現(xiàn)狀市場(chǎng)特點(diǎn)1/18/202310供電設(shè)備業(yè)業(yè)務(wù)前幾年年逐步增長(zhǎng)長(zhǎng)，未來市市場(chǎng)難以確確定2000年2001年2002年2003年2004年業(yè)務(wù)收入（億元）1013141613結(jié)構(gòu)比例基建80%70%70%不確定不確定城農(nóng)網(wǎng)改造20%30%30%不確定不確定億元國(guó)家城農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)改造的政政策：1999—2001年年落實(shí)，全全國(guó)項(xiàng)目資資金總額2000億億元，山東東省92億億，主要是是供電設(shè)備備采購。現(xiàn)現(xiàn)在，該項(xiàng)項(xiàng)工作基本本結(jié)束，業(yè)業(yè)務(wù)將消失失，收入將將大幅萎縮縮。根據(jù)據(jù)《《城城農(nóng)農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)改改造造物物資資管管理理辦辦法法》》文文件件規(guī)規(guī)定定，，整整個(gè)個(gè)農(nóng)農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)改改造造作作為為一一個(gè)個(gè)大大項(xiàng)項(xiàng)目目，，分分若若干干期期工工程程來來采采購購、、管管理理。。以以前前，，農(nóng)農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)改改造造可可以以收收費(fèi)費(fèi)，，2002年年起起不不能能收收費(fèi)費(fèi)，，故故公公司司不不再再簽簽定定合合同同，，合合同同直直接接和和分分公公司司簽簽定定，，有有利利于于減減少少納納稅稅，，降降低低成成本本。。說明明1/5/202311供電物資資業(yè)務(wù)中中大修等非非城農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)業(yè)務(wù)將將緩慢減減少，而而城農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)改造將將因?yàn)椴ú▌?dòng)大，，難以預(yù)預(yù)計(jì)城農(nóng)網(wǎng)改改造資金金中，實(shí)際可獲獲得的資資金具有有明顯的的逐級(jí)遞遞減特征征，而且且減少的的幅度較較大。影響供電電物資采采購量的的關(guān)鍵因因素：電電網(wǎng)企業(yè)業(yè)的固定定資產(chǎn)規(guī)規(guī)模、設(shè)設(shè)備的技技術(shù)水平平2003年城農(nóng)農(nóng)網(wǎng)改造造計(jì)劃尚尚未下達(dá)達(dá)，業(yè)務(wù)務(wù)量完全全取決于于國(guó)家項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)劃劃，估計(jì)計(jì)很難維維持以前前的業(yè)務(wù)務(wù)水平。。根據(jù)技術(shù)術(shù)改造周周期性特特點(diǎn)，一一般地，，大修（（變壓器器等）8—15年；大大設(shè)備（（隔離開開關(guān)等））國(guó)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品8年年、進(jìn)口口產(chǎn)品15年免免維護(hù)。。這樣就就意味著著近幾年年改造的的電網(wǎng)將將在相當(dāng)當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)時(shí)間內(nèi)保保持良好好的運(yùn)行行狀態(tài)，，大小修修、日常常維護(hù)的的物資采采購量都都將變得得很小。。當(dāng)然，2003年電網(wǎng)網(wǎng)建設(shè)依依然是政政策支持持的業(yè)務(wù)務(wù)重點(diǎn)，，還會(huì)有有一定的的業(yè)務(wù)量量?，F(xiàn)狀與特特點(diǎn)萬元99年00年01年02年合計(jì)03年04年大修等非城農(nóng)網(wǎng)13782131238257503040192緩慢減少城農(nóng)網(wǎng)改造2270184306742688492189767波動(dòng)大，難以預(yù)計(jì)小計(jì)364839742882135135222299591/5/202312供電物資業(yè)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將將緩慢下降降萬元1999年2000年2001年2002年2003年2004年大修等非城農(nóng)網(wǎng)686465618257503063446978城農(nóng)網(wǎng)改造1135042153371348492----測(cè)算方法：1999、2000年的數(shù)據(jù)和2001年大修的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，按照供電物資、發(fā)電物資各占一半估算；大修等非城農(nóng)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2003的數(shù)據(jù)采用時(shí)間序列滾動(dòng)計(jì)算，前四年的平均數(shù)值穩(wěn)定下降5%來匡算，2004年比2003年下降5%。城農(nóng)網(wǎng)改造由于受政策影響波動(dòng)大，不宜匡算，參考價(jià)值不大。1/5/202313綜合分析業(yè)業(yè)務(wù)一，，近期內(nèi)四四大類業(yè)務(wù)務(wù)依然有保保障，發(fā)電電物資業(yè)務(wù)務(wù)下降會(huì)比比較明顯，，發(fā)供電設(shè)設(shè)備在2-3年內(nèi)將將會(huì)維持，，供電物資資的不確定定性較大廠網(wǎng)分開對(duì)供電設(shè)備業(yè)務(wù)影響不大，因?yàn)殡娋W(wǎng)沒有發(fā)生變化項(xiàng)目概算總承包政策改革對(duì)供電設(shè)備業(yè)務(wù)的影響很大改革后，劃出去的電廠新建項(xiàng)目業(yè)務(wù)將完全消失對(duì)發(fā)電設(shè)備業(yè)務(wù)的影響小于發(fā)電物資業(yè)務(wù)技術(shù)改造和大小修、正常維護(hù)兩者的業(yè)務(wù)量比例相接近，技術(shù)改造受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策影響很大，屬于波動(dòng)業(yè)務(wù)；而大小修、正常維護(hù)屬于比較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，改革中兩者業(yè)務(wù)減少受到的影響程度相當(dāng)供電設(shè)備發(fā)電設(shè)備廠網(wǎng)分開對(duì)供電物資業(yè)務(wù)影響不大，城農(nóng)網(wǎng)改造業(yè)務(wù)量完全取決于國(guó)家計(jì)劃，估計(jì)很難維持以前的業(yè)務(wù)水平，但2003年電網(wǎng)建設(shè)依然會(huì)有一定的業(yè)務(wù)量大修等業(yè)務(wù)會(huì)小幅下調(diào)供電物資廠網(wǎng)分開改革，截止到目前，預(yù)計(jì)發(fā)電物資業(yè)務(wù)的市場(chǎng)容量將減少近50%穩(wěn)定的大小修、維護(hù)業(yè)務(wù)和波動(dòng)的技術(shù)改造業(yè)務(wù)各減少50%發(fā)電物資1/5/202314初步建議：：對(duì)系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)的業(yè)務(wù)務(wù)一，必須須強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變思想觀觀念強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服服務(wù)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將將會(huì)更加激激烈，我們們必須為客客戶提供更更加優(yōu)質(zhì)、、快捷、全全面、專業(yè)業(yè)化的中介介服務(wù)，增增加售前售售后技術(shù)服服務(wù)的水平平和力度。。不僅做到到有求必應(yīng)應(yīng)，還要主主動(dòng)關(guān)心客客戶，真正正為客戶解解決問題，，樹立良好好的服務(wù)、、高質(zhì)量的的品牌。監(jiān)督檢查服服務(wù)質(zhì)量：：必須確保切切實(shí)提高客客戶滿意度度，加強(qiáng)對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)部門門的服務(wù)質(zhì)質(zhì)量/態(tài)度度的監(jiān)督考考核管理，，嚴(yán)格按照照ISO9000認(rèn)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)作好客戶戶投訴的季季度統(tǒng)計(jì)、、管理、反反饋工作。。