《安利公司是“合法的傳銷”嗎》

探究：安利公司是“合法的傳銷”嗎？

直銷？直銷!安利簡介安利故事1創(chuàng)立于1959年，崛起于狹窄的地下室，經(jīng)過短短40多年的努力成為財富500強排行榜中長盛不衰的公司之一。在全世界80多個國家和地區(qū)設(shè)有分公司，全球員工數(shù)約13000人，營銷人員突破390萬，《福布斯》公布排名中居全球私人企業(yè)排名第19名。安利簡介安利故事1計酬方式——團隊計酬上級直銷商能夠獲得高額報酬>銷售產(chǎn)品多發(fā)展一個下線，多一份收入(團隊倍增)時間、能力方面裂變和擴散多勞多得，低成本擴張和延伸嚴(yán)密上下級關(guān)系安利“傳銷”風(fēng)波安利故事1在美國：1975年，美國聯(lián)邦貿(mào)易署將安利公司也被起訴為非法傳銷經(jīng)營?！窘M織結(jié)構(gòu)：金字塔型】在中國：1998年4月，國務(wù)院頒布《關(guān)于全面禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，宣布傳銷為非法，不分種類名稱，全部停止活動。隨著國家打擊非法傳銷力度的不斷加大和媒體的宣傳，人們逐漸將“傳銷”（或“直銷”）與“非法傳銷”等同起來。安利在中國市場遭遇了滑鐵盧。合法？非法？直銷？傳銷？直銷定義安利故事1直銷概述“無店鋪銷售”不通過商場或零售店直接向消費者推銷產(chǎn)品的銷售方式。直接渠道不通過中間商，是生產(chǎn)者直接與顧客見面，直接進行產(chǎn)品交易。直銷分類安利故事1直銷概述單層次直銷“傳統(tǒng)直銷”由直銷員從廠商處直接進貨，然后直接賣給消費者，無論他們是依據(jù)賣貨額領(lǐng)取傭金還是領(lǐng)取工資，都與直銷公司是合同關(guān)系由廠商到消費者之間只經(jīng)過一個層次。代表企業(yè)：美國雅芳公司。直銷分類安利故事1直銷概述2.多層次直銷“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“結(jié)構(gòu)營銷”直銷公司通過多層的、獨立的直銷員來銷售商品，每個直銷員除了可將商品銷售后從公司得到傭金外，還可以像向公司推薦新的業(yè)務(wù)員，發(fā)展自己的多層次直銷網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)其網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績的大小獲得一定獎金。能夠成功有效地將產(chǎn)品與服務(wù)直接銷售給消費者，并使獨立銷售人員或直銷商獲得利潤的方法。直銷分類安利故事1直銷概述2.多層次直銷多層次直銷以市場倍增學(xué)為基礎(chǔ)，以人際關(guān)系為基本形式，通過人們的口碑相傳加上獎金刺激而形成代表企業(yè)：安利公司。-------------------------------------------------------------------------------世界聯(lián)盟態(tài)度(支持，環(huán)境，優(yōu)勢)中國政府態(tài)度(《禁止傳銷條例》，未開放，趨勢)直銷分類安利故事1直銷概述銷售方式無店鋪銷售(直銷)人員直銷單層次直銷多層次直銷正當(dāng)多層次直銷(傳銷)非法多層次直銷(非法傳銷)非人員直銷直效營銷目錄/郵購/電話/傳媒/網(wǎng)絡(luò)營銷&電視購物自動銷售自動售貨機店鋪銷售百貨商場、超市、專賣店、購物中心等概念念辨辨析析安利利故故事事1直銷銷概概述述直銷銷VS傳銷銷VS非法法傳傳銷銷國際際市場場，，“傳傳銷銷””=“直直銷銷””。。計酬酬方式式不不同同，分分為為單層層次次直直銷銷和和多多層層次次直直銷銷，一一些些國國家家：：“單單層層次次直直銷銷””=“直直銷銷””；；““多多層層次次直直銷銷””=“傳傳銷銷””。。