XX整合招商推廣策略

XX整合招商推廣策略前言：由于項(xiàng)目本身的特殊性，地理位置優(yōu)越，規(guī)模優(yōu)勢(shì)突出，作為中國(guó)商業(yè)、全球MALL的領(lǐng)袖，改變?nèi)A南的商業(yè)格局，為區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值與城市影響力全面升級(jí)功不可沒(méi)，基于對(duì)項(xiàng)目的前期認(rèn)知，在此提出一些想法。XX品牌持續(xù)推廣構(gòu)思核心策略戰(zhàn)略布署在中國(guó),打SHOPPINGMALL概念在建的商業(yè)物業(yè)有數(shù)百個(gè),大規(guī)模MALL性質(zhì)的項(xiàng)目有100個(gè),MALL在中國(guó)能真正實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)和贏利已不單是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的概念,繼而創(chuàng)造了華南商業(yè)的傳奇、神話(huà)，XX全面打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于:MALL跳出摩爾看摩爾從品牌思想出發(fā)發(fā)揮老客戶(hù)帶新客戶(hù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)以走出去為主要方式，從大賣(mài)場(chǎng)出發(fā)，滲透建立符合XX運(yùn)作戰(zhàn)略的推廣模式XX2004傳播戰(zhàn)略發(fā)力點(diǎn)天文級(jí)投資的XX的立項(xiàng)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)思想的產(chǎn)物XX運(yùn)作成功的根本在于步步發(fā)揮企業(yè)運(yùn)營(yíng)思想，包括傳播策略XX的傳播思想在于運(yùn)用勢(shì)能，包括整合資源、組裝城市、適度領(lǐng)先、創(chuàng)新致勝、張揚(yáng)震撼等，運(yùn)用城市級(jí)資源，傳統(tǒng)商家商城撬動(dòng)不起勢(shì)能可以帶來(lái)戰(zhàn)略性的拉力與張力，猶如太極的力量，四兩拔千斤，無(wú)招勝有招推廣是企業(yè)思想的舞臺(tái)，須淋漓盡致地發(fā)揮項(xiàng)目的品牌思想XX2004傳播戰(zhàn)略發(fā)點(diǎn)闡釋2004是XX市場(chǎng)勢(shì)能年XX2004傳播策略（一）MALL跳出摩爾看摩爾前期銷(xiāo)售順利完成，推廣的目標(biāo)在于整體MALL如何盛大落地。2003年底實(shí)體落成沒(méi)有完全體現(xiàn)SHOPPINGMALL精華，傳播在于展示精華的所在，在于永遠(yuǎn)比購(gòu)買(mǎi)行為搶先半個(gè)節(jié)拍產(chǎn)生感召力。圍魏救趙的運(yùn)營(yíng)思想，如大半的商鋪不賣(mài)、品牌聯(lián)盟。SHOPPINGMALL在世界各地因開(kāi)發(fā)背景與市場(chǎng)地域不同而沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)與絕對(duì)概念。突破SHOPPINGMALL的傳統(tǒng)推廣思想，購(gòu)物、買(mǎi)鋪等不是2004的傳播關(guān)鍵詞。SHOPPINGMALL的靈魂在于環(huán)境的可變性，不同階段演繹不同的主題。XX立足于東莞，面向華南，走向世界，站得更高，看得更遠(yuǎn)。從項(xiàng)目本身看跳出摩爾看摩爾的原因國(guó)際商業(yè)財(cái)富新磁場(chǎng)MALL的誕生首先影響的是一個(gè)城市與生活方式財(cái)富是徹底革命的過(guò)程磁場(chǎng)是一個(gè)感召的過(guò)程商業(yè)文明是一種現(xiàn)象，一種文化，一種思想，一種風(fēng)格跳出摩爾看摩爾的立足點(diǎn):創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明我們的的廣告告口號(hào)號(hào)：財(cái)富··出發(fā)發(fā)XX啟航有極大大的傳傳播力力和殺殺傷力力，易產(chǎn)生生口碑碑效應(yīng)應(yīng)，形形成新新的熱熱點(diǎn)。。