XX體育用品公司發(fā)展綜合戰(zhàn)略

李寧體育用品公司發(fā)展綜合戰(zhàn)略2001年05月16日1概要一、公司現(xiàn)狀二、SWOT分析三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念、初步戰(zhàn)略定位四、公司財(cái)務(wù)分析五、業(yè)務(wù)單元分析－青少年事業(yè)部六、公司各層戰(zhàn)略目標(biāo)管理2一、公司現(xiàn)狀概要行業(yè)現(xiàn)狀與前景公司基本情況不確定因素主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司精神3

產(chǎn)業(yè)形成階段高速發(fā)展階段成熟階段現(xiàn)在所處的階段時(shí)間九十年代以前九十年代市場(chǎng)封閉，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)顧客主要是運(yùn)動(dòng)隊(duì)廠家京、津、滬、穗、黑等5大基地多元投資經(jīng)營(yíng)的新局面銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)城鄉(xiāng)上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)北京、上海、天津、廣州四大供應(yīng)基地個(gè)人消費(fèi)比例迅速增大，受購(gòu)買力制約，產(chǎn)品專業(yè)性方面不強(qiáng)行業(yè)的發(fā)展階段體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（陳金緒，1997）行業(yè)現(xiàn)狀與前景4行業(yè)內(nèi)企業(yè)總體狀況體育用品行業(yè)中廠家數(shù)量眾多，但規(guī)模小目前全國(guó)生產(chǎn)體育運(yùn)動(dòng)服的企業(yè)超過(guò)2000家，而真正形成規(guī)模的寥寥無(wú)幾中國(guó)紡織98/10/07、當(dāng)代中國(guó)體育用品企業(yè)的成長(zhǎng)模式運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地主要在廣東和福建，僅廣東據(jù)稱有4000家，福建5000多家第一類是突出勞動(dòng)密集型的特點(diǎn)，進(jìn)行手工作坊式的生產(chǎn)第二類是獲得外資支持的企業(yè)，重視科技含量和體育贊助廣告效應(yīng)第三類是家庭式管理模式，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的靈活性第四類是采用現(xiàn)代管理模式的企業(yè)，注重與國(guó)際接軌根據(jù)經(jīng)營(yíng)和管理特點(diǎn)主要有以下幾類。51、體育消費(fèi)人口的增加，促進(jìn)體育用品行業(yè)發(fā)展2、人民生活水平的提高，體育消費(fèi)增加3、重大賽事及中國(guó)運(yùn)動(dòng)員取得的成績(jī)促進(jìn)體育用品市場(chǎng)4、實(shí)際休閑時(shí)間的增加，促進(jìn)體育消費(fèi)5、城市化進(jìn)程加快，體育需求增加體育用品消費(fèi)習(xí)慣，1999年行業(yè)發(fā)展前景61、體育用品消費(fèi)在我國(guó)不同類型城市居民的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)中已占有一定的比例，成為城市居民生活消費(fèi)的一項(xiàng)內(nèi)容2、個(gè)人自己購(gòu)買是城市居民體育用品消費(fèi)的主要來(lái)源途徑；3、質(zhì)量和價(jià)格是影響消費(fèi)者做出購(gòu)買決策的最主要因素4、現(xiàn)階段我國(guó)城市居民的體育用品消費(fèi)觀念總體趨于“經(jīng)濟(jì)實(shí)用”型體育用品消費(fèi)習(xí)慣，1999年現(xiàn)階段體育用品消費(fèi)特點(diǎn)（城市居民）7資產(chǎn)結(jié)構(gòu)圖8公司的組織結(jié)構(gòu)董事長(zhǎng)總經(jīng)理董事長(zhǎng)助理企業(yè)管理部質(zhì)檢部器材事業(yè)部鞋業(yè)生產(chǎn)部材料供應(yīng)部服裝生產(chǎn)部綜合計(jì)劃部設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心國(guó)際貿(mào)易部銷售部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部生產(chǎn)總監(jiān)總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理行政總監(jiān)市場(chǎng)部營(yíng)銷總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)健服總經(jīng)理助理9訂貨流程圖10生產(chǎn)流流程圖圖11李寧公公司所所走的的是大大眾化化的體體育、、休閑閑用品品路線線，目目前的的產(chǎn)品品組合合以運(yùn)運(yùn)動(dòng)服服裝、、運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋為為主。。產(chǎn)品品大類類主要要有體體服、、便服服、鞋鞋等，，產(chǎn)品品完全全由OEM方式生生產(chǎn)。。公司司從97年年產(chǎn)品品拔高高后，，目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群年年輕化化，現(xiàn)現(xiàn)主要要目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群為為14－27歲歲青年年，其其中以以中學(xué)學(xué)生為為，主主公司司近年年來(lái)在在不斷斷擴(kuò)展展經(jīng)銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的同同時(shí)，，更致致力于于中心心城市市的開(kāi)開(kāi)發(fā)。。從整整體規(guī)規(guī)模和和市場(chǎng)場(chǎng)占有有率來(lái)來(lái)看，，李寧寧在中中國(guó)體體育用用品市市場(chǎng)具具有當(dāng)當(dāng)之無(wú)無(wú)愧的的龍頭頭老大大地位位，創(chuàng)創(chuàng)造了了業(yè)界界多項(xiàng)項(xiàng)目第第一。。銷量：在中國(guó)體育育用品行業(yè)業(yè)，公司年年銷售額一一直保持在在第一，2000年年銷售額達(dá)達(dá)到7.2億渠道：公司在全國(guó)建立立了同行業(yè)最大大、最完善善體育用品品專賣系統(tǒng)統(tǒng)，認(rèn)證專專賣店達(dá)到到669家家研發(fā)中心：公司建立了了國(guó)內(nèi)首趨趨一指的研研發(fā)中心，，從人員、、面積上都都是國(guó)內(nèi)業(yè)業(yè)界最大的的公司經(jīng)營(yíng)策策略與所取取得的成績(jī)績(jī)12公司有很強(qiáng)強(qiáng)的生命力力，通過(guò)企企業(yè)自身的的不斷完善善，企業(yè)已已渡過(guò)創(chuàng)業(yè)業(yè)期，形成成一定的規(guī)規(guī)模，開(kāi)始始進(jìn)入二次次創(chuàng)業(yè)時(shí)期期一項(xiàng)調(diào)查表表明，我國(guó)國(guó)企業(yè)的平平均壽命只只有6～7歲，而民民營(yíng)企業(yè)的的壽命僅為為2.9歲歲美國(guó)新成立立的企業(yè)一一年后能繼繼續(xù)存活的的不足30％企業(yè)有很強(qiáng)強(qiáng)的生命力力國(guó)內(nèi)國(guó)外民營(yíng)企業(yè)調(diào)調(diào)查13研發(fā)中心公司注重研研發(fā)中心的的建設(shè)，1997年年建立了國(guó)國(guó)內(nèi)首趨一一指的研發(fā)發(fā)中心，研研發(fā)中心有有50多人人，在廣東東佛山年投入達(dá)到到1000萬(wàn)，其中中用在專業(yè)業(yè)隊(duì)上有200－300萬(wàn)，，市場(chǎng)方面面有700－800萬(wàn)，其中中服裝多一一些，鞋少少一些。公司認(rèn)為研研發(fā)中心是是公司在成成長(zhǎng)過(guò)程中中的重要舉舉措，公司司也在致力力于研發(fā)中中心的完善善產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)提前一年年，現(xiàn)新品品占銷售額額的70－－80％工藝制約設(shè)設(shè)計(jì)，沒(méi)有有材料研究究。功能研研究人員面、輔料的的開(kāi)發(fā)主要要集中在服服裝，鞋主主要集中在在款式研發(fā)中心主主要問(wèn)題是是缺乏運(yùn)動(dòng)動(dòng)功能性研研究，現(xiàn)主主要在款式式、樣式等等方面，缺缺乏核心技技術(shù)14雇員公司總部和和研發(fā)中心心有雇員240人（（2000年12月月底）15資產(chǎn)凈利率率ROA銷售凈利率率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率定義：凈利利/銷售李寧：6.5%NIKE：：6.4%REEBOK:2.8%定義：銷售售額/資產(chǎn)產(chǎn)總額李寧：1.30NIKE：：1.54REEBOK:1.958財(cái)務(wù)狀況(凈資產(chǎn)收收益率與國(guó)國(guó)際公司比比較）×李寧:8.47NIKE:9.82REEBOK:5.43權(quán)益乘數(shù)李寧：2.98NIKE：：1.87REEBOK:2.41凈資產(chǎn)收益益率ROE李寧：25.23%NIKE：：17.9%REEBOK:13.3%468.6/1575856.9/31361463/60716現(xiàn)金流安排排財(cái)務(wù)公司實(shí)行穩(wěn)穩(wěn)健的財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃，根根據(jù)制定的的下一年銷銷售計(jì)劃安安排資金，，公司的預(yù)算算與綜合計(jì)計(jì)劃部一齊齊編制。公公司的費(fèi)用用有一個(gè)多多億，現(xiàn)在在每天需要要五十萬(wàn)左左右期間費(fèi)費(fèi)用。