轉(zhuǎn)變思想觀觀念：?jiǎn)T工必須加加快轉(zhuǎn)變市場(chǎng)主主體的角色色意識(shí)，加加強(qiáng)培養(yǎng)客客戶至上、、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)等思想觀觀念。降低運(yùn)營(yíng)成成本：加強(qiáng)采購流流程管理，，精簡(jiǎn)冗員員，降低運(yùn)運(yùn)營(yíng)成本，，利用ERP實(shí)施的的機(jī)會(huì)，盡盡快建立全全面的計(jì)劃劃、訂單、、合同等的的控制管理理。建立全全面的項(xiàng)目目管理體系系，包括項(xiàng)項(xiàng)目的流程程、績(jī)效控控制管理和和人、財(cái)、、訂單的運(yùn)運(yùn)作效率。。整合資源：借鑒計(jì)劃型型企業(yè)改制制轉(zhuǎn)化為市市場(chǎng)型企業(yè)業(yè)的成功改改革經(jīng)驗(yàn)，，充分利用用現(xiàn)有資源源，整合廠廠商、客戶戶等的各種種資源，發(fā)發(fā)揮多重身身份作用，，實(shí)現(xiàn)資源源的優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)。如何何繼續(xù)充分分發(fā)揮整體體協(xié)調(diào)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，是公公司必須思思考的關(guān)鍵鍵問題之一一。培育能力：：加速培育市市場(chǎng)能力，，主動(dòng)采取取行動(dòng)解決決在現(xiàn)有體體制下看起起來無法解解決的問題題，為提高高在下一步步廠網(wǎng)分離離改革中的的談判與公公關(guān)地位以以及全面市市場(chǎng)化條件件下完全市市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)營(yíng)作好準(zhǔn)備備。1/5/202315導(dǎo)讀讀業(yè)務(wù)一分析析：系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)發(fā)供電企企業(yè)電力設(shè)設(shè)備、物資資業(yè)務(wù)二分析析：劃出系系統(tǒng)發(fā)電企企業(yè)電力設(shè)設(shè)備、物資資業(yè)務(wù)三分析析：省內(nèi)小小火電和縣縣局電力設(shè)設(shè)備、物資資業(yè)務(wù)四分析析：魯能體體系內(nèi)專業(yè)業(yè)公司的機(jī)機(jī)械、設(shè)備備、物資業(yè)務(wù)五分析析：省外發(fā)發(fā)供電企業(yè)業(yè)電力設(shè)備備、物資業(yè)務(wù)六分析析：社會(huì)用用戶電力設(shè)設(shè)備、物資資業(yè)務(wù)七分析析：非電力力物資銷售售代理業(yè)務(wù)八分析析：德州物物流公司業(yè)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)九分析析：招標(biāo)、、設(shè)備成套套和進(jìn)口專專業(yè)服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)電力產(chǎn)品代代理業(yè)務(wù)分分析后向一體化化分析1/5/202316劃分分出出去去的的11家家發(fā)發(fā)電電廠廠的的電電力力物物資資市市場(chǎng)場(chǎng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)現(xiàn)現(xiàn)狀狀堪堪憂憂2002年底，國(guó)家電力體制改革，將原屬山東電力的11家電廠劃歸華電公司和華能公司，魯能物資對(duì)其業(yè)務(wù)和人員很熟悉劃歸華能公司的3個(gè)電廠的總裝機(jī)容量是186萬千瓦，劃到華電公司的8個(gè)電廠的裝機(jī)容量是584萬千瓦。由于歷史原因和企業(yè)自身利益的考慮，未來各電廠將不再會(huì)和魯能物資有計(jì)劃性的業(yè)務(wù)往來；同時(shí)，魯能物資目前的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平有限，業(yè)務(wù)的市場(chǎng)化程度不高，也影響到對(duì)其業(yè)務(wù)的開展現(xiàn)在魯能物資與其是托管關(guān)系，由于改革后投資主體的變化，目前的托管關(guān)系不會(huì)維持長(zhǎng)久1/5/20231711家家劃劃出出發(fā)發(fā)電電廠廠的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)量量占占魯魯能能發(fā)發(fā)電電物物資資總總業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)量量的的一一半半，，形形勢(shì)勢(shì)嚴(yán)嚴(yán)峻峻客戶（發(fā)電物資分公司和電廠合計(jì)）2002年(億元)劃出去的客戶（發(fā)電物資分公司和電廠合計(jì)）2002年(億元)

黃臺(tái)0.476鄒縣0.953煙臺(tái)0.243濰坊0.374石橫0.341十里泉0.356沾化0.220萊城0.155臨沂0.203青島0.085聊城熱電0.173日照0.044萊蕪0.100南定0.069菏澤0.080運(yùn)河0.047黃島0.09511個(gè)合計(jì)2.0476個(gè)合計(jì)1.967總計(jì)2002年實(shí)際銷售總量完成4.014億元兩塊塊業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)百百分分比比由圖圖表表可可以以看看出出，，劃劃出出6個(gè)個(gè)電電廠廠的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)幾幾乎乎占占總總業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)量量的的一一半半，，這這預(yù)預(yù)示示著著2003年年魯魯能能物物資資的的發(fā)發(fā)電電物物資資業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)形形勢(shì)勢(shì)嚴(yán)嚴(yán)峻峻，，壓壓力力很很大大1/5/202318此市場(chǎng)場(chǎng)原屬屬魯能能物資資的業(yè)業(yè)務(wù)范范圍，，有其其自身身的業(yè)業(yè)務(wù)特特點(diǎn)業(yè)務(wù)量量大業(yè)務(wù)熟熟悉注重服服務(wù)質(zhì)質(zhì)量這11家電電廠是是原山山東電電網(wǎng)的的主力力機(jī)組組，對(duì)對(duì)電力力物資資的需需求量量較大大。2002年此此塊市市場(chǎng)的的發(fā)電電物資資業(yè)務(wù)務(wù)額是是1.963億億元由于電電廠的的正常常生產(chǎn)產(chǎn)是關(guān)關(guān)系到到國(guó)計(jì)計(jì)民生生的大大事，，所以以此類類市場(chǎng)場(chǎng)更注注重響響應(yīng)速速度和和服務(wù)務(wù)質(zhì)量量采購基基本上上是電電力物物資，，魯能能物資資在此此方面面有著著資金金和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)1/5/202319此項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)在在托管管期過過后，，將呈呈衰退退趨勢(shì)勢(shì)

由于11家電廠的行政性分離，原有的采購關(guān)系將不復(fù)存在：出于發(fā)電企業(yè)自身利益的考慮，未來劃歸華電公司的電廠業(yè)務(wù)難以維系劃歸華能的電廠業(yè)務(wù)難以爭(zhēng)取市場(chǎng)開拓有限這8家家電廠廠的裝裝機(jī)容容量占占原來來總裝裝機(jī)容容量的的63%，，2002年這這幾家家發(fā)電電公司司的業(yè)業(yè)務(wù)額額是1.963億元元，魯魯能物物資將將失去去很大大的一一塊發(fā)發(fā)電物物資市市場(chǎng)份份額華能公公司有有著自自己嚴(yán)嚴(yán)格的的物資資采購購系統(tǒng)統(tǒng)，加加上歷歷史業(yè)業(yè)務(wù)往往來不不密切切，該該市場(chǎng)場(chǎng)也將將丟失失由于行行政關(guān)關(guān)系的的脫離離和電電力物物資采采購的的特點(diǎn)點(diǎn)，魯魯能物物資對(duì)對(duì)這部部分市市場(chǎng)的的未來來開拓拓也很很有限限1/5/202320該市場(chǎng)場(chǎng)的機(jī)機(jī)會(huì)與與威脅脅分析析華電未未來可可能會(huì)會(huì)逐步步成立立自己己的內(nèi)內(nèi)部采采購系系統(tǒng)，，要爭(zhēng)爭(zhēng)取這這些劃劃分出出去的的電廠廠的物物資采采購業(yè)業(yè)務(wù)難難度會(huì)會(huì)越來來越大大華能的的采購購管理理比較較嚴(yán)格格，電電廠的的物資資采購購很難難爭(zhēng)取取可利用用以前前的業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