XXXX年春節(jié)訂貨會(huì)主講稿

“兔躍龍騰，迎春送?！?012春節(jié)訂貨會(huì)田壯飛2012-11-10“兔躍龍騰，迎春送?！?/p>

聯(lián)合銷售活動(dòng)說(shuō)明

在中華龍年即將到來(lái)之際，同福聯(lián)合區(qū)域總經(jīng)銷商和市場(chǎng)分銷商共同發(fā)起2012“兔躍龍騰，迎春送福”聯(lián)合銷售行動(dòng)，旨在夯實(shí)同福粥品霸主地位、為銷售商創(chuàng)造更大的銷售利益。一.聯(lián)合銷售活動(dòng)期限（90天）：2011年11月15日——2012年2月15日二.聯(lián)合銷售活動(dòng)主體：同福公司經(jīng)銷商分銷商（二批商、終端零店、C類商超）三.聯(lián)合銷售活動(dòng)品項(xiàng)：同福粥品、蛋白四.聯(lián)合銷售活動(dòng)內(nèi)容：（一）公司以協(xié)議期間進(jìn)貨量考核任務(wù)完成情況，對(duì)此前各經(jīng)銷商庫(kù)存情況不予考慮。（二）截止11月15日（含）經(jīng)銷商帳余不再享受以前任何政策，只享受春節(jié)政策，且不計(jì)算打款返利，只可計(jì)入餐費(fèi)核銷統(tǒng)計(jì)中。（三）2011年11月15日—2012年1月10日期間經(jīng)銷商的回款最晚發(fā)貨時(shí)間為2012年1月15日（含）。（四）為保證發(fā)貨的及時(shí)性，公司有權(quán)對(duì)訂貨數(shù)量低于300件的品項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整。（五）漲價(jià)時(shí)間：2011年12月31日前（含31日）的匯款，并且1月15日前的發(fā)貨不漲價(jià)；2012年1月1日起的匯款，以及1月15日后的發(fā)貨，所有品項(xiàng)每箱漲價(jià)1元。

（六）對(duì)經(jīng)銷商的打款獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)以產(chǎn)品兌現(xiàn)）：打款時(shí)間11月15日-12月5日12月6日-12月20日打款數(shù)量春節(jié)（11月-1月）任務(wù)量70%（含）以上春節(jié)（11月-1月）剩余任務(wù)量打款獎(jiǎng)勵(lì)完成100%每箱獎(jiǎng)勵(lì)1元；完成100%每箱獎(jiǎng)勵(lì)0.5元；考核辦法否則差額箱數(shù)每箱處罰0.2元否則差額箱數(shù)每箱處罰0.1元說(shuō)明：1、12月21日-1月10日的打款無(wú)返利。為了便于核算，打款獎(jiǎng)勵(lì)和處罰計(jì)算時(shí)粥品、蛋白均按每箱單價(jià)26元計(jì)算。2、以1月15日前（含）實(shí)際發(fā)貨金額為準(zhǔn)核算打款獎(jiǎng)勵(lì)，但不超過(guò)經(jīng)銷商11月15日-12月20日期間打款金額。3、經(jīng)銷商必須在12月31日（含）前把“有效訂單”傳真至公司，如因公司原因?qū)е仑浳餂](méi)有在1月15日前（含）發(fā)出，經(jīng)銷商可按政策享受返利；1月1日起經(jīng)銷商傳真的訂單，如未能在1月15日前（含）發(fā)出，公司不再承擔(dān)返利。4、公司在確認(rèn)經(jīng)銷商打款及發(fā)貨金額后，于3月1日起經(jīng)銷商第一次發(fā)貨兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。5、粥類產(chǎn)品與蛋白產(chǎn)品均可計(jì)算打款獎(jiǎng)勵(lì)。

（七）對(duì)終端店的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策：

按公司要求進(jìn)貨，獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：

訂貨數(shù)量終端提貨獎(jiǎng)勵(lì)銷量完成獎(jiǎng)100每提貨100箱獎(jiǎng)勵(lì)5箱核桃花生露獎(jiǎng)勵(lì)5箱核桃花生露200獎(jiǎng)勵(lì)10箱核桃花生露300獎(jiǎng)勵(lì)15箱核桃花生露500美的電暖器或25箱核桃花生露1000美的1.5匹冷暖空調(diào)或50箱核桃花生露1500索尼攝像機(jī)或75箱核桃花生露說(shuō)明：1、終端提貨獎(jiǎng)：為20罐核桃花生露（每件配手提袋1個(gè)），原則上所有客戶的提貨獎(jiǎng)全部?jī)冬F(xiàn)核桃花生露。