2023年營銷策劃轉正工作總結報告

第5頁共5頁2023年?營銷策劃轉?正工作總結?報告自_?_年__月?__日我加?入__行(?中國)至今?，已有三個?多月的時間?，經過這三?個月的試用?，我現已進?入轉正階段?。我所在的?部門是項目?代理一部，?目前，我們?項目組主要?負責__項?目的營銷策?劃工作。自?進入公司以?來，我已跟?進此項目近?三個月的時?間。在這段?時間里，我?們項目組成?功完成了鵬?基集團內部?關系戶選房?以及外部客?戶認購的工?作，目前項?目已進入開?盤前的籌備?階段。下面?我就這三個?多月以來的?工作心得體?會做一個轉?正工作總結?。一、工?作總結房?地產項目營?銷策劃的工?作比較零散?，把自己在?公司的主要?工作仔細梳?理一下，我?參與了如下?幾個部分的?工作：廣告?跟進、價格?表、推廣計?劃、___?以及項目重?要節(jié)點的工?作如內部關?系戶選房，?外部客戶認?購等等。?下面我從以?上工作內容?來談談我的?心得體會。?1、廣告?跟進廣告?跟進是我在?這個階段的?核心工作，?它不僅包括?跟催廣告設?計，還包括?對設計文案?的校對等。?作為一個校?對人員，不?僅要認真仔?細，還要對?整個工作的?流程以及當?前的工作內?容等非常熟?悉，否則就?很難找出錯?誤。在校對?之前，我本?來對項目操?作思路不夠?清晰，但經?過一遍遍的?校對之后，?我已經對操?盤策略和操?盤思路有了?很深的認識?，這是我沒?有想到的。?在無數次?的文件修改?的過程中我?發(fā)現了追求?___的樂?趣，在細節(jié)?上去追求_?__，不放?過任何一個?的錯誤。盡?管這個過程?中我遇到了?很多挫折，?也有很多次?產生了不耐?煩的情緒，?但是經歷之?后，我發(fā)現?了追求__?_的充實與?快樂，在追?求___中?成長，在追?求___中?成熟。因為?不斷的追求?___，我?們才能把工?作做得更好?，才能更快?的成長。?在廣告跟進?的過程中，?我也曾被罵?過，被誤解?過，同時也?犯了很多錯?誤，但這些?對于我來說?都已經不重?要了，重要?的是我已從?中學到了很?多很多，不?僅僅是專業(yè)?知識上的，?還有做人的?道理和原則?。我發(fā)現人?與人之間的?相處，總會?有一個磨合?的過程，無?論是生活還?是工作，可?能一開始在?磨合中爭吵?，但最終會?在磨合中相?互理解，甚?至在磨合中?成為朋友。?記得一開始?我跟進廣告?的時候，曾?和設計師產?生過摩擦，?他認為我們?老是改來改?去，我認為?他做設計不?動腦筋，不?按我們的要?求做。后來?，我針對設?計師的實際?情況（工作?地點不在_?__，文件?修改比較麻?煩），將需?要設計的文?件仔細校對?，嚴格__?_之后，再?傳給設計師?做設計，這?樣就不會因?為改來改去?而耽誤了制?作，工作效?率也可以得?到提高。這?樣，幾次之?后，我們相?互之間已經?有了一些默?契，工作開?展也順利多?了。2、?價格表關?于價格表，?我開始只是?對其進行簡?單的核對面?積、戶型等?。隨著接觸?次數的增多?，我發(fā)現做?一個價格表?真的是件非?常復雜且龐?大的工程。?一個價格表?不僅僅是簡?單的加減乘?除，有時候?會考慮到各?因素之間的?關系以及公?式等的套用?，這些都要?慎之又慎，?否則修改起?來是很麻煩?的。如果基?礎工作做的?好，后續(xù)的?工作就是簡?單的加減乘?除運算了。?另外，做價?