系，，借助助關(guān)系系營(yíng)銷銷手段段，爭(zhēng)爭(zhēng)取部部分代代管利用現(xiàn)現(xiàn)有資資質(zhì)采采取多多種形形式，，爭(zhēng)取取為這這些企企業(yè)提提供專專業(yè)服服務(wù)機(jī)會(huì)威脅1/5/202321爭(zhēng)取此此業(yè)務(wù)務(wù)的最最佳途途徑是是由計(jì)計(jì)劃性性業(yè)務(wù)務(wù)逐步步演變變?yōu)橐砸詮?qiáng)調(diào)調(diào)專業(yè)業(yè)化服服務(wù)為為導(dǎo)向向的市市場(chǎng)化化業(yè)務(wù)務(wù)建議轉(zhuǎn)變機(jī)制，提高素質(zhì)，利用市場(chǎng)化的行為，進(jìn)行產(chǎn)品代理和市場(chǎng)開拓利用魯能優(yōu)勢(shì)，建立互相協(xié)作關(guān)系，以此作為加強(qiáng)業(yè)務(wù)的紐帶形成社會(huì)化服務(wù)職能，進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)，服務(wù)承諾由于目目前華華電公公司還還沒有有物資資采購購部門門，缺缺少物物資采采購的的專業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，因因此對(duì)對(duì)這部部分市市場(chǎng)魯魯能物物資還還是可可以有有所作作為的的由于脫脫離了了行政政關(guān)系系，魯魯能物物資對(duì)對(duì)劃出出去的的發(fā)電電公司司沒有有了管管理職職能。。建議議將協(xié)協(xié)作組組掛到到行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)，利利用行行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)這這條紐紐帶將將彼此此聯(lián)系系到一一起，，便于于進(jìn)行行業(yè)務(wù)務(wù)的協(xié)協(xié)作與與開展展魯能能物物資資在在物物資資采采購購方方面面有有著著優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，可可利利用用承承包包或或代代管管的的方方式式去去爭(zhēng)爭(zhēng)取取市市場(chǎng)場(chǎng)，，以以服服務(wù)務(wù)贏贏得得客客戶戶利用用魯魯能能物物資資的的駐駐外外機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)上上海海公公司司的的一一些些特特殊殊優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)為為其其提提供供專專業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)，，利利用用三三公公招招標(biāo)標(biāo)、、國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易公公司司的的招招標(biāo)標(biāo)資資質(zhì)質(zhì)、、進(jìn)進(jìn)口口權(quán)權(quán)為為其其提提供供專專業(yè)業(yè)化化服服務(wù)務(wù)1/5/202322導(dǎo)讀讀業(yè)務(wù)務(wù)一一分分析析：：系系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)內(nèi)發(fā)發(fā)供供電電企企業(yè)業(yè)電電力力設(shè)設(shè)備備、、物物資資業(yè)務(wù)務(wù)二二分分析析：：劃劃出出系系統(tǒng)統(tǒng)發(fā)發(fā)電電企企業(yè)業(yè)電電力力設(shè)設(shè)備備、、物物資資業(yè)務(wù)務(wù)三三分分析析：：省省內(nèi)內(nèi)小小火火電電和和縣縣局局電電力力設(shè)設(shè)備備、、物物資資業(yè)務(wù)務(wù)四四分分析析：：魯魯能能體體系系內(nèi)內(nèi)專專業(yè)業(yè)公公司司的的機(jī)機(jī)械械、、設(shè)設(shè)備備、、物物資資業(yè)務(wù)務(wù)五五分分析析：：省省外外發(fā)發(fā)供供電電企企業(yè)業(yè)電電力力設(shè)設(shè)備備、、物物資資業(yè)務(wù)務(wù)六六分分析析：：社社會(huì)會(huì)用用戶戶電電力力設(shè)設(shè)備備、、物物資資業(yè)務(wù)七分分析：非非電力物物資銷售售代理業(yè)務(wù)八分分析：德德州物流流公司業(yè)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)九分分析：招招標(biāo)、設(shè)設(shè)備成套套和進(jìn)口口專業(yè)服服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)電力產(chǎn)品品代理業(yè)業(yè)務(wù)分析析后向一體體化分析析1/5/202323業(yè)務(wù)三：：整個(gè)不不參加調(diào)調(diào)度的電電廠中多多數(shù)是小小火電和和熱電廠廠，總裝裝機(jī)容量量達(dá)到458萬萬千瓦，，是省內(nèi)內(nèi)發(fā)電系系統(tǒng)另一一重點(diǎn)市市場(chǎng)單位細(xì)分類電廠個(gè)數(shù)發(fā)電量萬千瓦時(shí)山東全省280106468841、參加調(diào)度的2889703001、重點(diǎn)電力企業(yè)2786714792、自備電廠12988212、不參加調(diào)度24216765841、重點(diǎn)電力企業(yè)1459092、地縣屬電廠1268326833、自備電廠1076505954、鄉(xiāng)村屬電廠947442資料來源源：2001年年山東省省電力工工業(yè)統(tǒng)計(jì)計(jì)資料匯匯編小火電包包括：地市級(jí)屬屬小電廠廠縣級(jí)屬小小電廠自備電廠廠鄉(xiāng)村屬電電廠1/5/202324小火電物資市市場(chǎng)容量很大大，而且近年年將呈現(xiàn)快速速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，，根本原因在在于其價(jià)格高高于網(wǎng)內(nèi)電價(jià)價(jià)和地方保護(hù)護(hù)主義地方火電廠數(shù)數(shù)量多，接近近300個(gè)，，總裝機(jī)容量量約458萬萬千瓦，其中中縣供電企業(yè)業(yè)所屬的電廠廠共22個(gè)，，50臺(tái)機(jī)組組，裝機(jī)容量量50萬千瓦瓦。小火電發(fā)展迅迅速的根本原原因在于其價(jià)價(jià)格高于網(wǎng)內(nèi)內(nèi)電價(jià)，加上上地方保護(hù)主主義更加快了了其發(fā)展的勢(shì)勢(shì)頭，這是物物資采購的大大好形勢(shì)。單個(gè)電廠采購購量少，品種種多，業(yè)務(wù)比比較分散。魯能物資與這這些客戶歷史史上業(yè)務(wù)交往往很少，關(guān)系系松散。由地方財(cái)政支支持，資金長(zhǎng)長(zhǎng)期短缺，采采購時(shí)關(guān)注的的第一因素是是低價(jià)格，質(zhì)質(zhì)量關(guān)注度低低，售后服務(wù)務(wù)工作量大，，售后成本高高地電的小機(jī)組組采購多半是是在本省完成成，設(shè)備供應(yīng)應(yīng)商為背景廣廣泛的不規(guī)范范的小企業(yè)，，設(shè)備多半不不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品。已經(jīng)批準(zhǔn)的30多個(gè)基建建項(xiàng)目將帶動(dòng)動(dòng)小火電的物物資市場(chǎng)需求求增加，對(duì)市市場(chǎng)需求的增增長(zhǎng)將產(chǎn)生根根本影響。裝機(jī)容量共1966萬千瓦物資市場(chǎng)容量（備品備件為主例）值得關(guān)注程度體系內(nèi)11個(gè)電廠454萬千瓦年采購量約1億，可獲得市場(chǎng)約4000萬近幾年設(shè)備改造更新后需求量減少幅度會(huì)較大很高劃出去的11個(gè)電廠778萬千瓦（未含威海85萬、濟(jì)寧31萬、日照70萬共計(jì)186萬）是原來山東電網(wǎng)的主力機(jī)組，備品備件采購量很大要積極爭(zhēng)取采購服務(wù)總承包方式介入較高地方小火電、熱電廠近300個(gè)450萬千瓦（不含龍口106萬）比較大，分散全部開機(jī)狀態(tài)下共計(jì)3000—4000萬/年（不含材料、設(shè)備）較高現(xiàn)狀、特點(diǎn)資料來源：調(diào)調(diào)研和2002年相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)分析1/5/202325由于價(jià)格偏高高和諸多客觀觀因素，小火火電和大量企企業(yè)自備電廠廠沒有實(shí)行有有償并網(wǎng)和統(tǒng)統(tǒng)一定價(jià)，導(dǎo)導(dǎo)致成本低，，投資收益大大，短時(shí)間內(nèi)內(nèi)局面難以扭扭轉(zhuǎn)，這部分分物資市場(chǎng)容容量也很大，，對(duì)魯能物資資也具有較大大吸引力。