如發(fā)生了以下情況可做提貨獎(jiǎng)的調(diào)劑：在同一市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)蛋白的客戶，此時(shí)經(jīng)營(yíng)蛋白的客戶提貨獎(jiǎng)依然兌現(xiàn)核桃花生露，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)蛋白的客戶如果是碗粥客戶，則以箱數(shù)1:1的360金卡粥兌現(xiàn)提貨獎(jiǎng)；如沒(méi)有經(jīng)營(yíng)蛋白的客戶是罐粥客戶，則以箱數(shù)1:1的1*12大箱罐粥兌現(xiàn)提貨獎(jiǎng)。2、銷量完成獎(jiǎng)兌現(xiàn)：銷量完成獎(jiǎng)12月份開(kāi)始兌現(xiàn)，以《終端訂貨統(tǒng)計(jì)表》及《終端進(jìn)貨記錄表》為依據(jù)發(fā)放。如電器不受歡迎，可按每訂貨100件獎(jiǎng)勵(lì)5件核桃花生露兌現(xiàn)銷量完成獎(jiǎng)。3、終端提貨獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商的兌現(xiàn)辦法：隨經(jīng)銷商進(jìn)貨按5%配發(fā)。4、終端提貨獎(jiǎng)發(fā)放辦法：終端單次提貨100件以上方可享受提貨獎(jiǎng)勵(lì)，每100件獎(jiǎng)勵(lì)5件核桃花生露。（八）對(duì)經(jīng)銷商召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)的餐費(fèi)支持：坎級(jí)發(fā)貨數(shù)量餐費(fèi)支持（上限）A75萬(wàn)元以上20桌B35萬(wàn)元（含）—75萬(wàn)元（不含）15桌C20萬(wàn)元（含）—35萬(wàn)元（不含）10桌說(shuō)明：7月份份（含）以后后新開(kāi)客戶進(jìn)進(jìn)貨15萬(wàn)元元以上即可支支持C坎級(jí)對(duì)對(duì)應(yīng)費(fèi)用。1、并場(chǎng)訂貨貨會(huì)一律不支支持費(fèi)用。2、終端現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)訂貨會(huì)的召召開(kāi)時(shí)間要求求：11月15日至12月5日。3、督察部按按客戶實(shí)際訂訂貨會(huì)桌數(shù)（（縣級(jí)市場(chǎng)350元/桌桌、地級(jí)市400元/桌桌）予以核銷銷，最高核銷銷比例不高于于費(fèi)用支持上上限，如下：：a.會(huì)議召開(kāi)開(kāi)時(shí)間、地點(diǎn)點(diǎn)確定后（至至少提前三天天），區(qū)域經(jīng)經(jīng)理要馬上向向公司督察部部備案。會(huì)議議開(kāi)完后3個(gè)個(gè)工作日內(nèi)將將會(huì)場(chǎng)、懸掛掛的條幅照（（要求照片上上帶日期）以以電子郵件形形式發(fā)至公司司督察部郵箱箱核查；參會(huì)會(huì)的總監(jiān)/大大區(qū)、區(qū)域經(jīng)經(jīng)理在會(huì)后3日內(nèi)完成總總結(jié)評(píng)估報(bào)告告，上報(bào)實(shí)際際參會(huì)客戶數(shù)數(shù)及參加會(huì)餐餐的人數(shù)、桌桌數(shù)、訂貨數(shù)數(shù)量。以上如如有弄虛作假假者所造成損損失全部個(gè)人人承擔(dān)！b.公司在檢檢查照片、確確認(rèn)經(jīng)銷商2011年11月15日日—2011年1月10日期間回款款，且在1月月15日前（（含）完成發(fā)發(fā)貨，在3月月份第1次發(fā)發(fā)貨時(shí)將餐費(fèi)費(fèi)以補(bǔ)貨形式式兌現(xiàn)。c.如經(jīng)銷商商1月15日日前（含）未未完成2010年11月月15日—2011年1月10日期期間回款對(duì)應(yīng)應(yīng)的發(fā)貨，按按1月15日日前（含）實(shí)實(shí)際發(fā)貨計(jì)算算核銷比例。。4、物料的支支持：召開(kāi)訂訂貨會(huì)的經(jīng)銷銷商統(tǒng)一配發(fā)發(fā)300張宣宣傳彩頁(yè)。5、活動(dòng)開(kāi)始始后，由經(jīng)銷銷商自行選擇擇獎(jiǎng)品樣品；；不超過(guò)當(dāng)次次發(fā)貨量。（九）經(jīng)銷商商促銷活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用分擔(dān)：經(jīng)經(jīng)銷商所有品品項(xiàng)進(jìn)貨承擔(dān)擔(dān)2元/箱的的活動(dòng)費(fèi)用。。五.