2020年B2B電子商務企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

B2B電子商務企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、行業(yè)格局 32、行業(yè)發(fā)展趨勢 3（1）B2B垂直電商平臺推動工業(yè)電子商務的快速發(fā)展 3（2）B2B垂直電商平臺與智慧供應鏈深度融合 3（3）B2B垂直電商平臺積極推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地深耕 4（4）新技術驅動向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面演進 4二、未來發(fā)展策略 5三、2020年經(jīng)營計劃 51、業(yè)務發(fā)展方面 5（1）B2B信息服務平臺 5（2）B2B垂直電商平臺 5（3）互聯(lián)網(wǎng)技術服務平臺 62、公司治理方面 63、品牌發(fā)展方面 64、銷售網(wǎng)絡發(fā)展方面 75、人力資源發(fā)展方面 7

B2B電子商務企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、行業(yè)格局目前，中國B2B電子商務市場總體發(fā)展比較穩(wěn)定，總體競爭呈“一超多強”的格局，阿里巴巴作為B2B行業(yè)內的領軍者，已經(jīng)建成了全球貿(mào)易生態(tài)圈，處于B2B市場第一的位置，國聯(lián)股份、上海鋼聯(lián)、慧聰集團、生意寶、焦點科技等多個B2B競爭者多頭并立。2、行業(yè)發(fā)展趨勢當前中國經(jīng)濟正處于轉型升級的重要時期，創(chuàng)新正在成為經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”快速滲透發(fā)展，以鋼鐵、化工、建材、農(nóng)業(yè)、物流等領域為代表。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過“互聯(lián)網(wǎng)＋”和供給側改革實現(xiàn)轉型升級，已成不可逆趨勢，更是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和B2B電商的戰(zhàn)略機遇期，并且呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢：（1）B2B垂直電商平臺推動工業(yè)電子商務的快速發(fā)展B2B垂直電商平臺相比于綜合類平臺具有更加專業(yè)和專注的特點，能專注于某個細分行業(yè)進行深入拓展，尤其是在工業(yè)制造和流通領域，通過在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游不斷延伸下功夫，降低行業(yè)供應鏈的成本，提升產(chǎn)品和服務的質量。借助于互聯(lián)網(wǎng)的高效率以及用戶對行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的深度需求，B2B垂直電商平臺將推動工業(yè)電子商務的快速發(fā)展。（2）B2B垂直電商平臺與智慧供應鏈深度融合B2B垂直電商平臺將更快速向供應鏈深度服務延伸，通過在線交易切入，將信息流、訂單流、物流、資金流通過B2B平臺整合實現(xiàn)；并以此為基礎從在線交易延伸擴展到上下游用戶的生產(chǎn)采購、物流倉儲、支付結算、營銷推廣、信息化建設等供應鏈管理的不同層面，B2B平臺同時將成為高效的智慧供應鏈管理服務體系。（3）B2B垂直電商平臺積極推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地深耕B2B垂直電商平臺，特別是工業(yè)電子商務，是務實有效推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展的有效抓手。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是工業(yè)經(jīng)濟全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值鏈的全面鏈接，是支撐構建新型生產(chǎn)制造和服務模式的關鍵基礎設施。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心在“互聯(lián)”，而工業(yè)電子商務的核心在“商務”。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過機器或設備的互聯(lián)互通沉淀了大量的數(shù)據(jù)流，而工業(yè)電子商務則以供應鏈為核心形成信息流、商流、物流、資金鏈等閉環(huán)，可以有效實現(xiàn)從工業(yè)互聯(lián)到數(shù)據(jù)增值、從工業(yè)互聯(lián)到供應鏈增值，從工業(yè)互聯(lián)到跨界生態(tài)，從而成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地深耕的重要抓手。