[MALL啟啟航，，財(cái)富富出發(fā)發(fā)]將作作為本本案的的推廣主主題，，貫穿穿項(xiàng)目目全程程。核心概概念，，推廣廣主線線：杠桿原原理國(guó)際商商業(yè)財(cái)財(cái)富磁磁場(chǎng)創(chuàng)新現(xiàn)現(xiàn)代商商業(yè)文文明XX專(zhuān)家撬動(dòng)話(huà)話(huà)題大眾撬動(dòng)市市氣華南撬動(dòng)全全國(guó)戰(zhàn)略撬動(dòng)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)商業(yè)撬動(dòng)地地產(chǎn)XX2004傳傳播策策略（（二））現(xiàn)實(shí)撬動(dòng)未未來(lái)品牌牌商業(yè)住宅MALL勢(shì)勢(shì)XX2004傳傳播策策略（（三））體驗(yàn)式式傳播播憧憬體體驗(yàn)式式時(shí)尚尚傳播播———網(wǎng)上上MALL一日日游全社會(huì)會(huì)全程程參于于推廣廣游戲戲，目目的在在于———讓目標(biāo)標(biāo)群消消費(fèi)者者參與與推廣廣過(guò)程程讓消費(fèi)費(fèi)者得得出結(jié)結(jié)論讓消費(fèi)費(fèi)者鐘鐘情于于體驗(yàn)驗(yàn)作為系系列廣廣告行行為的的準(zhǔn)則則[精彩彩亮點(diǎn)點(diǎn)]1、華華南首家網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)購(gòu)物、、網(wǎng)上上預(yù)訂訂節(jié)目目2、全全面參參與的的推廣廣活動(dòng)動(dòng)（見(jiàn)見(jiàn)后））XX2004傳傳播策策略（（四））生動(dòng)化化傳播播MALL的的核心心在于于生動(dòng)演演繹購(gòu)購(gòu)物與與體驗(yàn)驗(yàn)的關(guān)關(guān)系，在于于體驗(yàn)驗(yàn)主題題的生生動(dòng)演演繹傳播過(guò)過(guò)程將將充分分為XX賦賦予靈靈魂，，傳播播手段段與內(nèi)內(nèi)容本本身體體現(xiàn)MALL的的生動(dòng)動(dòng)所在在此策略略將全全程貫貫穿XX的的推廣廣，包包括主主題、、傳播播措施施（聲聲光電電）[精彩彩亮點(diǎn)點(diǎn)]1、大大型城城市藝藝術(shù)活活動(dòng)（（見(jiàn)后后）2、商商業(yè)地地產(chǎn)博博覽會(huì)會(huì)3、XX城城市主主題周周活動(dòng)動(dòng)4、行行為藝藝術(shù)5、盛世會(huì)會(huì)、盛盛世卡卡——為為盛世世華南南作鋪鋪墊消費(fèi)行為目標(biāo)群群購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為為的產(chǎn)產(chǎn)生是是一個(gè)個(gè)循序序漸進(jìn)進(jìn)的過(guò)過(guò)程,XX作為為大型型泛地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目必必須在在整體體節(jié)奏奏上進(jìn)進(jìn)行控控制,才能能對(duì)整整個(gè)市市場(chǎng)節(jié)節(jié)奏進(jìn)進(jìn)行把把握,在這一一基礎(chǔ)礎(chǔ)上將將根據(jù)據(jù)工程程進(jìn)度度、招招商銷(xiāo)銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)度制制定推推廣過(guò)過(guò)程XX2004傳傳播策策略（（五））[剝剝筍理理論]持續(xù)關(guān)注引發(fā)興趣建立認(rèn)知XX2004傳傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略鐘情XX重溫XX體驗(yàn)XX選擇XX重溫XX第一階階段新新的熱熱點(diǎn)注：造造勢(shì)———?dú)鈿鈩?shì)，，造市市———人氣氣傳播的的力量量在于于過(guò)程程本身身席卷卷社會(huì)會(huì)、贏贏得市市場(chǎng)。。[廣告告目標(biāo)標(biāo)]從品牌牌推廣廣過(guò)渡渡到項(xiàng)項(xiàng)目推推廣，，系統(tǒng)統(tǒng)認(rèn)知，，發(fā)生生興趣趣。達(dá)到到XX=華華南商商業(yè)[執(zhí)行行策略略]繼發(fā)現(xiàn)現(xiàn)MALL后，，通過(guò)過(guò)對(duì)比比手法法（與與國(guó)外外著名名MALL）清清晰地地展示示XX的國(guó)國(guó)際級(jí)級(jí)魅力力，引發(fā)發(fā)強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的興興趣趣，，同同時(shí)時(shí)形形成成判判斷斷性性認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)。走出出去去，，引引進(jìn)進(jìn)來(lái)來(lái)。。在在廣廣泛泛招招商商的的同同時(shí)時(shí)邀邀請(qǐng)請(qǐng)考考察察團(tuán)團(tuán)對(duì)對(duì)華華南南、、對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)行行考考察察，，通過(guò)過(guò)商商業(yè)業(yè)考考察察行行為為側(cè)側(cè)面面定定義義MALL的的特特性性。[任任務(wù)務(wù)概概述述]三管管齊齊下下，，繼繼續(xù)續(xù)樹(shù)樹(shù)立立XX的的標(biāo)識(shí)識(shí)形形象象，繼繼續(xù)續(xù)包包裝裝MALL的的概概念念，進(jìn)進(jìn)行行強(qiáng)力力招招商商，同同時(shí)時(shí)利利用用黃黃金金周周展展開(kāi)開(kāi)大大型型主主題題活活動(dòng)動(dòng)。。XX財(cái)富華南重溫溫XX第第一一沖沖擊擊波波———這這里里是是財(cái)財(cái)富富的的殿殿堂堂！！華南南的的現(xiàn)現(xiàn)代代商商業(yè)業(yè)文文明明在在哪哪里里？？重溫溫XX第第二二沖沖擊擊波波[策策略略核核心心]立足足世世界界，以以現(xiàn)現(xiàn)代代商商業(yè)業(yè)的的角角度度展展開(kāi)開(kāi)，，經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)家家、、社社會(huì)會(huì)學(xué)學(xué)、、城城市市規(guī)規(guī)劃劃部部門(mén)門(mén)等等專(zhuān)專(zhuān)家家引引爆爆推推廣廣，，從現(xiàn)現(xiàn)代代商商業(yè)業(yè)文文明明思思考考東東莞莞城城市市生生活活格格局局。。[新新聞聞傳傳播播]冠名名XX系系列列整整版版繕繕稿稿（（圖圖文文）），，與與艾艾德德蒙蒙頓頓MALL聯(lián)聯(lián)誼誼、、互互動(dòng)動(dòng)；[新新聞聞效效應(yīng)應(yīng)]以報(bào)報(bào)紙紙為為主主，，引引發(fā)發(fā)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、電電視視對(duì)對(duì)話(huà)話(huà)、、電電視視新新聞聞、、電電視視連連續(xù)續(xù)劇劇的的播播報(bào)報(bào)。。[對(duì)對(duì)比比手手法法]借世世界界上上歷歷史史悠悠久久的的現(xiàn)現(xiàn)代代商商業(yè)業(yè)名名城城進(jìn)進(jìn)行行對(duì)對(duì)比比思思考考，，如如法法國(guó)國(guó)巴巴黎黎、、美美國(guó)國(guó)、、北北美美洲洲、、威威尼尼斯斯等等。。華南南VS巴黎黎華南南VS美國(guó)國(guó)MALL華南南VS----想象象城城市市，，MALL未未來(lái)來(lái)重溫溫XX第第三三沖沖擊擊波波“想象象城城市市，，MALL未未來(lái)來(lái)”大大型型城城市市藝藝術(shù)術(shù)活活動(dòng)動(dòng)[策策略略核核心心]立足足城城市市現(xiàn)現(xiàn)狀狀，，面面向向全全社社會(huì)會(huì)，，全全民民進(jìn)進(jìn)行行大大行行動(dòng)動(dòng)，，激發(fā)發(fā)大大眾眾的強(qiáng)強(qiáng)大大想想象象力力與與興興趣趣，，引引發(fā)發(fā)對(duì)對(duì)未未來(lái)來(lái)的的美美好好愿愿景景。。形形成成一一場(chǎng)場(chǎng)空空前前的的城城市市藝藝術(shù)術(shù)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)，，有有文藝藝復(fù)復(fù)興興之感感。。[活活動(dòng)動(dòng)形形式式]文章章、、照照片片、、繪繪畫(huà)畫(huà)、、雕雕塑塑等等[參參與與對(duì)對(duì)象象]全體體市市民民，，不不限限年年齡齡[執(zhí)執(zhí)行行方方式式]報(bào)紙紙系系列列展展、、大大型型現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展（（作作品品做做成成5米米X8米米的的展展板板））在在各各大大廣廣場(chǎng)場(chǎng)巡巡展展[新新聞聞效效應(yīng)應(yīng)]以南南方方都都市市報(bào)報(bào)為為主主要要媒媒體體，，廣廣泛泛引引起起各各大大媒媒體體報(bào)報(bào)道道。。媒體體策策略略[媒媒介介投投放放之之地地域域控控制制策策略略]關(guān)鍵鍵詞詞：：華華南南————粵粵港港澳澳、、華華南南————泛泛珠珠三三角角、、華華南南————全全國(guó)國(guó)體驗(yàn)驗(yàn)XX第二二階階段段放放眼眼現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)XX，，區(qū)域域領(lǐng)領(lǐng)跑跑，，一一騎騎絕絕塵塵放大大項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值，，放放眼眼全全華華南南和和全全中中國(guó)國(guó)MALL在在美美洲洲，，在在亞亞洲洲，，在在華華南南MALL時(shí)時(shí)代代的的到到來(lái)來(lái)體驗(yàn)驗(yàn)XX第第一一沖沖擊擊波波群星星燦燦爛爛XXXX分分別別邀邀請(qǐng)請(qǐng)由港港臺(tái)臺(tái)名名星星、、金金融融人人士士、、投投資資機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)、、著著名名商商家家組成的顧顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)對(duì)華華南考察察訪問(wèn)，，溝通XX。將將此行為為作為招招商形象象的公關(guān)關(guān)措施。。關(guān)鍵：放放大考察察活動(dòng)；；將考察察活動(dòng)變變?yōu)楣P(guān)關(guān)活動(dòng)；；物色形形象代言言人。時(shí)間：5月—10月期期間——財(cái)富富考察團(tuán)團(tuán)、商貿(mào)貿(mào)考察團(tuán)團(tuán)；粵港港澳考察察團(tuán)、歐歐美考察察團(tuán)體驗(yàn)XX第二沖沖擊波XX信息息釋放1、隨著著招商工工作的進(jìn)進(jìn)行，制制作新一一輪銷(xiāo)售售物料；；具體包括括：招商商手冊(cè)、、海報(bào)、、折頁(yè)、、《MALL中中國(guó)》2、同時(shí)時(shí)在此期期間強(qiáng)化化工地包包裝形象象，在十十一黃金金周期間間開(kāi)業(yè)。。如財(cái)富摩天天輪、MALL&MORE、XX吉祥物物。XX=SHOPPINGMALL唯一性，，排它性性選擇、投投資XX第三階段段建建立理由由[廣告目目標(biāo)]從消費(fèi)理理由、商商業(yè)理由由、未來(lái)來(lái)前景全全面建立立選對(duì)MALL的理由由。[任務(wù)概概述]1、繼形形象、概概念、招招商進(jìn)行行為期半半年推廣廣后，全全面展示示選擇XX的理理由，同同時(shí)形象象上繼續(xù)續(xù)深化MALL的精彩彩。2、延續(xù)前期期招商，在理理性訴求上，，分目標(biāo)群進(jìn)進(jìn)行訴求。3、全面包裝裝工地形象，，成為一道靚靚麗風(fēng)景線[關(guān)鍵內(nèi)容]全面展示選擇擇XX的理由由、分地招商商形成高潮、、開(kāi)業(yè)購(gòu)物e時(shí)代夢(mèng)夢(mèng)幻體驗(yàn)——觸摸式網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物、訂訂票在營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)設(shè)置1至2臺(tái)臺(tái)觸摸式網(wǎng)上上購(gòu)物機(jī)（觸觸控一體機(jī)）），客戶(hù)可通通過(guò)此機(jī)進(jìn)行行咨詢(xún)、挑選選、購(gòu)買(mǎi)自己己所需要的物物品，由XX通過(guò)物流系系統(tǒng)在最短的的時(shí)間內(nèi)將物物品送至顧客客手中。