17主要產(chǎn)品公司的主要要產(chǎn)品主要要可分為3個(gè)大類體服（36.09％％），便裝裝（17.67％）），運(yùn)動(dòng)鞋鞋（47.34％））數(shù)字為99年銷售售比例其中單品對(duì)對(duì)銷售的貢貢獻(xiàn)率將近近或超過(guò)8％有以下下幾種（根根據(jù)1999年銷售售數(shù)據(jù)）衛(wèi)衣8.59%短袖T恤9.9%男式慢跑19.72%女式慢跑14.60%夾克18生產(chǎn)服裝方面：：有12－－13家，，主要集中中在北京和和廣東運(yùn)動(dòng)鞋：有有4家簽約約廠公司的產(chǎn)品品生產(chǎn)主要要是OEM方式，公司對(duì)其有有嚴(yán)格的評(píng)評(píng)分體系，，主要考核計(jì)計(jì)劃完成率率，廠家的的硬件、軟軟件，一般般都有協(xié)作作廠被淘汰汰出局19原料供應(yīng)為控制產(chǎn)品最最終品質(zhì)使產(chǎn)產(chǎn)品達(dá)到公司司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，公司控制制負(fù)責(zé)原料采采購(gòu)關(guān)于鞋業(yè)材料料，主要是進(jìn)進(jìn)口的人造皮皮，網(wǎng)步，鞋鞋底，有7000到8000萬(wàn)。服服裝面料負(fù)責(zé)責(zé)主、輔料。。梭織面料目目前是我們?cè)谠谧霾少?gòu)，今今年半年有三三千萬(wàn)的采購(gòu)購(gòu)，針織還是是由工廠去做做。20銷售渠道現(xiàn)在公司有李李寧在全國(guó)各各省市擁有12個(gè)銷售分分公司，從1990年在在北京開(kāi)設(shè)了了第一家專賣賣店至今，已已開(kāi)設(shè)了200多家專賣賣店，2000多個(gè)銷售售點(diǎn)，城市覆覆蓋率達(dá)到85％以上。。其中李寧分分公司直屬150家專賣賣店，160加盟店公司一直致力力于擴(kuò)張其銷銷售系統(tǒng)全國(guó)大約有700多個(gè)地地、縣級(jí)城市市達(dá)到人均GDP2000美元左右右，李寧公司司從地域劃分分的角度來(lái)定定位的目標(biāo)市市場(chǎng)，目前已已經(jīng)通過(guò)經(jīng)銷銷商進(jìn)入其中中200個(gè)。。公司對(duì)銷售系系統(tǒng)進(jìn)行大的的條整在廣州店每平平方米銷售額額達(dá)到5萬(wàn)元元，超過(guò)NIKE21在中國(guó)商品學(xué)學(xué)會(huì)、中國(guó)質(zhì)質(zhì)量學(xué)會(huì)聯(lián)合合舉辦的2000年度中中國(guó)市場(chǎng)商品品質(zhì)量調(diào)查活活動(dòng)中，李寧寧品牌的知名名度和產(chǎn)品的的市場(chǎng)占有率率均處于行業(yè)業(yè)第一位在現(xiàn)階段我國(guó)國(guó)城市居民體體育用品消費(fèi)費(fèi)特征調(diào)查中中，李寧品牌牌贏得廣大消消費(fèi)者喜愛(ài)，，是首選的國(guó)國(guó)內(nèi)品牌李寧公司提供供的資料、我我國(guó)城市居民民現(xiàn)階段體育育用品消費(fèi)特特征調(diào)查品牌公司實(shí)行三位位一體單一品品牌戰(zhàn)略，公公司品牌有很很高的知名度度22庫(kù)存運(yùn)輸公司現(xiàn)有庫(kù)存存8000萬(wàn)萬(wàn)左右，其中中鞋占4000－5000萬(wàn)，主要要是98年以以前的老款公司倉(cāng)庫(kù)主要要在北京、三三水，主要通通過(guò)儲(chǔ)運(yùn)部，，最長(zhǎng)為7天天23國(guó)際業(yè)務(wù)國(guó)際部分所占占市場(chǎng)份額相相當(dāng)小，李寧寧產(chǎn)品主要進(jìn)進(jìn)入西班牙，，捷克等市場(chǎng)場(chǎng)，公司在近近期的重點(diǎn)發(fā)發(fā)展方向放在在俄國(guó)等幾個(gè)個(gè)國(guó)家，由于于費(fèi)用等問(wèn)題題，現(xiàn)只能被被動(dòng)選經(jīng)銷商商，無(wú)法進(jìn)入入主流店24耐克耐克公司于1980年進(jìn)進(jìn)入中國(guó)，1996年，，耐克在中國(guó)國(guó)成立了獨(dú)資資子公司———耐克（蘇州州）體育用品品有限公司，，上海成為耐耐克在中國(guó)的的總部，北京京、廣州為分分公司。中國(guó)國(guó)成為耐克在在全世界業(yè)務(wù)務(wù)增長(zhǎng)最快的的市場(chǎng)，同時(shí)時(shí)還是全球耐耐克鞋最大的的生產(chǎn)基地。。美國(guó)本土歐洲市場(chǎng)亞洲太平洋市市場(chǎng)美洲市場(chǎng)其他合計(jì)4,732.12,350.9955.1550.2406.88,995.1收入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手25NIKEfinancialstatement耐克在亞太地地區(qū)的銷售額額中國(guó)的銷售額額估計(jì)為3億億元人民幣，，大約為3600萬(wàn)美元元。占亞太總總收入的3.78%，占占總收入的0.4%耐克中國(guó)市場(chǎng)占收收入比例26遇到的主要問(wèn)問(wèn)題NIKE在中國(guó)和亞洲洲一些國(guó)家遇遇到的主要問(wèn)問(wèn)題當(dāng)?shù)卮蟊姳姷馁?gòu)買力是是否承受得體體育需求所需需要的設(shè)計(jì)和和制造使用耐耐克的成熟技技術(shù)，現(xiàn)在采采取減少昂貴貴部件比現(xiàn)在在發(fā)達(dá)國(guó)家使使用的產(chǎn)品耐克NIKE公司現(xiàn)階段產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)與李李寧公司檔次次完全不同27NIKE在中國(guó)和亞洲洲一些國(guó)家遇遇到的主要問(wèn)問(wèn)題當(dāng)?shù)卮蟊姳姷馁?gòu)買力是是否承受得體體育需求所需需要的設(shè)計(jì)和和制造使用耐耐克的成熟技技術(shù)，現(xiàn)在采采取減少昂貴貴部件比現(xiàn)在在發(fā)達(dá)國(guó)家使使用的產(chǎn)品其他他國(guó)國(guó)際際品品牌牌28康威威體體育育用用品品公公司司：：位于于廣廣東東省省，，總總經(jīng)經(jīng)理理黎黎偉偉權(quán)權(quán)，，是是一一個(gè)個(gè)典典型型的的家家族族式式公公司司，，品品牌牌創(chuàng)創(chuàng)建建用用戶戶1986。。在在北北京京和和上上海海設(shè)設(shè)立立了了兩兩家家分分公公司司，，并并且且在在全全國(guó)國(guó)大大部部分分城城市市擁?yè)碛杏?00多多家家專專賣賣店店和和店店中中店店形形成成了了一一個(gè)個(gè)龐龐大大的的銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。。產(chǎn)產(chǎn)品品97％％銷銷售售國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)，，另另3％％銷銷往往國(guó)國(guó)外外，，主主要要銷銷售售省省份份為為廣廣東東、、北北京京、、上上海海、、江江蘇蘇、、遼遼寧寧。。格威威特特體體育育用用品品公公司司位于于北北京京，，隸隸屬屬于于北北京京天天元元集集團(tuán)團(tuán)，，董董事事長(zhǎng)長(zhǎng)劉劉彬彬。。成成立立于于1990年年，，中中途途退退出出體體育育用用品品行行業(yè)業(yè)，，1997年年重重新新進(jìn)進(jìn)入入，，當(dāng)當(dāng)年年銷銷售售收收入入2000萬(wàn)萬(wàn)元元，，1998年年銷銷售售6000萬(wàn)萬(wàn)元元。。服服裝裝類類產(chǎn)產(chǎn)品品的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師水水平平較較高高。。分分銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)主主要要集集中中于于北北京京、、廣廣東東、、上上海海、、江江蘇蘇、、遼遼寧寧。。國(guó)內(nèi)內(nèi)主主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手29國(guó)內(nèi)主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手安踏：安踏鞋業(yè)業(yè)集團(tuán)自自１９９９１年成成立以來(lái)來(lái)，始終終堅(jiān)持““向大眾眾消費(fèi)看看齊”的的營(yíng)銷策策略，以以廣大青青少年及及體育愛(ài)愛(ài)好者為為消費(fèi)對(duì)對(duì)象，不不斷提供供款式新新穎，品品質(zhì)優(yōu)越越，價(jià)格格實(shí)在的的運(yùn)動(dòng)休休閑鞋。。年產(chǎn)300萬(wàn)萬(wàn)雙各運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋。。據(jù)中華全全國(guó)商業(yè)業(yè)信息中中心９８８年底的的調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)：安踏踏運(yùn)動(dòng)休休閑鞋市市場(chǎng)綜合合占有率率為７.８％，，超過(guò)ＮＮＩＫＥＥ、ＡＤＤＩＤＡＡＳ等世世界著名名品牌，，在全國(guó)國(guó)十大中中外名牌牌運(yùn)動(dòng)鞋鞋排行榜榜中位居居第二。。以生產(chǎn)安安踏運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋而享享譽(yù)國(guó)際際的安踏踏集團(tuán)，，近日投投巨資成成立北京京安踏東東方體育育用品有有限公司司，開(kāi)始始全面躋躋身體育育用品市市場(chǎng)。30競(jìng)爭(zhēng)者與與消費(fèi)偏偏好體育用品品行業(yè)是是競(jìng)爭(zhēng)激激烈，在在國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)上李李寧公司司與主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在如如下方面面展開(kāi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)：價(jià)價(jià)格、質(zhì)質(zhì)量、設(shè)設(shè)計(jì)、品品牌形象象、市場(chǎng)場(chǎng)與促銷銷，銷售售渠道。。同時(shí)顧客的的需求變化化和技術(shù)的的發(fā)展對(duì)運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋、服服裝產(chǎn)生重重大影響。。