XX管理培訓(xùn)課程==團(tuán)隊(duì)致勝的五大關(guān)鍵鄭州

團(tuán)隊(duì)致勝的

大關(guān)鍵5李踐五大關(guān)鍵一、選人二、培訓(xùn)三、目標(biāo)四、績效五、激勵(lì)第一大關(guān)鍵——選人心態(tài)積極用人所長贏利能力心態(tài)只有兩種：一種是積極的，另一種是消極的。成功=態(tài)度×能力心態(tài)決定成敗破壞性批評不愿承擔(dān)責(zé)任自以為是消極心態(tài)缺乏明確的目標(biāo)害怕失敗害怕被拒絕埋怨與責(zé)怪有頭無尾拖延時(shí)間自我設(shè)限消極的想象力

——憂慮、恐懼9、100%的承擔(dān)完全責(zé)任10、愛與付出1、強(qiáng)烈的企圖心2、建立100%的信心3、永遠(yuǎn)樂觀，看到事物有益的一面4、永不放棄5、充滿熱忱6、做事認(rèn)真7、熱愛學(xué)習(xí)8、建立良好的人際關(guān)系積極心態(tài)養(yǎng)成3+3習(xí)慣3個(gè)態(tài)度：認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾3個(gè)作風(fēng)：一個(gè)是，世上無事不可為一個(gè)是，決不找借口一個(gè)是，保證完成任務(wù)2.用人所長讓兔子去跑一招鮮，吃遍天干自己喜歡干的事讓魚去游讓鳥去飛不教豬唱歌3.贏利能力學(xué)歷≠能力利潤導(dǎo)向數(shù)字說話績效獎(jiǎng)勵(lì)不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。第二大關(guān)鍵——培訓(xùn)價(jià)值觀、信念公司文化理念（以人為本）態(tài)度、行為準(zhǔn)則流程、制度、系統(tǒng)產(chǎn)品+服務(wù)獎(jiǎng)罰機(jī)制考核上崗學(xué)習(xí)制度建立學(xué)習(xí)制度度專人、?？?、、人均5000元總經(jīng)理負(fù)責(zé)管管理培訓(xùn)，每每周2小時(shí)以以上部門經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，，每周2小時(shí)時(shí)以上責(zé)任者與獎(jiǎng)金金掛鉤，月評評估，月獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)走出去，請進(jìn)進(jìn)來，互教學(xué)學(xué)，學(xué)必用不學(xué)習(xí)，必滅滅亡，清除不不學(xué)習(xí)的員工工千斤重?fù)?dān)萬人人擔(dān)，人人頭頭上有指標(biāo)第三大關(guān)鍵———目標(biāo)公司目標(biāo)部門目標(biāo)部門目標(biāo)部門目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)總計(jì)（萬元）800605570704547655020727105