特特別別說(shuō)說(shuō)明明：：（一一））蛋蛋白白常常規(guī)規(guī)政政策策10件件贈(zèng)贈(zèng)核核桃桃花花生生露露1件件。。（二二））11月月10日日后后新新開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)客客戶戶首首批批進(jìn)進(jìn)貨貨隨隨車車1%的的品品嘗嘗品品。。六.業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)考考核核激激勵(lì)勵(lì)方方案案：：（一一））第第一一階階段段回回款款目目標(biāo)標(biāo)100%完完成成，，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理300元元/主主任任500元元/大大區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)理理1000元元；；第一一階階段段回回款款目目標(biāo)標(biāo)低低于于80%，，考考核核區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理200元元/主主任任400元元/大大區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)理理800元元；；（二二））第第二二階階段段回回款款目目標(biāo)標(biāo)100%完完成成，，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理300元元/主主任任500元元/大大區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)理理1000元元；；第二二階階段段回回款款目目標(biāo)標(biāo)低低于于80%，，考考核核區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理200元元/主主任任400元元/大大區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)理理800元元；；（三三））11月月15日日——12月月20/主主任任/區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理占占比比分分別別為為8%、、40%、、50%（（剩剩余余2%用用于于獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)總總部部人人員員））春節(jié)節(jié)銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)達(dá)達(dá)成成100%（（含含）），，每每箱箱提提成成0.3元元；；春節(jié)節(jié)銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)達(dá)達(dá)成成85%（（含含））————100%（（不不含含）），，每每箱箱提提成成0.2元元；；春節(jié)節(jié)銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)達(dá)達(dá)成成70%（（含含））————85%（（不不含含）），，每每箱箱提提成成0.1元元；；春節(jié)節(jié)銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)達(dá)達(dá)成成70%（（不不含含））以以下下無(wú)無(wú)提提成成。。備注注：：11月月15日日-12月月20日日的的發(fā)發(fā)貨貨計(jì)計(jì)算算時(shí)時(shí)粥粥品品、、蛋蛋白白均均按按每每箱箱單單價(jià)價(jià)26元元計(jì)計(jì)算算。。2012春春節(jié)節(jié)政政策策解解讀讀與與運(yùn)運(yùn)用用一、、區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理利利益益及及運(yùn)運(yùn)用用分分析析二、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商利利益益及及運(yùn)運(yùn)用用分分析析三、、業(yè)業(yè)代代利利益益及及運(yùn)運(yùn)用用分分析析四、、終終端端店店利利益益及及運(yùn)運(yùn)用用分分析析一、、區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理利利益益及及運(yùn)運(yùn)用用分分析析思路路：：按按圖圖索索驥驥1、、客客戶戶數(shù)數(shù)2、、品品項(xiàng)項(xiàng