未預(yù)料到的的顧客的喜喜好變化、、某項(xiàng)新技技術(shù)的出現(xiàn)現(xiàn)以及主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的營(yíng)銷策策略的變化化都可能對(duì)對(duì)公司的銷銷售和財(cái)務(wù)務(wù)狀況產(chǎn)生生負(fù)面影響響這些不確定定因素都對(duì)對(duì)公司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了了巨大的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不不確定性因因素31經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)公司的業(yè)務(wù)務(wù)與國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀況緊密密聯(lián)系，眾眾多因素影影響市場(chǎng)，，包括宏觀觀經(jīng)濟(jì)狀況況，居民可可支配收入入的增減，，消費(fèi)者對(duì)對(duì)未來(lái)的預(yù)預(yù)期，重大大賽事，消消費(fèi)者偏好好的變化等等。這些外來(lái)因因素的變化化有可能對(duì)對(duì)公司銷售售產(chǎn)生影響響，如97年經(jīng)濟(jì)危危機(jī)造成市市場(chǎng)容量的的萎縮未來(lái)經(jīng)濟(jì)狀狀況，市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)期較樂(lè)樂(lè)觀的態(tài)度度，詳見(jiàn)前前市場(chǎng)與行行業(yè)32產(chǎn)品的合時(shí)時(shí)性產(chǎn)品有很強(qiáng)強(qiáng)的合時(shí)性性，特別是是作為體育育用品比較較注重時(shí)尚尚的李寧產(chǎn)產(chǎn)品，如果果產(chǎn)品在設(shè)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)產(chǎn)，運(yùn)輸發(fā)發(fā)生了延誤誤將影響產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售和最終利利潤(rùn)。現(xiàn)研發(fā)提前前一年，為為設(shè)計(jì)，生生產(chǎn)提供了了時(shí)間保障障，但研發(fā)發(fā)對(duì)未來(lái)市市場(chǎng)的預(yù)測(cè)測(cè)難度加大大公司現(xiàn)在進(jìn)進(jìn)行期貨貿(mào)貿(mào)易，降低低了市場(chǎng)的的風(fēng)險(xiǎn)，但但由于加單單的時(shí)間拖拖延，勢(shì)必必失去部分分市場(chǎng)（分分公司訪談?wù)劙l(fā)現(xiàn)）33銷售預(yù)測(cè)由于體育用用品市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，，市場(chǎng)變化化受眾多因因素的影響響，包括品品牌喜好度度，時(shí)尚變變化，消費(fèi)費(fèi)者偏好，，零售市場(chǎng)場(chǎng)狀況，宏宏觀經(jīng)濟(jì)變變化等眾多多因素，這這些都會(huì)影影響實(shí)際的的銷售收入入。公司的資金金安排，市市場(chǎng)營(yíng)銷和和其他費(fèi)用用建立在事事前的銷售售預(yù)測(cè)上，，公司現(xiàn)由由財(cái)務(wù)部和和綜合計(jì)劃劃部編制預(yù)預(yù)測(cè)。34外匯風(fēng)險(xiǎn)外匯風(fēng)險(xiǎn)主主要由公司司國(guó)際業(yè)務(wù)務(wù)和原材料料采購(gòu)由于國(guó)際業(yè)業(yè)務(wù)相對(duì)很很小，國(guó)際際外匯市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)公司的的影響較小小，但隨著公司司國(guó)際業(yè)務(wù)務(wù)的開(kāi)展，，國(guó)際外匯匯風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)會(huì)增大，外外匯套期35客戶客戶是影響響公司銷售售的一個(gè)重重要因素，，現(xiàn)階段經(jīng)經(jīng)銷上銷售售部分占公公司總銷售售的55－－60％。。雖然公司司沒(méi)有客戶戶占銷售份份額10％％或以上，，但若失去去一些大的的客戶，將將會(huì)對(duì)公司司銷售產(chǎn)生生不利的影影響，并將將最終影響響到銷售額額。特別是是公司成立立零售公司司，將打破破過(guò)去按地地域劃分的的銷售格局局，有可能能與經(jīng)銷商商產(chǎn)生利益益沖突。36步步為贏，，永不言敗敗出色，源于于本色我運(yùn)動(dòng)，我我快樂(lè)我運(yùn)動(dòng)，我我存在色彩，自由由自在公司精神37我輸?shù)闷?，，因?yàn)槲矣杏星啻褐灰懈冻龀?，就?huì)有有回報(bào)一個(gè)人只要要努力，一一定會(huì)獲得得成功，除除非你運(yùn)氣氣很差將精彩留給給自己，將將所得回報(bào)報(bào)社會(huì)務(wù)實(shí)工作作作風(fēng)對(duì)待每每一天企業(yè)口號(hào)38李寧問(wèn)：李寧是什么么代表什么在市場(chǎng)的定定義盈利能力代代表什么市場(chǎng)能力－－現(xiàn)在和將將來(lái)的客戶戶是誰(shuí)大眾化來(lái)養(yǎng)養(yǎng)專業(yè)化，，而專業(yè)化化形成占有有率從局部來(lái)做做整體將艱苦利潤(rùn)潤(rùn)，變成收收益準(zhǔn)確定下目目標(biāo)，來(lái)做做大眾化39做中國(guó)最好好，最受大大眾歡迎的的體育品牌牌，并通過(guò)過(guò)成為世界界體育品牌牌是公司位位置不懈追追求的目標(biāo)標(biāo)如何加速提提升銷售收收入如何迎接國(guó)國(guó)際化的挑挑戰(zhàn)，并走走向國(guó)際化化企業(yè)發(fā)展方方向，目標(biāo)標(biāo)，戰(zhàn)略面對(duì)發(fā)展問(wèn)問(wèn)題，公司司全面進(jìn)入入二次創(chuàng)業(yè)業(yè)階段40國(guó)際化戰(zhàn)略略目錄國(guó)際市場(chǎng)容容量及格局局公司目前狀狀況公司可行的的發(fā)展戰(zhàn)略略41國(guó)際市場(chǎng)容容量大，并并相對(duì)集中中1992年年體育用品品的國(guó)際貿(mào)貿(mào)易成交額額約為600億美元元，占全球球貿(mào)易的3－4％。。97年，，世界體育育用品市場(chǎng)場(chǎng)銷售額已已達(dá)到2000－3000億億美元。全全球已有幾幾十家產(chǎn)值值超10億億美元的體體育用品公公司。國(guó)際際體育用品品的主要消消費(fèi)市場(chǎng)集集中于美國(guó)國(guó)、西歐和和日本三個(gè)個(gè)地區(qū)，這這三個(gè)地區(qū)區(qū)體育用品品的貿(mào)易額額約占全球球體育用品品貿(mào)易額的的80％以以上《中國(guó)體育育科技》1995年年第2期、、陳金緒，體體育行業(yè)報(bào)報(bào)告，98/12/2590年代以以來(lái)，世界界體育用品品市場(chǎng)普遍遍看好，在在1990年年銷售售額為1200億美美元的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，每年年的增長(zhǎng)速速度達(dá)到15％－25％目前全球三三分之一的的體育用品品依賴于國(guó)國(guó)際貿(mào)易國(guó)際市場(chǎng)容容量及格局局42但是中國(guó)體體育用品業(yè)業(yè)的整體水水平還不高高，基本還還處在簡(jiǎn)單單操作和低低技術(shù)含量量的初級(jí)階階段，缺少少著名的品品牌形象，，與世界的的差距還很很大。國(guó)內(nèi)有良好好基礎(chǔ)l992年年我國(guó)出口口的體育用用品總價(jià)值值達(dá)13．．7億美元元。近年來(lái)來(lái)，我國(guó)體體育用品業(yè)業(yè)出口額逐逐年遞增，，到1998年，我我國(guó)海關(guān)直直接出口的的體育用品品總價(jià)值就就達(dá)45.98億美美元，1999年出出口53.87億美美元。我國(guó)體育用用品業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)狀分析和和發(fā)展對(duì)策策中國(guó)是世界界體育用品品最大的生生產(chǎn)基地，，國(guó)際體育育用品市場(chǎng)場(chǎng)上有65％的體育育用品是由由中國(guó)制造造。中國(guó)作為美美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋鞋類的主要要輸入國(guó)，，1998年已經(jīng)占占輸入美國(guó)國(guó)總值的67%。43國(guó)內(nèi)體育用用品出口主主要問(wèn)題我國(guó)體育用用品不論是是科技含量量還是附加加值，與體體育用品生生產(chǎn)發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家相比還還有相當(dāng)大大的差距。。1.出口產(chǎn)產(chǎn)品的品種種單一，以以勞動(dòng)密集集型和來(lái)料料加工為主主。2.缺乏品品牌。據(jù)分分析家估計(jì)計(jì)，1998年全全球體育用用品的銷售售中有85％屬于品品牌產(chǎn)品。。但是在中中國(guó)，大多多數(shù)體育用用品企業(yè)卻卻主要依靠靠模仿或假假冒國(guó)際知知名品牌獲獲得利潤(rùn)。。有的則是是承擔(dān)國(guó)外外品牌的生生產(chǎn)任務(wù)，，賺取加工工費(fèi)。3.技術(shù)投投入不夠。。目前我國(guó)國(guó)體育產(chǎn)品品的科技含含量很低，，嚴(yán)重削弱弱了我國(guó)體體育用品的的競(jìng)爭(zhēng)力44國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌牌競(jìng)爭(zhēng)力總體體比較特征國(guó)際品牌國(guó)內(nèi)品牌品牌知名度融資情況品牌價(jià)值享有國(guó)際認(rèn)知知度只有國(guó)內(nèi)認(rèn)可可強(qiáng)弱弱產(chǎn)品有較高的的賣價(jià)比比較低產(chǎn)品品開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)價(jià)格格產(chǎn)品品種種類類產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量強(qiáng)（（技技術(shù)術(shù)含含量量和和功功能能性性強(qiáng)強(qiáng)））弱弱（（只只強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)和和形形式式多多樣樣化化））較貴貴具具有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力大多多為為職職業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品品大多多為為大大眾眾性性產(chǎn)產(chǎn)品品（（如如運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)休休閑閑服服等等））可靠靠可可靠靠來(lái)源源：：體體育育行行業(yè)業(yè)報(bào)報(bào)告告45公司司國(guó)國(guó)際際化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的必必然然性性國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)消消費(fèi)費(fèi)潛潛力力巨巨大大46國(guó)外外品品牌牌經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)?zāi)涂丝薔IKEfinancialstatement2000年年NIKE國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售額額占占總總銷銷售售額額的的47％％,而而同同期期公公司司國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售額額還還不不到到公公司司總總銷銷售售額額的的2％％47WTO的機(jī)機(jī)遇遇入世世””有有利利于于我我國(guó)國(guó)體體育育用用品品企企業(yè)業(yè)拓拓展展海海外外市市場(chǎng)場(chǎng)。。近近年年來(lái)來(lái)，，我我國(guó)國(guó)體體育育用用品品尤尤其其是是運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)服服裝裝、、鞋鞋帽帽產(chǎn)產(chǎn)品品，，對(duì)對(duì)歐歐美美市市場(chǎng)場(chǎng)出出口口的的最最大大障障礙礙是是歧歧視視性性””進(jìn)進(jìn)口口配配額額””條條款款。?！啊叭肴胧朗馈薄焙蠛?，，進(jìn)進(jìn)口口配配額額將將會(huì)會(huì)被被取取消消，，其其他他貿(mào)貿(mào)易易壁壁壘壘也也將將被被打打破破，，這這就就給給我我們們的的體體育育用用品品企企業(yè)業(yè)全全力力拓拓展展海海外外市市場(chǎng)場(chǎng)提提供供了了難難得得的的機(jī)機(jī)遇遇。。48企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)一一步步發(fā)發(fā)展展的的需需要要國(guó)際際化化又又是是企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展到到一一定定階階段段的的必必然然選選擇擇。。進(jìn)入入國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)對(duì)公公司司發(fā)發(fā)展展新新的的利利潤(rùn)潤(rùn)增增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)，，與與國(guó)國(guó)際際化化接接軌軌，，品品牌牌形形象象的的提提升升都都有有現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)及及長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)意意義義通過(guò)進(jìn)進(jìn)入國(guó)國(guó)際化化市場(chǎng)場(chǎng)，不不斷的的創(chuàng)新新，提提高企企業(yè)的的國(guó)際際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力49資源評(píng)評(píng)價(jià)1.實(shí)實(shí)物資資源企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品主主要集集中在在運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋、、服裝裝和配配件，，有完完善的的產(chǎn)品品系列列，但但國(guó)外外消費(fèi)費(fèi)的的的偏好好與國(guó)國(guó)內(nèi)不不盡相相同，，公司司產(chǎn)品品自身身產(chǎn)品品功能能性弱弱2.人人力資資源公司如如大力力發(fā)展展國(guó)際際業(yè)務(wù)務(wù)必須須培養(yǎng)養(yǎng)或招招聘國(guó)國(guó)際業(yè)業(yè)務(wù)專專業(yè)人人才3.財(cái)財(cái)務(wù)資資源公司的的資金金實(shí)力力直接接影響響到其其國(guó)際際業(yè)務(wù)務(wù)的一一系列列措施施4.無(wú)無(wú)形資資產(chǎn)公司品品牌在在國(guó)際際上有有一定定知名名度，，特別別是在在體操操界，，但與與國(guó)際際知名名品牌牌相差差深遠(yuǎn)遠(yuǎn)50現(xiàn)階段段公司司進(jìn)入入國(guó)際際化市市場(chǎng)的的障礙礙品牌資金經(jīng)銷商商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品國(guó)際市市場(chǎng)地區(qū)性性品牌牌缺乏管管理國(guó)國(guó)外經(jīng)經(jīng)銷商商的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有形成完完善的經(jīng)銷銷網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品功能性性不強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、、生產(chǎn)流程程需要較大大的調(diào)整無(wú)法進(jìn)行大大量的市場(chǎng)場(chǎng)推廣限制了市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入措施施的選擇51日本市場(chǎng)美國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)容量公司現(xiàn)在進(jìn)進(jìn)入的情情況歐洲市場(chǎng)其他市場(chǎng)市場(chǎng)總份額額473US＄鞋125服裝137器材205歐共體其他主要場(chǎng)所：：體育用品店店，專業(yè)體體育店，打打折店，百百貨公司，，目錄陳列列，倉(cāng)儲(chǔ)，，郵購(gòu)等小店366億EURO＄＄70億EURO＄120萬(wàn)美美元52進(jìn)入國(guó)際市市場(chǎng)目標(biāo)4、投入目標(biāo)未來(lái)15－20億2000年年120萬(wàn)US＄＄，2001年500萬(wàn)US$，BREAKEVEN800萬(wàn)US＄，，3年左右右盈虧平衡衡，2001年120萬(wàn)可能能只能完成成80萬(wàn)BREAKEVEN53現(xiàn)有國(guó)際業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作是是否能成為為核心業(yè)務(wù)務(wù)，完成公公司10－－15億目目標(biāo)能不能非主流目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)份額占占的小利潤(rùn)相當(dāng)小小沒(méi)有進(jìn)入主主流銷售渠渠道沒(méi)有市場(chǎng)推推廣怎樣操作管管理？改變業(yè)務(wù)維持原狀停止業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容容量有限，，考慮其他他的增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)大規(guī)模進(jìn)入入主流市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入主流渠渠道對(duì)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有影響響，品牌形象影影響不大建立止損點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)標(biāo)大量的資金金投入專業(yè)人才合適的的產(chǎn)品品符合公公司現(xiàn)現(xiàn)有實(shí)實(shí)力但未來(lái)來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)困難難54現(xiàn)有市市場(chǎng)吸吸引力力公司自自身相相對(duì)能能力以品牌牌進(jìn)入入主流流國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)強(qiáng)弱滿足用用戶對(duì)對(duì)專項(xiàng)項(xiàng)體育育運(yùn)動(dòng)動(dòng)的需需求品牌市市場(chǎng)推推廣耗耗資巨巨大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手異異常強(qiáng)強(qiáng)大市場(chǎng)容容量巨巨大仍在增增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈現(xiàn)階段段配額額限制制建議以非品品牌進(jìn)進(jìn)入主主流國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)公司在在體操操服上上有一一定知知名度度公司資資金、、品牌牌形象象、產(chǎn)產(chǎn)品技技術(shù)含含量、、人員員、渠渠道等等都有有大的的差距距市場(chǎng)容容量巨巨大年銷售售量大大，但但產(chǎn)品品附加加值低低，對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌牌的影影響主要與與國(guó)內(nèi)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)階段段配額額限制制公司有有較強(qiáng)強(qiáng)的款款式設(shè)設(shè)計(jì)能能力較高的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)公司沒(méi)有有自身廠廠，以此此種方式式對(duì)品牌牌的影響響？