在我國國傳銷銷=“金金字字塔塔””推銷銷騙術(shù)術(shù)為了了與國國際際接接軌軌，，也也為為了了更更好好區(qū)區(qū)分分““直直銷銷””與與““非非法法傳傳銷銷””，，在在中國國直直銷銷立立法法中：：“合法法的的直直銷銷行行為為”=直銷銷；；“非法法的的直直銷銷行行為為”=傳銷銷。概念念辨辨析析安利利故故事事1直銷銷概概述述2.多層層次次直直銷銷VS非法法傳銷銷非法法傳傳銷銷=“金金字字塔塔銷銷售售””，，俗稱稱“老老鼠鼠會會””從層次次網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷銷售售組組織織形形式式上看看，，多多層層次次直直銷銷與與金金字字塔塔銷銷售售是是沒沒有有區(qū)區(qū)別別的的的的。。兩兩者者都都要要求求購購買買一一定定的的商商品品，，都都強強調(diào)調(diào)發(fā)發(fā)展展直直銷銷商商，，根根據(jù)據(jù)下下線線直直銷銷商商的的銷銷售售額額給給予予上上線線直直銷銷商商傭傭金金。概念辨析安利故事1直銷概述2.多層次直銷銷VS非法傳銷區(qū)別在于重心不不同，“金字塔銷售售”過分強調(diào)調(diào)行銷網(wǎng)的的建立，而而忽略了個個人銷售業(yè)業(yè)績的增長長，以至淪淪為獵人頭頭的模式，，另外會會具有以下下特點：傳銷商加入入時要投入入很高入會費；公司不是根據(jù)銷銷售額給予予傳銷商獎獎勵，而是是根據(jù)發(fā)展下線給給予獎勵；硬性規(guī)定傳銷商要買買大量商品品(存貨負(fù)擔(dān))；對傳銷商退貨予以限制(存貨負(fù)擔(dān))；夸大收入，騙人入伙伙。中國直銷發(fā)發(fā)展階段安利故事1直銷概述無序發(fā)展期(1990～1998.4)灰色發(fā)展期(1998.7～2005.9)法治發(fā)展期(2005.9至今)立法解決的的核心問題題安利故事1直銷銷概概述述直銷銷立立法法下圖圖是是傳傳統(tǒng)統(tǒng)銷銷售售人人員員和和多多層層次次直直銷銷人人員員獲獲取取收收入入的的方方式式：傳統(tǒng)銷售人員銷售工作未成交工資收入賣出產(chǎn)品獎金收入多層次銷售人員銷售工作未成交無收入賣出產(chǎn)品高額獎金收入立法法解解決決的的核核心心問問題題安利利故故事事1直銷銷概概述述直銷銷立立法法關(guān)于于多層層次次直直銷銷方式式：：具有有人性性化化銷銷售售的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，但但關(guān)關(guān)鍵鍵問問題題是是銷銷售售效效率率低低，，銷銷售售成成本本高高，，銷銷售售風(fēng)風(fēng)險險也也相相對對高高。企業(yè)業(yè)利用用其其優(yōu)優(yōu)勢勢獲獲得得市市場場，，企企業(yè)業(yè)給給的的報報酬酬只有有獎獎金金，，沒沒有有工工資資，，采采用用““人人海海戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)””規(guī)規(guī)避避了了風(fēng)風(fēng)險險。由于于“信息息不不對對稱稱”，，銷銷售售人人員員接接受受了了大大量量關(guān)關(guān)于于““事事業(yè)業(yè)機機會會””的的培培訓(xùn)訓(xùn)，，這這種種銷銷售售方方式式的的高高風(fēng)風(fēng)險險沒沒有有被被銷銷售售人人員員普普遍遍認(rèn)認(rèn)識識，，形形成成了了錯錯誤誤的的預(yù)預(yù)期期。。立法法解解決決的的核核心心問問題題安利利故故事事1直銷銷概概述述直銷銷立立法法直銷銷立立法法應(yīng)應(yīng)強強調(diào)調(diào)：：直銷銷公公司司發(fā)發(fā)展展銷銷售售人人員員應(yīng)應(yīng)確確定定雙雙方方為為雇傭傭關(guān)關(guān)系系，給給銷銷售售人人員員支付付工工資資。