XXXX年某汽車與中國移動聯(lián)合促銷策劃方案

長安汽車與中國移動聯(lián)合促銷

策劃方案江西銀河汽車銷售有限公司2010年7月策劃背景傳統(tǒng)銷售淡季來臨，為了提升銷量、增加客戶進(jìn)店率，并盡快消化庫存，我司將在南昌四縣五區(qū)開展淡季促銷攻勢活動，并以此為契機(jī)，聯(lián)合江西移動南昌分公司開展預(yù)存話費(fèi)中長安等配套活動。雙方促銷時間、區(qū)域、客戶高度重合，根據(jù)南昌市場的情況，按照強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，多方共贏的原則，整合兩方的策略和資源，提出移動、長安聯(lián)合促銷方案，通過資源高效整合，實(shí)現(xiàn)1+1>2的雙贏局面。聯(lián)合策略強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合：兩大中國頂尖企業(yè)聯(lián)合促銷，實(shí)現(xiàn)客戶、移動、長安的多方共贏。資源整合：雙方促銷時間、區(qū)域、客戶高度重合，通過資源高效整合，充分利用對方資源，實(shí)現(xiàn)1+1>2的雙贏局面。組合促銷：長安的豐厚大禮品與移動南昌市全城傳播覆蓋的優(yōu)勢互動以及移動預(yù)存活動強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，大幅度提升雙方促銷力度的?；顒幽康?、提升長安微車客戶進(jìn)店率，2、提升南昌市場長安微車銷量，3、為后期微車銷售旺季打下扎實(shí)的宣傳基礎(chǔ)。4、借助移動在南昌市的轟炸性廣告宣傳，提升長安微車認(rèn)知度與感知度?；顒拥貐^(qū)南昌四縣五區(qū)五區(qū)：東湖區(qū)、西湖區(qū)、青云譜區(qū)、灣里區(qū)、青山湖區(qū)。四縣：南昌縣、新建縣、進(jìn)賢縣、安義縣?；顒訒r間2010年7月——2010年12月活動主題存話費(fèi)，贏長安好車；購長安，贏移動大獎！釋義：主題簡潔易懂，又表達(dá)了移動與長安聯(lián)合促銷的信息，主題中直接闡述活動核心內(nèi)容—存話費(fèi)可中長安汽車，而購長安汽車也可中移動大獎，這種感知非常切合目標(biāo)消費(fèi)者的習(xí)慣，直接刺激他們的消費(fèi)欲望?；顒臃桨富顒右唬哼M(jìn)店有禮，贏移動G3大獎

中獎頻率同步移動，每個月中出一臺G3筆記本！面向人群：南昌市長安微車新購買客戶。面向區(qū)域：南昌市所有長安微車銷售網(wǎng)點(diǎn)。活動方案活動概述：活動期間，移動發(fā)送活動信息短信，有興趣參加的客戶回復(fù)短信可得到一條回復(fù)短信，憑短信前往南昌市任一長安微車銷售網(wǎng)點(diǎn)看車，可獲贈長安提供的精美禮品；還可參與長安與移動聯(lián)合推出的抽獎活動，贏取移動G3筆記本電腦。南昌市移動用戶約350萬人，30歲—50歲男性目標(biāo)群體有100萬人，通過移動的短信群發(fā)，幾乎可以覆蓋全部使用移動的目標(biāo)群體。南昌移動將活動中回復(fù)短信的客戶資料與長安共享，為長安后期的營銷傳播提供便利渠道?；顒臃桨富顒佣嘿忛L安微車，送話費(fèi)及移動大禮包“移動大禮包”內(nèi)容包括：手機(jī)報、DIY彩鈴、農(nóng)信通、手機(jī)上網(wǎng)、天氣預(yù)報、旅游伴侶、移動歡樂谷，每人可任選五種增值業(yè)務(wù)。面向人群：南昌市長安微車新購買客戶。