XXXX年笨笨鼠童裝品牌傳播方案文案NXowerLie

2011年品牌傳播推廣方案1.童裝產(chǎn)品消費模式2.笨笨鼠品牌現(xiàn)狀3.2010的笨笨鼠童裝如何做目錄笨笨鼠童裝消費的模式

在商業(yè)環(huán)境發(fā)達的今天，消費者的選擇比以往任何時候都要多,消費的需求已經(jīng)不僅僅滿足于產(chǎn)品的功能性利益。從消費者出發(fā)，一個產(chǎn)品，一個品牌打動消費者心弦滿足消費者多元需求的典型品類，早已超越了遮羞保暖的單純功能利益，成為個人形象差異的重要表征。那么，到底用什么來界定這些差異呢？品牌價格價格價格B差異化的產(chǎn)品以及服務(wù)完美的組合搭配，人們愿意為此承擔(dān)更高的價格感性價值價格產(chǎn)品價值感性價值品牌的背后，隱藏著秘密，能夠承載上升的價值空間？就是價值上升的體現(xiàn)童裝消費者的消費行為解析品牌評價產(chǎn)品體驗使用購買1/22/1信賴品牌先導(dǎo)的消費者，對價格并不敏感，消費時的匹配感受是影響的關(guān)鍵產(chǎn)品先導(dǎo)的消費者，價格區(qū)間成為誘因體系中初步區(qū)隔，消費時的匹配感受也是影響的關(guān)鍵消費者購買誘因的形成體系所謂兒童消費——其實就是父母的消費偏好3個主要因素互相作用，影響著人們的選擇品牌定位：能夠取得目標(biāo)人群認同的專屬的品牌文化企業(yè)背書：企業(yè)實力以及一貫的處事風(fēng)格影響著人們對品牌的印象和評價品牌終端產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格：設(shè)計中流露的文化特質(zhì)是否與品牌倡導(dǎo)的文化理念相呼應(yīng)版型：服裝的表現(xiàn)是否是實現(xiàn)了品牌的承諾。工藝/面料：做工以及材質(zhì)是核定品質(zhì)的基準(zhǔn)價格：產(chǎn)品的售價，常成為影響人們消費的決定性因素店鋪：是企業(yè)與消費者直接接觸的重要窗口，其從視覺到陳列，乃至貨柜道具的表現(xiàn)都直接決定消費者對品牌認可的統(tǒng)一結(jié)果。促銷：產(chǎn)品的促銷技巧能夠很好的影響消費者購買甚至追捧。笨笨鼠致力于使消費者心中的這三大要素達至完美的平衡產(chǎn)品品牌定位視覺渠道傳播品牌制勝的關(guān)鍵，在于其品牌的影響力，影響力由何而來，在于對消費者核心需求的把握。產(chǎn)品款式多樣化，且品質(zhì)優(yōu)良，匹配上的完美，這是無法拒絕的。其中產(chǎn)品、渠道、視覺、傳播，相互共生，共同作用才得以構(gòu)成一個擁有核心并忠誠消費群落的品牌價值體系.品牌制勝的關(guān)鍵什么？兒童在想什么父母又在想什么笨笨鼠童裝品牌現(xiàn)狀品牌的定位目標(biāo)人群定位3—12歲兒童；對商品的注意和興趣主要來自于商品的外觀因素的影響（感性認知）如圖案、色彩、造型等，很在乎個性的表達，處中高收入家庭；有良好的家庭背景。品牌的核心價值款式百變，品質(zhì)優(yōu)良清晰的族群文化炫酷一族產(chǎn)品全新童裝概念視覺有沖擊力且個性張揚，色彩的運用，突出豐富內(nèi)涵。渠道傳播具備較強的傳播意識，但體系并不健全。設(shè)計風(fēng)格：款型、色彩多樣化產(chǎn)品工藝：工藝考究、品質(zhì)上乘價格策略：中檔VI：統(tǒng)一，有國際化的影子TVC：境外取材，鏡頭運用佳平面：統(tǒng)一、品質(zhì)感有格調(diào)經(jīng)銷渠道：全國分布廣泛，終端逾千家，但多集中在三四級市場。一二級市場應(yīng)是下階段工作的主要目標(biāo)。終端店鋪：陳列、店頭、道具等風(fēng)格統(tǒng)一；