直供區(qū)小火電電平均上網(wǎng)電電價(jià)為0.41元/千瓦瓦時(shí)，最高為為0.578元/千瓦時(shí)時(shí)，最低為執(zhí)執(zhí)行平進(jìn)平出出電價(jià)0.1885元/千瓦時(shí)。勝利油田和齊齊魯石化企業(yè)業(yè)自備電廠20%上網(wǎng)量量的電價(jià)為0.285元元/千瓦時(shí)。。躉售區(qū)小火電電平均上網(wǎng)價(jià)價(jià)為0.47元/千瓦時(shí)時(shí)，最高為0.5899元/千瓦時(shí)時(shí)，最低為0.405元元/千瓦時(shí)。。價(jià)格偏高從能源政策上上，新上小熱熱電和綜合利利用機(jī)組是被被鼓勵(lì)優(yōu)先發(fā)發(fā)展和建設(shè)的的從政府態(tài)度上上看，省級(jí)、、地市級(jí)有關(guān)關(guān)部門對(duì)小火火電和自備電電廠是支持的的從投資效益看看，有實(shí)力的的企業(yè)紛紛爭(zhēng)爭(zhēng)相投資熱電電廠從降低生成本本看，用電大大戶企業(yè)都希希望建設(shè)自備備電廠客觀形勢(shì)1/5/202326當(dāng)然，該市市場(chǎng)也存在在市場(chǎng)分散散、開發(fā)難難度大、部部分客戶拖拖欠貨款、、信用資質(zhì)質(zhì)較差等特特點(diǎn)。因此此該業(yè)務(wù)也也存在一定定的風(fēng)險(xiǎn)，，符合“有有收益就有有風(fēng)險(xiǎn)”的的市場(chǎng)規(guī)則則。據(jù)調(diào)查，小小火電客戶戶的信用資資質(zhì)差，經(jīng)經(jīng)常延期支支付貨款，，甚至賴帳、拖欠質(zhì)保保金外部訪談發(fā)發(fā)現(xiàn)，山東東省電力設(shè)設(shè)計(jì)院、各各電建公司司在開發(fā)小小火電業(yè)務(wù)務(wù)中，拖欠欠、延遲支支付、抵賴賴貨款現(xiàn)象象嚴(yán)重，信信譽(yù)很差。。原因之一是是建小火電電廠是地方方利益驅(qū)動(dòng)動(dòng)的，故地地方保護(hù)主主義在默許許其違規(guī)操操作。案例：濟(jì)寧鄒縣的的里彥電廠廠，是司法法局監(jiān)獄煤煤礦投資的的自備電廠廠，1999年投投資興建2臺(tái)135MW機(jī)組組，總計(jì)貨貨款約6億億元，一直直在拖欠魯魯能物資的的貨款，有有錢依舊不不還，到目目前還欠1000多多萬，帳齡齡已有一年年，信譽(yù)極極差。另外外，該電廠廠負(fù)責(zé)人是是人大代表表，政府資資源關(guān)系都都很好。當(dāng)當(dāng)然，該項(xiàng)項(xiàng)目還是有有收益的，，前提在于于要做好客客戶信用調(diào)調(diào)查和財(cái)務(wù)務(wù)能力調(diào)查查。1/5/202327縣供電公司司物資采購購市場(chǎng)容量量很大，但但各地市業(yè)業(yè)務(wù)量和關(guān)關(guān)系方面表表現(xiàn)參差不不齊全年的物資資采購額很很大，89個(gè)縣，每每個(gè)縣每年年約1000萬—2000萬萬采購量，，按低位值值計(jì)共有約約10億元元市場(chǎng)（含含部分辦公公物資）濟(jì)南、德州州、臨沂、、濰坊分公公司對(duì)縣電電力公司的的業(yè)務(wù)管理理關(guān)系比較較好，但是是采購量也也是很小其他地市物物資分公司司的業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系都較差差共有10個(gè)個(gè)縣電力公公司，5個(gè)個(gè)電廠，總總體的設(shè)備備材料需求求量約2000萬/年。近三三年來在德德州分公司司約100萬采購量量縣屬發(fā)供電電單位到德德州分公司司采購的條條件是：嚴(yán)嚴(yán)重缺錢、、強(qiáng)烈需要要低成本、、緊急需要要、設(shè)備材材料特殊、、自己買不不到等等。。即德州分分公司對(duì)縣縣屬發(fā)供電電單位的吸吸引力很小小各縣公司的的物資公司司/三產(chǎn)公公司自己需需要養(yǎng)活20—30人，人員員冗余，負(fù)負(fù)擔(dān)很重資金短缺嚴(yán)嚴(yán)重，經(jīng)常常賒銷，導(dǎo)導(dǎo)致拖欠貨貨款嚴(yán)重整體現(xiàn)狀、、特點(diǎn)德州現(xiàn)狀、、特點(diǎn)1/5/202328該市市場(chǎng)場(chǎng)存存在在著著一一定定的的社社會(huì)會(huì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和和回回款款風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，建建議議有有選選擇擇地地加加強(qiáng)強(qiáng)市市場(chǎng)場(chǎng)開開拓拓建議議有有選選擇擇地地介介入入這這塊塊市市場(chǎng)場(chǎng)介入入該該市市場(chǎng)場(chǎng)，，建建議議先先參參與與縣縣供供電電公公司司一一部部分分項(xiàng)項(xiàng)目目的的招招標(biāo)標(biāo)代代理理，，協(xié)協(xié)助助選選購購設(shè)設(shè)備備，，逐逐步步找找到到恰恰當(dāng)當(dāng)?shù)牡暮虾献髯髂ＤＪ绞胶秃徒Y(jié)結(jié)合合點(diǎn)點(diǎn)，，逐逐步步突突破破。。需需要要采采用用長(zhǎng)長(zhǎng)期期滲滲透透的的辦辦法法，，一一點(diǎn)點(diǎn)一一點(diǎn)點(diǎn)開開拓拓市市場(chǎng)場(chǎng)，，不不能能急急功功近近利利由于于該該項(xiàng)項(xiàng)工工作作的的難難度度很很大大，，信信用用調(diào)調(diào)查查很很關(guān)關(guān)鍵鍵，，必必須須由由熟熟悉悉當(dāng)當(dāng)?shù)氐厍榍闆r況的的專專人人負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)，，建建議議由由各各地地分分公公司司直直接接操操作作，，在在人人員員匹匹配配、、資資源源調(diào)調(diào)用用、、銷銷售售費(fèi)費(fèi)用用等等方方面面保保證證新新市市場(chǎng)場(chǎng)的的開開拓拓為規(guī)規(guī)避避資資金金風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，應(yīng)應(yīng)采采取取對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)措措施施，，將將一一部部分分風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移給給設(shè)設(shè)備備和和物物資資生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠家家最關(guān)關(guān)鍵鍵的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)是是：：如如果果直直接接按按照照市市場(chǎng)場(chǎng)化化運(yùn)運(yùn)作作，，魯魯能能物物資資完完全全占占領(lǐng)領(lǐng)該該市市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)集集中中統(tǒng)統(tǒng)購購，，各各縣縣供供電電公公司司的的物物資資采采購購部部門門將將失失去去物物資資采采購購的的收收入入和和利利潤(rùn)潤(rùn)，，大大量量職職工工生生活活保保障障將將得得不不到到確確保保，，很很可可能能會(huì)會(huì)引引起起社社會(huì)會(huì)不不穩(wěn)穩(wěn)定定市場(chǎng)場(chǎng)開開發(fā)發(fā)建建議議每個(gè)個(gè)縣縣供供電電公公司司約約有有800-1000人人，，共共計(jì)計(jì)至至少少約約80000人人，，整整體體上上人人員員嚴(yán)嚴(yán)重重富富余余，，超超過過山山東東電電力力的的總總?cè)巳藬?shù)數(shù)其中中，，每每個(gè)個(gè)縣縣基基本本都都有有物物資資公公司司，，大大約約有有20-30人人，，完完全全自自己己控控制制物物資資采采購購，，用用以以養(yǎng)養(yǎng)活活這這批批人人資金金短短缺缺，，信信用用差差，，回回款款困困難難該市市場(chǎng)場(chǎng)容容量量大大，，但但是是實(shí)實(shí)際際可可獲獲得得的的有有效效市市場(chǎng)場(chǎng)很很小小，，因因?yàn)闉樵撛摌I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)很很可可能能依依然然是是計(jì)計(jì)劃劃經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)行行為為，，非非市市場(chǎng)場(chǎng)化化行行為為市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀與與特點(diǎn)點(diǎn)社會(huì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：：當(dāng)?shù)氐乜h供供電公公司冗冗員非非常嚴(yán)