XX復讀機促銷方案

智能達復讀機促銷方案

智能達項目組

2000/6/6

整體策略：學生是復讀機的主要使用者，家長是主要購買者，老師作為意見領袖影響著學生學習工具的選擇。怎樣將復讀機的使用者、購買者、意見領袖通過促銷活動囊括進來，當是智能達促銷策略中需解決的核心問題。階段促銷策略：

在整體營銷策劃的基礎上，結合智能達企業(yè)的自身情況，對智能達的促銷方案做了進一步的細化與調(diào)整，從戰(zhàn)略思考的角度出發(fā)，將促銷活動分為三個階段來進行。第一個階段，樹立復讀機購買標準，推出“智能星級機芯”的概念，以樹立智能達復讀機的獨特優(yōu)勢，與其他競爭對手相區(qū)別。以“曉之以理”提高消費者對產(chǎn)品的認知。第二階段，通過與消費者的主動溝通，建立智能達服務系統(tǒng)，解決消費者的學習疑難，使消費者積極參與促銷活動，調(diào)動其使用、購買產(chǎn)品的積極性。第三階段，通過主動出擊的促銷活動，獲得家長、學校、老師的支持，提高產(chǎn)品美譽度，使產(chǎn)品購買者、使用者、影響者連成一體，以“動之以情”來增進銷售。第一階段促銷活動：

強勢推銷“機芯”

一、促銷對象以學生為主，特別是中小學生。二、促銷主題耳聽為實許老師請你聽“芯”聲三、活動闡述通過我們對市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在預備購買復讀機的人中，試聽是所有購買行為的前奏，試聽之后進行購買的約占試聽人數(shù)的10-20%。因此只要增加試聽人數(shù)，便可以增加復讀機的購買機率。據(jù)此，我我們設計計了第一一階段的的促銷活活動，以以試聽為為核心事事件，通通過“許許老師請請你聽芯芯聲”這這一活動動來實現(xiàn)現(xiàn)試聽的的最終目目的———提升銷銷量、提提高品牌牌知名度度。通過試聽聽，強強調(diào)智能能達復讀讀機的星星級機芯芯，原聲聲原質(zhì)，，不變音音?；顒又灰唬涸S老師請請你聽芯芯聲英語趣味味角活動釋義義：開展繞口口令、與與老外對對話等趣趣味橫生生的活動動，用智智能達復復讀機錄錄下學生生的發(fā)音音，表現(xiàn)現(xiàn)智能達達星級機機芯，品品質(zhì)優(yōu)良良，真正正體現(xiàn)原原聲?；顒訄?zhí)行行A、暑假假期間在在目標城城市重要要售點舉舉辦此促促銷活動動。B、活動動主題““許老師師請你聽聽芯聲———智能能達英語語趣味角角”，寫寫在大背背景板上上。C、活動動包括英英語繞口口令、與與老外對對話、現(xiàn)現(xiàn)場抽獎獎等活動動。D、許老老師（穿穿上許老老師裝））、外籍籍英語教教師、促促銷小姐姐等人員員身披綬綬帶（上上印”智智能達復復讀機””字樣）），參與與此次活活動。E、預先先錄制好好活動宣宣傳語，，現(xiàn)場廣廣播錄音音。宣傳傳復讀機機的功能能、智能能達復讀讀機的特特點、舉舉辦此次次活動的的意義。。具體步驟驟（一）填填寫成績績表1、學生生排隊參參加活動動2、每一一名學生生填寫成成績表，，表上有有姓名、、性別、、年齡、、學校、、班級、、家庭住住址、聯(lián)聯(lián)系電話話等項，，是收集集消費者者資料的的好方法法。學生生可憑表表參加抽抽獎。3、成績績部分空空白，由由執(zhí)行活活動的老老師填寫寫。（二）繞繞口令1、用一一塊大立立牌寫出出一首英英文繞口口令，用用作競賽賽。2、參賽賽的學生生，請在在規(guī)定時時間內(nèi)讀讀完這支支繞口令令，許老老師用智智能達復復讀機錄錄制。3、學生生讀完，，老師用用智能達達復讀機機播放錄錄音，請請學生聽聽一遍自自己的朗朗讀，品品評自己己讀得怎怎么樣。。