目的：吸引人人流，用新奇奇的購(gòu)物方式式吸引客戶(hù)的的好奇心。體驗(yàn)式消費(fèi)，，帶給客戶(hù)體體驗(yàn)的樂(lè)趣和和參與的快感感。方便快捷，增增強(qiáng)XX的時(shí)時(shí)尚感和科技技感。商業(yè)地產(chǎn)博覽覽會(huì)對(duì)商家是一次次品牌集會(huì)對(duì)消費(fèi)者是一一次體驗(yàn)之旅旅對(duì)城市是一次次商業(yè)文明之之旅對(duì)XX是盛情情綻放的一頁(yè)頁(yè)，充分體現(xiàn)現(xiàn)XX的理念念[媒體策略]1、會(huì)前推廣廣——開(kāi)幕典典禮——博覽覽會(huì)過(guò)程———閉幕儀式2、抓好媒體體，做好通路路封殺。華南首屆國(guó)際際財(cái)富節(jié)[宗旨]財(cái)富與國(guó)際合合作[目的]擴(kuò)大影響力、、直接推動(dòng)剩剩余單位的銷(xiāo)銷(xiāo)售[主題]新華華南、新財(cái)富富[形式]形象展覽、財(cái)財(cái)富論壇、MALL發(fā)展展論壇、公關(guān)關(guān)活動(dòng)（洽談?wù)剷?huì)、峰會(huì)、、交易會(huì)）、文文化活動(dòng)（旅旅游節(jié)、美食食節(jié)）鐘情XX第四階段登登場(chǎng)體驗(yàn)推廣步聚1）展示XX，鐘情XX2）全面登場(chǎng)場(chǎng)信息核心：開(kāi)開(kāi)業(yè)，情景示示范，商家品品牌示范，XX形象，城城市生活模式式目標(biāo)群訴求1）針對(duì)大眾眾2）將XX打打造為商業(yè)舞舞臺(tái)、生活舞舞臺(tái)、居家外外的家庭活動(dòng)動(dòng)廳傳播策略1）情景化2）實(shí)景化XX，喜從天天降開(kāi)業(yè)活動(dòng)系列列之一飛艇全副包裝裝，形成XX的空中符號(hào)號(hào)，在萬(wàn)江區(qū)上空空，拋撒禮花花、XX特制制禮包（精美美宣傳品、小小禮品），整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)一派派喜慶氣氛。。空前氣勢(shì)，XX引領(lǐng)絕代代盛世！XX，譜寫(xiě)華華南城市新篇篇章！XX，歡樂(lè)總總動(dòng)員！——尋寶活動(dòng)動(dòng)，廣、深、、莞免費(fèi)游開(kāi)業(yè)活動(dòng)系列列之二要求：魔魔術(shù)師若干名名，國(guó)際小丑丑形象打扮內(nèi)容：從從現(xiàn)場(chǎng)觀眾身身上變出XX標(biāo)志、禮品品等。目的：強(qiáng)強(qiáng)化XX互動(dòng)動(dòng)印象，活躍躍氣氛。時(shí)間：穿穿插表演，活活動(dòng)全程地點(diǎn)：工地地沿圍墻、XX酒吧內(nèi)等等開(kāi)業(yè)活動(dòng)系列列之三[目的]原汁原味的異異域風(fēng)情，生生動(dòng)的商品文文化，提前感感受MALL的體驗(yàn)過(guò)程程。[內(nèi)容]各地小商品，，包括藝術(shù)品品、家居、生生活工藝品、、服裝、飲食食等[地點(diǎn)]營(yíng)銷(xiāo)中心或其其它賣(mài)場(chǎng)巡展展[形式]1、可按地域域分：舊金山、加州州海岸、好萊萊塢、阿姆斯斯特丹、加勒勒比海、香榭榭里2、可按商品品種類(lèi)分：每月或每?jī)芍苤茏鲆淮握故臼?，每次持續(xù)續(xù)一周。體驗(yàn)之旅——XX七大大主題區(qū)風(fēng)情情游、分階段段分主題安排排為XX賦予濃濃厚的世界風(fēng)風(fēng)情，呼應(yīng)項(xiàng)項(xiàng)目全球探索索精神!