)數(shù)數(shù)3、、網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)數(shù)一、、區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理利利益益及及運(yùn)運(yùn)用用分分析析業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)春春節(jié)節(jié)收收入入分分析析：：1、、春春節(jié)節(jié)銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)達(dá)達(dá)成成100%（（含含）），，每每箱箱提提成成0.3元元；；2、、區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理：：任務(wù)務(wù)104萬(wàn)萬(wàn)---4萬(wàn)萬(wàn)箱箱：：40000××0.3××0.5=6000元元，，工工資資收收入入10000元元，，春春節(jié)節(jié)任任務(wù)務(wù)完完成成獎(jiǎng)獎(jiǎng)600元元，，合合計(jì)計(jì)16600元元；；任務(wù)務(wù)312萬(wàn)萬(wàn)---12萬(wàn)萬(wàn)箱箱：：120000××0.3××0.5=18000元元，，工工資資收收入入10000元元，，春春節(jié)節(jié)任任務(wù)務(wù)完完成成獎(jiǎng)獎(jiǎng)600元元，，合合計(jì)計(jì)28600元元；；3、、辦辦事事處處主主任任：：任務(wù)務(wù)520萬(wàn)萬(wàn)---20萬(wàn)萬(wàn)箱箱：：200000××0.3××0.4=24000元元，，工工資資收收入入15000元元，，春春節(jié)節(jié)任任務(wù)務(wù)完完成成獎(jiǎng)獎(jiǎng)1000元元，，合合計(jì)計(jì)40000元元；；任務(wù)務(wù)1040萬(wàn)萬(wàn)---40萬(wàn)萬(wàn)箱箱：：400000××0.3××0.4=48000元元，，工工資資收收入入15000元元，，春春節(jié)節(jié)任任務(wù)務(wù)完完成成獎(jiǎng)獎(jiǎng)1000元元，，合合計(jì)計(jì)64000元元；；4、、大大區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)理理：：任務(wù)務(wù)5200萬(wàn)萬(wàn)---200萬(wàn)萬(wàn)箱箱：：2000000××0.3××0.08=48000元元，，工工資資收收入入21000元元，，春春節(jié)節(jié)任任務(wù)務(wù)完完成成獎(jiǎng)獎(jiǎng)2000元元，，合合計(jì)計(jì)71000元元。。公司司投投入入分分析析：：公司司對(duì)對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)是是多多少少？？12月月20日日前前公公司司發(fā)發(fā)貨貨1.6億億---折折合合615萬(wàn)萬(wàn)箱箱：：615萬(wàn)萬(wàn)××0.25=153.8萬(wàn)萬(wàn)今年年過(guò)過(guò)年年拿拿什什么么？？拿獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金呀呀百萬(wàn)萬(wàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)拿拿不不拿拿？？不拿拿，，傻傻呀呀如何何確確保保拿拿到到獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金？？技巧巧與與關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)？？1、、每每日日六六盯盯：：盯盯死死主主任任、、盯盯死死區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理、、盯盯死死公公司司業(yè)業(yè)代代、、盯盯死死客客戶戶、、盯盯死死客客戶戶業(yè)業(yè)代代、、盯盯死死終終端端店店2、、簽簽約約率率、、簽簽約約量量：：最最大大化化3、、樹(shù)樹(shù)立立榜榜樣樣、、推推廣廣復(fù)復(fù)制制：：激激勵(lì)勵(lì)、、帶帶動(dòng)動(dòng)、、效效率率4、、真真抓抓實(shí)實(shí)干干：：身身先先士士卒卒、、以以身身作作則則、、引引領(lǐng)領(lǐng)帶帶動(dòng)動(dòng)、、明明示示態(tài)態(tài)度度和和