4、許老老師在表表格上填填下他讀讀繞口令令的分數(shù)數(shù)，指出出了發(fā)音音中的不不足之處處。鼓勵勵他參加加下一個個活動。。（三）、、與老外外對答一位老外外站在許許老師旁旁接待學學生。凡凡是通過過第一關關者，可可以和老老外進行行現(xiàn)場對對答。A、老外外提問，，問學生生一些簡簡單的問問題（學學習、家家庭、娛娛樂方面面）。B、學生生用英文文回答。。C、回答答正確，，老外夸夸獎。回回答不正正確或發(fā)發(fā)音不準準，老外外作示范范糾正，，學生跟跟讀。有有進步后后，老外外夸獎，，并請他他參加下下一步活活動。（四）抽抽獎老外旁邊邊是抽獎獎箱，由由一名老老師主持持。學生將表表格交到到該名老老師手里里，就可可參加抽抽獎。抽獎箱內(nèi)內(nèi)有許多多紙球，，上寫““圓珠筆筆、尺子子、文具具盒”等等獎品名名稱（或或空無一一字），，學生摸摸出紙球球，按內(nèi)內(nèi)容獲取取獎品。。獎品上均均印有““智能達達復讀機機”品牌牌名，作作為品牌牌宣傳。。（五）、、促銷產(chǎn)產(chǎn)品最后為促促銷臺，，擺著智智能達復復讀機樣樣品。1、促銷銷小姐熱熱情介紹紹產(chǎn)品，，歡迎學學生試用用產(chǎn)品，，試讀試試聽，并并介紹智智能達所所用的是是進口星星級機芯芯，保證證原聲原原質(zhì)，請請大家體體驗。2、學生生現(xiàn)場購購買智能能達復讀讀機，可可以八折折優(yōu)惠。。廣播文字字附后：：“復讀機機，從一一誕生起起，就以以它真實實的語音音再現(xiàn)、、跟讀、、復讀等等功能，，成為學學英語、、矯正語語音、強強化練習習的好幫幫手，獲獲得了廣廣大中學學生的喜喜愛。智智能達復復讀機采采用原裝裝進口星星級機芯芯，品質(zhì)質(zhì)高超，，真正體體現(xiàn)原聲聲原質(zhì)，，讓您聽聽到自己己的英語語發(fā)音，，有針對對性地矯矯正與練練習。為了讓大大家進一一步體會會自己的的讀音，，我們特特地舉辦辦這次智智能達““許老師師請您聽聽芯聲””活動。。在現(xiàn)場場，我們們的許老老師會錄錄下您的的發(fā)音，，為您矯矯正口音音。同時時，還舉舉辦繞口口令、與與老外對對話、抽抽獎等多多種活動動，真正正豐富多多彩，歡歡迎參加加?！被顒又涸S老師請請你聽芯芯聲—聽聽自自己的原原音活動釋義義：人們普遍遍對自己己在錄音音機里的的發(fā)聲比比較陌生生。聽到到自己的的發(fā)音，，往往會會一愣，，這是我我讀的嗎嗎？因此此產(chǎn)生警警覺。利用這一現(xiàn)現(xiàn)象，智能能達開展““聽自己原原音”的辯辯音游戲，，讓消費者者認識到，，學習外語語要有方法法，要有適適當工具監(jiān)監(jiān)聽語音，，否則很可可能將外語語學成歪語語。復讀機機是矯正發(fā)發(fā)音的有力力工具。活動簡述：：此活動可以以在目標城城市重要售售點舉行。?；顒蝇F(xiàn)場有有桌子、椅椅凳等道具具，豎立活活動背景板板：“許老老師請你聽聽芯聲—聽聽聽自己的的原音”由許老師等等身披綬帶帶組織此活活動學生排隊參參加活動，，填寫表格格。具體步驟：：（一）舉行行“聽原音音、辯原音音”游戲1、將參加加活動的學學生五個編編成一組組，一組組組地舉行游游戲。2、許老師師用紙片寫寫出一句話話，請每個個人把這句句話讀一遍遍。用智能能達復讀機機錄音。3、許老師師打亂秩序序，分別播播放這五句句話，請學學生猜哪一一句是自己己說的。4、猜中者者，許老師師在表格上上記下他的的成績?？煽蓞⒓酉旅婷娴某楠劇！２虏恢姓哒?，許老師師再給一次次機會猜，，并糾正他他的發(fā)音。。許老師說明明活動意義義：許多人對錄錄音機里自自己的聲音音不熟悉，，那是因為為聽得少，，自己發(fā)音音有問題也也不知道。。智能達復復讀機采用用進口原裝裝機芯，播播放的錄音音能體現(xiàn)你你的原聲，，多聽多讀讀，能幫你你有效矯正正語音。