2023年企業(yè)上半年工作總結(jié)范本

第4頁共4頁2023年?企業(yè)上半年?工作總結(jié)范?本一、主?要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?完成情況：?1、實(shí)現(xiàn)?利潤：目標(biāo)?數(shù)為___?萬元，上半?年完成__?_萬元，占?年計(jì)劃__?_％；比去?年同期增長?___％;?2、銷售?收入：目標(biāo)?數(shù)為___?萬元，上半?年完成__?_萬元，占?年計(jì)劃__?_％；比去?年同期增長?___％；?3、工業(yè)?總產(chǎn)值：目?標(biāo)數(shù)為__?_萬元，上?半年完成_?__萬元，?占年計(jì)劃的?___％；?4、存貨?周轉(zhuǎn)天數(shù)：?目標(biāo)數(shù)__?_天，上半?年實(shí)績__?_天，比去?年同期加速?___天；?5、應(yīng)收?帳款周轉(zhuǎn)天?數(shù)：目標(biāo)數(shù)?___天，?上半年實(shí)績?___天，?比去年同期?加速___?天；6、?產(chǎn)銷率。目?標(biāo)數(shù)為__?_％，上半?年實(shí)績__?_％。二?、上半年工?作的總體評?價(jià)：（一?）重點(diǎn)品種?銷售下滑，?傳統(tǒng)丸劑品?種異軍突起?。由于受?到國家宏觀?環(huán)境的影響?，再加上各?地醫(yī)藥市場?整頓這把雙?刃劍，導(dǎo)致?有些醫(yī)院對?正常的業(yè)務(wù)?工作都不予?接待，給我?們的銷售帶?來了重重困?難。早在年?初，公司為?強(qiáng)化新品推?廣力度，著?力培育新的?增量市場，?對銷售隊(duì)伍?的結(jié)構(gòu)進(jìn)行?了調(diào)整，強(qiáng)?化市場的開?發(fā)與滲透，?力爭通過高?投入、高壓?力及與之匹?配的激勵(lì)機(jī)?制，使我們?的?？朴盟?銷售再上一?個(gè)新臺(tái)階。?但由于醫(yī)藥?行業(yè)宏觀環(huán)?境的影響，??？朴盟幍?銷售與我們?的預(yù)期還有?一定的差距?。與此同時(shí)?，我們設(shè)置?了專職人員?梳理、強(qiáng)化?渠道跟蹤管?理，開拓維?護(hù)公司普藥?和傳統(tǒng)用藥?市場，實(shí)現(xiàn)?與現(xiàn)有醫(yī)藥?業(yè)態(tài)相銜接?的工作機(jī)制?。我們在?抓好銷售隊(duì)?伍、銷售市?場建設(shè)的同?時(shí)，利用企?業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)?勢、品牌優(yōu)?勢，積極尋?求對傳統(tǒng)特?色品種的總?代理和區(qū)域?代理，充分?借助代理商?的渠道優(yōu)勢?、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢?和機(jī)制優(yōu)勢?，擴(kuò)大我們?產(chǎn)品的銷售?。上半年?，我們企業(yè)?跟蹤的__?_個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)?品。000?，與去年同?期相比銷量?均有所下降?。但我們的?傳統(tǒng)丸劑類?品種異軍突?起，因療效?確切、易于?吸收，市場?前景被代理?商看好，一?些多年沒有?生產(chǎn)的老產(chǎn)?品如00丸?、000丸?、000丸?已成為代理?商熱力推介?品種，銷售?市場陸續(xù)打?開，成為企?業(yè)新的增長?點(diǎn)。（二?）新產(chǎn)品開?發(fā)和科技進(jìn)?步成果顯著?，gmp管?理工作進(jìn)一?步加強(qiáng)。?根據(jù)二個(gè)開?發(fā)（即市場?開發(fā)、新品?開發(fā)）一起?抓的原則，?企業(yè)加大了?新品研發(fā)的?跟蹤力度，?并對已取得?產(chǎn)品生產(chǎn)批?件的品種著?力做好產(chǎn)業(yè)?化的前期準(zhǔn)?備工作。上?半年，獲得?00新藥證?書及生產(chǎn)批?件、00生?產(chǎn)批件、中?藥___類?00片、0?0生產(chǎn)批件?等，同時(shí)進(jìn)?行了包括0?0、00等?新產(chǎn)品的大?生產(chǎn)工藝參?數(shù)摸索工作?，為這些產(chǎn)?品順利投放?市場做好工?藝技術(shù)準(zhǔn)備?。與此同?時(shí)，我們還?建立gmp?長效管理機(jī)?制，___?全員進(jìn)行相?關(guān)文件的再?學(xué)習(xí)和考核?，要求每一?位員工從思?想上高度重?視、生產(chǎn)過?程中嚴(yán)格執(zhí)?行。并且強(qiáng)?化對進(jìn)廠原?料、出廠成?品質(zhì)量檢驗(yàn)?，加強(qiáng)生產(chǎn)?現(xiàn)場的監(jiān)控?考核，確保?整個(gè)生產(chǎn)過?程處于受控?狀態(tài)，減少?不必要的生?產(chǎn)過程中的?成本上升。?今年上半?年，我們主?要產(chǎn)品一次?合格率均達(dá)?到考核指標(biāo)?，產(chǎn)品市場?抽檢合格率?___%。?（三）降?本增效成效?明顯，管理?工作得到加?強(qiáng)。今年?，我們繼續(xù)?深化預(yù)算管?理，以預(yù)算?管理為中心?，嚴(yán)格控制?費(fèi)用支出和?生產(chǎn)成本。?同時(shí)，面對?近年來行業(yè)?顯現(xiàn)的基本?特征，即毛?利率屢往低?處走、銷售?量增利減增?銷不增效、?利潤空間不?斷下降的實(shí)?際，從企業(yè)?內(nèi)部挖潛入?手，強(qiáng)化全?員節(jié)約意識(shí)?，讓每個(gè)部?門、每個(gè)流?程、每個(gè)崗?位訂出降本?增效的目標(biāo)?、措施，責(zé)?任到人。同?時(shí)，還在_?__年降本?增效量化考?核取得成效?的基礎(chǔ)上按?照四定原則?（即：定項(xiàng)?目、定目標(biāo)?、定責(zé)任人?、定考核辦?法）制定了?___項(xiàng)降?本增效量化?指標(biāo)，并修?訂了相應(yīng)的?考核辦法，?以最大限度?的降低采購?成本、營銷?成本、管理?成本等，挖?掘內(nèi)部潛力?，從而控制?和減緩了成?本費(fèi)用上升?的勢頭。?三、存在的?問題及下半?年工作重點(diǎn)?：總結(jié)上?半年的工作?，看到我們?取得良好業(yè)?績的同時(shí)，?我們也要看?到目前存在?的問題：國?家宏觀經(jīng)濟(jì)?政策沒有松?動(dòng)，企業(yè)經(jīng)?營風(fēng)險(xiǎn)上升?，市場開發(fā)?難度增大，?企業(yè)資金緊?張，市場競?爭激烈。下?半年我們工?作的總體指?導(dǎo)思想是：?及時(shí)掌握市?場信息，全?面、正確地?分析、把握?市場脈搏及?發(fā)展方向；?全力以赴、?振作精神、?克難攻堅(jiān)；?我們工作的?著力點(diǎn)仍然?是市場開發(fā)?、降本增效?、技術(shù)進(jìn)步?這三項(xiàng)工作?，我們的具?體措施為：?1、市場?開發(fā)工作。?分析研究市?場，跟進(jìn)有?力措施，繼?續(xù)抓住四個(gè)?方面也就是?抓主產(chǎn)品銷?售、抓主銷?區(qū)銷售、抓?代理商銷售?、抓快批，?傾全公司之?力，確保全?年指標(biāo)完成?，開創(chuàng)營銷?工作的新局?面。第一?。繼續(xù)抓好?市場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，尤其是?重點(diǎn)品種的?終端市場網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)，在?鞏固現(xiàn)有市?場的同時(shí)，?全面開展第?三終端及低?端市場的促?銷工作，結(jié)?合農(nóng)村市場?由于新農(nóng)合?政策出臺(tái)而?顯現(xiàn)的__?_億商機(jī)，?以及社區(qū)醫(yī)?療服務(wù)中心?構(gòu)建工作的?啟動(dòng)，制定?相應(yīng)推進(jìn)計(jì)?劃及工作措?施、銷售激?勵(lì)政策、市?場開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)?政策，充分?調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人?員的工作積?極性，力爭?取得高端、?中低端市場?雙贏。第?二。公司所?有工作要繼?續(xù)圍繞市場?、加強(qiáng)服務(wù)?，銷售工作?要鞏固原有?市場份額，?同時(shí)針對不?同品種、不?同地區(qū)、不?同顧客的情?況，采取積?極靈活的銷?售策略，對?競爭性品種?實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)?張戰(zhàn)略；對?高附加值的?品種實(shí)行穩(wěn)?定地市場開?發(fā)戰(zhàn)略；對?特殊規(guī)格品?種實(shí)行差異?化銷售戰(zhàn)略?。在做好主?導(dǎo)品種銷售?的同時(shí)，進(jìn)?一步做好新?產(chǎn)品的市場?開發(fā)，進(jìn)一?步進(jìn)行產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整。?第三。繼?續(xù)抓好營銷?隊(duì)伍的管理?。能否做好?下半年的銷?售工作，關(guān)?鍵是調(diào)