客戶六部10001101108080808080808079144

客戶五部12001702001205020010080501801211

客戶四部1500501001108010012070130210357117

客戶三部180085552451305050459535694297

客戶二部120010010078757569300155889825

客戶一部（萬元）12月11109月8月7月6月5月4月3月2月1月總計(jì)月份部門a、細(xì)項(xiàng)法則則部門目標(biāo)層層層分解a、業(yè)績目標(biāo)標(biāo)與時(shí)間結(jié)點(diǎn)點(diǎn)總計(jì)（萬元）（萬元）12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月總計(jì)月份姓名個(gè)人目標(biāo)清晰晰明確數(shù)字化時(shí)間化第四大關(guān)鍵———績效員工只做你檢檢查的事，檢檢查什么得到到什么。1、每天績效效評估（3每3對照照）每人、每天、、每件事對照目標(biāo)對對照過程對對照結(jié)果2、兩會制度度晨會＋夕會每周目標(biāo)評估估每月目標(biāo)評估估5定原則定時(shí)、定人、、定點(diǎn)、定量量、定責(zé)被迫成功的系系統(tǒng)日報(bào)表客戶拜訪日報(bào)報(bào)表星期一星期二星期形式上門拜訪電話拜訪上門拜訪電話拜訪客戶名稱聯(lián)系人電話客戶需求經(jīng)理評估做到打√否否則打××□馬上上做□□寬容□積極□□勤奮奮□□日清日新□□微笑□認(rèn)真□□堅(jiān)持持□□謙遜□□熱熱忱□負(fù)責(zé)□□創(chuàng)新新□□分享□□整整潔□優(yōu)先順序□□好學(xué)□□誠信信□□適度心態(tài)修煉改進(jìn)承諾：今日反?。涸u估完成期限授權(quán)事項(xiàng)期限今日優(yōu)先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)按括號內(nèi)數(shù)數(shù)字）時(shí)間姓名序號周一年年月月日日成功日志日報(bào)報(bào)表今日進(jìn)步：本周經(jīng)營計(jì)劃劃上周經(jīng)營總結(jié)結(jié)建議事項(xiàng)：注：如本周目目標(biāo)與月目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃有變動(dòng)動(dòng)，請說明。。本周目標(biāo)最高單件合同同金額人均收入人均合同金額額差額上周目標(biāo)實(shí)際達(dá)成人均件數(shù)人均拜訪量合同傭金合同金額合同件數(shù)拜訪量項(xiàng)目單位：風(fēng)馳傳傳媒客戶部部負(fù)負(fù)責(zé)人姓姓名：王虹報(bào)報(bào)告日期期：年年月日日周單元經(jīng)營計(jì)計(jì)劃表周報(bào)表提醒您：1、本周有特特別的日子（（生日/節(jié)日日/紀(jì)念日嗎嗎）2、把把本周目標(biāo)分分解到日志中中去。評估期限期限本周目標(biāo)1、請看一下下你的“月目目標(biāo)”2、請?jiān)诒局苤芤恢耙?guī)劃劃填寫，并按按主次排序3、完成一項(xiàng)項(xiàng)，在該項(xiàng)序序號處打√姓名序號周目標(biāo)表上周總結(jié)：目標(biāo)完成了嗎嗎，為什么？？未完成目標(biāo)的的原因和障礙礙克服障礙的對對策和方法如何按輕重緩緩急規(guī)劃本周周目標(biāo)月經(jīng)營總結(jié)表表新信息新單重點(diǎn)客戶或項(xiàng)項(xiàng)目（意向性性）老客戶續(xù)簽或或拓（準(zhǔn)客戶戶）對策與方法原因與得失創(chuàng)新建議領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)需公司解決的的問題合計(jì)合同金額項(xiàng)目客戶名稱本月措施上月總結(jié)回款額合同額待補(bǔ)差額調(diào)整目標(biāo)原訂目標(biāo)年累計(jì)差額（+—））上月差額實(shí)際達(dá)成原訂計(jì)劃年計(jì)劃本月目標(biāo)項(xiàng)目部門：經(jīng)經(jīng)理：：時(shí)時(shí)間：：年年月月單單位：萬元⑴薪酬的基本本制度員工做激勵(lì)的的事：工資+績績效獎(jiǎng)勵(lì)（30％＋70％）毛利提成毛利=收入——成本—營營業(yè)稅金第五大關(guān)鍵———激勵(lì)⑵新員工激勵(lì)勵(lì)制度三個(gè)月（新員員工）合同額額20萬元獎(jiǎng)金1000元“駿馬”獎(jiǎng)一月內(nèi)（新員員工）拜訪上上門客戶最多多（60個(gè)為為基準(zhǔn)）獎(jiǎng)金800元元“牛犢”獎(jiǎng)一個(gè)月內(nèi)，合合同3件以上上獎(jiǎng)金500元元“駱駝”獎(jiǎng)半個(gè)月內(nèi)（新新員工）新簽簽合同獎(jiǎng)金200元元“獵狗”獎(jiǎng)⑶月業(yè)績英雄團(tuán)團(tuán)隊(duì)表彰制度度當(dāng)月合同額100萬元以以上者張貼照片最可愛的人頒發(fā)流動(dòng)紅旗旗獎(jiǎng)金1000元每月業(yè)績第一一名⑷職稱評定待待遇A、客戶代表表（普通員工工）B、高級客戶戶代表（評定定標(biāo)準(zhǔn)：半年年業(yè)績到達(dá)60萬以上，，補(bǔ)貼100元通訊費(fèi)，，每半年評定定一次）C、項(xiàng)目經(jīng)理理（評定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：半年業(yè)績績達(dá)到100萬以上，