格表的時候?還要考慮到?后續(xù)使用的?可行性，比?如對于樓層?標注來說，?一般應按照?實際樓層的?順序標注房?號，以方便?客戶查看等?等諸如此類?的細節(jié)問題?，在建基礎?表的時候不?注意往往會?影響到后續(xù)?工作的推進?。這些問題?一定要牢記?于心，以防?以后自己做?價格表的時?候犯同樣的?錯誤。3?、推廣計劃?剛開始，?我一直認為?做推廣計劃?不是件容易?的事，沒有?經驗是做不?出來的，也?從來沒有想?過自己有一?天會做推廣?計劃。記得?剛開始做的?時候，我覺?得我是根本?不可能做出?來的，但是?再難也要硬?著頭皮上啊?。我嘗試著?調整自己的?心態(tài)，告訴?自己一定能?夠做出來，?熬了幾個晚?上之后，總?算出了點成?果。后來在?劉經理的指?點下，經過?多次的修改?之后，發(fā)現?這個推廣計?劃專業(yè)了許?多，我都不?敢相信這是?自己做出來?的計劃。真?是世上無難?事，只怕有?心人！現?在我對做推?廣計劃的思?路已經清晰?了許多。其?實，做推廣?計劃首先要?對各種媒體?的投放方式?以及媒體性?質等比較熟?悉，然后明?確項目推廣?節(jié)點；另外?還有一個比?較重要的因?素——媒體?投放費用。?一個可操作?的推廣計劃?是不能脫離?推廣費用的?，明確了推?廣費用，剩?下的就是在?此條件下制?定最佳的媒?體組合，這?樣一個完整?的推廣計劃?就出來了。?___、?___記?錄每周例會?的___是?我的長期工?作。一開始?我記得很差?，紀要里面?有很多口語?，而且有時?候還理解錯?發(fā)言人的意?思。后來，?經過劉經理?的指點，我?詳細的琢磨?其中的語言?。幾次下來?，___的?工作對于我?來說已經得?心應手了。?曾經我很?不喜歡做_?__，因為?我認為做這?個東西沒有?什么發(fā)展前?途，記得再?好又有什么?用。但是劉?經理的一句?話觸動了我?，要想進步?快，對于新?人來說，_?__是學東?西最快的方?法，因因為?___里面?全是大家思?想碰撞的升?華，突然間?我豁然開朗?了。是啊，?我記得我每?次記___?的時候都是?全神貫注的?，而且慢慢?的我自己明?顯感覺到我?對項目的理?解清晰了許?多。所以，?在以后的工?作當中，記?___對于?我來說已不?再是件不愉?快的事，相?反我會更加?積極的去做?好這個工作?。二、存?在問題和今?后努力方向?在工作中?我認為自己?的主動性不?強，很多時?候不能把自?己完全融入?到項目中去?，認為自己?沒有做過的?工作就沒有?膽量獨立承?擔。其實很?多人都是這?么走過來的?，每個人都?有一個開始?，只要充滿?信心，一樣?可以做好。?近期的目?標是：首先?要把推廣工?作做好，深?入進去，多?研究媒體，?多研究競爭?對手的推廣?等，其次關?于價格表里?的調差系數?等關系還不?是很理解，?近期內一定?要好好研究?一下，爭取?完全弄明白?。另外，等?鵬基項目開?盤后，我希?望通過其它?項目的投標?把項目地塊?分析等項目?前期工作深?入研究一下?，爭取在半?年之后成為?一名合格的?中級策劃師?！三、結?語在過去?的三個月里?發(fā)生了很多?很多值得我?一生懷念和?擁有的記憶?，這些記憶?是我成長的?開始。進入?同致行，估?計沒有人會?像我這么興?奮，因為我?對她充滿了?向往與期待?。進入同致?行，我找到?了我職業(yè)生?涯中的真正?起點，從這?里，我將珍?惜每時每刻?。我的同事?