對(duì)主力店的訴訴求——已完完成對(duì)投資客戶(hù)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)訴求對(duì)消費(fèi)群的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)訴求對(duì)次主力店賣(mài)賣(mài)點(diǎn)訴求對(duì)主力店賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)訴求系統(tǒng)對(duì)次主力店賣(mài)賣(mài)點(diǎn)訴求高效贏利平臺(tái)臺(tái)：世界級(jí)商業(yè)業(yè)主力店的品品牌效應(yīng)、SHOPPINGMALL全新業(yè)業(yè)態(tài)的消費(fèi)魔魔力復(fù)合贏利平臺(tái)臺(tái)：復(fù)合商圈、、復(fù)合業(yè)態(tài)、、復(fù)合建筑、、復(fù)合品牌系統(tǒng)化的優(yōu)惠惠平臺(tái)城市新中心的的誕生國(guó)際級(jí)城際交交通網(wǎng)絡(luò)，領(lǐng)領(lǐng)秀商業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)前景十大賣(mài)點(diǎn)優(yōu)良的業(yè)態(tài)互補(bǔ)與組組合模式，精心構(gòu)造各各種業(yè)態(tài)的組組合，實(shí)現(xiàn)商商家市場(chǎng)利益益最大化消費(fèi)群體龐大大，量身打造造，通過(guò)SHOPPINGMALL的形態(tài)最最大化升級(jí)商商家的市場(chǎng)引引力，升級(jí)人人氣。項(xiàng)目品牌，地產(chǎn)大鱷，，實(shí)力護(hù)駕，，引領(lǐng)新華南南，引領(lǐng)全中中國(guó)一站式系統(tǒng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念：經(jīng)營(yíng)、管理理、服務(wù)一體體化、全程化化近乎奢侈的環(huán)環(huán)境營(yíng)造，在在娛樂(lè)休閑時(shí)時(shí)代全面開(kāi)啟體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)革命對(duì)投資客賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)訴求城市新中心誕誕生，黃金級(jí)升值值潛力見(jiàn)證。。豐厚的投資回回報(bào)，高效的的投資模式項(xiàng)目品牌加盟重量級(jí)商商業(yè)領(lǐng)秀，列列隊(duì)世界級(jí)品品牌旗艦八大賣(mài)點(diǎn)城市生活全新新天地，必然然帶來(lái)強(qiáng)大的的商業(yè)群集效效應(yīng)與人流近乎奢侈的環(huán)環(huán)境營(yíng)造，在在娛樂(lè)休閑時(shí)時(shí)代全面開(kāi)啟體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)革命價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)價(jià)值優(yōu)勢(shì)以主力店為代代表，國(guó)際級(jí)城市商商業(yè)標(biāo)志，第一個(gè)建立立完整的商業(yè)業(yè)金字塔，見(jiàn)見(jiàn)證業(yè)態(tài)組合合效應(yīng)對(duì)消費(fèi)群的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)訴求一站式購(gòu)物公公園，全心呵護(hù)生生活需求，全全程精彩引導(dǎo)導(dǎo)生活潮流SHOPPINGMALL全新新體驗(yàn)，在體驗(yàn)中享享受購(gòu)物的樂(lè)樂(lè)趣，在購(gòu)物物中享受生活活的體驗(yàn)，前前所未有；處處驚現(xiàn)特色色，時(shí)時(shí)體驗(yàn)驗(yàn)精彩全面化、全程程化、人性化化、智能化的的的售后服務(wù)務(wù)模式，成為為你引以為榮榮的生活貼心管家潮流與榮耀一一體，時(shí)尚共共氣派一色九大賣(mài)點(diǎn)專(zhuān)線旅游式購(gòu)購(gòu)物車(chē)，時(shí)尚體驗(yàn)之旅旅。適宜價(jià)格，高高尚價(jià)值，全全面界定新生活價(jià)價(jià)值觀。掀起城市第三次生活模模式的革命浪潮。。形象領(lǐng)秀，眾眾望所歸。