嚴(yán)重，，只有有依靠靠自己己壟斷斷物資資采購購來解解決收收入來來源回款風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：：客戶戶信用用資質(zhì)質(zhì)差1/5/202329從電力力物資資供應(yīng)應(yīng)的子子產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值值鏈分分析，，發(fā)供供電企企業(yè)在在上游游的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、、價(jià)格格、服服務(wù)質(zhì)質(zhì)量方方面要要求比比較突突出，，這也也是我我們關(guān)關(guān)鍵的的努力力方向向設(shè)備物資制造商魯能物資發(fā)供電企業(yè)基本活動(dòng)關(guān)鍵要素生產(chǎn)制造流程控制質(zhì)量保障收集信息邀標(biāo)招標(biāo)采購供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格技術(shù)服務(wù)支持品牌速度規(guī)模經(jīng)濟(jì)性運(yùn)營(yíng)費(fèi)用交貨期服務(wù)質(zhì)量發(fā)供電安全生產(chǎn)低成本客戶滿意產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)質(zhì)量1/5/202330發(fā)供電電企業(yè)業(yè)在產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、、價(jià)格格、服服務(wù)質(zhì)質(zhì)量方方面的的要求求決定定了其其在選選擇供供應(yīng)商商時(shí)必必須考考慮綜綜合的的評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)標(biāo)體系系，一一般包包括企企業(yè)業(yè)業(yè)績(jī)、、業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)與生生產(chǎn)能能力、、質(zhì)量量系統(tǒng)統(tǒng)和企企業(yè)環(huán)環(huán)境四四類1/5/202331將魯能能物資資可控控的實(shí)實(shí)際能能力比比照供供應(yīng)商商選擇擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，可可以看看出，，我們們?cè)谄菲贩N柔柔性、、價(jià)格格、批批量方方面的的能力力比較較強(qiáng)由華中中理工工大學(xué)學(xué)管理理學(xué)院院CIMS-SCM課題題組1997年年的一一次調(diào)調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)可可知：：目前前我國(guó)國(guó)企業(yè)業(yè)在選選擇供供應(yīng)商商時(shí)，，主要要的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是是產(chǎn)品品質(zhì)量量，這這與國(guó)國(guó)際上上重視視質(zhì)量量的趨趨勢(shì)一一致；；其次次是價(jià)價(jià)格，，92.4%的的企業(yè)業(yè)考慮慮了這這個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；；69.7%的的企業(yè)業(yè)考慮慮了交交貨提提前期期；批批量柔柔性和和品種種多樣樣性也也是企企業(yè)考考慮的的因素素之一一。主要指標(biāo)重要程度排序魯能物資可控程度魯能物資的能力對(duì)做小火電強(qiáng)弱對(duì)照質(zhì)量1中中；可選用高質(zhì)量產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)格2高中；可壓縮利潤(rùn)吸引客戶交貨提前期3中強(qiáng)；可加強(qiáng)服務(wù)，保證交貨，這是小火電需求的關(guān)鍵品種柔性4高強(qiáng)；供應(yīng)品種齊全，對(duì)小火電有吸引力提前期和價(jià)格折扣5高強(qiáng)；做小火電可以通過價(jià)格折扣確?；乜钐崆捌诤团空劭?高強(qiáng)；優(yōu)勢(shì)在于采購量大1/5/202332小結(jié)與與建議議市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)結(jié)論與建議市場(chǎng)開發(fā)模式建議小火電/自備電廠市場(chǎng)大客戶分散呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，

客戶往往拖欠貨款，信用資質(zhì)較差開發(fā)難度大風(fēng)險(xiǎn)與收益都很大，有選擇分步介入要盡可能采取防范措施：由地方物資分公司具體負(fù)責(zé)做市場(chǎng)開拓的盈利分析財(cái)務(wù)狀況與資信調(diào)查在可控范圍內(nèi)，授信額度逐步放大發(fā)揮備品備件協(xié)作組的作用，及時(shí)供貨物資分公司與縣供電公司合作，利益分成對(duì)方優(yōu)先由地方物資分公司具體負(fù)責(zé)通過濟(jì)南發(fā)電設(shè)備廠的檢修業(yè)務(wù)開展捆綁銷售縣供電公司市場(chǎng)容量很大各地市業(yè)務(wù)量和關(guān)系方面表現(xiàn)參差不齊社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)?shù)乜h供電公司冗員非常嚴(yán)重，只有依靠自己壟斷物資采購來解決收入來源，搶占該市場(chǎng)可能引起不穩(wěn)定回款風(fēng)險(xiǎn)，客戶信用資質(zhì)差風(fēng)險(xiǎn)與收益都較大，建議有選擇地慎重介入：由地方物資分公司具體負(fù)責(zé)逐步滲透，探索更好的切入方式專人負(fù)責(zé)，確保資源財(cái)務(wù)狀況與資信調(diào)查加強(qiáng)售前售后技術(shù)服務(wù)保證交貨及時(shí)通過協(xié)作組確保供應(yīng)品種齊全利用強(qiáng)大的供應(yīng)商信息優(yōu)勢(shì)提供咨詢服務(wù)通過備品備件協(xié)作組為客戶提供急需物資的采購和配送服務(wù)各物資分公司與縣供電公司合作由地方物資分公司具體負(fù)責(zé)1/5/202333導(dǎo)讀讀業(yè)務(wù)一分分析：系系統(tǒng)內(nèi)發(fā)發(fā)供電企企業(yè)電力力設(shè)備、、物資業(yè)務(wù)二分分析：劃劃出系統(tǒng)統(tǒng)發(fā)電企企業(yè)電力力設(shè)備、、物資業(yè)務(wù)三分分析：省省內(nèi)小火火電和縣縣局電力力設(shè)備、、物資業(yè)務(wù)四分分析：魯魯能體系系內(nèi)專業(yè)業(yè)公司的的機(jī)械、、設(shè)備、、物資業(yè)務(wù)五分分析：省省外發(fā)供供電企業(yè)業(yè)電力設(shè)設(shè)備、物物資業(yè)務(wù)六分分析：社社會(huì)用戶戶電力設(shè)設(shè)備、物物資業(yè)務(wù)七分分析：非非電力物物資銷售售代理業(yè)務(wù)八分分析：德德州物流流公司業(yè)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)九分分析：招招標(biāo)、設(shè)設(shè)備成套套和進(jìn)口口專業(yè)服服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)電力產(chǎn)品品代理業(yè)業(yè)務(wù)分析析后向一體體化分析析1/5/202334房地產(chǎn)行行業(yè)投資資巨大，，房屋造造價(jià)中物物資材料料所占比比例很大大項(xiàng)目總造價(jià)直接費(fèi)用土地出讓金項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓費(fèi)前期工程費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)建安工程費(fèi)室外工程費(fèi)間接費(fèi)用管理費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)銷售費(fèi)用不可預(yù)見費(fèi)稅費(fèi)及其它房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目成本本構(gòu)成中國(guó)2001年年用于房房地產(chǎn)的的投資高高達(dá)6000多多億。在在一個(gè)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目中，，建安工工程費(fèi)一一般要占占到總投投資額的的50％％，其中中各類材材料費(fèi)占占到建安安工程費(fèi)費(fèi)的50％以上上，總體體來講，，工程材材料費(fèi)占占到總投投資額的的25％％以上，，是一個(gè)個(gè)巨大的的市場(chǎng)。。