享享受公司副經(jīng)經(jīng)理待遇，每每半年評定一一次）D、項(xiàng)目副總總監(jiān)（評定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)業(yè)績達(dá)到150萬以上，，享受公司經(jīng)經(jīng)理待遇，每每半年評定一一次）E、項(xiàng)目總監(jiān)監(jiān)督（評定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)業(yè)績達(dá)到300萬以上，，享受副總監(jiān)監(jiān)待遇，每半半年評定一次次）⑸半年和全年年業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)制制度A、客戶部每每月業(yè)績前3名，由公司司人力資源部部與獲獎(jiǎng)?wù)邷蠝贤Q定獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)方式，（比比如：公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)親自請員員工及家屬吃吃飯、旅游等等）。評定標(biāo)準(zhǔn)：每每月底線合同同額100萬萬元以上（部部門經(jīng)理以上上職務(wù)不參與與此項(xiàng)評比））。B、上半年業(yè)業(yè)績前3名員員工，到省外外公司參觀、、考察、學(xué)習(xí)習(xí)一次。(回回收款上半年年不低于120萬，全年年不低于250萬）C、全年業(yè)績績前3名員工工，第一名不不低于1萬元元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)；第二名不不低于8000元的物質(zhì)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);第三三名不低于6000元的的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。。(第一名可并列列，其余不并并列，總?cè)藬?shù)數(shù)不超過4人人）⑹重大業(yè)績重重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、在規(guī)定的的期限內(nèi)，超超額指標(biāo)的超超額部分給予予重獎(jiǎng)B、歷年度當(dāng)當(dāng)月毛利額創(chuàng)創(chuàng)下紀(jì)錄的團(tuán)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)個(gè)人給予重獎(jiǎng)獎(jiǎng)C、被大客戶戶獎(jiǎng)勵(lì)的給予予重獎(jiǎng)D、創(chuàng)下單項(xiàng)項(xiàng)同類合同毛毛利最高者給給予重獎(jiǎng)E、有特殊貢貢獻(xiàn)者，給予予重獎(jiǎng)（創(chuàng)新建議，，額外貢獻(xiàn)等等）⑺促銷激勵(lì)A(yù)、捆綁銷售售的提高獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)比例B、積壓商品品銷售的提高高獎(jiǎng)勵(lì)比例C、在規(guī)定一一個(gè)月的時(shí)間間內(nèi)銷售的提提高獎(jiǎng)勵(lì)比例例D、促銷期內(nèi)內(nèi)銷售的提高高獎(jiǎng)勵(lì)比例⑻流動(dòng)紅旗每月業(yè)績第一一名部門獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元，保留紅紅旗一個(gè)月。。每年業(yè)績（回回收款）前三三名可在紅旗旗上簽名留念念。公司表彰大會會成功經(jīng)驗(yàn)交流流⑼業(yè)績排行榜榜客戶六部客戶五部客戶四部客戶三部客戶二部客戶一部排名累計(jì)合同額員工人數(shù)經(jīng)理部門部門業(yè)績排名名個(gè)人業(yè)績排名名排名累計(jì)單月業(yè)績部門姓名對比⑽提前完成業(yè)業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)提前完成全年年任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)制度12月31日日前，完成計(jì)計(jì)算合同額：：分配：經(jīng)理40%，員工工60%2000萬獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)15萬萬3000萬獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)25萬萬4000萬獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)35萬萬⑾負(fù)激勵(lì)———末尾淘汰制制A、每月業(yè)績績排行，3次次末位者，自自動(dòng)離職B、所有員工工每月工作用用毛利量化考考核C、專業(yè)部門門，后勤行政政所有員工的的獎(jiǎng)金，與當(dāng)當(dāng)月公司利潤潤掛鉤，浮動(dòng)動(dòng)考核⑿部門經(jīng)理能能上能下按照全年目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃實(shí)施每每月、每季、、半年業(yè)績考考核。