決決心心5、、學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)兼兼顧顧：：自自身身效效率率最最大大化化，，幫幫扶扶一一個(gè)個(gè)客客戶戶（（人人）），，追追蹤蹤所所有有客客戶戶（（人人））6、、有有序序：：有有理理有有據(jù)據(jù)、、有有方方法法、、有有措措施施、、有有計(jì)計(jì)劃劃、、有有目目標(biāo)標(biāo)、、有有追追蹤蹤、、有有控控制制、、有有結(jié)結(jié)果果：：數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析（（終終端端分分析析---目目標(biāo)標(biāo)明明確確））---行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃7、、每每日日評(píng)評(píng)比比：：責(zé)責(zé)任任感感、、使使命命感感、、榮榮譽(yù)譽(yù)感感、、緊緊迫迫感感8、、明明確確主主力力：：經(jīng)經(jīng)銷銷商商是是主主力力：：老老板板親親自自干干、、骨骨干干全全部部上上、、資資源源時(shí)時(shí)間間專專用用9、、工工具具與與追追蹤蹤：：終終端端網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)匯匯總總表表、、簽簽約約進(jìn)進(jìn)度度表表、、按按時(shí)時(shí)匯匯報(bào)報(bào)、、緊緊密密追追蹤蹤10、、不不達(dá)達(dá)目目的的誓誓不不罷罷休休??！二、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商利利益益及及運(yùn)運(yùn)用用分分析析經(jīng)銷銷商商春春節(jié)節(jié)收收入入分分析析：：1、、35---10贈(zèng)贈(zèng)1---折折合合31.82常規(guī)規(guī)毛毛利利潤(rùn)潤(rùn)=31.82-26-2=3.822、、打打款款獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)：：每每箱箱0.85-1元元3、、提提貨貨獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)節(jié)節(jié)約約部部分分：：12月月20日日后后可可降降為為100贈(zèng)贈(zèng)4件件或或3件件，，可可創(chuàng)創(chuàng)造造利利潤(rùn)潤(rùn)每每箱箱0.5元元-1元元4、、年年度度合合同同獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)：：全年年碗碗粥粥100萬(wàn)萬(wàn)：：每每箱箱0.42元元全年年碗碗粥粥200萬(wàn)萬(wàn)：：每每箱箱0.65元元全年年碗碗粥粥300萬(wàn)萬(wàn)：：每每箱箱0.78元元5、、春春節(jié)節(jié)最最低低綜綜合合利利潤(rùn)潤(rùn)：：每每箱箱3.82+0.85+0.42+0.5=5.59元元6、、年年度度任任務(wù)務(wù)100萬(wàn)萬(wàn)，，春春節(jié)節(jié)最最低低凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)：：每每箱箱5.59元元，，減減1元元費(fèi)費(fèi)用用，，每每箱箱凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)4.59元元，，春春節(jié)節(jié)三三個(gè)個(gè)月月銷銷售售1.73萬(wàn)萬(wàn)箱箱，，春春節(jié)節(jié)凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)7.9萬(wàn)萬(wàn)元元。。7、、年年度度任任務(wù)務(wù)200萬(wàn)萬(wàn)，，每每箱箱凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)4.82元元，，春春節(jié)節(jié)三三個(gè)個(gè)月月銷銷售售3.46萬(wàn)萬(wàn)箱箱，，春春節(jié)節(jié)凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)16.68萬(wàn)萬(wàn)元元。。8、、年年度度任任務(wù)務(wù)300萬(wàn)萬(wàn)，，每每箱箱凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)4.95元元，，春春節(jié)節(jié)三三個(gè)個(gè)月月銷銷售售5.19萬(wàn)萬(wàn)箱箱，，春春節(jié)節(jié)凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)25.69萬(wàn)萬(wàn)元元。。技巧巧與與關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)？？1、、簽簽約約率率：：最最大大化化2、、簽簽約約量量：：?jiǎn)螁蔚甑旰灪灱s約量量要要合合適適，，不不能能保保守守3、、首首批批進(jìn)進(jìn)貨貨款款：：收收50%以以上上，，最最好好100%。。4、、要要收收承承諾諾銷銷量量保保證證金金：：4%，，相相當(dāng)當(dāng)于于每每箱箱1.4元元，，確確保保主主推推。。5、、提提貨貨獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)：：明明確確是是首首批批提提貨貨獎(jiǎng)獎(jiǎng)，，100件件起起步步，，首首次次提提貨貨、、100件件以以上上有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)：：100件件贈(zèng)贈(zèng)5件件價(jià)價(jià)值值50元元的的核核桃桃花花生生露露。。6、、銷銷量量完完成成獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：100、、200、、300要要有有所所區(qū)區(qū)分分，，建建議議100件件贈(zèng)贈(zèng)4件件核核桃桃花花生生露露，，200件件贈(zèng)贈(zèng)10件件，，300件件贈(zèng)贈(zèng)17件件，，100件件的的省省下下一一件件，，300件件的的增增加加2件件，，這這樣樣基基本本扯扯平平，，還還是是定定100件件的的會(huì)會(huì)稍稍多多一一點(diǎn)點(diǎn)。。7、、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)銷銷售售時(shí)時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)：：三三個(gè)個(gè)月月8、、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)售售后后服服務(wù)務(wù)：：0風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)9、、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)提提貨貨時(shí)時(shí)間間：：政政策策最最優(yōu)優(yōu)10、、明明確確價(jià)價(jià)格格體體系系：：35開(kāi)開(kāi)票票，，賣賣38-3911、、明明確確漲漲價(jià)價(jià)時(shí)時(shí)間間：：1月月1日日12、、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)補(bǔ)補(bǔ)貨貨與與陳陳列列保證證措措施施？？1、、網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)是是基基礎(chǔ)礎(chǔ)：：數(shù)數(shù)量量、、銷銷量量2、、人人員員是是核核心心：：任任務(wù)務(wù)、、激激勵(lì)勵(lì)、、干干勁勁3、、主主推推是是保保障障：：壓壓力力、、動(dòng)動(dòng)力力、、主主推推4、、時(shí)時(shí)間間是是關(guān)關(guān)鍵鍵：：簽簽約約、、收收款款、、壓壓貨貨、、補(bǔ)補(bǔ)貨貨5、、配配合合是是借借力力：：配配合合業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)支支持持6、、勝勝出出是是技技巧巧：：享享受受公公司司最最大大政政策策、、終終端端收收款款最最大大化化7、、準(zhǔn)準(zhǔn)備備是是主主線線：：資資金金、、倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)、、人人員員、、車車輛輛、、造造勢(shì)勢(shì)，，成成于于謀謀敗敗于于忙忙8、、決決心心是是前前提提：：敢敢想想、、敢敢干干、、肯肯干干、、干干成成，，老老板板親親自自上上9、、賺賺錢錢是是目目的的：：目目標(biāo)標(biāo)明明確確、、不不達(dá)達(dá)目目的的誓誓不不罷罷休休10、、細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)是是成成敗?。