XX大廈策略提案

紅樹東方當紅不讓-碧海云天二期推廣2003年度提案-提案程序A 豪宅局面2003攻略B 紅樹東方買點分析C “集束炸彈”（策略核心）D 2003上年度推廣的階段布線>豪宅局面2003攻略項目名稱工程進度銷售進度均價推廣概念促銷活動備注波托菲諾·純水岸12.28入伙50%左右15000元/㎡質樸的浪漫自在的優(yōu)雅1、

12月8日每年投資百萬開通環(huán)城巴士，華僑城地產業(yè)主可憑城卡免費乘坐；2、

12月19日舉行“波托菲諾杯”深港高爾夫邀請賽，波托菲諾及錦繡三期業(yè)主可由華僑城地產出資組隊參加；3、

12月28日、29日湖邊會所開放，同時二期純水岸入伙，31日舉行新年晚會，并有現(xiàn)場抽獎；4、

12月16日開始進行了全面提價，提價幅度在30-50元之間，目前銷售速度良好；現(xiàn)場實景開放后，銷售較好（最近）錦繡花園·翡翠郡10月公開發(fā)售65%8500元/㎡品質需要鑒賞

開盤當天銷售率50%，內部員工消化為主，后入銷售瓶勁期，主要剩余高層海景單位，每周成交2-4套；世紀村二期世紀村·王府二期Ⅰ1月30日公開發(fā)售二期Ⅱ12月9日內部認購二期Ⅰ已售70%二期Ⅱ已售30套左右二期Ⅰ：7600二期Ⅱ：9000感受國際人文居住標準1．2002年11月30日邀請奧運冠軍陶璐娜參加社區(qū)動運會，陶璐娜為世紀村一期業(yè)主。目前正籌備組織音樂會。2．持VIP卡優(yōu)先選房。3．12月28日在深圳大劇院舉行“王府之夜“新年交響音樂會，之前府籌客戶，可獲門票2棟30層高層，共208套，復式為325-380平米，層高3.15米，３梯２戶，其中一梯為室外觀光電梯；獨立會所，戶戶高爾夫景觀碧海紅樹園公開發(fā)售：11.2325%左右（100套左右）7500元/㎡從此，MAGELIVING（自然從容，好生活）1．低價入市，特價房活動2、圣誕節(jié)推12樓海景單位回贈價5788元/㎡，并贈送8－12萬教育基金總建：20.5萬平米主力戶型120－170平米；共410套紅樹林景觀，20000平米的海洋文化主題公園星河國際10.26公開發(fā)售12.29平頂30%均價：8600元CBD國際生活領域中心區(qū)旗艦級國際住宅

1、“百萬大抽獎回贈新老業(yè)主”2、老業(yè)主帶新業(yè)主送一個物業(yè)管理費3、送老樹咖啡卡4、送現(xiàn)金券5、

送名牌香水997套，7棟高層；A棟五座共168套，帶入戶花園，戶戶正南正北；戶型86.75-239.28㎡，主力戶型160㎡20000㎡空中園林40000㎡國際內街區(qū)綠景·藍灣半島公開發(fā)售：10.1920%7100元/㎡中心區(qū)·紅樹林畔·首席庭院1、