（二）現(xiàn)場場抽獎抽獎方法同同前述，即即上交表格格即可抽獎獎。獎品同同前。（三）現(xiàn)場場促銷最后為促銷銷臺，臺上上擺放智能能達復讀機機樣品。1、促銷小小姐介紹產(chǎn)產(chǎn)品，智能能達復讀機機采用進口口星級機機芯，真正正體現(xiàn)原聲聲。2、鼓勵學學生多試試、多聽、、體驗產(chǎn)品品功能。3、學生現(xiàn)現(xiàn)場購買，，可獲得八八折優(yōu)惠。。促銷條款設設置1、每個學學生按活動動程序逐步步參加。2、參加者者需填寫表表格；4、只有學學生才能享享受購買優(yōu)優(yōu)惠；4、活動解解釋權在智智能達公司司四、促銷期期限與市場場區(qū)域促銷期限：半個月左左右，每周周六、周日日舉行一次次。在開學前兩兩周展開，，配合旺季季的銷售。。市場區(qū)域：根據(jù)區(qū)域域謀略原則則，對市場場進行綜合合評估，確確定目標市市場，再確確定重點售售點，進行行促銷活動動。五、促銷的的執(zhí)行（一）活動動前廣告造造勢1、發(fā)布硬硬性廣告選擇當?shù)刂刂匾襟w（（以報紙為為主），發(fā)發(fā)布產(chǎn)品品硬性廣告告。宣告產(chǎn)產(chǎn)品上市，，宣傳產(chǎn)品品特點，強強調(diào)智能達達星級機芯芯的優(yōu)勢。。為產(chǎn)品上上市鳴鑼開開道。2、進行軟軟性文章宣宣傳軟性文章具具有文字量量大，闡述述具體，更更換及時，，消費者容容易接受等等特點，能能夠集中闡闡述產(chǎn)品特特點，使使消費者對對產(chǎn)品有清清楚認識。。軟性文章的的內(nèi)容：闡述復讀機機在學英語語中的作用用。提出購買復復讀機的標標準（看機機芯）闡述星級機機芯的功能能強大，復復讀體現(xiàn)原原聲闡述智能達達復讀機的的優(yōu)勢。3、在報紙紙廣告進行行促銷活動動的提示在報紙廣告告上刊登促促銷活動信信息：“許許老師請你你聽芯聲””，作為活活動預告，，歡迎大家家參加。4、在部分小學學的門口散散發(fā)宣傳此此次活動的的單頁，吸吸引學生參參加。（二）活動動的準備1、活動道道具準備宣傳桌、椅椅子、抽獎獎箱、部分分獎品、產(chǎn)產(chǎn)品樣品、、電源插座座等2、終端宣宣傳品的準準備活動背景板板、活動橫橫幅、大立立牌、錄音音機、錄音音帶、產(chǎn)品品宣傳頁、、產(chǎn)品宣傳傳手冊3、促銷人人員的準備備：包括許老師師一名，外外籍英語教教師一名，，抽獎人員員一名，促促銷小姐兩兩名，現(xiàn)場場主持、維維護秩序人人員一名））（三）、活動動的后續(xù)工工作1、活動向向終端滲透透A、終端做做好宣傳品品建設，如如產(chǎn)品海報報、掛旗、、燈箱廣告告、李湘大大立牌、產(chǎn)產(chǎn)品宣傳頁頁、宣傳手手冊等，使使終端建設設豐滿，形形成熱鬧的的銷售氣氛氛。B、促銷小小姐身披““智能達復復讀機”綬綬帶，耐心心接待顧客客、回答答顧客咨詢詢、并演示示復讀機的的使用，驗驗證其復讀讀效果。2、廣告擴擴大此次活活動影響。。發(fā)布報紙廣廣告，表明明此次活動動盛況空前前，智能達達復讀機受受到消費者者的喜愛3、力爭媒媒體對此次次活動進行行報道4、做好消消費者表格格的整理工工作第二階段的的促銷活動動一、促銷對對象以中小學生生為主，吸引廣大家家長積極參參與二、促銷主主題