這這是是直直銷銷公公司司對對這這種種銷銷售售方方式式支支付付的的成成本本，，承擔(dān)風(fēng)險的具體體現(xiàn)。。這部分公司司就相當(dāng)于直直銷公司為銷銷售人員付出出努力未成交交而承擔(dān)的部部分成本。各國立法現(xiàn)狀狀安利故事1直銷概述直銷立法兩種形式——專門直銷法：韓國國《直銷法》、馬來西亞《直銷法》、日本《無限連鎖鏈防防止法》；直銷法律條文文：加拿大《競爭法》中設(shè)有“多層層次傳銷”法法律條文，英英國《公平貿(mào)易法》設(shè)有反金字塔塔銷售法律條條文。各國立法現(xiàn)狀安利故事1直銷概述直銷立法兩種重要立法法——反金字塔法早期金字塔銷售是是一種明顯的的騙錢，形式明顯，法律可以明明確禁止金錢錢買賣。晚期期金字塔活動動比較硬幣，，以賣商品的的形式，在銷銷售商品中暗地是金字塔塔陰謀。法律限制金字塔銷銷售主要針對對它的隱蔽性。主要限制以下問題題：入會費問題、、傳銷商存貨貨問題、禁止止上線從發(fā)展展下線獲取獎獎金、禁止夸夸張宣傳。各國立法現(xiàn)狀狀安利故事1直銷概述直銷立法兩種重要立法法——冷靜期法規(guī)直接目的是保護消費者利利益，防止止了了直直銷銷商商強強迫迫、、哄哄騙騙、、引引誘誘、、纏纏擾擾消消費費者者購購物物的的高高壓壓銷銷售售。。起起源源于于美美國國，，基基本本意意思思是是：：消消費費者者自自購購物物之之日日起起一一段段時時間間可可以以自由由退退貨貨，而而不不受受任任何何補補償償性性罰罰款款。各國期限規(guī)規(guī)定不不同，，美國國是3天，歐歐洲一一般是是7天，馬馬來西西亞是是10天，韓韓國單單層次次直銷銷是10天，多多層次次直銷銷是20天。各國立立法現(xiàn)現(xiàn)狀安利故故事1直銷概概述直銷立立法我國：：《直銷管管理條條例》&《《禁止傳傳銷條條例》主要內(nèi)容：：對直銷銷和非非法傳傳銷作作出法法律界界定；；對企業(yè)業(yè)從事事直銷銷的準(zhǔn)準(zhǔn)入條條件與與機制制做出出了明明確規(guī)規(guī)定；；強調(diào)了了信息息披露露制度度和信信息報報備規(guī)規(guī)定；；對直銷銷員的的招募募、培培訓(xùn)與與管理理以法法律條條文進行規(guī)規(guī)范；對有關(guān)關(guān)直銷銷產(chǎn)品品做出出了相相關(guān)規(guī)規(guī)定；；對直銷銷員的的薪酬酬進行行了限限定；；用法律律條文文保證證了退退換貨貨制度度。各國立立法現(xiàn)現(xiàn)狀安利故故事1直銷概概述直銷立立法對于非法傳傳銷行為，，《禁止傳傳銷條條例》作出了了明確確定義：組織者者或經(jīng)經(jīng)營者者通過過發(fā)展展人員員，要要求被被發(fā)展展人員員發(fā)展展其他他人員員加入入，對對發(fā)展展人員員以直直接或或間接接滾動動發(fā)展展人員員的數(shù)數(shù)量為為依據(jù)據(jù)計算算和給給付報報酬，，包括括物質(zhì)質(zhì)和其其他利利益；(團隊計計酬)組織者者或經(jīng)經(jīng)營者者通過過發(fā)展展人員員，要要求被被發(fā)展展人員員繳納納費用用或者者已購購買商商品等等方式式變相相繳納費費用，取得得加入入或發(fā)發(fā)展其其他人人員加加入的的資格格，牟牟取非非法利利益；；組織者者或經(jīng)經(jīng)營者者通過過發(fā)展展人員員，要要求被被發(fā)展展人員員發(fā)展展其他他人員員加入入，形形成上下線線關(guān)系系，并以以下線線的銷銷售業(yè)業(yè)績?yōu)闉橐罁?jù)據(jù)，計計算和和給付付上線線報酬酬，牟牟取非非法利利益的的。各國立立法現(xiàn)現(xiàn)狀安利故故事1直銷概概述直銷立立法中國直直銷立立法的的爭議議好還是是不好好？樂觀者者認(rèn)為為，立立法以以后，，市場場將會會得到到整治治，中中國直直銷將將步入入正軌軌，無無論是是直銷銷企業(yè)業(yè)還是是直銷銷從業(yè)業(yè)人員員，將將會迎迎來春春天。。悲觀者認(rèn)認(rèn)為，在在如此嚴(yán)嚴(yán)厲的法法律監(jiān)管管下，直直銷已經(jīng)經(jīng)失去原原有的魅魅力，甚甚至是不不值得從從事的事事業(yè)。各國立法法現(xiàn)狀安利故事事1直銷概述述直銷立法法中國直銷銷立法的的爭議好還是不不好？觀點：以上兩種都有有失偏頗頗。不會一蹴蹴而就；；帶來兩個根本性的的變化：正名+機遇；有法可可依各國立法現(xiàn)狀狀安利故事1直銷概述直銷立法中國直銷立法法的爭議多層次直銷生生存還是死亡亡？目前的立法相當(dāng)于對直銷銷開放的只是是半扇門(只開放單層次次，禁止多層層次)，出臺條例原因因：為了正確引引導(dǎo)規(guī)范我國國直銷業(yè)發(fā)展展；履行入世世承諾。政府肯定直銷的積極作用：有效降低企企業(yè)營運成本本，促進就業(yè)業(yè)，促進市場場經(jīng)濟條件下下商品的流通通發(fā)展。各國立法現(xiàn)狀狀安利故事1直銷概述直銷立法中國直銷立法法的爭議多層次直銷生生存還是死亡亡？中國現(xiàn)階段不能放開的原因：社會信用體系系欠發(fā)達消費者理性的的缺失法制環(huán)境尚不成熟熟直銷理論研究有待待加強民族企業(yè)群缺位基于直銷行業(yè)自身局限性（交易中很大大的信息不對對稱性，直銷銷人員分散性性的特點，易易引發(fā)違法行行為）和我國市場的特特殊情況，多層次直銷銷易演變?yōu)閭鱾麂N，只能正正確引導(dǎo)、趨趨利避害、穩(wěn)穩(wěn)步開放、規(guī)規(guī)范發(fā)展。各國立法現(xiàn)狀狀安利故事1直銷概述直銷立法中國直銷立法法的爭議多層次直銷生生存還是死亡亡？觀點：一個不爭的事實實，多層直銷銷創(chuàng)造的市場場效益遠遠大大過單層次直直銷模式，一一個顯著的例例子是安利與雅芳的對比，2003年安利在中國國銷售額為106億，2004年達到170億，而單層次次的雅芳在華華業(yè)績連年下下滑，2003年在中國銷售售額為24億，2004年卻連20億都不到，2005年更是下滑了了近20%。各國立法現(xiàn)狀狀安利故事1直銷概述直銷立法中國直銷立法法的爭議多層次直銷生生存還是死亡亡？觀點：需要考慮直銷銷行業(yè)產(chǎn)值與與社會管理成成本之間的關(guān)關(guān)系如果全面開放直銷銷市場，無疑疑會增加企業(yè)業(yè)和從業(yè)人員員熱情，將會會要求政府投投入更多的社社會管理成本本，其中還隱隱含了其帶來來的風(fēng)險成本本。因此，多層層次直直銷的的社會會管理理成本本遠遠遠大于于單層層次直直銷，，也會會帶來來更大大的社社會風(fēng)風(fēng)險成成本。各國立立法現(xiàn)現(xiàn)狀安利故故事1直銷概概述直銷立立法中國直直銷立立法的的爭議議多層次次直銷銷生存存還是是死亡亡？觀點：：當(dāng)投入社社會管管理成成本遠遠遠大大于開開放多多層次次直銷銷帶來來的市市場效效益時時，從從“投入產(chǎn)產(chǎn)出比比”來看看，禁禁止多多層次次直銷銷盡管管犧牲牲了部部分市市場效效益，，但卻卻能大大大降降低社社會管管理成成本。。盡管目目前我我國對對多層層次計計酬制制度進進行了了限制制，但但這已已經(jīng)成成為了了世界界發(fā)展展的主主流。。隨著著直銷銷市場場的日日漸規(guī)規(guī)范與與直銷銷市場場的逐逐步開開放，，我國國直銷銷市場場將會會逐步步與世世界直直銷市市場接接軌。。安利““傳銷銷”風(fēng)風(fēng)波——后續(xù)安利故故事1直銷概概述直銷立立法安利故故事2在美國：經(jīng)過長長達4年的調(diào)調(diào)查辯辯論，，安利利直銷銷計劃劃最后后終于于獲得得聯(lián)邦邦交易易委員員會的的認(rèn)可可。