面向區(qū)域：南昌市所有長安微車銷售網(wǎng)點(diǎn)?；顒觿臃椒桨赴富顒觿痈鸥攀鍪觯海夯顒觿悠谄陂g間，，客客戶戶前前往往南南昌昌市市任任一一長長安安微微車車銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)購購買買長長安安微微車車指指定定車車型型，，憑憑活活動動期期間間移移動動預(yù)預(yù)存存發(fā)發(fā)票票單單可可抵抵扣扣等等額額的的購購車車款款（（上上限限500元元人人民民幣幣）），，或或購購長長安安車車后后，，客客戶戶得得到到一一張張500元元移移動動預(yù)預(yù)存存話話費(fèi)費(fèi)卷卷，，可可去去移移動動預(yù)預(yù)存存享享受受同同等等的的待待遇遇；；還還可可獲獲贈贈移移動動提提供供的的““移移送送大大禮禮包包””增增值值服服務(wù)務(wù)套套餐餐；；同同時時享享受受長長安安原原有有銷銷售售政政策策服服務(wù)務(wù)。。購車車客客戶戶同同樣樣享享受受長長安安汽汽車車的的抽抽獎獎活活動動，，另另外外可可以以享享受受進(jìn)進(jìn)店店有有禮禮抽抽獎獎活活動動，，共共兩兩次次中中獎獎機(jī)機(jī)會會。。在定定制制的的增增值值服服務(wù)務(wù)中中，，寫寫明明是是長長安安贈贈送送給給客客戶戶的的，，提提升升客客戶戶的的感感知知度度活動動方方案案活動動三三：：預(yù)預(yù)存存話話費(fèi)費(fèi)，，贏贏長長安安車車面向向人人群群：：南南昌昌市市所所有有簽簽約約用用戶戶。。面向向區(qū)區(qū)域域：：南南昌昌市市所所有有移移動動營營業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)。?；顒臃桨赴富顒痈攀鍪觯耗喜泻灪灱s用戶戶在活動動期間前前往南昌昌市任一一移動營營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)參與預(yù)預(yù)存話費(fèi)費(fèi)的活動動就有機(jī)機(jī)會抽中中G3手手機(jī)、長長安汽車車以及相相關(guān)禮品品。安排每個個月中出出一輛汽汽車，7、8、、9、10、11、12月份份?；顒悠陂g間長安汽汽車放置置于南昌昌市各最最大移動動營業(yè)自自辦廳門門口道旁旁展示。。路演活動動一、啟動動儀式路路演：活動啟動動前一天天，在南南昌八一一廣場舉舉辦一次次路演啟啟動儀式式，對整整個活動動進(jìn)行預(yù)預(yù)熱及造造勢，活活動以““長安移移動聯(lián)手手促銷””為主題題共同開開展及傳傳播，活活動中邀邀請雙方方老總剪剪彩宣布布活動正正式啟動動！八一廣廣場是是南昌昌市和和江西西省政政治、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、文文化等等活動動的重重要場場所，，在這這里舉舉行啟啟動儀儀式能能引起起活動動的轟轟動性性，宣宣傳輻輻射性性是其其它地地區(qū)無無法替替代的的。路演活活動二、交交車鑰鑰匙路路演合理安安排中中獎時時間，，預(yù)定定每個個月中中出一一臺微微車，，然后后每個個月在在移動動最大大營業(yè)業(yè)廳外外（或或長安安4S店外外）舉舉辦交交車鑰鑰匙儀儀式的的路演演活動動，進(jìn)進(jìn)一步步宣傳傳活動動的同同時為為后期期的活活動造造勢，，每個個月的的頒獎獎活動動讓客客戶感感知到到活動動的真真實(shí)性性且對對客戶戶造成成連續(xù)續(xù)性刺刺激，，引起起活動動的持持續(xù)升升溫。。