“許許老師教你你學外語””三、活動內(nèi)內(nèi)容（一））活動動釋義義通過第第一階階段的的促銷銷和廣廣告，，已經(jīng)經(jīng)建立立起了了智能能達復復讀機機的知知名度度，消消費者者明確確了復復讀機機的購購買標標準，，并對對智能能達的的星級級機芯芯有了了一定定認識識。第二階階段的的促銷銷目的的，是是為了了提升升品牌牌的美美譽度度，提提高銷銷量。。根據(jù)人人們想想學好好外語語，到到處尋尋求學學習方方法的的急切切心理理，開開展““許老老師教教你學學外語語”現(xiàn)現(xiàn)場咨咨詢活活動，，對學學生的的英語語水平平進行行測試試、提提供學學習方方法的的指導導。（二））活動動簡述述在目標標城市市主要要銷售售點,舉辦辦現(xiàn)場場咨詢詢活動動.1、安安排活活動桌桌椅2、安安放背背景板板“夏夏日英英語熱熱浪，，許老老師教教你學學英語語”3、邀邀請幾幾位資資深英英語教教師身身穿““許老老師””服裝裝,身身披綬綬帶開開展咨咨詢。。4、咨詢詢內(nèi)容分分為幾個個部分A、聽力力測試B、口語語對話C、“怎怎樣學好好英語””方法指指導5、每一一項內(nèi)容容在咨詢詢臺上有有明顯的的區(qū)分。。6、每一一項內(nèi)容容專門安安排兩位位老師進進行。7、學生生排隊參參加活動動，填寫寫表格。?；顒硬襟E驟：（一）進行聽聽力測試1、準備一段段英語小故事事，用智能達達復讀機播放放原文，請學學生用中文翻翻譯意思。2、對其聽力力進行打分，，在分數(shù)表中中填上其成績績。3、指出其聽聽力哪方面的的不足，歡迎迎參加下一步步活動。（二）口語應應答1、許老師用用英語提出幾幾個問題2、學生用英英語回答3、用智能達達復讀機播放放其回答內(nèi)容容。4、對其口語語成績進行打打分，在成績績表上填寫其其分數(shù)。5、指出其發(fā)發(fā)音中的不足足，歡迎其參參加下一步活活動。（三）學習方方法咨詢第三位老師看看了前面兩項項成績，指出出其學英語方方面的欠缺，，有的放矢地地指導學習方方法，學生耐耐心聽取。（四）抽獎抽獎方法同前前述。（五）產(chǎn)品促促銷尾端的桌子為為促銷臺，擺擺放智能達復復讀機樣品。。1、促銷小姐姐向消費者介介紹宣傳產(chǎn)品品，歡迎大家家試用試聽。。2、現(xiàn)場購買買者可獲得八八折優(yōu)惠。另：社會性促促銷活動除了開展“許許老師教你學學英語”現(xiàn)場場咨詢活動外外，還可開展展社會性促銷銷活動，作為為智能達服務務體系的一部部分。1、發(fā)起“許許老師英語學學習小組”，，由特級英語語教師為廣大大需要輔導的的學生（凡購購買智能達復復讀機者均可可報名）定期期講課。2、將智能能達復讀機機與許老師師推薦英語語教材捆綁綁銷售，推推廣期進行行買一贈一一促銷活動動。3、開通許許老師咨詢詢熱線，凡凡是購買智智能達復讀讀機的消費費者均可獲獲得許老師師咨詢熱線線的支持和和幫助。（（注：該熱熱線一定要要有特色，，確實能對對學習英語語起到幫助助，可考慮慮在周六、、周日開通通）促銷條款設設置1、參加活活動人員以以在校學生生為主。2、學生按按設定的活活動程序參參加活動。。3、留下個個人資料者者方可參加加抽獎。4、本活動動解釋權屬屬于智能達達公司。四、促銷期期限與市場場區(qū)域促銷期限：以一個月月左右為宜宜活動應在旺旺季初期展展開，為旺旺季的銷售售作一個良良好的鋪墊墊市場區(qū)域：根據(jù)區(qū)域域謀略原則則，確定目目標市場，，再確定重重點售點，，進行此促促銷活動。。以其影響力力對其他銷銷售終端產(chǎn)產(chǎn)生輻射，，達到以以點帶面的的目的。五、促銷的的執(zhí)行一、活動前前的造勢1、繼續(xù)發(fā)發(fā)布軟性文文章，對智智能達復讀讀機的功能能、特點、、優(yōu)勢進行行闡述。對對復讀機的的購買標準準進行闡述述。2、發(fā)布硬硬性報紙廣廣告，與促促銷活動相相配合。繼續(xù)強調(diào)智智能達的星星級機芯，，保證再現(xiàn)現(xiàn)原聲，矯矯正語音、、輕松快樂樂學習外語語。3、發(fā)布活活動廣告。。