1/5/202335房地產(chǎn)物物資主要要以下列列幾類物物資為主主土建水、暖、、通風(fēng)、、消防電氣結(jié)構(gòu)裝修鋼筋混凝土面飾材料料電梯鋼管散熱器衛(wèi)生潔具具空調(diào)機(jī)組組強(qiáng)電弱電風(fēng)機(jī)消防器材材電纜各類導(dǎo)線線配電箱各類燈具具樓宇自控控配電箱網(wǎng)絡(luò)電視電話話1/5/202336房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目物資資采購方方式（一一）房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目開發(fā)發(fā)過程中中，房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商根據(jù)據(jù)物資的的分類確確定與建建筑承包包商之間間物資采采購的權(quán)權(quán)限劃分分。目前前在中國(guó)國(guó)主要有有三種采采購方式式房地產(chǎn)開發(fā)商購買幾類建筑物資，其余由建筑承包商采購。房地產(chǎn)開發(fā)商尋找建筑物資生產(chǎn)廠商并確定價(jià)格，由建筑承包商負(fù)責(zé)簽訂合同并采購。房地產(chǎn)開發(fā)商將施工項(xiàng)目整體承包給建筑承包商，由建筑承包商自行采購。房地產(chǎn)開發(fā)商直接購買的建筑物資一般為利潤(rùn)空間比較大和影響感觀的兩類物資。利潤(rùn)空間比較大的建筑物資包括：鋼筋、玻璃幕墻、空調(diào)、水泵、電纜等物資。影響感觀的物資：衛(wèi)生潔具、電梯、大理石、面磚等物資。優(yōu)勢(shì)：房地產(chǎn)開發(fā)商通過采購利潤(rùn)空間比較大的建筑物資可以比較好的控制成本，降級(jí)工程造價(jià)，同時(shí)，采購影響感觀的物資可以保證工程質(zhì)量，保證公司品牌，減少客戶糾紛。劣勢(shì)：房地產(chǎn)開發(fā)商投入較大精力參與到工程施工中，容易在工程質(zhì)量和工期方面引起與建筑承包商之間的糾紛，難以確認(rèn)雙方之間的責(zé)任。1/5/202337房地產(chǎn)項(xiàng)目目物資采購購方式（二二）房地產(chǎn)項(xiàng)目目開發(fā)過程程中，房地地產(chǎn)開發(fā)商商根據(jù)物資資的分類確確定與建筑筑承包商之之間物資采采購的權(quán)限限劃分。目目前在中國(guó)國(guó)主要有三三種采購方方式房地產(chǎn)開發(fā)商購買幾類建筑物資，其余由建筑承包商采購。房地產(chǎn)開發(fā)商尋找建筑物資生產(chǎn)廠商并確定價(jià)格，由建筑承包商負(fù)責(zé)簽訂合同并采購。房地產(chǎn)開發(fā)商將施工項(xiàng)目整體承包給建筑承包商，由建筑承包商自行采購。房地產(chǎn)開發(fā)商尋找的建筑物資和直接購買的物資類別是一樣的。與第一種方式不同的是由建筑承包商簽訂合同，并負(fù)責(zé)物資的催運(yùn)、質(zhì)量驗(yàn)收等工作。在結(jié)算的時(shí)候，按照開發(fā)商尋找的價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。優(yōu)勢(shì)：較好的控制成本和工程質(zhì)量，并能夠減少與建筑承包商之間的糾紛劣勢(shì)：相對(duì)與第一種采購方式，成本略有上升，與建筑承包商之間在工期方面矛盾有所減少，但還是有矛盾1/5/202338房地產(chǎn)項(xiàng)目目物資采購購方式（三三）房地產(chǎn)項(xiàng)目目開發(fā)過程程中，房地地產(chǎn)開發(fā)商商根據(jù)物資資的分類確確定與建筑筑承包商之之間物資采采購的權(quán)限限劃分。目目前在中國(guó)國(guó)主要有三三種采購方方式房地產(chǎn)開發(fā)商購買幾類建筑物資，其余由建筑承包商采購。房地產(chǎn)開發(fā)商尋找建筑物資生產(chǎn)廠商并確定價(jià)格，由建筑承包商負(fù)責(zé)簽訂合同并采購。房地產(chǎn)開發(fā)商將施工項(xiàng)目整體承包給建筑承包商，由建筑承包商自行采購。房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)工程概算將工程整體承包給建筑承包商，只對(duì)工程的質(zhì)量和工期進(jìn)行控制，結(jié)算時(shí)建筑物資按照概算價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。優(yōu)勢(shì)：房地產(chǎn)開發(fā)商可以將更大的精力投入到其它價(jià)值環(huán)節(jié)中。與建筑承包商在工程質(zhì)量和工期方面沒有糾紛。劣勢(shì)：工程造價(jià)相對(duì)于前兩種采購方式較大。1/5/202339房地產(chǎn)項(xiàng)目目物資采購購特點(diǎn)采購金額巨巨大采購物資質(zhì)質(zhì)量不易識(shí)識(shí)別采購物資種種類繁多物資采購多多由內(nèi)部部部門完成房地產(chǎn)是資資金密集行行業(yè)，投資資巨大，物物資采購金金額巨大利利潤(rùn)空間大大建筑物資的的特點(diǎn)是很很難通過外外觀來判斷斷其質(zhì)量，，需要使用用較長(zhǎng)時(shí)間間才能做出出判斷，使使得建筑物物資采購一一般尋找品品牌較好的的企業(yè)一個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目物資資采購種類類有上千種種之多房地產(chǎn)項(xiàng)目目物資的采采購一般由由公司內(nèi)部部部門來完完成1/5/202340房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)趨趨勢(shì)勢(shì)越越來來越越激激烈烈，，對(duì)對(duì)成成本本控控制制要要求求越越來來越越高高中國(guó)國(guó)房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)數(shù)數(shù)量量從從96年年開開始始逐逐漸漸上上升升，，與與此此同同時(shí)時(shí)，，房房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)利利潤(rùn)潤(rùn)從從94年年開開始始逐逐漸漸下下降降，，到到2000年年有有所所回回升升，，房房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)已已經(jīng)經(jīng)進(jìn)進(jìn)入入理理性性投投資資時(shí)時(shí)代代，，加加強(qiáng)強(qiáng)管管理理，，控控制制成成本本資料料來來源源：：歷歷年年《《中中國(guó)國(guó)房房地地產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)年年鑒鑒》》1/5/202341房地產(chǎn)商控制制成本的一項(xiàng)項(xiàng)重要措施：：降低采購物物資價(jià)格項(xiàng)目策劃工程建設(shè)銷售施工隊(duì)伍招投標(biāo)建筑物資采購建筑施工工程驗(yàn)收建筑物資采購購占到房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目總造價(jià)價(jià)的25％左左右，且建筑筑物資的降價(jià)價(jià)空間大，歷歷來是房地產(chǎn)產(chǎn)商關(guān)注的重重點(diǎn)1/5/202342魯能系統(tǒng)內(nèi)多多家專業(yè)公司司經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目在魯能系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)的各專業(yè)公公司中，以房房地產(chǎn)為主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)的有：：魯能拓展置置業(yè)公司、魯魯能英大公司司、重慶魯能能公司、宜賓賓魯能公司,主要業(yè)務(wù)集集中在拓展置置業(yè)和英大公公司兩家。最最近集團(tuán)公司司又決定對(duì)海海南房地產(chǎn)進(jìn)進(jìn)行開發(fā)，下下表是集團(tuán)公公司在2001年房地產(chǎn)產(chǎn)方面的統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)總資產(chǎn)(億)凈資產(chǎn)(億）竣工面積（萬m2)目前投資規(guī)模(億）在建面積（萬m2)土地儲(chǔ)備（萬m2)魯能英大25.32.2298018.578拓展置業(yè)9.42.364013014331青島仲盛2.940.96453.9143重慶魯能6.61.7535105宜賓魯能3.831.9730600海南項(xiàng)目111合計(jì)4896932036.41395.71/5/202343魯能拓展置業(yè)業(yè)有限公司在在房地產(chǎn)項(xiàng)目目投資巨大魯能拓展置業(yè)業(yè)有限公司在在2000年年9月，與濟(jì)濟(jì)南市政府簽簽定了占地386公頃的的濟(jì)南南部城城區(qū)項(xiàng)目的開開發(fā)合同，使使公司的土地地儲(chǔ)備達(dá)到400多萬平平米。預(yù)計(jì)投投資總額將達(dá)達(dá)到100多多億元。