精選廣告策劃范文匯編六篇范文

精選廣告策劃范文匯編六篇范文廣告策動(dòng)篇1房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的結(jié)果，其流程通常分為四個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品〔開發(fā)公司廣告部〕→確定預(yù)算→尋找廣告公司

實(shí)施階段：廣告公司了解工程及購置對象信息→廣告公司出媒體方案→確定廣告目標(biāo)→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→廣告投放時(shí)間確實(shí)定→媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一、準(zhǔn)備階段

1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但假設(shè)是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入工程的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在工程初就緊密參與，因而對工程的了解是非常透徹的，非常利于工程以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，那么是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。假設(shè)是開發(fā)商自己組建廣告部，那么對工程的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充沛，同時(shí)在整個(gè)工程的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比擬大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐盛，另外廣告公司從局外人的角度介入工程，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對工程有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比擬高之類。

2．確定預(yù)算

〔1〕廣告預(yù)算內(nèi)容

常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括下列幾項(xiàng)：

A．廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等

B．廣告制作費(fèi)用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

C．廣告媒體費(fèi)用

購置報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

D．其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營銷等費(fèi)用

〔2〕確定廣告預(yù)算的辦法

如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)工程的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的出名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取下列幾種方式

A．量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性

B．銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。

C．競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自己工程的預(yù)算。

D．目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是方案促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間，而小的開發(fā)商那么會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。

3．尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會采取下列兩種方式：

〔1〕廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策動(dòng)書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰；缺點(diǎn)是周期長，使實(shí)質(zhì)性策動(dòng)工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿加入招標(biāo)。

〔2〕經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時(shí)間內(nèi)出策動(dòng)草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充沛不直觀，廣告?zhèn)€案差別性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

不同工程會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就工程進(jìn)行透徹的了解和合作。

二、實(shí)施階段

1．廣告公司了解工程及購置對象信息

只有透徹的了解工程后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到工程后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內(nèi)容包括：工程周邊情況，樓盤分析，近期樓市動(dòng)向，工程地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競爭對手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大局部資料，但處于對工程的把握程度，大局部優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對象后，廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作。

2．廣告公司出媒體方案

〔1〕確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍瑥V告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高出名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達(dá)的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)的確可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

A．所要賣的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么？

B．目標(biāo)消費(fèi)者是誰？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會選擇本工程？

C．要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息？

D．用什么來測定傳達(dá)消息的效果？

〔2〕主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購置欲，并最終促使消費(fèi)者購置該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充沛表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。

首先是主題確實(shí)定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就工程本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最后組織主題。一般來說，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大局部工程很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有方案的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)那么與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的.吸引目標(biāo)客源，精心安頓的廣告主題輪流展示，那么可以保持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點(diǎn)的多少方面需要考慮下列幾個(gè)因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，工程開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實(shí)定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其工程特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就工程充沛溝通后，廣告公司才會對工程有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意；也只有彼此間充沛的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大局部另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充斥藝術(shù)價(jià)值但是基本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要防止犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式敘述法，過分“藝術(shù)〞化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對方等。

3．廣告投放時(shí)間確實(shí)定

一般來說，小型工程的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的工程〔營業(yè)額在二、三億以上〕時(shí)間會更加長一些，有的甚至到達(dá)了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：

〔1〕集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷售；缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布機(jī)會的選擇非常重要，假設(shè)廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，那么很難進(jìn)行補(bǔ)救

〔2〕連續(xù)型。指在一定時(shí)期內(nèi)，均勻安頓廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用；在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時(shí)間的廣告攻勢。

〔3〕間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)工程的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意廣揭發(fā)布的機(jī)會，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。

〔4〕脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持廣揭發(fā)布，又在某些機(jī)會加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購置欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。

廣告時(shí)間的安頓即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：

〔1〕引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購置者的注目和行動(dòng)

〔2〕公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強(qiáng)銷期的來臨,大量的報(bào)紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

〔3〕續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安頓，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。

在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)工程大小性質(zhì)有關(guān)，小工程宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高工程的出名度。而一些大盤那么更適合采取脈動(dòng)型的方式。

4．媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、播送、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據(jù)工程的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、工程的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比方說在北京，中低檔的工程主力媒體選擇是?北青》?北晚》?晨報(bào)》之類的報(bào)紙及播送，高檔工程除了在?北青》，更多的會選擇?經(jīng)濟(jì)察看報(bào)》及?三聯(lián)生活周刊》?IT經(jīng)理人》?商業(yè)周刊》等這類有針對性的報(bào)紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比擬偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比擬強(qiáng)；報(bào)刊媒體和播送電視那么覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比擬的根底上，加以合理的篩選、組合，以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充分，一旦工程開始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告方案。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì)，但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反應(yīng)的情況來盡心廣告方案的修改，假設(shè)銷售情況根本合乎當(dāng)初預(yù)制的，那么廣告方案改動(dòng)不大；假設(shè)有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反應(yīng)的情況加以修改；但假設(shè)銷售情況極差就需要及時(shí)更改廣告方案，不要使失誤犯的更大。假設(shè)廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)勁，同時(shí)也不見得會換到滿意如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場反應(yīng)對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝工程上市，爭取打個(gè)翻身仗。

四、評估階段

營銷學(xué)上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反應(yīng)的最大不同點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大局部的房地產(chǎn)工程已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要規(guī)范。在不同工程的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量確實(shí)能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全無視來電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是詢問；三是留下印象。因此數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同工程，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的工程，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間段。通常來說，主要干道附近的工程來電量低，因?yàn)槿菀酌枋?，容易達(dá)到，客戶更多會選擇直接達(dá)到；高檔工程〔別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓〕來電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低；進(jìn)入銷售后期的老工程低，因?yàn)槭袌稣J(rèn)知度高，詢問不再成為最主要的了解伎倆。只有根據(jù)不同工程的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合工程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

廣告策動(dòng)篇2根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出下列工作方案：

一、市場分析

一、競爭對手分析

1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好下列幾點(diǎn)

a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，

b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。

策動(dòng)時(shí)間：20xx-6-24

d、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策動(dòng)與實(shí)施。

e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力

f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費(fèi)地域取得銷售權(quán)利

2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，說明了下列數(shù)據(jù)：

a、傳達(dá)率?？催^xx啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72．8％

沒看過的占28．2％

b、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的占50％

一般的占48％

喜歡的占2％

c、信息來源：

電視。通過四川電視臺廣告的占67％，其它各臺均在25％以內(nèi)。

報(bào)紙。有53％的人在報(bào)紙上看到過xx啤酒廣告。

數(shù)據(jù)說明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

二、潛在市場展望

l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。

3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

三、開拓四川市場的重要性

l、四川作為一個(gè)廣大的、消費(fèi)潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。

2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力開展。

四、廣告定位

1、市場定位

以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的發(fā)展均以成都市為重點(diǎn)。

2、商品定位

高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

3、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費(fèi)者心目中，初步建立xx啤酒的出名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市常

4、廣告分期

l、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對xx啤酒的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒，在去年的根底上擴(kuò)大市常

2、強(qiáng)銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市常

3、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

五、策略倡議

l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。(下列的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，長年刊播。

a、從商品角度切入

真正的實(shí)力派。

因?yàn)樘煤?，它常被冷落?/p>

多出來的“時(shí)間〞，就來xx啤酒吧《

b、從世界杯角度切入

足球激情就是xx啤酒〞。

xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

辭別干燥、無聊時(shí)代，你有xx啤酒。

4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價(jià)格廉價(jià)。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進(jìn)入千家萬戶。

5、促銷活動(dòng)。

１、以活動(dòng)為主，可以以“世界杯〞為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目〔對面世界杯、關(guān)注世界杯等〕。提高xx啤酒的出名度并提升xx啤酒在大眾中的好感度。

２、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯〞的活動(dòng)，示例“人球?qū)ε雳?、“我也世界杯〞、“我愛足球〞等活?dòng)。以此來增強(qiáng)大眾對xx啤酒的好感度。

３、可以發(fā)展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來增強(qiáng)xx啤酒的出名度。

六、資金流動(dòng)

1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用，增加活動(dòng)發(fā)展點(diǎn)。

3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報(bào)紙、播送形式大力宣傳xx啤酒。

4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動(dòng)評估計(jì)劃。

七、策動(dòng)目的

以各種形式、活動(dòng)來提升xx啤酒在大眾中的好感度、出名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的翻開內(nèi)陸城市的市常

八、后備計(jì)劃

如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能發(fā)展，都等待上部通知。

廣告策動(dòng)篇3一前言

本公司為該公司的市場行銷及廣告策略等做積極的策動(dòng),在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更與多家出租車公司進(jìn)行緊密合作形成戰(zhàn)略聯(lián)營，時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售.

二廣告目的

1、促進(jìn)指名購置2、強(qiáng)化商品特性3、銜接5.1,10.1等期間促銷活動(dòng)4、傳播影響程度:從不出名—出名—了解—信服—行動(dòng)，廣告期間20xx年1月——20xx年6月廣告區(qū)域松原地區(qū)(以市區(qū)為主)，廣告對象以市區(qū)居民用戶為主逐步深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。

一)市場大小的變化情況的兩種:A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化.B:質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化.在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非獨(dú)自某一品牌的力量所可左右的.

二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它商場的市場

三)使用及購置頻度的增加就

2、促使家電老板主動(dòng)推薦

1)、針對各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同推廣做有效的訴求.

2)、制作STICKER張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共或公司行號的機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)群眾傳播媒體研究監(jiān)測之缺乏,并具有公益及PR作用.

3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(效勞臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者.

4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一那么省錢,二那么可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失.只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,依舊有很大的效果

6、商城大屏幕視頻宣傳,通過進(jìn)入購物商城中心的大屏視頻進(jìn)行宣傳

三外展點(diǎn)渠道

電視廣告優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

電視是惟一能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強(qiáng)。圖像的運(yùn)動(dòng)是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實(shí)的記錄伎倆再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實(shí)強(qiáng)烈，這是其他任何媒體的廣告所難以到達(dá)的。

穿透力強(qiáng)，達(dá)到率高，電視廣告可以迅速穿越空間達(dá)到電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進(jìn)入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強(qiáng)制性〞，因而穿透力強(qiáng)，達(dá)到率高。

與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實(shí)的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視廣告。

缺點(diǎn)：

但是電視廣告信息量小，轉(zhuǎn)瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保存、傳閱和反復(fù)觀看，所以不便記憶。

受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機(jī)需要一個(gè)適當(dāng)?shù)氖找暛h(huán)境，離開了這個(gè)環(huán)境，也就基本阻斷了電視媒介的傳播，在這個(gè)環(huán)境內(nèi)，觀眾的多少、距離電視機(jī)屏幕的遠(yuǎn)近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質(zhì)量以至電視機(jī)天線接受信號的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。

費(fèi)用昂貴。一是電視廣告片本身的制作本錢高，周期長;二是播放費(fèi)用高。

出租車廣告優(yōu)勢：

針對出租車廣告推廣優(yōu)勢我們總結(jié)出下列幾點(diǎn)：

一、關(guān)于推廣力度

1、在車水馬龍的大街上,出租車隨處可見，這樣大大促銷了廣告的出名度，極大的縮小了開銷本錢

2、我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器〞認(rèn)可與出名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數(shù)多達(dá)幾萬人，而且它的發(fā)光性與流動(dòng)性結(jié)合，主動(dòng)吸引眼球，變被動(dòng)看為主動(dòng)看，我們在出租車做3個(gè)月LED宣傳，則至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我公司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此到達(dá)“華生電器〞的宣傳作用，來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

二、針對消費(fèi)人群廣泛

1、出租車推廣能夠帶動(dòng)不同的消費(fèi)人群，

1、追求時(shí)髦的年輕消費(fèi)人群，他們穿著年輕時(shí)尚，即使再冷的天也不會因?yàn)橛啻┮路麄儌€(gè)性足，沒有生活壓力，時(shí)刻在為表現(xiàn)自己尋找時(shí)機(jī)，他們特點(diǎn)：出門打車從來不會考慮錢的問題。

2、中年消費(fèi)人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活根本沒有壓力，孩子應(yīng)該在念初中或大學(xué)的年齡，或者孩子剛才加入工作不穩(wěn)定收入較低，有時(shí)候甚至是在錢上幫忙孩子的現(xiàn)象，他們的個(gè)性是對生活很現(xiàn)實(shí)，不會因?yàn)橐粫r(shí)的激動(dòng)決定自己的行動(dòng)，但是他們會真正需要的產(chǎn)品而花錢，會為自己孩子的需要而購置，自己怎么樣都可以，孩子絕對是要最好的。

3、個(gè)企老板，這種人收入較高，但是暫時(shí)還沒有能力買車，他們的公司剛才成立，大多數(shù)關(guān)系業(yè)務(wù)都需要自己來處理，經(jīng)常出門，交通工具就是出租車，因此會帶動(dòng)此消費(fèi)人群對我司產(chǎn)品多多的了解。

我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器〞認(rèn)可與出名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數(shù)多達(dá)幾萬人，我們只要在出租車做3個(gè)月LED宣傳，則至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此到達(dá)“華生電器〞的宣傳作用，來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

以上是本公司對“華生廣告〞做的宣傳策動(dòng)，本次計(jì)劃缺乏之處敬請領(lǐng)導(dǎo)多提珍貴意見，謝謝。

廣告策動(dòng)篇41、負(fù)責(zé)重要工程的創(chuàng)意構(gòu)思、文案及客戶提案，給予前期提案、設(shè)計(jì)創(chuàng)意表明及后期結(jié)案報(bào)告等效勞；

2、協(xié)助工程組進(jìn)行創(chuàng)意提案，保證工作的順利推進(jìn)；

3、在直屬主管指導(dǎo)下，執(zhí)行并監(jiān)督所負(fù)責(zé)工程的創(chuàng)意構(gòu)思和文案；

4、獨(dú)立撰寫各類稿件〔新聞稿、綜述稿、評論稿、專訪稿等、、策動(dòng)計(jì)劃報(bào)告等；

5、根據(jù)業(yè)務(wù)需求定期更新行業(yè)資訊，撰寫行業(yè)快訊；負(fù)責(zé)媒體軟文和廣告資料的收集與整理。

廣告策動(dòng)篇5一實(shí)習(xí)目的

為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，將自己的專業(yè)知識和社會工作實(shí)踐緊密結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的理論知識和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐水平，廣告策動(dòng)實(shí)習(xí)報(bào)告。

二實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年3月20號到20xx年4月30號，實(shí)習(xí)持續(xù)時(shí)間為40天三實(shí)習(xí)地點(diǎn)

義烏賓王路158號商城集團(tuán)三樓308室四實(shí)習(xí)單位和部門

中國xxxxxx有限公司

五實(shí)習(xí)內(nèi)容

中國xxxxxx有限公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿(mào)城、賓王市場等幾大市場，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場資源的把握，倡導(dǎo)誠信、高效的交易文化，為義博會的參展商打造更平安高效的商品交易平臺和高質(zhì)量的廣告策動(dòng)的同時(shí)，也全心營造貼心的效勞。

我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習(xí)，并在廣告策動(dòng)部門任職廣告文案策動(dòng)人員。雖然自己不是專門學(xué)廣策動(dòng)專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作根底以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承當(dāng)?shù)穆氊?zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀，實(shí)習(xí)報(bào)告?廣告策動(dòng)實(shí)習(xí)報(bào)告》。

初次踏入社會，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，但“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一規(guī)范〞這才是個(gè)開始。其實(shí)，實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的過程，唯有一個(gè)堅(jiān)決信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和提升工作水平。

我們這次實(shí)習(xí)主要是給XX年10月3日在浙江義烏舉行的“中國義烏國際小商品博覽會(簡稱〞義博會“)〞參展商們提供廣告文案策動(dòng)和宣傳。所以我們進(jìn)行了下列的實(shí)習(xí)工作：

這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充沛，對好多多超市不足相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備缺乏。面對我們自身的問題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作方案以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感激他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。

在實(shí)習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計(jì)問卷，進(jìn)行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計(jì)過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問卷取得被調(diào)查者的充沛合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計(jì)問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為下列幾個(gè)步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此根底上進(jìn)行問題的設(shè)計(jì)與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易答復(fù)的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、符合邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實(shí)地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對象進(jìn)行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。

由于天氣炎熱，被調(diào)查學(xué)生不愿配合，這給我們的信息采集帶來很大的困難。同過我們與被調(diào)查者的積極溝通說服，終于比擬順利的完成問卷的調(diào)查工作。

廣告策動(dòng)篇6為進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)戶外廣告設(shè)置管理，切實(shí)解決當(dāng)前新建小區(qū)、樓盤戶外廣告不按規(guī)定設(shè)置檔次較低的問題，進(jìn)一步提升廣告品位，美化城市形象，根據(jù)?江蘇省城市容貌規(guī)范》、?姜堰市城區(qū)戶外廣告管理方法》、?姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，結(jié)合城區(qū)實(shí)際，制訂本實(shí)施計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

為貫徹落實(shí)城市總體規(guī)劃，按照戶外廣告整體特點(diǎn)，堅(jiān)持合理布局、分區(qū)設(shè)置；控制總量、提升檔次的原那么，確保新建小區(qū)戶外廣告管理合乎規(guī)劃計(jì)劃提出的目標(biāo)。

二、整治的內(nèi)容及規(guī)范

〔一〕整治的內(nèi)容：

1、對城區(qū)新建小區(qū)、樓盤設(shè)置的店招店牌和戶外廣告牌進(jìn)行一次拉網(wǎng)式的檢查，并逐一登記造冊歸檔。對無戶外廣告設(shè)置手續(xù)和超過批準(zhǔn)設(shè)置時(shí)限的，應(yīng)及時(shí)發(fā)放限期整改通知書，并在法定期限內(nèi)予以強(qiáng)拆。對雖不具備戶外廣告設(shè)置手續(xù)的，但在規(guī)劃合理許可條件下，可責(zé)令當(dāng)事人補(bǔ)辦手續(xù)。

2、撤除新建小區(qū)店面招牌多設(shè)和設(shè)置不標(biāo)準(zhǔn)的廣告牌匾，〔沿街商業(yè)門頭，一店只設(shè)一牌，大型商業(yè)門面可設(shè)多牌，但必須高度、寬度統(tǒng)一，色調(diào)一致〕；撤除有礙觀