笨笨鼠童裝品牌體系的現(xiàn)狀廣告：明星代言+網(wǎng)絡(luò)廣告+戶外POP公關(guān)：建設(shè)中123123強化并解讀笨笨鼠的品牌核心價值建立笨笨鼠專屬的族群文化圍繞品牌核心與受眾做深度的公關(guān)溝通笨笨鼠童裝品牌改革舉措色彩豐富且且款型多樣樣良好家庭背背景不可或或缺的產(chǎn)品品童星代言人人文化款式百變，，品質(zhì)優(yōu)良良品牌的核心心價值清晰的族群群符號：稚氣一派族群文化：：炫酷淘氣個性，，品味童真真2011年笨笨鼠童童裝品牌推推廣2011笨笨鼠童裝裝PR體系從網(wǎng)絡(luò)到地面建立期深耕期9-12月5-8月1-4月推廣期品牌渠道產(chǎn)品利用事件，，分三期進進行炫酷主主義的品牌牌落地推廣廣構(gòu)建炫酷族族群文化炫酷精神的的傳揚炫酷主義的的典范“炫酷符號””——大搜尋“炫酷中國””—巡回畫展“炫酷·中國行”“炫酷就是超超越”—炫酷有我行“炫酷主義””兒童個性論論壇“炫酷視角””不是冠軍卻卻是英雄“炫酷風(fēng)兒童盛典””笨笨鼠秋冬冬發(fā)布炫酷兒童節(jié)節(jié)訂貨會訂貨會從商業(yè)到公益建立期對炫酷文化化的理性認認識構(gòu)構(gòu)建炫炫酷族群文文化開辟“笨笨鼠，，‘炫酷紅紅領(lǐng)巾’大大搜尋”網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)專題活活動：發(fā)動全國媽媽媽及兒童童主動參與紅領(lǐng)巾個個性設(shè)計，，并將作品上傳于于專題網(wǎng)站站，由網(wǎng)民民公選選心中的““炫酷紅領(lǐng)領(lǐng)巾”從兒童“酷酷玩”紅領(lǐng)領(lǐng)巾入手，，搜尋紅領(lǐng)領(lǐng)巾個性帶帶法（如帶帶頭上、腳腳下等等形形式），進進而認識兒兒童炫酷個個性文化。。以獎勵的的方式吸引引參與者，，進而形成成一種“炫炫酷”現(xiàn)象象笨笨鼠“炫酷‘紅領(lǐng)領(lǐng)巾’”大搜尋笨笨鼠“炫酷-運動卡通符符號”設(shè)計大賽賽“炫酷風(fēng)·中中國行”卡通畫展展隨之將獲獎獎作品全國國舉辦EVENT1EVENT2族群文化的形成，源于一種生活方式的形成，而這種方式是建立在引導(dǎo)與榜樣之上。建立立期期活活動動公公關(guān)關(guān)建立立期期傳播播規(guī)規(guī)劃劃與央央視視兒兒童童頻頻道道聯(lián)聯(lián)合合，，作作一一期期《炫酷酷·童真真》專題題；；選擇擇行行業(yè)業(yè)媒媒體體做做專專題題報報道道；；互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)專專題題。。笨笨笨鼠鼠-炫酷酷““紅紅領(lǐng)領(lǐng)巾巾””正正反反博博弈弈炒炒作作笨笨笨鼠鼠童童裝裝設(shè)設(shè)計計師師計計進進行行專專訪訪；；“炫炫酷酷卡卡通通符符號號””進進行行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)炒炒作作中國國卡卡通通代代表表人人物物進進行行專專訪訪；；———傳遞遞炫炫酷酷將將是是未未來來兒兒童童設(shè)設(shè)計計風(fēng)風(fēng)潮潮和和自自我我個個性性的的最最主主流流。。1——4月月2011年1月2月3月4月“炫酷酷-紅領(lǐng)領(lǐng)巾巾””“炫酷酷-符號號卡卡通通””賽賽挑選選心心中中的的““炫炫酷酷””配合合““炫炫酷酷””活活動動的的新新聞聞傳傳播播(新聞聞稿稿、、專專訪訪、、綜綜述述)“炫酷酷族族群群文文化化”傳傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體傳傳播播PR活動動PR傳播播“炫酷酷風(fēng)風(fēng)·中國國行行””笨笨笨鼠鼠““招招商商”軟文文傳傳播播“炫炫酷酷、自自我我超超越越的的最最高高境境界界””互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)傳傳播播秋冬冬訂訂貨貨會會建立立期期時時間間規(guī)劃劃推廣廣期期“炫炫酷酷””絕絕非非少少年年獨獨有有“炫炫酷酷””在在兒兒童童身身上上更更是是智智慧慧與與才才藝藝個個性性修修煉煉的的結(jié)結(jié)果果自我我超超越越的的綜綜合合體體現(xiàn)現(xiàn)“炫酷酷有有我我””———2011型童童大大型型電電視視選選秀秀主辦辦媒媒體體：：廣廣東東電電視視臺臺嘉嘉佳佳卡卡通通衛(wèi)衛(wèi)視視形式式：：才才藝藝選選秀秀活動動區(qū)區(qū)域域：：全全國國賽區(qū)區(qū)：：廣廣州州、、北北京京、、上上海海、、成成都都、、武武漢漢、、沈沈陽陽、、杭杭州州、、南南京京炫酷酷非非幼幼稚稚，，而而是是艱艱辛辛與與執(zhí)執(zhí)著著后后的的自自我我超超越越童童年年。EVENT1

“炫酷酷視視角角””———不是是冠冠軍軍卻卻是是英英雄雄（（笨笨笨笨鼠鼠電電視視廣廣告告））EVENT2

炫酷酷童童年年，，是是一一次次歷歷練練，，是是一一次次自自我我超超越越，，它它遠遠勝勝于于結(jié)結(jié)果果.從備備戰(zhàn)戰(zhàn)““炫炫酷酷有有我我””的的兒兒童童選選手手切切入入，記記錄錄他他們們堅堅實實的的腳步步，，及及所所有有參參與與活活動動的的平平凡凡人人，，在在他他們們的的身身上上用用獨獨特特的的視視角角，，解解讀讀炫炫酷酷的的力力量量。。不是冠軍軍卻是英英雄,是他們托托起了笨笨笨鼠炫炫酷的輝輝煌。推廣期活活動動公關(guān)“炫酷自我我超越論”———大道至簡簡EVENT3

傳遞炫酷酷新理念念，凸現(xiàn)現(xiàn)自我超超越精髓髓，構(gòu)建建笨笨鼠鼠自我超超越兒童童形象和鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視“一一虎一席席談”欄欄目合作作，組織織一場““炫酷是是自我超超越”辯辯論，由由正反兩兩方兒童童教育家家辯論，，最終以以正反略略勝。推廣期活活動動公關(guān)與鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視合作作，辯證證“炫酷酷超越論論”；；選擇兒童童?？?、娛樂媒媒體做專專題報道道；互聯(lián)網(wǎng)專專題及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)炒作作。笨笨鼠總總裁進行行專訪；；選秀進行行輿論炒炒作，制制造童星星；“炫酷有有我”選選手進行行專訪；；——傳遞炫酷酷超越自自我哲學(xué)學(xué)5—8月月推廣期傳傳播播公關(guān)2011年5月6月7月8月“炫酷有我我”“炫酷視角角”——不是冠軍軍卻是英英雄炫酷自我我超越論論配合“炫炫酷有我我”活動動的新聞聞傳播(新聞稿、、專訪、、綜述)““簡約視角角”——短片傳播播PR活動PR傳播推廣期活活動動公關(guān)構(gòu)建榜樣樣力量，，更深遠遠的傳播播笨笨鼠鼠童裝的的炫酷運運動理念念深耕期“炫酷風(fēng)·兒童盛典”借權(quán)威機機構(gòu)評選選，構(gòu)建建笨笨鼠鼠榜樣的的力量，，形成炫酷文文化年度的的盛典，提提升炫酷運運動族群的的凝聚力。。在9——12月期間，結(jié)結(jié)合時尚、、娛樂、行行業(yè)媒體及及專業(yè)機構(gòu)構(gòu)共同舉辦辦兒童行業(yè)業(yè)評選，本本年度最具具代表炫酷酷運動的作作品、設(shè)計計師及事件件等EVENT1深耕期活活動公關(guān)關(guān)“1+1手牽手·兒童公益””構(gòu)建榜樣的的力量，確確定笨笨鼠鼠“炫酷””公益日，，提升笨笨鼠鼠社會責(zé)任任形象。