魯能拓展置業(yè)業(yè)有限公司投投資興建的房房地產(chǎn)項(xiàng)目有有魯能大廈、、林祥大廈、、天地廣場(chǎng)、、經(jīng)緯大廈、、長(zhǎng)青工業(yè)園園、青島海情情花園、海風(fēng)風(fēng)花園、滄口口港碼頭填海海造地等項(xiàng)目目，同時(shí)在重重慶也有房地地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目目魯能拓展置業(yè)業(yè)有限公司的的不斷發(fā)展，，房地產(chǎn)項(xiàng)目目的不斷開發(fā)發(fā)，必然帶動(dòng)動(dòng)相關(guān)物資的的采購。1/5/202344魯能物物資與與上述述經(jīng)營(yíng)營(yíng)房地地產(chǎn)專專業(yè)公公司同同屬魯魯能集集團(tuán)，，且在在三家家公司司中占占有一一定股股份股權(quán)比例投資金額（萬元）魯能拓展置業(yè)有限公司40％6813重慶魯能開發(fā)有限公司14.5％5885海南魯能廣大置業(yè)有限公司38％5683魯能物物資集集團(tuán)在在以上上三家家公司司中均均占有有股份份，且且在魯魯能拓拓展置置業(yè)有有限公公司中中股權(quán)權(quán)高達(dá)達(dá)40％，，在海海南魯魯能廣廣大置置業(yè)有有限公公司中中達(dá)到到38％，，并且且魯能能物資資還和和三家家公司司以及及魯能能英大大、宜宜賓魯魯能、、青島島仲盛盛同屬屬魯能能集團(tuán)團(tuán)依靠爭(zhēng)爭(zhēng)取內(nèi)內(nèi)部政政策和和資源源，實(shí)實(shí)行物物資統(tǒng)統(tǒng)一采采購，，集約約化經(jīng)經(jīng)營(yíng)，，依靠靠?jī)r(jià)格格、質(zhì)質(zhì)量和和優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)務(wù)，以以及市市場(chǎng)化化的運(yùn)運(yùn)作，，魯能能物資資將有有可能能逐步步獲得得部分分房地地產(chǎn)物物資的的采購購權(quán)1/5/202345魯能物物資集集團(tuán)作作為專專業(yè)物物資采采購公公司，，能夠夠通過過規(guī)范范的采采購流流程降降低工工程造造價(jià)、、保證證工程程質(zhì)量量提出物物資需需求計(jì)計(jì)劃制定物物資采采購方方案招投標(biāo)標(biāo)簽訂物物資采采購合合同通過招招投標(biāo)標(biāo)過程程中的的技術(shù)術(shù)評(píng)標(biāo)標(biāo)和商商務(wù)評(píng)評(píng)標(biāo)，，可以以保證證所采采購的的物資資“價(jià)價(jià)廉物物美””大規(guī)模模、集集團(tuán)化化采購購可以以增加加與生生產(chǎn)廠廠商的的談判判能力力，從從而可可以壓壓低材材料價(jià)價(jià)格房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)商自自行采采購過過程中中，往往往受受到采采購物物資經(jīng)經(jīng)辦人人暗箱箱操作作的困困擾，，給企企業(yè)帶帶來一一定的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。由由專業(yè)業(yè)物資資采購購公司司負(fù)責(zé)責(zé)操作作，可可以有有效避避免暗暗箱操操作，，在物物資采采購環(huán)環(huán)節(jié)為為客戶戶創(chuàng)造造更大大的價(jià)價(jià)值1/5/202346魯能物資在在房地產(chǎn)物物資采購方方面的優(yōu)劣劣勢(shì)及機(jī)會(huì)會(huì)、威脅分分析魯能物資資資金實(shí)力雄雄厚魯能品牌知知名度高、、信譽(yù)好魯能物資熟熟悉采購的的商務(wù)工作作魯能對(duì)房地地產(chǎn)中強(qiáng)電電類物資非非常熟悉對(duì)房地產(chǎn)行行業(yè)不熟悉悉對(duì)房地產(chǎn)物物資不熟悉悉缺乏房地產(chǎn)產(chǎn)類相關(guān)人人才S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)O機(jī)會(huì)T威脅房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)發(fā)展前景景看好魯能集團(tuán)系系統(tǒng)內(nèi)部專專業(yè)公司有有大量房地地產(chǎn)項(xiàng)目房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)物資采購購多為內(nèi)部部采購1/5/202347魯能物資集集團(tuán)進(jìn)入房房地產(chǎn)物資資采購應(yīng)該該分三步進(jìn)進(jìn)行魯能物資集集團(tuán)進(jìn)入房房地產(chǎn)物資資采購應(yīng)該該分三步進(jìn)進(jìn)行：魯能物資集集團(tuán)應(yīng)該積積極爭(zhēng)取魯魯能集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部行政政政策，采購購房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目中的電電氣類物資資，主要包包括電纜、、配電箱、、配電柜、、各類導(dǎo)線線、燈具等等。從熟悉悉的物資著著手，以達(dá)達(dá)到逐步熟熟悉房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作作的目的魯能物資逐逐步由電氣氣類物資過過渡到其它它房地產(chǎn)類類物資，主主要包括鋼鋼筋、面飾飾材料、衛(wèi)衛(wèi)生潔具、、電梯、空空調(diào)機(jī)組等等利潤(rùn)空間間大的物資資。以達(dá)到到掌握這些些物資市場(chǎng)場(chǎng)信息，鍛鍛煉自身采采購能力的的目的魯能物資采采購業(yè)務(wù)逐逐步向魯能能集團(tuán)外過過渡，通過過大規(guī)模、、集團(tuán)化、、規(guī)范化采采購為客戶戶帶來價(jià)值值，使房地地產(chǎn)物資采采購成為物物資集團(tuán)新新的利潤(rùn)增增長(zhǎng)點(diǎn)1/5/202348中國(guó)煤炭炭市場(chǎng)從從2001年開開始回暖暖1997年以來來，由于于經(jīng)濟(jì)波波動(dòng)、節(jié)節(jié)能成效效以及經(jīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整的的影響，，煤炭需需求減少少，煤炭炭市場(chǎng)供供大于求求，原煤煤生產(chǎn)大大幅度下下降，2000年比1996年下降降31%，但是是從2001年年開始，，中國(guó)煤煤炭產(chǎn)量量開始回回升，煤煤炭需求求量逐漸漸加大。。這些信信息預(yù)示示著中國(guó)國(guó)煤炭市市場(chǎng)的投投資將會(huì)會(huì)加大1/5/202349魯能物礦礦開發(fā)有有限公司司負(fù)責(zé)魯魯能集團(tuán)團(tuán)礦業(yè)開開發(fā)魯能礦業(yè)業(yè)集團(tuán)擁擁有4個(gè)個(gè)子公司司：山東東魯能菏菏澤礦業(yè)業(yè)開發(fā)有有限公司司、山東東魯能泰泰山礦業(yè)業(yè)開發(fā)有有限公司司、海南南魯能礦礦業(yè)開發(fā)發(fā)有限公公司、山山東魯能能臨沂龍龍寶山礦礦業(yè)開發(fā)發(fā)有限公公司。這這4個(gè)子子公司均均投資興興建了煤煤礦、石石膏礦、、黃金礦礦等，投投資數(shù)目目巨大。。其中山山東魯能能菏澤礦礦業(yè)開發(fā)發(fā)有限公公司計(jì)劃劃投資11億元元用于郭郭屯井田田，用5年左右右的時(shí)間間，到2006年以前前，將其其建設(shè)成成為一座座年生產(chǎn)產(chǎn)能力為為240萬噸以以上的高高產(chǎn)、高高效、高高質(zhì)量的的現(xiàn)代化化煤礦，，同時(shí)時(shí)公司的的發(fā)展目目標(biāo)是在在10～～15年年內(nèi)，利利用巨野野煤田豐豐富的煤煤炭資源源，投資資150億元人人民幣，，逐步建建成3～～4對(duì)特特大型現(xiàn)現(xiàn)代化礦礦井，達(dá)達(dá)到年產(chǎn)產(chǎn)原煤1000萬噸以以上的生生產(chǎn)規(guī)模模魯能物礦礦開發(fā)有有限公司司菏澤礦業(yè)業(yè)開發(fā)有有限公司司泰山礦業(yè)業(yè)開發(fā)有有限公司司海南魯能能礦業(yè)開開發(fā)有限限公司臨沂龍寶寶山礦業(yè)業(yè)開發(fā)有有限公司司1/5/202350魯能集團(tuán)團(tuán)在山西西、陜西西等地進(jìn)進(jìn)行礦業(yè)業(yè)投資采購品種市場(chǎng)容量大小吸引力1陜西煤電采礦機(jī)械、設(shè)備、電力設(shè)備物資大大2新疆哈密煤電化采礦機(jī)械、設(shè)備、電力設(shè)備物資大大3山西晉城煤電采礦機(jī)械、設(shè)備、電力設(shè)備物資大大4晉西鋁土礦采礦機(jī)械、設(shè)備中大魯能集團(tuán)團(tuán)在山西西、陜西西等地都都有礦業(yè)業(yè)投資，，這些礦礦業(yè)投資資目前正正在籌備備和建設(shè)設(shè)初期，，需要大大量的物物資采購購1/5/202351新建煤礦成本本主要由五部部分構(gòu)成新建煤礦井巷工程土建工程設(shè)備購置安裝工程其他費(fèi)用施工準(zhǔn)備工程程井筒主要運(yùn)輸?shù)兰凹盎仫L(fēng)道采區(qū)井底車場(chǎng)巷道道及峒室提升系統(tǒng)地面運(yùn)輸輔助廠房及倉倉庫行政福利設(shè)施施主要運(yùn)輸?shù)兰凹盎仫L(fēng)道采取提升系統(tǒng)安全技術(shù)及監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)供電系統(tǒng)井筒安全技術(shù)及監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)供電系統(tǒng)在新建煤礦項(xiàng)項(xiàng)目中，設(shè)備備采購一般占占到30％以以上，主要包包括：絞車、、皮帶、采煤煤機(jī)、支架、、綜掘機(jī)、跳跳汰機(jī)、洗選選設(shè)備、復(fù)選選機(jī)等，這些些設(shè)備采購金金額巨大，利利潤(rùn)空間大。。