每月中中獎后后，抽抽取一一定比比例的的客戶戶進(jìn)行行短信信告知知，宣宣傳中中獎信信息并并告知知即將將舉辦辦的頒頒獎活活動信信息（（地點(diǎn)點(diǎn)、時時間等等）??！聯(lián)合促促銷活活動資資源安安排一、移動負(fù)負(fù)責(zé)部分——媒體費(fèi)聯(lián)合促銷活活動資源安安排一、移動負(fù)負(fù)責(zé)部分——禮品及路路演費(fèi)移動全部費(fèi)費(fèi)用合計：：957000元元聯(lián)合促銷活活動資源安安排二、長安負(fù)負(fù)責(zé)部分項目數(shù)量單價總價備注獎品車6輛3.3萬19.8萬帶空調(diào)6363車貼及包裝50輛300元1.5萬南昌四縣五區(qū)各大中國移動自主營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，展覽車與巡展車車貼及包裝鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展120場500元6萬在南昌四縣下鄉(xiāng)巡展，宣傳聯(lián)合促銷信息，平均每個月20場，報銷移動話費(fèi)1500輛500元75萬購長安指定車，報銷話費(fèi)（3折批發(fā)價）長安全部費(fèi)費(fèi)用合計：：1023000元元聯(lián)合促銷活活動效應(yīng)一、傳播平平等性聯(lián)合促銷活活動雙方配配合非常緊緊密，缺一一不可，移移動需要借借助長安汽汽車強(qiáng)大的的吸引力聚聚集更多的的客戶參加加預(yù)存送活活動，長安安借助移動動的大范圍圍覆蓋的媒媒體進(jìn)行爆爆炸性傳播播，雙方平平等互利。。聯(lián)合促銷活活動效應(yīng)二、資源共共享性高效整合雙雙方可用資資源，長安安提供6臺臺汽車，而而移動給予予長安微車車在南昌市市全方位的的廣告支持持，并提供供G3手機(jī)機(jī)、無線座座機(jī)、G3筆記本等等，活動中中將雙方資資源緊密結(jié)結(jié)合，達(dá)到到1+1>2的共贏贏效果！聯(lián)合促銷活活動效應(yīng)三、合作轟轟動性此次聯(lián)合促促銷活動對對于雙方都都是轟動性性的，必將將成為人們們聊天熱點(diǎn)點(diǎn)話題，在在消費(fèi)者心心中留下深深刻的印象象。長安微微車從未在在南昌市有有如此巨大大的廣告覆覆蓋式傳播播，并且持持續(xù)半年；；移動也從從來沒有過過將6輛車車作為預(yù)存存送的獎品品的巨大促促銷活動。。聯(lián)合促銷活活動效應(yīng)四、活動延延續(xù)性此次活動并并不像其它它活動那樣樣第一個月月辦的轟轟轟烈烈，后后面就沒有有音訊，沒沒有連續(xù)性性?；顒又兄型ㄟ^短信信的告知為為活動預(yù)熱熱，報紙、、電視、廣廣播、戶外外等各種媒媒體進(jìn)行廣廣告覆蓋，，每個月中中出一臺車車并進(jìn)行一一次“交車車鑰匙路演演”活動及及頒獎短信信全城告知知，活動的的熱度將持持續(xù)到結(jié)束束。聯(lián)合促銷活活動效應(yīng)五、促銷共共贏性此次聯(lián)合促促銷活動高高效整合雙雙方有利資資源，移動充分利利用長安提提供的獎品品車為預(yù)存存活動營造造轟動效應(yīng)應(yīng)，提升預(yù)預(yù)存營銷額額度；長安安借助移動動終端覆蓋蓋與媒體傳傳播優(yōu)勢，，達(dá)到銷售售淡季銷量量提升以及及為旺季提提供銷售基基礎(chǔ)的目的的；雙方通通過資源的的合理利用用，達(dá)到1+1>2的雙贏