旅游商圈經(jīng)常商圈基本商圈30公里范圍圍，客流800萬(wàn)，消費(fèi)費(fèi)1600億60公里范圍圍，8市74鎮(zhèn)，2800萬(wàn)人，消消費(fèi)5000億100公里范范圍，涵蓋珠珠三角，4000萬(wàn)人，，消費(fèi)7000億龐大購(gòu)物消費(fèi)費(fèi)群體——人人流、物流、、金流共同分分享MALL盛大奶酪一、策略延續(xù)續(xù)招商策略傳播應(yīng)用點(diǎn)：：招商過(guò)程———招商理念———品牌發(fā)展展——贏利心心理“贏了再打””的策略不僅僅是XX整個(gè)個(gè)項(xiàng)目的總策策略，而且同同樣貫穿在每每個(gè)環(huán)節(jié)之中中。在招商策策略之中，每每一個(gè)步驟的的展開(kāi)也是遵遵循著“贏了了再打”的策策略，在前一一個(gè)步驟““贏了”的前前提下，執(zhí)行行下一個(gè)步驟驟。二、策略轉(zhuǎn)移移傳播應(yīng)用點(diǎn)：：分點(diǎn)招商———十·一開(kāi)業(yè)業(yè)——經(jīng)營(yíng)發(fā)發(fā)展——贏利利心理XX第一階段段的推廣以形形象為主，走走的是感性訴訴求的路線，，已取得全面面勝利，現(xiàn)進(jìn)進(jìn)入第二階段段訴求，須轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移訴求要點(diǎn)點(diǎn)，走理性訴訴求路線，同同時(shí)此階段的的主訴求對(duì)象象非常明朗，，招商的主要要客戶(hù)即次主主力店—中、、小主力店，，攻心力在于于理性分析，，數(shù)據(jù)說(shuō)明，，對(duì)比權(quán)衡，，現(xiàn)實(shí)品牌。。成功的銷(xiāo)售售樹(shù)立了良好好的開(kāi)端，最最終將取得MALL商業(yè)業(yè)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)營(yíng)的全面勝利利。三、招商策策略1、敲山震震虎構(gòu)筑較高的的平臺(tái)，與與政府形成成互動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)先先行，邀請(qǐng)官、產(chǎn)產(chǎn)、學(xué)、媒媒介的權(quán)威威人士。媒體報(bào)道緊緊隨，對(duì)于舉辦的的公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，媒體的的跟蹤報(bào)道道跟上步伐。在活動(dòng)動(dòng)前造就聲聲勢(shì)，形成成一種轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)；在在活動(dòng)中現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，讓論壇壇或座談盡盡量展現(xiàn)；；在活動(dòng)后后跟蹤報(bào)道道，擴(kuò)大論論壇或座談的影響響。2、圍魏救救趙本地媒體與與全國(guó)性媒媒體結(jié)合進(jìn)進(jìn)行。跳出出東莞的圈圈子，對(duì)全全國(guó)各地的的MALL及對(duì)與本本項(xiàng)目相關(guān)關(guān)的商業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)結(jié)進(jìn)行相關(guān)關(guān)報(bào)道，達(dá)達(dá)到以全國(guó)國(guó)的“眾星星”烘托出出本項(xiàng)目這這個(gè)“月””之效。3、做一個(gè)商業(yè)樣板城不管是現(xiàn)代商業(yè)也好，現(xiàn)代MALL也罷，經(jīng)營(yíng)者和投資商是不會(huì)掏錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)概念的，他們要買(mǎi)的是概念帶給他們的回報(bào)，這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的一個(gè)重要特征。XX項(xiàng)目要真正做成一個(gè)商業(yè)的中心，商業(yè)的高地，招商策略要具有可操作性，就必須立足于東莞這個(gè)大的環(huán)境中，通過(guò)東莞來(lái)烘托本項(xiàng)目，通過(guò)東莞的發(fā)展來(lái)襯托出本項(xiàng)目的前景。因而在招商過(guò)程中不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)。我們統(tǒng)一思想，將XX做成一個(gè)“樣板市場(chǎng)”的招商策略，一方面為XX在全國(guó)市場(chǎng)的推廣做一次預(yù)演與探索、測(cè)試方案，并積累各方面的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，突破東莞，便可以“樣板市場(chǎng)”吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，爭(zhēng)取通路的全力支持。立足東莞，，烘托華南南，全國(guó)樣樣板主廣告語(yǔ)與巨頭共富富與國(guó)國(guó)際同步財(cái)富在華南南歡樂(lè)樂(lè)在MALL※商機(jī)盡盡得財(cái)財(cái)富統(tǒng)領(lǐng)※得MALL者，富天天下※MALL正式啟啟航財(cái)財(cái)富全面爆爆發(fā)廣告推廣語(yǔ)語(yǔ)/備選廣告推廣語(yǔ)語(yǔ)/備選※中國(guó)首首個(gè)超大型型主題式購(gòu)購(gòu)物公園※全球商業(yè)典典范※購(gòu)物天天堂歡歡樂(lè)天地夢(mèng)夢(mèng)幻之之旅※體驗(yàn)世世界歡樂(lè)演演繹時(shí)時(shí)代文化※與巨頭頭共富與與國(guó)際同同步※財(cái)富在在華南歡歡樂(lè)在MALL廣告推廣語(yǔ)語(yǔ)/備選※真正的的贏家，是是大家共贏贏※投資商鋪，，選擇MALL※匯萬(wàn)千千商機(jī)，創(chuàng)創(chuàng)無(wú)限財(cái)富富本案回顧：：XX五大傳播策策略/四大大階段財(cái)富出發(fā)，，MALL正式啟航航財(cái)富在華南南歡樂(lè)樂(lè)在MALL走出去/實(shí)現(xiàn)共共贏THEENDTKS！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。01:31:3001:31:3001:311/5/20231:31:30AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2301:31:3001:31Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:31:3001:31:3001:31Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2301:31:3001:31:30January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20231:31:30上上午01:31:301月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:31上上午1月-2301:31January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/51:31:3001:31:3005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:31:30上上午1:31上上午午01:31:301月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。01:31:3001:31:3001:311/5/20231:31:30AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:31:3001:31Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。01:31:3001:31:3001:31Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:31:3001:31:30January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20231:31:30上午01:31:301月-2315、楚塞三三湘接，，