1/5/202352已建成煤礦的的物資采購主主要包括設(shè)備備配件和巷道道維護(hù)物資、、大修技改物物資等設(shè)備配件主要指煤礦各各種大型設(shè)備備的配件巷道維護(hù)主要包括工字字鋼、水泥、、砂石、電纜纜、管路、礦礦燈等物資已建成煤礦的的物資采購特特點(diǎn)：品種繁多：物物資采購品種種在上千種以以上。日常物資采購購金額?。阂岩呀ǔ擅旱V日日常物資采購購沒有大型機(jī)機(jī)械設(shè)備，采采購金額相對(duì)對(duì)于新建煤礦礦比較小。大修技改項(xiàng)目目采購金額較較大：煤礦在在進(jìn)行大修技技改項(xiàng)目時(shí)，，會(huì)引進(jìn)一些些技術(shù)含量高高的設(shè)備，這這些設(shè)備的金金額一般都很很大。1/5/202353目前煤礦物資資采購模式目前，新建煤煤礦的物資采采購主要由業(yè)業(yè)主來完成，，業(yè)主將物資資進(jìn)行分類，，將一些關(guān)鍵鍵設(shè)備、主要要材料由自己己采購，將一一些輔助的材材料交由施工工隊(duì)伍承包目前，中國(guó)大大部分煤礦是是由各礦務(wù)局局投資興建的的，所以煤礦礦物資的采購購也由各礦務(wù)務(wù)局統(tǒng)管。這這其中既包括括新建煤礦的的物資采購，，也包括煤礦礦日常維護(hù)、、大修、技改改等物資的采采購煤礦物資采購購的特點(diǎn)類似似于電力物資資采購，帶有有很強(qiáng)的壟斷斷性質(zhì)，煤礦礦物資采購的的市場(chǎng)化程度度比較低，這這為外來物資資公司的進(jìn)入入帶來巨大的的障礙1/5/202354魯能物資在在礦業(yè)采購購市場(chǎng)優(yōu)劣劣勢(shì)及機(jī)會(huì)會(huì)、威脅分分析魯能品牌優(yōu)優(yōu)良魯能物資有有采購大型型機(jī)器設(shè)備備的經(jīng)驗(yàn)魯能物資資資金實(shí)力雄雄厚魯能物資對(duì)對(duì)礦業(yè)不熟熟悉缺乏礦業(yè)物物資銷售人人才優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅礦業(yè)投資巨巨大，物資資采購金額額大魯能系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)礦業(yè)投資資巨大礦業(yè)投資物物資采購特特點(diǎn)為內(nèi)部部采購，市市場(chǎng)化程度度低1/5/202355魯能物資進(jìn)進(jìn)入礦業(yè)物物資采購領(lǐng)領(lǐng)域建議策策略爭(zhēng)取集團(tuán)公公司上級(jí)政政策，拿到到物礦開發(fā)發(fā)有限公司司的供電系系統(tǒng)物資的的采購權(quán)逐步從魯能能系統(tǒng)內(nèi)礦礦業(yè)物資采采購向外部部相關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)軍從礦業(yè)電力力物資入手手，逐步過過渡到與礦礦業(yè)有關(guān)的的大型礦業(yè)業(yè)設(shè)備根據(jù)礦業(yè)物物資采購的的特點(diǎn)，魯魯能物資在在進(jìn)軍礦業(yè)業(yè)物資采購購時(shí)，一定定要爭(zhēng)取上上級(jí)政策，，從集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部做起1/5/202356導(dǎo)讀讀業(yè)務(wù)務(wù)一一分分析析：：系系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)內(nèi)發(fā)發(fā)供供電電企企業(yè)業(yè)電電力力設(shè)設(shè)備備、、物物資資業(yè)務(wù)務(wù)二二分分析析：：劃劃出出系系統(tǒng)統(tǒng)發(fā)發(fā)電電企企業(yè)業(yè)電電力力設(shè)設(shè)備備、、物物資資業(yè)務(wù)務(wù)三三分分析析：：省省內(nèi)內(nèi)小小火火電電和和縣縣局局電電力力設(shè)設(shè)備備、、物物資資業(yè)務(wù)務(wù)四四分分析析：：魯魯能能體體系系內(nèi)內(nèi)專專業(yè)業(yè)公公司司的的機(jī)機(jī)械械、、設(shè)設(shè)備備、、物物資資業(yè)務(wù)務(wù)五五分分析析：：省省外外發(fā)發(fā)供供電電企企業(yè)業(yè)電電力力設(shè)設(shè)備備、、物物資資業(yè)務(wù)務(wù)六六分分析析：：社社會(huì)會(huì)用用戶戶電電力力設(shè)設(shè)備備、、物物資資業(yè)務(wù)務(wù)七七分分析析：：非非電電力力物物資資銷銷售售代代理理業(yè)務(wù)務(wù)八八分分析析：：德德州州物物流流公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)九九分分析析：：招招標(biāo)標(biāo)、、設(shè)設(shè)備備成成套套和和進(jìn)進(jìn)口口專專業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)電力力產(chǎn)產(chǎn)品品代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)分分析析后向向一一體體化化分分析析1/5/202357專家家預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)““十十五五””到到2010年年電電力力需需求求平平均均增增長(zhǎng)長(zhǎng)速速度度可可能能在在5%——6%之之間間設(shè)備計(jì)劃容量（萬kW）遠(yuǎn)景目標(biāo)投產(chǎn)發(fā)電裝機(jī)90001.到2005年全國(guó)發(fā)電裝機(jī)容量將達(dá)到3.95億kW，發(fā)電量將達(dá)到18300億kWh左右2.2005年水電裝機(jī)容量超1億kW，占總裝機(jī)容量的26.4%3.2010年，全國(guó)發(fā)電裝機(jī)容量將達(dá)到5億kW左右，發(fā)電量將達(dá)到23400億kWh左右其中：大中型機(jī)組8500開工建設(shè)1億（kW）停運(yùn)退役拆除小火電約1420水電開工3422其中：投產(chǎn)大中型機(jī)組2512數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：國(guó)國(guó)電電信信息息中中心心我國(guó)國(guó)電電力力供供應(yīng)應(yīng)水水平平實(shí)實(shí)際際上上是是很很低低的的，，中中國(guó)國(guó)現(xiàn)現(xiàn)在在人人均均裝裝機(jī)機(jī)0．206kW，人均發(fā)發(fā)電量是是976kW·h，不到世世界水平平的一半半。就這這個(gè)意義義而言，，中國(guó)用用電的潛潛在市場(chǎng)場(chǎng)相當(dāng)大大21世紀(jì)前10年到20年，是我我國(guó)電力力發(fā)展的的關(guān)鍵時(shí)時(shí)期。預(yù)計(jì)到2020年，全國(guó)國(guó)裝機(jī)容容量將達(dá)達(dá)到900GW左右1/5/202358“十五””期間我我國(guó)裝機(jī)機(jī)容量和和發(fā)電量量仍將逐逐年增長(zhǎng)長(zhǎng)，從而而帶動(dòng)對(duì)對(duì)電力物物資的大大量需求求資料來源源：電力力生產(chǎn)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)快報(bào)報(bào)我國(guó)電源源結(jié)構(gòu)““十五””規(guī)劃目目標(biāo)是：：電源結(jié)結(jié)構(gòu)中火火電占72.4%、水電占占24.5%、核電占占2.4%、新能源源占0.7%受各方面面條件的的限制，，中國(guó)未未來很長(zhǎng)長(zhǎng)一段時(shí)時(shí)期仍將將以燃煤煤發(fā)電為為主，預(yù)預(yù)計(jì)到2050年，燃煤煤電廠發(fā)發(fā)電量仍仍然要占占50%左右1/5/202359從部分分省份份““十