在中國：為了適適應(yīng)大大環(huán)境境，從從1998年7月開始始，安安利(中國)以“店店鋪+雇傭推推銷員員”形形式走走上““中國國特色色直銷銷”經(jīng)經(jīng)營之之路。。從2002一2005年，安安利(中國)經(jīng)歷了了五次次大型型整改改活動動，其其中三三次全全面停停止新新增營營銷人人員，，最長長一次次達14個月，，可謂謂坎坎坎坷坷坷，歷歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)波。。安利正正身理理由安利故故事1直銷概概述直銷立立法安利故故事2安利不要求求新的直直銷商商假如如是購購買大大量存存貨；安利利計劃劃是是基于于零售售商商品品和和消消費費者者的的；安利利以銷售售商商品品為領(lǐng)領(lǐng)取取業(yè)業(yè)績績獎獎金金的的前前提提條條件件；安利利提出出的的““買買回回原原則則””、、““七七成成原原則則””““十十個個顧顧客客原原則則””三項規(guī)定定有助于防防止直銷銷商存貨貨負(fù)擔(dān)，，并鼓勵勵直銷商商將商品品賣給消消費者。安利正身身理由安利故事事1直銷概述述直銷立法法安利故事事2買回原則則：安利公公司承諾諾買回直直銷商和和上層直直銷商賣賣不出去去的存貨貨，或者者直銷商商希望退貨時，負(fù)責(zé)責(zé)購回未未經(jīng)使用用而仍可可銷售的的產(chǎn)品。。七成原則則：直銷商商必須將將自己當(dāng)當(dāng)月進貨貨量的70%銷售出去，才才可以取取得當(dāng)月月獎金。。十個顧客客原則：上層直直銷商本本身需將商品零零售給十位不同同的顧客客，才能享享有就銷銷售給下下層的商商品數(shù)量量來領(lǐng)取取業(yè)績獎獎金的資資格，否否則就只只能領(lǐng)取取自己零零售數(shù)量量的而業(yè)業(yè)績獎金金。安利正身身理由安利故事事1直銷概述述直銷立法法安利故事事2安利BV(凈銷售額額)制度最低銷售售額區(qū)分直銷銷和個人人消費；；低層——個人銷售售額；高高層——組織網(wǎng)最最低銷售售額；2.連續(xù)銷售售額非規(guī)律增增長；一一段時間間累積晉晉升；3.BV轉(zhuǎn)移直銷商間間；為真真正銷售售；BV值轉(zhuǎn)移(不低于批批發(fā)發(fā)價/最低數(shù)量量/書面申請請)安利VS《直銷管理條條例》安利故事1直銷概述直銷立法安利故事2目前直銷企企業(yè)在中國國直銷政策策的解讀上上有三個基基本點：如何解決30%的傭金問題題。如何解決““多層次”的問題。。如何解決直銷人員問題為了適應(yīng)《直銷管理條條例》的要求，安安利已經(jīng)開始對其銷售模模式進行調(diào)調(diào)整。安利VS《直銷管理條條例》安利故事1直銷概述直銷立法安利故事2如何解決30%的傭金問題題。安利傭金：：零售毛利20%(Χ)+小組業(yè)績獎獎金3%~24%+領(lǐng)導(dǎo)獎金4%+明珠獎金1%+高獎銜直銷銷員的一次次性達成獎獎金和年度度獎金(比例小)-------------------------------------------------------------------------------沒有有超超過過30%。并并且且，，安安利利的的獎獎金金計計算算方方式式并并非非產(chǎn)產(chǎn)品品供供貨貨價價格格（（供供給給直直銷銷員員的的價價格格）），，而而是是按按照照BV計算算的的折折扣扣后后價價格格安利利VS《《直銷銷管管理理條條例例》安利利故故事事1直銷銷概概述述直銷銷立立法法安利故故事22.如何解決““多層次次”的問問題。