2011年，9月笨笨鼠公公司每賣一一件衣服就就會用一毛毛錢作為公公益經(jīng)費。。結(jié)合中國國青少年公公益基金會會等政府機機構(gòu)，每月月第四周周周日組織一一次“1+1手牽手-兒童公益””活動。公益內(nèi)容：：助學(xué)、環(huán)環(huán)保等EVENT2深耕期活活動公關(guān)關(guān)對兒童炫酷酷運動的趨趨勢進行綜綜合的報到到；對“炫酷酷風(fēng)·中國盛典””獲獎進進行深度報報道；對“1+1手牽手-兒童公益””作深層報報到，宣傳傳笨笨鼠炫炫酷運動愛愛心兒童；；選擇傳統(tǒng)紙紙媒+電視新聞媒媒體專題報報道；互聯(lián)網(wǎng)專題題。9—12月深耕期傳傳播規(guī)劃劃08年9月1011月12月“炫酷運動·中國盛典”笨笨鼠“春春夏產(chǎn)品訂訂貨會”配合炫酷運運動深耕期期的新聞傳傳播(新聞稿、專專訪、綜述述)PR活動PR傳播笨笨鼠“春春夏新品訂訂貨會”軟軟文傳播“1+1手牽手-兒童公益”笨笨鼠“公公益”專題題傳播深耕期時時間規(guī)劃劃合作資源針對本次笨笨笨鼠傳播播，我們將將跨行業(yè)的的整合機構(gòu)支持：：電視媒體：：網(wǎng)絡(luò)媒體：：謝謝敬呈：衡水水老白干中國品牌的的10個電視媒介介策略群邑媒介購購買（中國國）總經(jīng)理張張海鷹2008年3月24日Haiying.zhang@從中央電視視臺招標(biāo)談?wù)勂餋CTV招標(biāo)14年來，一一批國際際、國內(nèi)內(nèi)知名企企業(yè)借用用CCTV招標(biāo)平臺臺，做出出成功業(yè)業(yè)績，分分析這些些案例背背后體現(xiàn)現(xiàn)的媒介介策略，，有助于于我們研研究：作作為稱霸霸中國市市場的品品牌，應(yīng)應(yīng)該怎樣樣考慮自自己的媒媒介策略略，從而而在戰(zhàn)略略層面，，建立自自己的媒媒介策略略。策略一：：取得中中國市場場的制空空權(quán)用CCTV取得中國國市場的的制空權(quán)權(quán)假設(shè)案例例：把中中國市場場分為3個打擊方方向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央電視視臺：獲獲得制空空權(quán)區(qū)域媒體體：進行行巷戰(zhàn)，，爭奪每每一個街街區(qū)、院院落各戰(zhàn)區(qū)媒媒體：完完成解放放戰(zhàn)爭三三大戰(zhàn)役役一樣的的戰(zhàn)略決決戰(zhàn)案例：家家電企業(yè)業(yè)步步高高，飲料料企業(yè)樂樂百氏。三十六計計：先發(fā)發(fā)制人布什：““先發(fā)制制人”打打擊的思思想是——在威脅形形成之前前，便對對他們采采取行動動?！谛率兰o(jì)紀(jì)，和平平與安全全的惟一一途徑就就是走行行動之路路。策略二：：先發(fā)制制人先發(fā)制人人策略成成功戰(zhàn)例例：統(tǒng)一潤滑滑油，蒙蒙牛策略三：：資源壟壟斷占據(jù)特定定資源：：對有效效的優(yōu)質(zhì)質(zhì)招標(biāo)資資源實施施獨占策策略。戰(zhàn)例：娃娃哈哈每每年對CCTV電視劇招招標(biāo)資源源的占領(lǐng)領(lǐng)策略。。策略四：：競爭導(dǎo)導(dǎo)向策略核心心：對手手在那里里，我必必在那里里案例：聯(lián)聯(lián)通與移移動，伊伊利與蒙蒙牛如果僅僅僅定位目目標(biāo)消費費者，是是否太少少？全面攻擊擊目標(biāo)，，才是企企業(yè)的真真正需要要！策略五：：特殊目目的(如：雅芳運用招標(biāo)標(biāo)段促進進渠道建建設(shè)）策略六：：預(yù)算分分配戰(zhàn)略略導(dǎo)向企業(yè)將CCTV視同特殊的載載體,如同電視報紙紙戶外網(wǎng)絡(luò)等等媒體的另一平臺，并并列進行預(yù)算算前置分配P&G。2007年約17億廣告費，在在CCTV，僅招標(biāo)斷用用4.2億（實付約3.6億），約占21.2%。未含其CCTV其它時段廣告告、欄目合作作中國著名家電電企業(yè)如海爾爾、長虹；金金融如中國銀銀行；保險如如中國人壽；；電信運營商商如聯(lián)通、移移動；飲料企企業(yè)如娃哈哈哈；醫(yī)藥企業(yè)業(yè)如哈六藥，，等等。孫子：斬首齊齊王愛妾以治治軍“震懾戰(zhàn)法的的精髓是：使使用最少量的的部隊?！薄斑@里的最最少，只是相相對而言的，，有時甚至可可以是大規(guī)模模的部隊投入入，做到對敵敵人最大程度度的破壞，而而與此同時雙雙方的傷亡又又是最少的，，它針對的是是敵人的意志志，是為了讓讓敵人充分的的認識到你力力量的強大，，你是不可戰(zhàn)戰(zhàn)勝的，只有有選擇繳械投投降，從而使使沖突或者戰(zhàn)戰(zhàn)爭在短時間間內(nèi)結(jié)束?！阋辛α苛浚c瘓敵人人的抵抗的能能力。”《震懾論》（美）哈倫.厄爾曼該戰(zhàn)法已經(jīng)用用于伊拉克戰(zhàn)戰(zhàn)場?！墩饝卣摗芬呀?jīng)成為21世紀(jì)美國戰(zhàn)爭爭的指導(dǎo)理論論。它由兩書合成成：《震懾與畏懼》（美）哈倫.厄爾曼《迅速制敵》（美）小詹姆姆士.韋德策略七：震懾懾戰(zhàn)法在中國廣告界界，典型震懾懾戰(zhàn)法是“步步步高”：長江截流，高高頻次一日成成名。春節(jié)晚會，7個套裝/2000萬元，追逐新新群體高到達達、高頻次。。策略八：借用用權(quán)威影響從從眾社會的群群體用CCTV贏得中國人的的普遍從眾心心理（模擬））90％的受眾知道道寶馬70％的受眾知道道：寶馬是車車50％的受眾知道道：寶馬高擋擋車30％的受眾知道道：寶馬特殊殊的乘駕感覺覺10％的受眾：寶寶馬是自己的的夢想1％乃至更少的的受眾：想買買媒介分層思想想的內(nèi)涵和實證是是：中國是一個傳傳統(tǒng)的社會；中國民眾一個個重要的心里是從眾心心里；買寶馬的人需需要大眾的承認與與喝彩；所以，縱使寶寶馬，在一定時期，，也需要在大眾媒體傳傳播！策略九：成本本導(dǎo)向策略這里的成本，，是大成本概概念，是廣義義的成本。即：：把把媒媒體體成成本本放放在在長長尾尾市市場場考考量量；；絕不不是是建建立立在在有有限限的的收收視視率率調(diào)調(diào)查查區(qū)區(qū)域域的的““KPI””成本本概概念念??！典型型戰(zhàn)戰(zhàn)例例：：P&G，全全部部預(yù)預(yù)算算32％在在CCTV，21％在在招招標(biāo)標(biāo)段段??！策略略十十：：決決戰(zhàn)戰(zhàn)策策略略用CCTV是支支持持決決戰(zhàn)戰(zhàn)中中國國市市場場的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略需需要要。。假設(shè)設(shè)案案例例：：全全國國31個省省為為31個市市場場12345678910111213141516171819202122232425262728293031A:X省我我方方絕絕對對優(yōu)優(yōu)勢勢B:X省敵敵我我膠膠著著C:X省敵敵方方絕絕對對優(yōu)優(yōu)勢勢有兩兩種種戰(zhàn)戰(zhàn)法法：：常規(guī)規(guī)戰(zhàn)戰(zhàn)法法：抽抽出出A市場場資資金金，，突突襲襲B市場場，，或或騷騷擾擾C市場場。。特殊殊戰(zhàn)戰(zhàn)法法：集集中中資資金金，，突突然然發(fā)發(fā)動動全全國國性性戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，決決戰(zhàn)戰(zhàn)中中國國市市場場。?！@里里，，激激情情和和魄魄力力戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝了了所所謂謂的的““理理智智””，，取取得得了了戰(zhàn)果果！！回顧顧上上述述10個策策略略－推推廣廣品品牌牌、、推推介介產(chǎn)產(chǎn)品品，，使使用用制制空空權(quán)權(quán)策策略略－行行業(yè)業(yè)無無序序或或主主次次不不分分狀狀態(tài)態(tài)下下，，使使用用先先發(fā)發(fā)制制人人策策略略－在在本企企業(yè)業(yè)資資金金有有限限的的或或充充沛沛的的情情況況下下，，集集中中資資金金，，使使用用占占據(jù)據(jù)媒體體資資源源策策略略－競競爭爭激激烈烈，，強者者封封閉閉弱弱者者空空間間，，弱弱者者以以巧巧制制勝勝，，用用競競爭爭導(dǎo)導(dǎo)向向策略略－傳傳播播需需求求變變化化，，根據(jù)據(jù)目目標(biāo)標(biāo)，，選選擇擇特特殊殊目目的的策策略略回顧顧上上述述10個策策略略－分配配預(yù)預(yù)算算，，就就是是實實施施戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，應(yīng)應(yīng)按按照照戰(zhàn)戰(zhàn)略略導(dǎo)導(dǎo)向向分分配配預(yù)預(yù)算算－資資金金有有限限，，集集中中資資金金，，使使用用震震懾懾戰(zhàn)戰(zhàn)法法－推推介介高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品，，反反用用大大眾眾““驚驚鴻鴻一一瞥瞥””戰(zhàn)戰(zhàn)法法－競競爭爭激激烈烈，，考考慮慮成成本本導(dǎo)導(dǎo)向向。。別別忘忘記記：：有有““大大成成本本””一一說說?。。惺袌鰣瞿z膠著著，，條條件件具具備備，，使使用用突突然然襲襲擊擊策策略略，，放放手手一一博博，，決戰(zhàn)戰(zhàn)中中國國?。≈x謝謝??！敬呈呈：：衡衡水水老老白白干干中國國品品牌牌的的10個電電視視媒媒介介策策略略群邑邑媒媒介介購購買買（（中中國國））總經(jīng)經(jīng)理理張張海海鷹鷹2008年3月24日Haiying.zhang@從中中央央電電視視臺臺招招標(biāo)標(biāo)談?wù)勂鹌餋CTV招標(biāo)標(biāo)14年來來，，一一批批國國際際、、國國內(nèi)內(nèi)知知名名企企業(yè)業(yè)借借用用CCTV招標(biāo)標(biāo)平平臺臺，，做做出出成成功功業(yè)業(yè)績績，，分分析析這這些些案案例例背背后后體體現(xiàn)現(xiàn)的的媒媒介介策策略略，，有有助助于于我我們們研研究究：：作作為為稱稱霸霸中中國國市市場場的的品品牌牌，，應(yīng)應(yīng)該該怎怎樣樣考考慮慮自自己己的的媒媒介介策策略略，，從從而而在在戰(zhàn)戰(zhàn)略略層層面面，，建建立立自自己己的的媒媒介介策策略略。。策略一：取取得中國市市場的制空空權(quán)用CCTV取得中國市市場的制空空權(quán)假設(shè)案例：：把中國市市場分為3個打擊方向向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央電視臺臺：獲得制制空權(quán)區(qū)域媒體：：進行巷戰(zhàn)戰(zhàn)，爭奪每每一個街區(qū)區(qū)、院落各戰(zhàn)區(qū)媒體體：完成解解放戰(zhàn)爭三三大戰(zhàn)役一一樣的戰(zhàn)略略決戰(zhàn)案例：家電電企業(yè)步步步高，飲料料企業(yè)樂百百氏。三十六計：：先發(fā)制人人布什：“先先發(fā)制人””打擊的思思想是——在威脅形成成之前，便便對他們采采取行動。?！谛率兰o(jì)，，和平與安安全的惟一一途徑就是是走行動之之路。策略二：先先發(fā)制人先發(fā)制人策策略成功戰(zhàn)戰(zhàn)例：統(tǒng)一潤滑油油，蒙牛策略三：資資源壟斷占據(jù)特定資資源：對有有效的優(yōu)質(zhì)質(zhì)招標(biāo)資源源實施獨占占策略。戰(zhàn)例：娃哈哈哈每年對對CCTV電視劇招標(biāo)標(biāo)資源的占占領(lǐng)策略。。策略四：競競爭導(dǎo)向策略核心：：對手在那那里，我必必在那里案例：聯(lián)通通與移動，，伊利與蒙蒙牛如果僅僅定定位目標(biāo)消消費者，是是否太少？？全面攻擊目目標(biāo)，才是是企業(yè)的真真正需要?。〔呗晕澹禾靥厥饽康?如：雅芳運用招標(biāo)段段促進渠道道建設(shè)）策略六：預(yù)預(yù)算分配戰(zhàn)戰(zhàn)略導(dǎo)向企業(yè)將CCTV視同特殊的的載體,如同電視報報紙戶外網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等媒體體的另一平臺，，并列進行行預(yù)算前置置分配P&G。2007年約17億廣告費，，在CCTV，僅招標(biāo)斷斷用4.2億（實付約約3.6億），約占占21.2%。未含其CCTV其它時段廣廣告、欄目目合作中國著名家家電企業(yè)如如海爾、長長虹；金融融如中國銀銀行；保險險如中國人人壽；電信信運營商如如聯(lián)通、移移動；飲料料企業(yè)如娃娃哈哈；醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)如如哈六藥，，等等。孫子：斬首齊齊王愛妾以治治軍“震懾戰(zhàn)法的的精髓是：使使用最少量的的部隊。”“這里的最最少，只是相相對而言的，，有時甚至可可以是大規(guī)模模的部隊投入入，做到對敵敵人最大程度度的破壞，而而與此同時雙雙方的傷亡又又是最少的，，它針對的是是敵人的意志志，是為了讓讓敵人充分的的認識到你力力量的強大，，你是不可戰(zhàn)戰(zhàn)勝的，只有有選擇繳械投投降，從而使使沖突或者戰(zhàn)戰(zhàn)爭在短時間間內(nèi)結(jié)束?！阋辛α苛?，癱瘓敵人人的抵抗的能能力?！薄墩饝卣摗罚溃┕?厄爾曼該戰(zhàn)法已經(jīng)用用于伊拉克戰(zhàn)戰(zhàn)場?！墩饝卣摗芬呀?jīng)成為21世紀(jì)美國戰(zhàn)爭爭的指導(dǎo)理論論。它由兩書合成成：《震懾與畏懼》（美）哈倫.厄爾曼《迅速制敵》（美）小詹姆姆士.韋德策略七：震懾懾戰(zhàn)法在中國廣告界界，典型震懾懾戰(zhàn)法是“步步步高”：長江截流，高高頻次一日成成名。春節(jié)晚會，7個套裝/2000萬元，追逐新新群體高到達達、高頻次。。策略八：借用用權(quán)威影響從從眾社會的群群體用CCTV贏得中國人的的普遍從眾心心理（模擬））90％的受眾知道道寶馬70％的受眾知道道：寶馬是車車50％的受眾知道道：寶馬高擋擋車30％的受眾知道道：寶馬特殊殊的乘駕感覺覺10％的受眾：寶寶馬是自己的的夢想1％乃至更少的的受眾：想買買媒介分層思想想的內(nèi)涵和實證是是：中國是一個傳傳統(tǒng)的社會；中國民眾一個個重要的心里是從眾心心里；買寶馬的人需需要大眾的承認與與喝彩；所以，縱使寶寶馬，在一定時期，，也需要在大眾媒體傳傳播！策略九：成本本導(dǎo)向策略這里的成本，，是大成本概概念，是廣義義的成本。