《許老師教教您學外語語》說明智能達達為了提高高大家的英英語水平，，特舉辦““許老師教教您學外語語”大型現(xiàn)現(xiàn)場咨詢活活動，歡迎迎參加。在活動舉行行前一周發(fā)發(fā)布廣告，，以便消費費者能提前前知曉。4、在重點點小學門口口發(fā)放活動動宣傳單頁頁，鼓勵參參加5、電話通通知部分老老客戶參加加。（二）活動動的準備1、物品準準備包括活動桌桌椅、活動動背景板、、產(chǎn)品說明明書、宣傳傳頁、產(chǎn)品品樣品、活活動表格、、抽獎箱、、部分獎品品等。2、人員準備備包括數(shù)位許老老師、促銷小小姐等（三）活動的的后續(xù)工作1、活動向終終端滲透A、售點包裝裝：選擇重要售點點進行包裝，，（包括終端端懸掛橫幅、、擺放燈箱、、放置單頁、、手冊等）：：B、做好銷售售工作對參加活動后后想了解產(chǎn)品品的消費者要要熱情接待，，回答咨詢、、演示產(chǎn)品。。2、報紙廣告告對此次活動動的報道報道此次活動動的盛況，加加強消費者對對產(chǎn)品的關注注，提高品牌牌信賴感。3、消費者資資料的整理。。第三階段的促促銷活動一、促銷對象象以中小學生為為主，以學生家長、、老師為輔。。二、促銷主題題智能達復讀機機“天才少年””星光計劃三、活動內(nèi)容容（一）活動釋釋義：通過第一階段段的活動，消消費者對產(chǎn)品品的功能、特特點有了一定定認識。通過過第二階段的的活動，消費費者認識到智智能達真心關關心學生，努努力為學生學學好外語提供供方法，獲得得了一定的品品牌好感。通過前兩階段段的活動，我我們已經(jīng)建立立了一定的品品牌知名度和和美譽度，有有了一定的銷銷售量。在這這樣的基礎上上，我們需要要舉辦另一次次活動，進一一步提高產(chǎn)品品的美譽度，，獲得核心消消費者（中小小學生）對產(chǎn)產(chǎn)品的喜愛和和信任，使之之成為消費者者心目中的復復讀機第一品品牌。使品牌牌推廣跳躍式式進行。智能達“天才才少年”星光光計劃促銷行行動，通過扶扶持目標城市市的優(yōu)秀英語語學生，使其其成為產(chǎn)品的的忠實使用者者和宣傳者，，利用他的力力量，影響周周圍的同學，，從而在目標標消費群（中中小學生）中中樹立復讀機機首選品牌的的地位?；顒雍喪觯ㄒ唬?、向優(yōu)優(yōu)秀學生提供供獎品在目標城市，，每所學校選選取外語成績績最好的學生生一名。向該該名學生寄上上一封信。祝祝賀他取得的的好成績。說說明由于他在在外語上的努努力，已被智智能達評為““英語之星””“天才少年年”。向他贈贈送一臺智能能達復讀機，，鼓勵他更好好地學習外語語。同時，作作為智能達的的形象使者，，今后他在中中學階段的學學習用品將由由智能達提供供（如筆、文文具盒、書包包等）。通過優(yōu)秀學生生使用智能達達，在其他學學生中形成一一種示范作用用，形成對品品牌的好感。。（二）、通過過優(yōu)秀學生向向其他學生散散發(fā)宣傳品過一段時間，，我們給該名名學生再寄一一封信，表明作為一位位好學生，不不僅應自己學學好外語，還還應鼓勵同學學們學好外語語。信中夾寄寄了一疊給給家長的信，，一疊智能達達的小禮物（（如印有李湘湘頭像的不干干膠、課程表表）、一疊購購買智能達的的優(yōu)惠券。說明這是智能能達給他的特特權，只有他他才有禮物和和優(yōu)惠券，請請他把這些禮禮物帶給他的的同學們，把把信帶給家長長，鼓勵同學學們也買復讀讀機學好英語語。利用普通學生生對優(yōu)秀學生生的仰慕和模模仿，利用優(yōu)優(yōu)秀學生的權權威感和樂于于傳播的心態(tài)態(tài)，使智能達達復讀機成為為該學校的知知名品牌，并并通過優(yōu)惠券券促進產(chǎn)品銷銷售。促銷的準備工工作1、優(yōu)秀學生生情況摸底2、兩封信的的撰寫及印制制；2、促銷優(yōu)惠惠券的準備3、促銷禮品品的準備4、消費者資資料的收集。?！