經(jīng)銷商大會創(chuàng)造超越共贏渠道分銷型_第1頁
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文檔簡介

《創(chuàng) 共贏》（主講：本課題是經(jīng)銷商大會課程，即培訓(xùn)對象是經(jīng)銷商或操盤手，課程內(nèi)容一般會有訂要求，需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過：蒙牛、新希望、龍江家園、怡寶、史丹利、美的、勁霸、歐琳培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商大會課程（內(nèi)容需要訂制培訓(xùn)目增進(jìn)廠商升客強(qiáng)化市場精（或規(guī)范化經(jīng)營/團(tuán)隊(duì)管理等培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)，即壹培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動課程大第一節(jié)：共贏——同理心溝通，共贏發(fā)展二、廠商之間的性與互依性討論：經(jīng)銷商如何向廠家要政策三、共贏發(fā)展——等價(jià)的利益交換（硬件+軟件第二節(jié)、——打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)(2.5hr)1、管理是通過別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)2、做你該做的事——不要當(dāng)保姆保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟(jì)懂得放權(quán)，你才能駕馭更大的平臺3、從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理——打造自動檔掙錢機(jī)二、打造有戰(zhàn)斗力的研討：高效團(tuán)隊(duì)的基本特征（有、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量讓團(tuán)隊(duì)更有凝團(tuán)隊(duì)要有要有共同的經(jīng)營造良好的管理氛如何組織員工打一場漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)讓員工更有積極性（物質(zhì)激勵+非物質(zhì)激勵第三節(jié)：創(chuàng)造——精耕市場出業(yè)績二、如何讓的店賣我們的產(chǎn)品？（鋪貨率）1、倒著構(gòu)建2、鋪貨3、密集分三、讓賣我們產(chǎn)品的店能賣的更1、提升終端表研討：競爭激勵、費(fèi)用有限，如何做終端表現(xiàn)2、煅造強(qiáng)勢終端（銷量、占比、客情門店的條件決定你的資源投明確你的分銷位置比陳列更做好終端陳列如何改進(jìn)訂單的配物料實(shí)靈活

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