若三個(gè)月未達(dá)達(dá)到目標(biāo)設(shè)定定的60%，，自動(dòng)離職⒀負(fù)激勵(lì)———設(shè)立電網(wǎng)每個(gè)崗位定責(zé)責(zé)、定量，若若3個(gè)月未達(dá)達(dá)到目標(biāo)60％，自動(dòng)離離職同樣事故，3次錯(cuò)誤或3次投訴，自自動(dòng)離職行動(dòng)力的兩大大根源逃離痛苦追求快樂賺大錢比賺小小錢容易賺大錢錢是靠靠團(tuán)隊(duì)隊(duì)賺小錢錢是靠靠自己己李嘉誠誠總結(jié)第一大大關(guān)鍵鍵－選選對人人第二大大關(guān)鍵鍵－重重培訓(xùn)訓(xùn)第三大大關(guān)鍵鍵－定定目標(biāo)標(biāo)第四大大關(guān)鍵鍵－績績效明明第五大大關(guān)鍵鍵－多多激勵(lì)勵(lì)團(tuán)隊(duì)致致勝的的五大大關(guān)鍵鍵：來自Discovery的真實(shí)實(shí)故事事茫茫大大海里里幾只零零星的的海豚在覓覓食忽然它們欣欣喜若若狂地地看到到海洋深深處游游動(dòng)著著一個(gè)很很大的的魚群群這時(shí)它們并并沒有有為饑饑餓沖向魚魚群急于求求成因?yàn)槿缛绻悄菢樱?，魚群就就會被被沖散散。它們游游動(dòng)著著尾隨隨在魚群后后面,用特有有的聲聲音““吱、、吱………””向大海海的遠(yuǎn)遠(yuǎn)方召召喚。。一只、、兩只只、三三只………越來越越多的的伙伴伴游了了過來來，不斷地地加入入到隊(duì)隊(duì)伍中中一起起高聲聲呼喚喚著??！哇！已經(jīng)五五十只只多只只了，，它們還還沒有有停止止！當(dāng)海豚豚的數(shù)數(shù)量匯匯聚到到一百百多只只的時(shí)時(shí)候，，奇跡發(fā)發(fā)生了了！所有的的海豚豚圍著著魚群群環(huán)繞，，形成成一個(gè)個(gè)球狀狀把魚群群全部部圍攏攏在中中心。。它們分分成小小組有有秩序序地沖進(jìn)進(jìn)球形形中央央，慌亂的的魚群群無路路可走走，變成這這些海海豚的的腹中中佳肴。。當(dāng)中間間的海海豚吃吃飽后后，它們就就會游游出來來替換在在外面面的伙伙伴，，讓它們們進(jìn)去去美餐餐。就這樣樣不斷斷循環(huán)環(huán)往復(fù)復(fù)，直到最最后，，每一只只海豚豚都得到到了飽飽餐。。沒有完完美的的個(gè)人人，只只有完完美的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)。[觀點(diǎn)點(diǎn)一]團(tuán)隊(duì)的的力量量無無堅(jiān)不不摧?。觀點(diǎn)點(diǎn)二]沒有規(guī)規(guī)矩不不成成方圓圓！[觀點(diǎn)點(diǎn)三]一個(gè)成成功的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)造就就無無數(shù)個(gè)個(gè)成功功的個(gè)個(gè)人！！[觀點(diǎn)點(diǎn)四]謝謝謝!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:38:1701:38:1701:381/5/20231:38:17AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:38:1701:38Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:38:1801:38:1801:38Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2301:38:1801:38:18January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20231:38:18上上午午01:38:181月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:38上上午1月-2301:38January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/51:38:1801:38:1805January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。1:38:18上上午午1:38上上午午01:38:181月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:38:1801:38:1801:381/5/20231:38:18AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2301:38:1801:38Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。01:38:1801:38:1801:38Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2301:38:1801:38:18January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20231:38:18上上午01:38:181月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231:38上上午1月-2301:38January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/51:38:1801:38:1805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1:38:18上上午午1:38上上午午01:38:181月月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。01:38:1801:38:1801:381/5/20231:38:18AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)