爸悄苓_天才少少年星光計劃劃”另一種方方式若前種方式不不理想，可改改用另一種方方式?；顒俞屃x：1、給天才少少年發(fā)獎前一段時間剛剛舉行過全國國、全省、全全市奧林匹克克英語競賽。。找到獲獎學學生，向其學學校領導表示示。該名學生生的獎品由智智能達公司提提供，獎勵復復讀機2、向英語教教研組贈送復復讀機為了支持英語語教育，普及及雙語教學，，提高民族素素質(zhì)，向該學學校（經(jīng)選擇擇的重點學校校）英語教研研組贈送智能能達復讀機兩兩部，支持其其英語教學。。英語尖子用的的是智能達復復讀機，老師師上課用的是是智能達復讀讀機。通過兩兩種示范力量量，使智能達達復讀機成為為該校園復讀讀機第一品牌牌。這樣一個個校園一個校校園地占領。?；顒雍喪觯涸趯W校新學年年開學典禮上上，一般會舉舉辦對上學期期優(yōu)秀學生和和各種賽事獲獲獎者的表彰彰，此時正是是智能達利用用的機會。1、現(xiàn)場向向英語競賽賽獲得者英英語之星星“天才少少年”頒獎獎。并由校校長宣布：：獎品由智智能達提供供。獎智能能達星級機機芯全自動動復讀機一一臺。2、現(xiàn)場向向英語教研研組贊助教教學儀器，，為智能達達星級機芯芯全自動復復讀機兩臺臺，支持英英語教學。。3、智能達達領導人借借此機會向向全體師生生，闡明贈贈送復讀機機、支持英英語教學的的意義，介介紹智能達達復讀機的的優(yōu)點和功功能。4、智能達達向全校學學生發(fā)放““給家長的的一封信””，上面是是智能達復復讀機的功功能介紹。。請學生帶帶給家長，，并附送一一張優(yōu)惠券券。憑優(yōu)惠惠券到智能能達售點可可特價購買買。5、爭取學學校的支持持，與學校校英語教研研組一起，，開展“校校園許老師師”活動，，由智能達達公司出資資，聘請學學校的優(yōu)秀秀英語教師師擔當許老老師，輔導導產(chǎn)品的消消費者（學學生）學習習，形成校校園學英語語熱，活動作用：：1、宣傳了了產(chǎn)品品牌牌。2、向學生生和教師贈贈送復讀機機，獲得目目標消費群群品牌好感感。3、利用機機會向學生生集中宣傳傳產(chǎn)品，發(fā)發(fā)放優(yōu)惠券券，強力促促銷?；顒拥臏蕚鋫?、對學校校前期公關關的準備2、學生獎獎品和老師師贈品的準準備3、智能能達方上臺臺發(fā)言稿的的準備。4、、帶帶給給家家長長的的一一封封信信的的準準備備5、、優(yōu)優(yōu)惠惠券券的的準準備備四、、促促銷銷期期限限及及市市場場區(qū)區(qū)域域促銷銷期期限限：一一個個月月左左右右。。活動動應應在在旺旺季季中中后后期期展展開開，，為為旺旺季季的的銷銷售售作作一一個個良良好好的的拉拉動動市場場區(qū)區(qū)域域：根根據(jù)據(jù)市市場場謀謀略略，，確確定定目目標標城城市市，，確確定定重重點點學學校校。。以以目目標標城城市市為為主主，，影影響響其其周周圍圍地地區(qū)區(qū)。。五、、活活動動執(zhí)執(zhí)行行（一一））活活動動前前的的造造勢勢1、、繼繼續(xù)續(xù)進進行行軟軟性性文文章章的的宣宣傳傳利用用軟軟性性文文章章繼繼續(xù)續(xù)闡闡述述產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)點點，，強強調(diào)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品品星星級級機機芯芯的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，宣宣傳傳智智能能達達復復讀讀機機讓讓您您學學習習英英語語輕輕松松又又容容易易。。