（4）新技術驅動向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面演進B2B電子商務，屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)范疇，隨著B2B垂直電商平臺的快速發(fā)展，和供應鏈管理的不斷深化，特別是5G、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新技術的不斷發(fā)展和應用，未來二十年將成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的黃金時代。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅把企業(yè)和企業(yè)、把產(chǎn)業(yè)的上下游連接起來，更重要的是能夠通過訂單驅動連接企業(yè)內部的生產(chǎn)運營數(shù)據(jù)，將智能工廠進行共構連接，以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為基礎，推動智能制造。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已成為行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略趨勢，是基于垂直電商平臺快速發(fā)展、智慧供應鏈管理不斷深化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地深耕的基礎體系，也是公司積極推進的戰(zhàn)略重點。二、未來發(fā)展策略公司將緊密圍繞國家工業(yè)電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、供應鏈創(chuàng)新應用等重大產(chǎn)業(yè)導向，立足于融合、改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力實施B2B電子商務和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，以B2B垂直電商平臺為核心發(fā)展方向，以B2B信息服務平臺和互聯(lián)網(wǎng)技術服務能力提升為發(fā)展兩翼，以全國營銷體系建設為發(fā)展支撐，進一步推動主營業(yè)務的快速發(fā)展；同時通過電子商務平臺升級、SaaS系統(tǒng)開發(fā)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心建設，大力加強公司的技術驅動能力，打造中國領先的B2B電子商務和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)三、2020年經(jīng)營計劃1、業(yè)務發(fā)展方面（1）B2B信息服務平臺積極提升xx資源網(wǎng)的綜合服務能力，升級服務功能、增強會員粘性，實現(xiàn)線上線下會員數(shù)量和會員服務收入的穩(wěn)定增長。（2）B2B垂直電商平臺A、持續(xù)擴大涂xx的交易規(guī)模和平臺影響力，鞏固行業(yè)領先地位；快速推進衛(wèi)xx、玻xx的交易規(guī)模和平臺影響力，確立行業(yè)領先地位；快速啟動紙xx、肥xx、糧油xx的交易規(guī)模，大力提升平臺影響力。B、立足各主營板塊：涂xx的鈦產(chǎn)業(yè)、醇產(chǎn)業(yè)、塑產(chǎn)業(yè)、及涂料油墨相關產(chǎn)業(yè)板塊；衛(wèi)xx的生活用紙產(chǎn)業(yè)、無紡布產(chǎn)業(yè)板塊；玻xx的純堿產(chǎn)業(yè)、原片產(chǎn)業(yè)板塊；紙休閑、的工業(yè)用紙產(chǎn)業(yè)板塊；肥xx的化肥產(chǎn)業(yè)板塊；糧油xx的油脂產(chǎn)業(yè)板塊，大力實施下游集合采購、拼單團購、一站式采購、次終端聯(lián)盟策略，和上游核心供應商、深度供應鏈策略，積極提升產(chǎn)品滲透率和客戶轉化率，擴大市場份額。C、加強云ERP、在線支付、電子合同、智慧物流、智慧工廠、金融科技等SaaS服務體系建設和推廣應用，大力提升xx平臺的科技和數(shù)據(jù)驅動能力。D、積極推動開放平臺，以工廠旗艦店直達終端為主要模式的第三方電商業(yè)務的高效發(fā)展。（3）互聯(lián)網(wǎng)技術服務平臺依托xx云，統(tǒng)籌xx、xx公司對外輸出端技術部門，積極建設產(chǎn)業(yè)和企業(yè)數(shù)字化技術服務平臺；提供全網(wǎng)技術架構、電子商務、云ERP、智慧工廠等解決方案；和行業(yè)直播、遠程辦公、視頻會議等云應用服務。2、公司治理方面公司將繼續(xù)提高內控管理水平，進一步加強標準化規(guī)范化治理建設；全面推進高效的集團核算體系建設，切實提升公司多快好省的運營管理能力。3、品牌發(fā)展方面目前，公司在市場占有率、品牌知名度、影響力和美譽度等方面都還有不小差距。公司將通過產(chǎn)品和服務價值的大力提升，通過有效的全網(wǎng)營銷和品牌推廣，積極提升公司及各子公司的品牌建設，以此促進公司業(yè)務的發(fā)展。4、銷售網(wǎng)絡發(fā)展方面一是繼續(xù)加強江蘇、浙江、上海、山東、福