55根據(jù)公司司自身發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀，在現(xiàn)現(xiàn)階段實(shí)實(shí)力有限限，國(guó)際際貿(mào)易毛毛利相對(duì)對(duì)低的情情況下（（40％％：15％）公司在相相當(dāng)長(zhǎng)的的時(shí)期內(nèi)內(nèi)發(fā)展重重點(diǎn)仍將將是國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)，，進(jìn)入國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)培養(yǎng)隊(duì)隊(duì)伍，熟熟悉市場(chǎng)場(chǎng)；在國(guó)國(guó)內(nèi)推廣廣中形成成賣點(diǎn)，，提升品品牌形象象；產(chǎn)品品設(shè)計(jì)，，研發(fā)等等適應(yīng)國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的需求求。56國(guó)際化原則與方方法以全力開(kāi)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)為為依托以選擇培培育經(jīng)銷銷商為手手段以進(jìn)入資資本市場(chǎng)場(chǎng)為契機(jī)機(jī)以開(kāi)發(fā)適適應(yīng)國(guó)際際市場(chǎng)的的產(chǎn)品為為重點(diǎn)確定開(kāi)拓拓國(guó)際市市場(chǎng)的中中、短期期計(jì)劃積極準(zhǔn)備備進(jìn)入資資本市場(chǎng)場(chǎng)，為國(guó)國(guó)際化提提供充足足的資金金支持有針對(duì)性性地選擇擇區(qū)域經(jīng)經(jīng)銷商贊助某些些國(guó)際專專業(yè)隊(duì)改進(jìn)產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)和設(shè)計(jì)計(jì)流程，，以適應(yīng)應(yīng)國(guó)際化化的需要要原則方法57進(jìn)軍國(guó)際際市場(chǎng)3、需要要解決的的問(wèn)題國(guó)內(nèi)出口口大多加加工、低低檔產(chǎn)品品，掛牌牌經(jīng)營(yíng)的的風(fēng)險(xiǎn)大大資金支持持沒(méi)有專項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品，，國(guó)際知知名度低低銷售渠道道目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)軍國(guó)際際市場(chǎng)的的目的（（增加銷銷售，品品牌提升升）與其他部部門之間間的聯(lián)系系58措施1.加強(qiáng)強(qiáng)交流合合作，共共同開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品、將先先進(jìn)的科科學(xué)技術(shù)術(shù)用于公公司產(chǎn)品品的設(shè)計(jì)計(jì)制造2.在研研發(fā)上注注重產(chǎn)品品功能性性研究，，這是現(xiàn)現(xiàn)階段在在與國(guó)際際經(jīng)銷商商接觸中中切實(shí)感感受到的的，也是是國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)未來(lái)來(lái)發(fā)展趨趨勢(shì)。3.主動(dòng)動(dòng)獲取體體育用品品市場(chǎng)的的信息，，掌握國(guó)國(guó)內(nèi)外體體育用品品的產(chǎn)品品類型、、市場(chǎng)變變化、技技術(shù)創(chuàng)新新、運(yùn)動(dòng)動(dòng)趨勢(shì)，，有針對(duì)對(duì)性地制制定體育育用品的的開(kāi)發(fā)和和生產(chǎn)，，提高產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。。應(yīng)主動(dòng)動(dòng)了解西西方國(guó)家家的體育育用品生生產(chǎn)和銷銷售的原原則和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。5.利用用國(guó)際著著名的體體育用品品博覽會(huì)會(huì)、經(jīng)銷銷商等措措施等，，大力宣宣傳和培培養(yǎng)公司司品牌。。6.充分分利用品品牌、售售后服務(wù)務(wù)、價(jià)格格策略以以及提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量等現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)銷銷手段。。7.注注重培培養(yǎng)專專業(yè)化化的國(guó)國(guó)際營(yíng)營(yíng)銷隊(duì)隊(duì)伍，，積極極參與與國(guó)際際人才才競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，加加強(qiáng)人人才儲(chǔ)儲(chǔ)備，，為適適應(yīng)世世界經(jīng)經(jīng)濟(jì)全全球化化進(jìn)程程、開(kāi)開(kāi)展國(guó)國(guó)際經(jīng)經(jīng)營(yíng)所所需的的知識(shí)識(shí)型人人才，，打好好扎實(shí)實(shí)的基基礎(chǔ)工工作。。。5960通常，體育育用品在某某國(guó)的需求求與消費(fèi)與與該國(guó)人口口所喜愛(ài)的的運(yùn)動(dòng)緊密密相關(guān)，下下表給出通通過(guò)調(diào)查給給出的一些些數(shù)據(jù)國(guó)家流流行的的項(xiàng)目（1998））美國(guó)：橄欖欖球籃球球棒球德國(guó)：足足球網(wǎng)球球戶外運(yùn)運(yùn)動(dòng)英國(guó)：足球球拳擊日本：相撲撲足球馬馬拉松法國(guó)：足球球網(wǎng)球滑滑雪中國(guó)：足球球乒乓球球游泳西班牙：足足球自行行車體操操墨西哥：足足球戶外外籃球南非：板球球戶外網(wǎng)網(wǎng)球補(bǔ)充資料各國(guó)消費(fèi)者者喜歡的運(yùn)運(yùn)動(dòng)61表11美美國(guó)體育用用品進(jìn)口額額的變化年度進(jìn)口口金額(億億美元)較較上年度度的增減比比例(%)199057.45+15.2199159.53+3.6199266.21+11.2199368.81+4.6199465.16-5.3199568.03+4.4199672.20+6.1199778.60+8.9199876.08-3.21998年年，美國(guó)體體育用品進(jìn)進(jìn)口額為76．1億億美元（新新月，1998年美美國(guó)體育用用品進(jìn)口情情況，《體體育用品信信息》，第第138期期）。九十十年代以來(lái)來(lái)美國(guó)體育育用品進(jìn)口口額的變化化見(jiàn)表11：美國(guó)市場(chǎng)62表12美美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋鞋類用品市市場(chǎng)占有率率(以進(jìn)口口國(guó)金額統(tǒng)統(tǒng)計(jì),單位位:%)國(guó)家1998年1997年1996年中國(guó)大陸67.448.756.1印尼14.119.822.6泰國(guó)6.26.56.1韓國(guó)3.23.66.5越南2.82.20.8資料來(lái)源：：《體育用用品信息》》，1999年7月月，第138期）美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋鞋類產(chǎn)品的的進(jìn)口，中中國(guó)大陸的的產(chǎn)品的份份額最大，，從1997年的48．7％％增加至至1998年的67．4％，，印尼從從1997年的19．8％下下跌為1998年年的14．．1％，泰泰國(guó)及韓國(guó)國(guó)產(chǎn)品的市市場(chǎng)占有率率減少，越越南則從1997年年的2．2％微升升至2．8％。1998年美美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋鞋類用品市市場(chǎng)的占有有率見(jiàn)表12。美國(guó)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分63日本市場(chǎng)近年來(lái)，休休閑體育運(yùn)運(yùn)動(dòng)在日本本已日益普普及，日本本體育用品品零售市場(chǎng)場(chǎng)的銷售額額逐年增長(zhǎng)，1999年為為1.8萬(wàn)萬(wàn)億日元，，今年預(yù)計(jì)計(jì)將會(huì)超過(guò)過(guò)2萬(wàn)億日日元。日本本體育用品品市場(chǎng)具有有較大發(fā)展?jié)摑摿?。業(yè)者指出，，日本體體育用品市市場(chǎng)分為兩兩大部分，，高檔市市場(chǎng)主要是是世界名牌牌，如：Monayk、Wilson等，而低低檔市場(chǎng)則則包括大量量從韓國(guó)、、中國(guó)大陸陸及中國(guó)臺(tái)臺(tái)灣、香港港地區(qū)進(jìn)口的體育育用品。日本市場(chǎng)需需求殷切的的是高爾夫夫球用品，，占零售額額的30％％左右，其其次是滑雪雪用品，占19％左左右，，其他他主要要產(chǎn)品品包括括露營(yíng)營(yíng)及旅旅行用用品、、手提提燈、、釣魚(yú)魚(yú)及狩狩獵用用品、、戶外外活動(dòng)的體體育活活動(dòng)設(shè)設(shè)備、、海上上活動(dòng)動(dòng)用品品、健健身及及體操操設(shè)備備等。。近年來(lái)來(lái)，進(jìn)進(jìn)口口產(chǎn)品品在日日本體體育用用品市市場(chǎng)所所占份份額穩(wěn)穩(wěn)步增增長(zhǎng)，，幾幾乎占占總零零售額額的33％％。美美國(guó)為為最大大供應(yīng)應(yīng)地，，約占占日本本進(jìn)口口總額額的28％％，其其次為為中國(guó)國(guó)臺(tái)灣灣，其其他主主要供供應(yīng)地為為法國(guó)國(guó)、中中國(guó)大大陸及及香港港、韓韓國(guó)、、奧地地利等等國(guó)家家和地地區(qū)。。進(jìn)口產(chǎn)產(chǎn)品中中，體體操及及運(yùn)動(dòng)動(dòng)設(shè)備備占總總額的的60％左左右，，其中中高爾爾夫球球用品品及滑滑雪用用品占重要要份額額。其其它主主要進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)產(chǎn)品有有狩獵獵用具具、自自行車車等。。64資本戰(zhàn)戰(zhàn)略65資本戰(zhàn)戰(zhàn)略目錄必要性性和重重要性性民營(yíng)企企業(yè)與與證券券市場(chǎng)場(chǎng)概況況可行性性直接上上市買殼上上市66擴(kuò)大融融資渠渠道，，增加加資本本規(guī)模模調(diào)整企企業(yè)資資本結(jié)結(jié)構(gòu)投資主主體多多元化化分散散了股股東風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成成為公公眾公公司，，有利利于樹(shù)樹(shù)立和和宣傳傳企業(yè)業(yè)形象象公司的的股票票市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格格體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值值促進(jìn)公公司規(guī)規(guī)范化化運(yùn)作作重要性性與資本本市場(chǎng)場(chǎng)接軌軌公司發(fā)發(fā)展需需要進(jìn)進(jìn)一步步的投投入對(duì)企業(yè)的的重要意意義品牌建設(shè)設(shè)銷售渠道道建設(shè)物流配送送系統(tǒng)建建設(shè)多元化發(fā)發(fā)展國(guó)際化發(fā)發(fā)展研發(fā)投入入671、日益益激烈的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)要求求企業(yè)擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模模、提高高市場(chǎng)占占有率，，以抵御御競(jìng)爭(zhēng)和和防范市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，這就就需要籌籌集資金金，新項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)、建建設(shè)也需需要資金金投入。。目前公公司的資資金需求求主要靠靠自身積積累和銀銀行借貸貸來(lái)滿足足。公司司的規(guī)模模與國(guó)際際知名品品牌相差差巨大，，依靠自自身積累累很難取取得充裕裕的資金金來(lái)源實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的快速速發(fā)展。。必要性和和重要性性耐克89億美美元7億人民民幣李寧682、通過(guò)過(guò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)的流動(dòng)動(dòng)性和開(kāi)開(kāi)放性，，最終實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司社會(huì)化化、資本本社會(huì)化化，使企企業(yè)穩(wěn)定定下來(lái)不不斷地發(fā)發(fā)展，這這是相當(dāng)當(dāng)多的民民營(yíng)企業(yè)業(yè)發(fā)展到到一定階階段以后后開(kāi)始考考慮的問(wèn)問(wèn)題，而而目前我我國(guó)的證證券市場(chǎng)場(chǎng)正為此此提供了了良好的的契機(jī)。。必要性和和重要性性69公司是中中國(guó)最大大的體育育用品生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，具有有市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)；公司所處處的行業(yè)業(yè)是朝陽(yáng)陽(yáng)行業(yè)有有很好的的發(fā)展前前途；公司在行行業(yè)中享享有很高高聲譽(yù)，，具有行行業(yè)地位位優(yōu)勢(shì)；；公司為國(guó)國(guó)內(nèi)著名名的民營(yíng)營(yíng)企業(yè)之之一，經(jīng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制制靈活；；公司富有有經(jīng)驗(yàn)的的管理層層為公司司科學(xué)高高效運(yùn)營(yíng)營(yíng)提供了了保證；；公司享受受國(guó)家及及地方多多項(xiàng)稅收收優(yōu)惠政政策，具具有政策策扶持優(yōu)優(yōu)勢(shì)。公司上市市優(yōu)勢(shì)70證券市場(chǎng)場(chǎng)概況截止到2000年11月30日，中中國(guó)證券券市場(chǎng)共共有上市市公司1063家，其其中A股股公司949家家、B股股公司30家、、AB股股兼有公公司84家；總總股本3405．23億股、、流通股股本1187．．73億億股；募募集資金金4645．80億元元；總市市值46898．38億元，，占國(guó)民民生產(chǎn)總總值近60％、、流通市市值16185．41億元71由于從1996年以后后，通過(guò)過(guò)證券市市場(chǎng)融資資成為國(guó)國(guó)有大中中型企業(yè)業(yè)獲得新新的發(fā)展展資金的的重要手手段，但但民營(yíng)企企業(yè)受到到所有制制的影響響，在上上市發(fā)行行方面受受到嚴(yán)格格的限制制。另外外，雖然然對(duì)上市市公司的的整體要要求并不不是很高高，但由由于上市市公司目目前在中中國(guó)仍然然是一種種稀缺資資源，過(guò)過(guò)去上市市發(fā)行程程序和額額度審批批受到政政府部門門和證券券監(jiān)管部部門的緊緊密控制制，這也也使得民民營(yíng)企業(yè)業(yè)的上市市融資困困難重重重。截止到上上世紀(jì)末末，我國(guó)國(guó)的上市市公司是是1211家，，其中民民營(yíng)企業(yè)業(yè)只有50多家家左右民營(yíng)企業(yè)業(yè)與資本本市場(chǎng)中國(guó)證券券市場(chǎng)分分析從1994年1月6日日中國(guó)股股市迎來(lái)來(lái)首家民民營(yíng)企業(yè)業(yè)————黑龍江江東方集集團(tuán)而最近股股票發(fā)行行制度從從指標(biāo)額額度轉(zhuǎn)化化為審核核制將為為民營(yíng)企企業(yè)上市市提供了了更大的的舞臺(tái)72在股票市市場(chǎng)57個(gè)行業(yè)業(yè)板塊中中，服裝裝板塊市市盈利為為42.74，，文體類類為56.067374直接上市市直接上市市不僅可可以立刻刻獲得低低成本的的資金用用于企業(yè)業(yè)的項(xiàng)目目發(fā)展，，而且上上市時(shí)通通過(guò)對(duì)下下屬企業(yè)業(yè)的改制制和優(yōu)化化，資產(chǎn)產(chǎn)構(gòu)成合合理，組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)清晰，，這和通通過(guò)借殼殼方式以以后仍需需要通過(guò)過(guò)資產(chǎn)置置換、剝剝離和大大規(guī)模的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整整比較，，無(wú)疑是是非常簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，同同時(shí)所耗耗費(fèi)的時(shí)時(shí)間也較較少。過(guò)過(guò)去，由由于受到到政策和和發(fā)行方方式的限限制，通通過(guò)直接接上市的的民營(yíng)企企業(yè)的數(shù)數(shù)量不多多，但毫毫無(wú)疑問(wèn)問(wèn)，這是是一種對(duì)對(duì)于民營(yíng)營(yíng)企業(yè)的的發(fā)展最最為有利利的上市市方式。。而最近近股票發(fā)發(fā)行制度度從指標(biāo)標(biāo)額度轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為審審核制將將為民營(yíng)營(yíng)企業(yè)上上市提供供了更大大的舞臺(tái)臺(tái)。上市途徑75確定重組架架構(gòu)及設(shè)立立公司確定重組相相關(guān)的中介介機(jī)構(gòu)；制定重組方方案與上市市架構(gòu)；進(jìn)行過(guò)去二二年與當(dāng)年年一期審計(jì)計(jì)；資產(chǎn)評(píng)估、、土地評(píng)估估；取得政府有有關(guān)部門對(duì)對(duì)重組、評(píng)評(píng)估等批準(zhǔn)準(zhǔn)；設(shè)立股份有有限公司，，開(kāi)始規(guī)范范運(yùn)作；上市工作流流程(1)76股份公司規(guī)規(guī)范運(yùn)作一一年上市前輔導(dǎo)導(dǎo)；較為完善的的法人治理理結(jié)構(gòu)；資產(chǎn)完整；；財(cái)務(wù)獨(dú)立；；人員獨(dú)立。。上市工作流流程(2)77中國(guó)證監(jiān)會(huì)審審核及股票發(fā)發(fā)行上市中國(guó)證監(jiān)會(huì)特特派辦對(duì)股份份公司進(jìn)行驗(yàn)驗(yàn)收；制作并上報(bào)股股票發(fā)行所需需的全套申報(bào)報(bào)文件；獲得中國(guó)證監(jiān)監(jiān)會(huì)審核批準(zhǔn)準(zhǔn)；路演推介；定發(fā)行價(jià)；公開(kāi)發(fā)行；掛牌上市。上市工作流程程(3)78以借殼上市的的方式實(shí)現(xiàn)上上市。由于借借殼上市，除除了收購(gòu)股權(quán)權(quán)需要付出較較大的代價(jià)，，而且在完成成以后仍然需需要對(duì)原公司司資產(chǎn)進(jìn)行大大規(guī)模的處理理，并注入自自身的優(yōu)質(zhì)資資產(chǎn)，同時(shí)還還要對(duì)組織機(jī)機(jī)構(gòu)作大的調(diào)調(diào)整，所耗費(fèi)費(fèi)的財(cái)力和精精力極大，因因此如果獲得得的是一個(gè)目目前仍然沒(méi)有有配股資格的的上市公司，，其價(jià)值便值值得三思。買殼上市79目前民營(yíng)企業(yè)業(yè)收購(gòu)的殼公公司除個(gè)別情情況，普遍股股本較小、業(yè)業(yè)績(jī)不佳目前我國(guó)對(duì)于于上市公司的的配股資格要要求較高，需需連續(xù)3年凈凈資產(chǎn)收益率率超過(guò)10％％方可申請(qǐng)配配股，大半數(shù)數(shù)被收購(gòu)的公公司已失去配配股資格。需需要比較長(zhǎng)的的培育期，會(huì)會(huì)有一個(gè)較長(zhǎng)長(zhǎng)的投入過(guò)程程同時(shí)具有配股股資格的公司司由于其流通通股本偏小，，使其可以通通過(guò)配股融得得的資金數(shù)量量不會(huì)很大對(duì)于原上市公公司的資產(chǎn)和和組織的調(diào)整整和優(yōu)化，也也需要投入相相當(dāng)?shù)娜肆秃臀锪I殼上市問(wèn)題借殼上市本身身不僅僅是一一種獲益機(jī)會(huì)會(huì)，同時(shí)也需需要有較大的的投入：80在前期進(jìn)行私私募，以吸引引戰(zhàn)略投資者者，給企業(yè)帶帶來(lái)不可替代代的資金、管管理、專業(yè)技技術(shù)等資源，，特別是在銷銷售公司這一一塊上市資產(chǎn)內(nèi)容容的選擇、募募集資金投向向項(xiàng)目的精心心選擇，是保保證上市成功功和上市后當(dāng)當(dāng)期利潤(rùn)的前前提考慮在中國(guó)境境內(nèi)上市進(jìn)行行首發(fā)（IPO）A股，，或者考慮合合適的對(duì)象，，在A股市場(chǎng)場(chǎng)買殼上市，，根據(jù)市場(chǎng)變變化和公司自自身實(shí)力，公公司應(yīng)傾向與與首發(fā)公司在在資本本市場(chǎng)場(chǎng)的未未來(lái)發(fā)發(fā)展建議3-5年內(nèi)內(nèi)選擇擇境外外上市市，為為國(guó)際際化戰(zhàn)戰(zhàn)略作作好資資本準(zhǔn)準(zhǔn)備和和鋪墊墊81直接上市市由于上市市企業(yè)既既要受我我國(guó)法律律的管轄轄，又要要受上市市的證券券市場(chǎng)所所在國(guó)法法律的制制約，因因此，采采取海外外直接上上市的企企業(yè)首先先必須進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)重組和和結(jié)構(gòu)重重組，以以清除不不同國(guó)家家法律差差異所帶帶來(lái)的障障礙。造殼上市市造殼上市市是指我我國(guó)企業(yè)業(yè)通過(guò)在在海外注注冊(cè)一家家控股公公司，對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)希希望到海海外上市市的公司司進(jìn)行控控股，而而由在海海外的控控股公司司在海外外證券市市場(chǎng)上市市，并將將所籌資資金投資資于國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)，，從而達(dá)達(dá)到國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)到到海外間間接上市市的目的的。造殼殼上市的的優(yōu)點(diǎn)在在于：由由于控股股公司是是海外法法人，在在海外注注冊(cè)并受受相應(yīng)的的法律管管轄，實(shí)實(shí)行當(dāng)?shù)氐貢?huì)計(jì)制制度，遵遵守當(dāng)?shù)氐毓緱l條例、上上市規(guī)則則等，故故比較容容易獲得得海外上上市資格格，上市市成本也也較低，，還可免免去國(guó)內(nèi)內(nèi)有關(guān)部部門繁瑣瑣的審批批手續(xù)。。缺點(diǎn)在在于所費(fèi)費(fèi)時(shí)間相相對(duì)長(zhǎng)一一點(diǎn)。民營(yíng)企業(yè)業(yè)海外上上市四種種途徑82民營(yíng)企業(yè)業(yè)海外上上市四種種途徑買殼上市市買殼上市市是指我我國(guó)企業(yè)業(yè)通過(guò)收收購(gòu)已在在海外上上市的公公司，即即“殼””公司的的全部或或部分股股份，然然后注入入國(guó)內(nèi)企企業(yè)的資資產(chǎn)和業(yè)業(yè)務(wù)，以以達(dá)到間間接海外外上市的的目的。。買殼上上市的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)在于于可以避避開(kāi)國(guó)內(nèi)內(nèi)對(duì)海外外上市的的限制以以及申請(qǐng)請(qǐng)、注冊(cè)冊(cè)、招股股、上市市等繁雜雜的手續(xù)續(xù)，避開(kāi)開(kāi)不同國(guó)國(guó)家在體體制、會(huì)會(huì)計(jì)制度度及有關(guān)關(guān)法律方方面的差差異，而而且程序序簡(jiǎn)單，，成本較較低，所所需時(shí)間間較少，，一般僅僅需2～～3個(gè)月月就夠了了，是當(dāng)當(dāng)前較為為流行的的海外上上市方式式。兼并上市兼并上市是指指我國(guó)企業(yè)被被海外已上市市的公司以收收購(gòu)方式兼并并，成為海外外公司的子公公司。由海外外公司控股我我國(guó)企業(yè)51％或以上股股權(quán)，經(jīng)合并并財(cái)務(wù)報(bào)表，，海外公司以以開(kāi)發(fā)子公司司項(xiàng)目而增發(fā)發(fā)新股募集資資金，并注入入我國(guó)企業(yè)，，使我國(guó)公司司達(dá)到上市融融資的目的。。其特點(diǎn)為：：手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)便，只要將將原國(guó)內(nèi)合資資性質(zhì)變更為為中外合資性性質(zhì)即可；法法律障礙較少少；被海外公公司控股83收購(gòu)和合并運(yùn)運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋的主要生生產(chǎn)企業(yè)收購(gòu)和合并體體育器材公司司收購(gòu)和合并體體育用品研發(fā)發(fā)機(jī)構(gòu)收購(gòu)和合并84收購(gòu)和合并運(yùn)運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋的主要生生產(chǎn)企業(yè)收購(gòu)和合并可徹底改變市市場(chǎng)格局，市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的的絕對(duì)地位，，提高廣告和和贊助的有效效性優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)大量資金，市市場(chǎng)容量沒(méi)有有擴(kuò)大，現(xiàn)有有企業(yè)優(yōu)勢(shì)資資源不多強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)合并可考慮對(duì)象康威效效果：中檔市市場(chǎng)占有絕對(duì)對(duì)市場(chǎng)地位，，服裝方面加加強(qiáng)，銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)增加，但但銷售區(qū)重疊疊安踏踏效效果果：：低低檔檔體體育育用用品品市市場(chǎng)場(chǎng)延延伸伸，，低低檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品出出口口85收購(gòu)購(gòu)和和合合并并體體育育器器材材公公司司收購(gòu)購(gòu)和和合合并并規(guī)模模擴(kuò)擴(kuò)大大，，產(chǎn)產(chǎn)品品線線加加大大，，充充分分利利用用營(yíng)營(yíng)銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資資源源，，公公司司進(jìn)進(jìn)入入新新的的體體育育用用品品市市場(chǎng)場(chǎng)，，綜綜合合效效益益優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)缺點(diǎn)點(diǎn)大量量資資金金，，可可選選擇擇的的企企業(yè)業(yè)，，相相應(yīng)應(yīng)的的管管理理人人員員、、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，對(duì)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)階階段段主主營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)影影響響不不大大可考考慮慮對(duì)對(duì)象象86收購(gòu)購(gòu)和和合合并并研研究究機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)收購(gòu)購(gòu)和和合合并并能部部分分加加強(qiáng)強(qiáng)研研發(fā)發(fā)方方面面優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)缺點(diǎn)點(diǎn)大量量資資金金，，缺缺乏乏相相關(guān)關(guān)行行業(yè)業(yè)的的研研究究機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)不建建議議采采取取87品牌牌設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力、、形形象象、、品品質(zhì)質(zhì)、、店店鋪鋪、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、產(chǎn)產(chǎn)品品品品類類、、價(jià)價(jià)錢錢、、顏顏色色格格調(diào)調(diào)、、櫥櫥窗窗、、廣廣告告推推廣廣、、贊贊助助、、內(nèi)內(nèi)部部管管理理、、零零售售運(yùn)運(yùn)輸輸、、售售后后服服務(wù)務(wù)在以以下下方方面面與與國(guó)國(guó)際際品品牌牌的的比比較較8889世界界著著名名的的體體育育用用品品公公司司銳銳步步公公司司通通過(guò)過(guò)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，僅僅有有20％％的的體體育育用用品品真真正正用用于于競(jìng)競(jìng)技技體體育育活活動(dòng)動(dòng)，，80％％的的體體育育用用品品成成為為人人們們的的休休閑閑娛娛樂(lè)樂(lè)用用品品，，因因此此，，體體育育休休閑閑產(chǎn)產(chǎn)品品的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)、、生生產(chǎn)產(chǎn)和和銷銷售售，，將將成成為為各各大大體體育育用用品品公公司司下下一一步步重重點(diǎn)點(diǎn)方方向向。。90919293國(guó)際市市場(chǎng)容容量大大，并并相對(duì)對(duì)集中中1992年年體育育用品品的國(guó)國(guó)際貿(mào)貿(mào)易成成交額額約為為600億億美元元，占占全球球貿(mào)易易的3－4％。。97年，，世界界體育育用品品市場(chǎng)場(chǎng)銷售售額已已達(dá)到到2000－3000億億美元元。全全球已已有幾幾十家家產(chǎn)值值超10億億美元元的體體育用用品公公司。。國(guó)際際體育育用品品的主主要消消費(fèi)市市場(chǎng)集集中于于美國(guó)國(guó)、西西歐和和日本本三個(gè)個(gè)地區(qū)區(qū)，這這三個(gè)個(gè)地區(qū)區(qū)體育育用品品的貿(mào)貿(mào)易額額約占占全球球體育育用品品貿(mào)易易額的的80％以以上《中國(guó)國(guó)體育育科技技》1995年年第2期、、陳金緒緒，體體育行行業(yè)報(bào)報(bào)告，，98/12/2590年年代以以來(lái)，，世界界體育育用品品市場(chǎng)場(chǎng)普遍遍看好好，在在1990年年年銷售售額為為1200億美美元的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，每年年的增增長(zhǎng)速速度達(dá)達(dá)到15％％－25％％1993至至1998年，世界界體育用品品市場(chǎng)銷售售額每年以以高出一般般商品銷售售額32％％的速度增增長(zhǎng)，全世世界體育用用品市場(chǎng)的的年銷售額額已達(dá)到4000―――5000億法郎郎。作為世世界最大的的體育用品品消費(fèi)國(guó)，，美國(guó)1997年的的體育用品品總銷售額額達(dá)到2309億美美元（《中中國(guó)體育報(bào)報(bào)》，1999年8月18日日），目前全球三三分之一的的體育用品品依賴于國(guó)國(guó)際貿(mào)易國(guó)際市場(chǎng)容容量及格局局94據(jù)中國(guó)海關(guān)關(guān)總署1999年的的資料，1997年年我國(guó)體育育用品出口口創(chuàng)匯總額額達(dá)38.8億美元元，1998年為45億美元元，說(shuō)明我我國(guó)體育用用品業(yè)的出出口呈現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)勢(shì)頭。我國(guó)國(guó)體育用品品的出口對(duì)對(duì)象主要是是美國(guó)、加加拿大、日日本、澳大大利亞及西西歐。1999年，，向美國(guó)出出口體育設(shè)設(shè)備排在第第一位的國(guó)國(guó)家即是中中國(guó)大陸（（37．9％），其其它依次為為臺(tái)灣（12％）和和加拿大（（7．1％％）。在美美國(guó)進(jìn)口體體育設(shè)備的的價(jià)值總額額（按美元元計(jì)算）中中，中國(guó)所所占比例的的增幅十分分明顯，從從1997年的48．7％增增至71％％。同時(shí)，，1997年后中國(guó)國(guó)也成為加加拿大的第第二大體育育用品進(jìn)口口國(guó)。我國(guó)體育用用品出口額額從１９８８４年開(kāi)始始每年以35.94%的速度度增長(zhǎng)，高高于全國(guó)文文化體育用用品25.8%的增增長(zhǎng)速度,更高于全全國(guó)輕工業(yè)業(yè)產(chǎn)品22.7%的的出口額增增長(zhǎng)速度。。其中以運(yùn)運(yùn)動(dòng)服裝、、鞋類為主主，主要經(jīng)經(jīng)香港轉(zhuǎn)口口。體育用品出出口狀況95現(xiàn)代流通業(yè)業(yè)和傳統(tǒng)商商業(yè)最大的的區(qū)別在于于前者是一一個(gè)高投入入的產(chǎn)業(yè)，，需要大量量的資源投投入來(lái)發(fā)展展，才能獲獲得更多的的市場(chǎng)份額額和較高的的利潤(rùn)。沒(méi)沒(méi)有強(qiáng)大的的資本支持持，不把龐龐大又分散散的傳統(tǒng)流流通業(yè)的資資源進(jìn)行整整頓、優(yōu)化化、重組和和集中，很很難與國(guó)際際知名的商商業(yè)公司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，很難難發(fā)展現(xiàn)代代的流通業(yè)業(yè)。資金問(wèn)題是困困擾中國(guó)體育育用品連鎖店店發(fā)展的重要要問(wèn)題，公司司現(xiàn)有實(shí)力主要會(huì)遇到的的問(wèn)題資本的挑戰(zhàn)3、重點(diǎn)發(fā)展展方向（3））96現(xiàn)行期貨制度度，設(shè)計(jì)提前前2年,對(duì)未未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)預(yù)測(cè)和把握如如何指導(dǎo)設(shè)計(jì)計(jì)是關(guān)鍵。97人才的挑戰(zhàn)對(duì)管理現(xiàn)代流流通產(chǎn)業(yè)的知知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不不足，欠缺對(duì)對(duì)現(xiàn)代流通業(yè)業(yè)了解、認(rèn)識(shí)識(shí)的新一代技技術(shù)干部，是是本土流通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)最致命的的挑戰(zhàn)。盡快快培訓(xùn)出適應(yīng)應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展，懂懂管理、會(huì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的高素質(zhì)質(zhì)人才，是流流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代代化的關(guān)鍵。。如重點(diǎn)的采購(gòu)購(gòu)制度，無(wú)論論是中央采購(gòu)購(gòu)，還是給予予一定的分權(quán)權(quán)，都需要大大批專業(yè)人才才，而李寧公公司缺乏這些些人才的挑戰(zhàn)3、重點(diǎn)發(fā)展展方向（3））98技術(shù)的挑戰(zhàn)現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)業(yè)需要科學(xué)技技術(shù)支撐，需需要科學(xué)化、、現(xiàn)代化、自自動(dòng)化管理信信息系統(tǒng)作基基石。但是，，廣東本土流流通產(chǎn)業(yè)目前前技術(shù)含量仍仍十分低。不不少傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)企業(yè)還處于于憑經(jīng)驗(yàn)管理理、靠手工操操作，不注重重技術(shù)改造和和提高，不重重視電子計(jì)算算機(jī)技術(shù)的運(yùn)運(yùn)用。這些問(wèn)問(wèn)題不解決，，要使流通業(yè)業(yè)整個(gè)物流、、資金流、信信息流高效暢暢通是不可想想象的99資本本化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略戰(zhàn)略略投投資資者者私私募募，，買買殼殼上上市市，，首首發(fā)發(fā)公公募募上上市市，，境境內(nèi)內(nèi)外外上上市市最最優(yōu)優(yōu)時(shí)時(shí)間間？？兼兼并并與與合合并并截止止到到上上世世紀(jì)紀(jì)末末，，我我國(guó)國(guó)的的上上市市公公司司是是1211家家，，其其中中民民營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)只只有有50多多家家左左右右繼東東方方集集團(tuán)團(tuán)之之后后，，民民營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)中中的的佼佼佼佼者者如如新新希希望望、、實(shí)實(shí)達(dá)達(dá)電電腦腦、、金金花花股股份份等等在在深深滬滬交交易易所所相相繼繼上上市市，，而而民民營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)收收購(gòu)購(gòu)上上市市公公司司股股權(quán)權(quán)、、借借殼殼上上市市的的聲聲音音更更是是不不絕絕于于耳耳，，以以至至于于有有經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)界界人人士士驚驚嘆嘆““民民營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)已已成成為為中中國(guó)國(guó)資資本本市市場(chǎng)場(chǎng)的的新新生生代代””100除了了在在1998年年上上市市的的復(fù)復(fù)星星實(shí)實(shí)業(yè)業(yè)和和新新希希望望外外，，其其余余的的公公司司均均進(jìn)進(jìn)行行了了大大規(guī)規(guī)模模的的股股本本擴(kuò)擴(kuò)張張（（見(jiàn)見(jiàn)表表2）），，而而金金花花股股份份、、東東方方集集團(tuán)團(tuán)、、哈哈慈慈股股份份和和幸幸福福實(shí)實(shí)業(yè)業(yè)更更是是其其中中的的典典范范。。如如哈哈慈慈股股份份在在1996年年9月月上上市市后后，，在在1997年年中中便便10送送5轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)增增5，，而而在在1998年年中中更更是是又又送送又又配配，，先先是是10配配1.5，，然然后后再再10送送6，，使使其其流流通通股股從從上上市市時(shí)時(shí)的的2017萬(wàn)萬(wàn)股股膨膨脹脹到到目目前前的的8294萬(wàn)萬(wàn)股股，，兩兩年年時(shí)時(shí)間間增增長(zhǎng)長(zhǎng)了了近近3倍倍。。從相相關(guān)關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)可可以以發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，民民營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)均均非非常常注注重重股股本本的的擴(kuò)擴(kuò)張張，，特特別別是是業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)優(yōu)優(yōu)良良的的公公司司更更是是不不斷斷進(jìn)進(jìn)行行大大規(guī)規(guī)模模的