2、、繼繼續(xù)續(xù)進進行行報報紙紙廣廣告告的的宣宣傳傳利用用當當?shù)氐刂刂匾矫襟w體（（報報紙紙為為主主））繼繼續(xù)續(xù)刊刊登登硬硬性性廣廣告告，，傳傳播播智智能能達達品品牌牌名名，，闡闡述述智智能能達達復復讀讀機機星級級機機芯芯的的優(yōu)優(yōu)勢勢。。3、、聯(lián)聯(lián)系系新新聞聞部部門門，，準準備備對對““智智能能達達天天才才少少年年星星光光計計劃劃””活活動動進進行行炒炒作作。。（二二））活活動動后后續(xù)續(xù)工工作作1、、活活動動向向終終端端滲滲透透A、、在在終終端端設設立立豐豐富富的的宣宣傳傳品品，，如如產(chǎn)產(chǎn)品品海海報報、、掛掛旗旗、、燈燈箱箱廣廣告告、、產(chǎn)產(chǎn)品品說說明明書書、、小小手手冊冊。。B、、做做好好銷銷售售工工作作促銷銷小小姐姐身身披披綬綬帶帶，，熱熱情情接接待待學學生生，，回回答答咨咨詢詢，，演演示示智智能能達達復復讀讀機機的的使使用用方方法法，，并并宣宣傳傳智智能能達達復復讀讀機機可可以以讓讓外外語語學學習習快快樂樂又又輕輕松松。。C、、留留下下學學生生資資料料凡持持優(yōu)優(yōu)惠惠券券來來購購買買產(chǎn)產(chǎn)品品的的學學生生，，請請?zhí)钐顚憣懕肀砀窀?，，留留下下個個人人資資料料。。2、、廣廣告告宣宣傳傳此此次次活活動動效效果果利用用報報紙紙廣廣告告，，宣宣傳傳智智能能達達此此次次星星光光計計劃劃，，表表現(xiàn)現(xiàn)智智能能達達為為了了支支持持廣廣大大中中小小學學生生學學好好外外語語，，真真心心付付出出。。如《《這這十十名名學學生生獲獲得得了了智智能能達達的的獎獎勵勵》》《智智能能達達送送復復讀讀機機進進校校園園》》3、、新新聞聞媒媒體體對對此此次次活活動動進進行行炒炒作作媒體體對對智智能能達達這這一一贈贈送送活活動動進進行行報報道道，，引引起起社社會會的的關關注注，，贏贏得得公公眾眾對對智智能能達達品品牌牌的的好好感感。。新聞報報道的的標題題，舉舉例如如下：：《企業(yè)業(yè)關心心下一一代，，智能能達重重獎有有為少少年》》《智能能達：：關心心英語語學習習，就就是關關心民民族素素質(zhì)》》促銷方方案執(zhí)執(zhí)行列列表見見附錄錄9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:13:3402:13:3402:131/5/20232:13:34AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:13:3402:13Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:13:3402:13:3402:13Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:13:3402:13:34January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:13:34上午午02:13:341月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:13上上午午1月月-2302:13January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:13:3402:13:3405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:13:34上上午2:13上上午午02:13:341月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