世界海濱之旅大抽獎2、

額外2%優(yōu)惠3、

名優(yōu)空調大派送4、

神秘珍貴禮品大抽獎二房至五房、復式，80-170㎡120M超寬樓間距28000㎡西風情園林海景、紅樹林景觀競爭樓盤一覽表水榭花都2期均價10000，400余戶，120—190平方米，高層靠湖，3、4月開盤世紀村2期王府均價8000，208戶，高層面高尓夫，12月認購，2003年初開盤金域藍灣均價8300，634余戶，四房153—170平方米熙園均價10000以上，3、4月TOWNHOUSE封頂。市場綜述>￥9,000/m2<￥9,000/m2翡翠郡、星河國際、王府、金域藍灣綠景·藍灣半島、碧海紅樹園波托菲偌、水榭花都、熙園>￥9,000/m2<￥9,000/m2碧海云天一期紅樹東方項目必須塑造的形象結論1、單價8千元以上豪宅市場供應量很大，如果在形象檔次上不能明顯拉大差距，競爭壓力將很大2、廣告訴求缺乏新信息，對客戶缺乏刺激3、作為碧海云天二期的紅樹東方有待確立和提升新的品牌內核。推廣任務提升碧海云天的品牌內核利用碧海云天一期推廣的有效知名度表現(xiàn)二期紅樹東方新的產品信息，引發(fā)市場關注>二期買點分析買點分析（外外）一期1、現(xiàn)場體驗驗是最大的品品牌資產（建建筑、園林、用材質量量）2、華僑城豪豪宅、濱海豪豪宅的形象力力地段絕世地段：華僑城、深圳圳灣、紅樹林林、地鐵站四四位一體物業(yè)業(yè)。買點分析（內內）建筑恢宏氣勢：二二期占地4萬萬余㎡，庭院院綠化面積2萬余㎡。絕佳戶型：兩兩梯兩戶、戶戶戶朝南、南南北通透、全全海景、50%以上躍式單位位。高實用率：大大量單位免費費贈送面積近近20平方米米，層高達6米的觀景空中花園園，及35㎡㎡可靈活間隔隔使用的超大大露臺，實用率超過90%小區(qū)配置高級會所、室室內恒溫泳池池、室外大型型泳池、小學學、保健中心、凈凈菜市場一應應俱全。有效潛在客戶戶描述獨特客戶群最貪心的客戶戶復合性客戶（潮汕、華僑僑城、硅谷））躋身龍門的客客戶獨特的心理特特征大多英年得志志高學歷智慧精精干處處受人稱贊贊滋生了一股好好大喜功自以為是的盛盛氣最吸引他們的的銷售信息1、紅樹林海海景2、位置交通通3、華僑城人人文魅力4、戶型（由高到低排排列）C：推廣概念念的整合總有碧海云天天深圳樓市精粹粹賣點：海景盤、紅樹樹林盤、華僑僑城盤、公園園盤、地鐵口、不管你親睞哪哪一點，碧海海云天都在你你挑選范圍中中排在第一第第二。集束炸彈不只是戶型尖尖子不只是景觀尖尖子不只是地段尖尖子不只是配套尖尖子不只是園林尖尖子豪宅全能冠軍軍四大導彈海景天下豪奢外圍東方園林豁達空間關鍵詞闊氣霸霸氣盛盛氣氣通俗表達不玩噱頭不有意用文化化往自己臉上上貼金較量的是真槍槍實彈給客戶的是實實實在在的無無上豪宅定位現(xiàn)代|東方|大宅廣告語人居精華無無出其其右統(tǒng)攝精華當當紅不讓D：階段推廣布線線時間節(jié)點第一次解籌元元月15（70%中差差單位，30%好單位））第一次解籌3月份內部認購截止止3月份份開盤3月份推盤次序僑城東路開通通3、、4月份園林展示建建筑完工后會所投入使用用6月月份2．20至3、4月開盤內部認購春交會至6月底會所局部園林到位開盤至春交會解籌及開盤，春交會三大階段各各個擊破全精粹地段園林及生活體驗產品賣點推廣新規(guī)則實景化版面異型化最化（極致化化）排場化階段A.主旨：復合地地段對豪宅品品質的提升主題：深圳精粹四四位一體渠道：報紙廣告戶外、電視廣廣告一二期連橫合合縱內圣外王塑造的市場姿姿態(tài)在外稱王（競爭對手無無可比擬）在內成圣（硬件考究無無與倫比）形象行銷活動動毛澤東詩詞書法展所謂豪宅，就就比如10萬萬平方米的社社區(qū)，800萬平方米的的綠茵檢驗毫宅，要要看他周邊方方圓10公里里的區(qū)域有否否跟豪宅相稱稱推廣賣點的語語調地鐵西部第一一站口豪宅深圳樓市地處處地鐵口的在在售豪宅大社社區(qū)碧海云天是唯唯一的地鐵口口物業(yè)周邊環(huán)境最高高尚，綠綠化最多多的豪宅華僑城、錦繡繡中華、黃牛牛垅公園、及及園博會、濱海高爾爾夫環(huán)抱周邊邊。階段B.主旨：建筑本本體賣點及配配套優(yōu)勢的攻攻擊主題：花園宅海海景家渠道：戶外。DM＆招商手手冊。35平方米，，大戶人家的的起居室？紅紅樹東方免費費贈送的露臺臺！層高六米，復復式豪宅的客客廳？紅樹東東方免費贈送送20平方米米的陽臺！2萬平方米，，社區(qū)版圖？？紅樹東方花花草樹木，亭亭臺樓榭生活活的園林！推廣賣點的語語調這里的花和人人都挺直腰桿桿的生活，在在6米高的陽陽臺。70年來，他他都直來直往往，我說的是是正南北穿行行的海風。女兒說這是月月亮睡覺的房房間，在35平方米的露露臺。推廣賣點的語語調喜歡海，就讓讓他天天出現(xiàn)現(xiàn)據(jù)說真正的豪豪宅外圍除了了私家道，便便是綠地、海海景、或者其其他的自然風風光豪宅的朝向只只有一種，叫叫做正南稱得上豪宅的的園林，不是是嘩眾一時，，而是隨時間間推移歷久彌彌新。推廣賣點的語語調階段C.主旨：園林及及生活體驗主題：30萬㎡華僑僑城濱海生活活渠道：報廣、電視。。戶外。銷售物料。60萬一株的的千年澳洲古古樹，天然水水磨石走道，，原木為框，玻玻璃為體，說說的不是五星星級酒店大門門，而是碧海海云天園林的的棧道在深圳，園林林的聯(lián)想是不不是只有棕櫚櫚樹，碧海云天卻有有楊柳依依。。垂柳、清河、、涼亭，對中中國本色生活活的堅持，才才是豪宅的巔巔峰。推廣賣點的語語調推廣賣點的語語調“周末還去觀觀瀾打球嗎””一位朋友問問我，我說：：春天來了，，還是到碧海海云天看看柳柳樹吧“爸爸來，我我?guī)愕胶永锢镒ヴ~吧”，，隨后兒子子把我?guī)У搅肆吮毯Ｔ铺靾@園子里的小木木橋邊。兒子手工課比比賽獲勝了，，作品是他從從碧海云天園園子里摘來的的竹葉做的書書簽，媒介建議媒體覆覆蓋整整個珠珠江三三角洲洲乃至至全國國中國經經營報報二二十十一世世紀經經濟報報道南方都都市報報廣廣州日日報新浪搜搜弧弧163深深圳圳之窗窗9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:24:5701:24:5701:241/5/20231:24:57AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:24:5701:24Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:24:5701:24:5701:24Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2301:24:5701:24:57January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20231:24:57上上午午01:24:571月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:24上午午1月-2301:24January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/51:24:5701:24:5705January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:24:57上上午1:24上上午午01:24:571月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:24:5701:24:5701:241/5/20231:24:57AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2301:24:5701:24Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。01:24:5701:24:5701:24Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2301:24:5701:24:57January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20231:24:57上上午01:24:571月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月231:24上上午1月-2301:24January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/51:24:5701:24:5705January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。1:24:57上上午1:24上上午午01:24:571月月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。01:24:5801:24:5801:241/5/20231:24:58AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。1月-2301:24:5801:24Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。01:24:5801:24: