2023年度銷售工作總結(jié)與2023年銷售計(jì)劃

第5頁共5頁2023年?度銷售工作?總結(jié)與20?22年銷售?計(jì)劃（一?）個(gè)人成長?隨著__年?這個(gè)銷售年?度的結(jié)束，?本人已進(jìn)公?司___個(gè)?年頭了!從?一個(gè)個(gè)銷售?計(jì)劃的完成?和實(shí)現(xiàn)，經(jīng)?歷了很多也?學(xué)到了很多?，隨著每一?任新的銷售?經(jīng)理上任，?市場的輪換?，他們帶來?了各自最好?的市場運(yùn)營?體治和運(yùn)營?方法！從肖?經(jīng)理的到來?大刀闊斧的?改革,使得?我們在工作?中學(xué)到了很?多,從最新?的抵觸情緒?到最后認(rèn)可?接受！比如?電子文檔表?格的應(yīng)用和?建立共享平?臺，使得我?們的工作起?來更簡單，?更直觀，目?標(biāo)更明細(xì)！?接觸更深的?是廣告制作?流程的應(yīng)用?，給我們帶?來更便捷，?效率更高，?投放效果最?好廣告效果?！少浪費(fèi)很?多資源！也?讓我這個(gè)對?電腦一竅不?通的菜鳥學(xué)?會Offi?ce文檔辦?公軟件最基?本的應(yīng)用和?郵件的發(fā)送?！隨著銷?售管家的應(yīng)?用，前期雖?然系統(tǒng)不穩(wěn)?定給我們帶?來很多不便?，但隨著系?統(tǒng)的優(yōu)化和?完善，給我?們的工作有?很大的幫助?，簡化了我?們拜訪客戶?的一些裝備?，少了以前?的很多的文?字工作，并?且對我們有?一個(gè)提醒作?用，有據(jù)可?查的那些客?戶該去拜訪?了！__月?份，公司_?__了回勁?牌公司參觀?、培訓(xùn)和旅?游，使我們?很好的了解?了勁牌的生?產(chǎn)工藝和勁?牌的文化！?鞏固了，加?深了我們的?產(chǎn)品知識！?使我們明確?了公司的大?體方針，在?實(shí)施日常工?作中更有方?向感，目標(biāo)?更明確！更?深層次的理?解了‘做百?年企業(yè)，創(chuàng)?百年品牌’?的這句話的?真實(shí)含義！?加上新同事?的到來，也?給我們帶來?很多挑戰(zhàn)和?機(jī)遇!因?yàn)?他們的年青?和朝氣給了?我們很多感?染！有的是?以前的銷售?精英，他帶?來的是挑戰(zhàn)?、拼博和相?互學(xué)習(xí)！有?的是學(xué)校出?來剛畢業(yè)的?學(xué)生，他給?我們帶來的?是朝氣和年?青，也使我?們有一種大?哥哥先入這?行的成就感??。ǘ?業(yè)績增長與?客戶分析?__年度已?過去，回首?過去，__?年是一個(gè)不?平凡的一年?，物價(jià)上漲?，房價(jià)上漲?，加上全球?自然災(zāi)害泛?濫，使得自?然經(jīng)濟(jì)惡性?循環(huán)！造成?物價(jià)極不平?衡！不過，?這也是我們?戰(zhàn)勝的一年?！西鄉(xiāng)以?前是個(gè)大市?場，是一個(gè)?地理面積和?終端客戶較?多的地方，?__年度銷?售工作總結(jié)?與__年銷?售計(jì)劃。渠?道網(wǎng)絡(luò)加終?端網(wǎng)終共有?___多家?，增長的空?間和新品開?發(fā)的空間基?數(shù)都相對很?大！__年?度共開發(fā)勁?酒網(wǎng)點(diǎn)__?_家，楓林?網(wǎng)點(diǎn)___?家，追風(fēng)八?珍酒網(wǎng)點(diǎn)_?__家！以?前主要是跟?云海和德南?這兩個(gè)分銷?商，也謝謝?這兩大重點(diǎn)?客戶的，在?總年度完成?銷售額：1?25ml中?國勁酒37?000箱，?大勁酒系列?5100箱?，楓林純谷?酒系列32?0箱,50?0ml追風(fēng)?八珍酒48?0箱。在做?市場推廣和?維護(hù)工作的?同時(shí)，有些?地方需要做?樣板市場，?來達(dá)到以點(diǎn)?帶面的效果?，來推動這?塊小片區(qū)產(chǎn)?品知曉率的?上升,最后?促進(jìn)消費(fèi)和?銷量的上升?,本年度共?打造樣板店?家,做社區(qū)?行活動次，?產(chǎn)品陳列家?。因__?_市場的復(fù)?雜性，一個(gè)?價(jià)格問題比?較凌亂，(?主要是受布?吉農(nóng)批市場?和___虎?門市場這兩?大批發(fā)市場?的影響，)?使得一些中?型賣場供價(jià)?普遍較低，?因這些賣場?有專門采購?部門，到這?兩大批發(fā)市?場均有采貨?，這對一些?新品的上架?增加了難度?和門檻，各?供應(yīng)商不愿?供貨，嫌利?潤低!希望?公司能對這?兩大批發(fā)市?場控貨，提?高一些供價(jià)?！市場零?售價(jià)格不達(dá)?標(biāo)，調(diào)價(jià)過?后反彈大，?主要原因是?受釘子客戶?影響，因供?貨渠道網(wǎng)絡(luò)?復(fù)雜，無法?控貨，造成?調(diào)價(jià)過后不?久又降下來?了！建議公?司重新考慮?渠道客戶，?不走流通客?戶，讓業(yè)務(wù)?員有控貨的?砝碼，所有?供貨網(wǎng)絡(luò)都?能被業(yè)務(wù)員?抓牢，控制?！讓價(jià)格達(dá)?到統(tǒng)一！?（三）工作?中的不足與?改進(jìn)跟其?他同事相比?，我所取得?的成績是微?不足道的，?通過反思這?段時(shí)間的得?失，我認(rèn)為?自己在工作?上還存在很?大不足，年?度工作總結(jié)?《__年度?銷售工作總?結(jié)與__年?銷售計(jì)劃》?(..)。?◆___好?文◆1、?最近事情比?較多，沒有?合理規(guī)劃時(shí)?間，工作條?理性不強(qiáng)，?就這樣浪費(fèi)?了很多時(shí)間?。有時(shí)候很?多事情集中?到一塊了，?感覺手忙腳?亂，不知道?從哪里下手?，結(jié)果東一?下西一下，?什么都沒做?好，還沒有?效率工作抓?不到重點(diǎn)。?有時(shí)候?yàn)榱?完成公司規(guī)?定的任務(wù)，?放下很多原?來計(jì)劃好的?工作，結(jié)果?預(yù)定的工作?沒完成，任?務(wù)效果又不?好。在這一?點(diǎn)上，感覺?是在被動的?工作。3?．開發(fā)新客?戶太少，借?不到力！?4．缺法創(chuàng)?新，知識跟?不上時(shí)代的?進(jìn)步！針?對以上不足?，我決心從?下面這幾個(gè)?方面去改進(jìn)?：嘗試通?過各種方式?開發(fā)新客戶?，尋找一些?有沖勁的批?發(fā)商，借助?他們自己的?客戶資資源?一并帶進(jìn)終?端場上架，?剩下的通過?掃樓等方式?加強(qiáng)開發(fā)。?堅(jiān)持今日?事今日畢，?并在下班后?做好今天的?總結(jié)和明天?的規(guī)劃。這?樣總結(jié)就具?有針對性，?哪些事完成?了，哪些事?還有待改進(jìn)?，都一目了?然，縱然第?二天事情多?，也不會找?不到頭緒。?增強(qiáng)自己?工作的主動?性，做事情?要分清主次?，盡量不受?外界其他因?素的干擾。?同時(shí)，還要?多與同事溝?通，學(xué)習(xí)他?們的優(yōu)點(diǎn)，?彌補(bǔ)自己的?不足。休?息時(shí)間多學(xué)?習(xí)，看一些?專業(yè)書籍，?增長自己的?知識面！?二、__年?工作規(guī)劃?凡事預(yù)則立?，不預(yù)則廢?。__銷售?年度馬上就?要開始了，?應(yīng)公司及個(gè)?人發(fā)展的需?要，我對自?己在新的一?年的目標(biāo)和?任務(wù)做了詳?細(xì)的規(guī)劃。?（一）業(yè)?績規(guī)劃1?．每天做好?八達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)?工作！2?．月度完成?公司計(jì)劃指?標(biāo)，爭取超?計(jì)劃指標(biāo)百?分之十五以?上！3．?與其他同事?多互動，相?互學(xué)習(xí)，取?長補(bǔ)短。?4．因?yàn)榫?類銷量都受?氣候的影響?，特根據(jù)氣?候的不同，?來調(diào)整自己?的工作方向?！7、8、?___、_?_月是熱天?，主要方針?以新產(chǎn)品的?上架為主要?目的，并多?做一些引導(dǎo)?消費(fèi)者對冰?鎮(zhèn)飲用的認(rèn)?知和認(rèn)可的?活動！做好?餐飲終端的?冰柜陳列，?培育出更多?的勁酒飲用?消費(fèi)者！對?樣板店的建?立，因市場?競爭中各種?廣告的同質(zhì)?化，使消費(fèi)?者感覺申美?疲勞，對廣?告沒有什么?好印象！在?拜訪客戶當(dāng)?中特選擇一?些地點(diǎn)集中?，環(huán)境較好?的終端，與?老板溝通，?建立成我們?的樣板店，?達(dá)到視覺沖?擊效果，以?此達(dá)到以點(diǎn)?帶面的廣告?宣傳效果！?5．11?、12、_?__、__?月天氣漸涼?、寒冷，加?上各種節(jié)日?酒類也到了?銷售旺季！?這個(gè)時(shí)候除?做好市場八?達(dá)標(biāo)工作以?外，做好批?發(fā)商分貨工?作，讓市場?不缺貨不斷?貨，留意物?流方向！并?做好防假工?作！中小型?超市的陳列?工作！迎接?春節(jié)的到來?！6．3?、4、__?_、__月?，春節(jié)過后?，消費(fèi)能力?逐漸下滑，?做好日常的?補(bǔ)貨工作以?外，做好樣?板店的維護(hù)?和建設(shè)，鋪?新產(chǎn)品上架?和維護(hù)！做?好八達(dá)標(biāo)的?基礎(chǔ)工作，?后期實(shí)施冰?柜陳列的落?實(shí)?。ǘ?）自我實(shí)現(xiàn)?規(guī)劃除了?對工作方面?所做的要求?和期望外，?在自身素質(zhì)?方面，我認(rèn)?為自己還有?很大的提升?空間。做業(yè)?務(wù)，就要性?格開朗一點(diǎn)?，多與外界?接觸溝通，?而這也是我?目前所難以?突破的障礙?。__年，?我要更加開?放自己的思?想，把自己?真正融入到?___生活?之中；工作?之余，多到?外面去走動?走動，開闊?自己的視野?，豐富自己?的社會經(jīng)歷?和閱歷，這