海簞?dòng)動(dòng)員員會(huì)會(huì)、、目目標(biāo)標(biāo)分分解解、、激激勵(lì)勵(lì)措措施施、、每每日日的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲、、每每日日的的總總結(jié)結(jié)、、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的推推廣廣、、效效率率的的提提高高、、動(dòng)動(dòng)作作速速度度、、查查缺缺補(bǔ)補(bǔ)漏漏等等三、、業(yè)業(yè)代代利利益益及及運(yùn)運(yùn)用用分分析析業(yè)代代春春節(jié)節(jié)收收入入分分析析：：1、常常規(guī)工工資：：1500-20002、春春節(jié)訂訂貨提提成(經(jīng)銷銷商承承擔(dān))：每日：：200件件，提提成每每箱0.5元，，200箱箱以上上的每每箱提提成0.8元3、任任務(wù)完完成獎(jiǎng)獎(jiǎng)：300-500元4、春春節(jié)訂訂貨評(píng)評(píng)比獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：：前三三名：：300-500元元5、春春節(jié)完完成5000箱箱：綜綜合收收入4500+3000+500=8000元元；完完成10000箱：：綜合合收入入4500+6000+800=11300元元；完完成20000箱，，綜合合收入入4500+12000+1000=17500元元。中秋節(jié)節(jié)已有有業(yè)代代拿到到17000元元。技巧與與關(guān)鍵鍵點(diǎn)？？思想動(dòng)動(dòng)員：：統(tǒng)一一思想想、統(tǒng)統(tǒng)一行行動(dòng)集中精精力：：專項(xiàng)項(xiàng)行動(dòng)動(dòng)、不不給理理由任務(wù)分分解：：分解解到店店、分分解到到天、、分解解到口口味告訴方方法：：先易易后難難、先先大后后小、、樹(shù)立立標(biāo)桿桿、利利益分分析、、保證證服務(wù)務(wù)以身作作則：：一起起干、、一起起面對(duì)對(duì)評(píng)比激激勵(lì)：：獎(jiǎng)罰罰分明明、有有壓力力有動(dòng)動(dòng)力經(jīng)驗(yàn)推推廣：：總結(jié)結(jié)提煉煉、及及時(shí)推推廣、、提高高效率率專項(xiàng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：：春節(jié)節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)方案案：任任務(wù)完完成獎(jiǎng)獎(jiǎng)、簽簽約率率獎(jiǎng)、、提成成（結(jié)結(jié)合收收款、、壓貨貨）每日兌兌現(xiàn)：：算的的清、、拿得得到關(guān)心備備至：：噓寒寒問(wèn)暖暖、改改善生生活每日追追蹤：：早、、中、、晚至至少三三次追追蹤四、終終端店店利益益及運(yùn)運(yùn)用分分析終端店店收益益分析析：1、銷銷售時(shí)時(shí)長(zhǎng)：：90天2、零零風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)服務(wù)務(wù)3、力力度最最大4、利利潤(rùn)分分析：：?jiǎn)渭纠麧?rùn)：：進(jìn)35-10贈(zèng)1-折折合31.8-賣38-利潤(rùn)潤(rùn)6.2元元；提貨獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：：100件件贈(zèng)5件核核桃花花生露露，價(jià)價(jià)值250元，，單件件利潤(rùn)潤(rùn)2.5元元；銷量完完成獎(jiǎng)獎(jiǎng)：100件贈(zèng)贈(zèng)5件件核桃桃花生生露，，價(jià)值值250元元，單單件利利潤(rùn)2.5元；；單件利利潤(rùn)合合計(jì)：：11.2元訂貨100件，，總利利潤(rùn)1120元元；訂貨200件，，2240元；；訂貨300件，，總利利潤(rùn)3360元元；訂貨400件，，總利利潤(rùn)4480元元；訂貨500件，，總利利潤(rùn)5600元元；訂貨1000件件，總總利潤(rùn)潤(rùn)11200元元；訂貨1500件件，總總利潤(rùn)潤(rùn)16800元元。投資回回報(bào)率率32%。。技巧與與關(guān)鍵鍵點(diǎn)？？1、盤盤點(diǎn)好好、分分好類類：抓抓住重重點(diǎn)、、做好好計(jì)劃劃、一一個(gè)都都不能能少2、定定目標(biāo)標(biāo)：歷歷史銷銷量、、春節(jié)節(jié)旺季季、銷銷售時(shí)時(shí)常、、品項(xiàng)項(xiàng)組合合、合合理3、抓抓典型型：擒擒賊先先擒王王，老老板出出面拿拿下；；抓死死黨、、帶好好頭4、分分析利利潤(rùn)：：平實(shí)實(shí)與現(xiàn)現(xiàn)在、、本品品與競(jìng)競(jìng)品、、銷量量預(yù)估估、利利潤(rùn)預(yù)預(yù)估5、服服務(wù)分分析：：打消消顧慮慮6、賣賣點(diǎn)分分析：：質(zhì)量量穩(wěn)定定、大大方、、利潤(rùn)潤(rùn)、歷歷史銷銷量、、政策策優(yōu)勢(shì)勢(shì)、服服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)7、提提前造造勢(shì)：：準(zhǔn)備備錢、、期待待賺錢錢8、感感情攻攻勢(shì)：：大戶戶老板板電話話鋪墊墊9、資資金、、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)：失失不再再來(lái)10、、后續(xù)續(xù)陳列列、動(dòng)動(dòng)銷、、補(bǔ)貨貨：緊緊密關(guān)關(guān)注、、人不不到電電話到到2011年年中秋秋節(jié)得得失一、終終端銷銷售時(shí)時(shí)間分分析：：60天二、消消費(fèi)者者消費(fèi)費(fèi)時(shí)間間、消消費(fèi)頻頻率、、消費(fèi)費(fèi)面積積、消消費(fèi)數(shù)數(shù)量、、消費(fèi)費(fèi)力度度三、訂訂貨網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)數(shù)量分分析：：新增增網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)四、訂訂貨數(shù)數(shù)量結(jié)結(jié)構(gòu)分分析：：五、客客戶的的興奮奮度、、業(yè)代代的興興奮度度六、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的的提高高七、業(yè)業(yè)務(wù)的的助推推作用用八、中中秋節(jié)節(jié)的不不足九、中中秋節(jié)節(jié)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)：：十、春春節(jié)的的銷量量是中中秋節(jié)節(jié)銷量量的3-5倍2012春春節(jié)的的機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)？？常規(guī)銷銷售增增長(zhǎng)措措施：：1、網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)增增長(zhǎng)2、單單店增增長(zhǎng)3、陳陳列增增長(zhǎng)4、促促銷增增長(zhǎng)5、廣廣告增增長(zhǎng)業(yè)績(jī)五五大增增長(zhǎng)模模型：：菲利普普?科科特勒勒：麻省理理工大大學(xué)的博士士、哈佛大大學(xué)博士后后、及及蘇黎黎世大大學(xué)等等其它它8所所大學(xué)學(xué)的榮譽(yù)博博士學(xué)學(xué)位。““現(xiàn)代代營(yíng)銷銷學(xué)之之父””，美美國(guó)管管理科科學(xué)聯(lián)聯(lián)合市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)會(huì)主主席，，美國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷協(xié)會(huì)會(huì)理事事，營(yíng)營(yíng)銷科科學(xué)學(xué)學(xué)會(huì)托托管人人，管管理分分析中中心主主任。。業(yè)績(jī)五五大增增長(zhǎng)模模型：：1、自自然增增長(zhǎng)：：品牌牌積累累、渠渠道積積累、、生動(dòng)動(dòng)化、、知名名度、、美譽(yù)譽(yù)度、、指名名度、、偏好好度2、策策略增增長(zhǎng)：：策略略創(chuàng)新新、模模式改改革3、產(chǎn)產(chǎn)品增增長(zhǎng)：：產(chǎn)品品特色色、產(chǎn)產(chǎn)品差差異化化、產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)細(xì)分、、品牌牌延伸伸4、區(qū)區(qū)域增增長(zhǎng)：：區(qū)域域擴(kuò)大大、精精耕細(xì)細(xì)作5、渠渠道增增長(zhǎng)：：渠道道開(kāi)發(fā)發(fā)、廣廣度與與深度度第六增增長(zhǎng)模模式管理與與服務(wù)務(wù)：兩兩塊抹抹布打打天下下，一一塊干干的、、一塊塊濕的的1、管管理出出效益益2、服服