(兩條線線路)“優(yōu)惠惠顧客客”路路線線優(yōu)惠顧顧客可可以推推薦優(yōu)優(yōu)惠顧顧客，，不存存在上上下線線的提提成關(guān)關(guān)系；；6%以上業(yè)業(yè)績（（含推推薦的的優(yōu)惠惠顧客客的‘‘業(yè)績績’））的直直銷員員能成成為經(jīng)經(jīng)銷商商并享享受到到小組組獎金金。安利VS《《直銷管管理條條例》安利故故事1直銷概概述直銷立立法安利故故事22.如何解決““多層次次”的問問題。(兩條線線路)“經(jīng)銷銷商””路線線6%以上的的直銷銷員的的層級級問題題通過過領(lǐng)取取類似似個體體工商商戶執(zhí)執(zhí)照的的方式式來解解決→納入““經(jīng)銷銷”體體制，，有利利于安安利公公司管管理;直銷管管理條條例中中只是是規(guī)定定了自自然人人不可可以多多重計計酬，，對法法人卻卻沒有有規(guī)定定，因因此，，法人人經(jīng)銷銷商成成為安安利實實施多多重計計酬的的“合合法””外衣衣;銷售員員由““自然然人””向““企業(yè)業(yè)法人人”的的屬性性變化化。安利VS《《直銷管管理條條例》安利故故事1直銷概概述直銷立立法安利故故事23.如何解解決直銷人人員問題遵守禁禁止人人員規(guī)規(guī)定——未滿18周歲；；無民民事能能力or限制民民事能能力；；全日日制在在校生生；教師、、醫(yī)務(wù)務(wù)人員員、公公務(wù)員員和現(xiàn)現(xiàn)役軍軍人；；境外外人員員；不不可兼兼職人人員；；直銷銷企業(yè)業(yè)正式式員工工安利VS《《直銷管管理條條例》安利故故事1直銷概概述直銷立立法安利故故事2總結(jié)安利故故事1直銷概概念直銷立立法安利故故事2總結(jié)通過以以上分分析可可得出出：安利≠≠““金字字塔銷銷售””國際合合法社會因因素→→模式式調(diào)整整謝謝觀觀看?。≈变N？？直銷銷!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:46:2202:46:2202:461/5/20232:46:22AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:46:2202:46Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:46:2202:46:2202:46Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:46:2202:46:22January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:46:22上午午02:46:221月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月月232:46上上午午1月月-2302:46January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/52:46:2202:46:2205January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:46:22上上午2:46上上午02:46:221月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:46:2202:46:2202:461/5/20232:46:22AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:46:2202:46Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:46:2202:46:2202:46Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302: